Mercado Foco CHINAMercado Foco CHINA

APEX – FIESP - CNIAPEX – FIESP - CNI

Advogado:José Ricardo dos Santos Luz Jr.

SUMÁRIOSUMÁRIO

I- Introdução

II- Desenvolvimento

1. Parceria estratégica Brasil-China 2. Medidas de cautela nos negócios3. Contrato

III- Conclusão

IntroduçãoIntrodução- Reforma política, econômica e social de Deng Xiaoping

- Abertura da China para o mundo exterior x auto-suficiência

- Campanha de modernização econômica (economia de mercado socialista chinês)

- Socialismo com características chinesas

- Atração de investimentos estrangeiros

- Introdução de tecnologia e métodos modernos de administração e otimização do parque industrial nacional

- Surgimento das empresas com investimento estrangeiro (foreign investment enterprises)

- Planos quinquenais

- Adaptação da legislação chinesa às regras da OMC

- Políticas comerciais próximas do modelo ocidental

- Estabilidade política

- Investimento em infraestrutura e educação

- Transição: fábrica do mundo X exportador de marcas de qualidade

China atualChina atual

China – Brasil Parceria EstratégicaChina – Brasil Parceria Estratégica

- COSBAN

- PAC 2010/2014

- Plano Decenal de Cooperação Brasil-China 2012/2021

Órgãos chineses responsáveis pela aprovação Órgãos chineses responsáveis pela aprovação

da importação de produtos estrangeirosda importação de produtos estrangeiros

- MOFCOM (Ministério do Comércio)

- NDRC (Comissão Nacional de Reforma e Desenvolvimento)

- AQSIQ (Administração, Quarentena, Supervisão e Inspeção)

- SEEIQB (Órgão de Quarentena e Inspeção de Entrada e Saída)

- GAC (Administração Geral Alfandegária)

- SAFE (Administração Estatal Cambial)

Medidas de cautela nos negóciosMedidas de cautela nos negócios

- Estudo de viabilidade do negócio (análise de mercado)

- Prospecção de mercado

- Determinação do plano de estratégia

- Visitas ao parceiro comercial e investigação da idoneidade da empresa

- Contratação de profissionais parceiros

- Atuação do representante na empresa parceira

Medidas de cautela nos negóciosMedidas de cautela nos negócios

- Contato com as autoridades brasileiras, com as câmaras de comércio e tradings

- Conexões e bom relacionamento (guanxi)

- Evitar constrangimento nos negócios (mianzi)

- Conhecer a cultura e os hábitos locais

- Empenho, disposição e paciência (timing)

- Inspeção pré-embarque/auditoria na fábrica

ContratoContrato

WEST: Go straight ahead to the point

EAST: Build the relationship first

• Relevante passo para a concretização do negócio

• Assinatura, reconhecimento de firma, selo e carimbo

• Cláusulas: visitas técnicas, documento de importação e exportação, arbitragem e hackers

“É essa flexibilidade e esse pragmatismo, inúmeras vezes visível na transformação da China, que suprem o argumento contra panoramas futuros sombrios e melancólicos. Talvez a China esteja casada demais com o mundo, profundamente imiscuída demais a organizações e tratados, e dependente demais dos outros para morder as mãos que lhe dão de comer”. (James Kynge – A China sacode o mundo. São Paulo – Globo,

2007. p. 309)

CONCLUSÃOCONCLUSÃO

JOSÉ RICARDO JOSÉ RICARDO DOSDOS SANTOS LUZ JÚNIOR SANTOS LUZ JÚNIORSede São Paulo

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