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Diretrizes de Posicionamento

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Definição da estrutura de referência competitiva = Concorrência

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Abordagem prioritária do posicionamento é informar aos consumidores a que categoria a marca pertence antes de declarar

seus pontos de diferença em relação aos outros membros da categoria.

segunda-feira, 12 de novembro de 12

No caso de novos produtos, podem ser necessáriosprogramas de marketing separados para informar

aos consumidores a que categoria o produto pertence e sobre os pontos de diferença da marca.

segunda-feira, 12 de novembro de 12

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Marcas que dispõe de mais recursos podem desenvolverprogramas de marketing simultâneos.

Enquadramento + Diferençassegunda-feira, 12 de novembro de 12

3 critérios chave para atratividade de Pontos de Diferença

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Relevância : o público alvo deve achar o Ponto de Diferença relevante e importante

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Distintividade : o público alvo deve achar o Ponto de diferença superior aos

que já existem.

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Credibilidade : o público alvo deve achar o Ponto de diferença crível e verdadeiro. Oferecer uma razão

atraente para ser escolhida.segunda-feira, 12 de novembro de 12

ConcorrênciaAções competitivas são dirigidas à eliminação de

pontos de diferença para transformá-los em pontos de paridade ou estabelecer novos pontos de diferença.

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Quando um concorrente desafia um ponto de diferença existente ou tenta superá-lo, a marca tem 3 opções.

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Se pela reação do público as ações da concorrência não parecem recapturar um Ponto de

diferença ou criar um novo.

Manter-se fiel a estratégia

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Se as ações competitivas parecem ter potencial paratomar o mercado, pode ser necessário tomar uma posição

defensiva. Um modo de defender o posicionamento é restabelecer um pouco da confiança no produto e

fortalecer os Pontos de Paridade e Diferença

Defensiva

segunda-feira, 12 de novembro de 12

Se as ações parecem ser potencialmente danosas, o ideal é adotar uma posição mais agressiva e buscar um

reposicionamento da marca de modo que ela enfrente a ameaça.

Ofensiva

segunda-feira, 12 de novembro de 12