lean startup - agile brazil 2011

Matheus Haddad@mhaddad

Alexandre Gomes@alegomes

Lean Startup

Ideiasquem tem

de projetos/produtos com grande potencial de

lucro?

quem acha que

dinheiroexecutá-las?é o que falta para

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 500.000,00Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos

móveis limitados

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 400.000,00Rede social com match de interesses via bluetooth

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 440.000,00Sistema de e-procurement para

redes de hotéis e motéis

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 1.000.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ +500.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 2.840.000,00

+ + + +

e quanto foi o

lucrodeste investimento?

R$ 0.000.000,00

como deve ser participar de um rumble?

~300.000visitantes por dia

0,01

0,10

1,00

10,00

100,00

1000,00

10000,00

100000,00

1000000,00

10000000,00

Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011

piche.me

Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)

~U$ 150,00 dia/

R$ 2.840.000,00

R$ 3.600,00 U$ 3.600,00em 2 mesesR$ 30 * 5 * 24hs

zero

investimento faturamento

#WTF

O que é uma Startup?

“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries

Cliente?

Mercado?

Produto?

Não sabemos o que não sabemos!

“Uma startup é uma organização

formada para a busca de um

modelo de negócios escalável

e repetitivo.”Steve Blank

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Elimine desperdícios

Inclua qualidade no processo

Crie conhecimento

Adie comprometimentos

Entregue rápido

Respeite as pessoas

Otimize o todo

Lean

Sakichi Toyoda

“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries

Lean Startup

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓Métodos ágeis

✓ Customer development

✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.

✓Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.

“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Adequação entreProblema e

Solução

Adequação entreProduto e Mercado

Lançamento Escalar vendas

Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar

Customer Development

Problem Solution

Key Metrics

Cost Structure

Unique ValueProposition

UnfairAdvantage

CustomerSegments

Channels

Revenue Streams

Lean Canvas

Top 3problems

Top 3features

Key activities you

measure

Path to costumers

Can't be easily copied

or bought

Target costumers

Revenue Model

TopCosts

Single, clear, compelling

message that states why

you are different and worth buying

MVPMinimum Viable Product

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Canvas - Business Model

Pivot

Controle Financeiro Pessoal

Landing page

Ferramenta de feedback

Diagnóstico Granatum

Diagnóstico Granatum

15%

18%

26%

41% NãoSeparo as contas bancáriasSim, mas faço retiradasSim e os sócios têm salários definidos

Você separa suas finanças pessoais das finanças da sua empresa?

Diagnóstico Granatum

39%

22%

39%NãoSim, do último mêsSim, mantenho um histórico

Você acompanha os resultados (lucro ou prejuízo) da sua empresa?

Diagnóstico Granatum

14%

35%

51%NãoSim, apenas do próximo mêsSim, planejo 6 meses ou mais

Você faz o planejamento financeiro da sua empresa?

Teste A/B

Métricas

Canvas do Granatum

@JoshuaKerievsky

“Lean startups will dominate the

next ten years.”

Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)

Startup Agile Manifesto

Kent Beck

?

Imagenshttp://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpg

http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg

http://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpg

http://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/

http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htm

http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg

http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png

http://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467