anima design
Post on 16-Apr-2017
891 Views
Preview:
TRANSCRIPT
CPOCPO
nasce dall nasce dall’’unioneunioneprofessionale di Chiara professionale di Chiara MinguzziMinguzzi,,fashion designer romagnola, e Letiziafashion designer romagnola, e LetiziaReda, titolare di una piccola eReda, titolare di una piccola estimata impresa di arredamentostimata impresa di arredamentoartigianale delle marche (artigianale delle marche (RedArredaRedArreda).).
Le due imprenditrici, decise a rimanere nel mondoLe due imprenditrici, decise a rimanere nel mondodelldell’’arredamento, si sono rivolte ad un istituto di ricerche perarredamento, si sono rivolte ad un istituto di ricerche percapire in quale ambito del settore operare.capire in quale ambito del settore operare.
Si è deciso di rivolgersi ad individui alla prima esperienzaSi è deciso di rivolgersi ad individui alla prima esperienzadd’’arredo.arredo.
Dalle ricerche è emerso che il soggiorno è lDalle ricerche è emerso che il soggiorno è l’’ambienteambientedomestico maggiormente vissuto e valorizzato, in quantodomestico maggiormente vissuto e valorizzato, in quantoincarna significati fortemente emotivi, quali accoglienza,incarna significati fortemente emotivi, quali accoglienza,relax, familiarità.relax, familiarità.
EE’’ emersa inoltre la necessità di conciliare due bisogni emersa inoltre la necessità di conciliare due bisognicontrastanti: il desiderio di rinnovare con una certacontrastanti: il desiderio di rinnovare con una certafrequenza gli ambienti domestici e mantenernefrequenza gli ambienti domestici e mantenernecontemporaneamente la familiarità.contemporaneamente la familiarità.
Ciò che spesso impedisce il rinnovamento costante degliCiò che spesso impedisce il rinnovamento costante degliambienti domestici risulta essere la spesa eccessiva, nonchéambienti domestici risulta essere la spesa eccessiva, nonchévincoli di natura emotiva.vincoli di natura emotiva.
CPOCPO
Si è scelto quindi di dedicarsi al settore deiSi è scelto quindi di dedicarsi al settore deicomplementi dcomplementi d’’arredo (lampade, tende,arredo (lampade, tende,tessuti per rivestimenti, e piccoli oggetti ditessuti per rivestimenti, e piccoli oggetti diarredamento).arredamento).
Questa risulta essere la via più semplice perQuesta risulta essere la via più semplice perrinfrescare e personalizzare la casa,rinfrescare e personalizzare la casa,evitando stress e spese eccessive.evitando stress e spese eccessive.
CPOCPO
Il desiderio dIl desiderio d’’acquisto è dato da:acquisto è dato da:
oo necessità di completare gli ambienti domesticinecessità di completare gli ambienti domestici
oo volontà di personalizzazionevolontà di personalizzazione
oo gratificazione personalegratificazione personale
I complementi dI complementi d’’arredo danno la possibilità di rifinire e personalizzarearredo danno la possibilità di rifinire e personalizzare
ll’’arredamento della casa, risultando una fonte immediata diarredamento della casa, risultando una fonte immediata di
gratificazione personale.gratificazione personale.
CPOCPO
Il consumatore si trova di fronte adiverse possibilità di scelta:
o Altà qualità ad un prezzo elevato
o Risparmio e qualità medio-bassa
Artigianalità vs grande distribuzione
CPOCPO
I I fattori che influenzano la ricercafattori che influenzano la ricerca::
oo Familiarità Familiarità
oo Rischio percepito Rischio percepito mediomedio
Durante la ricerca del prodotto risulta essere molto importante laDurante la ricerca del prodotto risulta essere molto importante la
conoscenza conoscenza delIa delIa marca o il consiglio di un amico.marca o il consiglio di un amico.
Questa categoria di prodotto, collocandosi a metà tra beni durevoliQuesta categoria di prodotto, collocandosi a metà tra beni durevoli
e beni di largo consumo, riduce il rischio percepito delle beni di largo consumo, riduce il rischio percepito dell’’acquisto.acquisto.
CPOCPO
Fonti informative:
o Amici e colleghi
o Commercianti
o Mezzi di informazione online e offline
CPOCPO
MOTIVATORS
Completare e personalizzarei propri ambienti
DISCRIMINATORS
Artigianalità
Design
Qualità/Risparmo
LL’’acquisto dei complementi dacquisto dei complementi d’’arredo è motivato dalla necessità diarredo è motivato dalla necessità dicompletare e personalizzare la casa.completare e personalizzare la casa.
Discriminanti nella scelta del prodotto, sono la qualità artigianale delDiscriminanti nella scelta del prodotto, sono la qualità artigianale delprodotto, lprodotto, l’’estetica e il rapporto qualità-prezzo.estetica e il rapporto qualità-prezzo.
CPOCPO
Fattori che influenzano la scelta:
o Materiale P.o.P.
o Prezzo
o Servizi on-line
o Assistenza post-vendita
CPOCPO
CPOCPO
LL’’acquisto di un complemento dacquisto di un complemento d’’arredo devearredo deveessere unessere un’’esperienza che comportaesperienza che comportagratificazione semplice e immediata.gratificazione semplice e immediata. IIconsumatori che vivranno unconsumatori che vivranno un’’esperienza delesperienza delgenere saranno portati a ripeterla egenere saranno portati a ripeterla econsigliarla ad amici e conoscenti.consigliarla ad amici e conoscenti.
(perchè siamo qui?)
(come possiamo arrivarci?)
PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE
INTEGRATAINTEGRATA
(ci stiamo arrivando?)
VALUTAZIONEVALUTAZIONE
PATRIMONIO DELLAPATRIMONIO DELLAMARCAMARCA
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
BRANDBRANDIDEAIDEA
(dove potremmo andare?)
CPOCPO
PATRIMONIO DELLAPATRIMONIO DELLAMARCAMARCA
PATRIMONIOPATRIMONIODELLA MARCADELLA MARCA oo Design Design
oo ArtigianalitàArtigianalità
La La ricerca estetica ricerca estetica e lo stile e lo stile innovativo di Minguzziinnovativo di Minguzzi
si uniscono alla qualità delle materie si uniscono alla qualità delle materie prime e alprime e al
mestiere di Redamestiere di Reda, , figlia della tradizionefiglia della tradizione
marchigiana nel marchigiana nel campo campo delldell’’arredamentoarredamento..
CPOCPO
PATRIMONIOPATRIMONIODELLA MARCADELLA MARCA
InsightPer fare di uno spazio la propriacasa, è fondamentale ritrovarci
sempre se stessi.
CPOCPO
Key Discoveries
MarketProductCommunicationCompanyBrandConsumer
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
Netta distinzione tra grandi distributori epiccoli artigiani locali.
Market
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
L’offerta attuale si basa sulcoordinamento dei complementid’arredo oppure sulla libera scelta deisingoli elementi.
Product
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
Netta distinzione tra:Comunicazione tradizionale
(forme/valori): grandi brand(mass media - Chateau d’Ax)
Comunicazione innovativa: category killer(non convenzionale - Ikea)
Communication
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
CompanyAzienda nuova che unisce tradizionee innovazione
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
Brand
SCOPERTESCOPERTEFONDAMENTALIFONDAMENTALI
CPOCPO
Nessun brand ti rende partecipe delleproprie scelte estetiche.
Bisogno da parte di una fetta di giovani consumatori diconiugare:
qualità (artigianale e estetica) / risparmioIl consumatore italiano è molto attento alla qualitàartigianale ed estetica, ma è necessariamente attentoanche al risparmio.
familiarità / innovazioneIl consumatore è attratto dalla possibilità di rinfrescare erinnovare con una certa frequenza gli ambienti domestici,ma ritiene fondamentale il mantenimento di una familiaritàin cui riconoscersi sempre. Tendenzialmente è addiritturainteressato a variare i colori stagionalmente, senzastravolgere l’aspetto base della casa.
Consumer
CPOCPO
BRAND POSITIONINGSTATEMENT
Brand Promise
Supporting Evidence
Reason Why
End Benefit
AnimaDesign ti offre dei complementid’arredo sempre al passo con te
perché li puoi rinnovare quando vuoi
infatti i nostri prodotti sono costituiti da unazcomponente fissa e una intercambiabile
e grazie a ciò ti sentirai sempre a casa.CPOCPO
BRAND FUNNEL
Stabilità Cambiamento Estetica Artigianalità Economicità
Intercambiabilità Qualità Risparmio
Freschezza Familiarità Appagamento
Stiloso
Brand Idea
Attributes
Functions
Emotional Rewards
Values & Personality
Il cambiamento familiareIl cambiamento familiare
Familiare Easy
CPOCPO
PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE
INTEGRATAINTEGRATA
Analisi del bisogno Necessità di coordinare strategie diNecessità di coordinare strategie dicomunicazione tradizionale e non convenzionale.comunicazione tradizionale e non convenzionale.
Segmento di popolazione Giovani alla prima esperienza di arredamento.Giovani alla prima esperienza di arredamento.
Obiettivi di comunicazione Veicolare lVeicolare l’’idea che ora nellidea che ora nell’’arredamento èarredamento èpossibile rinnovare la veste della tua casa,possibile rinnovare la veste della tua casa,mantenendo invariata la struttura, lmantenendo invariata la struttura, l’’identità.identità.
Comunicazione
CPOCPO
La comunicazione è caratterizzata da unanetta divisione tra la comunicazionetradizionale utilizzata dai grandi brand e lacomunicazione innovativa dei categorykiller.
AnimaDesign decide di utilizzare unacomunicazione ibrida, che unisce canalitradizionali a operazioni non convenzionali.
CPOCPO
PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE
INTEGRATAINTEGRATA
Comunicazione tradizionaleo Tv e RadioIntendiamo scegliere canali tv e stazioni radio “giovani”, ilcui pubblico è costituito prevalentemente da soggetti fino a45 anni.
o Cartellonistica
Saranno privilegiati punti strategici del ritrovo e svago.
o Riviste d’arredamento
o Fiere ed eventi di arredamento e design
o Sito web
CPOCPO
PIANO DIPIANO DICOMUNICAZIONECOMUNICAZIONE
INTEGRATAINTEGRATA Comunicazione nonconvenzionale
Tutte le operazioni si svilupperanno intorno al concept “cambiarepelle”:
o Azioni di guerriglia marketing volte ad attirare l’attenzione edalimentare il buzz:
• Pillow Fight (“Tu ci metti il cuscino, noi ti diamo la federa!”)
• Modificare la veste di elementi di arredo urbano permostrare le qualità intercambiabili del prodotto (applicazionedi rivestimenti colorati a lampioni, panchine, aiuole, ecc…)
o Utilizzo delle nuove tecnologie e dei Social Network per ladiffusione di contenuti virali appositamente realizzati.
o Realizzazione di una pagina Facebook seguita da una figurache impersona l’azienda.
o Advertgame: giocare virtualmente con gli oggetti e la loronatura intercambiabile (sull’esempio di Pet Society e Farmville)
CPOCPO
VALUTAZIONEVALUTAZIONE
Oltre all’entità delle vendite, intendiamoverificare la familiarità della marcaattraverso il monitoraggio degli accessi allerisorse on-line, delle conversazioni attivatenegli spazi messi a disposizione degli utenti edella partecipazione agli eventi organizzatiintorno ai prodotti.
CPOCPO
top related