apresentação b2b - dia 3

CONTEÚDO

A estrutura da

Landing Page – B2B

remissa

onclusão

Dado que... Dado que... Dado que... Dado que...

Dado que...

Situação anterior: PROBLEMA

Solução: TESE

Consequências: BENEFÍCIOS

Analisando...

1º Passo

Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a

tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.

Solução: TESE

TESE: Eu defendo que para fechar mais vendas e

diminuir os custos é preciso automatizar o

processo de vendas e elaborar uma

comunicação persuasiva.

1º Passo

Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a

tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.

2º Passo

Depois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida,

chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo o texto.

Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche.

Dado que...

• 62% das empresas alegam falta de recursos;

• existe uma alta competitividade no mercado;

• malas diretas, spams e outros meios de divulgação estão

saturados no mercado;

• os clientes estão cada vez menos receptivos;

• as empresas geralmente devem fazer investimento em

diversas áreas para chegar ao mesmo resultado;

• faltam recursos (pessoas, orçamento e tempo) para

serem investidos;

• 41% das empresas alegam que produzir conteúdo é o

maior desafio.

• você é empresário, executivo, vendedor, gerente, agência

de marketing ou consultor de marketing;

2º Passo

Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese

seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos analisar a

primeira fatia do sanduíche.

3º Passo

Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser

resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese

e comprar meu produto?

Agora vamos analisar a última fatia do sanduíche.

3º Passo

Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser

resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese

e comprar meu produto?

No caso da LP do B2B, ele vai aprender a:

• Criar e implementar um processo automatizado de vendas;

• Planejar as ações e a comunicação;

• Aumentar seus resultados com o uso de iscas digitais;

• Descobrir como gerar novos contatos de clientes;

• Identificar quais os elementos que um site deve ter para automatizar o

processo de vendas;

• Usar a sua comunicação de forma eficaz;

• Aprender a divulgar a sua isca digital;

• Tornar o seu e-mail.

Escassez

Reciprocidade

Escassez

Afinidade

Coerência/

Comprometimento

Prova Social

Coerência / Comprometimento

Prova Social

Afinidade

Autoridade

Prova social

Autoridade

Prova social

Escassez

Solução: TESE

Analisando...

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão

CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012

Laila Vanetti

Conrado Adolpho

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão 64

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão 65

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão 66

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

2ª conversão

Público-alvo

Não cair na Caixa de spam

Abrir o e-mail

Clicar no e-mail

Navegar no site

Comprar

O e-mail é

visualizado pelo

consumidor.

O e-mail é aberto e

observado.

O consumidor clica

no e-mail e é

remetido à Landing

O consumidor não

“rejeita” o site e

navega por suas

páginas (ou interage

com a Landing Page).

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

Autoresponder

E-mails programados para ser enviados de

modo a automatizar o processo de

relacionamento e qualificação do lead.

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

ENTREGABILIDAD

E Anunciantes

ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)

ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)

Destinatários

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

PRINCIPAIS FATORES DA

ENTREGABILIDADE 1) Volume: quantidade de e-mails

2) Taxa de reclamação (“Isso é um

spam”)

3) Índice de devolução ou usuário

desconhecido

4) “Spam Traps”

5) Reputação do rementente

6) Infraestrutura

7) Conteúdo da mensagem

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

RECOMENDAÇÕES

1) tamanho: o mais leve possível (~30kb)

2) Testar validade do e-mail evitando erros

como gmail.com.br, yaho.com.br)

3) Evitar palavras claramente promocionais no

assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”,

“dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”,

“oportunidade” e outras

4) Evitar no corpo da mensagem palavras

como “clique aqui”, “não responda”, “saiba

mais”, “tempo limitado” e outras bem como

fontes com a mesma cor do fundo, muitas

cores e fontes muito grandes

5) Coerência entre o nome e o email do

remetente

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-

content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf

“5.0 pontos é o número que um

template precisa atingir para ser

considerado spam pelos

servidores. Porém, uma

pontuação muito próxima desse

valor também não é adequada”.

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

MÉTRICAS DE

CONVERSÃO Monitorar conversões de e-

mail marketing pelo Google

Analytics

utm_source – Origem da campanha

utm_medium – Mídia da campanha

utm_term – palavras-chave (pesquisa paga)

utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo

utm_campaign – Nome da campanha

http://www.conrado.com.br/?

utm_source=newsletter

&utm_medium=emkt

&utm_campaign=natal

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

GERAÇÃO DE

TRÁFEGO

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

LINKS PATROCINADOS

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?

Anunciante Adwords Google

Outros Sites

Consumidor

$ e anúncios

$ Site do Google

Anúncios

Sites de Parceiros

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2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

SEO (Otimização de sites)

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

COMO FUNCIONA O GOOGLE?

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

8ºP Precisão

apresentação b2b - dia 3

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