apresentação cyrela 2010

Conhecendo a Cyrela

Janeiro de 2010

Cronograma

• Duração : 1h45min

• Assuntos : A Cyrela

A Seller

Vendas

Fundamentos da Venda

O que fazer

Como Fazer

Videos.

Informações Importantes

• Ética

• Cultura

• Valores

• Tamanho

• Departamentos

• História

• Perspectivas de crescimento

• Video: CYRELA

Quem somos:

• A maior incorporadora de imóveis residenciais do Brasil*

• 50 anos de historia;

• 50 mil clientes conquistados;

• Aproximadamente 22 mil unidades entregues;

• 3200 colaboradores em São Paulo e no Rio de Janeiro;

• 75 colaboradores Seller Bahia;

• São mais de 100 obras em andamento em 17 estados e 55 cidades

brasileiras, além de Buenos Aires na Argentina.

*Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônios – 2008)

Onde estamos:

Atuação em:

17 estados e 55 cidades:

O que fazemos:

Modelo de gestão integrado: Incorporação + Construção + VendasVendas + Serviços

O que fazemos:

• Corretores exclusivos:• Seller (SP capital + RJ + BA + ES + PE + MA+ RS + RN + PR)• Selling (SP + RJ+ BA)

Vendas (1981):

Cyrela Salvador

NOSSA EQUIPE

Gerencia Geral Vendas Seller e Selling Salvador

Pablo Átila

Gerencia de Vendas SellerSalvador

Vanderlei Bial Ferreira Fortuna

Equipe Seller Salvador

Robson

Supervisão de Vendas Salvador

SantiagoSalomão Ana Carolina Magnólia

Equipe Seller Salvador

AdministrativoSalvador

TI Salvador

DeyvsonSara

Recursos Humanos

Igor

• Coordenam os produtos de estoque e lançamento, desenvolvendo as seguintes atividades:

• Apoio aos corretores da Seller

Coordenadores de Vendas Seller

Breno

A Seller e as Vendas

• O que a Seller é para a Cyrela?

- Estratégica

• Por quê?

- Independência

• Em 2010...

- R$ 1.375.000.000,00

• Nossa Missão :

- Vender 60% desse valor.

Vendas na Prática

Procure Inspiração:

Vendas na Prática

• Quem me inspira :

Vendas na Prática

• Quem me inspira:

Vendas na Prática

• Quem me inspira

Fundamentos da Venda

VOLEI

• SAQUE

• RECEPÇÃO

• PASSE/ LEVANTAMENTO

• BLOQUEIO

• ATAQUE

VENDA

• PROSPECÇÃO

• APRESENTAÇÃO

• VENDA EM SI

• NEGOCIAÇÃO

• FECHAMENTO

Fundamentos da Venda

Como Fazer?ESTÁGIO

Como Fazer

VONTADE

PERSISTÊNCIA

DETERMINAÇÃO

DEDICAÇÃO

DISCIPLINA

Como Fazer

Sabe Qual o Problema?

Como Fazer

ZONA DE CONFORTO

Procure a Perfeição

Exemplo

Sempre entregue mais do que lhe foi solicitado!

Atenção à Postura Que o Ambiente Exige...

Supere Expectativas

Procure a Perfeição

O que ela fez de excepcional?

Ela jogou sujo?

Ela teve Foco?

Ela teve ousadia?

Ela teve iniciativa?

Ela usou de pessoas chave?

Posso chamar essas pessoas de...

Rede de relacionamento?

A Seller

Objetivo Coletivo:

Objetivo Coletivo

SELLER

Participar com 60% de todas as vendas realizadas pela Cyrela...

Para isso: Trabalhar em conjunto é FUNDAMENTAL!!!!

Trabalhe em Equipe

O Que Me Cabe?

A VIDA

A Vida

O que a vida faz com você todos os dias?

Ela te....

COBRA!!!

A Vida

A Cobrança da Vida é Dura!!!

Histórias de dentro de casa:

Eu...

Ferreira...

Etc..

Etc..

Etc..

Mas, sempre tem um reclamando...

Supere-se e Surpreenda-se

Quer ver uma coisa?Sua Força Interior

Mude Sua História

• Ao invés de:

Não consigo vender porque não tenho tempo para agendar novas visitas aos stands e muitas vezes não tenho de onde ligar. Essa falta de tempo

proporciona uma limitação. Se não fosse por isso eu venderia muito mais.

• Que tal:

Não tenho vendido regularmente porque quando tive tempo não busquei agendamentos suficientes. O importante agora é que eu me organize e

pratique cada vez mais agendamentos, pois sou um grande corretor e e sei que com isso posso melhorar muito meus resultados.

Encerramento

Treine;

Procure Sua Felicidade;

Faça Bem Feito;

Trabalhe em Equipe;

Desafie Gigantes;

Encerramento

E com isso:

Mude sua história!!!

Encerramento

Você Pode Muito Mais do Que

Acredita!