como definir uma boa proposta de valor sem enrolação

PROPOSTA DE

VALORRafael Carvalho rafael@bizstart.com.br @carvalho_rafael facebook.com/rafaelm.carvalho

DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF

DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!

É o que faz o cliente decidir pela solução X ...

... ao invés da solução Y

SIMPLES ASSIM!

MAS ... COMO OS CLIENTES DECIDEM?

COMO VOCÊ DECIDE?

VS

A PROPOSTA DE VALOR NÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!

PENSE NO CLIENTE!

COMO FAÇO ISSO NA

PRÁTICA?

COMO ENCONTRAR/DEFINIR UMA PROPOSTA DE VALOR?

1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?

ESQUEÇA!

O CLIENTE NÃO QUER SABER DA SUA SOLUÇÃO!

2 - QUAL PROBLEMA VOCÊ RESOLVE?

O CLIENTE NÃO COMPRA

PROBLEMAS!

3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO O CLIENTE TERÁ COM SUA SOLUÇÃO?

CLIENTES JÁ COMPRAM RESULTADOS...

4 - ADICIONE UMA PITADA DE EMOÇÃO!

FECHOU!?

VOCÊ PRECISA VALIDAR!

MUITO OBRIGADO!

Rafael Carvalho rafael@bizstart.com.br @carvalho_rafael facebook.com/rafaelm.carvalho