administraÇÃo financeira. quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões

ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

““Quem não sabe Quem não sabe administrar tostões, administrar tostões, não sabe administrar não sabe administrar

milhões” milhões”

ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS:

Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio?seu negócio?

O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?

Você conhece e aproveita as promoções, programas da Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?

Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?

Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

Não encare Mary Kay como um Não encare Mary Kay como um “bico”.“bico”.

Não encare Mary Kay como um Não encare Mary Kay como um emprego.emprego.

Você tem em suas mãos o Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.seu PRÓPRIO NEGÓCIO.

RH da Mary Kay

RH da Mary KayRH da Mary Kay

Quem é a PRESIDENTE da minha Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as empresa? Quem estabelecerá as metas?metas?

Quem é a TESOUREIRA dessa Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os empresa? Quem gerenciará os ganhos?ganhos?

Quem é a CONSULTORA DE Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?realizará o trabalho?

RH da Mary Kay

Sem o esforço da Sem o esforço da Consultora, não há negócio Consultora, não há negócio ou dinheiro para gerenciar.ou dinheiro para gerenciar.

Dedique a maior parte do seu tempo Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.no desenvolvimento de sua equipe.

Não perca tempo com atividades Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, não estará gastando,

mas investindo em seu negócio.mas investindo em seu negócio.

Captação de dinheiro

Captação de DinheiroCaptação de Dinheiro

Quanto você precisa ganhar Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e para suprir suas necessidades e

realizar seus sonhos?realizar seus sonhos?

PARA SE TER UMA BOA PARA SE TER UMA BOA ADMINISTRAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO E ORGANIZAÇÃO DOS GANHOS E ORGANIZAÇÃO DOS GANHOS E DO TEMPO A SER UTILIZADO, É DO TEMPO A SER UTILIZADO, É FUNDAMENTAL QUE CADA UM FUNDAMENTAL QUE CADA UM SAIBA QUAIS SÃO OS SEUS SAIBA QUAIS SÃO OS SEUS OBJETIVOS.OBJETIVOS.

ANALISE OS TRÊS PONTOS A ANALISE OS TRÊS PONTOS A SEGUIR: SEGUIR: .

1 - FORMAS DE OBTENÇÃO DE GANHOS DE UMA CONSULTORA DE BELEZA

SCPSCP

Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemploManeiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo

Desenvolvimento de ClientesDesenvolvimento de Clientes

(2+2+2)(2+2+2)

Bônus das Iniciadas DiretasBônus das Iniciadas Diretas

Programa de AnfitriãPrograma de Anfitriã MK

2 - CUSTOS DO NEGÓCIO2 - CUSTOS DO NEGÓCIO

Exemplo:Transporte, brindes Exemplo:Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, das Anfitriãs, correio, telefone,

etc.etc.

3 - GASTOS PESSOAIS3 - GASTOS PESSOAIS

Exemplo:luz, gás, água, colégio Exemplo:luz, gás, água, colégio dos filhos, etc.dos filhos, etc.

Planilha fluxo de caixa

Dicas para a sua organização Dicas para a sua organização financeira:financeira:

Separe o dinheiro de seu negócio do Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoaldinheiro do pessoal

Não use dinheiro recebido para gastos Não use dinheiro recebido para gastos pessoaispessoais

Os gastos com o negócio não devem Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhossuperar 10% dos ganhos

Ter Capital de negócioTer Capital de negócio

Usar os prêmios da Companhia e promoções Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhiada Companhia

•Tenha suas faturas controladas e Tenha suas faturas controladas e organizadas organizadas ((Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)

•Separe os cheques de clientes por data; Separe os cheques de clientes por data;

•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;

•Não se comprometa com contas futuras; Não se comprometa com contas futuras;

•Tenha suas anotações, agenda e planilhas Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;sempre em dia;

•Utilize um cartão de crédito que ofereça Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.para suas viagens Mary Kay.

BENEFÍCIOS DE UMA BOA BENEFÍCIOS DE UMA BOA ADMINISTRAÇÃO DO DINHEIROADMINISTRAÇÃO DO DINHEIRO

Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastosAjuda a tomar decisões futuras sobre gastos

Elimina a tendência de adivinhaçãoElimina a tendência de adivinhação

Identifica os gastos que podem ser reduzidosIdentifica os gastos que podem ser reduzidos

Gera autodisciplinaGera autodisciplina

Permiti reconhecer tendências e mudar se necessárioPermiti reconhecer tendências e mudar se necessário

Ajuda a progredir com maior facilidade em menos Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempotempo

COMO OTIMIZAR OS GANHOSCOMO OTIMIZAR OS GANHOSUsando o tempo de maneira inteligenteUsando o tempo de maneira inteligente

Com mais agendamentosCom mais agendamentos

Com mais SCP/MaquiagemCom mais SCP/Maquiagem

Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatóriaDesenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória

Sendo Consultora EstrelaSendo Consultora Estrela

Tendo Inícios todos os mesesTendo Inícios todos os meses

Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentosSe capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos

Jamais entregue o produto sem pegar Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de dinheiro ou cheque. O desgaste de

cobrar alguém que não te paga é muito cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com maior do que achar uma cliente com

dinheiro disponível.dinheiro disponível.

Regras

Regra importanteRegra importante

Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos??

=

ter ter Por que ter um estoque Por que ter um estoque inicial?inicial?

Mary Kay sempre dizia que não dá Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. uma loja sem mercadorias.

As mulheres compram por impulso, As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências. evitando desistências.

Por que ter estoque inicial?

É importante que a Consultora É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%). desconto oferecido (40%).

Mesmo que no começo ela não Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a consiga esse desconto, a medida que ela vai medida que ela vai construindo seu estoque, isso construindo seu estoque, isso deve ser uma meta.deve ser uma meta.

Aproveitar SEMPRE os prêmios Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.e promoções da Companhia.

Atividade Ideal

• Realizar 5 Sessões de Cuidados Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (com a Pele toda semana (venda venda médiamédia de 300,00 reais em cada) de 300,00 reais em cada)

• Venda Semanal R$ Venda Semanal R$ 1.500,00.1.500,00.

• Venda Mensal R$ 6.000,00. Venda Mensal R$ 6.000,00.

Atividade Ideal

Semanas Seguintes:

Repita sempre o mesmo processo !!!!!

Resultados:Resultados:

Venderá R$ 6.000,00Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do (60% DA VENDA reposição do estoque) estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opçãoopção

Pontuará aproximadamente Pontuará aproximadamente 3600pts.3600pts.

Estará a caminho da Estrela de Estará a caminho da Estrela de EsmeraldaEsmeraldaAlcançará o 3º Nível do desafio Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral.trimestral.Conquistará a corte de vendas Conquistará a corte de vendas pessoaispessoais

Resultados

SUGESTÕES DE COMO APLICAR SEU LUCRO MENSAL:

R$ 2400,00 = 100%

Investir em seu negócio (15 % = 360,00)Investir em seu negócio (15 % = 360,00)

Investir em você; ( 60 % = 1440,00)Investir em você; ( 60 % = 1440,00)

Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 ) Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )

Como formar capital?Como montar o seu capital?Como montar o seu capital?

Ter um cartão de crédito é Ter um cartão de crédito é indispensável!!!indispensável!!!

Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos.comprar R$ 2.340,00 em produtos.

• Corra e venda-os o mais rápido Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia eles durarão somente 1 semana e meia no máximo.no máximo.

• Após vender os produtos (pagar custos Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00aproximadamente R$ 800,00

Use os R$ 800,00 para compor seu Use os R$ 800,00 para compor seu estoqueestoque..

O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos.R$ 3.800,00 em produtos.

•Corra e venda-os o mais rápido possível. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.pouco mais que 2 semanas.

•Após vender os produtos (pagar custos e Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)aproximadamente R$ 2.150,00)

Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos.R$ 6.000,00 em produtos.

•Corra e venda-os o mais rápido possível. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês.pouco menos que 1 mês.

•Após vender os produtos (pagar custos e Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)aproximadamente R$ 4.300,00)

Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos.Compre R$ 9.500,00 em produtos.

•Corra e venda-os o mais rápido possível. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses.mêses.

•Após vender os produtos (pagar custos e Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00aproximadamente R$ 7.500,00

Use esse dinheiro para aumentar seu Use esse dinheiro para aumentar seu estoqueestoque!

.

Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do

crédito inicial. Parabéns você construiu seu crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!estoque em 3 meses!

=

Bom, agora que você já tem mais de R$ Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar

dinheiro!dinheiro!

Qual seu sonho?Qual seu sonho?

CasaCarro

Viagem

EstudarRoupas

Semanas Seguintes:

Repita sempre o mesmo processo !!!!!

Gerenciando o Fluxo de Caixa Gerenciando o Fluxo de Caixa do seu negócio?do seu negócio?

Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua

própria vida e de seus familiares.

Um grande beijo e sucesso nas suas finanças

Renata MonteiroDiretora Senior de Vendas Independente Mary Kay

“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas

chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu

trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um

ótimo caminho.”

Mary Kay Ash