fortalecimento do mercado através das parcerias 05 de junho de 2009 ariovaldo bracco presidente

Fortalecimento do Mercado através das Fortalecimento do Mercado através das ParceriasParcerias

05 de Junho de 200905 de Junho de 2009

Ariovaldo BraccoAriovaldo BraccoPresidentePresidente

Objetivos ACOPLANFundada em abril de 2003Fundada em abril de 2003

1.1. Promover o desenvolvimento profissional e a especialização Promover o desenvolvimento profissional e a especialização na comercialização e distribuição de produtos e serviços na comercialização e distribuição de produtos e serviços que sejam representados por seus associados e certificar que sejam representados por seus associados e certificar todos os que realizem cursos de qualificação profissional.todos os que realizem cursos de qualificação profissional.

2.2. Representar seus associados junto a Operadoras, ANS, Representar seus associados junto a Operadoras, ANS, Entidades de Defesa do Consumidor e demais Órgãos Entidades de Defesa do Consumidor e demais Órgãos Públicos.Públicos.

3.3. Estabelecer padrões de conduta para os associados e zelar Estabelecer padrões de conduta para os associados e zelar pela observância das respectivas normas.pela observância das respectivas normas.

4.4. Prestar assistência técnica e consultiva aos seus Prestar assistência técnica e consultiva aos seus associados. associados.

5.5. Apoiar e prestigiar a legislação de defesa do consumidor.Apoiar e prestigiar a legislação de defesa do consumidor.

Associados / Parceiros

• A ACOPLAN tem 2.000 corretoras A ACOPLAN tem 2.000 corretoras cadastradas cadastradas

• Fundadoras / Especiais - 20Fundadoras / Especiais - 20

• Plenas, Efetivas - 62Plenas, Efetivas - 62

• Participantes PF – 1.300 corretores Participantes PF – 1.300 corretores (alunos)(alunos)

• Operadoras: 28 Operadoras: 28 (Ass.Médica e Odontologia)(Ass.Médica e Odontologia)

INVESTIMENTOS NA QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL DO CANAL DE VENDAS

Programa de Aperfeiçoamento para Corretores Programa de Aperfeiçoamento para Corretores de Planos de Saúde, parceria de Planos de Saúde, parceria SENACSENAC

2 módulos: CORRETOR e EMPRESÁRIO2 módulos: CORRETOR e EMPRESÁRIO

Duração: 2 mesesDuração: 2 meses

Carga horária: 32 horasCarga horária: 32 horas

27 turmas – SP, ABC e Santos27 turmas – SP, ABC e Santos

1.300 alunos inscritos, desde 20041.300 alunos inscritos, desde 2004

Programa subsidiado pela ACOPLAN e apoio das OperadorasPrograma subsidiado pela ACOPLAN e apoio das Operadoras

INVESTIMENTOS NA QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL DO CANAL DE VENDAS

• Treinamentos em VendasTreinamentos em Vendas• Introdução a comercialização de planos de Introdução a comercialização de planos de

saúdesaúde• Formação de Supervisores / GerentesFormação de Supervisores / Gerentes• WorkshopsWorkshops

Programas realizados no auditório ACOPLAN, Hotéis e Programas realizados no auditório ACOPLAN, Hotéis e “in company.“in company.

QUALIFICAÇÃO

Sala de treinamento com recursos audiovisuais sem custo para os associados e parceiros

Os associados e parceiros tem à disposição amplo material didático de apoio sobre vendas, Livros, Revistas e DVDS. Sem custo

COMUNICAÇÃO16 páginas4X4 - cores

Tiragem 5.000 exemplares

Distribuição Gratuita:Corretoras de Planos de Saúde, Seguros e Odontologia (Pessoa Física e Jurídica)-Operadoras de Planos de Saúde - Hospitais, Laboratórios e Clinicas Especializadas- ANS e demais entidades da Saúde Suplementar- Congressos, Seminários, Encontros de Corretores- Região: Estado de São Paulo

COMISSÃO DE ODONTOLOGIA

Criada em 2007 por sugestão do Dr.Antonio Carlos S.Silveira

Reúne representantes das Operadoras Odontológicas parceiras

Reuniões quinzenais Realizou o I,II, III Seminário de

Desenvolvimento do Mercado de Planos Odontológicos

Manual de Vendas I e II Inserção da Matéria Odontologia no Curso

ACOPLAN / SENAC

A RAZÃO DO TRABALHOA RAZÃO DO TRABALHO

• Está claro que Está claro que comunicar leva ao comunicar leva ao sucesso...sucesso...

EDUCAÇÃO COMO EDUCAÇÃO COMO FOCOFOCO

• O cenário mostra O cenário mostra que a falta de que a falta de conhecimento ainda conhecimento ainda é um impeditivo...é um impeditivo...

A IMPORTÂNCIA DO PRODUTOA IMPORTÂNCIA DO PRODUTO

• O produto é O produto é comprado quando é comprado quando é valorizado...valorizado...

A MUDANÇA DA CULTURAA MUDANÇA DA CULTURA

• Saúde começa com Saúde começa com prevenção...prevenção...

UM PRODUTO CONFIÁVELUM PRODUTO CONFIÁVEL

• Produtos Produtos regulamentados...regulamentados...

UMA REDE ABRANGENTEUMA REDE ABRANGENTE

• Capilaridade no Capilaridade no atendimento...atendimento...

O QUE VOCÊ VENDE ?O QUE VOCÊ VENDE ?

• Demonstre Demonstre conhecimento conhecimento levando um Plano levando um Plano de Saúde completode Saúde completo

QUEM É O CLIENTE ?QUEM É O CLIENTE ?

• Produtos para Produtos para todos...todos...

COMO VENDER E COMPRARCOMO VENDER E COMPRAR

• Bom para quem Bom para quem vende e bom para vende e bom para quem compra...quem compra...

ODONTO AGREGA VALORODONTO AGREGA VALOR

• Exemplos positivos Exemplos positivos que resolvem que resolvem problemas...problemas...

UM BENEFÍCIO QUE ENVOLVE UM BENEFÍCIO QUE ENVOLVE TODA A EMPRESATODA A EMPRESA

• Conhecer mais para Conhecer mais para vender melhor...vender melhor...

AS ESPECIALIDADESAS ESPECIALIDADES

• Demonstre Demonstre profissionalismo...profissionalismo...

AS ESPECIALIDADESAS ESPECIALIDADES

• Entender para Entender para explicar...explicar...

AS ESPECIALIDADESAS ESPECIALIDADES

• Se você conhece, Se você conhece, passa segurança...passa segurança...

AS ESPECIALIDADESAS ESPECIALIDADES

• Saber o que está Saber o que está falando...falando...

UM BENEFÍCIO PARA SEMPREUM BENEFÍCIO PARA SEMPRE

• Um benefício que Um benefício que deve ser utilizado e deve ser utilizado e mantido a longo mantido a longo prazo...prazo...

CONCLUSÃOCONCLUSÃO

• Um produto confiávelUm produto confiável

• Ouça o CLIENTEOuça o CLIENTE

• Seja criativoSeja criativo

• Não deixe dúvidasNão deixe dúvidas

• Os Patrocinadores Os Patrocinadores que acreditam... que acreditam...

Fortalecimento do Mercado através das Fortalecimento do Mercado através das ParceriasParcerias

05 de Junho de 200905 de Junho de 2009

Ariovaldo BraccoAriovaldo BraccoPresidentePresidente