black friday de 2016 - por google

O que esperar em 2016?Setembro de 2016

Confidential + Proprietary

Não estamos aqui para falar que

gigante!a Black Friday é

Confidential + Proprietary

2011

100R$ Milhões

Fonte: E-bit - Webshoppers

2015

1.6R$ Bilhão

Confidential + ProprietaryFonte: E-bit - Webshoppers*exceto viagens e passagens aéreas

Dia das mães 2016

1.6 bilhão

O que 1.6 bi representa para o

ecommerce?

Black Friday

E-Commerce

+15%

Fonte: E-bit - Webshoppers

+38%

2015 crescimento

Confidential + Proprietary

Pergunta: como foi sua Black Friday em 2015?

Mobile

Confidential + Proprietary

102 de usuários de Smartphones

45-60% share de buscas,

dependendo da categoria

30% dos internautas já acessam exclusivamente via mobile

milhões

Fontes: Kantar IBOPE Media - Target Group Index 2016 / Dados Internos Google

Confidential + Proprietary

Estamos aqui para falar do que a data realmente significa?

Confidential + Proprietary

A Black Friday começou nos Estados Unidos, há mais de 80 anos, quando os varejistas viram a oportunidade de queimar seus estoques no último grande momento de venda do ano, antes de renovar os produtos para o ano seguinte

E conforme a internet cresceu, a data também ganhou espaço online

Origem

Confidential + Proprietary

A Black Friday é um pouco diferente dos EUA:

Estamos acompanhando o movimento nos últimos 5 anos 1

A data marca o começo de uma alta sazonalidade de compras, não seu fim 2

Ela não "foi para o digital". Ela começou online e depois saiu para as ruas 3

ANDY

NoBrasil

Confidential + Proprietary

A data

Buscas por termos relacionados a Black Friday (2011 – 2015)

Novembro 2011

Novembro 2012

Novembro 2013

Novembro 2014

Novembro 2015

vira umperíodo

E a cada ano,

Confidential + Proprietary

em 2011

100M i l h õ e s

Eletroeletrônicos

Moda

Artigos esportivos

Perfumes

Eletrodomésticos

Confidential + Proprietary

Eletroeletrônicos

Moda

Artigos esportivos

Perfumes

Eletrodomésticos

Cosméticos

Hotéis

Passagens aéreas

Vinho/ cerveja

Café

Produtos de limpeza

Pacotes de viagem

Carros

Planos de telefonia

Clubes de compras

Cursos

Farma

Pneus

Apps

Venda direta

Imóveis

Softwares

em 2015

1.6B i l h ão

Confidential + Proprietary

Largadap a r a

A l t aTemporada

Novembro abre a alta temporada no mercado brasileiro

Novembro, dezembro e janeiro são a mais alta temporada de compras no Brasil

0,0%

12,0%

6,0%

Outubro SetembroMarço

PARCELA DE BUSCAS EM NOVEMBRO, DEZEMBRO E JANEIRO

ARTIGOS ESPORTIVOS: 33%TURISMO: 28.5%

SMARTPHONES: 28% TELCO: 27.6%

Confidential + Proprietary

em

2016Estamos certos que em 2016 a Black Friday vai, de novo superar todas as expectativas

Num período de

crise100

10

20

30

40

50

60

70

80

90

JAN2014

JAN2016

JAN2015

Buscas por preçosas pessoas...

Buscam pelo melhor custo!

+60% y/y

Fonte: Dados Internos Google

Fonte: E-bit/Buscapé

Dia das Mães

Dia dos Namorados

Dia dos Pais

+4%2015-5%2015 +3%2015

+12%2016+8%2016 +16%2016

deixam decomprar

mas não

Fonte: Ebit

Ainda mais agora, que confiança na economia já bateu o fundo do poço e começou a retomada

60.0

70.0

80.0

90.0

100.0

110.0

120.0

JUN/09

JUL/15

JAN/15

JUL/14

JAN/14

JUL/13

JAN/12

JUL/11

JUL/10

JAN/10

JUL/16

JAN/16

Índice de Confiança do Consumidor (09-16)ABR/12 = 112,9

JUN/16 = 76,7

Média (jun/10-jun/15) = 100

Média Móvel Trimestral

ICC - Desazonalizado

Fonte: FGV

O consumorepresado

virá com tudo na

Quem é o consumidor que compra online?

Pesquisa Exclusiva com eshoppers brasileiros, das classes ABC e com 18 a 54 anos

Como se comporta na Black Friday?

Fonte: Provokers - ago/16

79%dos eshoppers já participaram de alguma das edições da Black Friday

□ Em primeiro lugar, os números que explicam o sucesso:

□ Os internautas que compram online anualmente já são quase 40 milhões.

Fontes: Kantar IBOPE Media - Target Group Index 2016 + estimativas GoogleProvokers - Agosto 2016

73%Na última edição,

dos compradores pesquisaram online

10%dos eshoppers não pretendem comprar na próxima edição

Apenas

74%se dizem engajados ou animados com a edição de 2016

Número de

Em quais edições da Black Friday (...) você comprou algum produto ou serviço?

compradoressó cresce

não se sentem seguros com as

promoções ou não identificaram boas

oportunidades

21% Fonte: Provokers - Agosto 2016

não compraram

Confidential + Proprietary

Necessidade de

diferenciação:Principais fatores de escolha na hora das compras online:

Considerando as compras que você realiza normalmente, ordene o que é mais importante para você escolher a loja em que pretende comprar. (% 1ª escolha)Fonte: Provokers - Agosto 2016

Sobre as compras na Black Friday,

os fatores são os mesmos

Preço do produto

Pagamento parcelado

Confiança na loja

Confiança na marca

Frete

Tempo de entrega

Confidential + Proprietary

Necessidade de diferenciação:

awarenessCritério de desempate: se preço, prazo e frete são iguais, o que desempata?

Na hipótese do produto que você estiver comprando apresentar o mesmo preço, prazo de entrega e valor de frete em dois sites de lojas diferentes, você escolheria um destes sites que:

Fonte: Provokers - Agosto 2016

Seja um site confiável em que eu possa colocar meus dados pessoais sem ter problemas

Tenha o processo de compra mais fácil, rápido e descomplicado

Seja a maior loja e mais conhecida

Ofereça maior variedade de itens

Me reconheça e esteja preocupado com minhas necessidades

Me inspire a conhecer novidades

Cartão de crédito é o

viabilizadorQuais formas de pagamento mais utiliza?

Fonte: Provokers - Agosto 2016

Quais os métodos de pagamento mais utilizados por você para realizar suas compras? (resposta múltipla)

Confidential + Proprietary

Maioria dos consumidores gastaram entre R$ 240 e R$ 1400 no total

Quanto gastou em 2015?

Total100%

dos entrevistadosValor médio gasto BF 2015

R$ 1098,80

Heavy 23% Acima de R$1.400,00 R$ 3.041,30

Medium 54% Entre R$ 241,00 e R$ 1.400,00 R$ 688,70

Light 23% Menos de R$ 240,00 R$ 117,70

Confidential + Proprietary

Comprou tudo em lojas online

Considerando o tipo de loja que você comprou na Black Friday, você diria que:(Escala de 5 pontos)

Comprou quase tudo em lojas online

Fonte: Provokers - Agosto 2016

21% 17% 29% 11% 21%Loja Online Loja Física

Comprou algumas coisas em loja física, outras em lojas online

Comprou quase tudo em lojas físicas

Comprou tudo em lojas físicas

Onde comprar?

Onde valer a pena

Confidential + Proprietary

Antecipação

Antecipação das compras de Natal?

19% compram exclusivamente para presente

27% compram para si e para presente

53% Compram exclusivamente para si

das comprasde Natal?

Confidential + Proprietary

O que comprar?

Tudo!

Celulares, smartphones 44%

Calçados 33%

Eletroportáteis (batedeira, liquidificador, ferro de passar, secador etc) 32%

Informática (Notebooks, computadores, tablets, impressoras etc) 31%

Eletrodomésticos (geladeira, fogão, microondas, lavadora, lava-louça etc) 27%

Roupas femininas 26%

Tênis/calçados esportivos 25%

TV 23%

Perfumes 22%

Roupas masculinas 18%

Acessórios (bolsa, mochila, boné, relógio etc) 18%

Brinquedos 17%

Games (consoles e jogos) 16%

É melhor garantir seu share of wallet

Móveis 14%

Produtos para cabelo, corpo e maquiagem 14%

Áudio/Vídeo (home theater, soundbar, aparelho de som etc) 11%

Roupa esportiva/roupa de academia 11%

Passagens aéreas/ hotéis 8%

Artigos Esportivos (bicicleta, bola, kimono etc) 8%

Autopeças e acessórios 6%

Serviços financeiros (Cartão de crédito, seguros etc) 4%

Livros 3%

Cursos de graduação/pós graduação/outros 3%

Imóveis novos ou usados 3%

Veículos novos ou usados (carros ou motos) 2%

CDs/ DVD 1%

Confidential + Proprietary

próxima?E pretende

comprar o que na

Fonte:Provokers

Agosto 2016

Intenção de comprapróx 6 meses

% pretendeaguardar BF

Celulares, Smartphones 44% 57%Calçados 42% 33%Roupas Femininas 39% 33%Informática (Notebooks, computadores, tablets, impressoras etc) 35% 58%Perfumes 34% 34%Tênis/calçados esportivos 34% 42%Acessórios (bolsas, mochila, boné, relógio etc) 34% 34%Produtos para cabelo, corpo e maquiagem 32% 26%Eletroportáteis (batedeira, liquidificador, ferro de passar, secador etc) 32% 51%Eletrodomésticos (geladeira, fogão, micro-ondas, lavadora, lava-louça etc) 29% 54%Roupas masculinas 28% 35%Passagens aéreas/hotéis 28% 44%TV 22% 55%Móveis 21% 41%Brinquedos 21% 44%Roupa esportiva/roupa de academia 20% 42%Games (consoles e jogos) 17% 48%Serviços financeiros (cartão de crédito, seguros etc) 15% 28%Autopeças e acessórios 14% 38%Áudio/Vídeo (home theater, soundbar, aparelho de som etc) 13% 66%Artigos Esportivos (bicicleta, bola, kimono e etc) 12% 48%Cursos de graduação/pós graduação/outros 12% 37%Veículos novos ou usados (carros ou moto) 9% 40%Imóveis novos ou usados 6% 46%

E pretendecomprar

o que na

Confidential + Proprietary

Comocomportamentose traduz em

buscas?

Crescimento 2015 x 2010

Novembro e Black Friday

Destaques 2016 Destaques últimos dias

Total: 35% Online: 780%Fonte: Euromonitor

2010 2011 2012 2013 2014 2015

385 9521,949

2,856 3,333 3,405

Faturamentos Moda – Vendas OnlineR$ (000 000)

Buscas no 2º semestre

Fonte: Dados Internos Google - 2016

□ Mês: 12% a 15% das buscas do ano

□ Semana: 30% a 35% das buscas de novembro

□ Vestidos□ Botas cano curto□ Vestido de festa□ Lingerie□ Cropped□ Sapatênis

□ Jaquetas femininas

□ Jaquetas masculinas

□ Moletom adidas

□ Bota cano curto

□ Sapatênis feminino

□ Colete feminino

□ Blazer feminino

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Dados Internos Google - 2016 Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15

0,7

1,3

Moda

Mapa de calor por sub-categoria

Roupas totalCasualCamisa / BlusaModa e RoupaVestidoSaiaModa intimaCalça

Calçados TotalSapatenisSabdáliaTênisSapatilhasSapatosBotas

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

Buscas no 2º semestre Novembro e Black Friday

Destaques BF 2015 Destaques 2016

Fonte: Dados Internos Google - 2016

□ Aussie

□ Boticário perfumes

□ Chapinha

□ Mac

□ Perfumes

□ Quem disse Berenice

□ Secador de cabelo

□ Shampoo

□ Maleta de maquiagem

□ Maybelline

□ Modelador de cachos

□ Perfume masculino

Google Internal Data (Beauty Categories: Hair, Makeup, Fragrances, Skin, Nail) Search volume Nov 26th and Nov 27th 2015

Beleza

Crescimento 2015 x 2010Total: 57% Online: 165%

Fonte: Euromonitor

2010 2011 2012 2013 2014 2015

7561,041 1,259 1,467 1,697 2,009

Faturamentos Beleza – Vendas OnlineR$ (000 000)

Fonte: Dados Internos Google - 2016

□ Base Mary Kay

□ Babyliss

□ Vult

□ Batom matte

□ Hinode

□ Secador de cabelo

□ Prancha Taiff

Destaques últimos dias□ Babyliss

Gama

□ Prancha Titanium

□ Vitamina para cabelo

□ Secador profissional

□ Fit me Maybelline

□ Iluminador Vult

□ Sauvage Dior

Mês: 10% das buscas do ano (menos concentrada que demais)

Semana: 28% das buscas de novembro

Destaque para pós BF e saldão

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15

Mapa de calor por sub-categoria

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

Beleza totalPerfumesMaquiagemCabeloProdutos de Pele

InformáticaInformática – Vendas OnlineR$ (000 000)

Buscas no 2º semestrePico de interesse mais concentrado

Novembro e Black FridayMês: 12% das buscas do ano (50% acima da média)

Semana: 35% das buscas de novembro

Destaques 2016□ PC gamer

□ Tablet Samsung

□ Tablet infantil

□ Ipad mini

□ Ipad

Destaques últimos dias□ Chromebook 3

□ PC gamer completo

□ Lenovo i3

□ Macbook pro 2016

□ CPU preço

□ Dell inspiron

Crescimento 2015 x 2010Total: -36% Online: -34%

Fonte: Euromonitor

2011 2012 2013 2014 2015

1,812 2,2192,703 2,721

1,800

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Dados Internos Google - 2016Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15

Mapa de calor por sub-categoria

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

InformáticaNotebookTablet2 in 1All in OneUltrabookGenérico

Smartphonesx 1.000.000

R$ 360MEm vendas online na última Black Friday (considerando apenas a sexta-feira)

Destaques 2016

□ iPhone 5s

□ iPhone 6

□ Moto G

□ celular

□ iPhone 7

□ Samsung J5

Destaques últimos dias

□ Galaxy j1 mini

□ Zenfone 2 laser

□ Asus Zenfone 2 Laser

□ Samsung J1 Mini

Mar15 Apr15 May15 Jun15 Jul15 Aug15 Sep15 Oct15 Nov15 Dec15 Jan16 Feb16 Mar16

Sales Units

Sales Value

2,2

3,2

4,2

Fonte: GFK

Offline: queda esperada acima de 11%Online: manutenção

□ Zenfone Laser

□ Cellar J3

□ Samsung S7 Edge

□ Alcatel Pixi 4

Jun15 Jul15 Ago15 Set15 Oct15 Nov15 Dec15

0.7

1.1

1.5

1.9

2.3

Fonte: Ebit

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: GFK

Mapa de calor por sub-categoria

Categoria

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

Última quinzena de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

SmartphoneGenéricoGalaxyIphoneLumiaXperiaMotoZenfone

Consumidor precisa de informações mais claras:

3D?LED? OLED? UHD? 4K? SUHD? SMARTV?

Novembro e Black FridayMês: 13% das buscas do ano

Semana: 41% das buscas de novembro (mais que qualquer outra categoria)

Buscas no 2º semestre Destaques 2016

Smart TVTV 32 PolegadasSmart TV 40TV SamsungPromoção TV

Destaques últimos dias

Smart TV 4k 48Smart TV Samsung 48 4kTv 60 polegadas 4kSmart TV 40 4kTv led 43 polegadasSmart tv Samsung 4kConversor Smart TV

TV

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Pico de interesse mais concentrado.Fonte: Dados Internos Google - 2016

-28% 1° tri 2016

SmarTV: + 6,5%(já representam metade do total)

Vendas(volume)

Fonte: GFK

Pouco tempo para decisão = necessidade de simplificar

Jun15 Jul15 Ago15 Set15 Oct15 Nov15 Dec15

0.7

1.7

2.7

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Genéricas crescem mais

Mapa de calor por sub-categoria

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

TelevisoresTVMonitoresLedPlasmaLCD

Buscas no 2º semestreMuito volume o tempo todo

Novembro e Black FridayMês: 13% das buscas do ano

Semana: 35% a 40% das buscas de novembro

R$ 350MEm vendas online na última Black Friday (considerando apenas a sexta-feira)

Destaques 2016Máquina de lavarMáq de lavar Brastemp 11KgGeladeira inoxGeladeira frost freeFogão cooktopForno elétricoCooktop 5 bocas

Destaques últimos diasElectrolux 12kgBrastemp 12kgGeladeira Electrolux 260 ltsBrastemp inverse inoxFogão Consul 4 bocasForno de embutir Fischer

Eletrodomésticos

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Ebit

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15

2015: -17%1ºsem 16: -10%

Vendas(volume)

Fonte: Eletros

Mapa de calor por sub-categoria

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

FogãoCooktopFogãoCoifa

Lavadora

Lava e secaLavadora

GeladeiraGeladeiraFreezerFrigobar

Uma das categorias que mais contribuiu para a queda total do varejo em 2016.

Novembro e Black Friday

R$ 90MEm vendas online na última Black Friday (considerando apenas a sexta-feira)

Destaques 2016

MóveisBuscas no 2º semestre

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15

0,7

1,7

Comportamento mas diferenciado entre as categorias. Destaque: saldão

□ Mês: 11% das buscas do ano

□ Semana: 30% das buscas de novembro

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Ebit

□ Armário de cozinha

□ Guarda roupa casal

□ Sofá cama□ Sofá de canto

□ Cadeira de escritório

□ Mesa de jantar

□ Planejados

Destaques últimos dias

□ Planejados para quarto

□ Banqueta de cozinha□ Penteadeira

com espelho□ Mesa de vidro

4 cadeiras

□ Guarda-roupa casal grande

□ Poltronas□ Berço

acoplado

Mapa de calor por sub-categoria

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

MóveisArmárioGuarda roupaCamaSofáColchãoRackPoltronaMesaCadeiraPainel para TV

Novembro e Black Friday

Destaques 2016 Destaques últimos dias

Buscas no 2º semestre

Fonte: Dados Internos Google - 2016

□ Mês: 11% das buscas do ano (dezembro representa 12%)

□ Semana: 29% das buscas de novembro

□ Bicicleta□ Mochila feminina□ Roupa de academia□ Camisa nike

□ Garmin forerunner 235

□ Hoverboardskate

□ Blusa adidas florida

□ Camisa Portugal 2016

□ Tenis adidas superstar

□ Mizuno prophecy 6

□ Tênis 361

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Fonte: Dados Internos Google - 2016

Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15 Dec-15

0,7

2,5

Artigos esportivos

□ Mountain bike□ Tenis asics□ Chuteira nike

R$ 40MEm vendas online na última Black Friday (considerando apenas a sexta-feira)

Fonte: Ebit

Categoria ainda mais sensível ao verão do que moda e beleza

Mapa de calor por sub-categoria

-25% -10% +10% +55% +70% +85%+25% +40%-40%

CategoriaÚltima quinzena

de Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro

Artigos EsportivosMochilaPatins e patineteRelógio e motionCamisaBicicletaSkateKimono

Novembro abre o período mais forte de buscas por lojas (físicas e online)

Em Novembro, BF sozinha representa 10% das buscas

% de buscas do mês em relação a 2015

A compra de um aparelho novo é o 3o gatilho mais poderoso para a compra de um novo plano móvel…… o 2o é o fator custo/benefício

Buscas por pós-pago (últimos 12 meses)

Nov/Dez são os meses mais aquecidos para buscas por planos pós (22% do vol. dos últimos 12 meses)

Telco

Jul/1

5

Jul/1

6

Ago/

15

Set/

15

Abr/

16

Out

/15

Nov

/15

Dez/

15

Jan/

16

Fev/

16

Mar

/16

Mai

/16

Jun/

16

Aparelho+custo/benefício são ingredientes da Black Friday

JAN

FEV

MAR

ABR

MAI

JUN

JUL

AGO

SET

OUT

NOV

DEZ

8.5%

7.9%

8.8%

7.8%

8.5%

7.3%

8.4%

8.3%

7.9%

7.7%

9.9%

9.2%

Pico de buscas de lojas (físicas e online) em 2015 foi na Black Friday

37% maior que o 2o pico - Cyber Monday

Termos + buscados: “loja(s)+nome da operadora”

Jan/15 Dez/15

Pico de Nov/15 foi na Cyber Monday

Black Friday é o dia do ano onde mais temos buscas por passagens aéreas

Quando olhamos para programas de pontos, como Multiplus e smiles, BF também é o dia onde temos mais buscas

Em 2015, mais de 50 empresas ligadas ao Turismo aderiram a data

Alguns exemplos: Accor, Air Europa, Anzol, Avianca, Azul Best Buy, Beto Carrero World, Blue Tree Hotels, Clickbus, Confidence Câmbio, Costa Cruzeiros, CVC, Flytour Viagens, Hertz, Hoteis.com, Hotel Urbano, Marriott, Multiplus, Pullmantur,Rede Hilton Worldwide, Rentcars.com, Rio Quente Resorts

Oportunidades de inovar

Multiplus lançou Black Week Antecipada

CVC oferece pacotes para viajar para os EUA e fazer compras na Black Friday americana

Corretoras vendem dólar com desconto na Black Friday

Turismo

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Turismo adere à black friday

A compra de pneus é cada vez mais influenciada pelo digital

Fonte: Google/Netpop Brazil ASM study, 2013

A Black Friday representa um importante momento para a categoria

Fonte: Google dados internos, buscas 2015

Fonte: Google dados internos, buscas na semana da BF 2015 (22/11 a 28/11)

Pneus

91% dos compradores de pneus pesquisam online antes de comprar- Isso porque 2 em 3 não sabem que marca comprar

Nov é o mês com maior busca por pneus no Google, representando 10% buscas pelo segmento no ano

Top marcas buscadas na bf

1° 4°3°2° 5°Pirelli

Michelin

Goodyear

Firestone

Continental

Top varejistas de pneus buscados na bf

1° 4°3°2° 5°Caçula

de Pneus

Carrefour

Dpascoal

Pneufree

Pneustore

Expectativas

Black Fridaynunca foi tão

esperada!

A

Confidential + Proprietary

Black FridayLargadapara a maior

temporadade consumo

Todo mundo

Black Friday

coisa

queralguma

O consumidornão gosta de

JOGARno escuro

Melhor é quando se joga junto!

Black Fridayjá começou

para o consumidor!

AVocê

está preparado?

Obrigado

Confidential + Proprietary

E agora?Como juntar tudo

isso?

O que fazer?

Qual seu objetivo de

NEGÓCIOpara essa

Confidential + Proprietary

Cases

Que marcas aproveitaram bem a Black Friday?

Só para membros

Cadastro rápido para novos

membros

Mais ofertas que Black Friday

Ofertas relâmpago a cada 10’

Preview de ofertas e "veja o que

perdeu"

Amazon Prime Day

Black November Netshoes | Zattini

Frete grátis para compras no App

Dá pra vender qualquer coisa na Black Friday

Confidential + Proprietary

Para pensar a Black Friday

Equação da Black Friday 1Dentro e Fora 2

Revolution 3

ANDY

3 caminhos

Confidential + Proprietary

1opção

Confidential and Proprietary 68

Equação da Black Friday

Bom - desafios + (oportunidades X trunfo) = ideias criativas + dinâmicas +timeline

Confidential and Proprietary 69

Passo-a-passo- O que fizemos bem (bom)?- O que podemos melhorar (desafios)?- Quais são nossas apostas

(oportunidades)?- Super trunfo - o que só nós temos (trunfo)

Confidential and Proprietary 70

Opção 1 plano de ação

Crie uma ideia impactante e

memorável para cada uma das semanas de novembro.

S1

S2

S3

S4

S5

Black Month

Confidential and Proprietary 73

Opção 2 plano de ação

Crie uma ideia impactante e

memorável para cada uma das fases da Black Friday.

Pré21 a 24/11

Virada24 e 25/11

Pós26/11 em diante

AwarenessOut/Nov

Outubro e Novembro - Pré e Black Friday

Confidential + Proprietary

2opção

Confidential and Proprietary 77

Dentro e fora- O que está dentro do que

queremos fazer?- O que está fora dos nossos planos?

Confidential and Proprietary 78

Dentro e fora- O que só nós podemos fazer?

Confidential and Proprietary 79

Dentro e fora- Como vamos fazer e quando?

Confidential + Proprietary

3opção

Confidential and Proprietary 81

Revolution- 2 grupos - 2 ideias por grupo- Trocam as ideias e cada grupo tem

melhorar ou revolucionar a ideia do outro