Afinal, o que é uma Pirâmide Financeira? 1

Paulo de Tarso Aragão

Afinal, o que é umaPirâmide Financeira?

Incluindo o artigo

Sou mesmoum dinossauro

Recife, 2014

Afinal, o que é uma Pirâmide Financeira? 3

BaldomeraLarraWetoret

Charles Ponzi

O primeirogolpeconhecidodepirâmidefinanceira aconteceu em 1870, na Espanha, criado porBaldomera LarraWetoret, uma mulher que havia

sido abandonada pelo marido e lançou um sistema queremunerava30%aomês.Fezfamaefortuna,masdepoisqueoesquemaruiu,morreupobreemLaHabana,Cuba.OitalianoCharlesPonzifoiseuseguidorelevouaideiaparaosEstadosUnidosnosanos20,ondedepoisdosucessoinicialdogolpefoipresoedeportadoparaaItália.Morreucomo indigentenumhospitaldoRiodeJaneiro,décadasdepois.

A pergunta que não quer calar: Mas qual é a linhadivisória que separa uma pirâmide financeira de um

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legítimotrabalhodecriaçãode redes em marketingmultinível?Paraosneófitosnoassunto,nemsemprearespostaéfácil.

Imagine se fossecriada uma nova empresade sandálias hawaianas,onde a taxa de adesãofosse de R$1.000,00,rendesse 60% ao mêssem precisar fazer nada e o novo distribuidor recebesseumpardesandáliasapenas.EimaginequeestaempresativesseCNPJ,endereçoreal,funcionárioseatérecolhesseimpostos.Seriaumaempresa“legal”,dentrodalegislaçãoatual?Masseriatambémumapropostadetrabalhomoral?

A resposta sobre legalidade x moralidade iriadependerdopaísondeatalempresaestivesseinstalada.Seasedefossenumparaísofiscal,comoPanamáouIlhasCayman, provavelmente contaria até com incentivos dodesgoverno local. Mas se estivesse sediada em paísescomo os Estados Unidos ou Inglaterra, seus dirigentesseriam presos, amargando anos na prisão. Então, ondeestáadiferença?

Ocritérioésimples:bastaverificaraorigemdodinheiro

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paraaremuneraçãoaosdistribuidores.Seospagamentosdos bônus vieremda adesão paga pelas novas pessoasenãodacomercializaçãodeprodutos/serviçostrata-sedeumesquemapiramidal.

EmpaísescomoEUAeInglaterraexistemorganismosdo governo – como a americana SEC – para detectar aformação de pirâmides inclusive no mundo das vendasdiretas. Quando identificado o mecanismo piramidal aempresa é fechada com participação da polícia e seusresponsáveis presos. O episódio mais recente foi ofechamento da Zeekwards, fechada nos EUA pela SEC,comparticipaçãodoFBI.

Se a sede do hipotéticomarketing de sandálias havaianasfosse no Brasil, o esquemaprosperaria e poderia tomarproporções nacionais. Isso porquenão existe regulamentação para aatividade de marketing multinívelnoBrasil, portanto, aempresadassandálias não poderia, a priori,ser acusada de fazer algo ilegal.Além disso a legislação contrapirâmides financeiras data dosanoscinquenta,quandoostempos

Masqualéalinhadivisóriaqueseparaumapirâmidefinanceiradeumlegítimotrabalhodecriaçãoderedesemmarketingmultinível?

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eram outros sem, por exemplo, internet e redes sociais.

EstaéarazãoporqueoBrasiltornou-senosúltimosanos o porto seguro para vigaristas internacionais,provenientesdosmaisdiferentespaíses,onde jáhaviamaplicado golpes semelhantes, alémdosmuitosmeliantesnacionaisávidospelolucrofácil.Porcausadaausênciadeumalegislaçãomaisrigorosa,em2013foramcatalogadosno Brasil nada menos que 64 esquemas piramidais,disfarçados de empresas de marketing. Todos elescumprindo as pífias exigências de apenas ter umCNPJ,sedefísica,etc.Enadamaisdoqueisso.Querdizer,seriam

todas empresas “legais”, mas nãosãomorais,porqueolucronãovemdeumaatividadeprodutivaesimdeumaespeculaçãofinanceirabaseadanasnovasadesões.

Numa época de tantas pro-postasdeenriquecimento rápidonomundodo(falso)marketing,édifícilparaoiniciantedistinguirentrealuzeas trevas,entreo legaleo ilegal,entre o moral e o imoral. Um dospontos quemais confundemos ne-ófitoséo fatodequemuitasvezesapirâmideterumprodutoouserviçode fachada,paramascararos reais

AfavordoMarketingdoBem,existeofatodequepesquisasdemonstramqueosesquemaspiramidaistêmduraçãomédiaapenasde18a24meses.

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procedimentos do es-quema. O problema éque mesmo com pro-dutoseserviçosde fa-chada,osbônuspagosaos distribuidores vêm do dinheiro das novasadesões,comotodapi-râmidequesepreze.

Opontoemcomumentretodasaspirâmides,desdeoiníciocomBaldomeraeCharlesPonzi,éprometeraltosganhos sempre com pouco ou nenhum trabalho. Mas odinheiro só vem antes do trabalho no dicionário, onde aletra“D”,dedinheiro,vemantesdaletra“T”,detrabalho.

A favor doMarketing do Bem, existe o fato de quepesquisas demonstramque os esquemas piramidais têmduraçãomédiaapenasde18a24meses.Oprimeiroquetornou-se“epidemia”nacional,comnomedepassarinhoem2011–precedidopormuitosoutrossemomesmosucesso–durou20mesesfazendo250.000vítimasantesdesofrerinfartofulminante.

Escrevo em 2013 quando há poucas semanas aJustiçadoAcresuspendeuasatividadesdeumesquemapiramidalquefuncionavaemtodooBrasil,comumsupostoserviçodetelefoniaequetambémestásendoinvestigado

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peloMinistério da Justiça... depois de exatos 18meses.Mesmoquesejaconseguidauma liminarparaavoltadofuncionamentodoesquema,seráapenasumasobrevida.

Deonde sedepreendequenem tudoqueé legal émoral;etudooqueéimoral,podeterminarmal.

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SOU MESMO UM DINOSSAURO

Sou velho, antiquado, um dinossauro domarketingporqueacreditonovalordodinheirofrutodeumlon-

gotrabalhodeanos

Confessoquenoiníciodaondapiramidalemlargaes-calaem2011–comaqueladopassarinhoquedepoiscaiuequebrouobico–atécomeceiaficaremdúvidaseaquilonãoseriaumaevoluçãoeeuestariacomamentefechadaparaonovo.

Comoinfartoseguidodeóbitosofridopelopassarinho–seguidadofalecimentodediversosesquemassemelhan-tes–logorecobreiarazãoecontinueiadefenderoantigo,bomesaudávelmarketingcomprodutoseserviçosreais,ondehá lucrona revendaebônusvindosdo trabalhodeumaredededistribuidores.

Não sou alienado para pensar que as empresas demarketingsejam “santas”,poisondehouverohomemalihaveráaimperfeição.Maseuaindaprefiroamaisimperfei-tadasempresasàmaisperfeitadaspirâmidesfinanceiras.

Mas,poroutrolado,esclareçoquetenhoomaiorres-peitoeconsideraçãoporquempensadiferente,comová-

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riosmeus amigos, colegas e leitores que optaram pelossistemasdeenriquecimento rápidosemprodutos.Desejoatodoselessucesso,poisentendoquecadaumédonodasuavidaeresponsávelporsuasescolhas.

Pronto,falei.

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Dados do autor

P aulodeTarsoAragãoéprofessor,poliglota, ex-guia de turismo,

palestrante e escritor, com três livrospublicados sobre marketing multinível.Em1997começouaescreverartigosnoextintojornal“Estágio10”.Em2005lançouoprimeiro livro, “OFalsoBrilhante”,em2007lançou“Lilinemsempretocaflauta”e em2009o “PequenaHistória doMarketingMultinível”,seumaiorsucesso.

Entre 2009 e 2011 foi o editor da série “Cadernos deMarketing”,que teve trêsvolumespublicados.De2008a2013foioeditordojornalLoucosporMarketing,informativosobrevendasdiretasemarketing,agorasobnovadireção.

Psicólogo e Teólogo de formação acadêmica, Paulo deTarsoAragãoatuano trabalhomissionário,comoObreironaUniversal.FundouoInstitutoMissionárioRosadeSaronparaaumentaroraiodesuaatuaçãomissionária.