agile marketing
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agile marketing >
LATÊNCIA
tempo decorrido entre o estímulo e a resposta correspondente
BAIXA LATÊNCIAFINANCEIRA
mercados mais voláteis
BAIXA LATÊNCIAECONÔMICA
economiasmais instáveis
BAIXA LATÊNCIADE CONSUMO
ciclos de vida deproduto mais curtos
BAIXA LATÊNCIACULTURAL
comunicação mais intensa
BAIXA LATÊNCIA
FUTURO INCERTO
MENOS KOTLERE
MAIS BOHR
“empresas precisam ter um conjunto semipronto de respostas para surpresas, choques e oportunidades”
Phillip Kotler
“predição é muito difícil, especialmente se for sobre o futuro”
Neils Bohr
6 REGRAS DOagile marketing >
REGRA #1
planeje o mínimo necessário,não o máximo possível
“no início, ninguém sabia qual seria o modelo de negócio da empresa”
Omid KordestaniSenior Advisor do Google
11 anos de projeto (1987-1998)
pouco mais de 1 ano de operaçãosob controle da Motorola
custo do projeto: US$ 6 bilhões
vendido por US$ 25 milhões
REGRA #2
não tome decisões antes da hora
iPhone
iPhone
tecnologias maduras
desejos dos usuários definidos
sucesso comercial- 5,2M de unidades vendidas*- 626% de crescimento*
*dados referentes ao trimestre encerrado em 27/06/2009.
REGRA #3
reaja rápido, sempre!
COMUNICAÇÃO
mude a mensagem quando necessário
planeje mídia de modo flexível
responda rápido e nunca falhe na resposta
2 produtoras de vídeo alocadas na sede da empresa, em São Caetano do Sul
house da Y&R, também na sede da empresa
9 filmes comerciais produzidos diariamente**portal da propaganda, 25/10/2008.
REAVALIE O FOCO
business intelligence
utilize sua base de informações para definir mercados-alvo de curto prazo
campanha totalmente regionalizada
escolha das regiões baseada no desempenhocomercial em cada praça
ações especiais em mercados estratégicos
resultados podem ser medidos e comparados
REGRA #4
priorize o planejamentode curto prazo
EXPERIMENTE
execute ações que podem ser implementadas em 1 ou 2 ciclosde planejamento
promoção lançada em 24/04/2009
512 visitas geradas em 15 dias a partir do twitter e do facebook
contato iniciado em 28/04/2009 a partir do twitter gerou a venda de uma unidade de R$ 500.000,00
REGRA #5
conquiste o tempo das pessoase você estará mais próximode vender para elas
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voice
mind
time
REGRA DE OURO
grandes resultados não nascemda cabeça de poucos, mas daação de todos