case contaazul - final desafio brasil sc

De Joinville a Silicon Valley

•Administração Empresas - UNIVILLE

•MBA Gestão Empresarial - FGV

•7 anos em empresas de tecnologia

•Co-fundador ContaAzul

João Zaratine

Sobre mim

O que é ContaAzul?

A maneira mais simples de gerenciar uma pequena empresa

O que é ContaAzul?

Como chegamos a Silicon Valley

2009 2010 2011 2012

Design Métricas Distribuição

O que mudou?

Design

•Apenas beleza

•Um setor da empresa

Design não é

•Adequar o produto a seu cliente

•Cultura da empresa

Design é

Design

•Prototipar hipóteses

•Validar com usuários

•3 papéis

•Designer de Interação

•Designer Gráfico

•Front-end Developer

Na ContaAzul

Distribuição e Métricas

•Qual o seu funil?

•De onde vem seus usuários?

•De onde vem os usuários que mais usam seu software?

•Quais comportamentos os usuários que compram o

software tem em comum?

•Quanto custa para adquirir cada um? (CAC)

•Quanto cada usuário gera de receita? (LTV)

•Qual a taxa de desistência? (Churn)

•Etc....

Quantos visitantes?

Quantos trials?

Quantos trials usaram o produto?

Quantos compraram?

Quantos contam para os amigos?

Quantos param de pagar?

Distribuição e Métricas

ContaAzul Hoje

•11 pessoas

•+1300 novas empresas/mês

•Melhor Web App Brasil

•Investimento

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João Zaratine@joaozaratinejoao@contaazul.comjoaozaratine.com