intensivo 80h - empreendedorismo e negócios digitais

Empreendedorismo eNegócios Digitais

Bruno Peroni

Agenda

Introdução

O que são startups?

Uma história de sucesso

Empreendedorismo Tradicional X Lean

Ferramentas

Problemas e soluções

Modelagem de Negócios

Business Model Canvas

Desenvolvimento de clientes

Apresentação do Negócio

O que é um pitch?

Como apresentar meu produto ou serviço?

Próximos Passos

Avaliação de negócios

Escalabilidade

Investimentos e bootstrapping

Empreender = criar valor

Organização

Sustentação de valor

GerenciarPessoasDinheiro

Processos

X

O que são startups?

“Uma startup é uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza.”

Eric RiesThe Lean Startup (2011)

Por quê?

Fonte: SEBRAE

O que é necessário para fundar uma startup?

Uma história...

Qual foi o faturamento?

R$000.000,00

O que aconteceu?

2010 1993

Qual é o valor de uma ideia?

“O valor de uma idéia está no seu uso.”

Thomas Edison

O plano de negócios

simboliza o pensamento

tradicional sobre como fazer uma nova empresa

X

Tradicional Lean Startup

Uma nova forma de pensar

1) Nenhum plano de negócios sobrevive o primeiro contato com o cliente

2) Não pensou no modelo de negócio

3) Não pensou em possibilidades alternativas

4) Se esqueceu que tudo são hipóteses

5) Não crie sua empresa antes de validar o seu modelo de negócio

O que aconteceu?

Ferramentas

Business Model Canvas

Alex Osterwalder (2010)

Modelo de Desenvolvimento de Clientes

Validação dos clientes

Descoberta dos clientes

Criação dos clientes

Construção da empresa

Steve Blank (2005)

Lean Startup

Eric Ries (2011)

Premissas

1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.

2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.

3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.

4) O ambiente de startups é caótico.

Princípios do movimentoLEAN STARTUP

Melhorar o uso de recursos e só gastar tempo e dinheiro no que interessa

Validar hipóteses antes de lançar o negócio no mercado

Aumentar chances de sucesso

WANTrepreneur

Porque é coolPorque você quer ganhar MUITO dinheiroPorque você tem um produto genial

Porque você está muito irritado com algoPorque você tem medo de algo

RAZÕES ERRADAS: RAZÕES CERTAS:

Why not to do a startup

Qual é a solução de negócios?

Qual é o problema que você quer resolver?

O problema

A solução

Qual é a sua ideia de negócio?

O que é um Modelo de Negócio?

“Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor”

Alex OsterwalderBusiness Model Generation (2008)

Usuários globais

Usuários globais que querem ligar

para telefones

Skype.com

Parceria com fabricantes de fones

Customização em massa

Gratuito

Pré-pago ou mensalidade

Vendas de hardware

Desenvolvimento de software

Suporte

Equipe de software

Código do sofware

Desenvolvimento de software

Gateways de pagamento

Parceiros de distribuição

Parceiros Telecom

Ligações gratuitas de

áudio e vídeo

Chamadas de baixo custo

para telefones

Por que testar hipóteses?

??

??

??

????

??

??

??

??

Premissas

1) STARTUPS são experimentos que buscam um modelo de negócios escalável.

2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.

3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.

4) O ambiente de startups é caótico.

15 min. de intervalo!

Modelo de Desenvolvimento de Clientes

Modelo de Desenvolvimento de Clientes

Validação dos clientes

Descoberta dos clientes

Criação dos clientes

Construção da empresa

1) Preparar-se para vender

2) Vender para clientes “visionários”

3) Desenvolver o posicionamento

4) Verificar

1) Engajar

2) Estabelecer / explicitar hipóteses

3) Testar & qualificar hipóteses

4) Testar & qualificar o conceito do produto

5) Verificar

1) Preparar lançamento

2) Posicionar empresa e produto

3) Lançar empresa e produto

4) Criar demanda

1) Alcançar clientes “mainstream”

2) Desenvolver identidade e corpo de gestão

3) Compor departamentos funcionais

4) Construir departamentos de resposta rápida

Modelo de NegócioHipóteses

Estratégia Plano Operacional + Projeções Financeiras

Organização2 times

(produto e clientes)liderados pelos

fundadores

Processo Customer Development,Desenvolvimento Ágil

Gestão de Desenvolvimento

de Produto

Organização funcionalpor departamento

Busca Execução

Steve BlankThe Startup Owner’s Manual (2012)

Pitch!

O que é um pitch?Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30seg até 20min.

Tipos mais comuns de pitches?– Elevador (30s. a 1min.)– Corredor/Café (2 a 5min.)– Apresentação do Negócio (5 a 10min.)– Sumário Executivo(15 a 20min.)

Dica simples para um Pitch

“Minha empresa, (nome da empresa), está desenvolvendo (a seguinte oferta) para ajudar (um segmento de cliente) (a resolver um problema) (com um ingrediente especial).”

1. Amor no ElevadorUma rapidinha de 30 segundos

• Curto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.”– “Nós fazemos X para Y”

• Duas frases no máximo– SlideShare é uma communidade para compartilhar informações.

– TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa.

• Pode ter logo ou imagem• Use palavras que todo mundo entenda e

evite linguagem técnica• Sorria. É legal divertir sua plateia.

2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO.

• Quem enfrenta esse problema?

• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc

3. Sua Solução

• Descreva por que sua solução:– Deixa os clientes felizes– É melhor e diferente das outras– Lembre-se: TENHA UM NICHO

Até o Facebook tinha!

DemonstraçãoScreen Shots

Vídeo

4. Tamanho de Mercado

Quanto maior, melhor!

• Top Down = uma empresa de pesquisas disse– Forrester, Gartner, IBOPE…

• Bottom Up = calcule $/cliente– Ticket Médio = $10– 20.000 clientes no meu mercado– Cliente mediano compra 5 vezes ao ano– Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO

DINHEIRO– Taxa de crescimento do mercado

5. Modelo de Negócio(Como você vai ganhar dinheiro?)

Descreva de uma a três fontes de receita– Cite apenas as maiores e mais promissoras– Cite seus clientes atuais como exemplo– Mostre quando você será lucrativo

Tipos de receita

– Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc.

– Indiretas: anúncios

6. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido

empresas Vendedores que fazem chover

Mencione também:Competências que você DEVERIA ter, mas não

tem…Conselho de mentores

Avaliação de NegóciosCritérios para startups

• Equipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Os fundadores tem o drive necessário para empreender?

• Tamanho de mercado: Até que ponto é possível crescer? É possível atingir outros segmentos?

• Potencial de receita: Qual é o potencial de geração de receita? Qual é o ticket médio?

• Escalabilidade: Esse é um negócio que pode ganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisição de novos clientes?

Notas sobre escalabilidade

Quando se fala em escalabilidade em startups, se refere ao modelo de negócio.

O quanto o modelo de negócios é repetível?É possível adquirir mais clientes sem aumentar os custos?Quando aumenta o número de clientes, o custo unitário por cliente aumenta em que escala?

Financiamento

Friends, Family, Fools,

Investidores Anjo

Venture Capital

Private Equity

IPO

Capital Semente

Bootstrapping

Capacidade de criar uma startup usando somente recursos próprios, sem recorrer a investidores externos. Se há alguma entrada de capital, ela vem dos primeiros clientes.

Bootstrapping

• Quem vai comprar seu produto ou serviço?

• Quanto eles vão pagar?

• Onde eles vão encontrar?

• Qual o custo para fazer 1 venda?

Alguns aprendizados

Investimento não resolve nada, apenas acelera.

Acesso a muitos recursos no estágio inicial é prejudicial ao resultado do negócio

No estágio inicial, o mais importante é contatos e capacidade de execução e não dinheiro.

Referências:

Business Model Generation – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

The Lean Startup – Eric Ries

The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank

www.businessmodelgeneration.com

www.theleanstartup.com

www.steveblank.com

“Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo

tipo de pensamento que o criou”

INVESTIDORES CULTURA EMPREENDEDORA

NOVOS NEGÓCIOS

O que fazemos

Contato

bruno@sementenegocios.com.br www.facebook.com/brunoperoni

@brunoperoni

www.sementenegocios.com.br