ied-estrategia e comunicação empresarial- aula 3
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Estratégia & ComunicaçãoDesign Editorial Instituto Europeo de Design
Aula 3Laís Carvalho
Estratégias de comunicação
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Estratégias de comunicação para Revistas Customizadas
Estratégia & Comunicação . Aula 1
Anunciantes
Consumidor
Estratégia & Comunicação . Aula 1
EmpresasComo atrair anunciantes?
ConsumidorComo encantar e
convencer a comprar?
• Lançamento• Manutenção• Relacionamento
Estratégia de ComunicaçãoPúblico-alvo: Empresas
Criamos um produto. Como vendê-lo?
- Prospectar clientes- Identificar potenciais clientes- Apresentação do Projeto
Estratégia & Comunicação . Aula 2
Estratégia de ComunicaçãoAnunciantes/Patrocinadores
Meta: captar anunciantes/patrocinadores – convencer que sua revista é uma ótima opção de comunicação para a marca do anunciante.
- Público-alvo da revista/livro- Qual objetivo do sua publicação- O porque é interessante ao
anunciante/patrocinador
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Estratégia de ComunicaçãoAnunciantes/Patrocinadores
Definir quais os potenciais anunciantes/patrocinadores
Quais marcas que são potenciais anunciantes/patrocinadores?
Anunciantes: contato através da agência de propaganda> ações de lançamento (conhecimento)> midia kit (on e offline)> manutenção do contato com os executivos de mídias> brindes e presentes > assessoria de imprensa> “quem não é visto, não é lembrado”
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Estratégia de ComunicaçãoAnunciantes/Patrocinadores
Patrocinadores: busca pelo executivo de marketing> reunião pessoal> material de apresentação> proposta comercial
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Comunicação totalmente dirigida. Patrocinador único ou em pequeno número.
Estratégia de ComunicaçãoConsumidorEncantar • Convencer • Manter
Lançamento:> mídia de massa> formadores de opinião> eventos/ações> edições gratuítas para mailing qualificado> captação de assinaturas
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Estratégia de ComunicaçãoConsumidorEncantar • Convencer • Manter
Manutenção:> ações de relacionamento com assinantes
• fidelidade • recompensa • exclusividades> promoções para assinaturas e renovações> redes sociais> site/tablets> ações de guerrilha
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Estratégia de ComunicaçãoConsumidor
5 Benefícios da integração de sua publicação a um site
1. Capacidade para atingir e cativar os leitores mais jovens que preferem obter o seu conteúdo online e em diferentes formas de mídia.
2. Oportunidade para os leitores compartilharem o conteúdo com suas redes pessoais ampliando ainda mais o alcance de sua mensagem e conteúdo
3. Aumentar o valor de sua publicação, fornecendo um fórum interativo para os leitores expressarem suas opiniões em sua comunidade
4. Permitir que conteúdo do site seja indexado aos principais motores de busca e assim alcançar um público que está em busca de informações relacionadas à sua área
5. Oferecer uma outra oportunidade para que os leitores possam optar por formas alternativas de comunicação como e-mail ou SMS.
Estratégia & Comunicação . Aula 1
Estratégia de ComunicaçãoConsumidorEncantar • Convencer • Manter
Capa> como a embalagem de um produto, é fundamental na hora da compra.> impulso
> local de exposição: lugar certo/hora certa
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Capa
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Capa
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Capa
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Exemplos
04.05.2011
A Revista Máxima, da Editora Abril, comemora em junho um ano de circulação nas bancas de todo o país e de realizar uma ação com foco na mídia e nos principais anunciantes do mercado publicitário voltado ao público feminino. A ação visa colocar em contato uma mulher que tem o perfil das leitoras da revista com pessoas do marketing e da mídia, mostrando a elas o diferencial desse público e o potencial que ele oferece de consumo de diversas marcas.
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Exemplo: ação para agências
A ação teve início na semana passada, com o envio de um cartão postal a cerca de 200 profissionais de empresas e agências selecionadas para a ação.
No postal, Renata Sabino dirige-se ao profissional como se fosse sua grande amiga, contando sobre sua primeira viagem internacional e despertando a curiosidade do target, levando-o a buscá-la nas redes sociais (Facebook e Twitter) onde conta diariamente detalhes sobre sua vida, hábitos de consumo, hobbies e passatempos.
A ação seguiu no dia seguinte com o envio de e-mail, falando mais do perfil de Renata e contextualizando com informações interessantes de mercado.
Finalmente, no terceiro dia, os profissionais receberam um mídia kit com uma carta explicando tudo e um exemplar da revista Máxima.
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Exemplo: ação para agências
O principal objetivo desta ação é estabelecer um relacionamento da Revista com os diversos anunciantes atingidos.
Desde o lançamento da revista no ano passado, a Máxima vem alcançando números de circulação acima do previsto nas vendas para o seu público-alvo. Em janeiro, a circulação da revista foi de 147 mil exemplares.
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Exemplo: ação para agências
Estratégia & Comunicação . Aula 3
Exemplo: mídia kit
Exemplo: redes sociais
Exemplo: redes sociais
Exemplo: site
Exemplo: site
Exemplo: tablet
Prepare uma apresentação das estratégias e do plano de comunicação da sua empresa, pensando tanto na captação de recursos quanto no consumidor.
Apresentação na próxima aula.
Tempo máximo de apresentação: 20 min.
Formato da apresentação: ppt (trazer pen drive ou notebook)
Este exercício será contabilizado na nota final.
Nota final do módulo: Média de 4 notas: - conhecimento adquirido (evolução) - participacao sala de aula - qualidade da apresentacao - qualidade do projeto apresentado
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Exercício final
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