empresas_junior_instituto_endeavor_roberto jose

Pedindo ajuda aos universitários: Pedindo ajuda aos universitários: Empresas JunioresEmpresas Juniores

Sérgio Giovanetti Lazzarini e Roberto Tranchesi Zuccolo

Ibmec São Paulo

Workshop Endeavor

Junho de 2005

Pedindo ajuda aos universitários: Empresas Juniores

O que é uma Empresa Júnior?O que é uma Empresa Júnior?

É uma associação civil , sem fins lucrativos com fins É uma associação civil , sem fins lucrativos com fins

educativos, educativos, composta e gerida apenas por alunoscomposta e gerida apenas por alunos

exclusivamente da graduação de estabelecimentos de exclusivamente da graduação de estabelecimentos de

ensino superior, e que presta serviços e desenvolve ensino superior, e que presta serviços e desenvolve

projetos para empresas, entidades e sociedade em projetos para empresas, entidades e sociedade em

geral, nas suas áreas de atuação, sob a supervisão de geral, nas suas áreas de atuação, sob a supervisão de

professores e profissionais especializadosprofessores e profissionais especializados

HistóriaHistória•• 1967: 1ª Empresa Jr surge na França (ESSEC Business 1967: 1ª Empresa Jr surge na França (ESSEC Business SchoolSchool))

•• 1986: Existência de mais de 100 empresas juniores francesas1986: Existência de mais de 100 empresas juniores francesas

•• 1987: Fundada a 1ª Empresa Jr no Brasil (FAAP, GV, Poli)1987: Fundada a 1ª Empresa Jr no Brasil (FAAP, GV, Poli)

•• 1990: Criada a confederação européia de empresas juniores1990: Criada a confederação européia de empresas juniores

•• 1990: Fundação da FEJESP1990: Fundação da FEJESP

•• 2005: 115 EJ’s na França que movimentam US$ 20 milhões / ano2005: 115 EJ’s na França que movimentam US$ 20 milhões / ano

•• 2005: 600 empresas juniores no Brasil sendo 200 só no Estado de 2005: 600 empresas juniores no Brasil sendo 200 só no Estado de SPSP

Objetivo de uma Empresa JúniorObjetivo de uma Empresa Júnior

Desenvolver o espírito empreendedor, crítico e analítico do alunDesenvolver o espírito empreendedor, crítico e analítico do aluno;o;

Complementar a formação teórica do aluno;Complementar a formação teórica do aluno;

Contato direto com a gestão de uma empresa;Contato direto com a gestão de uma empresa;

Facilitar o ingresso de profissionais no mercado;Facilitar o ingresso de profissionais no mercado;

Desenvolver trabalhos de qualidade;Desenvolver trabalhos de qualidade;

Valorizar a instituição de ensino como um todo;Valorizar a instituição de ensino como um todo;

Formar novas lideranças empresariais;Formar novas lideranças empresariais;

Agir de forma socialmente responsável.Agir de forma socialmente responsável.

Atividade de uma Empresa JúniorAtividade de uma Empresa Júnior

Consultoria a custos mais baixos do que Consultoria a custos mais baixos do que os de mercado.os de mercado.

Atividades para os alunos da Faculdade:Atividades para os alunos da Faculdade:–– CursosCursos–– WorkshopsWorkshops–– PalestrasPalestras–– Desafio de CasosDesafio de Casos

Setores nos quais atuamSetores nos quais atuam

AdministraçãoAdministraçãoAgronomiaAgronomiaComputação e Computação e MatemáticaMatemáticaContabilidade e Contabilidade e EconomiaEconomiaDesenho IndustrialDesenho IndustrialDireitoDireito

EngenhariaEngenhariaEstatísticaEstatísticaFarmáciaFarmáciaOdontologiaOdontologiaPropaganda e Propaganda e MarketingMarketingTecnologiaTecnologiaOutrosOutros

Funcionamento de uma EJFuncionamento de uma EJ

Uma Empresa Júnior tem 4 áreas Uma Empresa Júnior tem 4 áreas principais:principais:

–– ProjetosProjetos–– MarketingMarketing–– Recursos HumanosRecursos Humanos–– Dep. Administrativo FinanceiroDep. Administrativo Financeiro

Da proposta ao projetoDa proposta ao projeto

1.1. Contato com possível clienteContato com possível cliente2.2. Reunião e Entendimento do ObjetivoReunião e Entendimento do Objetivo3.3. Reunião com o Professor OrientadorReunião com o Professor Orientador4.4. Estruturação da PropostaEstruturação da Proposta5.5. Equipe de QualidadeEquipe de Qualidade6.6. ApresentaçãoApresentação7.7. Reunião para início de ProjetoReunião para início de Projeto

Durante o ProjetoDurante o Projeto

Orientação de um ou mais professoresOrientação de um ou mais professoresProjeto é dividido em etapasProjeto é dividido em etapasApresentações ao final das etapasApresentações ao final das etapasAcompanhamento da satisfação do cliente Acompanhamento da satisfação do cliente pelos diretores pelos diretores Entrega Final em RelatórioEntrega Final em Relatório

Duplo ObjetivoDuplo Objetivo

Início Início -- Foco no desenvolvimento do alunoFoco no desenvolvimento do aluno

Atualmente Atualmente -- Duplo Objetivo:Duplo Objetivo:

–– Desenvolver o alunoDesenvolver o aluno–– Foco no clienteFoco no cliente

Caso: Ibmec Jr ConsultingCaso: Ibmec Jr Consulting

Caso: Ibmec Jr ConsultingCaso: Ibmec Jr ConsultingEmpresa Júnior da Faculdade Ibmec SPEmpresa Júnior da Faculdade Ibmec SPConsultoria nas Consultoria nas ááreas de Administrareas de Administraçção e Economia ão e Economia Fundada em 2001Fundada em 2001Processo de seleProcesso de seleçção ão Alunos a partir do 5Alunos a partir do 5°° PerPerííodoodoCCóódigo de digo de ÉÉtica tica –– Sigilo das informaSigilo das informaçções ões Professores orientadores Professores orientadores –– IndicadosIndicados–– RemuneradosRemunerados–– Assinam o projetoAssinam o projeto

Responsabilidade SocialResponsabilidade Social

Produtos e Área de atuaçãoProdutos e Área de atuação

Plano de Negócios Plano de Negócios Estudo de Viabilidade de NegóciosEstudo de Viabilidade de Negócios

Análise FinanceiraAnálise Financeira

Plano de MarketingPlano de Marketing

Análise EstratégicaAnálise Estratégica

Gestão de ProcessosGestão de Processos

Análise de MercadoAnálise de Mercado

ValuationValuation

Mudança na EstruturaMudança na Estrutura

2005: Reorganização da estrutura2005: Reorganização da estrutura

–– Maior acompanhamento dos projetosMaior acompanhamento dos projetos–– Envolvimento de todos diretoresEnvolvimento de todos diretores–– Gerente é responsável por realizar projetoGerente é responsável por realizar projeto–– Maior foco no clienteMaior foco no cliente

Mudança na estruturaMudança na estruturaPassadoPassado

Mudança na estruturaMudança na estruturaPresentePresente

Caso 1: Projeto PopCornCaso 1: Projeto PopCorn

Situação:Situação:–– A Empresa possuía uma fazenda de plantação de A Empresa possuía uma fazenda de plantação de

milho.milho.–– Estava insatisfeita com o valor de venda da saca.Estava insatisfeita com o valor de venda da saca.

Projeto: Projeto: –– Estudar meios de agregar valor ao milho.Estudar meios de agregar valor ao milho.–– Estudar mercados.Estudar mercados.–– Custos de Investimentos.Custos de Investimentos.–– Processos Existentes e produtos retirados.Processos Existentes e produtos retirados.

Projeto PopCornProjeto PopCorn

1.1. Estudos das tecnologias de Processamento Estudos das tecnologias de Processamento (Úmida e Seca)(Úmida e Seca)

2.2. Custos dos Investimentos e Fornecedores (até Custos dos Investimentos e Fornecedores (até da Dinamarca)da Dinamarca)

3.3. Análise dos MercadosAnálise dos Mercados1.1. ÚmidoÚmido2.2. SecoSeco3.3. RaçõesRações4.4. OrgânicosOrgânicos

4.4. RecomendaçõesRecomendações

Caso 2: Projeto EconometriaCaso 2: Projeto Econometria

Situação:Situação:–– A SDE havia realizado um estudo e afirmava A SDE havia realizado um estudo e afirmava

existir Cartel no mercado em questão.existir Cartel no mercado em questão.

Projeto:Projeto:–– Refazer o estudo para avaliar a consistência Refazer o estudo para avaliar a consistência

do mesmo.do mesmo.

Projeto EconometriaProjeto Econometria

1.1. Coleta de dados mais apropriados para a Coleta de dados mais apropriados para a análise.análise.

2.2. Realização do mesmo estudo do SDE com Realização do mesmo estudo do SDE com novos dados.novos dados.

3.3. Conclusão de não existência de tendência na Conclusão de não existência de tendência na série de preços do produto.série de preços do produto.

Resultado: Apresentação aos diretores e Resultado: Apresentação aos diretores e advogados da empresa que puderam, por advogados da empresa que puderam, por meio deste, refutar os resultados do SDE junto meio deste, refutar os resultados do SDE junto ao Ministério da Justiça.ao Ministério da Justiça.

Caso 3: Projeto CarmimCaso 3: Projeto Carmim

Situação:Situação:–– A Instituição encontravaA Instituição encontrava--se em estado de se em estado de

estagnação.estagnação.–– Assim como muitas ONG’s, o Carmim atuava de Assim como muitas ONG’s, o Carmim atuava de

forma pouco profissional em sua Administração.forma pouco profissional em sua Administração.–– Necessidade de uma reestruturação e melhorias em Necessidade de uma reestruturação e melhorias em

seu funcionamento.seu funcionamento.

Projetos:Projetos:–– Reestruturação da área de captação de recursos da Reestruturação da área de captação de recursos da

instituição.instituição.

Projeto CarmimProjeto Carmim

1.1. Gestão das doações (Gestão das doações (BenchmarkBenchmark))2.2. Estruturação da captação (Novos Estruturação da captação (Novos

canais)canais)3.3. Análise da Produção (Produtos / Análise da Produção (Produtos /

lucratividade, estoque e público alvo)lucratividade, estoque e público alvo)4.4. Levantamento Financeiro (Saúde)Levantamento Financeiro (Saúde)5.5. Reorganização dos Recursos (alocação Reorganização dos Recursos (alocação

ótima)ótima)

ContatosContatos

Sérgio Giovanetti LazzariniSérgio Giovanetti Lazzarini–– EE--mail: mail: sergiogl1@ibmec.brsergiogl1@ibmec.br

Roberto Tranchesi ZuccoloRoberto Tranchesi Zuccolo–– EE--mail: mail: robertotz@ibmec.brrobertotz@ibmec.br

FontesFontes

Ibmec Jr ConsultingIbmec Jr ConsultingIbmec São PauloIbmec São PauloFEJESPFEJESPCentro Universitário Campos de AndradeCentro Universitário Campos de AndradeCAP JrCAP JrCGI CGI –– JrJrHolcman, Bernard A.; Viana, Fernanda Rachel N.; Holcman, Bernard A.; Viana, Fernanda Rachel N.; Deprá, Fernando B.; Morettini, Maurício; Trabalho Deprá, Fernando B.; Morettini, Maurício; Trabalho Interdisciplinar Interdisciplinar -- Ibmec Jr Consulting, Ibmec São Paulo, Ibmec Jr Consulting, Ibmec São Paulo, São Paulo, 2005São Paulo, 2005

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