cyrela - apresentação institucional - março de 2009

58
NOVAMERICA São Paulo, SP Lançado em março de 2009 Apresentação da Companhia Março de 2009

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Apresentação Institucional - Março de 2009

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Page 1: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

NOVAMERICASão Paulo, SP

Lançado em março de 2009

Apresentação da Companhiap ç pMarço de 2009

Page 2: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Escritórios SantanaSão Paulo, SPLançado em março de 2009

Agenda

1º Trimestre 2009

DestaquesDestaques

Informações financeiras

Anexos

2

Page 3: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Barra Prime OfficeRio de Janeiro, RJLançado em novembro de 2008

1º T i t 20091º Trimestre 2009

33

Page 4: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Panorama atual

Contínua melhora do mercado imobiliário

Boa resposta do mercado aos lançamentos realizadosNovAmérica: VGV de R$ 278 milhões com 69% vendido até agoraEscritórios Santana: 78% vendidoEscritórios Santana: 78% vendidoMérito Vila Curuçá: 85% vendidoAbril/2009: L’Acqua – Natal/RN: 1º lançamento no RN – 46% vendidoAbril/2009: Ventura Ecoville – Curitiba/PR: 65% vendido

Programa “Minha Casa, Minha Vida”Novidades Living

óPróximos lançamentosAumento da participação do segmento Econômico no portfólio Cyrela

A t d li it SFH FGTS i t dAumento dos limites SFH e FGTS: incremento em repasses e vendas

Aquisição da Goldsztein3ª JV adquiridaModelo de negócio será o mesmo implementado na RJZ Cyrela, no RJExecutivos Goldsztein permanecem à frente da Unidade SulAumento da participação Cyrela nos lançamentos e vendas

44

Aumento da participação Cyrela nos lançamentos e vendasDue diligenceConclusão até fim de junho/2009

Page 5: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Novidades Living Presença Living

Norte

Ceará Rio Grande do Norte

Atuação independenteNova sede

Pernambuco

Nova sedeContabilidade separada100% Cyrela

Bahia

Atuação independente em todas as etapas do negócio:

Aquisição do terreno

Espírito Santo

q çIncorporaçãoVendasConstrução

Minas Gerais São Paulo

Rio de Janeiro

ConstruçãoRelacionamento com o cliente

Operação orgânica e em parceria com as JVs Sul

5

Correspondente CEF para todo o Brasil

5

Page 6: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Construção

Living Construtora

Aplicação do conceito “Lean Construction”Projetos simples, de fácil execução, repetitivos, padronizados e com foco na gestãoLinha de montagemRedução de desperdícios e custosAumento da produtividade durante a execução da obraAumento da produtividade durante a execução da obraMelhoria na qualidade da construçãoRequisitos mais flexíveisFlexibiliza o cronograma de execução de obraAumento da satisfação do cliente

Aprimoramento do método construtivo para moradia popular Definição da tipologia do produtos junto com os fornecedores de materiaisTerreno comprado para encaixar o produtoPreço definido por produto e não m2

Mão-de-obra própria e treinada

66

Mão de obra própria e treinadaExpectativa de redução de custos em 15%

Page 7: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Próximos lançamentos

Lançamentos programados para os próximos meses mostram mais de 2,0 mil unidades elegíveis ao Programa “Minha Casa, Minha Vida”

Empreendimentos Localização

Preço Médio da U id d

Número de U id d

VGV estimado % CyrelaEmpreendimentos Localização Unidade

(R$ mil)Unidades estimado

(R$ mil)% Cyrela

Fatto Mansões Campinas – SP 215 228 48.953 92%

Ventura Ecoville Curitiba – PR 169 191 32.246 40%

Tumelero Porto Alegre – RS 132 214 28.159 50%

Arboretto – Fase 2 Porto Alegre – RS 154 286 44.097 50%

Dez Curuçá São Paulo – SP 83 252 20.916 50%

Fatto Jardim Botânico São Paulo – SP 130 236 31.646 71%

Vitoria Pirituba São Paulo – SP 87 396 34.435 60%Vitoria Pirituba São Paulo SP 87 396 34.435 60%

Fatto Sport Faria Lima Guarulhos – SP 118 277 32.816 79%

Avanti Parque São Lucas São Paulo – SP 115 400 45.951 40%

Parque dos Sonhos - Fase 4 Ferraz de Vasconcelos – SP 80 200 15.953 50%

Liber Park Rio de Janeiro – RJ 112 380 42.453 75%

T t l 123 3 060 377 625 61%

77

Total 123 3.060 377.625 61%

Page 8: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos Living – 1T09

Concentração dos lançamentos no mês de março

E ô i

São Paulo - SP

55% vendidoE ô i

São Paulo - SP

85% vendido

Avanti GuarulhosLançado em mar/09

$

Econômico

Mérito Vila CuruçáLançado em jan/09

G $

Econômico

VGV: R$ 37,7 milhõesUnidades: 279Preço médio: R$135 mil/ un.

VGV: R$ 21,8 milhõesUnidades: 197Preço médio: R$111 mil/ un.

São Luís - MAFortaleza - CE

C d í i B i Lif

Médio

100% vendido

Vi R id i l Cl b

Econômico

10% vendido

Condomínio Brisas LifeLançado em mar/09VGV: R$ 50,4 milhõesUnidades: 300

Vivace Residencial Clube 1ª. faseLançado em mar/09VGV: R$ 23,0 milhões

88

Preço médio: R$168 mil/ un.Unidades: 155Preço médio: R$148 mil/ un.

Page 9: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos e vendas Living – 1T09

Lançamentosem R$ milhões

Vendas contratadasem R$ milhões

269

133

234 -48%-51%

190

88

133

16679

122

1T08 1T09

Cyrela Parceiros

1T08 1T09

Cyrela Parceiros

Velocidade média de vendas de lançamentos

53% 32% 2% 1% 89%1T08

41%

63%

18%

21%

66%7%

3% 2% 88%

3T08

2T08

35%

41%

9%

18%

44%

66%7%

4T08

3T08

99

26% 26%1T09

Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses

Page 10: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Terrenos Living – 1T09

Estoque de terrenos por preços de unidadeVGV Potencial: R$ 8,5 bilhões

22.3093.628 62.662

50.000

60.000

70.000

VGV Potencial: R$ 8,5 bilhões

(100%) e R$ 6,1 bilhões (% Living)

18.858

17.867

20.000

30.000

40.00093 terrenos

Permuta: 66%

-

10.000

Até R$ 100 mil

De R$ 100 a 130 mil

De R$ 130 a 200 mil

De R$ 200 a 350 mil

Total

Permuta: 66%

R$ 100 mil a 130 mil a 200 mil a 350 mil

Por região Por segmento

Nordeste14%

Econômico70%

Super Econômico

24%

Sudeste65% Norte

3%

1010

Médio6%

Obs.: Cálculos em unidades

Sul18%

Page 11: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Reserva VerdeSerra, ESLançado em março de 2009

Resultado Operacional

1T091T09

11

Page 12: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos Cyrela - 1T09

Em janeiro de 2009, o empreendimento Absolutto em Novo Hamburgo (RS) foi relançado e foi 65% vendido

São Paulo - SP São Paulo - SP

N i Offi

Escritórios

63% vendido

N i C l d

Médio

88% vendido

Novamerica Office ParkLançado em mar/09VGV: R$ 195,1 milhõesÁ

Novamerica Colorado Residence ParkLançado em mar/09VGV: R$ 82,6 milhõesÁÁrea útil: 32.979 m2

Unidades: 548

N H b RSSã P l SP

Área útil: 24.961 m2

Unidades: 216

Médio

Novo Hamburgo - RS

65% vendidoEscritórios

São Paulo - SP

78% vendido

AbsoluttoRelançado em jan/09

Médio

Escritórios SantanaLançado em mar/09

Escritórios

1212

VGV: R$ 30,7 milhõesÁrea útil: 9.405 m2

Unidades: 132

VGV: R$ 53,4 milhõesÁrea útil: 9.016 m2

Unidades: 224

Page 13: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos

Lançamentos – em R$ milhões9 empreendimentos lançados no 1T09

811

554

-32% (vs. 19 no 1T08)

Cronograma de lançamentos no trimestre

581416

554 Janeiro: relançamento do Absolutto no RS e Mérito Vila Curuçá – Living em SP;Março:

3 l Li i G lh416

1T08 1T09

3 lançamentos Living em Guarulhos –SP, São Luis – MA e Fortaleza – CE;Escritórios Santana, NovAméricaOffice Park e NovAmérica Residencial

Cyrela Parceiros

Distribuição por região e marca – 1T09

Office Park e NovAmérica Residencial Colorado em SP, Reserva Verde em Serra – ES.

Lançamentos 1T09: Preço médio de R$Lançamentos 1T09: Preço médio de R$

244mil /unidade ou R$ 3,6 mil /m2

LIVING: 24% dos lançamentos do 1T09

SP71%

LIVING: 24% dos lançamentos do 1T09Cyrela76%

Living24%

1313

RJ0%

Expansão29%

Page 14: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Vendas Contratadas

Vendas – em R$ milhões1,7 mil unidades vendidas

1.125 -55%Preço médio de R$ 284 mil /unidade ou

R$ 3,5 mil /m2

778

502Living: 24% das vendas do 1T09

Seller e Selling: responsáveis por 51%

346

1T08 1T09

g p p

das vendas no trimestre ou 56% nas

regiões onde atuam 1T08 1T09Cyrela Parceiros

Vendas por região e marca – 1T09 p g

SP59%

Cyrela76%

Living24%

RJ13%

14

13%

Expansão28%

14

Page 15: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Velocidade de Vendas – Cyrela + Living

Velocidade de Vendas de Lançamentos

47% 32% 2%79%1T08

41%

67%

47%

13%

10%

32%

2%

59%6%

1%

2%79%

80%

3T08

2T08

1T08

31%

41%

8%

13%

40%

59%6%

4T08

3T08

35% 35%1T09

Em 3 meses Em 6 meses Em 9 meses Em 12 meses

Composição das vendas do 1T09por período de lançamento

(R$ milhões – parte Cyrela)

VSO por trimestreR$ milhões – parte Cyrela

41,6%

55,4%

153116

44% 33%12% 8% 1% 0%

27,7%

15,2% 12,6%

11642 29 4 1

çtos

T09

çtos

008

çtos

007

çtos

006

çtos

005

os ores

05

15

2T08 3T08 4T08 1T09 12M

Lç 1 Lç 2 Lç 2 Lç 2 L ç 2

Lçt o

ante

rioa

200

Vendas Contratadas % CBR % das vendas do 1T0915

Page 16: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Desempenho de Vendas

Até R$ 100 mil

De R$ 100 mil a R$ 130 mil

De R$ 130 mil a R$ 200 mil

De R$ 200 mil a R$ 350 mil

De R$ 350 mil a R$ 500 mil

De R$ 500 mil a R$ 1 milhão

Acima deR$ 1 milhão TOTAL

Preço por unidade

R$ 130 mil R$ 200 mil R$ 350 mil R$ 500 mil R$ 1 milhão2006 98% 99% 92% 98% 89% 82% 61% 88%

1T06 100% 99% 100%2T06 100% 100% 85% 74% 90%3T06 97% 100% 90% 79% 94% 90%4T06 98% 99% 91% 88% 86% 82% 45% 84%o 4T06 98% 99% 91% 88% 86% 82% 45% 84%

2007 95% 89% 87% 85% 78% 88% 91% 87%1T07 94% 95% 92% 98% 83% 94%2T07 98% 99% 100% 84% 97%3T07 96% 95% 95% 69% 79% 99% 91%4T07 95% 88% 79% 79% 76% 90% 89% 84%de

lanç

amen

t

4T07 95% 88% 79% 79% 76% 90% 89% 84%2008 75% 85% 78% 66% 63% 72% 58% 74%

1T08 63% 96% 93% 74% 71% 85% 75% 85%2T08 99% 99% 85% 100% 90% 65% 90%3T08 68% 99% 76% 61% 68% 96% 49% 71%4T08 100% 56% 48% 73% 33% 14% 53%

Perío

do d

Obs.: cálculo em unidades.

4T08 100% 56% 48% 73% 33% 14% 53%2009 62% 19% 34% 45% 35%

1T09 62% 19% 34% 45% 35%TOTAL 84% 87% 79% 77% 71% 83% 70% 79%

1616

Page 17: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Unidades Entregues

Unidades Entregues

12.000

2.2113.178

1.266

2007 2008 2009e

Unidades líquidas de permuta

1T09 Entregas realizadas e previstas

Grandes empreendimentos entregues: Paulistânia (SP) e Les Residences de Mônaco (RJ)Nos 3 primeiros meses de 2009, foram entregues 1,3 mil unidades94% das unidades entregues estavam vendidasgPrevisão de 12 mil unidades a serem entregues até o final de 2009Hoje: 142 canteiros de obras em todo o país

1717

Page 18: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Repasses

Imóveis para financiamento pelo SFH:A t d li it d R$ 350 il/ id d R$ 500 il/ id dAumento do limite de R$ 350 mil/unidade para R$ 500 mil/unidadeAmpliação do valor máximo para uso do FGTS para R$ 500 milAumento do percentual de financiamento de 70% para 90% do valor da unidade até R$ 500 milmil

Maior procura de unidades nos pontos de vendas e internetAumento dos repasses das unidades entregues que estavam previstas para financiamento pela CyrelaCyrela

Repasses realizados

EmpreendimentosPreço

Médio da Unidade

Repasse em R$ milhões

Repasse em unidades

VEREDA IPIRANGA R$ 400 mil 10,5 71

GRAND LIFE SAÚDE R$ 400 mil 2,8 20

HUMANARI R$ 400 mil 6,2 27

PATEO POMPEIA R$ 480 mil 9,4 48

SARAU PINHEIROS R$ 500 mil 2,4 7

PAULISTÂNIA R$ 600 mil 9,9 29

1818

Total 41,2 202

Page 19: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Financiamento SFH

Relacionamento fortalecido com a Caixa Econômica Federal (CEF)Em 2009 foram contratados R$ 243 milhõesEm 2009, foram contratados R$ 243 milhõesR$ 357 milhões em processo de assinaturaContratação prevista para até julho/2009: R$ 500 milhões

Repasses em crescimentoRepasses em crescimentoTotalizaram R$ 41 milhões no 1T09 R$ 67 milhões de repasses em andamentoR i é j lh /2009 R$ 109 ilhõRepasses previstos para até julho/2009: R$ 109 milhões

Saldo devedor de Financiamentos SFH em 31/03/2009: R$ 799 milhões

Limite de

Financiamentos SFH

Limite de crédito

8,1

Contratadobilh

ões

Saldo Devedor: 0,8 Disponível

Contratado 4,3 R

$ b

1919

3,8

Page 20: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Estoque de terrenos

Distribuição geográfica – 1T09

RJ39%Norte

Sul5,1%

São Paulo Capital19 5% 39%

Expansão

3,2% 19,5%

São Paulo Interior11,1%

Sudeste71 5%

SP31%

Expansão31%Rio de Janeiro

38,7%Nordeste

19,9%

Minas Gerais0 4%

71,5%

31%Argentina

0,3%

0,4%

Espírito Santo1,8%

VGV Potencial: R$ 38,6 bilhões (100%) e R$ 30,6 bilhões (% Cyrela)

U id d 138 ilUnidades em estoque: 138 mil

193 terrenos dos quais 69 fora do eixo Rio-SP

2020Permuta: 72%

Page 21: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Estoque de terrenos

126 mil unidades elegíveis ao financiamento pelo SFH

unidades tem estoque

32 93118.766 4.955 6.698 1.013 138.307

120.000

140.000

37.219

32.931

80.000

100.000

18.85817.867

20 000

40.000

60.000

-

20.000

Até R$100 mil

De R$100 a

De R$130 a

De R$200 a

De R$350 a

De R$500 a

De R$600 a

Acimade R$

Total

2121

100 mil 100 a130 mil

130 a200 mil

200 a350 mil

350 a500 mil

500 a600 mil

600 a1.200mil

de R$1.200mil

Page 22: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultados Financeiros

1T091T09

22

Mérito Vila CuruçáSão Paulo, SP

Lançado em março de 2009

Page 23: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultados Financeiros – em R$ milhões

671 5

Receita Líquida+22%

550,8

671,5

1T08 1T09

Receita líquida operacional

37,2%36,2% 37,1%37,5%

39,8%

Lucro Bruto Backlog

%

4.081,7

5.124,2 4.920,6

252 1

+15%

-4%

219,5 252,1

23

2007 2008 1T09

Receita a Apropriar Margem Bruta a Apropriar

1T08 1T09

Lucro bruto Margem bruta23

Page 24: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultados Financeiros – em R$ milhões

22,5% 12,4% 15,0%

EBITDA Lucro Líquido

151,2

17,2%

100 5

12,4%

+47%+60%

94,5 68,5

100,5+47%

1T08 1T09

EBITDA Margem EBITDA

1T08 1T09

L lí id M Lí idEBITDA Margem EBITDA Lucro líquido Margem Líquida

Despesas sobre as Vendas Contratadas Despesas sobre Receita Líquidap p q

7 6%

14,5%

10,9%

12,6% 12,1% 11,6% 11,6%

7,8%6,6%

4,6%

7,6%

4,3%2,6%

5,6%

9,6% 9,5% 8,3%6,7%

8,5% 7,6% 6,8%

2424

1T08 2T08 3T08 4T08 1T09

Despesas Comerciais Despesas Gerais e Adm

1T08 2T08 3T08 4T08 1T09

Despesas Comerciais Despesas Gerais e Adm

Page 25: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Contas a Receber – em R$ milhões

Evolução do Contas a Receber(R$ milhões)

Remuneração dos Recebíveis(R$ milhões)(R$ milhões) (R$ milhões)

Construídas: IGP-M + 12%Em Construção: INCC7.6857.681

5.618831

7.685

2007 2008 1T09

Contas a receber

6.854

3 095

Unidades construídasCronograma de Recebíveis

Contas a receber 3.095

Unidades em construção

Custo de Construção a Incorrer - vendidas

g(R$ milhões)

1.6321.4521.452944

513 475 423 387 350 301

1.209

2525

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 até2028

Page 26: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Liquidez

Dí idDívida(R$ milhões)

Saldo em 31/03/2009 Vencimento Custo

SFH 798 5 2009 2014 TR + 10 5% 12 0%SFH 798,5 2009 a 2014 TR + 10,5% a 12,0% a.a.

Debêntures 1ª emissão 500,0 2012, 2013, 2014 CDI + 0,48% a.a.

Debêntures 2ª emissão* 489 5 2018 CDI + 0 65% a aDebêntures 2 emissão 489,5 2018 CDI + 0,65% a.a.

Bradesco (stand-by) e outros 264,3 Nov/2010, Nov/2011, Nov/2012, Nov/2013 CDI + 0,81% a.a.

E é ti US$ 20 ilhõ 46 3 S t/2011 Lib 3 5%Empréstimos – US$ 20 milhões 46,3 Set/2011 Libor + 3,5%

Total da Dívida com SFH 2.098,6

Total da Dívida sem SFH 1 300 1Total da Dívida sem SFH 1.300,1

Caixa e Disponibilidades (725,7)

Dívida Líquida com SFH 1.372,9

Dívida Líquida com SFH

EBITDA LTM= 2,4 vezes

q ,

Dívida Líquida sem SFH 574,3

EBITDA LTM

Dívida Líquida sem SFH

2626* Repactuação em 2010 e 2011

Dívida Líquida sem SFH

EBITDA LTM= 1,0 vez

Page 27: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Atrasos e Cancelamentos

Atrasos

1,09%1,34%

1,43%

1,43%

1 37%

1,35%

1 39%

1,38%1,52%

1,59%

1,64%

1,79%

2,00%

1,92%

1,26%1,43% 1,37% 1,39%

Atraso superior a 31 dias

Cancelamentos

0 21%0,23%

0,26%0,23%

0,22%0,22%0,23%

0,26% 0,27%

0,21%

0,18%

0,20%0,22%

0,20% 0,14%0,17%

0,07%

2727Obs.: Considera somente a carteira gerenciada pela Cyrela

Índice de cancelamento - distratos / clientes ativos

Page 28: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Plano HabitacionalPlano HabitacionalPlano HabitacionalPlano Habitacional

Mi h C Mi h VidMi h C Mi h VidMinha Casa, Minha VidaMinha Casa, Minha Vida

Page 29: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

O Plano

Total de casas a serem construídas por faixa salarial:

Faixa Salário Número de Casas Distribuição por região

0 a 3 SM 400 mil Sudeste 37%

3 a 4 SM 200 mil Nordeste 34%3 a 4 SM 200 mil Nordeste 34%

4 a 5 SM 100 mil Sul 12%

5 a 6 SM 100 mil Norte 10%5 a 6 SM 100 mil Norte 10%

6 a 10 SM 200 mil Centro-Oeste 7%

O imóvel a ser financiado poderá ter o valor máximo de até:

Município Valor

Regiões Metropolitanas de SP, RJ e DF R$ 130mil

Municípios com mais de 500mil habitantes e demaisMunicípios com mais de 500mil habitantes e demais capitais estaduais e regiões metropolitanas R$ 100 mil

Demais municípios R$ 80 mil

29Para renda de 3 a 6 salários o valor máximo do imóvel será de R$ 100 mil.

Demais municípios R$ 80 mil

Page 30: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Condições Gerais

Fundo Garantidor: perda de renda e inadimplência3 a 5 salários: 36 prestações3 a 5 salários: 36 prestações5 a 8 salários: 24 prestações8 a 10 salários: 12 prestações

Condições:Cobertura: vigência do contrato com, pelo menos, 6 prestações pagasPagamento Mínimo: 5% das prestações Contribuição para o fundo: 0,5% da prestação

Redução nos custos cartoriais para o mutuário:0 a 3 salários mínimos: cartório gratuito3 a 6 salários mínimos: redução de 90%ç6 a 10 salários mínimos: redução de 80%

R d ã i i d dRedução nos custos cartoriais para o empreendedor: imóvel até R$ 60 mil: redução de 90% imóvel até R$ 80 mil: redução de 80%

3030

imóvel até R$ 130 mil: redução de 75%

Page 31: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Até 3 Salários Mínimos = R$ 1.395

AbrangênciaC íCapitais e regiões metropolitanas, municípios com mais de 100 mil habitantes, podendo contemplar em condições especiais, municípios entre 50 e 100 mil habitantes, de acordo com o seu déficit habitacional.Sem seguro de entrega de obraSem seguro de entrega de obraCasas ou apartamentosAté 500 unidades por módulo ou condomínios segmentados em 250 unidades.

Tipologias pré-definidasTipologia 1 – Casa térrea – 32m² privativoTipologia 2 – Apartamento – 37m² privativo

Para aquisiçãoPara aquisiçãoNão ter sido beneficiado anteriormente em programas de habitação social do governoNão possuir casa própria ou financiamento em qualquer outro EstadoPagamento de 10% da renda durante 10 anos com prestação mínima de R$ 50 corrigidaPagamento de 10% da renda durante 10 anos, com prestação mínima de R$ 50, corrigida pela TR e registro do imóvel em nome da mulherSem entrada e sem pagamento durante a obraSem cobrança de seguro por morte e invalidez permanente e danos físicos do imóvel

3131

Sem cobrança de seguro por morte e invalidez permanente e danos físicos do imóvel

Page 32: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Até 3 Salários Mínimos = R$ 1.395

Condições de contrataçãoPagamento do terreno à vistaLiberação de recursos mediante execução da obra (24 horas após medição)Sem seguro de término de obragRegime especial de Tributação (PIS, COFINS, CSLL e IRPJ de 7% para 1%)Sem despesa de comercialização: CAIXA se responsabilizará pela vendaSem despesas com propagandaSem despesas com propagandaPreço pré-definido – Tabela SINAPI (em discussão) + Itens Não Inclusos (BDI, projeto, canteiro de obra, entre outros)

Padrão Custo/m2

Normal 909 00Normal 909,00

Baixo 653,00

Mínimo 555 00Mínimo 555,00

32

Tabela do SINAPI – Custo para uma tipologia aproximada: casa com 1 pavimento, fundação baldrame, composta de sala, 2 quartos, circulação, banheiro e cozinha. Área útil: 34,32m2.

Page 33: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Até 3 Salários Mínimos = R$ 1.395

Análise de ViabilidadeR d ã d tRedução de custosImposto – 5,5% de PIS e COFINS sobre a receita. Com a nova regra, é possível eliminar essa

taxa de 5,5% e ainda obter um desconto de 0,5% (totalizando 6%)ITBI – geralmente em torno de 2% do terreno (valor venal), nesta faixa o terreno é em torno de 8% do VGV, representando uma redução de 0,16% do VGV.Despesas comerciais: redução de 7,5%

Redução estimada no preço de venda:

Item % do VGV (redução)

Impostos 6,00%

ITBI 0,16%

Comissão 3,50%

P d 4 00%Propaganda 4,00%

TotalTotal 13,66%13,66%

33

Page 34: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

De 3 até 10 Salários Mínimos: de R$ 1.396 a R$ 4.650

Contração financiamento de obra:Fi i d 100% d d ã lib ã i d d é 10% dFinanciamento de 100% dos custo de construção com liberação antecipada de até 10% do custo total ou valor do terreno, o que for o menor30% de comercialização ou 20% de unidades financiadas pela CEF ou mediante análise de

l id d d d d 15%velocidade de vendas de 15%Liberação do repasse conforme execução da obraTaxa de juros de 8% a.a + TRTAO: 1,5% do valor liberado Contratação de seguro de término de obra (0,6% do custo de obra) e risco de engenharia

Garantias:Fiança do sócio da construtora/incorporadoraHipoteca das unidades – 1,3x o valor do financiamentoPrazo de pagamento de até 24 meses após a conclusão da obraDurante a obra: pagamento de jurosExigência de contratação de seguro de término de obra e risco de engenhariaMáximo de 500 unidades por módulo

34

Page 35: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

De 3 até 10 Salários Mínimos: de R$ 1.396 até R$ 4.650

Para aquisição:Não possuir financiamento ativo no SFHpNão ter recebido, desde 1º de maio de 2005, desconto concedido pelo FGTS na concessão de financiamento habitacionalNão ser proprietário, cessionário, promitente comprador ou ter direito de aquisição de outro imóvel residencial urbano e rural, situado no local de domicílio nem onde pretende fixá-loTabela SAC e PRICEComprometimento de renda: 20%Prazo para pagamento: até 30 anosFinanciamento de até 100%Entrada opcional

JFaixa de Salário

Juros Nominal

(a.a.)

Juros Efetivo (a.a.) Juros (a.m.)

3 a 5 SM 5% 5,16% 0,42%

5 a 6 SM 6% 6,17% 0,50%

6 10 SM 8 16% 8 47% 0 68%

35

6 a 10 SM 8,16% 8,47% 0,68%

Page 36: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Poder de Compra

Quadro Geral de Limites – referência SP, RJ, DF e regiões metropolitanas:

< 3 SM 4 SM 5 SM 6 SM 7 SM 8 SM 9 SM 10 SM

Salário 1.380 1.840 2.300 2.760 3.220 3.680 4.140 4.600

Prestação Máx (20%) 276 368 460 552 644 736 828 920

Financiamento Máximo 51.628 68.837 86.047 92.529 87.037 99.471 111.904 124.338

Subsídio Máximo 23.000 16.000 9.000 2.000 - - - -

Poder de Compra 74.000 84.000 95.000 94.000 87.000 99.000 111.000 124.000

Prazo (meses) 360 360 360 360 360 360 360 360

Taxa Nominal (a.a.) 5,00% 5,00% 5,00% 6,00% 8,16% 8,16% 8,16% 8,16%

Taxa Efetiva (a.a.) 5,12% 5,12% 5,12% 6,17% 8,47% 8,47% 8,47% 8,47%

Taxa (a.m.) 0,42% 0,42% 0,42% 0,50% 0,68% 0,68% 0,68% 0,68%

1 5% 1 5% 1 5% 1 5% 1 5%Seguro (% da parcela) Isento Isento Isento 1,5% a 6,64%

1,5% a 6,64%

1,5% a 6,64%

1,5% a 6,64%

1,5% a 6,64%

36

Nova faixa de atuação

Page 37: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Infraestrutura

CaracterísticasFi i t d 100% d t t t lFinanciamento de 100% do custo totalAntecipação de 10% do custo total no ato da contrataçãoAporte da União: R$ 5 bilhões

GarantiasFiança dos sóciosHipoteca ou alienação fiduciária das unidades não comercializadasHipoteca ou alienação fiduciária das unidades não comercializadasPenhor do direito creditório relativo às unidades comercializadasFiança bancária

PrazoCarência: até o final da obra limitada a 18 mesesPagamento: 36 meses

TaxasTJLP + 1% a.a.

37

Page 38: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Pontos gerais

Licenciamento Ambiental: redução de prazo e procedimento. Resolução a ser aprovada pelo CONAMA até o final de abril define:aprovada pelo CONAMA, até o final de abril, define:

Procedimento uniforme e simplificado para o licenciamento ambiental, para empreendimentos até 100ha ou 1.000.000m²Licença única para todo o empreendimentoLicença única para todo o empreendimentoPrazo máximo de 30 dias para expedição da licença ambientalCritério único para todos entes federados

Análise de EngenhariaRedução de 225 para 30 itens a serem analisados Normas brasileiras e legislação ambientalNormas brasileiras e legislação ambiental Aceitação de projetos analisados em outras regiões, resguardadas as exigências da legislação local e da nova implantação

Aprovação da CAIXARedução do ciclo de 120 para 45 diasA ã d li d l i d é 1 di ( d 30 di )Aprovação do cliente apresentado pela incorporadora em até 15 dias (prazo era de 30 dias)

38

Page 39: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

InformaçõesFinanceiras

AnuaisAnuais

39

Acqua VerdeCuritiba, PRLançado em dezembro 2008

Page 40: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Vendas a reconhecer

2007R$ milhões 2008 1T09

1.597,1

4 515 2

Vendas a apropriar no inicio do período

Vendas liquidas registradas no período

4.081,6

3 974 4

5.124,2

481 94.515,2

(2.030,3)

Vendas liquidas registradas no período

Receitas apropriadas no período

3.974,4

(2.930,8)

481,9

(685,0)

(2 604 7)

4.081,6Vendas a apropriar no final do período

C (3 217 2)

5.124,1

(3 095 1)

4.920,6

(26,3)

(2.604,7)Custo de unidades vendidas a apropriar

Despesas Comerciais (37,6)

(3.217,2)

(16,4)

(3.095,1)

1.476,9Lucro bruto a apropriar 1.906,9 1.809,1

36,2%Percentagem do lucro bruto 37,2% 37,1%

40

Page 41: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultado financeiro – em milhões de R$

Receita Líquida+56% 2.667,1

+12%1.707,3

633,7 695,8 708,4

4T07 3T08 4T08 2007 2008

Receita Líquida

42,3%40,1%41,2%40,1%

36,5% 37,2%36,2%

Lucro Bruto Resultado de vendas a apropriar

703,2

1.070,7

4.081,7

5.124,2

+2%

+25%+52%

254,2 294,2 258,6

+2%

41

4T07 3T08 4T08 2007 2008

Lucro bruto Margem bruta

2007 2008Receita a Apropriar Margem bruta a apropriar

Page 42: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultado financeiro – em milhões de R$

21 8% 22,9%

EBITDA

+37% 535,9

21,8%

15,9%

20,1%17,5%

+2%

110 7 151,4 112 4

390,5

110,7 , 112,4

4T07 3T08 4T08 2007 2008

Custos de Contratos de Pré-Vendas Despesas sobre Receita Líquida

EBITDA Margem EBITDA

p q

13,6%11,3% 12,1% 11,6% 11,6% 11,9% 11,7%

14,5%

8,9% 8,1%6,7%

8,5% 7,6% 7,7% 7,7%3,8%5,6% 4,6%

7,6%

4,6%6,7%

4 0%5,6%

9,6%

4 4%

42

4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 2007 2008

Despesas Comerciais Despesas Gerais e Adm

2,5%4,0%

2,6% 3,0%4,4%

4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 2007 2008

Despesas Comerciais Despesas Gerais e Adm

Page 43: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Resultado financeiro – em milhões de R$

Lucro Líquido Ajustado

13 7%18,2%14 4% 12 6%

+18% 366,5

13,7%10,4%8, %14,4% 12,6%

-3%

311,5

91,4 72,4 89,0

4T07 3T08 4T08 2007 2008

Lucro Líq. Aj. Margem Líq. Aj.

Ajustado em 2007 para a valorização do investimento na Agra

43

Page 44: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Barra Prime OfficeRio de Janeiro – RJLançado em novembro de 2008

AnexosAnexos

44

Page 45: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Disponibilidade de Crédito Imobiliário

Crédito Imobiliário (R$ bilhões) Unidades FinanciadasRecorde = 627.000 em 1980

45 8

400

500

600

(Mil)

6 9

10,5

25,2

40,645,8

15,0

0

100

200

300

Con

trat

os (

1,9 1,9 1,8 2,2 3,0 4,9 9,318,3

30,0 30,8

3,3 2,7 3 2,8 3,95,5

7,0

6,9

5,2 4,6 4,8 5,0 6,910,4

16,3

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

e

SBPE FGTSFonte: ABECIP, Banco Central e Secovi Fonte: ABECIP, Banco Central e Banco Real

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009e

SBPE FGTS

Crédito em Relação ao PIBPrograma Federal“Minha Casa, Minha Vida” (R$ bilhões)

7,5

1,0

111%

249%

166% 156%141% 137% 125%

34,025,5

ORÇAMENTO DAUNIÃO

FGTS BNDES TOTAL

65% 73%

20%53% 46%

13% 10% 2% 2% 8% 6% 9%

63%46% 37% 35% 33% 28% 17%

USAolan

da

Unido

do Sulrla

nda

panha

Chile

ungria

Índia

Brasil

Tcheca

olôniaMéx

ico

45Fonte: Banco Central e Bradesco CorretoraFonte: Programa “Minha Casa, Minha Vida”

HolRein

o UÁfri

ca do

Irla Espa C

Hun Í BRep

ública T

c Pol

Crédito / PIB Total de Crédito em relação o PIB

Page 46: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Demanda em Expansão

São Paulo Rio de JaneiroOferta sobre Vendas – curva de 12 meses em unidades Oferta sobre Vendas - curva de 12 meses em unidades

dez-0817,4jul-08

13,9jun-0414,1 set-07

ago-0518,7

set 06

jan-0515,6 dez-05

12,2fev-0812 3fev-07jun-07

jan-0512,2

abr-0311,9

dez-0011,6 mar-06

10,0

abr-0213,8

jan-0910,5

set-069,5

, 12,310,4

04 04 04 05 05 05 05 06 06 06 06 07 07 07 07 08 08 08 08

jun 076,4

jan 095,9jun-08

4,6

00 01 01 01 02 02 02 03 03 03 04 04 04 05 05 05 06 06 06 07 07 07 08 08 08

Fonte: SECOVI-SP/EMBRAESP Fonte: ADEMI-RJ

jun-04

set-0

4de

z-04

mar-05

jun-05

set-0

5de

z-05

mar-06

jun-06

set-0

6de

z-06

mar-07

jun-07

set-0

7de

z-07

mar-08

jun-08

set-0

8de

z-08

Ofertas/Vendas

dez-0

0ab

r-01

ago-0

1de

z-01

abr-0

2ag

o-02

dez-0

2ab

r-03

ago-0

3de

z-03

abr-0

4ag

o-04

dez-0

4ab

r-05

ago-0

5de

z-05

abr-0

6ag

o-06

dez-0

6ab

r-07

ago-0

7de

z-07

abr-0

8ag

o-08

dez-0

8

Oferta/Vendas

Porto Alegre FortalezaOferta sobre Vendas - curva de 12 meses em unidadesOferta sobre Vendas - curva de 12 meses em unidades

fev-0912,1

jan-0115,4

dez-9921,8

abr-0224,9

jan-0417,4

jan-0618,3

jun-0620,0 ago-07

15,8

mar-9819,1 dez-06

15,2

ago-0524,2

ago-0423,8

37.622,015,8jan-01

12,8abr-9910 7

dez-9616,9

fev 09 ,

-99 00 t 00 01 -01 02 02 -02 03 t 03 04 04 -04 05 t 05 06 -06 07 07 -07 08 t 08 09

10,7 fev-097,4

96 97 97 98 98 99 99 99 00 00 01 01 01 02 02 03 03 04 04 04 05 05 06 06 06 07 07 08 08 09

46Fonte: SINDUSCON-CE/FIECFonte: SINDUSCON-RS

dez-9

mai-0

out-0

mar-0

ago-0jan

-0jun

-0no

v-0ab

r-0se

t-0fev

-0jul

-0de

z-0mai-

0ou

t-0mar-

0ag

o-0jan-0

jun-0

nov-0

abr-0

set-0

fev-0

Oferta/Venda

Dec-9

May-9

Oct-9

Mar-9

Aug-9

Jan-9

Jun-9

Nov-9

Apr-0

Sep-0

Feb-0

Jul-0

Dec-0

May-0

Oct-0

Mar-0

Aug-0

Jan-0

Jun-0

Nov-0

Apr-0

Sep-0

Feb-0

Jul-0

Dec-0

May-0

Oct-0

Mar-0

Aug-0

Jan-0

Oferta/Vendas

Page 47: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Desempenho de Vendas – Residencial - 2008

São Paulo Rio de Janeiro(R$ milhões) (R$ milhões)

65.833

4.123 1.949

40 52040.520

MercadoCyrela

MercadoCyrela

6.050

Lançamentos em SP

720

Lançamentos em RJ

384

Vendas Contratadas

4.794

Vendas Contratadas

9% 12% 17% 20%

RJSP

9% 12% 17% 20%

Lançamentos Vendas Contratadas Lançamentos Vendas Contratadas

A participação da Cyrela indica um forte desempenho de vendas nos principais mercados

47

Fonte: Inteligência de Mercado - Cyrela

Page 48: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos 2004 a 2008 – Grande SP

Valor Geral de Vendas (R$Unidades Valor Geral de Vendas (R$ milhões)

Unidades

65.833

18.864

9.61158.512

19 074

7.030

7.282

17.422 17.822

5.052

28.9875.30710.129

4.05128.78234.345 35.350

21 524

19.074

8.567

3.6883.224

5.6263.9397.997

9.60711.274

7.3263.320

11.314 8.449 8.371

8.937 12.721

28.9875.307

10.88411.821

21.52410.269

1 098 753 7601.803 2.688

4.1541.977

3.894

9721 117

4.0721.928

3.242

3.119

L R$ 3 500/ ²

2004 2005 2006 2007 2008

1.098 753 7609721.117

2004 2005 2006 2007 2008

Luxo > R$ 3.500/m²

S E ô i < R$ 1 900/ ²

Econômico > R$ 1.900/m², <2.700/m²

Médio > R$ 2.700/m², <3.500/m²

48

Super-Econômico < R$ 1.900/m²

Fonte: Inteligência de Mercado - Cyrela

Page 49: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Lançamentos 2004 a 2008 – RJ e região

Valor Geral de Vendas (R$U id d Valor Geral de Vendas (R$ milhões)

Unidades

4.41913.350

15.911

1.8943.147

3.446

4.121

4.484

1 7346.856 7.019

7.831 3.885

2.363

1 225

1.729

1.894

1 353

2.354

975

1.272

883

907 5062.4491.142 3.080

4.559

1.141

2.511

1.734

1.3021.171

5.800

2.680

1.677

1.4913.666

221 69 211200 659

791273

690

1.2251.353

219203

980759

509659

L R$ 3 500/ ²

907 5061.171

2004 2005 2006 2007 2008

221 69 211219203

2004 2005 2006 2007 2008

Luxo > R$ 3.500/m²

S E ô i < R$ 1 900/ ²

Econômico > R$ 1.900/m², <2.700/m²

Médio > R$ 2.700/m², <3.500/m²

49

Super-Econômico < R$ 1.900/m²

Fonte: Inteligência de Mercado - Cyrela

Page 50: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Excelente Histórico de Crescimento

Lançamentos (em milhões de R$) Vendas Contratadas (em milhões de R$)

4.392 4.6125.393

4.827

1.9151 211

2.917

949 1.023

713 7551.369

2.815 3.074972 1.211

700 1.0041.924

3.428 3.332

2004 2005 2006 2007 2008

Cyrela Parceiros

2004 2005 2006 2007 2008

Cyrela Parceiros

50

Histórico consistente de crescimento em Lançamentos e Vendas Contratadas

Page 51: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Cyrela Brazil Realty

2005 20072006 2008

Lançamentos (Ano)

Vendas contratadas (Ano)

R$ 1,2 bi

R$ 1,0 bi

R$ 5,4 bi

R$ 4,4 bi

R$ 2,9 bi

R$ 1,9 bi

R$ 4,9bi

R$ 4,7bi

Banco de terrenos

Unidades Living

3,0 mi m2

0

8,8 mi m2

6,7 mil

4,9 mi m2

720

11,2 mi m2

10,5 mil

Baixa RendaMargem EBITDA*

Baixa RendaMargem bruta

524.427,1%

524.448,5%

688.822,9%

688.841,2%

688.822,3%

688.842,2%

20,1%20,1%

688.840,1%

Número de pares listados em Bolsa

Baixa RendaMargem líquida*

2

524.423,2%

21

688.824,7%

4

688.821,7%

20

688.813,7%

Valor de mercado Cyrela Brazil Realty

Valor de mercado do setor

R$ 2,4 bi

R$ 6,0 bi

R$ 8,6 bi

R$ 48,1 bi

R$ 4,5 bi

R$ 10,0 bi

R$ 3,3 bi

R$ 13,4 bi

Funcionários

Número de cidades

202

3

529

47

327

8

514

55

51

* Ajustado para despesas com IPO, e segundo o BRGAAP antes da Lei 11.638/2007 até 2007

Corretores e equipe 100 743200 637

Page 52: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Joint Ventures

% CBR Região Segmento Ano

50% São Paulo Médio / Médio-Alto 2006

0% S l T d 200650% Sul Todos 2006

50% São Paulo Médio-Alto / Luxo 2007

50% MG e DF Todos 2007

50% Sã P l Médi / Médi Alt 200850% São Paulo Médio / Médio-Alto 2008

50% Buenos Aires Todos 2007

50% São Paulo Econômico / Super Econômico 2007

75% Sã P l Econômico / Super 200775% São Paulo Econômico / Super Econômico 2007

79% São Paulo Econômico / Super Econômico 2006

52

co ô co

* A Goldsztein Cyrela está em processo de aquisição, conforme anunciado em Fato Relevante publicado em 23 de abril de 2009.

Page 53: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Expansão Geográfica

Presença em 55 cidades em 17 estados do Brasil e em Buenos Aires, Argentina

69 Projetos fora do eixo SP – RJR$ 11,8 bilhões de VGV

(participação da Cyrela: 62,4%)(p p ç y , )

Barueri | Belém | Belford Roxo | Belo Horizonte |Cabo Frio | Campinas | Campos | Canoas | Caxiasdo Sul | Caxias | Cotia | Curitiba | Diadema | Duquede Caxias | Ferraz de Vasconcelos | Florianópolis| F t l | G iâ i | G t í | G lh || Fortaleza | Goiânia | Gravataí | Guarulhos |Jacareí | Jacarepaguá | João Pessoa | Jundiaí |Lauro de Freitas | Maceió | Manaus | Mogi dasCruzes | Natal | Niterói | Nizia Floresta | NovaCruzes | Natal | Niterói | Nizia Floresta | NovaIguaçu | Novo Hamburgo | Palhoça | Parnamirim |Porto Alegre | Praia Grande | Recife | Rezende| Ribeirão Preto | Rio de Janeiro | Salvador || be ão eto | o de Ja e o | Sa ado |Santo André | São Bernardo | São Caetano | SãoGonçalo | São J. dos Campos | São José do RioPreto | São Luis | São Paulo | São Sebastião |

53

Serra | Sorocaba | Vila Velha | Vitória

Page 54: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Financiamento pelo SFH

Até R$ 500 mil por punidade

Para o cliente:

- Valor limitado a 80% do valor de

d li ã

Para a construção:

- Valor limitado a 80% to custo total de

ã R$ 000 il/ id d venda e avaliação

- Garantia: Escritura fiduciária

P t d té 30

construção, ou R$ 5000 mil/unidade, o que

pode representar um VGV de R$ 1,1 milhão

id d - Prazos para pagamento de até 30

anos

por unidade

- Garantia: 120% do valor devido

Prazo de pagamento de até 4 anos após a- Prazo de pagamento de até 4 anos após a

finalização da construção

- Todos os projetos podem ser financiados- Todos os projetos podem ser financiados

pelo Sistema de Financiamento Habitacional,

considerando o valor máximo das unidades

54

considerando o valor máximo das unidades

Page 55: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Um típico projeto da Cyrela

Lançamento Início da Obra Entrega Término dos Pagamentos

ConstruçãoLicenciamento6M - 9M

Pré Vendas 0 50 70 90 100 10080 95

Até 100M18M 24M 30M 36M12M6M0M

Pré-Vendas 0 50 70 90 100 10080 95

% Custo Orçado - - 0% 40% 100% 100%20% 65%

Receitas - - 0 36 100 10016 62

Premissas para este exemplo:

Cobranças(acumulado) - 7 14 28 50 10020 34

Valor do potencial de vendas: R$ 125 milhões

Contratos de permuta (terrenos): R$ 25 milhões

55

Contratos de permuta (terrenos): R$ 25 milhões

Não considera receita financeira de financiamento ao consumidor

Page 56: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Um típico projeto Econômico

Ciclo operacional mais curto: 24 meses

Lançamento Início da Obra Entrega Financiamento

Pré-Lançamento6 - 9 meses

Construção

Vendas Contratadas (ac.)

- 70 80 10090 100

18M 24M Até 28M12M6M0M

Custo de construção (%) - - 23% 100%55% 100%

Receita(acumulado) - - 19 10049 100

Cobranças( l d ) - 6 11 2013 100

Premissas para este exemplo:Valor do potencial de vendas: R$ 110 milhões

(acumulado) 6 11 2013 100

56

Contratos de permuta: 100% (R$ 10 milhões), 80% do preço da unidade é financiado por bancos parceirosO cliente é financiado pelos bancos após estes receberem o financiamento

Page 57: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Financiamento: impacto dos juros e do prazo

Modelo:Prestação Mensal (R$)

Modelo:Valor da Unidade: R$ 120.000Financiamento sobre valor total: 80%

10 15 20 25 3012% 1,377 1,152 1,057 1,011 987 11% 1 322 1 091 991 941 914

Loan Term (years)

%)

Empréstimo: R$ 96.000Comprometimento da renda: 30%

11% 1,322 1,091 991 941 914 10% 1,269 1,032 926 872 842

9% 1,216 974 864 806 772 8% 1,165 917 803 741 704 er

est R

ate

(

Exemplo

7% 1,115 863 744 679 639 6% 1,066 810 688 619 576 5% 1,018 759 634 561 515 R

eal I

nte

Aluguel: R$ 800 por mêsRendimento anual: 8% Quantidade de Salários Mínimos Necessários (mês)

Equivalente a Prestações com Taxa Real de Juros de 8% e prazo de

pagamento de 20 anos.

10 15 20 25 3012% 13 11 10 10 911% 13 10 9 9 9e

(%)

Loan Term (years)

p g10% 12 10 9 8 8

9% 12 9 8 8 78% 11 9 8 7 77% 11 8 7 6 6In

tere

st R

ate

57

6% 10 8 7 6 55% 10 7 6 5 5R

eal I

Page 58: Cyrela - Apresentação Institucional - Março de 2009

Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Participaçõesy y p p çAv. Presidente Juscelino Kubitschek, 1455, 3º andar – Itaim Bibi – CEP 04543-011 – São Paulo/SP – Brasil

www.cyrela.com.br/ri