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COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORMarço/2009Março/2009
Março/2009
Como Elaborar um
Plano de Negócios
Marck Silva
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COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORMarço/2009Março/2009
Apresentação
Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008.
Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de
Especialização em Gestão de Projetos, 2008.
Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil –
Marcas e Patentes, 2005.
Assessor em Propriedade Intelectual, atual.
Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005.
Engenheiro Químico, UFPA, 2001.
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COMOCOMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDORMarço/2009Março/2009
Ordenação da Proposta
Visão do Empreendedor, Conceitos, Inovação
e Exemplos
Dia 1
O que e como escrever, Exemplos e Criação domeu Plano de Negócio
Dia 2
Apresentar para o Investidor do
Fundo Criatec valendo R$1,5
milhões
Dia 3
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Visão do Empreendedor
“O meu negócio não possui concorrentes!” (ERRADO!)- O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!
Diretor da Empresa A
Diretor da Empresa B
Diretor da Empresa C Diretor da Empresa D
O Diretor da Empresa deve visualizar os
caminhos que a empresa poderá
passar para atingir uma meta
e/ou manter-se no mercado.
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Visão do Empreendedor
- Normalmente o empreendedor pensa apenas em 1 ano de empresa (ERRADO!)
- Planos de Negócio com apenas 1 ano de planejamento é considerado FRACO!
- O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e apresentar um planejamento de, no mínimo, 5 ANOS do seu negócio!
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Visão do Empreendedor
- Normalmente o empreendedor apresenta seu Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir um financiamento.
- Todo financiamento bancário exige pelo menos 130% de garantias reais e normalmente o empreendedor não tem as garantias solicitadas.
- Todo financiamento bancário exige a devolução da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a., dependendo da linha de financiamento e do banco.
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Visão do Empreendedor
- Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras fontes de financiamento do seu empreendimento, apenas Banco! (ERRADO!)
- O Brasil dispõe de outras fontes de recursos NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES, SESI). São baseados em INOVAÇÃO!
- O empreendedor não sabe como conseguir estes recursos disponíveis.
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Visão do Empreendedor
- O empreendedor NÃO compreendeu ainda que TUDO É BASEADO EM PROJETOS!
- Qualquer busca por financiamento bancário exige que se apresente um Projeto.
- O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou Plano de Negócio.
- Vamos aprender e exercitar neste curso a elaboração de Planos de Negócio!
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Conceitos
PROJETOSColocar no papel a descrição de um planejamento estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço ou empresa é MUITO BOM para investir!
PLANO DE NEGÓCIOSemelhantemente ao Projeto, porém, com foco apenas na empresa, visando APRESENTAR e CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua empresa é MUITO BOA para investir!
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Conceitos
INOVAÇÃO “A inovação implica em introdução de novidade, um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou social que resulte em novos produtos, processos ou serviços” (Lei 10973/2004).
INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE “A concepção de novo produto ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas funcionalidades ou características ao produto ou processo que implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou produtividade, resultando em maior competitividade no mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)
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Captação de Recursos
Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil:
1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias reais;
2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar garantias reais;
3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos, avós, etc); e
4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar garantias reais.
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Exemplos de Inovação
- Escorredor de arroz - Poltrona de escritório a gás- Farmácias BIG BEN- Chamma da Amazônia- Celular- Avião- Relógio- etc
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Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa
Definição dopropósito
estratégico Análise ambiental e industrial
Determinaçãode objetivos e
estratégias Elaboração deplanos e
programas Execução deatividades e
projetos
Coordenaçãoe
controle
-Visão- Missão-Políticas
- Diretrizes-Valores
-Ambientegeral
-Ambientecompetitivo-Ambiente
interno
-Objetivose metas
estratégicos
-Estratégiasde negócio:Corporativas
U.N.´s-Estratégiastecnológicas
-Estratégiasfuncionais-Iniciativas
estruturantes - Orçamentação
-Gestãotática e
operacional-Eng. sistemas
-Gestão de projetos
- Aplicação $
-Retroalimentação
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• Estratégias competitivas: genéricas e políticas tecnológicas
Estratégias genéricas
Liderança decusto ampla
Diferenciação ampla
Liderança decusto focalizada
Diferenciaçãofocalizada
Políticastecnológicas
Mudançastecnológicas
emprodutos
Mudançastecnológicas
emprocessos
Desenvolvimentode produtos
visandoà reduçãode custos
Melhoria emcurvas de
aprendizageme economias
de escala
Desenvolvimentode produtos
visando àmaior qualidade
e custos de troca
Aperfeiçoamentode processos,a exemplo de
menor tolerância,maior qualidade
Desenvolvimentode produtosajustando odesempenhoà demanda
Aperfeiçoamentode processos,
ajustandoprodução àdemanda
Desenvolvimentode produtos
com ênfase emáreas indicadaspela demanda
Aperfeiçoamentode processos,
de modo aelevar o desem-
penho de produtos
Modelo Estratégico de um Plano para a Empresa
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Dificuldades Existentes no
mercado
Soluções existentesdestas dificuldades
DIFERENCIAIS em relação ao existente
INVESTIMENTOS(construir, logística,
mão-de-obra e tempo)
INOVAÇÃO envolvida na solução
Sua solução para estas dificuldades
Abordagem
Principais Abordagens de um Plano de Negócio
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O que colocar num Plano de Negócios
Apresentar paraquem?(Alvo)
Mercado
Inve
stim
ento
s
Soluçã
o
Problema
• 1) O que é a empresa (existente ou a ser criada) e sua área de atuação no mercado.
• 2) O empreendedor e sua equipe.
• 8) O investimento ajudará a empresa em quais aspectos? (próximos 5 anos: gerencial, contatos, financeiro, etc).
• 9) Estratégia de saída (se o empreendimento der errado, o que será feito?)
• 10) Análise SWOT (pontos fortes e fracos do projeto)
• 3) A tecnologia e/ou produtos e seu diferencial no mercado.
• 4) Quais as dificuldades que outra empresa tem para reproduzir o que sua empresa faz?
• 5) Elaborar planilha financeira de investimentos ($), projetando para 5 anos de atividades.
• 6) Explicar como os produtos serão vendidos.
• 7) Argumentos para receber o investimento, baseados em tecnologia, mercado, equipe, resultado financeiro (lucro $), necessidade de capital e tempo de retorno financeiro.
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Propriedade Intelectual
- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL.
http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htmhttp://www.inpi.br
- Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da Amazônia??
- Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do processo de desenvolvimento do Cupulate??
- Uma empresa fica mais valorizada quando possui a Propriedade Intelectual protegida.
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Capital de Risco – Fundo CriatecCritérios de seleção
TECNOLOGIATECNOLOGIA
MERCADOMERCADO
EQUIPEEQUIPE
RESULTADO RESULTADO FINANCEIROFINANCEIRO
NECESSIDADE NECESSIDADE DE CAPITALDE CAPITAL
grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes
grande diferencial tecnológico e/ou competitivo com relação aos concorrentes
CritériosCritérios
solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante
solução de um problema de mercado claro e economicamente relevante
equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)
equipe empreendedora de alto nível (técnico, gerencial e inter-pessoal)
possibilidade de margens significativas possibilidade de margens significativas
empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão
empresas que necessitem de menos de R$ 10 mi para alcançar forte expansão
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Principais investidores e incentivadores no Pará e Brasil
• Fundo Criatec de Capital Semente.(http://www.fundocriatec.com.br)
• Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA(http://www.fapespa.pa.gov.br)
• SEBRAE.(http://www.pa.sebrae.com.br)
• INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami)
• Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP (http://www.finep.gov.br)
• CNPq e CAPES.(http://www.cnpq.br http://www.capes.gov.br)
• REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃOhttp://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp
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• http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)• http://www.uepa.br• http://www.portalinovacao.mct.gov.br• http://www.anpei.org.br• http://www.cgee.org.br• https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html• http://www.inpi.gov.br• http://home.uniemp.org.br• http://www.wipo.int• http://www.amazonegement.com• http://www.cnpq.br• http://lattes.cnpq.br/index.htm
Links
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Capital de Risco – Fundo Criatec
Links
LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO
• http://www.fundocriatec.com.br• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp• http://www.garage.com
Abertura de capital:• http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp
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EDITAIS!
1)Fundo Criatec – Capital de RiscoInvestimento até R$1,5 milhões na empresa
2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSETítulo: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120 mil)
3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência, Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010 http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP) [http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial]
4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação – 01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos inovadores em empresas
brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).
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FRASES DE EFEITO
METAS
Início (Filosofia) Solucionador
Profissionalismo Reflexão
• “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo menos você estará no céu” (Baccan – ITA).
• “Eu posso falar, eu posso aconselhar. Mas, a decisão, É SUA!” (Marck)
• “Você é AMADOR ou PROFISSIONAL?” (Marck)
• “Não pergunte do que sou capaz, dê-me a missão!” (Exército Brasileiro)
• “Não saia da Universidade para procurar emprego. Saia da Universidade para GERAR emprego!” (ITA)
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EXEMPLOS REAIS!
VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E PREPARAR O NOSSO!
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OBRIGADO!
Marck Silvamarck@amazonegement.com
marck@fundocriatec.com.br
(91) 8883-8576
(91) 3201-8022 R-224
www.fundocriatec.com.br
www.amazonegement.com
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