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Post on 28-Sep-2015
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-
Uma conversa sobre boas prticas
De mobilizao de recursos....
Quem quer contar?
-
Do que precisamos cuidar para
sustentar nossos projetos no
mundo?
-
Sustentabilidade .........
O que um
projeto/organizao
sustentvel?
Quem arrisca....??
-
1. Conhecer mais a si
2. Compreender melhor o contexto
3. Fortalecer sua identidade
4. Abrir-se ao dilogo
5. Planejar as aes
6. Praticar a mobilizao
7. Aprender com as experincias
A busca da sustentabilidade envolve
-
Sustentabilidade poltica
X (e)
sustentabilidade financeira =
Equilbrio
-
Pensando a sustentabilidade financeira
Mobilizar recursos no uma ao isolada, mas
sim parte essencial da sustentabilidade integral de
uma organizao.
um processo contnuo que nasce de uma relao
saudvel com seus interessados, de modo a
construir conscincia de seu trabalho junto s fontes
de recursos que a provm e sociedade em geral,
para que nutram e participem de seu trabalho.
-
Para conversar : Pensando nos ltimos 3 anos
Como estamos mobilizando recursos para nossos
projetos?
Que consequncias esses jeito de fazer trouxe para
nossas organizaes?
O que comum ao grupo, a mesa? O que a gente
aprendeu?
-
Como fazer?
???????????????
Algumas sugestes e
cuidados.........
-
Parcerias so, antes de tudo,
relaes sociais, relaes entre
pessoas.
Cultivar parcerias ....
-
A Arte de se Relacionar
Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de
interessados: famlias e pblico atendido, lideranas comunitrias,
corporativas e polticas, escolas, atores e empresrios locais, governo,
conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras organizaes,
gangues, traficantes...
Como cada grupo influencia o projeto?
Que expectativas tem do projeto?
Como queremos que eles influenciem o projeto?
Como queremos e podemos influenciar cada grupo?
Que relao precisamos estabelecer?
-
Mapa de interessados
Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento
mais profundo sobre o posicionamento da organizao e
projeto na dinmica de relaes com o seu entorno.
Objetivo:
Ampliar a noo sobre quem so os principais interessados
na existncia do projeto;
Aprofundar a compreenso sobre os seus interesses, pontos
de vista e conexes;
Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e
sustentabilidade do projeto.
-
1.Listar os grupos de interessados.
Lembrar tambm interessados com
interesses antagnicos.
2.Reunir informaes sobre cada grupo
Atentar para aquilo que no sabe.
Mapa de Interessados
-
Quais so os principais interessados na existncia do projeto?
Quais so seus principais interesses? Como eles os explicitam e manifestam?
Que imagem tm do projeto? Por qu?
Como a sua interao com o projeto? Por qu? Que influncia exercem?
Como o projeto incorpora a sua influncia?
Famlias Atendimento dos filhos, orientao, capacitao, resolver problemas. Solicitam a equipe.
Provedor de servios, alguem que pode resolver seus problemas. Equipe sempre pronto para atender solicitaes.
Eles solicitam e recebem, participam quando chamados. o que exigimos deles. Participar ou no, mandar as crianas ou no.
Atendemos as demandas. Conversamos sobre eles nas reunies da equipe. Consideramos seus interesses na elaborao das atividades do projeto.
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3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade
na relao com o projeto (criar um cdigo).
4. Refletir sobre o todo:
Que tipos de grupos esto prximos? Que tipos
esto distantes? Que tipos de relaes temos nutrido?
Com quem temos dificuldade de lidar? Que riscos se
apresentam para a sustentabilidade do projeto? Que
oportunidades? Que estratgias podemos pensar para cada
grupo de interessado para fortalecer a sustentabilidade?
Mapa de Interessados
-
( - )
( + )
Projeto
(ECO) Mapa
-
(ECO)
Mapa
-
Parcerias
Alguns elementos a considerar:
Conhecimento mtuo dos desejos, pressupostos, capacidades e
insuficincias de cada ator social envolvido;
Compreenso conjunta das necessidades das pessoas para as quais
os parceiros atuam;
Clareza de objetivos de cada parceiro na relao;
Condies de igualdade na relao - igualdade de poder de
negociao entre as pessoas.
Capacidade de lidar com suas expectativas e com as suas
diferenas.
-
Parcerias
Construir parceria requer confiana
e pede tempo
preciso compreender o processo
de construo de parcerias......
Folhetos Rosa
Capitulo 3 : Mobilizar recursos e capacidades em funo da causa.
Tema 5 : Tecer a delicada trama das parcerias
Capitulo 2: Favorecer uma governana saudvel
Tema 6: Fazer um (ECO) Mapa de interessados
-
Construir uma base social de apoio
Importante concentrar esforos na construo
de uma base de apoiadores e dar a eles a
oportunidade de investir aquilo que dispem -
sejam recursos financeiros, bens e materiais,
servios voluntrios ou conhecimento.
COMO? Por onde comear?
-
Pensar sobre a sustentabilidade financeira
Por que algum doa recursos para sua
organizao /projeto? Quais as
motivaes?
-
Motivaes:
Acreditam na misso e na causa da organizao;
Tm uma boa imagem da organizao e conhecem os resultados das
aes realizadas e/ou admiram as lideranas da organizao;
Consideram a proposta de atuao da organizao inovadora e
inteligente;
Esto ou estiveram envolvidos emocionalmente com uma situao
semelhante quela trabalhada pela organizao;
Tm satisfao pessoal em ajudar os outros e/ou almejam prestgio e
reconhecimento da sociedade;
Esperam benefcios fiscais em contrapartida s doaes.
-
Comunicao e mobilizao de recursos
caminham juntas, lado a lado. Se a raiz das
plantas tem funes essenciais - servir como o
meio de fixao ao solo e buscar nutrio, a
comunicao e a mobilizao de recursos
podem ser consideradas as bases de
sustentao das OSCs.
Desenvolver estrategias de comunicao .
Folhetos Rosa
Captulo 3: Mobilizar Recursos e capacidades em funo da causa
Tema 4: Alinhar e alinhavar comunicao e mobilizao de recursos
-
Posicionar a marca da organizao no mundo e manter
uma comunicao permanente com os diversos
Criar mecanismos que possam dar transparncia s aes e
que deem notcias das aes realizadas, dos recursos
investidos e dos resultados gerados;
Utilizar e comunicar os resultados das avaliaes de impacto
e das avaliaes feitas ao longo do trabalho;
Planejar a comunicao
-
Como estamos hoje?
Qual o nosso objetivo? (Pizza ou pirmide de recursos).
Quanto queremos mobilizar de recursos? Em quanto
tempo?
Com quem queremos mobilizar recursos? Quais so as
pessoas/grupos/organizaes/empresas?
O que usar para cada um?
Como monitorar nossa evoluo?
Construir um plano de mobilizao
Investir tempo e algum $$$
-
Diversificar as formas de financiamento da
organizao, mesmo sabendo que o caminho
rduo, com a convico de que s a partir da
mobilizao de diferentes fontes que a instituio
conseguir alcanar seus objetivos.
Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?
-
Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?
Diversificar as Fontes
Segundo pesquisa da ABONG - Intitulada
Sustentabilidade das ONGs no Brasil: acesso
a recursos privados. As fontes que tm
apresentado uma tendncia crescente so
empresas, institutos e fundaes empresariais,
recursos pblicos municipais e doaes de
indivduos.
www.abong.org.br
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Do que preciso cuidar para mobilizar recursos?
Transformar o interesse e a
vontade:desenvolver uma cultura de
mobilizao de recursos interna.
Compreender que os recursos obtidos so
consequncia de um trabalho institucional bem
realizado.
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Saber pedir fundamental...
Filme do TED A Arte de Pedir Amanda Palmer
https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qaxBckKyp80
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Qual a origem dos recursos que sustentam as
organizaes hoje? (Algumas)...
Doao de indivduos
Crowdfunding
Empresas e/ou institutos e fundaes empresariais
MRC- Marketing Relacionado a Causa
Fundaes e agncias internacionais
Fundos independentes
Eventos
Gerao de renda prpria Empreendedorismo social
Campanha capital
Recursos pblicos e governamentais Marco
regulatrio
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Como vencer essa corrida?
http://www.idis.org.br/biblioteca/charges/corrida_obstaculos_edit.jpg/view
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Algumas hipteses, algumas idias.....
Investir em
comunicao
institucional-
marca e
comunicao para
mobilizar recursos.
Colaborao
fazer juntos com
outras
organizaes.
Aprender com quem
est fazendo Trocar
sem pr-conceitos. Reinventar
mudar
diminuir
Produzir uma poltica
prpria de
mobilizao de
recursos.
Investir na educao de
uma
sociedade doadora-
indivduos
Ousar
Criar
Olhar para os
dados-
pesquisas e o
que elas
apontam.
Usar as
ferramentas
do
marketing a
seu favor.
Encontra tempo
qualificado para
o assunto.
PLANEJAR ...Sem perder de vista a misso!
-
Dicas de onde encontrar recursos: ABCR- Associao Brasileira de Captadores de Recursos
http://captacao.org/recursos/
ABONG Associao Brasileira de ONGs : www.abong.org.br
Plataforma do novo marco regulatrio para as OSCs um canal de dilogo e
negociao com o governo federal: http://www.plataformaosc.org.br/
GIFE Grupo de Fundaes e Institutos empresariais : http://www.gife.org.br/
Instituto Filantropia : www.institutofilantropia.org.br
O Movimento Arredondar assim: voc arredonda o valor da sua conta nos locais que aceitam arredondar. R$ 22,70 vira 23,00. R$ 96,99 vira R$ 97,00. S no tem como arredondar o que j vem redondo. R$ 30,00 por exemplo.
http://www.arredondar.org.br/
http://captacao.org/recursos/http://www.abong.org.br/http://www.plataformaosc.org.br/http://www.gife.org.br/http://www.institutofilantropia.org.br/http://www.arredondar.org.br/ -
Para saber mais recomendamos ler:
Folhetos Rosa
Captulo 3: Mobilizar recursos e capacidades em funo da causa.
Temas 1 a 6:
Capitulo 5: Fazer uso inteligente do que se tem a disposio.
Tema 1: Desenvolver novas maneiras de lidar com o dinheiro.
Livros:
Livros da Oxfam disponvel em arquivo eletrnico - Mobilizar para transformar.
Captulo 6 do livro "Desenvolvimento de iniciativas sociais
CRUZ, Clia/ ESTRAVIZ, Marcelo, Captao de Diferentes Recursos para Organizaes Sem
Fins Lucrativos. Coleo Gesto e Sustentabilidade: Instituto Fonte.
PEREIRA, Custdio. Captao de Recursos. Conhecendo Melhor porque as pessoas
contribuem. Editora Mackenzie.
Manual de Fundos Pblicos. ABONG. Editora Peirpolis.
Joo Meirelles Filho e Ricardo Maluf, Mobilizao de Recursos para o Terceiro Setor
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Para saber mais recomendamos ver:
Palestras TED.com
- Amanda Palmer: "A arte de pedir"
- Dan Pallotta: "A maneira como pensamos caridade est totalmente
errada"
http://TED.com
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