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PARTICIPAÇÃO DAS VENDAS 2012 POR CATEGORIA

INDÚSTRIA DE BEBIDAS

PROBLEMÁTICAE DESAFIOS NA CADEIA DESUPRIMENTOS

REFRIGERANTESÁGUA ENGARRAFADASUCOS DE FRUTA OU VEGETAISSUCO CONCENTRADOBEBIDAS ESPORTIVAS E ENERGÉTICASCHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER (RTD)

OS TOP 6 ENGARRAFADORESDA AMÉRICA LATINA

Cumprir com os carregamentos e as rotas em tempo e com um alto nível de cumprimento na quantidade solicitada.

Alinhamento da procura (por meio de eventos, promoções, novos produtos, etc.) e o suprimento.

Incrementar a produtividade dos ativos e recursos envolvidos (pessoal operacional, transportação, centros logísticos de distribuição, etc).

Gerenciamento de múltiplas categorias e canais – segmentos com diferente potencial de vendas por categoria.

Acréscimo de pontos de venda e com o menor drop size do Canal Habitual.

Concorrência crescente em cada categoria – segmento.

Restrições urbanas crescentes para o trá�co de rotas.

Alta procura de atendimento e recursos em diversos formatos dos Modernos Canais.

EM 2013 O MERCADO TOTAL DE BEBIDAS

NA AMÉRICA LATINA FOI DE159,5 BILHÕES DE LITROS.

A TENDÊNCIA PARA 2016 É DE ATINGIR 178,4 BILHÕES DE LITROS. O QUE REPRESENTA 11,8% DE CRESCIMENTO EM 3 ANOS.

ÁGUA SABORIZADA ÁGUA COM MINERAIS E VITAMINAS BEBIDAS À BASE DE ALOE VERABEBIDAS ENERGÉTICASCHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER CHICHA MORADAÁGUA ENGARRAFADASUCOS

AS CATEGORIAS COM MAIOR CRESCIMENTO POR PAÍS

COCA COLA27%........$38,144

PEPSICO8%........

$11,407

OTROS58%........$82,672

OTROS

DANONE3%........$4,016

KRAFT2%........$2,333

AJE GROUP1%........$1,645

NESTLÉ1%........$1,283

FORNECEDOR FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA

VENTAS

CLIENTES

“O principal desa�o é o crescimento do portfólio com múltiplas categorias num mercado cada vez mais concorrido assim como incrementar a produtividade dos ativos da cadeia de suprimento.”

“Os nossos projetos implementam uma estratégia nos processos operacionais comerciais e da cadeia de suprimento.”

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INDÚSTRIA DE BEBIDASNA AMÉRICA LATINA

ATUALIDADE

Crescimento exponencial das categorias incrementando a

complexidade de gerir o portfólio.

Fonte: http://www.statista.com/statistics/233237/global-consumption-of-packed-beverages-by-region/http://go.euromonitor.com

Fonte: Euromonitor

O canal habitual seguirá mantendo um peso importante no consumo na América Latina, mesmo que não justi�que o gasto e

investimento requeridos.

Aparição de concorrentes de maneira rápida e focados em determinados

segmentos de consumidores.

Impostos adicionais em países com alto índice de obesidade.

Mudança de hábitos de consumo para categorias mais saudáveis.

57%

18%

11%

7%5%2%

“Temos gerado valor em cada projeto e que se re�ete no �nal como um crescimento lucrativo para os nossos clientes”

Incremento das vendas de novas categorias(+10-15% por ter maior enfoque e alienação ao canal-segmento).

Crescimento vertical nos atuais clientes(+5-10% do canal – segmento).

Incremento da produtividade da força comercial e rotas de mercado (+10-12% dependendo do tipo - canal).

Incremento da Efetividade (>95%) e da E�ciência (>97%) das visitas executando uma proposta de valor alinhada.

Incremento no nível de serviço(Faltante de < 30 Caixas / 1000).

Maior produtividade operacional dos Centros de Distribuição(+30-35% de produtividade na mão de obra).

Redução de custo de servir(>5-10%).

Incremento do giro do estoque(>40-45 giros em função da categoria).

Redução de perda operacional (< 5 caixas / 1000 de perda).

“A Sintec tem participado em mais de 110 projetos na Indústria de Bebidas da América Latina relacionados ao crescimento nos seus mercados e da e�ciência de suas operações.

SEGMENTAÇÃO E PROPOSTA DE VALORROUTE TO MARKET / GO TO MARKETORDER TO CASH E OFERTA DE SERVIÇODESENHO DA REDE DE DISTRIBUIÇÃOPLANEJAMENTO DAS VENDAS E DAS OPERAÇÕES PLANEJAMENTO E PROGRAMAÇÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOINTEGRAÇÃO DAS OPERAÇÕES

SOLUÇÕES DESENVOLVIDAS

FORNECEDOR

CADEIA DE SUPRIMENTOS OPERAÇÕES COMERCIAIS

FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA

VENDAS

CLIENTES