apresentacao positioning - competitividade total em vendas

Apresentação Executiva

Século XXI

Novos e mais agressivos concorrentes

IPO’s

Consolidações

Século XXI – É preciso ter...

Maior Competitividade

O papel da consultoria

  “Não podemos resolver problemas utilizando o mesmo tipo de pensamento que usamos quando os criamos. "

  “A definição de insanidade é fazer a mesma coisa sempre e esperar um resultado diferente.”

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Impacto das Mudanças

PROCESSOS

PESSOAS ESTRUTURA

RECONHECIMENTO

COMPORTAMENTO

PERFORMANCE CULTURA

Jay Galbraith's Strategy Implementation PERFORMANCE PERFORMANCE

NOVA ESTRATÉGIA DE VENDAS

NOVA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

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Soluções Positioning

RESULTADO

• Planejamento Estratégico e Operacional • Posicionamento de Mercado • Planejamento Estratégico da Comunicação • Mapeamento de Mercado

• Estruturação de vendas • Modelo Go-to-Market • Dimensionamento da força de vendas

• Gerência deOfertas/ produtos/serviços

• Gestão do Processos de Vendas • Pipeline e Forecast • Analise de Resultados • Win/loss Review • Gestão de Carteira Clientes • Metodologia de Vendas

• Perfil de Vendas • Treinamento e Capacitação

• Estabelecimento de quotas e processo de compensação

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Processo Positioning

Soluções Positioning

Entendendo as necessidades do cliente

Com foco no seu resultado.

Solução

O Grupo RMA

Comunicação, Marketing e Consutoria de Negócios

[Full Service Provider focado no aumento da competitividade dos negócios]

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Capital Intelectual

Equipe de consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados.

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SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO

COMPETITIVIDADE EM VENDAS

Diferenciais e evolução Positioning

  Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens

  Framework flexível e adequado à cultura da empresa

  Suporte total aos gestores de negócios

  Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente

  Forte apoio na implemen- tação e execução, para garantir o sucesso do cliente

2005/06

2007/08

2003

Referências