administrando o futuro agora

Coletânea de Artigos

Organizadores:Aliger dos Santos Pereiraee FFaabbiiaannoo VViiaannaa OOlliivveeiirraa

Salvador - BA - 2013

Qualidade de ensino acessível

FABIANO VIANA OLIVEIRA

ADMINISTRANDO O FUTURO AGORA

1ª Edição

Salvador Edição do Autor

2013

INSTITUIÇÃO REALIZADORA: Instituto Baiano de Ensino Superior

DIRETOR:

Profº. Daniel Jorge dos Santos Branco Borges

COORDENADORA PEDAGÓGICA: Profª. Paloma Martinez Veiga Branco

BIBLIOTECÁRIA:

Srª. Jaqueline Santos Souza

COORDENADOR DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS E ORGANIZADORES DO LIVRO

Profº. Fabiano Viana Oliveira / Prof.ª Aliger dos Santos Pereira

CORPO EDITORIAL CIENTÍFICO

Professores Link currículo lattes E-mail Atuação acadêmica

Aliger dos Santos Pereira

http://lattes.cnpq.br/9514806025242255

[email protected] UNEB/IBES

Andréia de Sousa Lopes


[email protected] IBES/FTC

Fabiano Viana Oliveira


[email protected] IBES/ Centro Universitário UNIJORGE

Luís Eduardo de Sousa Spínola


[email protected] IBES/IFBA

Neylla Carolina Pamponet de

Almeida


[email protected] IBES/ Centro Universitário UNIJORGE

Rosangela Silva Neto


[email protected] FACSAL/FTC

ASSISTENTE EDITORIAL E REVISÃO NORMATIVA Juliana Vieira Santos Pereira

PROJETO GRÁFICO CAPA

P2

APOIO ÍNTEGRA

Acesso na web: http://www.ibes.edu.br/

Endereço para correspondência: Av. Jorge Amado,780, Imbui, Salvador/BA. CEP:41.720-040



mailto:[email protected]
















http://www.ibes.edu.br/

________________________________________________________ A238 Administrando o futuro agora. / Aliger dos Santos Pereira; Fabiano Viana Oliveira (organizadores). – Salvador: IBES, 2013. 156 p.: 30 cm.

1. Administração de empresas. 2. Empreendedorismo. I. Pereira, Aliger dos Santos. II. Oliveira, Fabiano Viana. III. IBES – Instituto Baiano de Ensino Superior. IV. Título.

CDU: 658

________________________________________________________________

Ficha catalográfica elaborada por

Jaqueline S. Souza. CRB-5 / 1528

PREFÁCIO

Foi com grande prazer que recebi o convite para prefaciar a presente coletânea, que

reúne artigos de autoria de alunos do curso de graduação em Administração, do Instituto

Baiano de Ensino Superior (IBES). A minha satisfação se deve a dois principais motivos. O

primeiro, pela natureza dos artigos, que abordam temas contemporâneos e relevantes no

âmbito da gestão empresarial, minha área de origem. O segundo, por ter tido a oportunidade de

conhecer o belo trabalho que tem sido desenvolvido pelos professores e alunos do referido

curso, notadamente os organizadores deste livro, no sentido de estimular a pesquisa científica e

a produção de conhecimento em um contexto que, cada vez mais, prioriza a inserção rápida no

mercado de trabalho.

A mudança tem sido a única constante no ambiente de negócios nas últimas décadas. A

velocidade com que novas técnicas de gestão são difundidas, oportunidades pioneiras de

negócios se tornam obsoletas e o padrão da competitividade das indústrias é alterado, torna a

função do administrador mais complexa e desafiadora. Neste contexto volátil, pesquisas como

as compiladas nesta coletânea cumprem o importante papel de auxiliar no entendimento dos

rebatimentos locais destes fenômenos globais, através da análise do impacto dessas variáveis

nas operações diárias de empreendimentos inseridos na realidade de nossa Cidade.

Os artigos aqui apresentados trazem a preocupação com essa contextualização, na

medida em que seis dos dez trabalhos selecionados são estudos de caso. A multiplicidade de

olhares sobre essa realidade mutante é uma outra característica importante do Livro. Do

empreendedorismo à importância da cultura organizacional, passando por temas recentes da

gestão de pessoas, da logística e da administração de processos, muito se tem a saborear nestas

primeiras incursões analíticas destes jovens autores.

O primeiro artigo apresentado trata das possíveis oportunidades trazidas pela Copa do

Mundo aos empresários localizados no Dique do Tororó, área vizinha à Arena Fonte Nova,

novo estádio de Salvador. As percepções dos gestores são trazidas no âmbito das recentes

discussões sobre a validade dos megaeventos esportivos.

O empreendedorismo ainda é abordado em dois outros artigos, no capítulo seis, em que

se analisa a validade o Programa Empreendedor Individual no segmento de salões de beleza do

bairro da Liberdade e, no capítulo sete, onde através de uma abordagem teórica, discute-se a

importância da inovação no processo empreendedor. Novamente, nestas duas contribuições,

percebe-se a preocupação com a leitura local dos grandes temas. No primeiro caso, isso fica

patente na escolha do lócus da análise e da atividade econômica: optou-se por estudar

empreendimentos majoritariamente femininos, localizados em um dos mais populares bairros

da Cidade, com forte componente afrodescendente. No segundo caso, entende-se que o

empreendedorismo, no Brasil, é um fenômeno oriundo mais da necessidade do que da

oportunidade. Destaca-se, então, a importância da inovação no processo empreendedor.

A logística é analisada no âmbito do gerenciamento da cadeia de suprimentos, através

do estudo do caso da empresa Unidade Digital (capítulo 2); como também da preocupação

ambiental, em que argumenta-se que os bens de consumo obsoletos devem ser objeto de um

tratamento diferenciado (capítulo 4). Transversalmente, a logística também é abordada no

capítulo 8, quando, também através de um estudo de caso, aborda-se o processo de exportação

de celulose na Internacional Serviços Marítimos (INTERSSA), artigo que também se debruça

sobre uma outra temática atual, o gerenciamento de projetos.

A gestão de pessoas é representada no capítulo 3 com um estudo sobre a liderança na

lanchonete da rede Bob´s do Shopping Iguatemi e, no capítulo 10, em que se destaca a

importância do treinamento para a eficiência organizacional. Cumpre destacar, novamente, a

aplicação da teoria à realidade conhecida pelos alunos, muitos deles colaboradores e/ou

frequentadores desta rede de fast-food, assim como de sua concorrente, McDonald´s, que é

objeto de análise no capítulo 9, mas quanto ao seu processo de gerenciamento de filas,

considerado uma referência.

Por fim, mas não por último, pois está presente no capítulo 5, os jovens autores nos

trazem uma questão clássica na Teoria das Organizações, que é o desafio de administrar em

um contexto de diversidade cultural. Falar de diversidade cultural nas organizações baianas é

sempre um tema intrigante, notadamente quando transformadas em multinacionais, como a

Odebrecht, um dos exemplos abordados.

Espero que essa breve descrição tenha possibilitado um maior aprendizado para todos

os envolvidos.

Carolina Andrade Spinola

(Link currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/7682554262842320 Graduada em Administração de Empresas pela Universidade Católica do Salvador (1992), mestrado em Administração pela Universidade Federal da Bahia (1996) e Doutorado em Geografia pela Universidade de Barcelona (2005). Atualmente é Pró-Reitora de Pós-Graduação, Pesquisa e Extensão da Universidade Salvador (UNIFACS), professora do Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento Regional e Urbano da Universidade Salvador e professora da Faculdade Castro Alves. Tem experiência nas áreas de Administração e Turismo, com ênfase em Desenvolvimento Regional, atuando principalmente nos seguintes temas: empreendedorismo, desenvolvimento local, ecoturismo, planejamento turístico e competitividade.


APRESENTAÇÃO

“O conhecimento não está vinculado a país algum. É transnacional, é portátil. Pode ser criado em qualquer lugar, de forma rápida e barata. Ele é, por definição, mutável” (Peter Drucker).

Este e-book é fruto das pesquisas realizadas pelos alunos do curso de administração de empresas do IBES no ano de 2011 e 2012. O principal objetivo destas investigações foi o de trabalhar as disciplinas e as experiências da área de gestão aprendidas pelos discentes durante o curso.

Este livro é a materialização do conhecimento adquirido pelos alunos nos diversos semestres do curso (seu capital intelectual), e agora transmitido para toda a comunidade acadêmica e a sociedade de uma forma geral. Pois o conhecimento tácito destes discentes não pode ser perdido, e sim registrado (conhecimento explícito) para as próximas gerações, e se possível atravessar as fronteiras físicas dos países e continentes, auxiliando outros administradores e gestores. Afinal, “na natureza nada se cria, nada se perde, tudo se transforma” (Antoine Lavoisier), o mesmo acontece com o conhecimento na Era da Informação, ou seja, ele é dinâmico e mutável, e o aprendizado é constante.

Os artigos presentes neste e-book tratam de conteúdos de disciplinas de semestres anteriores, assim como do próprio semestre dos discentes, promovendo a transdisciplinaridade e a interdisciplinaridade do que foi aprendido em sala de aula; transformando a teoria (conteúdo aprendido em sala de aula) em prática (planejamento e execução empresarial através de estudos de caso). Afinal, qualquer aprendizado é contínuo e processual, e muitos dos artigos aqui apresentados são estudos de caso empresariais.

Trata-se de um livro que para ser realizado teve a participação da Instituição de Ensino Superior (direção e coordenação pedagógica) e de seus diversos colaboradores (P2, Integra, bibliotecária, docentes e discentes do curso de administração, entre outros), mostrando a importância de se trabalhar em equipe e desenvolver as habilidades e competências na área de administração, relacionadas, por exemplo, a gestão de recursos humanos, o que foi possível de ser feito neste livro.

Entretanto, é bom destacar a importância dos alunos para elaboração deste e-book, pois com toda a certeza eles são os verdadeiros autores desta obra, por serem os donos deste conhecimento. E diante do fato, nosso muito obrigado.

ALIGER DOS SANTOS PEREIRA E FABIANO VIANA OLIVEIRA

Coordenação do curso de Administração de Empresas (IBES)

RESUMO CURRICULAR DOS ORGANIZADORES

ALIGER DOS SANTOS PEREIRA

Titulação: Douta em Desenvolvimento Regional e Urbano pela Universidade Salvador-UNIFACS (2012). Mestrado em Planejamento Territorial e Desenvolvimento Social pela Universidade Católica do Salvador - UCSAL (2007). Graduação em Administração de Empresas - Universidade Salvador - UNIFACS (1996). Instituição: Universidade do Estado da Bahia (UNEB), Instituto Baiano de Ensino Superior (IBES), Centro Universitário Unijorge. Cargo Acadêmico: Docente (UNEB, IBES, Centro Universitário Unijorge), coordenadora de tutoria do curso de Especialização em Gestão Pública (UNEB/ /Universidade Aberta do Brasil- Universidade Aberta do Brasil (UAB)/ Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior(CAPES) e coordenadora do curso de Administração Empresa (IBES). Cargo Empresarial: Consultora e empresária. Grupo de Pesquisa: Segurança Pública, Violência e Cidade (UNIFACS) e Grupo de estudos da Economia Regional e Urbana (UNIFACS). E-mail: [email protected] Link currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/9514806025242255

FABIANO VIANA OLIVEIRA

Titulação: Mestre em Sociologia pela Universidade Federada Bahia (UFBA). Pós-graduado em Filosofia Contemporânea pela Faculdade São Bento da Bahia (FSBB) e graduação em Comunicação Social pela Universidade Católica do Salvador (UCSAL). Instituição: Centro Universitário UNIJORGE, Instituto Baiano de Ensino Superior (IBES), Universidade do Estado da Bahia (UNEB-EAD). Cargo Acadêmico: Docente (Centro Universitário UNIJORGE, IBES) e Tutor (UNEB-EAD). E-mail: [email protected] Link currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/3325770563552878





SÚMARIO

1 A ARENA DAS EXPECTATIVAS DOS EMPRESÁRIOS DO SETOR DE COMÉRCIO DO DIQUE DO TORORÓ (SALVADOR-BA) 12

RESUMO 12 Palavras-chave 12 ABSTRACT 12 Keywords 12 1.1 INTRODUÇÃO 13 1.2 O PROCESSO EMPREENDEDOR 14 1.3 EMPREENDER EM SALVADOR 15 1.4 CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO NO DIQUE DO TORORÓ A CERCA DAS ATIVIDADES DE COMÉRCIO/SERVIÇO A PARTIR DA CONSTRUÇÃO DA ARENA FONTE NOVA

18

1.5 ANÁLISE DOS DADOS SOBRE A EXPECTATIVA DOS EMPRESÁRIOS DO SETOR DE COMÉRCIO/SERVIÇO DO DIQUE DO TORORÓ RELACIONADO À CONSTRUÇÃO DA ARENA FONTE NOVA

21

1.6 RECOMENDAÇÕES 28 1.7 CONCLUSÃO 28 REFERÊNCIAS 29 APÊNDICE A - QUESTIONÁRIO DA PESQUISA DE CAMPO-ARENA FONTE NOVA - 2012 32

2 ANÁLISE DO PROCESSO DE AQUISIÇÃO DE FORNECEDORES DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL 34

RESUMO 34 Palavras-chave 34 ABSTRACT 34 Keywords 34 2.1 INTRODUÇÃO 35 2.2 REFERÊNCIAL TEORICO 35 2.2.1 Importância do Fornecedor 35 2.2.2 Escolha dos fornecedores e processo de compras na empresa Unidade Digital 37 2.2.3 Aquisição de materias 38 2.2.4 Classificação de fornecedores 39 2.2.5 Qualificação dos Fornecedores 40 2.3 ESTUDO DE CASO DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL 41 2.3.1 Critérios de escolha dos fornecedores e Entrega de materiais na Unidade Digita 41 2.3.2 Pontos positivos e negativos dos fornecedores da Unidade Digital 42 2.3.3 Classificação dos fornecedores da Unidade Digital 43 2.4 RESULTADOS ESTUDO DE CASO DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL 43 2.5 CONCLUSÃO 44 REFERÊNCIAS 44 3 LIDERANÇA NO BOB’S IGUATEMI-(SALVADOR-BA) 46 RESUMO 46 Palavras-chave 46 ABSTRACT 46 Keywords 46 3.1 INTRODUÇÃO 47

3.2 LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO 48 3.2.1 Liderança 48 3.2.2 Motivação 53 3.3 OS IMPACTOS DO ESTILO DE LIDERANÇA E DA MOTIVAÇÃO NOS COLABORADORES DO BOB’S IGUATEMI 56

3.4 ANALISE DOS RESULTADOS DA LIDERANÇA E DA MOTIVAÇÃO BOB’S IGUATEMI 58

3.5 CONSIDERAÇÕES FINAIS 62 REFERÊNCIAS 62 4 LOGÍSTICA REVERSA APLICADA AS ORGANIZAÇÕES DE BENS DE CONSUMO 64

RESUMO 64 Palavras-chave 64 ABSTRACT 64 Keywords 64 4.1 INTRODUÇÃO 65 4.2 O QUE É LOGÍSTICA REVERSA ? 65 4.3 POR QUE IMPLEMENTAR A LOGÍSTICA REVERSA – LR NAS ORGANIZAÇÕES DE BENS DE CONSUMO? 67

4.3.1 Exemplo de fator ambiental da Logística Reversa 68 4.3.2 Exemplo de fator econômico da Logística Reversa 69 4.4 OS CUSTOS ORGANIZACIONAIS APLICADOS A LOGÍSTICA REVERSA 70 4.5 LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS – CONSUMO 71 4.6 LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS – VENDA 74 4.7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 75 REFERENCIAS 75 5 O ATO DE ADMINISTRAR A DIVERSIDADE CULTURAL NA EMPRESA 77 RESUMO 77 Palavras-chave 77 ABSTRACT 77 Keywords 77 5.1 INTRODUÇÃO 78 5.2 DESENVOLVIMENTO 79 5.2.1 Diversidade cultural 79 5.2.2 Vantagens competitivas da diversidade cultural dentro da organização 80 5.2.3 Multiculturalismo nas organizações 82 5.3 CONCLUSÃO 83 REFERÊNCIAS 84 6 O PROGRAMA EMPREENDEDOR INDIVUAL SALVADOR - BA 85 RESUMO 85 Palavras-chave 85 ABSTRACT 85 Keywords 85 6.1 INTRODUÇÃO 86 6.2 EMPREENDEDORISMO E O SEBRAE BAHIA 86 6.2.1 O Programa Empreendedor Individual e os salões de beleza do bairro da Liberdade (Bahia) 89

6.2.2 Aspectos do programa do empreendedor individual relatados pelos cabeleireiros do bairro da Liberdade (Salvador/Bahia) 90

6.3 CONCLUSÃO 94

REFERÊNCIAS 94 7 EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO 96 RESUMO 96 Palavras-chave 96 ABSTRACT 96 Keywords 96 7.1 INTRODUÇÃO 97 7.1.1 Conceito de Empreendedorismo 99 7.1.2 O empreendedorismo no Brasil 101 7.1.3 Características do empreendedor 102 7.2 PLANO DE NEGÓCIO 103 7.3 INOVAÇÃO 104 7.3.1 Gestão da inovação 106 7.4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 107 REFERÊNCIAS 109 8 PROJETO DE SERVIÇO DA EXPORTAÇÃO DE CELULOSE NA INTERNACIONAL SERVIÇOS MARÍTIMOS (INTERSSA) (SALVADOR-BA 2012)

110

RESUMO 110 Palavras-chave 110 ABSTRACT 110 Keywords 110 8.1 INTRODUÇÃO 111 8.2 CONCEITO DE PROJETO E SUA IMPORTÂNCIA PARA A GESTÃO DA PRODUÇÃO 111

8.3 A IMPORTÂNCIA DOS MEIOS TECNOLÓGICOS E P&D PARA O PROJETO 112 8.4 ETAPAS DO PROJETO 113 8.5 TIPOS DE PROCESSO 114 8.5.1 Ciclo de vida do produto/serviço 115 8.5.2 Desempenho e fatores de sucesso do projeto 116 8.6 INTERNACIONAL SERVIÇOS MARÍTIMOS (INTERSSA) E O PROJETO DE EXPORTAÇÃO DE CELULOSE 117

8.7 PROJETOS PRÉ- STACKING E SUA IMPORTÂNCIA PARA EXPORTAÇÃO DA CELULOSE NA INTERSSA 118

8.8 A IMPORTÂNCIA DOS MEIOS TECNOLÓGICOS PARA AS ATIVIDADES DA INTERSSA 119

8.9 ETAPAS DO PROJETO DAS ATIVIDADES PORTUÁRIAS DA INTERSSA E O TIPO DE PROCESSO 119

8.10 CICLOS DE VIDA DA INTERSSA E DO PORTO DE SALVADOR 121 8.11 CRITÉRIOS DE DESEMPENHO DO SERVIÇO NA INTERSSA 122 8.12 RESULTADOS 122 8.13 CONCLUSÃO 123 REFERÊNCIAS 124 9 TEORIA DA FILA NA EMPRESA MC DONALD'S IGUATEMI – SALVADOR-BA (2012) 126

RESUMO 126 Palavras-chave 126 ABSTRACT 126 Keywords 126 9.1 INTRODUÇÃO 127

9.2 METODOLOGIA 127 9.3 TEORIA DA FILA 128 9.4 SISTEMA DE ORGANIZAÇAO DE FILAS 130 9.4.1 Chegada do Cliente 130 9.4.2 Saída 131 9.4.3 Sistema de organização das filas - Fatores 131 9.4.4 Sistema e atendimento - Tipos de fila 131 9.4.5 Tipos de fila 132 9.5 ESTUDO DE CASO DA MC DONALD’S DO SHOPPING IGUATEMI, 3° PISO SALVADOR - BA SOBRE A TEORIA DA FILA MULTICANAL INDIVIDUAL. 134

9.6 RECOMENDAÇÕES 141 9.7 CONCLUSÃO 141 REFERÊNCIAS 142 10 TREINAMENTO E EFICIÊNCIA ORGANIZACIONAL 144 RESUMO 144 Palavras-chave 144 ABSTRACT 144 Keywords 144 10.1 INTRODUÇÃO 145 10.2 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: PERSPECTIVAS 145 10.3 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: CONCEITUAÇÕES 146 10.4 O PROCESSO DE TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO 148 10.5 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: AS ETAPAS DO TREINAMENTO 149 10.6 TIPOS DE TREINAMENTO 150 10.7 EFICIÊNCIA x EFICÁCIA ORGANIZACIONAL 150 10.8 METODOLOGIA DA PESQUISA 151 10.9 ESTUDO DE CASO: APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DE RESULTADOS NA EMPRESA ÁGUIA BRANCA 152

10.10 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS NA EMPRESA ÁGUIA BRANCA 153 10.11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 153 REFERÊNCIAS 155

12

1 A ARENA DAS EXPECTATIVAS DOS EMPRESÁRIOS DO SETOR DE COMÉRCIO DO DIQUE DO TORORÓ (SALVADOR-BA)1

Janaina Santiago Ribeiro2

Jorge J.C Júnior3 Karine Cerqueira da Rocha4

Sara de Almeida Dias5 RESUMO Este trabalho visa abordar a expectativa dos empresários do setor de comércio/serviço da região do Dique do Tororó a partir da construção da Arena Fonte Nova. O objetivo consiste em identificar a expectativa e preparação dos empresários do setor de comércio/serviço do Dique do Tororó – área do entorno da Arena Fonte Nova para a Copa de 2014. Visando responder ao seguinte questionamento: Como os empresários do setor de comércio/serviço da região do Dique estão se preparando para a Copa de 2014 e para o empreendimento Arena Fonte Nova? Foram coletados dados através de pesquisa de campo com aplicação do questionário estruturado impresso, não disfarçado, a amostragem foi de 20 (vinte) empresários, todos na região do Dique. A pesquisa foi realizada no período de 20 a 30 de Outubro de 2012. Pode-se concluir que o comércio local crescerá devido o aumento do fluxo de transeuntes na região do Dique em decorrência dos eventos que ocorrerão, os empresários estão se preparando, através da realização de investimentos para melhorias nas condições estruturais dos empreendimentos, e na capacitação profissional, eles acreditam que os setores de turismo e serviço serão os que mais crescerão. Palavras-chave: Empreendedorismo. Crescimento. Arena Fonte Nova (Salvador-Ba). ABSTRACT This work aims to address the expectations of employers at trade / service area of the Tororo Dyke from the construction of the Arena Fonte Nova. The goal is to identify the expectation and preparation of entrepreneurs from the commercial sector / service of Tororo Dyke - the area around the Arena Fonte Nova for the 2014 World Cup. In order to answer the following question: How entrepreneurs from the commercial sector / service the region's Dyke are preparing for the 2014 World Cup and for the venture Arena Fonte Nova? Data were collected through field research with application of structured questionnaire printed, not disguised, the sample was 20 (twenty) business, all the region's Dyke. The survey was conducted during the period 20-30 October 2012. It can be concluded that local businesses tend to grow due to the increased flow of pedestrians in the area of the Dam as a result of events that occur, entrepreneurs are preparing by making investments for improvements in the structural conditions of the enterprises, and professional training, they believe that the tourism and service sectors will grow the most. Keywords: Entrepreneurship. Growth. Arena Fonte Nova (Salvador-Ba).

1 Artigo resultante do Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) do ano de 2012 do curso de Administração de Empresas do IBES. 2 Graduando em Administração, 8º Semestre, e-mail: [email protected] 3 Graduando em Administração, 8º Semestre, e-mail: [email protected] 4 Graduando em Administração, 7º Semestre, e-mail: [email protected] 5 Graduando em Administração, 8º Semestre, e-mail: [email protected]

13

1.1 INTRODUÇÃO

O tema consiste em identificar a expectativa dos empresários do setor de

comércio/serviços da região do Dique do Tororó relacionado à construção da Arena Fonte

Nova e a Copa de 2014.

O tema foi escolhido por se tratar de um evento de repercussão mundial e por gerar um

dinamismo socioeconômico para cidade de Salvador em especial no entorno da Arena, tendo

como principal objetivo identificar a expectativa e a preparação dos empresários do setor de

comércio/serviço do Dique do Tororó (área adjacente a Arena da Fonte Nova). Visando

responder ao seguinte questionamento: como os empresários do setor de comércio/serviço da

região do Dique estão se preparando para a Copa de 2014 e para o empreendimento Arena

Fonte Nova?

Tendo em vista a importância do evento em questão (Copa do Mundo 2014, em

Salvador), o tema é interessante, pois tende a proporcionar aos estudantes e demais interessados

um embasamento sobre como se posicionar diante desse novo cenário, na área comercial

adjacente a Arena e na localidade do Dique do Tororó. Sendo assim, o conhecimento sobre os

impactos causados a partir dos investimentos na construção da Arena, torna-se cada vez mais

importante, não apenas para grandes empresários, estudantes, mas, também para sociedade

como um todo.

Para uma melhor compreensão das abordagens realizadas neste estudo, foram

desenvolvidos os tópicos de uma visão macro do tema, a partir da figura do empreendedor ao

longo dos séculos, uma noção do processo de empreender, até uma análise micro do tema

tomando como base á análise da pesquisa de campo. Sendo assim o tema é abordado a partir dos

seguintes tópicos: O processo empreendedor, empreender em Salvador, crescimento e

desenvolvimento no Dique do Tororó a cerca das atividades de comércio/serviços a partir da

construção da Arena, análise dos dados sobre a expectativa dos empresários do setor de

comércio do dique do Tororó relacionado à construção da Arena fonte Nova.

Quanto ao marco referencial foi construído através de pesquisa bibliográfica que tem

como base as palavras-chave: empreendedorismo (BERNARDI, 2007; CHIAVENATO, 2005;

COELHO, 2011; DEGEN, 1989; DORNELAS, 2001), crescimento (COSTA, 2011;

DALABRIDA, 2006; FURTADO, 2000; KARKOTLI, 2006; SOUZA, 1999) e a Arena Fonte

14

Nova (SECOPA, 2012). Num segundo momento realizou-se pesquisa descritiva, com a

aplicação de questionário estruturado impresso (modelo Apêndice A), não disfarçado, no

período de 20 à 30 de Outubro de 2012 com o intuito de identificar de que forma os empresários

do setor de comércio/serviço estão se preparando para a Copa de 2014 e o novo

empreendimento Arena Fonte Nova. Trata-se de uma pesquisa qualitativa dedutiva, com base

numa amostra não probabilística, por cota, que consiste em trabalhar com uma pequena parcela

de um universo, a amostragem correspondeu a 20 (vinte) empresários da região que exercem

atividade comercial adjacente a Arena da Fonte Nova.

1.2 O PROCESSO EMPREENDEDOR

Segundo José Dornelas (2001) muitas são as definições acerca da palavra

empreendedorismo, mas talvez uma das mais antigas e que talvez melhor reflita o espírito

empreendedor, seja a de Joseph Schumpeter que diz: “A ação do empreendedor faz uma

combinação nova de fatores de produção que substitui à anterior” (COELHO, 2011, p. 5).

Diante da citação o empreendedor é a pessoa que está sempre em processo inovador, aquele que

usa sua criatividade para estar sempre substituindo ideais, demonstrando sua imaginação e

perseverança, o que habilitam a transformar uma ideia simples em algo concreto e

bem-sucedido no mercado.

Perante Shumpeter a ideia em relação ao termo empreendedorismo é fortalecida,

quando diz que: “[...] a inovação impulsiona novos ciclos de crescimento da economia.”

(COELHO 2011, p. 5). Logo, pode-se dizer que o empreendedor é mais que um identificador de

oportunidade, mas aquele que assume riscos, porém, calculados.

Segundo Chiavenato (2005, p. 5) o empreendedor é a pessoa que consegue fazer as

coisas acontecerem, pois é dotado de sensibilidade para os negócios, tino financeiro e

capacidade de identificar oportunidades (CHIAVENATO, 2005, p. 5). O empreendedor é

aquele que busca pesquisa, percebe e vislumbra oportunidades e necessidades do mercado e se

projeta para tais, a fim de supri-las, fazendo uso de análises como a viabilidade do negócio por

meio de questionamento como: qual, onde e como implantar tal empreendimento; ou ainda por

meio da identificação de necessidade e expectativas do seu público-alvo.

Pode-se perceber diversos pontos em comum nas abordagens dos autores acima citados

acerca do termo empreendedor, um desses pontos é que todos conceituam o empreendedor

como aquele que possui iniciativa, assume riscos, além de possuir um significativo senso de

oportunidade, para tal se faz imprescindível uma “[...] auto avaliação honesta, realista e

15

criteriosa” (BERNARDI, 2007, p. 64).

Após um breve esclarecimento acerca do termo empreendedorismo, faz-se necessário

uma breve abordagem da análise histórica do surgimento do termo. O Quadro 1 traz essa

análise, e explana a importância de como o termo era abordado em cada época da história

humana, bem como sua evolução até os dias atuais.

Quadro 1 - Breve análise histórica do surgimento do empreendedorismo PERÍODO SIGNIFICADO

Idade Média Na idade Média, o termo empreendedor foi utilizado

para definir aquele que gerenciava grandes projetos de

produção.

Século XVII Os primeiros indícios de relação entre assumir riscos e

empreendedorismo ocorreram nessa época, em que o

empreendedor estabelecia um acordo contratual com o

governo para realizar algum serviço ou fornecer

produtos.

Século XVIII Nesse período o capitalista e o empreendedor foram

finalmente diferenciados, provavelmente devido ao

inicio da industrialização que ocorria no mundo. Um

exemplo, foi o caso das pesquisas referentes aos campos

elétricos, de Thomas Edson, que só foram possíveis

com o auxilio de investidores que financiaram os

experimentos.

Séculos XIX e XX No final do século XIX e início do século XX, os

empreendedores foram frequentemente confundidos

com os gerentes ou administradores (o que ocorre até

os dias atuais).

Fonte: DORNELAS, 2011, p. 27-28.

1.3 EMPREENDER EM SALVADOR

O Brasil foi anunciado em 30 de Outubro de 2007 como o país sede do Mundial de

Futebol da Federação Internacional das Associações de Futebol (FIFA) de 2014 e trará cerca de

750 mil turistas (GOVERNO DO BRASIL, 2007). Dois anos mais tarde foram divulgadas as 12

cidades sedes do mundial, entre elas Salvador, cidade ícone da diversidade cultural, símbolo da

religiosidade, das raças e das manifestações artísticas e culturais, não podendo esquecer as suas

belas praias e do seu povo singular (SEBRAE, 2014).

16

Além de ser a sede da Copa Mundial de Futebol de 2014, o Brasil também sediará a

Copa das Confederações e algumas modalidades Olímpicas em 2016. Com isso, o Brasil,

inclusive Salvador está e estará entre as principais cidades, de eventos esportivos mundiais,

(Secretaria da Indústria, Comércio e Mineração - SICM, 2012). Podendo ser o momento

oportuno para se lançar na jornada de empreender, de forma a atender aos anseios e

expectativas do público ao qual se deseja atingir. “Existem pessoas ou equipes de pessoas com

características especiais, que são visionarias que questionam que arriscam que querem algo

diferente, que fazem acontecer, que empreendem” (DORNELAS, 2001, p. 19).

Para identificar as possibilidades dos novos empreendimentos com o advento do

mundial de 2014, o SEBRAE e Fundação Getúlio Vargas (FGV) desenvolveram e realizaram

em 2011, um estudo nas cidades sedes sobre as maiores demandas que existirão com a Copa de

2014. Algumas das oportunidades de negócios estão apresentadas na Tabela 1 separadas por

setores. Esta Tabela 1 é importante, pois identifica oportunidades de negócios por áreas,

exigindo predisposição e criatividade por parte do empreendedor para identificá-las e

colocá-las em prática em Salvador (DEGEN, 1989, p. 19).

Tabela 1 - Mapeamento de Oportunidades por setores de atuação prioritária - Salvador-2011

Setor Nº de oportunidades identificadas

Construção Civil 95

Produção/Turismo 88

Turismo 84

Comércio Varejista 80

T.I 71

Serviços* 57

Total 475

*Não houve grupo específico para o setor de Serviços em Salvador. Fonte: Adaptado do Mapa de Oportunidades para as Micros e Pequenas Empresas nas Cidades-Sedes/ Caderno de Oportunidades: Salvador, 2011.

Conforme Tabela 1, no setor de turismo, as oportunidades podem representar cerca de

8%, estando estas voltadas para as áreas de guia turístico como, por exemplo, atividade nas

agências de viagem. É possível que já existam ações desenvolvidas neste setor, por se tratar de

uma cidade turística e por isso possivelmente já haja atividades exploradas.

Das oportunidades evidenciadas na Tabela 1, o oportunista poderá identificá-las, sendo

algumas ligadas diretamente ao período da Copa de 2014, onde cerca de 9% estão nas áreas da

construção civil por meio da edificação de empreendimentos, um exemplo disso, é a própria

17

construção da Arena Fonte Nova onde a demanda por mão de obra é grande.

Pode-se perceber ainda, oportunidades no setor de serviços. Este setor é responsável por

63% das receitas do Estado, logo, deve ser um dos setores mais propícios para empreender

(Secretaria de Comunicação Social-SECOM, 2012), antes, durante e pós-copa, acidade

necessita dos mais diversos serviços, nas mais variadas áreas. Este deve ser um setor bastante

oportuno para aqueles que vislumbram oportunidades ou que tenham “[...] ideias

revolucionarias, capaz de dar inicio a empresas de sucesso [...]” (DORNELAS, 2001, p. 50).

“Um serviço consiste em uma ação, desempenho ou ato que é essencialmente intangível e não

acarreta necessariamente a propriedade do que quer que seja. Sua criação pode ou não estar

vinculada a um produto material” (KOTLER et al, 2002, p. 283).

O serviço não é a entrega de um bem, mais sim a realização de uma atividade, um

esforço ao consumidor final (LAS CASAS, 2000, p. 17-19), é um resultado psicológico e

fundamentalmente pessoal (ALBRECHT, 2000, p. 4). Tomando como base o Caderno de

Oportunidades (2011) supracitado, é possível perceber que a maior oportunidade que tende a

surgir com o advento da Copa está no setor de serviços. Destes, 15% são de atividades de

serviços ligados à inovação, ou seja, podem estar sendo, criados ou aperfeiçoados, e estão

relacionados mais com o setor de esporte, de comunicação e de logística. Podem ser

classificados como serviços de consumo, por serem prestados diretamente ao consumidor final,

sendo diferenciado entre uma empresa e outra, são atividades que demandam tempo e/ou

recursos, ou necessitam de uma prestação mais especializada ou técnica.

Já os serviços considerados consolidados correspondem a 85% das oportunidades

identificadas, fazem parte a construção civil, a área de tecnologia da informação, de madeira e

de móveis, de moda (têxtil e confecções, couro e calçados, gemas e joias) e de turismo. Tais

serviços podem já esta sendo desempenhados antes do início da copa. Estes são considerados

como serviços industriais, por serem serviços prestados a organizações industriais, comerciais

ou institucionais, vão desde á instalação e/ou montagem de um equipamento, manutenção e

limpeza, proteção patrimonial entre outras.

As oportunidades que surgem nesta área podem ser vistos como promissores não só pela

quantidade identificada, mas, por se tratar de atividades imprescindíveis para a realização da

atividade fim.

18

1.4 CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO NO DIQUE DO TORORÓ A CERCA

DAS ATIVIDADES DE COMÉRCIO/SERVIÇO A PARTIR DA CONSTRUÇÃO DA

ARENA FONTE NOVA

A construção do atual empreendimento Arena Fonte Nova, vem apresentando algumas

mudanças no seu entorno. O que hoje é Arena, inicialmente era conhecido como estádio Otávio

Mangabeira, em homenagem ao Governador da época de sua inauguração, tempos depois

passou a ser conhecido como Estádio da Fonte Nova (CULTURA FUTEBOLISTÍCA, 2010).

Localizada próximo a um dos pontos turísticos mais visitados de Salvador que é o Dique do

Tororó, sendo o mesmo construído pelos holandeses, no século XVIII, com um espelho d'água

de cerca de 110 mil metros quadrados, o local sofreu sucessivas reformas com o passar do

tempo (BAHIA ROTEIROS, 2012).

Salvador é uma cidade que apresenta dificuldades quanto à limitação de alguns bairros,

dessa forma não é possível identificar claramente a qual bairro pertence o Dique do Tororó.

Dessa maneira, o mais conveniente é dizer que o Dique do Tororó é margeado pelos bairros

Engenho Velho de Brotas, Nazaré, e bairro do Tororó; identificados na Figura 1 pela cor

vermelha.

Figura 1 - Localização do Dique do Tororó para o estudo de campo

- Salvador-2012

Área de Estudo Fonte: Adaptado: Google Maps Salvador, 2012.

19

O estudo realizado na área traçada conforme Figura 1 foca territorialmente a expectativa

dos empresários e o tema em análise, bem como o crescimento e desenvolvimento na região do

Dique a partir da construção da Arena Fonte Nova.

Crescimento e desenvolvimento são termos complementares, que trabalham em

paralelo. Afinal, para que um local se desenvolva primeiramente deve existir o crescimento,

que deve passar pelo processo de maturação, ou seja, com as mínimas condições de existência,

e de melhorias da localidade, para depois existir a transformação do local (SOUZA, 1999;

FURTADO, 2000; COSTA, 2011).

Segundo Souza (1999) o processo de desenvolvimento consiste no aumento da

produtividade, gerando maior lucratividade para as empresas e consequentemente o repasse de

parte dessa riqueza para a população ocasionando bem - estar a essas pessoas. No entanto, se a

economia se desenvolve, a partir do crescimento das empresas, e as pessoas não acompanham

essa evolução, esse processo não é considerado o que o autor chama de desenvolvimento, uma

vez que a sociedade como um todo não é participante desse processo de transformação. “[…] O

crescimento está intimamente ligado a fatores quantitativos, enquanto que o desenvolvimento a

fatores qualitativos [...]” enfatiza Souza (1999, p. 21).

Furtado (2000, p. 232) associa o crescimento ao volume de produção per capita,

estabelecendo uma relação entre o aumento do produto real e o aumento da população em um

mesmo período de tempo. Quanto ao desenvolvimento, o autor caracteriza como uma quebra do

conformismo com a adoção de novas formas de produção que geram maior riqueza, que, por

sua vez, possibilitam novos investimentos, em ciclos que se repetem e se ampliam

continuamente, proporcionando crescimento e bem-estar social.

Ao contrário dos economistas clássicos, Schumpeter não considerava o crescimento da

população, o aumento da produção e o acúmulo de recursos como os fatores determinantes do

desenvolvimento econômico. (COSTA, 2011, p. 1).

Para Schumpeter, entretanto, adaptações, embora possam produzir crescimento, não

caracterizam em si o desenvolvimento econômico. Este último é, para ele, um fenômeno

qualitativamente diferente. Tipos de mudanças econômicas, de ordem qualitativamente

superior, que caracterizam, portanto, o desenvolvimento econômico (COSTA, 2011, p. 4-5).

Sendo assim, pode-se perceber que o crescimento por si só não remete mudança na

qualidade de vida das pessoas, sendo necessária a utilização de políticas sociais. De acordo com

Karkotli (2006, p. 127) essas políticas devem nascer de uma visão profunda da relação entre

governo – sociedade – empresa - meio ambiente. Ou seja, remete o compromisso da sociedade

como um todo.

20

O crescimento e desenvolvimento, por sua vez, estão diretamente ligados ao fator

sustentabilidade, que remete o compromisso das organizações com a sociedade e o meio ao

qual está inserida, levando em consideração não apenas o lucro em curto prazo e sim se

perpetuar, tornando-se economicamente viável, além de preservar os recursos naturais

existentes, gerando emprego e renda, proporcionando melhor qualidade de vida as pessoas.

A sustentabilidade envolve, portanto, um desenvolvimento socialmente mais justo,

ecologicamente prudente e economicamente eficaz (DALABRIDA 2006, p. 60).

A construção da Arena Fonte Nova enfatiza a preocupação que as organizações devem

ter com a sociedade no momento da sua inserção no mercado, fomentando a utilização de

práticas ambientais cada vez mais sustentáveis.

Um grande exemplo, na questão ambiental foi dado desde a demolição do antigo

estádio, na qual todos os seus detritos foram aproveitados na própria obra e em obras de

Salvador e Região Metropolitana, bem como, parceria com o Projeto Axé, através da doação

dos uniformes utilizados pelos trabalhadores que são reaproveitados na confecção de

lembranças, blocos de anotações, porta copos e muito mais, além de doações de souvenires ao

Projeto Irmã Dulce, onde a renda obtida com a venda dos souvenires será revertida para a

construção do novo centro de hemodiálise do hospital mantido pela Organização Não

Governamental (ONG) (PORTAL ARENA FONTE NOVA, 2012).

A questão social também é enfatizada pela Arena, a partir da inserção de ex-moradores

de rua na construção da Arena. Estes foram profissionalizados com cursos de: carpinteiro,

armador e pedreiro; tendo como objetivo qualificá-los, incluí-los e capacitá-los. (PORTAL

ARENA FONTE NOVA, 2012).

Pode-se perceber, que o empreendimento traz um foco na abordagem de Karkotli (2006)

havendo uma interação entre governo – sociedade – empresa – meio ambiente, aspectos esses

que impulsionam o crescimento, havendo a possibilidade do surgimento de inúmeras

oportunidades de negócios em vários setores, gerando empregos, tanto formal quanto informal.

A Copa do Mundo, em Salvador, com a construção da Arena Fonte Nova, pode ser

considerada como um evento que tende a proporcionar um crescimento para os comerciantes de

alguns bairros, dentre eles o Dique do Tororó. Segundo a Secretária Estadual para Assuntos da

Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014 (SECOPA) já é possível identificar aquecimento do

comércio, as obras ligadas à Copa do Mundo já trazem benefícios para alguns comerciantes

cujos negócios estão localizados no entorno da Arena Fonte Nova. Alguns comerciantes já

contabilizaram um aumento de 10% no fluxo de vendas, desde que a obra começou.

21

1.5 ANÁLISE DOS DADOS SOBRE A EXPECTATIVA DOS EMPRESÁRIOS DO SETOR

DE COMÉRCIO/SERVIÇO DO DIQUE DO TORORÓ RELACIONADO À CONSTRUÇÃO

DA ARENA FONTE NOVA

De acordo com o Gráfico 1, afirma-se que os segmentos de turismo e serviços tendem a

apresentar maiores oportunidades de negócios em relação à construção civil, visto que a

opinião dos entrevistados concentra-se: 50% na área de turismo, 45% em serviços, enquanto

que apenas 5% acreditam que o segmento de construção civil apresentará maiores

oportunidades. O que comparado ao mapeamento feito pelo SEBRAE mostrou-se divergente,

uma vez que a pesquisa feita pelo SEBRAE indica que o setor responsável por maiores

oportunidades no âmbito Salvador é o de construção civil, conforme Tabela 1.

Gráfico 1 - Frequência Relativa em relação à opinião dos entrevistados sobre qual segmento tende a apresentar maiores oportunidades de negócios

Dique do Tororó - Salvador - 2012

Fonte: Elaboração Própria, 2012.

O valor de maior representação (Moda) está presente no setor de turismo (Tabela 2).

Este é o segmento que proporcionará maior oportunidade de negócios conforme empresários da

área do Dique do Tororó, visto que um contingente de 10 (dez) entrevistados optou por este

segmento. Quanto à média de opinião dos entrevistados relacionada aos segmentos promissores

de oportunidades é de 6,67. Esse valor aponta para onde mais se concentram os dados dessa

distribuição, nesse caso o valor concentra-se em serviços. Sendo assim, pode-se concluir que o

segmento de turismo tende a ser bastante promissor em relação aos demais segmentos

apresentados, por ser um tipo de serviço.

22

Tabela 2 - Opinião dos entrevistados em relação ao segmento de mercado que apresentará maiores oportunidades de negócios. Dique do Tororó- Salvador - 2012

Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média Construção Civil 1 5% Serviços 9 45% 10 6,67 Turismo 10 50% Total 20 100% Fonte: Elaboração Própria, 2012.

De acordo com o Gráfico 2, pode-se dizer que a construção da Arena Fonte Nova

representa um mercado promissor com grandes oportunidades de negócios, por acumular a

maioria dos votos dos entrevistados, ou seja, 90%, enquanto que apenas 5% acreditam que o

mercado será bastante competitivo, porém, com oportunidades de negócios temporárias, e 5%

que será uma grande ameaça de mercado.

Gráfico 2 - Frequência Relativa em relação à forma como os entrevistados veem os empreendimentos já existentes a partir da construção da Arena Fonte

Nova - Dique do Tororó - Salvador-2012


O valor de maior representação (MODA) apresenta a construção da Arena Fonte Nova

como sendo um mercado promissor com grandes oportunidades, visto que um contingente de

18 (dezoito) entrevistados optou por esta alternativa. Quanto à média de opinião dos

entrevistados relacionados à forma como os entrevistados veem a construção da Arena é de

6,67, esse valor aponta para onde mais se concentram os dados dessa distribuição, nesse caso o

valor concentra-se em mercado promissor.

23

Tabela 3 - De que forma como os entrevistados veem os empreendimentos já existentes a partir da construção da Arena Fonte Nova - Dique do Tororó - Salvador-2012

Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média Grande Ameaça do mercado 1 5% Bastante competitivo, porém, com oportunidade de negócios 1 5% 18 6,67

Mercado Promissor com grandes oportunidades de negócios 18 90%

Total 20 100% Fonte: Elaboração Própria, 2012.

Conforme o Gráfico 3, a construção da Arena Fonte Nova tende a proporcionar um

crescimento local, uma vez que 85% dos entrevistados acreditam no crescimento local,

levando em consideração a chegada de muitos turistas bem como o aumento do fluxo de

pessoas na localidade devido aos grandes eventos que serão sediados inclusive os jogos da

Copa do Mundo 2014, sendo que 15% optaram pela alternativa regular, ou seja, acreditam que

haverá crescimento local, porém, não de forma proporcional ao evento.

Gráfico 3 - Frequência Relativa sobre a opinião dos entrevistados em relação ao crescimento local - Dique do Tororó - Salvador-2012

Fonte: Elaboração Própria.

O indicador MODA NA Tabela 4 demonstra que haverá crescimento local, tendo em

vista que 17 (dezessete) entrevistados optaram por esta alternativa. Quanto à média de opinião

dos entrevistados relacionada ao crescimento local é de 6,67, esse valor aponta para onde mais

se concentram os dados dessa distribuição, nesse caso o valor concentra-se em sim.

24

Tabela 4 - Opinião dos entrevistados em relação ao crescimento local – Dique do Tororó - Salvador-2012

Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média Não 0 0% Regular 3 15% 17 6,67 Sim 17 85% Total 20 100% Fonte: Elaboração Própria, 2012.

O Gráfico 4 aponta que a maioria dos empresários do setor de comércio/serviço estão se

preparando para as oportunidades de negócios que tendem a surgir a partir da construção da

Arena Fonte Nova, melhorando as condições estruturais dos empreendimentos para atender

todos os públicos com percentual de 50%, enquanto que 30% através de capacitação

profissional e 20% através da expansão da segmentação de mercado.

Gráfico 4 - Frequência Relativa em relação a como os empresários do setor de comércio/serviço estão se preparando para as oportunidades de negócios que tendem

a surgir a partir da construção da Arena Fonte Nova – Dique do Tororó - Salvador - 2012


De acordo com a MODA a maioria dos entrevistados pretende melhorar as condições

estruturais dos empreendimentos visando atender a todos os públicos, tendo em vista que 10

(dez) entrevistados optaram por esta alternativa. Quanto à média de opinião dos entrevistados

relacionada à forma como os empreendedores estão se preparando para crescimento local é de

6,67, esse valor aponta para onde mais se concentram os dados dessa distribuição, nesse caso o

valor concentra-se em melhoria nas condições estruturais dos empreendimentos para atender

todos os públicos.

25

Tabela 5 - Como os empresários do setor de comércio/serviço estão se preparando para as oportunidades de negócios que tendem a surgir a partir da construção da Arena Fonte Nova -

Dique do Tororó - Salvador-2012 Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média

Expansão da segmentação de mercado 4 20%

Capacitação profissional 6 30% 10 6,67 Melhorias nas condições estruturais dos empreendimentos para atender todos os públicos

10 50%


O Gráfico 5 apresenta que a principal ação entre responsabilidade social e

sustentabilidade desenvolvida no processo de construção da Arena Fonte Nova está relacionada

à capacitação dos moradores de rua para trabalhar na construção da Arena, apresentando um

percentual de 45%. Enquanto que 35% acreditam que seja a preocupação com a racionalização

de água e energia em todas as dependências da Arena, e 20% a reutilização do material

demolido do antigo estádio, dentro e fora da própria obra.

Gráfico 5 - Frequência Relativa em relação a opinião dos empresários sobre as ações entre responsabilidade social e sustentabilidade desenvolvidas no processo processo de construção da Arena Fonte Nova - Dique do Tororó- Salvador - 2012


A maioria dos entrevistados reconhece como sendo a principal ação entre

responsabilidade social e sustentabilidade a capacitação dos moradores de rua para trabalhar na

própria construção da Arena, de acordo com a MODA, tendo em vista que nove dos

entrevistados optou por esta alternativa. A média de 6,67 aponta para onde mais se concentram

26

os dados dessa distribuição, nesse caso o valor concentra-se na preocupação com a

racionalização de água e energia em todas as dependências da Arena.

Tabela 6 - Opinião dos entrevistados sobre as ações entre responsabilidade social e sustentabilidade desenvolvidas no processo de construção da Arena Fonte Nova –

Dique do Tororó - Salvador - 2012 Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média

Não 0 0% Regular 3 15% 17 6,67 Sim 17 85% Total 20 100% Fonte: Elaboração Própria, 2012.

De acordo com o Gráfico 6, pode-se dizer que a maioria dos entrevistados acreditam que

haverá melhorias na estrutura local (iluminação, transporte e segurança) a partir dos

investimentos realizados na construção da Arena Fonte Nova, apresentando 45%, enquanto que

40% acreditam que haverá crescimento local favorecendo o surgimento de novos

empreendimentos e 15% o aquecimento do comércio a partir do aumento das vendas.

Gráfico 6 - Frequência Relativa em relação à opinião dos entrevistados quanto às expectativas de oportunidades a partir dos investimentos realizados na construção da

Arena Fonte Nova - Dique do Tororó - Salvador-2012


A MODA indica que a maioria dos entrevistados acreditam que haverá melhorias na

estrutura local em relação à iluminação, transporte e segurança, tendo em vista que nove dos

entrevistados optaram por esta alternativa. A média é de 6,67, esse valor aponta para onde mais

se concentram os dados dessa distribuição, nesse caso o valor concentra-se no crescimento

27

local favorecendo o surgimento de novos empreendimentos.

Tabela 7 - Frequência Relativa em relação à opinião dos entrevistados quanto às expectativas de oportunidades a partir dos investimentos realizados na construção da Arena Fonte Nova -

Dique do Tororó - Salvador - 2012 Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média

Aquecimento do comércio a partir do aumento das vendas 3 15%

Crescimento local favorecendo o surgimento de novos empreendimentos

8 40% 9 6,67

Melhorias na estrutura local (iluminação, transporte e segurança) 9 45%


De acordo com os dados apresentados no Gráfico 7, pode-se dizer que a maioria dos

entrevistados acreditam que o nível de impacto que o setor de comércio/serviço sofrerá a partir

da construção da Arena Fonte Nova será alto, o que corresponde a 60%, enquanto que 30%

acreditam que o impacto será médio e 10% baixo.

Gráfico 7 - Frequência Relativa em relação ao nível de impacto o setor de comércio/ serviço sofrerá a partir da construção da Arena - Dique do Tororó- Salvador - 2012


O indicador que corresponde ao valor de maior representação (MODA) apresenta que a

maioria dos entrevistados acreditam que o impacto no setor de comércio/serviço tende a ser

alto, considerando que um contingente de 12 (doze) pessoas optaram por alto. Quanto a média

de opinião dos entrevistados relacionado ao nível de impacto que o setor de comércio/serviço

sofrerá a partir da construção da Arena é de 6,67, esse valor aponta para onde mais se

28

concentram os dados dessa distribuição, nesse caso o valor concentra-se em alto.

Tabela 8 - Nível de impacto o setor de comércio/ serviço sofrerá a partir da construção da Arena - Dique do Tororó - Salvador - 2012

Classe Freq. Absoluta Freq. Relativa Moda Média Baixo 2 10% Médio 6 30% 12 6,67 Alto 12 60% Total 20 100% Fonte: Elaboração Própria, 2012.

1.6 RECOMENDAÇÕES

Com base na análise dos dados, pode - se dizer que a área de serviço tende a ser a área de

maior expansão e oportunidade para empreender. Segundo pesquisa realizada com os

empresários da região estudada, o setor de serviço tende a proporcionar maiores oportunidades

de negócios em decorrência do crescimento local e consequentemente o aquecimento da

economia, o que pode proporcionar não somente a expansão do negócio na região, mas também

para outros locais. Uma vez que o evento atrairá turistas, o que pode tornar os produtos e

serviços oferecidos na região mais competitivos. Por tanto, para tornar-se competitiva, as

empresas devem fazer uso de ferramentas gerenciais, buscando a eficiência e eficácia dos seus

processos, de forma a se manter sólida no mercado em que atua. Quanto à forma como os

empresários da região estão se preparando para as oportunidades de negócios advindas a partir

da construção da Arena Fonte Nova, os mesmos, em sua maioria, pretendem investir nas

condições estruturais do empreendimento, além da capacitação profissional, o que demonstra

que estão buscando atender da melhor forma o seu público alvo.

1.7 CONCLUSÃO

Após estudos realizados na região do Dique do Tororó pode-se concluir que a Arena

Fonte Nova vem proporcionando expectativas para os empresários locais.

Com base nos dados analisados, a Arena Fonte Nova se apresenta como sendo uma

grande oportunidade de crescimento para os empresários locais, visto que 85% dos

entrevistados acreditam nesse crescimento em decorrência da chegada de muitos turistas bem

como o aumento do fluxo de pessoas na localidade devido aos grandes eventos que serão

sediados inclusive os jogos da Copa do Mundo de 2014. Com base nisso foi identificado que os

29

empresários estão se preparando pelas mais diversas linhas de ação, sendo 50% através da

realização de investimentos para melhorias nas condições estruturais dos empreendimentos, e

30% através da capacitação profissional, ambos visando atender da melhor forma possível aos

seus clientes, até por que a Arena e o evento em questão são vistos como um mercado promissor

para os negócios, a partir do aquecimento da economia e crescimento local.

A competitividade enfrentada atualmente pelas empresas faz com que os gestores

contemplem em suas estratégias questões sociais e ambientais, levando em consideração o

novo perfil do consumidor, o que foi percebido durante as ações sociais desenvolvidas no

processo de construção da Arena, onde a capacitação dos moradores de rua para trabalhar na

própria construção, foi vista como a ação de responsabilidade social mais importante, tendo

sido considerada dentro dos 45% de votos que obteve na pesquisa realizada.

Em relação às áreas que mais crescerão a partir das mudanças que ocorrerão na região

foi identificado que o setor de turismo será o que mais crescerá, pelo fato de ter sido o setor

mais citado pelos entrevistados, acumulando um percentual de 50% o que vem de encontro a

um levantamento de campo realizado pelo SEBRAE com a Fundação Getúlio Vargas (FGV),

que identificou o setor de construção civil como o setor que terá mais oportunidades para

empreender.

Diante dos estudos que comprovam probabilidades para o novo empreendimento

entende-se que há diversas formas e visões de trabalhar oportunidades para um mercado

oportunista e desafiador, basta estar atento às novas tendências e atender as perspectivas do

mercado.

REFERÊNCIAS

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http://www.bahia.com.br/roteiros/dique-do-tororo

30

Paulo: Saraiva, 2005. COELHO, André. Shumpeter . 9 slides. Salvador. Unifacs, 2011. COSTA, Achyles Barcelos da. O desenvolvimento econômico na visão de Joseph Schumpeter. Salvador. Unifacs, 2011. CULTURA FUTEBOLÍSTICA. Estádio da semana: Fonte Nova. Salvador: Cultura Futebolística - Wordpress, 2010. Disponível em: <http://culturafutebolistica.wordpress.com/tag/fonte-nova/ >. Acesso em: 20 out. 2012. DALABRIDA, Ivan Sidney. Responsabilidade Social, Empresarial e Economia de Comunhão: Racionalidade Empresarial na Construção do Desenvolvimento Sustentável. In: DALABRIDA, Ivan Sidney et al. Responsabilidade Social das Empresas: a contribuição das Universidades. São Paulo: Peirópolis, 2006. DEGEN, Ronald. O Empreendedor: Fundamentos da Iniciativa Empresarial. São Paulo: McGraw-Hill, 1989. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. FURTADO, Milton Braga. Síntese da Economia Brasileira. Rio de Janeiro: LTC, 2000. GOVERNO DO BRASIL. Brasil é confirmado como sede da Copa de 2014. Portal Brasil, 2007. Disponível em: <http://www.brasil.gov.br/linhadotempo/epocas/2007/brasil-e-confirmado-como-sede-da-copa-2014>. Acesso em: 02 out. 2012. KARKOTLI, Gilson. Responsabilidade Social Empresarial. Petrópolis: Vozes, 2006. KOTLER, Philip; HAYES Thomas; BLOOM Paul N. Marketing de Serviços Profissionais: Estratégias Inovadoras para Impulsionar sua Atividade, sua Imagem e seus Lucros. Barueri: Monele, 2002. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing de Serviços. São Paulo. Atlas, 3. ed. 2002. MINISTÉRIO DO TURISMO. Promoção do Turismo: Salve, Salvador. Salvador: Portal do Estado do Brasil, 2010. Disponível em: <http://www.copa2014.turismo.gov.br/copa/noticias/todas_noticias/detalhe/20100908_01.htm l >. Acesso em: 03 out. 2012. SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (SEBRAE) e Fundação Getúlio Vargas (FGV). Mapa de Oportunidades para as Micro e Pequenas Empresas nas Cidades-Sede/Caderno de Conhecimento: Salvador. Salvador. Portal SEBRAE, 2011. Disponível em: <http://www.sebrae.com.br/customizado/sebrae2014/sebrae-2014/oportunidades/salvador_final.pdf >. Acesso em: 20 maio 2012. SECRETARIA DA INDÚSTRIA, COMÉRCIO E MINERAÇÃO (SICM). Bahia se prepara para receber visitantes durante a Copa 2014. Salvador. Portal SICM, 2012. Disponível em: <http://www.sicm.ba.gov.br/Noticia.aspx?n=31746>. Acesso em: 25 set.

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31

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32

APÊNDICE A - Questionário da pesquisa de campo - Arena Fonte Nova - 2012

IBES - Instituto Baiano de Ensino Superior

Ramo de Atividade

Questionário para Análise das expectativas de oportunidades dos empresários do setor de

comércio/serviço da região do Dique do Tororó relacionado à copa de 2014 e o

empreendimento Arena Fonte Nova.

1 - Foi realizado um mapeamento mostrando alguns segmentos da economia que terão

impactos positivos com o Mundial de Futebol 2014. Dentre os segmentos listados,

tomando como base o Dique do Tororó, qual você acredita que apresentará maiores

oportunidades de negócios?

( ) Construção civil ( ) Turismo ( ) Serviços

2 - Devido à repercussão do Evento Copa do Mundo, como você vê a construção da

Arena Fonte Nova em relação aos empreendimentos já existentes?

( ) Mercado promissor com grandes oportunidades de negócios.

( ) Bastante competitivo, porém, com oportunidades de negócios temporárias.

( ) Grande ameaça de Mercado.

3 - Você acredita que a Copa de 2014 proporcionará crescimento local?

1- Não

2- Regular

3- Sim

4- Por quê?.........

4 - Como você, empreendedor, está se preparando para a Copa de 2014, e o novo

empreendimento Arena Fonte Nova?

( ) Capacitação profissional.

( ) Expansão da segmentação de Mercado.

( ) Melhoria nas condições estruturais dos empreendimentos para atender todos os públicos.

5 - Para você qual a principal ação entre responsabilidade social e sustentabilidade

33

desenvolvida em todo o processo de construção da Arena Fonte Nova?

( ) Capacitação dos moradores de rua para trabalhar na própria construção;

( ) Reutilização do material demolido do antigo estádio, dentro e fora da própria obra;

( ) A preocupação com a racionalização de água e energia em todas as dependências da

Arena;

6 - Quais as expectativas de oportunidades a partir dos investimentos realizados na construção

da Arena Fonte Nova?

( ) Aquecimento do comércio a partir do aumento das vendas.

( ) Melhorias na estrutura local (iluminação, transporte e segurança).

( ) Crescimento local favorecendo o surgimento de novos empreendimentos

7 - Em uma escala de 1 a 3, avalie o seu grau de conhecimento em relação aos estudos já

realizados sobre os impactos positivos no entorno da Arena Fonte Nova.

1 - ( ) Baixo

2 - ( ) Médio

3 - ( ) Alto

8 - Em uma escala de 1 a 3. Qual o nível de impacto você acredita que o setor de comércio/

serviço sofrerá a partir da construção da Arena Fonte Nova?

1 - ( ) Baixo

2 - ( ) Médio

3 - ( ) Alto

34

2 ANÁLISE DO PROCESSO DE AQUISIÇÃO DE FORNECEDORES DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL1

Adriana Santos de Souza

Edcarla dos Santos Assunção

Lindinalva Aragão Mendes

Priscila Oliveira Pinheiro da Silva

Rozilene da Silva Pinto2

RESUMO Este trabalho tem como objetivo descrever como funciona o processo de fornecimento da empresa Unidade Digital junto aos seus fornecedores. Metodologicamente, norteou-se pelo estudo de caso com uso de questionário contendo cinco perguntas, relacionadas ao seu processo logístico ligado aos seus fornecedores, pela pesquisa bibliográfica e de periódicos, buscando de maneira geral quais são as práticas de compra na empresa Unidade Digital. Através do resultado deste questionário, foram observados problemas relacionados ao prazo e preço em alguns de seus fornecedores. Desta forma verificou-se, como é importante a escolha do fornecedor para o funcionamento das atividades da empresa. E este sendo parceiro da empresa, contribui para os negócios de ambas as partes. A empresa Unidade Digital, por se tratar de uma empresa de pequeno porte, tem o processo de fornecimento simplificado que prioriza meios de diminuir custos, mantendo a preocupação relacionadas a qualidade e prazo ao adquirir seus materiais, que na maioria das vezes, ocorre de forma presencial. Palavras-chave: Fornecedor. Cliente. Qualidade. Preço e Prazo. ABSTRACT This paper aims to describe how the process works supply company Digital Unit with its suppliers. Methodologically, was guided by a case study using a questionnaire containing five questions related to their logistics process on their suppliers, by literature and periodicals, searching in general what are the purchasing practices at the company Unit Digital. With the results of this questionnaire were observed problems related to time and price in some of its suppliers. Thus it was found, how important the choice of supplier for the operation of business activities. And this being the partner company, helps businesses of both parties. The Digital business unit, because it is a small business, has simplified the provisioning process that prioritizes ways to reduce costs while maintaining the quality and concern related term to acquire their materials, which in most cases occurs face. Keywords: Supplier. Customer. Quality. Price and Term.

1 Artigo resultado de Atividade Programada Supervisionada Lab ADM do 4º/5º semestre do ano de 2012 do turno. noturno do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES. 2 Alunos do 4º/5º sem. Noturno do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES.

35

2.1 INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo descrever como funciona o processo de fornecimento

da empresa Unidade Digital junto aos seus fornecedores. Analisando o processo de aquisição

dos mesmos na empresa, a qual oferece serviços e cursos de informática. A empresa existe a

quatro anos no mercado, buscando sua permanência nesse seguimento através dos critérios

(qualidade, preço e prazo) usados para escolha de seus fornecedores.

Metodologicamente, norteou-se pelo estudo de caso com uso de questionário contendo

cinco perguntas relacionadas ao seu processo logístico ligado aos seus fornecedores, pela

pesquisa bibliográfica e de periódicos, buscando de maneira geral quais são as práticas de

compra na empresa Unidade Digital no primeiro semestre de 2012. Através do resultado deste

questionário, foram observados problemas relacionados ao prazo e preço em alguns de seus

fornecedores, que serão relatados futuramente. Desta forma, verificou-se, como é importante a

escolha do fornecedor para o funcionamento das atividades da empresa. Tendo como

principais referenciais teóricos: Marco (1993) conceituando sobre preço, prazo e qualidade

dos materiais; Gomes (2004); Welter (2009) e Banzato (2005) referem-se a importância dos

fornecedores; e David (1997) define a relevância dos clientes na escolha dos mesmo. Desta

forma, percebe-se como é importante a escolha do fornecedor para o funcionamento das

atividades da empresa. E este sendo parceiro da empresa, contribui para os negócios de ambas

as partes. A empresa Unidade Digital, por se tratar de uma empresa de pequeno porte, tem o

processo de fornecimento simplificado que prioriza meios de diminuir custos mantendo a

preocupação relacionada à qualidade e prazo ao adquirir seus materiais, que na maioria das

vezes, ocorre de forma presencial.

2.2 REFERÊNCIAL TEORICO

2.2.1 Importância do Fornecedor

O fornecedor é uma área funcional da Cadeia Logística, o seu papel dentro da logística

moderna é de parceiro operacional, ou seja, oferece seus produtos e/ou serviços com o

objetivo de acrescentar valor ao cliente. Isso Requer um relacionamento amplo,

compreendendo desde o desenvolvimento em conjunto do produto até contratos de

fornecimento com preços, qualidade e prazos sujeitos a uma mútua administração, visando à

manutenção do mercado pela contínua satisfação do cliente.

36

O código de Defesa do Consumidor determina no art. 3º o conceito de fornecedor,

afirmando que o

Fornecedor é toda pessoa física ou jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira, bem como os entes despersonalizados, que desenvolvem atividades de produção montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição ou comercialização de produtos ou prestação de serviços (BRASIL. Lei n. 8.078, de 11 de Setembro de 1990. Institui o Código Civil).

Existem outras denominações para fornecedor, mas todas as definições relatam que

todo comerciante ou estabelecimento que fornece mercadorias necessárias ao consumo;

fabricante; abastecedor, vendedor ou prestador de serviços são fornecedores.

Qualquer empresa deve sempre analisar o fornecedor para verificar a qualidade de seu

serviço, para assim amenizar as problemáticas desta relação empresa/fornecedor. Fornecedor

é um dos componentes mais importantes para o desenvolvimento de determinada empresa. A

credibilidade deste seguimento, viabiliza a qualidade do produto e/ou serviço da empresa que

com ele trabalhe, mantendo uma relação estável, colaborativa e de longo prazo, acarretará

assim, vantagens competitivas pelo meio da melhoria de qualidade e diminuição de custo para

ambos.

O fornecedor deve ter responsabilidade no prazo de entrega; qualidade do seu produto

e serviço; além da boa relação com seu cliente. Este cliente pode auxilia-lo na identificação da

causa dos problemas que possam ocorrer com seu produto/serviço. Também pode identificar

as assistências fundamentais para o produto/serviço no mercado, transformando assim o

fornecedor em parceiro, que planeje junto ao seu cliente, aumento assim sua credibilidade

junto ao seu consumidor.

Um fornecedor renomado funciona para empresa como uma fonte de marketing “[...]

muitas companhias estão descobrindo que o fornecedor é uma fonte crescente de inovação do

produto ou do processo [...]” (GOMES, 2004, p. 132). A logística, como um todo, vem

ganhando destaque em modo acelerado, principalmente pela relação de suas atividades em

conjunto a otimização de custo. "Tornou-se essencial uma administração de materiais voltada

à gestão estratégica, propondo uma visão mais moderna dentro dos novos conceitos, para o

gerenciamento de materiais dentro de uma relação cliente-fornecedor” (WELTER, 2009).

Devido à rápida atualização tecnológica, é necessária renovação constante das técnicas

dos fornecedores, para acompanhar o desenvolvimento e prioridade do mercado.

37

Desenvolvimento de parcerias tanto em produtos quanto em tecnologia é fundamental para que a informação flua na cadeia a jusante ou a montante e que os dados importantes cheguem ao destino em tempo hábil de serem totalmente aproveitadas, assim a cadeia de suprimentos torna-se pró-ativa na tomada de decisões (SPIM, 2008).

Outro destaque importante no processo é a gestão da cadeia de fornecimento, o Supply

Chain Management (Gestão da Cadeia de Suprimentos - SCM) que funciona para viabilizar

integralmente de forma eficaz os fabricantes, os fornecedores e os clientes, para que a

mercadoria seja produzida e sejam entregues de forma ideal (localidade, tempo, custo e

qualidade). Afinal, a cadeia logística visa a integração de dentro para fora das organizações,

desde os fornecedores de matérias-primas até o consumidor final, existindo a logística interna

e externa (BANZATO, 2005, p. 19).

2.2.2 Escolha dos fornecedores e processo de compras na empresa Unidade Digital

A escolha de um fornecedor deve ser bastante analisada dentro do planejamento da

empresa “[...] é necessário ter em atenção as necessidades e requisitos do cliente [..]”

(RIGGS, 1997, p. 59). Por isso, as empresas devem ser bastante criteriosas na escolha dos

mesmos, porquanto durante ou ao final da cadeia de logistica uma escolha errada, poderá

acarretar em muitos prejuízos e produtos de pouca qualidade; para que isso não aconteça é

necessário seguir alguns critérios antes de escolher um fornecedor para a empresa. Na

empresa Unidade Digital não é diferente, apesar de ser uma empresa jovem, sua maturidade

em relação a esses critérios é bastante respeitada, para que a mesma possa fidelizar seus

clientes e crescer no mercado desse segmento. Esses critérios podem variar de empresa para

empresa, alguns deles podem ser de: produtos de boa qualidade; entregas nos prazos; preços

baixos; boas referências; serviços de qualidade; cumprimento dos acordos estabelecidos;

assistência técnica; esclarecimentos no andamento do produto.

A importância desses critérios de escolha dentro do processo de compras também deve

ser levada em consideração no planejamento das empresas, pois o sucesso no final desse

processo dependerá da escolha dos mesmos. Por isso, as organizações estão cada vez mais

preocupadas em escolher fornecedores que possam propocionar produtos de boa qualidade e

capazes de concorrer no mercado, e com capacidade de garantir materiais de qualidade, bons

prazos de entrega e de baixo preço. Para decidir a melhor opção os departamentos de compras

estão analisando os fornecedores através desses critérios, assim também tem ocorrido na

empresa Unidade Digital que visa oferecer serviços de qualidade para seus clientes. A

http://pt.wikipedia.org/wiki/necessidades

http://pt.wikipedia.org/wiki/requisitos

38

depender das necessidades da empresa para com os seus clientes três maneiras de relações

com os forenecedores podem ser estabelecidas, conforme Quadro1.

Quadro 1 - Maneiras de relações com os fornecedores MANEIRAS DE RELAÇÕES COM OS FORNECEDORES

Tipos Definição Unidade Digital

Fonte Única Esse tipo de fornecimento precisa ser exclusivo devido

ao tipo do produto ou discriminação do fornecedor.

Não faz parte desse

grupo.

Fonte múltipla São feitos através de vários fornecedores, assim

aumentando a concorrência entre si e por consequência

trazendo mais vantagens em preços, serviços e

qualidade nos produtos para a empresa.

Pelas características,

se enquadra nesse

grupo.

Fonte simples Esse tipo de fornecimento requer um planejamento mais

detalhado na escolha do fornecedor, pois será escolhido

um entre vários para um fornecimento a longo prazo.

Não faz parte desse

grupo.


2.2.3 Aquisição de materias

O processo de aquisição de materias é representado através de um ciclo de compras

(Figura 1).

Figura1 - Ciclo de compras de um produto/serviço

Fonte: CELSON, 2008.

Na Unidade Digital os fornecedores que contemplam e fazem parte do processo da

Figura 1 são:

39

• FujiClik – Fornecedora de papel e ribon (tinta para revelação) e envelope para

fotos 10x15 e 15x20, o cadastro é feito na própria empresa Fujiclik e quando falta

materiais a mesma é informada e ela faz a entrega na Unidade Digital e o

pagamento é feito no ato da entrega.

• ACG / Copiadora – Fornece o toner para a máquina de xerox, como também faz a

manutenção do equipamento, o cadastro desse fornecedor é feito na própria

empresa ACG / Copiadora.

• Casa da Recarga – Onde são feitas as compras dos clips para os cartuchos que são

carregados.

• Banca de revista dos Barris – Fornecedor de papel A4, nesse caso a empresa vai

até o mesmo para comprar as Caixas de Papel A4.

• O Baratão – Onde são compradas as tintas para fazerem as recargas de cartuchos.

• Novo Mundo / Uruguai – Onde são feitas as compras de materiais de papelaria, o

cadastro também é feito na empresa que fornece e por isso a Unidade Digital

recebe desconto.

• Ômega / Comércio – Lá são feitas as compras de materiais para as plastificações

de documentos.

2.2.4 Classificação de fornecedores

Existem também vários tipos de classificações nas categorias dos fornecedores

(Quadro 2). Os que fazem parte da Unidade Digital são os de produtos acabados e serviços.

Quadro 2 - Tipos de classificações nas categorias dos fornecedores (continua)

Tipos de classificações nas categorias dos fornecedores

Tipos Definição

Componentes

É o fornecedor de peças ou componetes já acabados que

farão parte dos produtos finais. São partes prontas ou

montadas que juntas constituirão um produto acabado.

Matérias Primas

São fornecedores de matérias brutas, materiais básicos

que ingressarão no processo produtivo da empresa. Ou

seja, os itens iniciais necessários para a criação dos

produtos ou serviços. É importante saber selecionar e

conhecer as qualidades dessas matérias primas, pois

40

Quadro 2 - Tipos de classificações nas categorias dos fornecedores (conclusão)

Tipos de classificações nas categorias dos fornecedores

Tipos Definição

elas determinarão a qualidade dos produtos finais.

Produtos acabados

São aqueles que fornecem mercadorias prontas, ou seja,

os produtos acabados, os quais já passaram por todas as

etapas de criação e estão prontos para serem vendidos,

usados ou cosumidos pelos clientes finais.

Serviços

São aqueles que oferecem algum tipo de serviço para a

organização. Os serviços fazem parte dos aspectos

intangíveis na empresa, e a qualidade na prestação de

um serviço fará diferença entre o custo e tempo na

entrega do produto final. Os tipos de serviços podem

variar de uma organização para outra, isso dependerá

do seu seguimento. Alguns desses serviços podem ser

de entrega e segurança.


2.2.5 Qualificação dos Fornecedores

A qualificação dos fornecedores segue parâmetros de avaliação e capacitação que

devem ser cuidadosamente examinados pela empresa contratante, não deve ser levado em

consideração apenas o preço, pois “um fornecedor que apresenta os menores preços pode se

revelar incapaz de exercitar os serviços previstos, seja com relação à qualidade, seja com

relação ao prazo” (DOUGLAS, 2008).

Devido a orçamentos apertados alguns gestores optam pelo preço mais baixo,

acreditando que mesmo que ocorram custos adicionais a economia valerá a pena. Sendo que

futuramente os gastos com assistência, reclamações de clientes, troca de produtos consumirá

toda a economia feita anteriormente. Por isso, a qualificação dos fornecedores é de grande

importância para que se obtenham resultados positivos.

A empresa Unidade Digital por ser também um fornecedor, fica atenta às exigências

do mercado, possuindo profissionais qualificados e integrados, o que possibilita um ganho em

eficiência, produtividade e pontualidade nos serviços.

Ao buscar um fornecedor, a empresa deve analisar e tentar associar três tripés básicos:

Preço, prazo e qualidade. Entende-se por preço o valor exigido pelo fornecedor por um

41

produto, serviço, material a ser comercializado. A importância desse critério dentro da

logística está relacionada diretamente a definição dos valores a serem estabelecidos ao

consumidor final, por isso deve ser criteriosamente analisado.

Já o prazo refere-se ás necessidades da empresa em calcular o tempo necessário para a

aquisição ou pagamento de um determinado produto ou serviço. A importância desse critério

está diretamente ligada às entregas e pagamentos da empresa, por isso, o planejamento de

compras da empresa deve tê-lo em atenção.

A qualidade é definida pela comparação feita das características do produto de acordo

com as exigências do consumidor ou normas estabelecidas na fabricação. A avaliação da

qualidade de um produto ou serviço dependerá dos padrões estabelecidos pelo consumidor

que terá um ponto vista sobre o que define como qualidade, diferente dos técnicos que o

fabricam, que seguirão as normas estabelecidas pela empresa. Sendo de grande importância

dentro dos critérios de avaliação, pois disso dependerá a satisfação do consumidor final.

2.3. ESTUDO DE CASO DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL

A empresa Unidade Digital busca sempre atender os três tripes (preço, prazo e

qualidade) ao escolher um fornecedor.

2.3.1 Critérios de escolha dos fornecedores e Entrega de materiais na Unidade Digital

Esses três critérios são bastante valorizados pela empresa como já foram esclarecidos no item

2.2.2 e detalhado no Quadro 3.

Quadro 3 - Critérios de Escolha da Unidade Digital (continua)

Critérios de Escolha da Unidade Digital

Ordem Critérios Definição da empresa

1 Qualidade

A empresa Unidade Digital preza em primeiro lugar por qualidade

em seus serviços, por isso a mesma antes de escolher o fornecedor,

visita a empresa ou estabelecimento para conferir a qualidade dos

materiais, também são buscadas referências entre os concorrentes

sobre esses fornecedores.

2 Preço Essa escolha é bastante analisada, pois dela dependerá os preços

estabelecidos dos serviços prestados pela empresa, que visa prestar

42

Quadro 3 - Critérios de Escolha da Unidade Digital (conclusão)

Critérios de Escolha da Unidade Digital

Ordem Critérios Definição da empresa

o serviço com boa qualidade, mas também acessível aos seus

clientes, sabendo que isso fará a diferença entre os seus

concorrentes.

3 Prazo

Esse item no critério de escolha da empresa também é importante

para a mesma, dele dependerá a conclusão de bons serviços

prestados para os clientes, por isso o comprimento dos prazos de

seus fornecedores são extremamente importantes e acompanhados

diretamente com seus fornecedores.


A empresa sabe que a escolha de seus fornecedores afetará diretamente na qualidade

de seus serviços prestados para com seus clientes. Desta forma, a empresa em questão optou

em ter seu fornecimento funcionando da seguinte maneira: alguns fornecedores vão até a

empresa prestarem seus serviços ou entregarem seus produtos sem custos adicionais, para que

assim possam economizar na entrega, e ter eficiência no cumprimento de seus prazos para

com seus clientes. Sendo que existem alguns fornecedores para os quais se faz necessário à

empresa ir até eles.

2.3.2 Pontos positivos e negativos dos fornecedores da Unidade Digital

Através de uma análise feita junto à empresa, foram questionados os pontos positivos

e negativos de seus principais fornecedores (especificados no item 2.2.3), chegou-se as

seguintes conclusões:

• A empresa que às vezes falha como fornecedor é a ACG Copiadora, que em alguns

momentos não cumpre com os prazos acordados prejudicando o fluxo do trabalho.

• Todos os fornecedores, seguem os acordos de entrega de produtos/serviços

cumpridos corretamente entre a empresa Digital.

• A empresa FujiClik foi o fornecedor destaque, pois fez um excelente

acompanhamento dos produtos e serviços para a Empresa Unidade Digital. Um

exemplo ocorreu quando uma das máquinas de revelação fotográfica da Empresa

43

Unidade Digital apresentou problemas, em tempo ágil eles forneceram um outro

maquinário até resolver o problema na máquina da empresa.

2.3.3 Classificação dos fornecedores

Através dos critérios de escolha da empesa, os fornecedores que contemplam os

aspectos escolhidos são classificados em: formais e informais (Quadro 4). Um breve

questionamento foi feito em questão a informalidade na compra dos papéis A4 pela empresa,

e a mesma informou que fizeram uma pesquisa de preço diretamente com as fábricas de

papéis A4 e constataram que a compra das resmas de papéis A4 na banca de revista dos Barris

tem um custo menor do que comprar diretamente das fábricas. Então, pelo fato da empresa

priorizar preços, a mesma optou em escolher realizar as compras em uma banca de revista

caracterizando essa informalidade.

Quadro 4 - Classificação dos fornecedores da Unidade Digital Classificação dos fornecedores Conceito Fornecedores da Unidade Digital

Formais São aqueles fornecedores em que

a empresa possui um cadastro ou

um contrato formal.

• FujiClik

• ACG / Copiadora

• Casa da Recarga

• Novo Mundo / Uruguai

• O Baratão

• Ômega / Comércio

Informais É o fornecedor em que a empresa

não possui cadastro ou contrato

formal.

• Banca de revista dos Barris


2.4 RESULTADOS ESTUDO DE CASO DA EMPRESA UNIDADE DIGITAL

Foram analisados os aspectos que são levados em consideração pela empresa Unidade

Digital para a escolha de seus fornecedores. Assim, percebeu-se que a escolha do fornecedor

interfere diretamente para se obter resultados positivos no funcionamento logístico das

atividades da empresa. E este sendo parceiro da empresa, contribui para os negócios de ambas

as partes. Entre os pontos positivos, foi relatado pela Unidade Digital que em relação aos seus

fornecedores, a empresa Fujiclik merece destaque pelo seu excelente acompanhamento. Como

44

ponto negativo, a falha da empresa ACG/Copiadora que, na maioria das vezes, não cumpre

com os prazos acordados, sendo necessário reestruturar os critérios de escolha desse

fornecedor e assim substituí-lo. A empresa Unidade Digital, por ser uma empresa de pequeno

porte, tem o processo de fornecimento simplificado, que caracteriza seus fornecedores em

formais e informais. Priorizando meios de diminuir custos ao adquirir seus materiais, na

maioria das vezes, de forma presencial, ou seja, adquire diretamente do fornecedor não

havendo a necessidade de entrega por parte do mesmo. Dessa forma, eliminam-se possíveis

atrasos, custos cobrados decorrentes da entrega, garantindo a qualidade do serviço prestado

aos seus clientes.

2.5 CONCLUSÃO

Fica constatado que a importância da seleção e avaliação constante do fornecedor

garante o desdobramento eficaz das atividades de uma organização. A Unidade Digital que

prioriza qualidade, preço e prazo de seus parceiros fornecedores devido a uma questão atual,

tem dificuldade em relação a prazo de entrega de suas compras, indicando necessidade de

reestruturação na diversificação destes, para assim ter um leque de orçamentos que

disponibilize maior vantagem de negócio.

Esse estudo questiona o quanto é importante a relação empresa/fornecedor, no quesito

do retorno para ambos, nessa associação no fato da diminuição de custo, competitividade,

qualidade, diminuição de erros, estabilidade e credibilidade no mercado.

A empresa analisada a Unidade Digital também é um tipo de fornecedora, mas nesse

caso de serviço, prioriza a qualidade, pontualidade e exigências do seu mercado de atuação

para desta forma satisfazer seus clientes.

Portanto esse segmento Logístico correlacionado a outros, dão andamento ao mercado

gerenciando custo, tempo, pessoas e clientes, deste modo fica indispensável à atualização

periódica para acompanhar as mudanças e necessidades do mercado e de seus clientes.

REFERÊNCIAS

SILVA, Jorge Luciano Welter da. A importância da avaliação de fornecedores na maximização de vantagens. João Pessoa, 2009. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/a-importancia-da-avaliacao-de-fornecedores-na-maximizacao-de-vantagens/28941>. Acesso em: 06 maio 2012.

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/a-importancia-da-avaliacao-de-fornecedores-na-maximizacao-de-vantagens/28941

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/a-importancia-da-avaliacao-de-fornecedores-na-maximizacao-de-vantagens/28941

45 ARAÚJO, Douglas Manoel de. Qualificação de fornecedores. João Pessoa, 2009. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/qualificacao-de-fornecedores/27656/>. Acesso em: 15 maio 2012. SPIM, Adilson. Tecnologia da informação na Cadeia de Suprimentos. João Pessoa, 2008. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-artigos/tecnoligia-da-informacao-na-cadeia-de-suprimentos/22798>. Acesso em: maio 2012. ARANTES, Amílcar. O papel da logística na organização empresarial e na economia: Aprovisionamento. Lisboa, 2005. Disponível em: <http://pt.wikibooks.org/wiki/Log%C3%ADstica/Gest%C3%A3o_do_aprovisionamento/Gest%C3%A3o_de_fornecedores>. Acesso em: 03 maio 2012. AURÉLIO, Marco P. Dias. Administração de Materiais Uma Abordagem Logística. 4. ed. São Paulo: Atlas, 1993. p. 281-290. BANZATO, Eduardo. Tecnologia da Informação Aplicada á Logística. São Paulo: IMAN, 2005. BRASIL. Lei nº 8.078, de 11 de setembro 1990. Dispõe sobre a proteção do consumidor e da outras providencias. Diário Oficial [da República Federativa do Brasil], Brasília, DF,12 set. 1990. Disponível em: <http://www6.senado.gov.br/sicon/index.jsp>. Acesso em: 15 maio 2012. GARCIA, Martins Petrônio; CAMPOS, ALT Paulo Renato. Administração de Materiais e Recursos Patrimoniais. São Paulo: Saraiva, 2001. p. 263. GOMES, Carlos F. Simões. Gestão da cadeia de suprimentos integrada a Tecnologia da Informação. São Paulo: Thomson, 2004. RIGGS, David. ROBBINS, Sharon. The Executive's Guide to Supply Management Strategies. Nova Iorque: AMACOM, 1997. p. 59. Disponível em: <http://pt.wikibooks.org/wiki/Log%C3%ADstica/Gest%C3%A3o_do_aprovisionamento/Gest%C3%A3o_de_fornecedores>. Acesso em: 03 maio 2012. SANTOS, Celso. Ciclo de compras. 2008. Disponível em: <http://pt.wikibooks.org/wiki/Ficheiro:Ciclo_de_Compras.jpg>. Acesso em: 11 maio 2012.

http://www.administradores.com.br/informe-artigos/tecnoligia-da-informacao-na-cadeia-de-suprimentos/22798

http://www.administradores.com.br/informe-artigos/tecnoligia-da-informacao-na-cadeia-de-suprimentos/22798

http://pt.wikibooks.org/wiki/Log%C3%ADstica/Gest%C3%A3o_do_aprovisionamento/Gest%C3%A3o_de_fornecedores




http://pt.wikibooks.org/wiki/Ficheiro:Ciclo_de_Compras.jpg

46

3 LIDERANÇA NO BOB’S IGUATEMI (SALVADOR-BA)1

José Raimundo da Costa Silva2 Nilda das Virgens do A. Rocha3

Rejane Santos da Hora4 RESUMO O presente trabalho busca apresentar o estilo de liderança em uma das filiais da rede de Fast Food do BOB’s. Partiu-se da questão da relação entre a liderança e a motivação como fator determinante no desempenho operacional, tendo como base a seguinte questão: De que forma o estilo de liderança do gerente do BOB’s interfere no desempenho operacional dos atendentes e dos funcionários que fazem parte da linha de produção, afetando assim os resultados da empresa? No referencial teórico aponta-se que motivação é algo interno, mas sofre influência do ambiente externo, contudo compete ao líder estar atento as condições para que a mesma se estabeleça. Este trabalho foi realizado a partir de um estudo de caso efetuado na loja BOB’s, situada no térreo do Shopping Iguatemi. A coleta de dados foi feita através de um questionário com o uso de pesquisa descritiva e bibliográfica. A análise dos resultados realizados apontou que a relação entre os superiores e os subordinados desta rede de Fast Food é motivadora. Além disso, confirma-se a hipótese de que é fundamental adotar um estilo certo de liderança, situacional, objetivando manter um ambiente de qualidade, acompanhado de um clima de satisfação, de integração grupal, de responsabilidade e de comprometimento das pessoas. Palavras-chave: Liderança. Motivação. BOB’s (Iguatemi, Salvador-BA). ABSTRACT This study aims to provide leadership style in one of the branches of the network of BOB's Fast Food. We started from the question of the relationship between leadership and motivation as a determinant factor in operational performance, based on the following question: How does the leadership style of the manager of BOB's interferes with the operational performance of atentendes and staff who are part of production line, thus affecting the results of the company? In theoretical points that motivation is something internal, but suffers influences from the external environment, however it is for the leader to be aware of the conditions for which it is established. This work was carried out from a case study conducted at BOB's store, located on the ground floor of the Shopping Iguatemi. Data collection was conducted through a questionnaire using descriptive and bibliographical. The results of the analysis carried out showed that the relationship between superiors and subordinates of this network of Fast Food is motivating. Moreover, it confirms the hypothesis that it is essential to adopt a certain style of leadership, democratic and situational, to maintain a quality environment, accompanied by a sense of satisfaction, group integration, responsibility and commitment. Keywords: Leadership. Motivation. BOB's (Iguatemi, Salvador-BA).

1 Artigo resultante do Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) do ano de 2012 do curso de Administração de Empresas do IBES. 2 José Raimundo da Costa Silva, Bacharelando em administração. E-mail: ([email protected]) 3 Nilda das Virgens do A Rocha, Bacharelando em administração. E-mail: ([email protected]) 4 Rejane Santos da Hora. Bacharelando em administração. E-mail: ([email protected])



47

3.1 INTRODUÇÃO

Para que as pessoas possam trabalhar satisfatoriamente em equipe elas precisam de

liderança. A liderança constitui uma necessidade típica do trabalho em grupo, para fazer a

equipe funcionar e produzir resultados, o gerente precisa desempenhar muitas funções

ativadoras.

O presente trabalho buscou analisar o estilo de liderança em uma das filiais da rede de

Fast Food do BOB’s, situada no térreo do Shopping Iguatemi, desde 1998. A pesquisa

efetuada no período de 08 e 09 de setembro de 2012 tem como base a seguinte questão: De

que forma o estilo de liderança do gerente do BOB’s interfere no desempenho operacional

dos atendentes e dos funcionários que fazem parte da linha de produção, afetando assim os

resultados da empresa? Esta pesquisa tem como objetivo demonstrar a relação entre a

liderança do BOB’s a partir da motivação de seus funcionários de modo a torná-los dispostos

a se esforçar no sentido de alcançar metas estabelecidas pela organização.

É de suma importância entender o papel do líder dentro da empresa mostrando suas

influências tanto positiva quanto negativa. Este estudo é relevante porque visa observar o

papel do gerente de uma filial do BOB’s como líder e as consequências de suas ações e

decisões em diversas situações fazendo com que colaboradores e organização estejam no

mesmo propósito em oferecer para seus clientes um ambiente e uma atmosfera agradável,

atendidos por uma equipe motivada atendendo assim as expectativas de seus investidores.

A metodologia é baseada em pesquisas bibliográficas que trata sobre liderança

(CHIAVENATO, 1999; DUBRIN, 2003, DRUCKER, 1998; ROBBINS, 2005; ULRICH,

ZENGER, SMALLWOOD, 2000) e motivação (CHIAVENATO, 1999; MAXIMIANO,

2004). Também utilizou a pesquisa descritiva, através do uso de uma abordagem qualitativa e

do uso de uma amostra de 15 funcionários da equipe do BOB’s do Iguatemi de diferentes

gêneros e tempo de serviço. Com tal equipe foi aplicado um questionário estruturado

impresso de forma individual (Apêndice B).

A população estudada foi composta por 15 funcionários, entre os quais 11 eram

mulheres e 4 homens. A faixa etária preponderante entre os entrevistados foi de 20 a 25 anos.

O tempo médio de trabalho no BOB’s destes funcionários é inferior a um ano.

48

3.2 LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO

3.2.1. Liderança

Liderança é o processo de conduzir as ações ou influenciar o comportamento e a

mentalidade de outras pessoas.

Podemos definir liderança como influência interpessoal exercida numa dada situação e dirigida através do processo de comunicação humana para consecução de um ou mais objetivos específicos. Diante disso podemos considerar que os elementos que mais se destacam para a caracterização da liderança são, portanto quatro: a influência, a situação, o processo de comunicação, e os objetivos a alcançar (CHIAVENATO, 1990 p. 558).

Segundo Dubrin (2003, p. 264), “recentemente o termo liderança foi definido como a

habilidade de inspirar confiança e apoio entre as pessoas de cuja competência e compromisso

dependem do desempenho”.

A liderança é fundamental em todos os tipos de organizações humanas, em todas as

atividades, não sendo diferente no trabalho em equipe que exige liderança para que as

pessoas possam trabalhar de forma satisfatória produzindo resultados (CHIAVENATO,

1997, p. 145).

Pode-se definir o ato de liderar como o processo de criar seguidores, afim de que haja

uma continuação do seu líder, no qual suas atitudes são preponderantes na formação pessoal

e profissional destes colaboradores. Liderar através de bons exemplos e boas práticas leva os

liderados a estarem coesos com seu líder em um pensamento homogêneo onde tarefas e metas

sejam desafios alcançados ou superados.

O maior desafio enfrentado pelos gerentes nos países desenvolvidos do mundo é

elevar a produtividade dos trabalhadores do conhecimento e de serviços. Este desafio irá

dominar a agenda gerencial nas próximas décadas, irá determinar o desempenho competitivo

das empresas (DRUCKER, 1998, p. 133).

No contexto das equipes, a liderança se faz presente cada vez mais. A importância do

papel do líder aumenta com o crescimento da popularidade da equipe e difere do papel

tradicional exercido pelos supervisores de primeira linha. Na fase do individualismo, os

líderes aprenderam a comandar e controlar, sendo um desafio para a maioria dos executivos

se tornarem um líder de equipe eficaz. “Precisam desenvolver habilidades como paciência

para compartilhar informações, confiar-nos outros, abrirem mão da autoridade e compreender

o momento certo para intervir” (ROBBINS, 2005, p. 287).

49

O líder não é obrigatoriamente um gestor ou gerente, existe lideres em todos os níveis

de uma organização, e podem atuar de maneira formal ou informal. A atuação do líder deve

ser guiada pelo trabalho em equipe, pois é neste meio que a figura do líder é constituída. Ele

deve saber conduzir as pessoas para alcance e superação de metas e objetivos, aumento da

produtividade e administrar as diferenças existentes nos grupos.

De acordo com Maximiano (2004, p. 306) a liderança, muitas vezes, parece ser

definida como uma virtude ou qualidade singular e inata, que torna algumas pessoas

diferentes, porque têm a solução mágica para influenciar outras. Líder é sinônimo de grande

homem (ou grande pessoa). No entanto, não se deve enxergar a liderança apenas como

habilidade pessoal, mas como processo interpessoal dentro de um contexto complexo, no

qual outros elementos estão presentes.

A liderança não é apenas um atributo da pessoa, mas uma combinação de quatro

variáveis ou elementos: (1) O líder deve ter características motivacionais com sigo e com sua

equipe, competências e estilo; (2) Os liderados, devem possuir atitudes, necessidades,

motivações e outras características pessoais dos liderados, (3) A tarefa ou a missão devem

levar características da organização, como sua proposta, sua estrutura e a natureza das tarefas

a serem executadas e (4) A conjuntura que é constituída do ambiente social, do tecnológico,

econômico e político e deve ser avaliado pelo líder conforme inserção da empresa no

mercado.

Cada componente de uma empresa tem sua devida importância, assim como o líder

deve confiar em sua equipe e dar abertura para novas ideias, a equipe também tem esse dever

com seu líder. Essa concepção está retratada na Figura 1.

Figura 1- Quatro componentes do contexto da liderança

Fonte: MAXIMIANO, 2004, p. 306.

50

De acordo com a Figura 1, o líder e os liderados encontram-se em relação de

influência recíproca. Os liderados são colaboradores de quem exerce a liderança. Sem

liderados, não há liderança, nem missão, nem alcance dos objetivos.

De acordo com Maximiano (2004, p. 307) há dois tipos de liderados: os seguidores

fieis e os mercenários. Os seguidores fiéis ou liderados são aqueles que se deixam seduzir

pela mensagem intrínseca que o líder transmite, pela missão que propõe, por sua imagem,

pela instituição que representa ou por outros fatores de natureza emocional ou moral. Já para

os liderados mercenários ou seguidores, o líder representa o mecanismo para a obtenção de

recompensas psicológicas ou materiais, buscam melhor remuneração, reconhecimento,

promoção e fatores que de algum modo satisfaça seus desejos individuais.

Não se pode esquecer que o que liga o líder aos seguidores é a existência de uma

tarefa ou missão. Sem esse componente não há liderança, apenas influencia ou popularidade.

Apenas com um plano, objetivo ou ideia, que atraia seguidores, o líder potencial torna-se

líder real (MAXIMIANO, 2004, p. 310).

A conjuntura também é outro aspecto importante na liderança, pois ela representa os

fatores históricos, organizacionais e culturais dentro dos quais ocorre o processo de liderança

(MAXIMIANO, 2004, p. 311).

A liderança é uma função, papel, tarefa ou responsabilidade, que qualquer pessoa

precisa desempenhar, quando é responsável pelo desempenho de um grupo.

Independentemente de suas qualidades, muitas pessoas são colocadas em posição de

liderança, em que precisam dirigir os esforços de outros para realizar objetivos. No papel de

líderes, algumas pessoas são mais eficazes que outras. Algumas parecem desejar mais que

outras desempenhar o papel de liderança ou ter alguma espécie de poder (MAXIMIANO,

2004, p. 302). O quadro 1 especifica os tipos de liderança com suas respectivas

características.

51

Quadro 1 - Estilos de liderança


Percebe-se que à medida que o estudo de liderança evoluiu, dois comportamentos

passaram a ser caracterizados: as lideranças orientadas para a tarefa e a liderança orientada

para as pessoas; ambas estão representadas através do GRID de liderança (Figura 2).

52

Figura 2 - GRID de Liderança

Fonte: DUBRIN, 2003, p. 271.

Na ênfase produção existe preocupação com os resultados dos esforços dos

subordinados, isto é, com os resultados da tarefa. Já na ênfase nas pessoas existe preocupação

com a forma como as pessoas são subordinadas, aos colegas ou aos chefes. Dando atenção

para a maneira como as pessoas, atendem às suas necessidades e às suas expectativas

(MAXIMIANO, 2004, p. 316).

O GRID de liderança (Figura 2), também conhecido como grade gerencial ou rede

administrativa, é um conceito desenvolvido por William Blake e Jane Mouton, relacionado

com um método de treinamento em liderança que serve de orientação para lideres. Na medida

em que um líder ou um gerente é localizado no GRID, técnicas selecionadas de treinamento

podem fazer com que ele se saia da posição em que está para as posições desejáveis, que é a

5.5 considerada a mais equilibrada, é o ponto intermediário, no qual a preocupação do líder

com os subordinados se equilibra com a preocupação com a realização das tarefas, e a 9.9

considerada a mais avançada, expressa uma melhor situação, é considerada uma gerência de

sucesso, pois as tarefas são cumpridas com eficiência e eficácia, com dedicação e

envolvimento dos liderados, num ambiente de confiança, comprometimento e respeito.

Então, percebe-se que cada pessoa tem suas aspirações pessoais, os seus objetivos, as

suas preferências, as suas características de personalidade, os seus talentos e habilidades, ou

seja, sua própria motivação. O gerente deve saber como conduzir as pessoas, isto é, como

liderar as pessoas e administrar as diferenças entre elas. A liderança é necessária em todas as

53

atividades e em todos os tipos de organização humana principalmente nas empresas

(CHIAVENATO, 1992, p. 145).

3.2.2. Motivação

Antes o colaborador era visto como uma máquina pelas empresas, ou seja, não era

dado real valor ao capital intelectual que se tinha dentro das organizações, com o passar dos

tempos surgiu à necessidade de valorizar o capital humano haja vista que, apenas as pessoas

têm o poder de alterar os resultados positiva ou negativamente.

“A produtividade talvez seja o indicador isolado mais importante dos resultados de

um líder para os empregados”. (ULRICH, ZENGER, SMALLWOOD, 2000, p. 88). Um dos

maiores desafios do administrador/líder é motivar sua equipe; fazê-la decidida, confiante e

comprometida a alcançar os objetivos propostos pela organização. Um funcionário motivado

tende a se empenhar mais para o alcance desses objetivos. Dessa forma, a motivação é um

fator indispensável na organização, pois funcionários motivados melhoram o ambiente de

trabalho e aumentam seu nível de produção.

O líder precisa saber conduzir os esforços de seus colaboradores para a direção

correta de modo que beneficie a organização e satisfaça desejos pessoais. Pensando assim

Chiavenato (1999, p. 592) afirma que a motivação é o desejo de exercer altos níveis de

esforço em direção a determinados objetivos organizacionais, condicionados pela capacidade

de satisfazer algumas necessidades individuais.

A melhor maneira de explicar a motivação das pessoas é através das teorias de

conteúdo da motivação que procura explicar quais motivos age sobre as pessoas para mover

seu comportamento, e as teorias de processo da motivação.

Nas teorias de conteúdo encontra-se a da hierarquia das necessidades humanas e a

teoria dos dois fatores motivação – higiene.

A teoria da hierarquia das necessidades apresentada por Maslow é a mais conhecida

de todas as teorias a respeito da motivação humana. Sua hipótese básica é que, em cada

pessoa, existe uma hierarquia de cinco necessidades humanas; 1) as necessidades fisiológicas

( q u e incluem fome, sede, sono, sexo e outras necessidades corporais, são as necessidades

básicas de sobrevivência biológica); 2) as necessidades de segurança ( incluem segurança e

proteção contra ameaças ou perigo físico e emocional, busca assegurar a estabilidade das

pessoas; 3) as necessidades sociais (incluem afeição, filiação, aceitação social e amizade.

Envolvem as necessidades de amor, integração e relacionamento humano); 4) necessidades

54

de estima ( incluem fatores internos de estima, como auto – respeito, autonomia, senso de

competência, e fatores externos de estima, como status, reconhecimento, prestigio, atenção e

consideração) e a 5) necessidade de auto – realização (é a necessidade mais elevada do ser

humano. Constitui o impulso de ser aquilo que é capaz de ser e de maximizar as aptidões e

capacidades potenciais. Incluem o crescimento pessoal e o alcance da plena potencialidade

da pessoa).

As necessidades humanas estão dispostas em uma hierarquia, de modo que, quando

uma necessidade é relativamente satisfeita, a próxima necessidade mais elevada torna-se

dominante no comportamento da pessoa [...]. O primeiro passo para motivar uma

pessoa/funcionários é conhecer o nível da hierarquia que ela esta focalizando para poder

satisfazer essa necessidade ou carência específica (CHIAVENATO, 1999, p. 594).

De acordo com essa teoria de Maslow, as pessoas estão em processo de

desenvolvimento continuo. As pessoas tendem a progredir ao longo das necessidades,

buscando atender uma após a outra, e orientando-se para a auto realização (MAXIMIANO,

2004, p. 280).

Embora a teoria de Maslow tenha coerência quando diz que “uma necessidade é

relativamente satisfeita, a próxima necessidade mais elevada torna-se dominante no

comportamento da pessoa”, discorda-se do mesmo quando dar a entender que existe uma

ordem a ser seguida. De fato as necessidades são inerentes a todos os seres humanos e as

necessidades fisiológicas são as primeiras que devem ser satisfeitas, porém acredita-se que a

ordem das necessidades seja uma situação relativa que varia de pessoa para pessoa e que não

necessariamente precisa obedecer à hierarquia proposta pelo autor. É nessa mesma forma de

raciocínio que a teoria de ERC contrapõe a de Maslow. O teórico ERC acreditava que a

satisfação das necessidades não é sequencial, mas sim simultânea, ele baseava-se em dois

princípios: 1) mais de uma necessidade pode funcionar ao mesmo tempo e 2) pode haver

aumento no desejo de satisfazer uma necessidade da parte inferior.

A outra teoria é a dos dois fatores proposta por Frederick Herzberg, tal teoria trata da

motivação para o trabalho e é também chamada de teoria dos fatores higiênicos e

motivacionais ou da teoria da higiene-motivação.

O autor explica como o ambiente de trabalho e os próprios trabalhos interagem para

produzir motivação. Segundo Herzberg, a motivação resulta de fatores que podem ser

divididos em duas categorias principais (MAXIMIANO, 2004, p. 293).

Os fatores higiênicos ou insatisfacientes são fatores que estão associados com o

contexto do trabalho, ou seja, com aqueles aspectos relacionados com o ambiente de

55

trabalho. A insatisfação esta ligada mais com o ambiente em que a pessoa trabalha do que

com a natureza do trabalho em si. Desta forma, os fatores higiênicos não são meios de

motivação, mas a ausência deles gera a insatisfação dos funcionários e consequentemente

reduz sua capacidade produtiva.

Fatores motivacionais ou satisfacientes: esses estão relacionados com o conteúdo do

trabalho. Eles envolvem o trabalho em si, responsabilidade, crescimento e progresso e

realização pessoal. Estão relacionados com as fontes de satisfação no trabalho


Enquanto as teorias de conteúdo se preocupam com as necessidades e incentivos que

geram o comportamento, as teorias de processo procuram verificar como o comportamento é

ativado, dirigido, mantido e encerrado. As principais teorias de processo são: a teoria da

equidade e a teoria da expectativa.

Na teoria da Equidade uma organização é um sistema de contribuições e de

recompensas, as pessoas contribuem para a organização através de seu trabalho e recebem

recompensas da organização. Cada pessoa faz comparações entre as contribuições e

recompensas do seu trabalho com as contribuições e recompensas do trabalho das outras

pessoas (CHIAVENATO, 1999, p. 605). Essas comparações servem para definir inequidades

e então as pessoas podem reagir a elas ou tentar eliminá-las. Essa teoria acredita que as

recompensas devem ser proporcionais ao esforço e iguais para todos. Se duas pessoas

realizam o mesmo serviço e esforço a recompensa deve ser igual para ambos.

A teoria da expectativa argumenta que a tendência para agir de certa maneira depende

da força da expectativa de que a ação possa ser seguida por algum resultado e da atratividade

desse resultado para o indivíduo. Isso significa que um empregado estará motivado e se

esforçar quando acreditar que seu esforço o levará a uma avaliação de desempenho ao qual

lhe proporcionará recompensas da organização, e que essas recompensas satisfarão seus

objetivos individuais.

A teoria da expectativa focaliza três relações (Figura 3): 1) relação entre recompensa

e objetivos pessoais; 2) relação entre desempenho e recompensa e 3) relação entre esforço e

desempenho. A motivação é fundamental para a realização individual e de um grupo, os

integrantes devem estar motivados para alcançar os objetivos propostos dessa forma as

recompensas pode fortalecer a motivação individual e fortalecer a motivação de um grupo.

56

Figura 3 - Os fatores determinantes da motivação para produzir

Fonte: CHIAVENATO, 1999, p. 607.

A motivação para o trabalho é determinada pela percepção do individuo quanto às

relações entre esforço e desempenho e a atratividade das varias recompensas associadas com

os diferentes níveis de desempenho (CHIAVENATO, 1999, p. 607).

3.3 OS IMPACTOS DO ESTILO DE LIDERANÇA E DA MOTIVAÇÃO NOS

COLABORADORES DO BOB’S IGUATEMI

O BOB’s por ter uma cultura de valorizar seus empregados, preocupa-se com a

relação existente entre o gerente e os funcionários, para a empresa o gerente é uma pessoa

que sabe lidar com diferentes tipos de situação e consegue identificar as necessidades

individuais de cada um de seus funcionários. Dessa forma, o gerente deve utilizar seu estilo

de liderança para influenciar seus subordinados a alcançar objetivos que são importantes para

eles e para organização, realizando campanhas motivacionais com os colaboradores no

intuito de conscientizá-los de sua importância para a empresa, fazendo com que eles, os

colaboradores se sintam parte importantes da organização.

Todos os nossos funcionários têm a oportunidade de usufruir de uma carreira de sucesso. Na Brazil Fast Food nós oferecemos o treinamento necessário para que nossos funcionários desenvolvam seu potencial, melhorando sua eficiência e contribuindo para o sucesso de toda a organização. Muitos de nossos gerentes corporativos iniciaram suas carreiras em nossos restaurantes, servindo nossos clientes. Hoje eles são membros de nossa equipe administrativa, com a responsabilidade de administrar vários aspectos de nosso negócio, inclusive nossa rede de lojas, nossos funcionários e nossas vendas. Temos

57

orgulho das oportunidades que oferecemos, e temos orgulho de nossos funcionários (RICARDO BUSQUET BOMENY – CEO do BOB’s).

Com um estilo de liderança presente no BOB’s Iguatemi é o situacional, o gerente age

de acordo com as diversas situações que ocorre em um ambiente de trabalho.

Recentemente, o termo liderar foi definido como a habilidade de inspirar confiança e

apoio entre as pessoas de cuja competência e compromisso dependem do desempenho.

Embora, a liderança seja uma função principal do gerenciamento, não é a mesma coisa que

gerenciar (DUBRIN, 2003, p. 264).

Na visão de John Kotter (2009), o gerenciamento lida com a complexidade, que

requer a preservação da ordem e da consistência. A liderança, por sua vez, lida com as

mudanças em um mundo competitivo, rapidamente mutante. Para o BOB’s o líder ideal

consegue lidar com as constantes mudanças, formulando uma visão do futuro e

estabelecendo uma direção para essa visão. Esses líderes devem está fortemente envolvidos

em persuadir, inspirar e motivar os outros e forçar a adaptação em mudanças úteis.

Ralph White e Ronald Lippitt fizeram uma pesquisa para verificar o impacto causado

por três diferentes tipos de liderança. Para esses autores, existem três estilos básicos de

liderança: a autocrática, a liberal (laissez-faire) e a democrática (Quadro 1).

Os grupos submetidos à liderança autocrática apresentaram mais o volume de

trabalho produzido, com evidentes sinais de tensão, frustração e agressividade. Sobre a

liderança liberal, os grupos não se saíram bem como à quantidade nem quanto à qualidade,

com sinais de forte individualismo, desagregação do grupo, insatisfação, agressividade e

pouco respeito pelo líder. Com a liderança democrática, os grupos não chegaram a apresentar

um nível quantitativo de produção tão elevado como quando submetidos à liderança

autocrática, porém a qualidade de seu trabalho foi surpreendentemente melhor, acompanhada

de um clima de satisfação, de integração grupal, de responsabilidade e de comprometimento

das pessoas. (CHIAVENATO, 1992, p. 149). É este terceiro tipo de liderança que é utilizado

pelo gerente do BOB’s objetivando um ambiente de trabalho satisfatório e produtivo, o

mesmo afirma que “não interessa para empresa somente a quantidade, o serviço tem que vir

acompanhado da qualidade e para que isso ocorra, ele tem a tarefa de manter seus

funcionários sempre motivados”.

58

3.4 ANALISE DOS RESULTADOS DA LIDERANÇA E DA MOTIVAÇÃO BOB’S

IGUATEMI

Durante a pesquisa houve preocupação em identificar como o modo de agir do

gerente interfere no trabalho dos subordinados. Os colaboradores responderam em sua

maioria que o gerente cobra muito. 45% dos funcionários pontuaram essas cobranças como

desnecessárias e a outra parte (55%) como cobranças construtivas que servem para

aprimoramento do trabalho. De acordo com os funcionários o líder é uma pessoa orientadora.

Isto pode ser explicado pelo fato da empresa BOB’s ter oportunizado muitos cursos de

capacitação para seus gerentes novos e antigos, tratando justamente da questão motivação,

do trabalho em equipe e envolvimento profissional.

Ressalta-se que após a mudança no modo de gerir, esta loja situada no térreo do

shopping Iguatemi vem apresentando bons resultados (Tabela 1). Conforme Tabela1 a partir

de 2010 houve considerável aumento no faturamento da empresa, foi exatamente nesse

período que houve a mudança no estilo de gerenciar. Assim, a liderança, a motivação e o

resultado organizacional devem caminhar juntos.

Tabela 1 - Acompanhamento comparativo de vendas da Loja BOB’s Térreo Iguatemi 2009-2011


Para analisar a concepção dos funcionários em relação às características mais

importantes de seu superior, foram listadas doze características (Tabela 2): 1) ético; 2)

autoritário; 3) controlador; 4) ter iniciativa; 5) sincero; 6) flexível; 7) democrático; 8) ter

conhecimento; 9) ser rígido; 10) participativo; 11) competente e 12) liberal. As respostas

59

mais enfatizadas pelos colaboradores foram: sinceridade, competência e participação, as três

opções tiveram 10 respostas. Este fato confirma Robbins (2005), pois o autor afirma que um

líder deve desenvolver habilidades e fazer com que as mesmas sejam percebidas pelos

liderados, essa percepção pode motivar os funcionários. As demais respostas foram variadas

interferem na análise em proporção menor conforme Tabela 2 e Gráfico 1.

Tabela 2 - Apontamento de 5 características considerada mais importante num superior

PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS FI FACA FACR FADA FADR FR

PARTICIPATIVO 10 10 13,16% 76 100,00% 13%

COMPETENTE 10 20 26,32% 66 86,84% 13%

SINCERO 10 30 39,47% 56 73,68% 13%

ÉTICO 9 39 51,32% 46 60,53% 12%

INICIATIVA 8 47 61,84% 37 48,68% 11%

DEMOCRÁTICO 7 54 71,05% 29 38,16% 9%

CONHECIMENTO 7 61 80,26% 22 28,95% 9%

AUTORITÁRIO 6 67 88,16% 15 19,74% 8%

FLEXÍVEL 5 72 94,74% 9 11,84% 7%

RÍGIDO 2 74 97,37% 4 5,26% 3%

CONTROLADOR 1 75 98,68% 2 2,63% 1%

LIBERAL 1 76 100,00% 37 48,68% 1%

TOTAL 76


Gráfico 1- Apontamento de 5 características considerada mais importante num superior


60

A questão que esta relacionada ao estilo de liderança (Tabela 3 e Gráfico 2) mostrou

que o gerente do BOB’s é classificado como um líder situacional 67% dos entrevistados o

conceituam desta forma. Atualmente é o estilo mais desejado e adequado para as

organizações, pois, este tipo de líder é versátil, flexível e sabe adequar seus estilos, de

acordo com a pessoa com quem trabalha e com a situação, ele utiliza o que há de melhor nas

lideranças autocrática, liberal e democrática e aplica, dependendo do grupo que tem à mão e

da circunstância. A tabela e gráfico a seguir mostram o resultado obtido com a pesquisa.

Tabela 3 - Estilos de liderança no BOB’s Iguatemi

ESTILOS FI FACA FACR FADA FADR FR

SITUACIONAL 10 10 66,67% 15 100,00% 67%

DEMOCRÁTICO/PARTICIPATIVO 3 13 86,67% 5 33,33% 20%

LIBERAL 1 14 93,33% 2 13,33% 7%

AUTORITÁRIO 1 15 100,00% 1 6,67% 7%

TOTAL 15


Gráfico 2 - Estilos de liderança no BOB's Iguatemi


Na questão que objetivou identificar a atitude do líder do BOB’s às respostas estão

em acordo com Chiavenato (1999) que afirma que a motivação é o desejo de exercer altos

níveis de esforço em direção a determinados objetivos organizacionais, condicionados pela

capacidade de satisfazer algumas necessidades individuais.

A melhora no faturamento da empresa (Tabela 1) está diretamente ligada a essa

61

questão, os funcionários tinham três opções para escolher em relação à atitude do seu

gerente: motiva, envolve e desenvolve os funcionários, impõe suas ideias movidas pela

autoridade do cargo e possui habilidade de exercer influencia no grupo, como mostra Tabela

4.

Tabela 4 - Atitudes do Líder

ESTILOS FI FACA FACR FADA FADR FR

MOTIVA E ENVOLVE 8 8 53,33% 15 100,00% 53%

IMPÕE SUA IDEIAS 7 15 100,00% 7 46,67% 47%

INFLUÊNCIA/RELAÇÃO

INTERPESSOAL 0 15 100,00% 0 0,00% 0%

TOTAL 15


Gráfico 3 - Atitudes do Líder


De acordo com o gráfico 3, 53% dos respondentes disseram que seu líder consegue

motivar a equipe, adaptar os funcionários aos cargos que exercem e prepará-los para novas

posições, 47% afirma que seu superior impõe suas ideias, movido pela autoridade do cargo

desconsiderando a opinião dos liderados e nenhum dos funcionários pontuou seu gerente como

uma pessoa que influencia o grupo mediante processo de relações interpessoais adequadas

para a consecução de um ou mais objetivos comuns a todos. É neste ponto que o gerente deve

atuar, passando a ouvir mais seus funcionários, sendo mais participativo, fazendo com que

seus liderados participem e expresse suas opiniões também.

62

3.5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Na realização desse trabalho, após verificar-se a importância que atualmente é dada às

questões relacionadas à liderança e a motivação nas organizações, chegou-se ao seguinte

problema: De que forma o estilo de liderança do gerente do BOB’s Iguatemi interfere no

desempenho operacional dos atendentes e dos funcionários que fazem parte da linha de

produção, afetando assim os resultados da empresa?

Conclui-se que uma liderança na qual o líder é voltado para uma gestão situacional

(Gráfico 2) pode interferir positivamente no resultado financeiro da empresa (Tabela 1). O

líder deve fazer com que os liderados sintam sua presença não apenas pelo fato hierárquico,

mas por ele ser mais um componente da equipe, participando das decisões, interagindo com

seus subordinados, ou seja, liderando pelo exemplo, fazendo com que o ambiente de trabalho

seja favorável tanto para líderes quanto para liderados, clientes e stakeholders. Pensando

dessa forma pode-se dizer que o papel do líder está totalmente vinculado com o

desenvolvimento de uma comunicação assertiva e o atrelamento da motivação de um grupo.

Que a liderança é norteada através da participação, competência, postura comportamental,

influência e principalmente foco no progresso dos negócios.

O líder que além de cobrar, designar tarefas, estipular metas, parabenizar, incentivar e

advertir quando necessário, não pode esquecer que ele é o espelho da equipe e que todas as

suas atitudes estão sendo observadas por seus seguidores.

Devido à adoção da maneira adequada de liderar na loja BOB’s do Iguatemi houve um

aumento financeiro de 8% (tabela1) no ano de 2010 comparado a 2009 e 15% de 2011 em

relação ao mesmo período de 2010, período este em que a empresa já havia modificado

totalmente o estilo de gerir. Sendo assim uma boa liderança associada a uma aplicação

certeira por parte do líder nos aspectos motivacionais promove bons resultados financeiros. Se

a alcance dos objetivos pretendidos, é sinal que há um bom líder orientando o grupo. O líder

poderá utilizar todos os estilos de liderança, de acordo com a necessidade, a tarefa e as

pessoas. Cabe a cada bom líder saber equilibrar estas práticas e quando aplicá-las.

REFERÊNCIAS

KOTTER, John . Liderança e Gestão de Mudança. Portugal: High Play Institute. 2009. Entrevista concedida a Centro de Treinamento Highplay, Consultores. Disponível em: <http://www.highplay.pt/fotos/editor2/kotterpt.pdf>. Acesso: em: 10 nov. 2012.

http://www.highplay.pt/fotos/editor2/kotterpt.pdf

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CHIAVENATO, Idalberto. Gerenciando Pessoas: o passo decisivo para a administração participativa. 3. ed. São Paulo: Makron Books, 1992. CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos novos tempos. 2. ed. Rio de Janeiro: Campus Ltda, 1999. CONGER, Jay A. Líder carismático: o segredo da liderança. São Paulo: Makron Books, McGraw-Hill, 1991. DRUCKER, Peter F. Introdução à Administração. 3. ed. São Paulo: Pioneira, 1998. DRUCKER, Peter F. O Líder do Futuro: Visões, estratégias e práticas para uma nova era. 8. ed. São Paulo: Futura, 2000. DUBRIN, Andrew. J. Fundamentos do comportamento organizacional. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2003. MAXIMIANO, Antônio Cesar A. Teoria geral da administração: da revolução urbana à revolução digital. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2004. SITE BOB’s: Disponível em: <http://www.bffc.com.br/por/index.asp?c=crr&p=pag01>. Acesso: em: 31 maio 2012. ULRICK, Dave; ZENGER, Jack; SMALLWOOD, Norm. Liderança orientada para resultados. Rio de Janeiro: Campus, 2000.

64

4 A LOGÍSTICA REVERSA APLICADA AS ORGANIZAÇÕES DE BENS DE CONSUMO

Alberto Ricardo Do’ó Meneses Allison Santos da Paixão Carla Amorim dos Santos

Fernanda Cerqueira de Jesus Juliana Alves de Carvalho

Muara Stefane Maia1 RESUMO É perceptível que o índice de produção de lixo vem crescendo diariamente e mesmo diante de fatos alarmantes, somos influenciados a compactuar e alimentar a incrível cadeia consumista. A indústria extrai da natureza recursos naturais para a criação de produtos onde são inseridos no mercado a fim de serem adquiridos ou consumidos pela sociedade e estes após o fim de sua vida útil são descartados e direcionados aos lixões o que acaba por gerar um ciclo vicioso onde o meio ambiente é cada vez mais prejudicado. Criando uma relação entre organização e meio – ambiente podemos perceber que as organizações são as grandes responsáveis pela disponibilização de produtos no mercado e consequentemente paira sobre ela a busca de métodos organizacionais com o intuito de proteger o meio – ambiente. É nesse contexto que a Logística Reversa – LR atende aos interesses organizacionais e ambientais, pois ela atua de forma preventiva para direcionar os produtos no fim de sua vida útil ao descarte ambientalmente correto. Diante desses fatos, o referido artigo tem por objetivo geral esclarecer o funcionamento da Logística Reversa - LR fazendo uma analogia aos principais pontos desse processo, buscando mostrar as vantagens ambientais e organizacionais. A metodologia utilizada foi a pesquisa exploratória, trata-se de um artigo informativo de caráter qualitativo e com base em pesquisa bibliográfica. Palavras-chave: Logística Reversa. Meio Ambiente. Organização. ABSTRACT It is noticeable that the rate of waste production is growing daily and the face of alarming facts, we are influenced to collude and the incredible food chain consumerist. The industry extracts natural resources of nature to create products which are placed on the market in order to be purchased or consumed by society and these after the end of its useful life and are discarded directed to landfills which ultimately generates a vicious cycle where the environment is increasingly impaired. Creating a relationship between organization and environment - environment we realize that organizations are mainly responsible for the availability of products in the market and hence it hovers over the search for organizational methods in order to protect the environment - environment. It is in this context that the Reverse Logistics - LR meets organizational and environmental interests, because it acts preventively to target products at end-of-life disposal environmentally friendly. Given these facts, the article aims to clarify the overall operation of the Reverse Logistics - LR making an analogy to the main points of this process, seeking to show the environmental and organizational. The methodology used was exploratory research, it is an informative article qualitative and based on literature. Keywords: Reverse Logistics. Environment. Organization. 1 Todos os alunos eram do 2º/3º semestre do Curso de Administração/noturno da Faculdade IBES - Instituto Baiano de Ensino Superior no ano de 2012.

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4.1 INTRODUÇÃO

Há muitos séculos, desde que o homem começou a conviver em grandes comunidades,

ele passou a alterar a natureza de forma a assegurar a sua própria sobrevivência. Com o passar

dos séculos, ele sempre procurou produzir para si condições melhores de conforto, gerando

assim uma condição em que para se ter conforto o homem necessariamente irá consumir mais.

Analisando a premissa de que quanto maior for o conforto, consequentemente o

consumismo irá aumentar, pode-se chegar a uma breve conclusão, que para usufruir do

conforto o homem tem que extrair os recursos da natureza que por sua vez não são

renováveis. Chegará o momento em que o meio – ambiente não irá mais dispor de recursos

para se auto sustentar.

Deve-se considera também que no atual regime capitalista a indústria cria os produtos

com recursos naturais extraídos da natureza, esses produtos são planejados para durar pouco.

Tal fato promove o acumulo de detritos domésticos e industriais não biodegradáveis na

atmosfera, no solo e nas águas provocando danos ao meio ambiente, forçando assim as

organizações a buscarem uma saída para mudar essas condições, devido à exigência da

sociedade.

Diante do exposto, surgiu a preocupação da Logística Reversa - LR, onde seu objetivo

é fazer com que os materiais sem condições de serem reutilizados, retornem ao ciclo

produtivo o que irá evitar a busca de novos recursos naturais e a agressão ao meio ambiente.

Assim, há uma preocupação com o meio ambiente, e de como as organizações se

preocupam com relação a ele, em relação a temática da Logística Reversa - LR aplicada

as organizações privadas de bens de consumo.

A pesquisa utilizada foi exploratória com base em pesquisa bibliográfica, tratando-se

portanto de uma abordagem qualitativa e de um artigo meramente informativo.

4.2 O QUE É LOGÍSTICA REVERSA?

Com a estabilização do real no ano de 1994 observa-se um crescimento marcante nos

processos logísticos do Brasil; alguns fatores como redução das tarifas internacionais,

desenvolvimento da cadeia produtiva e aumento do índice de consumo brasileiro propiciaram

esse crescimento na área de logística.

A logística Empresarial é a função empresarial que concretiza tais ações necessárias

para a garantia do desempenho empresarial, com importância reconhecida por diversos

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autores, que justificam como área estratégica fundamental para o sucesso empresarial (LEITE,

2009).

Essas ações referem-se às etapas como o planejamento, armazenamento, separação,

distribuição de produtos e gerenciamento de todo o processo de saída e entrada na cadeia

produtiva. Essas etapas influenciam no alcance de metas organizacionais que visam o

aprimoramento da competitividade, a satisfação dos clientes e aumento de percentuais de

lucratividade.

Entretanto, a logística empresarial deve contemplar em seu processo a relação com o

meio ambiente dentro da cadeia do processo referente ao produto/serviço, pois todo o ciclo de

produção logístico não deve terminar quando os produtos chegam ao seu consumidor final,

seja ele cliente ou organização. É nesse contexto que a Logística Reversa começa a ganhar

espaço, levando em consideração que esses produtos ao chegarem aos clientes tenham o seu

tempo de vida útil findado ou que o mesmo retornou a organização sem chegar ao seu destino

final, os mesmos tendem a irem para um mesmo caminho que é o descarte, esse descarte na

maioria das vezes é feita de forma inadequada trazendo consequências irrecuperáveis ao

nosso meio ambiente. A Figura 1 mostra com clareza o processo da logística reversa de bens

de consumo.

Figura 1 - O processo da logística reversa de bens de consumo

Fonte: Adaptado do Rogers & Tibben-Limbke

É justamente focando nesse processo de descarte que a Logística Reversa - LR foi

elaborada, pois o ciclo produtivo permanecia aberto e as organizações não possuíam um

mecanismo que direcionasse os produtos com vida útil findado ou que perdeu valor

mercadológico por algum fator para um descarte ambientalmente correto. Com o fechamento

desse ciclo os produtos que seriam descartados voltam ao ciclo produtivo readquirindo valor

de diversas naturezas.

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Dessa forma podemos entender a Logística Reversa – LR como a área da logística empresarial que planeja, opera e controla o fluxo e as informações logísticas correspondentes, dos retornos de bens de pós - venda e pós – consumo ao ciclo de negócio ou ao ciclo produtivo, por meio dos canais de distribuição reversos, agregando – lhe valores de diversas naturezas: econômico, de prestação de serviços, legal, logístico, de imagem coorporativa, dentre outros (LEITE, 2009, p. 17).

Percebe-se que o ciclo dos produtos na cadeia comercial terminava após os mesmos

serem usados pelos consumidores ou retornavam as indústrias por algum fator mercadológico

onde em ambos os casos eram descartados aos lixões. A Logística Reversa - LR nos faz

analisar esse ciclo de forma diferente, ao contrário do cenário anterior os produtos da cadeia

comercial só podem ser descartados através da Logística Reversa - LR. Portanto, ela deve ser

vista como uma alternativa para a busca pela maior competitividade podendo tornar-se uma

oportunidade de negócio e até mesmo uma estratégia corporativa de sucesso, ao mesmo

tempo em que se recupera e preserva o meio ambiente.

4.3 POR QUE IMPLEMENTAR A LOGÍSTICA REVERSA - LR NAS ORGANIZAÇÕES DE BENS DE CONSUMO?

Os crescentes problemas ambientais vêm sendo uma grande preocupação para o

mercado econômico, assim as organizações devem ser versáteis e se adaptarem as mudanças

externas que influenciam no ambiente interno organizacional. Esses problemas podem

interferir no desempenho organizacional e diminuir a competitividade. Dessa forma, as

organizações buscam a implantação da Logística Reversa - LR, onde a mesma apresenta

ganhos organizacionais e ambientais significativos. Afinal, a sociedade passou a pressionar

aos governantes em relação aos cuidados que estão sendo aplicado ao nosso planeta, o que

forçou a criação de legislações ambientais cada vez mais rígidas, onde a responsabilidade do

fabricante sobre seus produtos está cada vez mais em questão.

Portanto, não é suficiente o reaproveitamento e remoção de refugo que fazem parte

diretamente do seu próprio processo produtivo, o fabricante está sendo responsabilizado pelo

produto até o final de sua vida útil. Isto significa ser legalmente responsável pelo seu destino

após a entrega dos produtos aos clientes e do impacto que estes produzem ao meio ambiente.

As principais razões que levam as empresas a atuarem e aplicarem em Logística

Reversa - LR são:

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• a Legislação Ambiental que força as empresas a cuidar do tratamento dos seus

produtos, retornando–os e fazendo o que for necessário para reutilizá-los;

• b) a conscientização ambiental, pois os consumidores estão se tornando cada vez mais

conscientes, o que força os produtores a atuarem do lado deles;

• c) os benefícios econômicos, afinal o correto descarte do lixo tem dado certa proteção

e margem de lucro aos produtos que retornam a produção;

• d) o aumento da Competitividade, já que a diferenciação no serviço tem causado um

grande impacto, pois a aplicação da LR tem proporcionado um clima de confiança,

devido a recaptura de valor e recuperação de ativos.

4.3.1 Exemplo de fator ambiental da Logística Reversa

A Globo News destaca um processo de reaproveitamento que têm como protagonista

um dos piores vilões ambientais, popularmente conhecido como óleo de cozinha, onde para

cada um litro de óleo despejado na rede de esgoto cerca de 22 (vinte e dois) mil litros de água

são contaminados.

No Brasil são descartados cerca de 9 bilhões de litros de óleo de cozinha por ano, mas apenas, 5% desse óleo é reprocessado e reinserido na cadeia produtiva. Como forma de minimizar os impactos ambientais, o óleo usado pode ser reutilizado na fabricação de produtos de diversos segmentos da indústria, gerando novas fontes de renda, como é o caso da utilização na Produção de sabão e detergente; Tintas à óleo; Massa de vidraceiro; Telhado ecológico; Produção de biodiesel, e outros. (GLOBO NEWS 4, 2009).

Outro dado interessante, que é possível destacar é em relação à fabricação de uma

tonelada de papel reciclado, onde o consumo de água e energia para realização do processo

reduz consideravelmente.

Uma das grandes razões para dar destino apropriado para o lixo gerado pela sociedade

e devido a velocidade em que os produtos são descartados. Antigamente, os bens duráveis

possuíam utilização mínima de anos e em alguns casos até décadas, hoje percebe-se que esse

quadro mudou, pois os fabricantes criam os produtos com tempo de vida reduzido, alterando

as características dos bens duráveis que passam a ser descartáveis, o que acarreta no aumento

do índice de detritos industriais e comerciais nos lixões e nos aterros.

Isso é perceptível na cidade de São Paulo a qual de acordo com a Limpurb de 4.450

toneladas de lixo por dia em 1985, ouve um exagerado aumento para 16 mil/dia em 2009.

(LEITE, 2009, p. 40).

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Na Tabela 1 abaixo se observa que a demanda de produtos esta crescendo

desordenadamente no Brasil, e um fator importante a se considerar é a grande procura por

novos produtos que possuam tecnologia inovadora, o que acaba por gerar o que já

mencionamos anteriormente que é o crescimento do índice de acumulo de detritos nos lixões.

Tabela 1 - Transações de produtos entre os anos de 1994 e 2006 no Brasil Produto 1994 2006 Unidades

Computadores 0,6 8,6 Milhões de unidades Internet 4 866 Milhões de dólares Telefone celular 0,12 80 Milhões de unidades Garrafas PET Início 9 Bilhões de unidades Latas de alumino Início 14 Bilhões de unidades Lâmpadas de Hg - 80 Milhões de unidades Embalagens Longa Vida - 9 Bilhões de unidades Pneus 25 55 Milhões de unidades Automóveis 1.100 2.600 Milhões de unidades Coleta de lixo em São Paulo 5.000 16.000 Tonelada/dia

Fonte: LEITE, 2009, p. 15.

Os dados mostram que o crescimento das transações de produtos deu um salto

considerável, a exemplo os computadores que de 0,6 milhões de unidades aumentaram para

8,6 milhões de unidades.

4.3.2 Exemplo de fator econômico da Logística Reversa

A quantidade de dinheiro que as organizações perdem por não implementarem o

processo reverso é alarmante, dados da Rosenildo (2011)

(2011) mostra uma base de quanto os brasileiros vêm depositando em seus lixões, os quais

podem ser considerados lixos reutilizáveis.

Durante muito tempo, os brasileiros jogaram no lixo, literalmente, uma montanha de dinheiro, estimada em R$ 8 bilhões por ano pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea). Essa conta se refere apenas aos recursos que deixam de ser ganhos com o reaproveitamento dos resíduos no próprio sistema produtivo da empresa ou com a venda de insumos, como plástico, alumínio e vidro, para reciclagem. Além do aspecto financeiro, essa postura ajuda a agravar o quadro de doenças e tragédias que assolam o País. É que aquela inofensiva garrafa PET largada nas ruas de uma cidade como São Paulo pode ter um efeito desastroso na vida dos cidadãos, especialmente em dias de chuva (ROSENILDO, 2011).

Visto esse e outros motivos a Logística Reversa - LR traz uma melhor forma de

aproveitamento dos produtos que seriam descartados como lixos, trazendo aspectos positivos

para a sociedade, o meio ambiente e as organizações, onde a sociedade não sofrerá mais com

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doenças resultantes da grande quantidade de lixo que são descartados em locais impróprios, as

organizações reduziram custos com a aquisição de matéria prima e o meio ambiente que por

sua vez será menos afetado pelo homem evitando certa forma o desequilíbrio ambiental.

Para melhor exemplificar e mostrar para as organizações o porquê implementar a

logística Reversa - LR, pode-se citar alguns exemplos de empresas que utilizam ou que

propõem a utilização da mesma, uma delas é o MCDONALD´S, a qual direciona o óleo que

utiliza nas frituras para o abastecimento dos veículos que levam os alimentos as unidades das

redes de fast – food em São Paulo, permitindo economia de combustível.

Outro caso é o da BARAM que é uma empresa especializada em oferecer

equipamentos e soluções sustentáveis com foco na construção civil, onde para cada 24

(vinte e quatro) toneladas de entulhos produzidos é realizado um processo de trituração, o

qual pode construir uma casa de 52 (cinquenta e dois) metros quadrado.

4.4 OS CUSTOS ORGANIZACIONAIS APLICADOS A LOGÍSTICA REVERSA

A inclusão da Logística Reversa - LR nas organizações moderna está sendo um ponto

de extrema importância para a evolução da organização e permanência no mercado, pode-se

citar alguns desses como ganho de imagem, lucratividade e competitividade. As

organizações estão percebendo que as questões ambientais estão cada vez mais discutida

pela sociedade e as leis que obrigam a responsabilidade ambiental também ganha força

tornando a consciência organizacional focada na adaptação para as premissas da lei, isso é

determinante para a preocupação organizacional com a imagem coorporativa visando o lado

ambientalmente correto que está cada vez mais em crescimento.

É neste cenário que Leite (2009) analisa como procede o contexto sociedade e

organização em prol ao meio ambiente, relatando que

[...] o problema ecológico e de sustentabilidade ambiental nos canais de distribuição reversos e o campo de atuação da logística reversa, pois se observa um crescente interesse de empresas modernas, entidade governamentais, partidos políticos “verdes” e comunidade em geral pelo envolvimento ativo, diretamente ou por meio de associações, nos problemas ecológicos, na defesa de sua própria perenidade econômica e no posicionamento de sua imagem coorporativa. Esses interesses e essas ações orientadas deverão contribuir para a melhoria da estruturação e organização desses canais reversos. (LEITE, 2009, p. 27).

As questões de custos na organização é um ponto sempre complexo, há opções para

busca onde esses custos sejam de certa forma viável para as operações coorporativas. Os

custos da logística reversa podem ser comparados aos custos da logística empresarial, tendo

71

como diferenças primordiais as operações de seleção de destino dos produtos retornados e de

redistribuição dos produtos reaproveitados que justifica duas etapas extras no processo da

logística empresarial comum. No Quadro 1 observa-se alguns dos riscos

mercadológicos que a organização sofre em relação aos custos do processo reverso.

Quadro 1- Alguns dos riscos mercadológicos que a organização sofre em relação aos custos do processo reverso

CUSTOS DOS RISCOS MERCADOLÓGICOS

1 A recuperação de uma falha ou uma experiência negativa em relação a um produto ou serviço adquirido

revela que em 85% dos casos o cliente abandona a marca ou a empresa.

2 Conquistar clientes custa cinco vezes mais que mantê-los.

3 A lucratividade do cliente cresce com a sua permanência.

4 Recuperar uma imagem é muito mais cara que mantê-la.

Fonte: LEITE, 2009, p. 28.

As aplicabilidades dos custos poderão ser transferidos para os produtos onde os

clientes poderão está pagando um pouco mais caro para garantir o processo reverso, muitas

das vezes o cliente prefere pagar um pouco mais caro tendo a garantia que aquele produto

que ele está adquirindo possui uma política ambientalmente correto do que optar por

produtos que não visem à proteção do nosso planeta.

Os custos da logística reversa geralmente são muito altos e precisam ser subsidiados,

o governo pode auxiliar nesse sentido, incluindo vantagens de alguma natureza para as

empresas que adotarem tal método. O custo atual com logística reversa é de 18 bilhões para

as empresas, com a regulamentação da nova lei esses valores poderão dobrar gerando maior

rendimento para transportadora, empresas de reciclagem, de tecnologia e outras (LEITE,

2012).

4.5 LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS - CONSUMO

A nova estrutura empresarial adotada pelas organizações através Logística Reversa –

LR de bens de consumo tem o foco direcionado para o desenvolvimento e o equilíbrio

sustentável, que permitem que as organizações apresentem ganhos de diversas naturezas a

exemplo de economia, competitividade e imagem coorporativa. Como já foi visto

anteriormente, o alto índice de crescimento do consumo é um fato que se torna alarmante para

o nosso planeta, o que traz também como consequência o aumento dos produtos de pós-

consumo, induzindo as organizações a encontrarem métodos que consigam driblar esse

72

quadro, revertendo à situação para um quadro favorável tanto para as organizações quanto

para o meio ambiente.

É tentando essa reversão que a Logística Reversa – LR dos bens de pós-consumo atua,

pois ela refere-se ao retorno dos bens ou materiais que após o término de sua vida útil

retornam ao ciclo produtivo agregando valor de alguma maneira. A vida útil de um bem é

caracterizada pelo seu tempo de uso, podemos classificá-los como bens descartáveis que são

aqueles que não possuem nenhuma possibilidade de utilização, os bens semiduráveis que em

alguns casos possuem possibilidade de reutilização e os bens duráveis que possuem total

possibilidade de reutilização.

A classificação do bem é de extrema importância para distinguir onde cada tipo se

encaixa na cadeia reversa. Pode-se observar a definição de cada um deles conforme descrição

apresentada abaixo (LEITE, 2009, p. 39):

• Bens Descartáveis: São os bens que apresentam duração de vida útil em média de algumas semanas, raramente superior a seis meses. Essa categoria de bens produzidos constitui – se tipicamente de produtos de embalagens, brinquedos, materiais para escritório, suprimentos para computadores, artigos cirúrgicos, pilhas de equipamentos eletrônicos, fraldas, jornais, revistas, entre outros. • Bens Duráveis: São os bens que apresentam duração de vida útil variando de alguns anos a algumas décadas. São bens produzidos para satisfação das necessidades da vida social e incluem os bens de capital em geral. Fazem parte dessa categoria os automóveis, eletrodomésticos, eletrônicos, máquinas e equipamentos industriais, edifícios de diversas naturezas, aviões, navios, entre outros. • Bens Semiduráveis: São os bens que apresentam duração de vida útil de alguns meses, raramente superior a dois anos. Trata – se de uma categoria intermediária que, sob o foco dos canais de distribuição reversos dos materiais, apresenta características de bens duráveis, ou de bens descartáveis. São bens como baterias de veículos, óleos lubrificantes, baterias de celulares, computadores e seus periféricos, revistas especializadas, entre outros.

Fatores como tecnologia, moda, design influenciam consideravelmente na aquisição

de novos produtos, isso leva as pessoas a adquirirem cada vez mais, pois elas começam a

perceber que o conserto de determinados bem já não é tão viável economicamente, pois o

valor do conserto e equiparado a um produto novo. O aumento no lançamento de produtos

ainda mais inovador, com tecnologia cada vez mais aprimorada é um fator bastante relevante

na competitividade empresarial.

O retorno dos produtos de pós-consumo é realizado de diversas formas, sendo esses

feitos através dos processos de reciclagem, reuso ou re-manufatura, esse processos passaram a

ser a maior preocupação da Logística Reversa - LR de pós-consumo. Então, pode-se

73

esclarecer um pouco de cada processo que está ligado ao pós-consumo, como a reciclagem

que é entendida como a maneira pela qual há a busca pela revalorização e reaproveitamento

dos materiais de diversas maneiras com o intuito da devolução destes ao ciclo produtivo.

O reuso trata-se da revalorização dos bens de pós-consumo que existe interesse de uso

integral, ele será coletado e encaminhado ao mercado de segunda mão. Re-manufatura refere-

se ao retorno dos produtos onde e feita a conservação dos materiais constituintes, em um

processo que envolve limpeza, desmanche, teste e reaproveitamento trazendo para a cadeia

produtiva um novo bem, apresentando condições de retorno ao mercado consumidor como um

novo bem. A re-manufatura traz resultados compensadores esse processo permite uma

vantagem econômica o que permite as organizações a abordar preços altamente competitivos.

A Tabela 2 mostra o aumento do índice de reciclagem nos últimos anos, o que nos

leva a perceber que a valorização da reciclagem dos itens de pós-consumo.

Tabela 2 - Índice de reciclagem nos últimos anos - Brasil-2011

Grupos Selecionados

Mensal (1) Acumulado (2) Últimos 12 meses (3)

Jan Fev Mar Jan- Jan

Jan-Fev Jan-Mar Até

Jan Até Fev

Até Mar

Embalagens de Vidro 93,66 99,89 82,34 93,66 96,55 91,64 103,83 103,3 100,58 Embalagens de Metal 98,06 90,66 87,85 98,06 94,33 92,05 99,59 98,65 97,35

Embalagens de Madeira 75,37 103,37 84,62 75,37 88,79 87,32 100,84 97,66 93,04

Embalagens de Papel e Papelão 104,77 105,06 101,89 104,77 104,91 103,86 102,91 102,96 103,46 Embalagens Flexíveis de Papel e Papelão 110,71 105,27 99,33 110,71 107,93 104,79 107,42 107,26 106,72

Caixas de Papelão Corrugado 102,67 106,13 101,67 102,67 104,37 103,41 103,28 103,49 103,79 Embalagens Semi-Rígidas de Material Plástico 105,16 103,72 103,20 105,16 104,47 104,04 100,81 100,75 101,85

Embalagens de Material Plástico 98,91 95,44 96,98 98,91 97,22 97,14 98,12 97,91 97,59 Embalagens Flexíveis de Material Plástico 112,09 107,85 113,86 112,09 109,98 111,36 100,35 101,77 103,97

Embalagens Rígidas de Material Plástico 96,44 92,98 93,73 96,44 94,77 94,40 97,58 96,99 96,09

Total de Embalagens 100,40 98,51 95,34 100,40 99,48 98,02 100,92 100,59 100,14 Fonte: IBGE, Diretoria de Pesquisas, Coordenação de Indústria.

(1) Base: Igual mês do ano anterior = 100 (2) Base: Igual período do ano anterior = 100 (3) Base: Últimos 12 meses anteriores = 100

74

4.6 LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS-VENDA

A Logística Reversa - LR ou é a área da logística que focaliza a reutilização dos

produtos através do seu retorno do ponto final de consumo ao seu ponto de origem, o que

gera para empresas custos e benefícios. O processo da logística inversa que já era praticado

há muito tempo mais não era abordada de maneira precisa como é feita atualmente, a

preocupação com a Logística Reversa - LR visa à preocupação com o meio ambiente e

principalmente os recursos não renováveis.

Nos últimos anos passou a existir uma grande preocupação das organizações com a

disputa do mercado, mediante isso foi constituído um sistema de serviço chamado de

Logística de Pós-venda que proporciona a fidelização do cliente.

A Logística reversa de pós-venda se caracteriza a partir do momento em que ocorre a

reutilização, revenda ou reciclagem dos produtos que por findarem sua vida útil são

devolvidos ou por erros de comercialização são devolvidos a indústria produtora,

caracterizando-se como subprodutos ou produto de segunda linha.

A Logística Reversa - LR de Pós venda e uma específica área de atuação da logística reversa que se ocupa do planejamento, da operação e do controle do fluxo físico e das informações logísticas correspondentes de bens de pós-venda, sem uso ou com pouco uso, que por diferentes motivos retornam aos diferentes elos da cadeia de distribuição direta, que constituem uma parte dos canais reversos pelos quais fluem esses produto (LEITE, 2009).

Ganhos significativos como competitividade para o fabricante em retorno de produtos

são fatores positivos apresentados pelo pós-venda. Estes ganhos estão representados no

Quadro 2. Com a grande concorrência de mercado as organizações e os fabricantes buscam

ganhar competitividade, reconhecimento e otimização do lucro através Do fluxo de retorno

dos produtos da pós-venda.

Quadro 2 - Ganhos significativos como competitividade para o fabricante em retorno de produtos

(continua)

Estratégia de competitividade Atividades de logística reversa Ganhos de produtividade

Flexibilização estratégica do retorno dos produto

Retirada e destinação de produtos com baixo giro; Garantia de destino dos produtos Retornado

Competitividade pela fidelização de clientes, imagem corporativa e imagem de prática de responsabilidade empresarial

Realocação de estoques em Excesso

Redistribuição otimizada dos Estoque

Redução de custos e aumento do nível de serviços ao cliente

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Quadro 2 - Ganhos significativos como competitividade para o fabricante em retorno de produtos

(conclusão)

Estratégia de competitividade Atividades de logística reversa Ganhos de produtividade

Recaptura de valor otimizada do produto retornado

Busca e destinação para: venda como novo e venda no mercado secundário

Redução de custo

Busca de valor na prestação de serviços pós-venda

Rede logística reversa de alta Resposta

Competitividade por melhoria de serviços, redução de custos e melhoria da imagem empresarial

Estratégia de busca de feedback de Qualidade

Rastreamento dos motivos de retorno, apoio ao projeto do produto e apoio ao projeto do processo

Redução de custos e melhoria da imagem da marca

Estratégia de antecipação à Legislação

Montagem da rede reversa com tempo e baixo risco de erro

Redução de custos e melhoria da imagem corporativa

Fonte: LEITE, 2009.


O atual mundo capitalista tem como base o consumo de produtos de bens de consumo.

Percebe-se que as organizações criam produtos com o tempo de vida útil cada vez mais

reduzido, com o objetivo de aumentar o consumo de produtos/serviço, consequentemente

aumenta o lixo do planeta, danificando o ecossistema e a sustentabilidade.

Assim, a Logística Reversa - LR que é definida como um processo que visa

justamente a organização desse ciclo devastador, pois sua atuação é focada no retorno dos

produtos de pós-venda e pós-consumo ao ciclo produtivo, evitando que os produtos retornem

aos lixões, seria um processo que traria algumas vantagens que focasse o lado empresarial e

também o lado ambiental.

Diante do que foi apresentado o processo reverso passou a ganhar forças nas

organizações e as empresas passam a observar que o método traria vantagens de

caráter econômico, social, de imagem coorporativa e ambiental a organização, esses fatores

mostram que a Logística Reversa - LR influência consideravelmente no ganho de

competitividade empresarial. É bom esclarece que as organizações estão buscando

alternativas sustentáveis , como a LR devido também a pressão da sociedade.

REFERÊNCIAS LEITE. Roberto. Logística Reversa Meio Ambiente e Competitividade. São Paulo. Pearson Prentice Hall, 2009.

76 LOGÍSTICA GOIANA. Disponível em: <http://logisticagoiana.blogspot.com.br/2012/01/logistica-reversa-pos-venda.html>. Acesso em: 01 abr. 2012. REBELATO, Marcelo Giroto et al. A gestão municipal de resíduos sólidos no contexto da logística reversa: o caso do município de Curitiba/PR. Fortaleza, 9 out. 2006. Disponível em: <http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2006_TR520346_8215.pdf >. Acesso em: 01 abr. 2012. RODRIGUES, Gisela Gonzaga et al. Logística reversa dos produtos de pós-venda no segmento de lojas de departamento. Disponível em: <http://www.cbtu.gov.br/estudos/pesquisa/anpet_xviiiCongrpesqens/ac/arq107.pdf>. Acesso em: 22 abr. 2012. FERREIRA, Rosenildo Gomes. As 50 Empresas do Bem. Isto é Dinheiro, São Paulo, n. 704, 01 abr. 2011. Disponível em: <http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/53459_as+50+empresas+do+bem>. Acesso em: 28 mar. 2012. LEITE. Roberto. Economia Sustentável. Brasil Econômico, Suplemento. jun. 2012.

77

5 O ATO DE ADMINISTRAR A DIVERSIDADE CULTURAL NA EMPRESA1

Erica Nascimento Lessa Evaristo Cerqueira Junior

Jaciaria de Jesus lima Luana Rocha Reis2

RESUMO O presente artigo tem como tema o estudo do ato de administrar a diversidade cultural da empresa, no âmbito organizacional. As organizações são como um conjunto complexo, que incluem conhecimentos, crenças, moral, valores costumes entre outras características. Os indivíduos entram na organização trazendo a sua cultura adquirida na sociedade ocorrendo assim uma interface com a cultura organizacional. Diante desse exposto, como intermediar a cultura pessoal com a cultura organizacional? Como o individuo com suas crenças individuais e grupais poderá exercer influencia dentro da organização? Através de uma metodologia exploratória, com uma pesquisa bibliográfica e trabalho de campo, conclui-se que, dentro desses aspectos, faz-se necessário a escuta e observação da diversidade cultural para o desenvolvimento da organização. Palavras-chave: Organizações. Indivíduos. Cultura. Diversidade Cultural. ABSTRACT This article focuses on the study of the act of managing cultural diversity of the company within the organization. Organizations are complex as a whole, which includes knowledge, beliefs, morals, values, customs among other features. Individuals enter the organization bringing their culture gained occurring in society so an interface with the organizational culture. Given this exposure, as broker personal culture with the organizational culture? As the individual with their individual beliefs and group can exert influence within the organization? Through an exploratory methodology, with a bibliographical research and field work, it was concluded that, in these respects, it is necessary to listen and observe the cultural development of the organization. Keywords: Organizations. Individuals. Culture. Cultural Diversity.

1 Artigo resultado de Atividade Programada Supervisionada Lab ADM do 2º/3º semestre matutino do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES. 2 Alunos do 2º/3º sem. Matutino do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES.

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5.1 INTRODUÇÃO

O presente artigo tem como tema o estudo do ato de administrar a diversidade cultural

da empresa, no âmbito organizacional. Vários fatores vêm contribuindo para evidenciar a

importância das organizações sobre a diversidade da força de trabalho e como gerenciá-la,

visando obter uma vantagem competitiva. As diferenças e costumes são as principais

dificuldades na gestão das pessoas na empresa. Vários fatores, como a diversidade cultural,

vem contribuindo para que a competitividade seja uma forma de lucrar cada vez mais das

empresas. Assumindo-se que os modelos tradicionais de gestão fundamentam-se em grupos

ocupacionais com perfil mais homogêneo, passa a ser um desafio lidar com pessoas de

diferentes raças e etnias, hábitos, formação, origens e outras diferenças, no mesmo ambiente

de trabalho.

O artigo direcionará os profissionais de administração á compreender a importância

das trocas de experiências entre os membros da organização, visando a prosperidade na

diversidade cultural e a administração de seus possíveis conflitos. Como esse administrador

deverá se comportar e gerenciar todos esses conflitos e diferenças dentro da organização? Que

estratégias serão usadas para diminuir o choque cultural entre o indivíduo e a organização?

Esse questionamento direcionará o profissional a compreender e desenvolver

habilidades multiculturais no qual alcançara os potenciais da valorização da diversidade. Este

profissional conseguirá influenciar os indivíduos utilizando de uma abordagem motivacional

que se ajuste a cultura em questão.

Geralmente as organizações têm percebido que as diferenças culturais contribuem

agregando valor às empresas, em determinado momento pode existir um choque cultural, mas

se essas diferenças tiverem um gerenciamento contribuir-se-á bastante para a vantagem

competitiva da organização.

Todos esses fatores a empresa exigirá por parte de profissionais capacitados para gerir

pessoas de culturas e hábitos diferentes em um ambiente, permitindo intercâmbio no processo

de comunicação. Logo a união, o respeito, compreensão e respeito são fundamentais para uma

gestão eficaz.

Neste sentido, o artigo respalda a questão sobre: o desenvolvimento e a implantação de

programas para a administração da diversidade cultural contribuem para a melhoria da

competitividade das empresas?

79

Diversidade e cultura precisam caminhar juntas para que a organização tenha um

ambiente produtivo e saudável para todos.

Diante desta perspectiva, este artigo versará sob a luz dos autores Idalberto Chiavenato

(2005) e Andrew J. Dubrin (2003). No intuito de relatar a importância do multiculturalismo,

comportamento organizacional, e a diversidade cultural na organização mostrarem como essas

diferenças culturais são tratadas no contexto organizacional, mostrar os estudos, as

problemáticas e possíveis soluções envolvidas com o tema.

5.2 DESENVOLVIMENTO

5.2.1 Diversidade cultural

Para que serve a cultura organizacional? “No fundo é a cultura que define a missão e

provoca o nascimento e o estabelecimento dos objetivos da organização” (CHIAVENATO,

2005).

A Cultura precisa ser alinhada a outros aspectos das decisões e ações da organização

como: liderança, planejamento, organização, direção e controle para que se possa conhecer e

agir melhor nas empresas. A

[...] a cultura é um padrão de assuntos básicos compartilhados que um grupo aprendeu como maneira de resolver seus problemas de adaptações externas e integração interna, e que funciona bem a ponto de ser considerado válido e desfavorável para ser transmitido aos novos membros como a maneira correta de perceber, pensar e sentir em relação aqueles problemas. Para Jaques, a cultura organizacional é a maneira costumeira ou tradicional de pensar ou fazer as coisas, compartilhada em grande extensão por todos os membros da organização e que os novos membros devem aprender e aceitar para serem aceitos no serviço da firma (CHIAVENATO, 2005).

A cultura de uma organização é algo só criado para ser passado de uma geração para

outra. Para que essa cultura seja aceita é preciso que a mesma seja passada para os membros

da organização de forma clara e objetiva. Eles precisam entender que todos terão a própria

cultura, e não é tão fácil se adaptar a normas e a costumes diferentes. Portanto neste mundo

globalizado, em que prevalece o poder econômico é imprescindível que a diversidade humana

e cultural seja preservada, e deverão se criar condições para se viver em sociedade, e para isso

é necessário utilizar a cultura da diversidade para que a matéria prima humana signifique a

80

essência da sociedade. A importância de assumir a diversidade significa transformar e recriar

valores para garantir as manifestações culturais das diversas origens e cores.

A diversidade inclui todos, não é algo que seja definido por raça ou gênero. Estende-se à idade, história pessoal e corporativa, formação educacional, função e personalidade. Inclui estilo de vida, preferência sexual, origem geográfica, tempo de serviço na organização, status de privilégio ou de não privilégio e administração ou não administração (THOMAS apud OLIVEIRA; RODRIGUES, 2004, p. 3834).

Ou ainda:

Diversidade significa as grandes diferenças humanas básicas em uma determinada situação. A diversidade no ambiente de trabalho é um aspecto típico do contexto globalizado dinâmico e competitivo de hoje. Diversidade é a crença, filosofia e reconhecimento de que cada indivíduo é único e valioso, mediando-se os conflitos com normas estabelecidas (CHIAVENATO, 2005, p. 164).

A diversidade cultural é a mistura de raças, costume, religiões e classes sociais, idade

e vários outros fatores que contribuirá para o desenvolvimento pessoal e organizacional. Ela

precisa ser tratada com cuidado para não prejudicar o desenvolvimento das pessoas em suas

funções. As empresas hoje em dia estão dando uma importância maior a esses aspectos com

programas de incentivos e interação entre as culturas diferentes. Tudo para buscar satisfação e

o bem estar de seus funcionários. Com todo esse incentivo os funcionários desenvolverão

melhor o seu trabalho, com o aumento de produtividade, fidelidade e lealdade dentro da

organização, estimulará o crescimento pessoal e aumentará a autoestima dos mesmos, para

almejar cargos superiores e salários maiores e consequentemente a organização só tem a

ganhar.

5.2.2 Vantagens competitivas da diversidade cultural dentro da organização

A diversidade realça as diferenças individuais das pessoas e se contrapõe à

homogeneidade, que procura tratar as pessoas como se elas fossem padronizadas e

despersonalizadas. O conceito ampliado de diversidade – no nível das diferenças individuais

entre as pessoas – é o multiculturalismo, no nível das diferenças entre culturas.

Segundo o autor do livro Fundamentos do Comportamento Organizacional, Andrew J.

Dubrin (2003) os benefícios competitivos potenciais da diversidade cultural, revelados por

pesquisas e observações estão descritos a seguir:

81

O bom gerenciamento da diversidade oferece uma vantagem de mercado, incluindo o aumento das vendas e lucro, o gerenciamento eficaz da diversidade pode reduzir o custo, empresas com registros favoráveis de administração da diversidade ocupam uma distinta posição de vantagem para recrutar pessoas talentosas, a diversidade da mão de obra pode prover a empresa ideias útil para publicidade e propaganda favoráveis, Heterogeneidade da mão de obra oferece a empresa uma vantagem criativa (DUBRIN, 2003, p. 416).

Encorajar a diversidade cultural na organização traz para as empresas vantagens

competitivas. Porém, antes que ela possa trazer essas vantagens, a diversidade deve ser

gerenciada, como por exemplo, um gerenciamento mais eficaz da diversidade pode aumentar

a satisfação por parte de diferentes grupos, diminuindo, portanto a rotatividade e as faltas e os

custos a ela associado. As empresas que acolhem a diversidade cultural atraem os melhores

candidatos e essas empresas não sofrerão no futuro processos judiciais fundamentados em

discriminação de raça, idade ou sexo. E a probabilidade de soluções criativas para um

problema é maior quando um grupo diversificado lida com o problema.

Uma das principais mensagens do estudo do comportamento organizacional é que as

organizações precisam reagir positivamente à diversidade cultural, ou seja, o profissional de

administração precisará possuir habilidades e atitudes para se relacionar eficazmente com as

pessoas e motivá-las, por meio da raça, gênero, idade, atitudes sociais e estilos de vida para

conduzir os negócios em um ambiente diversificado. O alcance de tal competência é uma

combinação de muitos fatores, incluindo alguns traços associados à liderança eficaz, uma

percepção das diferenças culturais, e uma disposição para investigar as razões pelas quais as

pessoas de outras culturas agem de determinado modo. À medida que esses profissionais

desenvolvem habilidades multiculturais em uma empresa a própria organização pode atingir o

mesmo nível de habilidade. Uma organização multicultural valoriza a diversidade cultural e

esta disposta a encorajar e mesmo capitalizar sobre tal diversidade, o desenvolvimento dessa

organização ajuda a alcançar os benefícios potenciais da valorização. Além disso uma

organização multicultural ajuda a evitar problemas de falta de gerenciamento voltado para

diversidade, tais como aumento de rotatividade, conflitos interpessoais e quebras na

comunicação.

Uma organização atravessa estágios de desenvolvimento quando passa de monocultura

a multicultural.

No nível monocultura há uma exclusão implícita ou explícita das minorias raciais, das

mulheres e de outros grupos com fraca representatividade nas posições de poder da sociedade.

82

O nível não discriminatório é caracterizado por um desejo sincero de eliminar a

vantagem injusta do grupo majoritário. Porém, ainda não ocorreram mudanças culturais

significativas dentro da empresa.

No nível multicultural, a organização está se tornando, ou já se tornou profundamente

diversa. A organização reflete as contribuições e os interesses dos diversos grupos sociais e

culturais para a missão. Existe um pluralismo quando tanto os membros de grupos

minoritários e majoritários influenciam na criação de normas de comportamento, valores e

políticas. Outra característica é total integração estrutural. A organização multicultural

esforça-se para ser livre de preconceitos e parcialidades, porque esses elementos geram

discriminação.

5.2.3 Multiculturalismo nas organizações

O multiculturalismo é tudo aquilo que adquirimos desde o nosso nascimento é toda

herança cultural dos nossos familiares e do local onde fomos criados e educados. Quando

entramos em um ambiente organizacional já trazemos nossa própria cultura, raça, ética, faixa

etária, credo religioso e hábitos diferentes. Hoje o multiculturalismo é visto como algo

promissor para as organizações e trata essas diferenças de uma forma politicamente correta

para adequar a administração a uma força de trabalho multivariada e culturalmente

diversificada.

A cultura é difícil de mudar, principalmente em um nível mais profundo, com valores e pressuposições básicas. O multiculturalismo significa a existência de muitos e diferentes elementos e fatores culturais trazidos às organizações por pessoas provavelmente de diferentes culturas e que coexistam e florescem dentro das organizações (CHIAVENATO, 2005, p. 165).

Para este presente artigo foi realizada uma pesquisa de campo, que verificou que

algumas empresas multinacionais como, por exemplo, a Odebrecht trabalha com essas

culturas diversificadas, ela atua em vários países e tem funcionários de cada um deles

trabalhando juntos, e conseguem satisfazer a cada cultura, com alimentação específica e

centro de orações para cada religião que lá se encontra em seu campo de trabalho entre outras.

Essa é uma das formas de respeitar a cultura de cada um e dá motivação para que os

funcionários trabalhem com mais dedicação e empenho. A diversidade é uma meta que deve

ser praticada pelos cidadãos, instituições e governos e as empresas, de acordo com o Instituto

83

Ethos (2000), devem assumir tarefas de responsabilidade e valorizar a diversidade, de acordo

com os papéis que desempenham na vida da coletividade.

As organizações do futuro, mais que as atuais, irão operar em um ambiente de negócio, incerto, complexo e altamente competitivo. As organizações cada vez mais trabalharão com equipes heterogêneas em termos de raça, etnia, gênero e outros grupos culturalmente diversos (THOMAS JR., 2000 apud HANASHIRO; CARVALHO, 2005).

Essas diferenças individuais influenciarão o comportamento das pessoas nas

organizações, onde poderão impactar na produtividade, habilidade, necessidade de contato

com as pessoas, comprometimento e lealdade á empresa. A melhora das relações

multiculturais inclui o entendimento sobre o verdadeiro significado de apreciar a diversidade

cultural e demográfica. Está em respeitar e desfrutar de uma grande variedade de diferenças

culturais e individuais.

Os profissionais de administração deverão liderar e influenciar os colaboradores de

modo eficaz, eles deverão usar uma abordagem motivacional que se ajuste a cultura em

questão. Os conceitos motivacionais se aplicam em todas as culturas desde que estes

profissionais obtenham informações relevantes sobre dois fatores: quais as necessidades que

as pessoas estão tentando satisfazer e quais recompensas satisfarão tais necessidades. Todos

os seres humanos são motivados por recompensas, no entanto o valor dado a cada tipo de

recompensa varia de cultura para cultura.

5.3 CONCLUSÃO

Este artigo foi desenvolvido para ajudar os profissionais da área da administração e

gestão das organizações, enfocando a aplicação de conhecimentos de comportamento

organizacional e suas vertentes para obter o aprimoramento na capacidade de administrar a

diversidade cultural nas organizações.

Percebeu-se nesse artigo que a capacidade de gerenciar a diversidade cultural aumenta

a adaptabilidade e flexibilidade de uma organização às mudanças ambientais (gerir a

diversidade concentra-se em maximizar a capacidade de todos os empregados). É hora de

entender que valorizar as diferenças culturais é importante para impulsionar a produtividade,

ou seja, apresentando conhecimentos sistemáticos sobre como as organizações e as pessoas

podem ser usadas para melhorar a eficácia individual e organizacional.

84

Para se tornar mais conscientes das diferenças culturais e seu impacto sobre o

ambiente de trabalho precisarão mudar a nossa maneira de pensar sobre a diversidade e rever

a nossa abordagem à cultura, pois, todos os funcionários, supervisores e gerentes,

desempenham um papel fundamental na transformação da cultura organizacional, de modo

que mais de perto reflete os valores e os potenciais da nossa força de trabalho diversificada.

Encorajar a diversidade cultural em uma organização é uma responsabilidade social que

também oferece as seguintes vantagens: aumento de vendas e lucros, redução de custos

associados à rotatividade e processos legais, melhor processo de recrutamento e criatividade.

REFERÊNCIAS DUBRIN, Andrew J. Fundamentos comportamento organizacional. S/L: Cengage Learning Editores, 2003. CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos novos tempos. 2. ed. S/L: Campus, 2005. HANASHIRO, Darcy; CARVALHO, Sueli. Diversidade cultural: panorama atual e reflexões para a realidade brasileira. READ, Edição 47, v. 11, n. 5, set/out. 2005. INSTITUTO ETHOS. Responsabilidade Social 2000. Disponível em: <http://www.ethos.org.br>. Acesso em: 24 maio 2012. OLIVEIRA, Ualison Rébula de; RODRIGUEZ, Martius Vicente Rodriguez y. Gestão da diversidade: além de responsabilidade social, uma estratégia competitiva. In: XXIV Encontro Nacional de Engenharia de Produção, Florianópolis, SC. 2004. Anais... Florianópolis: ABEPRO, nov. 2004.

85

6 O PROGRAMA EMPREENDEDOR INDIVUAL SALVADOR-BA1

Edvan Adôrno 2 Ever Matos 3

Vanessa Costa 4

RESUMO O tema desse artigo é a análise do programa Empreendedor Individual na realidade dos empresários do segmento de cabeleireiros no bairro da Liberdade (Salvador, Bahia) entre o período de Fevereiro/2010 à Julho/2011. Para elaboração da análise, além de dados estatísticos produzidos pelo SEBRAE Bahia, foi aplicado junto aos empresários o seguinte questionamento: Quais as vantagens percebidas após a formalização como Empreendedor Individual? A metodologia empregada foi um estudo de caso através uma abordagem qualitativa, com o uso de pesquisa descritiva e bibliográfica. O universo de análise era composto por 99 salões de beleza, nos quais foram escolhidos três empreendimentos por meio de uma amostra não probabilística por julgamento. Em cada estabelecimento foi feito entrevistas informais, onde foi utilizado um questionário não estruturado e não disfarçado. Portanto, o objetivo desse artigo deu-se não só com a identificação de alguns aspectos negativos relacionados à categoria de empreendedores individuais do segmento de salão de beleza, como também, as vantagens que o programa oferece principalmente no que se refere à legalização da atividade, seguridade dos direitos trabalhistas e apoio técnico do SEBRAE na gestão do negócio. Palavras-chave: Empreendedorismo. Salão de beleza. Liberdade (Salvador, Bahia). ABSTRACT The theme of this paper is to analyze the Individual Entrepreneur program in the reality of the business segment of hairdressers in the neighborhood of Liberty (Salvador, Bahia) in the period between the February/2010 July/2011. To develop the analysis, and statistical data produced by SEBRAE Bahia, was applied to business with the following question: What are the benefits perceived after the formalization as Individual Entrepreneur? The methodology used was a case study using a qualitative approach, using descriptive and analytical bibliography The universe was composed of 99 salons, in which three projects were chosen through a non-probabilistic sample for trial. In each establishment was made informal interviews, where a questionnaire was used unstructured and undisguised. Therefore, the aim of this article has given not only to identify some negative aspects related to the category of individual entrepreneurs, but also the benefits the program offers mainly with regard to the legalization of the activity, security and support of labor rights technical SEBRAE in business management. Keywords: Entrepreneurship. Beauty salon. Liberdade (Salvador, Bahia).

1 Artigo referente a defesa de Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) do ano de 2011. 2 Graduando em Administração de Empresas, Faculdade IBES. E-mail: [email protected] 3 Graduando em Administração de Empresas, Faculdade IBES. E-mail: [email protected] 4 Graduanda em Administração de Empresas, Faculdade IBES. E-mail: [email protected]

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6.1 INTRODUÇÃO

A importância desse artigo é analisar as vantagens do programa Empreendedor

Individual na realidade dos empresários proprietários de salões de beleza no bairro da

Liberdade (Bahia) no período de 01 de fevereiro de 2010 a 31 de julho de 2011 após a

formalização. A problemática deste estudo teve como principal questionamento: Quais os

benefícios deste programa para o empreendedor desta localidade?

O objetivo geral deste artigo é o de constatar os benefícios do programa

Empreendedor Individual na realidade dos empresários atuantes no segmento de salões de

beleza do bairro da Liberdade, tendo como objetivos específicos categorizar estes

empreendedores individuais, bem como, identificar os pontos positivos e negativos do

programa após a formalização.

Para alcançar os objetivos pretendidos, foi realizado um estudo de caso através de uma

abordagem qualitativa e como o uso de pesquisa descritiva e bibliográfica. O universo de

análise era composto por 99 salões de beleza, mas foram escolhidos através de amostra não

probabilística por julgamento, apenas três empreendimentos. Em cada estabelecimento foram

realizadas entrevistas informais com os empreendedores individuais, onde foi utilizado um

questionário não estruturado e não disfarçado.

A construção do referencial teórico deu-se através de pesquisa bibliográfica, na qual se

utilizou as palavras empreendedorismo (CHIAVENATO, 2005; COTRIM, 1996;

DOLABELA, 1999; DÓREA, 1999; DORNELAS, 2005; HASHIMOTO, 2006) e salões de

beleza, situado na Liberdade (BA) (SEBRAE BAHIA, 2011).

O artigo está dividido em introdução (tema, problema, objetivos e metodologia),

desenvolvimento (itens: 2; 2.1 e 2.2) e conclusão.

6.2 EMPREENDEDORISMO E O SEBRAE BAHIA

Na Idade Média a palavra “empreendedor” passou a ser usada para caracterizar a

pessoa que gerenciava grandes projetos de produção, não assumindo os riscos, só gerenciando

os projetos; possuindo na maioria das vezes os recursos vindos através do governo do país.

Afinal, no período do século XVII, o empreendedor tinha um acordo contratual com o

governo para realizar serviços ou fornecer produtos. Já o século XVII foi marcado pelo início

da industrialização e com isso as características do capitalista e do empreendedor foram

diferenciadas (DORNELAS, 2005, p. 30).

87

Nos séculos XIX e XX os empreendedores foram confundidos como gerentes ou

administradores, ou seja, aqueles que organizavam as empresas; pagavam os empregados;

planejavam; dirigiam e controlavam as ações desenvolvidas nas empresas, mas sempre a

serviço do capitalista. O capitalismo é o modo de produção dominante em nossa sociedade.

No capitalismo a sociedade divide-se em duas classes principais: a burguesia e o proletariado.

Nas sociedades capitalistas, grande número dos trabalhadores não desfruta satisfatoriamente

dos benefícios criados por seu trabalho. A maior parte da riqueza ficou concentrada nas mãos

da burguesia (donos dos meios de produção particulares) ou do Estado (COTRIM, 1996, p.

60).

Portanto, o empreendedor se diferencia de quem apenas administra em muitos

aspectos, pois possui atitudes e características peculiares que não devem ser atribuídas ao

administrador tradicional. Mas para saber quais são estas características peculiares é preciso

entender o que faz o administrador. O administrador gerencia o negócio para mantê-lo e

sustentá-lo em um ciclo de vida prolongado, obtendo retornos significativos de seus

investimentos (CHIAVENATO, 2005).

Sendo assim todo empreendedor deverá ser um bom administrador para obter sucesso.

No entanto, nem todo bom administrador é um bom empreendedor.

O termo empreendedorismo corresponde ao envolvimento de pessoas e processos que,

em conjunto, levam à transformação de idéias em oportunidades e a perfeita implementação

destas, leva também a criação de negócios de sucesso. O empreendedor é alguém que define

por si mesmo o que vai fazer e em que contexto será feito. Ao definir o que vai fazer, ele leva

em conta seus sonhos, desejos, preferências, o estilo de vida que quer ter. Desta forma,

consegue dedicar-se intensamente, já que seu trabalho se confunde com o prazer

(DOLABELA, 1999, p. 68).

O papel do empreendedor nos dias atuais não se limita a criação de negócios. Ele

compreende também, a criação de um método de produção, a abertura de um novo mercado, a

busca por alternativas de materiais e a promoção de mudanças estruturais na organização

(HASHIMOTO, 2006, p. 4).

O empreendedor é a aquela pessoa que inicia, e ou opera um negócio para realizar uma

idéia, ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente

(EMPREENDEDORISMO, 2005, p. 3).

Diante dessa base histórica e conceitos, verificou-se dia-a-dia. O índice de pessoas que

apesar de não terem oportunidades de emprego, buscam alternativas para auferir recursos para

88

sobreviverem. Uma dessas pessoas é o autônomo, indivíduo que trabalha por conta própria

para se sustentar e sustentar a própria família, e que é também um administrador.

Por trabalharem por conta própria, na maioria das vezes atuam de forma ilegal, e estão

sujeitos a serem surpreendidos pela fiscalização e terem suas mercadorias apreendidas por

fiscais de órgãos do governo. Isso acarreta, nestes, um sentimento de frustração, de medo, de

falta de oportunidades e de insegurança.

Baseada nessa realidade foi criada a Lei Complementar 128/2008 do Empreendedor

Individual, cujo objetivo é formalizar as pessoas que trabalham por conta própria tornando-as

microempresárias.

No Brasil já foram formalizados desde o início do programa, cerca de um milhão de

empreendedores individuais. Pessoas que saíram da informalidade e hoje estão atuando com

pessoas jurídicas.

A Bahia foi o Estado que obteve o 3º lugar no ranking nacional, onde foram

formalizados 77.000 (setenta e sete mil) empreendedores individuais só no ano passado. Isso

resulta em colocar o SEBRAE Bahia entre os cinco melhores do Brasil em legalizar esta

categoria (CONEXÃO SEBRAE, 2001, p.7).

A Figura 1 mostra os valores absolutos das formalizações de empreendedores

individuais no Brasil, por estado até maio de 2010, por Estados brasileiros.

FIGURA 1 - Valores absolutos de formalizações dos Estados - Brasil - Maio-2010

Fonte: SEBRAE, 2011.

89

A Figura 2 mostra o total de empreendedores formalizados em toda a Bahia no período

de fevereiro de 2010 até 31 de julho de 2011, que foram 120.288 (cento e vinte mil duzentos e

oitenta e oito). O total de formalizados em Salvador neste mesmo período foram 43.633

(quarenta e três mil seiscentos e trinta e três). Já o total de cabeleireiros formalizados na Bahia

no período de fevereiro de 2010 até 31 de julho de 2011 foram 8.287 (oito mil duzentos e

oitenta e sete). O total de cabeleireiros em Salvador no período de fevereiro de 2010 até 31 de

julho de 2011 foram 3.207 (três mil duzentos e sete). O total de cabeleireiros formalizados na

liberdade foram 99 (noventa e nove).

Figura 2 - Empreendedores formalizados - Bahia-2011

120.288

43.663

8.287 3.207 990

20.00040.00060.00080.000

100.000120.000140.000

1

Formalizados na Bahia

Formalizados emSalvadorFormalizados na Bahia

Formalizados emSalvadorTotal de Cabeleireiros naLiberdade

Fonte: Relatório do Empreendedor – SEBRAE.

6.2.1 O Programa Empreendedor Individual e os salões de beleza do bairro da

Liberdade (Bahia)

O bairro da liberdade é considerado como o bairro mais populoso da capital baiana, no

qual o mesmo possui uma grande representatividade da cultura negra, levando o Ministério da

Cultura, a considerar como o território nacional da cultura afro-brasileira (SALVADOR

CULTURA TODO DIA, 2011).

O contexto histórico da Liberdade está ligado à independência da Bahia, pois antes de

ter decretado o fim do jugo Português no Estado, esse bairro era chamado de Estrada das

Boiadas, local onde se realizava o abastecimento de carne da cidade a partir do bairro do

Barbalho.

Existe ainda no bairro da Liberdade um conjunto de ruas cujos nomes estão ligados à

atividade do comércio e abate do gado. Nesse mesmo local, a bandeira do Brasil foi hasteada

90

juntamente com a da Bahia pela primeira vez, pelos alferes José Adrião, na Fortaleza do

Barbalho, havendo uma saudação “com dois tiros de peca”.

Com a chegada das tropas nacionais que libertaram a Bahia do jugo Português, a

Estrada das Boiadas passou a ser chamada de Estrada da Liberdade, desde o dia 2 de julho de

1823. Durante a independência da Bahia essas tropas avançaram até alcançarem o Terreiro de

Jesus, portando-se diante do templo (atualmente a Catedral Basílica), se instalavam em vários

pontos da cidade, onde alguns contingentes buscavam os conventos e os seminários, devido à

falta de instalações militares suficientes no período (DÓREA, 199, p. 43).

Percebe-se que o bairro da Liberdade tem uma representatividade na história da

Independência da Bahia, iniciando com a independência uma atitude empreendedora, o que

leva o bairro a ter identidade cultural, seja em suas manifestações populares, como no seu

próprio carnaval, além de ser um local rico em cultura africana (candomblé, danças, culinária

e vestuários) e carnavalesca (blocos Afro Ylê Aiê, Muzenza, Vulcão da Liberdade e Gang,

além de trios elétricos que animam a festa no período do carnaval), está servindo de ponto

turístico e os proprietários de salões, estão cada vez mais antenados com a preferência dos

turistas e principalmente dos seus clientes.

O bairro da Liberdade é um local étnico, com 277 mil habitantes, dos quais 80% são

afro-descendentes. Sua territorialidade sagrada construiu uma identidade de resistência aos

grupos dominantes e hoje fortalece essa identidade buscando redefinir posições sociais através

de organizações éticas voltadas principalmente para as manifestações culturais. (CURUZU

CORREDOR CULTURAL DA LIBERDADE, 2011).

Segundo dados fornecidos pelo SEBRAE Bahia, o número de salões de beleza

formalizados neste bairro é de 99 (noventa e nove) empreendimentos. Esses empreendimentos

possibilitam a comodidade dos moradores e a flexibilidade no pagamento após o serviço de

beleza e estética, oferecendo um preço acessível para os usuários, onde os valores dos

serviços de beleza variam de R$ 15,00 á R$ 150,00.

6.2.2 Aspectos do programa do empreendedor individual relatados pelos cabeleireiros

do bairro da Liberdade (Salvador/Bahia)

Com base nas entrevistas realizadas em campo, obtiveram-se as seguintes informações

de três empreendedores:

A primeira entrevista foi da dona de um salão de beleza na Rua do Curuzu, ela disse

que “veio se tornar empreendedora individual para poder pagar seu INSS e possuindo até

91

então uma cobertura previdenciária, pois a mesma se sente muito satisfeita com o programa e

por isso procurou o SEBRAE para se formalizar”.

A segunda entrevista é da proprietária do salão de beleza localizado na Rua General

Salvaget, bairro da Liberdade, Salvador, Bahia “Ela obteve grandes vantagens após a

formalização, dentre essas vantagens, estão os descontos como pessoa jurídica nas compras de

produtos de beleza, tanto nos grandes centros de beleza, quanto nas redes de supermercado”.

Além dos descontos oferecidos, a empreendedora também possui uma maquineta de

cartão de crédito que possibilita a flexibilidade na forma de pagamento aos seus clientes.

As entrevistas foram finalizadas com a cabeleireira que trabalha na Rua São Cristovão,

na Liberdade. A mesma disse que “se tornou empreendedora para futuramente ser proprietária

de um salão de beleza. E como o programa oferece outras vantagens, ela pretende conseguir

um financiamento através dos bancos públicos para então realizar um sonho de muito tempo”.

Embora o programa proporcione aos trabalhadores muitas vantagens, foram

percebidos alguns aspectos negativos relacionados à categoria de empreendedores individuais.

O Quadro 1 mostra que apesar de terem formalizado suas atividades, alguns

empreendedores estão sujeitos a serem restritos de receberem alguns desses benefícios, como

por exemplo, a aquisição de recursos financeiros através de empréstimos e financiamentos,

que não foram possíveis por conta dos nomes desses estarem inclusos no Serviço de Proteção

ao Crédito SPC/SERASA. Desse modo, os mesmos não podem adquirir recursos para investir

na melhoria de seus negócios. Outra situação faz referência ao valor máximo de capital que os

bancos públicos liberam para essa categoria que atendem a todos os requisitos, entre R$

1.000,00 (um mil reais) e R$ 1.500,00 (um mil e quinhentos reais). Muitas vezes os

empresários precisam de valores maiores de capital para investimento, compra de produtos e

equipamentos.

Quadro - Quadro de vantagens e desvantagens do programa do Empreendedor Individual (continua)

Vantagens Desvantagens

Através do CNPJ, o empreendedor estará com

constituição jurídica, exercendo papel de empresa

devidamente formalizado.

Perda de Auxilio doença e aposentadoria por

invalidez

Emissão de Nota Fiscal Perda da Lei Orgânica de Assistência Social –

LOAS

Contratação de até um funcionário Perda do Seguro Desemprego

Cobertura previdenciária Restrição a limites de funcionários

92

Quadro - Quadro de vantagens e desvantagens do programa do Empreendedor Individual (conclusão)

Vantagens Desvantagens

Descontos como pessoa jurídica Perda do fundo de pescadores.

Alvará provisório de Funcionamento Valores baixos de linhas de créditos.

Linhas de Crédito Perda da Bolsa Família, pois é um benefício

governamental para famílias de baixa renda.

Maquineta de Cartão de Crédito

Colocação de nome fantasia, caso o empreendedor

queira registrar para colocar um letreiro no seu

estabelecimento ou ter sua própria marca; mas

vale lembrar que este item é facultativo.

Vender e prestar serviço para o governo. Para o

empreendedor servir a esta categoria, ele precisa

está formalizado, pois ambas devem prestar conta

a União. O Empreendedor Individual também

poderá servir as três esferas do governo, mas terá

que seguir alguns critérios que os editais e

licitações exigem.

Fonte: Elaboração própria, 2011.

Embora haja aspectos negativos, a grande maioria dos empreendedores está satisfeita.

Aprovaram da iniciativa do SEBRAE e do Governo. Hoje além de estarem com seus

empreendimentos legalizados, usufruem de benefícios que antes não eram possíveis de

acontecer, como por exemplo, comprar diretamente de fornecedores com preços

diferenciados, proporcionando a possibilidade de comercialização desses produtos a preços

mais baixos, aumentado a atratividade, bem como maior fluxo de clientes e o acesso antes

impossível de ser permitido, a maquinetas de cartão de crédito, que além de potencializar as

vendas, proporcionou para os empresários maior visibilidade e segurança.

A Figura 3 mostra os locais com a maior concentração de salões de beleza no Bairro

da liberdade.

93

Figura 3 - Bairro da Liberdade (Salvador, Bahia) – Locais com maior concentração de salões de beleza

Rua da Alegria (02) Rua Belo Oriente (03)

Rua Três de Maio (02) Professor Walson Lopes (06) Rua São Cristovão (03) Rua do Curuzu (08) Rua São Lourenço (03) Estrada da Liberdade (14) Fonte: Google Maps, 2011

Conforme a legenda (Figura 3) pode-se dizer que as ruas em que há maior ocorrência

de salões de beleza são: Rua da Alegria, Rua Três de Maio, Rua São Cristovão, Rua São

Lourenço, Rua Belo Oriente, Rua Professor Walson Lopes, Rua do Curuzu e Estrada da

Liberdade. A quantidade de salões em cada uma dessas ruas está representada na legenda

acima por meio de número entre parênteses. Nesse sentido, essas são as principais ruas do

bairro, pois possuem grande fluxo de pessoas transitando (principalmente na Estrada da

Liberdade); constituem área comercial (oferecendo produtos e serviços especializados para o

94

bairro); e é local de fluxo do transporte coletivo. Estas oito ruas, além de uma grande variedade

de salões de beleza, dispõem ainda de bancos, casas lotéricas, comércio varejista, postos de

saúde, delegacia, shoppings, centros comunitários e praças públicas.

6.3 CONCLUSÃO

Embora o programa proporcione aos trabalhadores muitas vantagens e benefícios,

foram percebidos alguns aspectos negativos relacionados à categoria de empreendedores

individuais. Isso porque alguns empresários que, apesar de terem formalizado suas atividades,

foram restritos de receberem alguns desses benefícios, como por exemplo: aquisição de

recursos financeiros através de empréstimos e financiamentos, que não foram possíveis por

conta dos nomes desses empresários estarem inclusos no Serviço de Proteção ao Crédito

SPC/SERASA. Desse modo, esses empresários não puderam alocar recursos para investir na

melhoria de seus negócios. Outra situação faz referência ao valor máximo de capital que os

bancos públicos liberam para os empresários que atendem a todos os requisitos, entre R$

1.000,00 (um mil reais) e R$ 1.500,00 (um mil e quinhentos reais). Apesar de pertencerem à

categoria de empreendedores individuais, muitas vezes os empresários precisam de valores

maiores de capital para investimento, compra de produtos e equipamentos.

No entanto, mesmo com a verificação desses aspectos negativos relacionados acima, a

grande maioria dos empreendedores está satisfeita. Gostaram da iniciativa do SEBRAE e do

Governo Federal e hoje além de estarem com seus empreendimentos legalizados, usufruem de

benefícios que antes não eram possíveis de acontecerem, como por exemplo, comprar

diretamente de fornecedores com preços diferenciados, proporcionando a possibilidade de

comercialização desses produtos a preços mais baixos, aumentado a atratividade, bem como

maior fluxo de clientes, e, o acesso antes impossível de ser permitido, a maquinetas de cartões

de crédito, que além de potencializar as vendas, proporcionou para os empresários maior

visibilidade e segurança.

REFERÊNCIAS

BRASIL, Lei Complementar nº 128, 19 dez. 2008. Altera a Lei Complementar nº 123, de 14 de dezembro de 2006, altera as Leis nos 8.212, de 24 de julho de 1991, 8.213, de 24 de julho de 1991, 10.406, de 10 de janeiro de 2002 – Código Civil, 8.029, de 12 de abril de 1990, e dá outras providências. Diário Oficial [da República Federativa do Brasil], Brasília, DF, 22 dez. 2008. Disponível em: <http://www6.senado.gov.br/sicon/index.jsp#>. Acesso em: 20 maio 2011.

95

CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2005. COTRIM, Gilberto. História e Reflexão. 4. ed. São Paulo: Saraiva, 1996. CURUZU CORREDOR CULTURAL. Disponível em: <http://www.editoraexlibris.com.br/ProjetoCURUZU.ppt--1>. Acesso em: 09 ago. 2011. DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. 6. ed. São Paulo: Cultura, 1999. DÓREA, Luiz Eduardo. Os Nomes das Ruas Contam Histórias. Câmara Municipal de Salvador,1999. DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando idéias em negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. GOOGLE Maps. Disponível em: < http://maps.google.com.br/>. Acesso em: 16 maio 2011. HASHIMOTO, Marcos. Espírito empreendedor nas organizações: aumentando a competitividade através do intra-empreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 2006. PORTAL DO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL. Disponível em: <http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/entenda/legislacao.php>. Acesso em: 20 jul. 2011. SALVADOR CULTURA TODO DIA. Disponível em: <www.culturatododia.salvador.ba.gov.br/index3.php>. Acesso em: 09 set. 2011. SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENASEMPRESAS - SEBRAE. Revista Conexão Bahia, Jan./Fev. 2011, n. 189, 22 p. ______. 2º Relatório de Formalização do Empreendedor Individual no Brasil e na Bahia, 2011.

96 7 EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO1

Cláudio dos Santos Bispo

Diego de Jesus Souza Felipe Pascoal de Araújo Nayara Holanda Cardoso

Paula Sousa da Silva Valmir Rosa dos Santos Junior2

RESUMO Este artigo informativo apresenta o empreendedorismo como a criação de algo novo a partir da identificação de uma oportunidade, a dedicação, a persistência e a ousadia aparecem como atitudes imprescindíveis neste processo para se alcançar os objetivos pretendidos. É apresentado o conceito de empreendedorismo, bem como feita uma análise do perfil do empreendedor e suas principais características, além de seus pensamentos inovadores. Busca-se expor de forma clara e objetiva a forma como se deu o desenvolvimento da atividade empreendedora ao redor do mundo, e especificamente como se difundiu pelo Brasil, suscitando pontos importantes do pensamento empreendedor e sua relação com a evolução econômica mundial. Demonstra os caminhos a serem seguidos para a concepção de um empreendimento, e destaca a importância de um detalhado planejamento para a sustentação e rentabilidade deste negócio no mercado. Visa definir parâmetros, conceituar, diferenciar e enaltecer a importância da visão de inovação para a existência do empreendedor, somado aos riscos atrelados à não observação destes conceitos. Firmando-se no pensamento de autores como Peter Drucker e Idalberto Chiavenato, que defendem o empreendedorismo como atividade de enorme importância nas economias locais e mundiais. Palavras-chave: Empreendedorismo. Inovação. Mercado. Riscos. Desenvolvimento. ABSTRACT This informative article presents entrepreneurship as the creation of something new from the identification of an opportunity, dedication, persistence and daring attitudes appear as essential in this process to achieve the desired goals. It presented the concept of entrepreneurship as well as an analysis of the profile of the entrepreneur and their main characteristics, besides their innovative thoughts. We seek to expose in a clear and objective way contributed to the development of entrepreneurial activity around the world, and specifically as it spread through Brazil, raising important points of entrepreneurial thinking and its relationship to global economic developments. Demonstrates the paths to be followed for the design of an enterprise, and highlights the importance of a detailed plan for sustaining and profitable business in this market. Visa set parameters, conceptualize, differentiate and enhance the importance of the vision of innovation for the existence of the entrepreneur, added to the risks related to failure to observe these concepts. Signing up at the thought of authors such as Peter Drucker and Idalberto Chiavenato, advocating entrepreneurship as an activity of enormous importance in local and global economies. Keywords: Entrepreneurship. Innovation. Market. Risks. Development

1 Artigo resultado de Atividade Programada Supervisionada Lab ADM do 2º/3º semestre noturno do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES. 2 Alunos do 2º/3º sem. Noturno do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES.

97 7.1 INTRODUÇÃO

Atualmente para se destacar no mercado cada vez mais competitivo, é necessário

apresentar o perfil de empreendedor que apresente um diferencial que promova a mudança e o

desenvolvimento econômico. Esse novo profissional deve ter a capacidade de inovar

continuamente, trazendo ideias, que revolucionem a maneira de administrar as decisões que,

trarão o sucesso para a organização.

O empreendedorismo é considerado hoje um fenômeno global, dada a sua força e

crescimento, nas relações internacionais e formação profissional. O Brasil é citado como um

dos países mais criativos do mundo e onde mais se desenvolvem empreendedores.

Este artigo faz uma análise sobre o surgimento e os diversos aspectos históricos

relacionados à atividade empreendedora, desde a idade média, quando o empreendedorismo

poderia ser resumido basicamente à prestação de serviços ao governo, seguindo para uma

industrialização no século XVIII que criou a necessidade de uma mudança no perfil da

atividade empreendedora, passando a seguir pelas mudanças na definição de empreendedor e

empreendedorismo, além de questões envolvidas à necessidade que estes empreendedores

tinham de receber investimentos para realizarem seus projetos e a consequente divisão de

conceitos de empreendedor e investidor de capital.

Segue apresentando mudanças de cenário e conceitos que ocorreram nos séculos XIX

e XX, desenvolvendo então, uma perspectiva economicista do espírito empreendedor,

associando-o ao desejo de obtenção de lucro pessoal, ao operar um empreendimento e assumir

os riscos e prejuízos, com a intenção final de obter o lucro gerado pelo negócio.

Com o passar do tempo, surge a necessidade de adequar antigos processos, e criar

novos, para atender uma nova estrutura econômica e de mercado, para o empreendedor isso é

apresentado como uma urgência em se adaptar constantemente às novas exigências dos

consumidores e da economia, desta forma o conceito de empreendedorismo passa a ser

subsidiado ao ato de inovar. Para tanto, este artigo conceitua a inovação não como uma

simples parte da atividade empreendedora, mas como sendo a ferramenta fundamental para o

desenvolvimento do empreendedorismo. Diferencia inovação de simples inventos,

demonstrando as etapas e critérios para inovar, buscando atender aos anseios do mercado e

gerar renda ao empreendimento para que este possa se manter e se suprir.

A ideia de inovação é concebida como uma criação ou renovação de algo já existente,

partindo de estudos, observações e persistência, na busca de soluções, que sejam práticas e

simples, ao passo que possam ser facilmente entendidas e aceitas pelos consumidores.

98 Também demonstra que o empreendedorismo não é uma exclusividade de pequenos

investidores dispostos a abrir um negócio, mas que grandes empresas podem ser consideradas

empreendedoras desde que apresentem inovações, no chamado ‘empreendedorismo

corporativo’.

Apresenta uma iniciação à Gestão da Inovação, como uma prática fundamental para o

alcance, manutenção e frequência nos processos inovadores dentro do empreendimento, de

forma a esclarecer pontos indispensáveis ao empreendedor, seja ele individual, familiar, ou

mesmo uma grande empresa.

Define graus, tipos e níveis de novidade e mudança, proporcionados pelo estudo e

prática da Gestão da Inovação, no mercado e na história. Seguindo estes conceitos, apresenta

a trajetória e desenvolvimento da atividade empreendedora no Brasil, dando ênfase à

importância de instituições como o SEBRAE ao longo deste processo.

Cita a abertura político-econômica do inicio dos anos 90, como um dos fatores de

grande relevância no surgimento das pequenas empresas no Brasil, e os problemas de falta de

conhecimento técnico e suporte que dificultavam o crescimento da atividade empreendedora

nessa época. Segue com o surgimento de instituições e programas especializados em apoiar e

orientar estes empreendedores em todo o processo de concepção, gerenciamento e

manutenção destes negócios, e como todos estes fatos agregados tornaram o Brasil um

ambiente de grande desenvolvimento do empreendedorismo e das pequenas empresas.

Engloba também a necessidade de um planejamento estratégico que alcance todos os

níveis do empreendimento, demonstrando a utilidade e necessidade de um plano de negócios

na vida empresarial. Finaliza apresentando dois exemplos de empreendedores que seguiram

estes princípios e transformaram ideias em pequenas empresas, que cresceram se tornaram

grandes, não só em tamanho, mas em importância para o mercado e inspiração para todos os

empreendedores e sonhadores.

Tudo embasado em estudos realizados por renomados profissionais que participaram

de todos os processos citados acima, como por exemplo, Chiavenato (2007), Drucker (1987) e

Dornelas (2005), que são considerados grandes mestres da administração moderna, sendo

profundos conhecedores de vasta gama de assuntos relacionados.

99 7.1.1 Conceito de Empreendedorismo

“A palavra empreendedor origina-se da palavra entrepreneur que é francesa,

literalmente traduzida, significa Aquele que está entre ou intermediário.” (HISRICH, 1986, p.

96).

A definição de empreendedor evoluiu com o passar do tempo, devido às mudanças

ocorridas na área econômica mundial tornando-se mais complexa. Desde seu início na idade

média, o indivíduo que participava ou administrava grandes projetos de produção era

chamado de empreendedor, porém esta pessoa utilizava os recursos fornecidos geralmente

pelo governo do país. O empreendedor da idade média era o clérigo – a pessoa encarregada de

obras arquitetônicas como castelos e fortificações, prédios públicos, abadias e catedrais. No

século XVII agrega-se mais uma característica ao empreendedor, o do risco. Neste período o

empreendedor era a pessoa que assumia um contrato com o governo, para fornecimento de um

produto ou serviço. Como o valor do contrato é fixo quaisquer resultados, seja ele lucro ou até

mesmo prejuízo, eram do empreendedor.

O escritor Richard Cantillan no ano de 1700, através do fracasso de um empreendedor

francês chamado Joh’n Law, que ao findar uma empresa comercial – a Mississipi Company,

Law tentou aumentar o valor das ações da empresa para mais que o seu patrimônio.

Percebendo essa falha Cantillan desenvolveu uma das primeiras teorias do empreendedor. Ele

entendeu que o empreendedor era alguém que corria riscos, pois, “compram a um preço certo

e vendem a um preço incerto, portanto operam em riscos”. (BURR; IRWIN, 1985, p. 16-23.).

No século XVIII, veio a diferenciação entre o investidor de capital e o empreendedor.

Uma das causas dessa evolução foi a industrialização, onde muitas coisas estavam sendo

inventadas, como por exemplo, Eli Whitney com a invenção do descaroçador de algodão e

Thomas Edison com a eletricidade. Os dois empreenderam com seus estudos, porém para

colocar em prática, necessitavam de capital, o capital era financiado pelos investidores.

Portanto empreendedor era a pessoa que precisava de capital e o fornecedor do capital

eram os investidores de risco. Um investidor de risco é um administrador, profissional do

dinheiro que faz investimentos de riscos com o objetivo de obter altas taxas de retorno sobre o

investimento.

No final do século XIX e no início do século XX, a definição do empreendedor passou a ser vista por perspectiva econômica. Dito deste modo prevê, o empreendedor organiza e opera uma empresa para lucro pessoal. Paga os preços atuais pelos materiais consumidos no negócio, pelo uso da terra, pelo serviço de pessoas que emprega e pelo capital de que necessita contribuindo com sua própria

100

iniciativa, habilidade e engenhosidade no planejamento, organização e administração da empresa. Também assume a possibilidade de prejuízo e de lucro em consequência de circunstâncias imprevistas e incontroláveis. O resíduo líquido das receitas anuais do empreendimento, após o pagamento de todos os custos, são retidos pelo empreendedor (ELY; RESS, 1937, p. 488).

Ainda não tem-se um conceito exclusivo para o empreendedorismo, nesta época não

houve a distinção entre gerentes e empreendedores.

Em meados do século XX, associam o empreendedor como inovador.

A função do empreendedor é reformar ou revolucionar o padrão de produção explorando uma invenção ou, de modo geral, um método tecnológico não experimentado para produzir um novo bem ou um bem antigo de maneira nova, abrindo uma nova fonte de suprimento de materiais ou uma nova comercialização para produtos, e organizando um novo setor. (SCHUMPETER, 1952, p.72.).

Nesse período também que o conceito de inovação é integrado à característica do

empreendedor. De fato a inovação, o ato de lançar algo novo é uma das mais difíceis tarefas

para o empreendedor. Exige que o indivíduo tenha uma visão holística do ambiente em geral

para que possa desenvolver um novo produto, um novo serviço ou até mesmo um método

para modificar uma nova estrutura organizacional.

Na atualidade o conceito se transformou basicamente nos conceitos elaborados pelos

autores Albert Shapero, Karl Vesper e Robert C. Ronstadt.

Em quase todas as definições de empreendedorismo, há um consenso de que estamos falando de uma espécie de comportamento que inclui: (1) Tomar iniciativa, (2) organizar e reorganizar mecanismos sociais e econômicos a fim de transformar recursos e situações para proveito prático, (3) aceitar o risco ou o fracasso (SHAPERO, 1975, p. 187.). Para o economista, um empreendedor é aquele que combina recursos, trabalho, materiais e outros ativos para tornar seu valor maior do que antes; também é aquele que introduz mudanças, inovações e uma nova ordem. Para um psicólogo tal pessoa é geralmente impulsionada por certas forças – a necessidade de obter ou conseguir algo, experimentar, realizar ou talvez escapar a autoridade dos outros. Para alguns homens de negócios, um empreendedor pode ser um aliado, uma fonte de suprimento, um cliente ou alguém que cria riqueza para outros, assim como encontrar melhores maneiras de utilizar recursos, reduzir desperdício e produzir empregos que outros ficarão satisfeitos em conseguir. (VESPER, 1975, p. 2). O empreendedorismo é o processo dinâmico e criar mais riqueza. A riqueza é criada por indivíduos que assumem os principais riscos em termos de patrimônio, tempo e/ou comprometimento com a carreira ou que provêem valor para algum produto ou serviço pode não ser novo ou único, mas o valor deve de algum modo ser infundido pelo empreendedor ao receber e localizar as habilidades e os recursos necessários (RONSTADT, 1984, p. 28).

101 7.1.2 O empreendedorismo no Brasil

O surgimento dos primeiros empreendedores no Brasil; foi devido a uma abertura

maior da economia na década de 90. Porém esses novos empreendedores não detinham de

conhecimentos suficientes para administrar seus negócios. Foi a partir desse surgimento do

pequeno empreendedor que o SEBRAE começou a dar um suporte técnico para esses novos

empreendimentos.

O movimento do empreendedorismo no Brasil começou a tomar forma na década de 1990, quando entidades como SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e Softex (Sociedade Brasileira para Exportação de Software) foram criadas. Antes disso, praticamente não se falava em empreendedorismo e em criação de pequenas empresas (DORNELAS, 2005, p. 26).

Além do SEBRAE, também existem outros programas que auxiliam o empreendedor.

Tais como Softex e GENESIS (Geração de Novas Empresas de Software, Informação e

Serviço) que foi criado para apoiar as empresas de informática que exportavam software. E

também foi através desse programa que o plano de negócios (business plan) começou a se

popularizar no Brasil. Tem-se também o programa Brasil empreendedor, do governo federal,

que visa a melhor capacitação do profissional empreendedor.

Segundo o estudo do GEM (Global Entrepreneurship Monitor) que é uma pesquisa

que mede a evolução do empreendedorismo no Brasil em relação a outros países. Existem

dois tipos de empreendedorismo no Brasil. A primeira seria:

O empreendedorismo de oportunidade, onde o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa a geração de lucros, empregos e riquezas (DORNELAS, 2005, p. 28).

E a segunda definição seria: “O empreendedorismo de necessidade, em que o

candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por

estar desempregado e não ter alternativas de trabalho” (DORNELAS, 2005, p. 28).

Atualmente o Brasil é um grande celeiro de novos e jovens empreendedores,

principalmente no que diz respeito a novas tecnologias.

102 7.1.3 Características do empreendedor

Existe a concepção do empreendedor nato, aquele que nasce com as características

necessárias para empreender com sucesso. No entanto, como se trata de um ser social,

influenciado pelo meio que em que vive, a formação empreendedora pode acontecer por

influência familiar, estudo, formação e prática.

Segundo Chiavenato (2007), na verdade, o empreendedor é a pessoa que consegue

fazer as coisas acontecerem, pois é dotado de sensibilidade para os negócios, tino financeiro e

capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal transforma ideias em realidade,

para benefício próprio e para benefício da comunidade. Por ter criatividade e um alto nível de

energia, o empreendedor demonstra imaginação e perseverança, aspectos que, combinados

adequadamente, o habilitam a transformar uma ideia simples e mal estruturada em algo

concreto e bem sucedido no mercado.

Para que um profissional empreendedor venha ser bem sucedido em seu próprio

negócio, o empreendedor tem o desafio de iniciar com um pequeno capital, em um momento

do mercado em que mudanças são uma constante, já que vivemos em um mundo globalizado

onde a tecnologia e a informação exercem grande peso para o mercado.

E ainda segundo Chiavenato (2007) para ser bem sucedido o empreendedor não deve

apenas saber criar seu próprio empreendimento. Deve também saber gerir seu negócio, para

mantê-lo e sustentá-lo em um ciclo de vida prolongado e obter retornos significativos de seus

investimentos. Isso significa administrar, planejar, organizar, dirigir e controlar as atividades

relacionadas direta ou indiretamente com o negócio.

Para Chiavenato (2007), existem três características básicas para um empreendedor.

São elas: 1) Necessidade de realização: Uma necessidade pessoal, o que o diferencia dos

outros. 2) Disposição para assumir riscos: Riscos financeiros e de demais ordens assumidos

ao iniciar o próprio negócio. 3) Autoconfiança: Segurança ao sentir que pode enfrentar os

desafios e problemas.

Portanto o empreendedor que deseja alcançar sucesso nos negócios necessita de

características tais como: coragem e paixão para desbravar o novo, e equilíbrio, racionalidade

e facilidade em lidar com as mais variadas situações, já dentro do empreendimento.

103 7.2 PLANO DE NEGÓCIO

Segundo Chiavenato (2007), plano de negócios (Business Plan), também chamado

“plano empresarial”, é uma descrição detalhada de todos os aspectos de um novo

empreendimento, e projeta aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios.

Segundo Dornelas (2005) o plano de negócios é parte fundamental do processo

empreendedor.

Empreendedores precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da

empresa a ser criada ou em crescimento. A principal função de um plano de negócios é a de

promover uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma

start-up (DORNELAS, 2005, p. 93).

O plano de negócio movimenta todos os aspectos do novo empreendimento. Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que compõem o negócio, sejam internos - o que deverá ser produzido, como, onde, quanto - sejam externos - para quem produzir, qual é o mercado, quais são os concorrentes etc. (CHIAVENATO, 2007).

A elaboração do plano de negócio é também uma ótima oportunidade para examinar a

quão está a motivação, o conhecimento e o empenho dos sócios, pois a princípio, cada um

deles deve ser responsável por uma parte da elaboração no que diz respeito a sua área de

desempenho e as atividades pelo qual são responsáveis, depois disso é só ver o desempenho

de cada um e colher os resultados pois o mais importante e descobrir as falhas e os erros

durante a elaboração do plano e não durante a implementação da empresa evitando assim um

gasto desnecessário. Preparar um plano de negócio não é nada fácil, pois será necessário a

vivência em certos momentos com o fracasso, mesmo que anteriormente a ideia era ótima e

hoje seja inviável.

Os objetivos do plano de negócio devem ser definidos com clareza para que não sejam

confundidos com metas, ou seja, o plano serve para propor o ordenamento das ideias e a

apreciação da potencialidade e da disponibilidade do empreendimento que é o plano de

negócio operacional, ou se servirá para conseguir recursos financeiros que pode ser chamado

de plano de negócio para obtenção de recursos. Na verdade ele é um só, o que muda apenas é

o enfoque que se dará a ele.

104

Figura 1 - Etapas para preparação de um plano de negócio

Adaptado de: Chiavenato, 2007, p.134.

7.3 INOVAÇÃO

Não seria possível falar de empreendedorismo, sem citar a inovação, pois esta é peça

chave para o nascimento e manutenção de um empreendimento “os empreendedores inovam.

A inovação é o instrumento específico do empreendedor” (DRUCKER, 1987, p. 39).

A palavra inovação, deriva dos termos latinos in e novare e significa fazer algo novo

ou renovar.

Segundo Drucker inovação é a habilidade de transformar algo já existente em um

recurso que gere riqueza. “[...] Qualquer mudança no potencial produtor-de-riqueza de

recursos já inexistentes constitui inovação...” (DRUCKER, 1987, p. 40).

105

A compra a prestação foi uma inovação que exigiu apenas uma ideia e revolucionou o

mercado mundial, portanto, “a inovação não precisa ser técnica, não precisa sequer ser uma

coisa” (DRUCKER, 1987 p. 41).

Outro fator fundamental é a busca incessante pela inovação, pois as ideias raramente

surgirão ao acaso. Drucker (1987) ainda afirma que a eficácia da inovação está ligada à sua

simplicidade e concentração caso contrário poderia ser confusa ou simplesmente não

funcionar, o que a tornaria inútil.

“A inovação sistemática, portanto, consiste na busca deliberada e organizada de

mudanças, e na análise sistemática das oportunidades que tais mudanças podem oferecer para

a inovação econômica ou social” (DRUKER, 1987, p. 45).

Ainda se tratando de inovação sistemática, Drucker (1987) afirma que se baseiam em

sete fontes, divididas em dois grupos que permitem ao empreendedor alcançar a oportunidade

inovadora, o primeiro grupo, a saber, refere-se a setores internos da instituição: o inesperado,

a incongruência, a inovação baseada na necessidade de processo, mudanças na estrutura do

setor industrial ou na estrutura do mercado.

E outro grupo de três fontes que consiste em mudanças fora da empresa: mudanças

demográficas; mudanças de disposição, percepção e significado; conhecimento novo,

podendo este ser científico ou não científico.

Estas sete fontes necessitam ser igualmente consideradas e analisadas em separado,

pois tem igual importância no processo inovador que pode surgir tanto a partir de fatores

internos quanto externos à organização.

Empreender e inovar envolve lidar com todos os riscos sobre a ideia, para tanto,

inovação se baseia na capacidade que a invenção tenha de gerar receita, Drucker (1987),

ressalta que “ideias brilhantes” não representam inovação em sua grande maioria, pois na

maior parte das vezes a receita não ultrapassa os custos de criação ou implantação do referido

“invento”.

Todos os riscos devem ser considerados e as sete fontes anteriormente citadas

precisam de constante avaliação, pois o conhecimento cria o ambiente ideal para o surgimento

da inovação, em contrapartida, as “ideias brilhantes” tendem a fracassar, portanto não são

recomendáveis “O empreendedor faria bem, portanto, em renunciar a inovações baseadas em

ideias brilhantes, por mais atraentes que sejam os casos de sucesso” (DRUKER, 1987, p.

183).

Entende-se que uma pequena empresa não pode ser considerada atividade

empreendedora, a menos que haja algum tipo de inovação: “[...] empreendedorismo não trata

106 apenas de pequenas empresas e novos empreendimentos. Não aborda apenas a criação de

novos produtos ou serviços, mas, sim, inovações em todos os âmbitos do negócio”


Ainda seguindo este raciocínio, percebe-se que o empreendedorismo se dá em função

da inovação, não o contrário como se costuma pensar, considerando que grandes empresas

passam a ser empreendedoras quando inovam, e a este processo dá-se o nome de

‘empreendedorismo corporativo’.

Empreendedorismo Corporativo é um processo em que um indivíduo ou grupo de uma organização existente cria um novo empreendimento ou desenvolve uma inovação. Outra perspectiva importante é que o empreendedorismo corporativo é a soma dos esforços de inovação, renovação e empreendimento de uma firma. (IRELAND; HOSKISSON, 2002, p. 262 apud CHIAVENATO, 2007).

7.3.1 Gestão da inovação

Gestão da inovação é a busca pela compreensão dos fatores que podem determinar o

sucesso ou fracasso de um empreendimento, dentre eles quatro temas centrais, segundo

Bessant e Tidd (2009):

• compreender o que se tenta gerenciar.

• compreender o como.

• compreender o quê, o porquê e o quando da atividade de inovação.

• compreender que isso é um alvo móvel.

Portanto gerenciar a inovação é basear-se em mais que uma boa ideia, é preciso

calcular estrategicamente e aprender com o processo.

Bessant e Tidd (2009) afirmam que a inovação assume muitas formas diferentes, mas

pode ser resumida em quatro diferentes tipos, a saber:

• Inovação de produtos

• Inovação de processos

• Inovação de posição

• Inovação de paradigma

É importante salientar que muitas vezes pode haver dificuldade em diferenciar esses

tipos de inovação, pelo fato de poderem ser parecidas em alguns casos e se aplicarem a mais

de um tipo ao mesmo tempo. “Às vezes, a linha divisória entre os tipos de inovação é bastante

imprecisa – uma nova balsa a motor, por exemplo, é tanto uma inovação de produto quanto de

processo” (BESSANT; TIDD, 2009. p. 30).

107 Outro fator relevante para o conhecimento da inovação é o grau de novidade que a mesma

apresenta, a partir daí Bessant & Tidd (2009) argumentam sobre a diferença entre inovação

incremental e inovação radical, pois há uma enorme diferença entre adicionar melhorias e

modificações em algo já existente, e criar um conceito (de produto ou serviço) totalmente

novo. E tais mudanças podem não tão somente revolucionar o mercado como a forma que esta

inovação influencia o mundo, como por exemplo, a energia a vapor durante a Revolução

Industrial, e a forma que os mesmos são vistos/produzidos. “[...] Há um grau especifico de

inovação em cada um desses níveis – mas as mudanças em sistemas de níveis mais altos,

normalmente, têm implicações para os mais baixos” (BESSANT; TIDD, 2009, p. 31).


Esta pesquisa teve como finalidade demonstrar e analisar a história da atividade

empreendedora no mundo, dando ênfase ao surgimento do empreendedorismo no Brasil, os

fatores incentivadores e os entraves encontrados ao decidir pôr tais ideias em prática. Ao

mesmo tempo, buscou definir, conceituar e diferenciar o empreendedorismo ao longo do

tempo, desde o seu surgimento na idade media, até tempos atuais, onde é praticado tanto por

pessoas que tem boas ideias e visão empreendedora, e resolvem se arriscar no mundo

empresarial, a grandes empresas que se tornam grandes empreendedoras por possuir a busca

pela inovação como um dos combustíveis para sua existência.

Deparou-se com a necessidade de uma observação atenta por parte dos

empreendedores, com o que é inovação, quais são os tipos, e como alcança-los através da

pratica da gestão da inovação, que demonstrou ser uma forma de organização, gerenciamento

e filtragem de ideias e conceitos que pode diferenciar uma grande inovação de um invento

fracassado.

Concluiu-se então que o empreendedorismo evoluiu de acordo com as necessidades

econômicas de cada época em que coexistiu, e teve sempre por finalidade o suprimento de

carências do mercado, tanto na prestação de serviços quanto na concepção de novas ideias e

produtos, criando assim uma associação com a definição que atualmente norteia, diferencia e

destaca o empreendedorismo, a busca constante pela inovação, o que torna cada

empreendedor uma espécie de revolucionário em algum nível da sua sociedade ou mesmo da

economia mundial contemporânea ou atemporal.

Ao tratar do empreendedorismo no Brasil, foi verificada uma necessidade de haver

suporte técnico, e eventualmente suporte financeiro aos pequenos empreendedores, para que

108 os mesmos possam além de por em pratica suas criações, consigam entender todos os

processos legais e administrativos, além de atentarem à importância de se fazer planejamentos

em todos os níveis do negocio a médio e longo prazo, evitando assim a morte pré-matura de

empreendimentos que surgiram embebidos em potencial, no tocante a boas ideias.

Ficou claro, portanto, que o empreendedorismo esteve sempre associado ao risco que o

empreendedor assume cada vez que decide criar algo ou prestar algum serviço a um cliente,

desta forma o empreendedorismo pode ser visto como a doação do indivíduo e seus recursos -

podendo estes recursos pertencerem a outrem - a um empreendimento idealizado por ele, que

pode ou não ser bem aceito pelos consumidores.

Ao decorrer da pesquisa perceberam-se alguns casos que comprovam a visão dos

autores que embasaram a realização desta pesquisa, assim, decidiu-se por apresentar alguns

exemplos de empresas que estão diretamente ligadas à teoria dos estudos supracitados, e

correspondem a empreendimentos atuais e dentro da realidade do empreendedor brasileiro.

No primeiro exemplo, observou-se a busca pela satisfação plena dos clientes, ao

explorar um mercado que possuía grande demanda e praticamente nenhuma oferta, prezando

pelo contato direto com o seu mercado consumidor, o que possibilitou estar constantemente

em evolução inovadora, fator que parece ter determinado o rápido crescimento e o sucesso do

empreendimento, que mesmo com sua rápida expansão dedicou-se a manter o mesmo nível e

qualidade dos seus produtos, sem abrir mão da inovação.

No segundo exemplo fica claro o que foi exposto no pensamento de Drucker sobre a

simplicidade da inovação, pois apresenta um empreendimento que surgiu da simples vontade

de criar algo a partir das sobras de madeira que possuíam, e isso com o devido empenho

tornou essa simples ideia em uma empresa de sucesso, que mesmo com o crescimento

procurou manter os mesmos ideais que possuíam durante a concepção.

Portanto, há uma visível relação entre a boa ideia e a boa vontade, juntamente com o

apoio oferecido por instituições especializadas, que tornam o empreendedorismo uma

atividade praticável e recomendável, desde que observadas as recomendações propostas por

especialistas na criação e gestão desses novos negócios que surgem a partir de grandes ideias

e muita dedicação.

Assim, aos já empreendedores e aos que desejam empreender, há um ambiente

propício a essa prática na atualidade, porém devem ser considerados todos os fatores

anteriormente descritos, para garantir que o sucesso seja alcançado e constantemente

reafirmado, mesmo num ambiente onde a velocidade das mudanças define os rumos da

109 economia e do mercado, influenciando diretamente no comportamento do consumidor,

obrigando o empreendedor a ser ousado e altamente adaptativo.

REFERÊNCIAS

BESSANT, John; TIDD, Joe. Inovação e empreendedorismo. S/L: bookman, 2009. BURR, Ridge JL; IRWIN, Richard D. New Business Ventures and the Entrepreneurship. 1985, p. 16-23. CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor: empreendedorismo e viabilidade de novas. 2. ed. rev. e atualizada. São Paulo: Saraiva, 2007. DORNELAS, José Carlos Assis. Transformando ideias em negócios. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. DRUKER, Peter Ferdinand. Inovação e espírito empreendedor. S/L: Pioneira, 1987. ELY, Richards T.; RESS, Ralf H. Outline of economics. 6. ed. 1937, p. 488. HSRICH, Robert. D. et al. Entrepreneurship. S/L: 1986, p. 96. RONSTADT, Robert C. Entrepreneurship. S/L: 1984, p. 28. SCHUMPETER, Joseph. Can capitalism survive?, S/L: 1952, p. 72. SHAPERO, Albert. Entrepreneurship and economic development. S/L: 1975, p. 187. VESPER, Karl. New venture estrategies. 1975, p. 2.

110 8 PROJETO DE SERVIÇO DA EXPORTAÇÃO DE CELULOSE NA INTERNACIONAL SERVIÇOS MARÍTIMOS (INTERSSA) (SALVADOR-BA 2012)1

Adriana Santos de Souza2

Edcarla dos Santos Assunção3

Lindinalva Aragão Mendes4

Priscila Oliveira Pinheiro da Silva5

Rozilene da Silva Pinto6 RESUMO Este artigo tem como tema o projeto de exportação da celulose da Internacional Serviços Marítimos (INTERSSA) a partir do Pré Stacking. E como este projeto de serviços vem beneficiando a realização das atividades portuárias na mesma no porto de Salvador (BA)? Por meio das informações obtidas foram observados problemas relacionados à estrutura do porto de Salvador e como isso reflete no resultado eficiente do projeto. Tendo como objetivo descrever, a importância do projeto para a organização e como o mesmo funciona, envolvendo atividades portuárias da empresa INTERSSA que exporta celulose. Metodologicamente utilizou um estudo de caso baseado em entrevista exploratória, para entender como funciona o projeto de exportação da celulose, pela pesquisa bibliográfica buscou os conceitos na área da gestão de projetos do produto e serviço mostrando a importância da utilização do projeto para a organização. Esta empresa necessita realizar diversos projetos de forma customizada para cada tipo de cliente, com o objetivo de contemplar tempo, custo, qualidade e cliente, utilizando sempre Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) ou novas tecnologias para tornar-se competitiva. Palavras-chave: Projeto de Serviço. Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Tecnologia e Salvador-BA. ABSTRACT This article focuses on the design of export pulp of the International Maritime Services (INTERSSA) from Pre Stacking. And as this project comes to services benefiting the performance of activities in the same port in the port of Savior (BA)? Through the information obtained was observed problems related to the structure of the port of Salvador and how it reflects the efficient outcome of the project. Aiming to describe the importance of the project to the organization and how it works, involving port activities INTERSSA company exporting cellulose. Methodologically used a case study based on exploratory interview, to understand how the project export of pulp literature sought by the concepts in the area of ,project management product and service showing the importance of using the project to the organization. This company needs to realize several projects in a customized manner for each type of customer, in order to include time, cost and quality, always using Research and Development (R & D) or new technologies to become competitive. Keywords: Service Project, Research and Development (R&D), Technology and Savior-BA.

1 Artigo resultado da Atividade Programada Supervisionada Lab ADM do 5º/6º semestre noturno do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES. 2 Bacharelando em Administração, Instituto Baiano de Ensino Superior- IBES. E-mail:[email protected] 3 Bacharelando em Administração, Instituto Baiano de Ensino Superior- IBES. E-mail:[email protected] 4 Bacharelando em Administração, Instituto Baiano de Ensino Superior- IBES. E-mail:[email protected] 5 Bacharelando em Administração, Instituto Baiano de Ensino Superior- IBES. E-mail:[email protected] 6 Bacharelando em Administração, Instituto Baiano de Ensino Superior- IBES .E-mail:[email protected]

111 8.1 INTRODUÇÃO

Este artigo tem como tema o projeto de exportação da celulose da Internacional

Serviços Marítimos (INTERSSA) a partir do Pré Stacking. A pergunta feita para a elaboração

deste foi: como este projeto de serviços vem beneficiando a realização das atividades

portuárias na mesma no porto de Salvador (BA)?. Tendo como objetivo geral investigar na

área de gestão da produção, os projetos de produtos e serviços mostrando a sua importância

para a organização, como objetivos específicos analisar o projeto de exportação da celulose na

empresa INTERSSA e como este projeto está estruturado, junto ao porto de Salvador (BA).

A empresa estudada trabalha com os projetos Pré-Stacking e Plano de carga, sendo

este último analisado de forma mais detalhada. A INTERSSA está situada dentro do porto de

Salvador que, a mais de 15 anos e trabalha com o embarque de celulose para o exterior,

buscando sua permanência nesse seguimento com base nos critérios de sucesso: tempo, custo,

qualidade e cliente.

Metodologicamente norteou-se pela pesquisa bibliográfica os conceitos e importância

de projetos de produtos e serviços, e através do estudo de caso por meio de uma entrevista

exploratória, para entender como funciona o projeto de exportação da celulose. Teve o uso da

pesquisa exploratória e bibliográfica.

O artigo foi dividido em duas etapas. Na primeira os principais referenciais teóricos

foram: Chiavenato (2005), Corrêa (2005), Martins, Lougeni (2006), Slack (2006), Viana

(2005), conceituado sobre projetos; e Campos, Diserio, Maia (2000) relatam a importância da

tecnologia e Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). A segunda corresponde a análise do estudo

de caso na INTERSSA.

8.2 CONCEITO DE PROJETO E SUA IMPORTÂNCIA PARA A GESTÃO DA

PRODUÇÃO

O conceito de projeto leva em consideração vários parâmetros que no final irá traduzir

e satisfazer a necessidade do cliente. Uma das definições de projeto é que

Projeto é um empreendimento não repetitivo, caracterizado por uma sequência clara e lógica de eventos, com inicio, meio e fim, que tem o objetivo claro e definido, sendo conduzido por pessoas dentro de parâmetros predefinidos de tempo, custo, recursos envolvidos e qualidade (VARGAS, 2005, p. 5).

112 Pode-se afirmar também que é um

[...] processo conceitual através do qual algumas exigências funcionais de pessoas, individualmente ou em massa, são satisfeitas através do uso de um produto ou de um sistema que deriva da tradução física do conceito (SLACK, 1997, p. 119).

Devido às fortes pressões competitivas existentes dentro das organizações para

gerenciar e reduzir o tempo de ciclo dos produtos e reagir ao mercado globalizado, os projetos

têm uma grande importância, pois estão sendo reconhecidos como uma ligação entre os

objetivos estratégicos de uma empresa e o trabalho tático realizado por suas distintas

atividades (CORRÊA, CORRÊA, 2005, p. 185).

Uma correta e eficiente gestão de projetos podem contribuir para que as equipes

interfuncionais responsáveis pela realização do trabalho, executem as tarefas de maneira

inteligente, pois, possibilita às equipes uma melhor utilização dos recursos disponíveis ao

oferecer uma estrutura eficiente de definição, planejamento e gestão do trabalho no projeto

(CORRÊA, CORRÊA, 2005, p. 185). Assim, em um mercado dinâmico e de concorrência

crescente, a busca por novos produtos e processos é um ponto muito importante para obtenção

de vantagens competitivas por isso as empresas que conseguem fazer chegar ao mercado

produtos e serviços melhores, com tempo mais rápido que o da concorrência e ao mesmo

tempo atendam as expectativas do cliente, conseguem aprimorar suas condições competitivas

(HAYES et al., 2005, p. 243-244).

Portanto, faz-se necessário a gestão de projetos na área de produção, que atingem

excelência na gestão, pois permitem desenvolver produtos e processos inovadores e eficientes

permitindo a permanência da organização no mercado. Para tanto, é preciso que crie projetos

na área de produção que satisfaçam tanto o processo produtivo de transformação como o de

serviços. É nesse contexto de criação do projeto que a tecnologia aliada a Pesquisa e

Desenvolvimento (P&D) é de suma importância para alcançar o objetivo esperado do projeto

junto à organização. Para isso, será estudado a seguir como os meios tecnológicos e P&D são

fatores essenciais nesse processo.

8.3 A IMPORTÂNCIA DOS MEIOS TECNOLÓGICOS E P&D PARA O PROJETO

O planejamento de um projeto reside no uso de técnicas e ferramentas que visam

alocar recursos humanos e tecnológicos para a realização das tarefas e atividades do projeto,

de modo a garantir um resultado condizente com o escopo, ou seja, um produto que esteja

113 dentro do controle de qualidade exigido pelo cliente (PINA, BEAL, 2011). Dessa forma, a

tendência das organizações no sentido de investir em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D),

tem sido a de alinhar a tecnologia da informação às estratégias das mesmas, fazendo com que

os novos produtos estejam sempre de acordo com os objetivos das empresas e as necessidades

de seus clientes. Assim, o auxílio tecnológico é de fundamental importância para as

organizações, principalmente no que tange o projeto de um produto/serviço. É um requisito

que vem se tornando mínimo nas empresas, mas ainda assim, quando bem utilizado,

transforma-se em importantes vantagens competitivas (MAIA, DISERIO, CAMPOS, 2000).

A tecnologia integra as áreas funcionais da organização, tornando a comunicação mais

flexível e fazendo com que os processos sejam cada vez mais redefinidos de acordo com as

diretrizes da organização. Dessa maneira, quando os setores convergem sob uma mesma

plataforma tecnológica e passam a se comunicar com mais fluidez, o processo de criação e

desenvolvimento de um novo produto ou serviço tenderá a ser mais coerente, pois todos

estarão falando a mesma língua (MAIA, DISERIO, CAMPOS, 2000). E nesse processo de

criação, que o projeto passará por etapas de desenvolvimento do mesmo, ao quais serão

analisadas posteriormente.

8.4 ETAPAS DO PROJETO

Na criação de um projeto de um produto ou serviço, os gerentes da produção devem

entender quais as necessidades de seus clientes, o que realmente eles desejam comprar. Para

isso, faz-se necessário cumprir algumas etapas antes de se chegar a essas especificações

(SLACK, 1997, p. 138). Estas são: geração do conceito, triagem, projeto preliminar, avaliação

e melhoramentos, prototipagem e projeto final.

Na geração do conceito seu início é através de ideias que podem ser oriundas de fontes

externas à organização, como clientes ou concorrentes e de fontes internas que podem ser

pessoas envolvidas nos departamentos de marketing/ vendas ou P&D (FUSCO,

SACOMANO, 2007, p. 76). Em seguida, passa pelo processo de triagem, nesta etapa é

necessário que os conceitos gerados sejam aceitos por toda a organização, pois nem todos

serão desenvolvidos. Por isso, o projeto será analisado nos critérios de praticabilidade,

aceitabilidade, vulnerabilidade e viabilidade em termos econômicos, financeiros e

tecnológicos para que possam chegar a um conceito final (SLACK et al., 2006, p. 209).

Após passarem pelas etapas anteriores o projeto terá seus objetivos definidos e o que

será necessário para a criação do produto ou serviço. Essa etapa é conhecida como projeto

114 preliminar (LIMA, 2010). É nessa etapa, que será especificada toda estrutura que será

utilizada, de acordo com a ordem em que os componentes devem ser reunidos. São eles:

matérias, roteiros, pessoas, maquinas e equipamentos, fluxogramas, normas e procedimentos,

tempo, controle e arranjo físico (FUSCO, SACOMANO, 2007, p. 76).

Posteriormente, passará pela etapa de avaliação e melhoramentos que tem a função de

verificar se o projeto preliminar pode ser melhorado em termos de facilidade e utilização

econômica antes que o produto ou serviço seja lançado no mercado. (FUSCO, SACOMANO,

2007, p. 79). É nesta etapa que a criatividade e persistência são necessárias para se mover de

uma ideia com bom potencial para a realização de um projeto com funcionalidade (SLACK et

al., 2006, p. 211).

Após ser analisado e melhorado o projeto irá passar pela ultima etapa que é conhecida

com prototipagem e projeto final. Aonde o projeto irá se transformar em um protótipo para

que possa ser testado, através de cartão/ papelão, modelos em argila ou simulações de

computador que são os protótipos virtuais representado pelo CAD projeto auxiliados pelo

computador que tem como função produzir e transformar desenhos de produtos. Também

podem ser testado em escala-piloto com consumidores reais (FUSCO, SACOMANO, 2007, p.

80; LIMA, 2010).

As etapas dos projetos de produtos e serviços estão inter-relacionadas com as de

processos, pois, o projeto do processo irá definir com será produzido o produto ou serviço e

dele dependerá para que se obtenha um bom resultado na produção, pois “um processo

implantado no local errado, ou capacidade insuficiente, ou com um arranjo físico confuso ou

desordenado, ou com tecnologia inadequada, ou com pessoal incapaz não pode satisfazer

consumidores” (FUSCO, SACOMANO, 2007, p. 59).

8.5 TIPOS DE PROCESSO

Cada tipo de processo significa diferentes atividades no conjunto de tarefas que serão

realizadas em todo o processo e na maneira com que os materiais, clientes e informações irão

fluir. (SLACK et al., 2006, p. 132). São classificados em: manufatura e de serviços.

Os processos de manufatura são aqueles que contemplam os processos para a criação

do produto, se dividem em: Processo de projeto (trabalha com os produtos altamente

personalizados, baixo grau de repetição, como por exemplo, construção de navios); Processo

de tarefas (lidam com variedade alta e baixo volume, geralmente os trabalhadores são

responsáveis em produzir todo o produto e precisam ser polivalentes, por exemplo, a

115 ferramenteira); Processo de lote (produzem vários produtos de uma vez, por exemplo, as

indústrias de embalagens); Processos em massa (geralmente produzem em pouca variedade e

alto volume, tem-se como exemplo as linhas de montagem de veículos); Processos contínuos

(trabalha com maiores volumes e habitualmente sua variedade são bem menores, semelhantes

aos processos em massa os equipamentos são colocados de acordo com a sequência das etapas

do processo produtivo que um determinado produto exige, por exemplo, refinarias

petroquímicas) (CORRÊA, CORRÊA, 2005, p. 220-221); (SLACK et al., 2006, p. 133).

Já os processos de serviço são relacionados diretamente com a mão de obra e são

subdivididos em: Serviços profissionais (tem alta variedade, baixo volume, os clientes

gastam um tempo maior durante o processamento do serviço, tem-se como exemplo as

consultorias, e as atividades envolvidas por dentistas); Lojas de serviço (contato direto com o

cliente, personalização e maior diferenciação da equipe, exemplos principais são os

restaurantes, e os hotéis); Serviço em massa (maior transação dos clientes e pouca

personalização, normalmente são baseados nos equipamentos e orientados para os produtos,

os principais exemplos são os supermercados, os aeroportos, e os serviços portuários)

(SLACK et al., 2006, p. 134); (CORRÊA, CORRÊA, 2005, p. 223-224).

Dentro desses processos estudados, o projeto do produto e serviço passará também por

um ciclo de vida os quais são analisados por fases.

8.5.1 Ciclo de vida do produto/serviço

Segundo Chiavenato (2005, p. 38) o ciclo de vida do produto/serviço é definido em

quatro fases, as quais estão classificadas da seguinte forma: introdução, crescimento,

maturidade e declínio. E para cada uma dessas fases existe um projeto associado às mesmas.

A introdução é o momento que começa a fase inicial da vida de um produto/serviço,

isto é, quando esse novo produto/serviço entra no mercado, essa fase é caracterizada por ter

um volume de vendas baixo, começando lentamente e depois vai aumentando, elevados

investimentos, incertezas, produção baixa, pedidos sob encomenda e sob medida, nesse

momento o projeto irá auxiliar no lançamento e aceitação do produto/serviço para que possa

seguir para a próxima fase. Quando o produto/serviço começa seu ciclo inicial e não é aceito

pelos consumidores ele não passa desta fase (CHIAVENATO, 2005, p. 39).

No período do crescimento o produto/serviço passa a ter uma rápida aceitação de

mercado, cada vez mais compradores começam a experimentá-lo. Desse modo alteram-se os

processos produtivos da empresa, aumentando a produção para atender a demanda, pois o

116 volume de venda é crescente, por consequência as margens de lucro se elevam, e o projeto

estará relacionado no sentido de planejar sua estabilidade e permanência. É uma fase que pode

tornar o mercado atrativo para os concorrentes (CORRÊA, CORRÊA, 2005, p. 216).

Já na maturidade ocorre uma redução no crescimento das vendas, e o lucro decresce

por haver uma estabilização na demanda, essa estabilidade ocorre porque o produto/serviço já

foi aceito pela maioria dos consumidores (MARTINS, LOUGENI, 2006, p. 74). Nesta fase, o

projeto auxiliará na decisão do departamento de marketing em continuar ou não investindo em

divulgação do produto/serviço. Por último o declínio que é o momento que o volume de

vendas começa a cair. O produto perde participação no mercado. A empresa pode seguir

algumas estratégias para administrar um produto/serviço em declínio, como: retirá-lo da linha

de produção; esperar que o produto/serviço tenha morte natural; ou, introduzir no mercado o

mesmo produto/serviço agora revitalizado (MARTINS, LOUGENI, 2006, p. 74). Nesse

momento o projeto auxiliará na decisão dessa retirada ou inovação do produto/serviço.

Como foi apresentado anteriormente o ciclo de vida de um produto/serviço tem várias

fases, onde cada uma dessas fases existe um ou mais projetos. E nessas fases o desempenho é

um fator determinante, para definir em que fase estará o produto/serviço, relacionando desse

modo o desempenho com um fator de sucesso para o mesmo.

8.5.2 Desempenho e fatores de sucesso do projeto

Definir o sucesso de um projeto depende do ponto de vista da avaliação de

desempenho e perspectiva dada pelos envolvidos no projeto associando o desenvolvimento

bem executado do projeto á diminuição das dúvidas do seu andamento, aumentando seu grau

de satisfação eficácia “o sucesso da gestão de projetos está intimamente ligada ao sucesso

com que as atividades são relacionadas e realizadas” (VIANA, 2006, p. 10). O deslanche de

um projeto vai depender inicialmente, da possibilidade de satisfação de quatro critérios que

são tempo, custo, qualidade e cliente: o tempo está relacionado com o objetivo de conclusão

dentro do prazo previsto; já o custo associa ao custo orçado; a qualidade vai depender do nível

de desempenho alcançado; e cliente vai depender do grau de aceitação do consumidor diante

o projeto. Outro ponto importante são as pessoas que tem um papel significativo para o

sucesso de um projeto “o desafio do gerente de projeto está em, justamente, montara alocação

melhor balanceada dos recursos humanos do projeto” (CARVALHO, 2011, p. 209).

Um projeto passa por fatores de sucesso e de fracasso no decorrer da sua iniciação,

planejamento, execução, controle e finalização que é todo o ciclo do projeto, isso vai

117 depender se o projeto alcançar todos seus resultados dentro do prazo, orçamento e o nível de

qualidade, devidamente gerenciada por um gestor de projetos líder, desenvolvedor de espírito

de equipe e negociador “o sucesso dos projetos também este diretamente relacionado com a

capacidade que a organização tem de favorecer o ambiente para os projetos” (VIANA, 2006,

p. 16).

Vários métodos auxiliam a gestão de projetos como o Project Management Body of

Knowledge (PMBOK) um guia que é “estruturado em áreas de conhecimento e grupos de

processo gerenciais” (CARVALHO, 2011, p. 59), que consta técnicas, conhecimentos,

habilidades e ferramentas gerenciais as quais são utilizadas por gestores competentes que

visam garantir uma forma padronizada a atender as necessidades da organização.

8.6 INTERNACIONAL SERVIÇOS MARÍTIMOS (INTERSSA) E O PROJETO DE

EXPORTAÇÃO DE CELULOSE

A Internacional Serviços Marítimos é uma empresa que presta serviços de importação

e exportação no ramo de atividades portuárias. Ela está no mercado desde 1988, e

inicialmente trabalhava com a exportação e importação de granitos e passou a trabalhar

também com a exportação de celulose em 1992. Os serviços oferecidos pela INTERSSA são:

• agenciamento marítimo - realização dos trâmites nacionais e internacionais, para que a

embarcação (navio / rebocador / off-shore / plataformas, etc.) possam chegar, atracar,

operar e sair;

• desembaraço aduaneiro: acessória no processo de Importação/Exportação em todos os

tipos de embarque (marítimo, aéreo e terrestre);

• operador portuário: as atividades de operador portuário envolvem o recebimento de

cargas no porto, sua movimentação nas instalações portuárias e o efetivo carregamento

em navios; e

• fornecimento a navios: fornecimento de tudo o que um navio necessita para o seu bom

funcionamento (desde alimentos; fardamentos; materiais elétricos/ hidráulicos; soldas;

materiais de limpeza, etc.).

118 8.7 PROJETOS PRÉ- STACKING E SUA IMPORTÂNCIA PARA EXPORTAÇÃO DA

CELULOSE NA INTERSSA

Por saber da importância do projeto para que as atividades sejam executadas de uma

maneira eficiente, a empresa Internacional Serviços Marítimos trabalha com um projeto

denominado Pré-Stacking, que é o planejamento de tudo que será necessário para o

armazenamento e recebimento da carga nos portos.

Dentro deste, existe o plano de carga o qual tem por escrito as atividades, as quais

especificam em quais porões do navio a carga irá ficar armazenada, que no caso da celulose é

da cor verde, foi a maneira que a empresa Bahia Specialty Celullose (empresa proprietária da

carga de celulose e cliente da INTERSSA), encontrou para otimizar o processo de separação

das cargas para evitar loose time, ou seja, perda de tempo. As cargas também são

armazenadas pelo peso e pelo material, e por destino dos portos, por exemplo, os porões de

números 2 e 3 serão encaminhados para o porto de Vitória, já os porões de números 4 e 5 são

para o porto do Rio de Janeiro.

Esse plano de carga será executado da seguinte maneira: o gerente recebe o plano de

carga do armador (proprietário) do navio que passa para o comandante, que é a pessoa

responsável em colocar esse plano em funcionamento. Em seguida o mesmo passa para o

funcionário responsável que é conhecido dentro do porto como “supercargo” que é a pessoa

responsável pela estivagem (arrumação) da carga para embarque e desembarque do navio. A

próxima etapa é a atracação do navio, que passará por um procedimento padrão de

conferência que será realizado por um funcionário denominado “fiel do armazém”

disponibilizado pela Organização de Mão de Obra de Salvador (OGMOSA) que é a empresa

autorizada pela Companhia das Docas do Estado da Bahia (CODEBA), em fornecer esses

profissionais para o porto de Salvador. Esta pessoa posteriormente irá conferir e liberar a

carga para armazenagem se tiver tudo dentro do padrão o navio será liberado.

Esse procedimento de conferência visa identificar se o que está escrito no plano de

carga confere com quantidade de toneladas que estão sendo movimentadas para fora do navio

(Programa Mestre de Produção - PMP). Após a carga ser retirada do navio a responsabilidade

com manuseio da mesma será do chefe dos operários, que estará instruindo os operadores

portuários (pessoas capacitadas para receber e movimentar a carga nas instalações portuárias)

para aquela operação.

Com isso, percebeu-se que o projeto é de suma importância para realização do plano

de carga, pois sem o mesmo seria praticamente impossível realizar as atividades necessárias

119 para a exportação da celulose. A empresa tem a necessidade de fazer um projeto diferenciado

para cada navio que chega ao porto de Salvador, trabalhando de forma customizada em

relação aos seus diferentes projetos.

8.8 A IMPORTÂNCIA DOS MEIOS TECNOLÓGICOS PARA AS ATIVIDADES DA

INTERSSA

Para exportar a celulose de uma maneira eficiente, com o máximo de qualidade e

corresponder com a expectativa do cliente, a Internacional Serviços Marítimos investe na

modernização de seus equipamentos e tecnologia, por entender que é de suma importância

para otimizar os processos das operações portuárias, garantindo elevados níveis de

desempenho e segurança.

Pode-se constatar tal fato através das empilhadeiras que são adaptadas para o

carregamento da celulose, assim como os computadores de bordo que são programados para

informar na tela do painel o excesso de peso para que não extrapole o limite de peso

suportado pelo navio. Além do uso de computadores modernos que auxiliam na parte

gerencial e tática da empresa.

8.9 ETAPAS DO PROJETO DAS ATIVIDADES PORTUÁRIAS DA INTERSSA E O TIPO

DE PROCESSO

Como foi especificado, o projeto para ser criado passa por algumas etapas. Dentro da

INTERSSA a cada navio que chega é um novo projeto de operação portuária, apesar de ser o

mesmo tipo de carga e navio, pois o mesmo poderá atracar mais de uma vez no mês no

mesmo porto.

A criação desse projeto na INTERSSA funciona da seguinte maneira: para a

exportação da carga no porto de Salvador, a empresa recebe a produção, por exemplo, da

Bahia Specialty Celullose e armazena no porto, em seguida o projeto passará pelo

departamento burocrático da empresa INTERSSA que irá realizar todos transmites

necessários com a alfandega para a exportação da celulose, e após esse procedimento a carga

será colocada no navio para o destino em que a Bahia Specialty Celullose especificou.

No caso da celulose, o projeto também precisa ter informações climáticas sobre a

previsão de chuva, devido à celulose ser um material sensível à água e a umidade. E também

pelo fato de que o porto de Salvador não tem espaço suficiente para armazenagem das cargas,

120 podendo ocorrer à necessidade de armazenar a carga diretamente no navio, ficando assim sem

local para proteger a carga, caso ocorra chuva.

No caso da importação ao receber a solicitação do serviço pelo cliente a empresa irá

verificar o tipo da carga, tonelada, e como se verificar a disponibilidade de espaço para

armazenamento, dando inicio ao plano de operação de chegada do navio no porto de

Salvador, passando o relatório para a CODEBA informando os horários, dia, quantidade de

navios que irão atracar, especificando também qual píer e armazém estarão utilizando nesse

projeto.

Dentro das especificações na criação do projeto de operação portuária da empresa

INTERSSA, fazem parte também às operações burocráticas como foi citado, pois para

movimentar qualquer tipo de carga precisa ter autorização dos seguintes órgãos: alfândega

(responsável pela fiscalização e liberação das cargas de exportação e importação); a vigilância

sanitária (tem a finalidade de garantir o controle sanitário cumprindo as normas preventivas

de proteção a saúde; além de controlar a importação e exportação de matérias primas que é o

caso da celulose e também a demais mercadorias sujeitas à vigilância sanitária); a policia

federal (que tem a responsabilidade em monitorar a entrada, permanência e saída de

estrangeiros e produtos no território nacional) e a CODEBA (tem a função de administrar o

porto).

E para colocar esse projeto em funcionamento a empresa INTERSSA necessita de ter

além do gestor da operação, pelo menos 15 operários. Mas, a mesma só possui três

funcionários na operação, por isso a empresa é cadastrada na OGMOSA que fornece mais

doze operários para executar esse projeto, os quais serão pagos por toneladas carregadas e

horas trabalhadas. E para que possam exercer a função de estivador (pessoa responsável pela

arrumação das cargas) esses funcionários precisam ter curso de operação de empilhadeira.

O layout também é uma ferramenta importante dentro dos projetos, pois o mesmo tem

a função de demostrar como o projeto estará organizado fisicamente. No caso da empresa

estudada não é diferente o layout dos porões tem bastante importância, pois estão organizados

de forma que deem mais agilidade e rapidez no andamento do serviço. E estes estão

estruturados da seguinte maneira: os porões são colocados por ordem numérica, e à

organização em que porão ficará cada carga são separadas por: tonelada, tipo, destino e cor.

Esse tipo de layout é comum em navios conhecidos como mercantes, que são aqueles que

transportam produtos e mercadorias, como é o caso da INTERSSA. Na Figura 1, pode-se

visualizar um exemplo de navio que utiliza esse modelo de layout nos porões.

121

Figura 1- Layout dos porões de navios mercantes

Fonte: Portal navios & portos, 2012.

Entre os tipos de processos de serviço a empresa se encaixa no serviço em loja de

serviço, por se tratar de uma empresa que importa e exportar produtos em toneladas, como é o

caso da exportação da celulose, e seus serviços estão direcionados nos equipamentos e

produtos, mas possui uma qualificação intermediária da mão de obra.

8.10 CICLOS DE VIDA DA INTERSSA E DO PORTO DE SALVADOR

De acordo com as fases citadas sobre o ciclo de vida, a empresa INTERSSA encontra-

se na fase de maturidade, devido ser uma empresa experiente e reconhecida no mercado,

como uma das pioneiras no porto de Salvador desde 1988. E por estar nessa fase, à empresa

sabe que precisa sempre está se atualizado nesse seguimento portuário. Por isso, ela tem

buscado novos conhecimentos na área em que atua, novas tecnologias e pessoas gabaritadas.

Pois a mesma tem consciência que para se manter a frente de seus concorrentes e não chegar

na fase de declínio é importante está sempre buscando inovações para manter a qualidade e

reconhecimento dos seus serviços.

E por se manter nessa fase com eficiência, ela tem como cliente no serviço de

exportação de celulose a Bahia Specialty Celullose que é uma grande empresa especializada

no ramo de produção de celulose aqui na Bahia e é reconhecida Internacionalmente.

Já o porto de Salvador encontra-se na fase de declínio, devido à falta de manutenção e

melhoramentos na sua estrutura. Por esse fator os navios demoram muito tempo para chegar e

sair do porto, fazendo com que as empresas optem por exportar seus produtos por outros

veículos de transporte ou até mesmo em outro porto. Mas ainda, por uma questão de logística

122 e redução de custos algumas empresas preferem usar o porto de Salvador para suas atividades

de exportação e importação.

8.11 CRITÉRIOS DE DESEMPENHO DO SERVIÇO NA INTERSSA

Por saber que o sucesso do serviço está relacionado aos objetivos de desempenho do

projeto e que seu deslanche dependerá inicialmente da satisfação dos critérios de: tempo,

custo, qualidade e cliente. A empresa INTERSSA tem relacionado esses critérios conforme

Quadro 1.

Quadro 1 - Relações dos critérios de desempenho da INTERSSA RELAÇÕES DOS CRITÉRIOS DE DESEMPENHO DA INTERSSA

Critérios Como são relacionados

Tempo

Esse critério é muito importante para a empresa, pois os custos dos navios são cobrados por hora.

Quanto mais tempo parado no porto e atrasos para sair maior será o valor a ser cobrado. No caso de

um navio de 130 metros o valor é de C$28.0000. Além disso, no ramo das atividades portuárias o

tempo é um fator determinante para um bom desempenho e eficiência na prestação do serviço.

Custo

Pelo fato de ser uma grande operação exportar celulose, os custos são muito altos. Por saber disso a

empresa INTERSSA busca otimizar seu processo através de equipamentos modernos e pessoas cada

vez mais capacitadas para que possa diminuir seus custos, que são: custos fixos com mão de obra,

água, luz, taxas administrativas, manutenção dos equipamentos. E os custos variáveis que são

referentes ao pagamento de multas por atraso no embarque e/ou com manobras extras com a retirada

do navio para dar prioridade ao navio de passageiros, pois é uma regra do porto de Salvador. E para

isso faz-se necessário um profissional conhecido como “prático” o qual esse serviço tem um custo de

R$7.500,00.

Qualidade

O que diz respeito à qualidade a empresa considera os aspectos de: redução de tempo na operação,

acidente zero, atraso de estivador zero, pessoas capacitadas no navio, que falem em inglês e que

conheçam a carga e a operação.

Cliente Por saber que o sucesso do projeto dependerá também da satisfação dos clientes, a empresa preza em

oferecer atendimento personalizado, ouvindo as sugestões dos clientes sobre a melhoria do processo.

Fonte: Elaboração própria com base na entrevista, 2012.

8.12 RESULTADOS

Foram analisados os aspectos considerados relevantes para um bom desempenho do

projeto de serviços portuários na organização Internacional Serviços Marítimos, tendo como

referência o serviço de exportação de celulose. Assim, percebeu-se a importância da

123 elaboração de projetos para ajudar na eficiência da realização das atividades portuárias dentro

da empresa estudada. Entre os aspectos estudados foram destacados como de suma

importância pela a empresa o plano de carga, pois dele dependerá o desenvolvimento de todo

o processo de exportação da celulose pela empresa, e também o custo e tempo porque nas

atividades portuárias perda de tempo significa maior custo para a empresa. Foram encontrados

alguns problemas para a realização das atividades no porto de Salvador, na atracação dos

navios, pois caso ocorra à chegada de um navio de passageiros, o navio mercante terá que ser

retirado para dar prioridade a este (regra do porto de Salvador).

Outro problema detectado está no porto de Salvador não tendo espaço suficiente para

armazenagem das cargas, podendo ocorrer à necessidade de armazenar a carga diretamente no

navio, ficando assim sem local para proteger a carga caso ocorra imprevisto climático.

Mesmo a empresa INTERSSA tendo seu projeto bem estruturado de suas atividades

portuárias, o qual é entregue durante todos os dias da semana a administração da CODEBA,

esses problemas vem interferindo na otimização de tempo do projeto. Sendo assim, verificou-

se, através da analise do estudo de caso, que se faz necessário à criação de um projeto de

ampliação e melhorias da estrutura do porto de Salvador, o qual é administrado pela

CODEBA uma de suas parceiras.

A empresa Internacional Serviços Marítimos preza por prestar serviços com eficiência,

qualidade e que a diferencie dos seus concorrentes, para isso ela usa sua experiência e

conhecimento no ramo das atividades portuárias para alcançar esses objetivos.

8.13 CONCLUSÃO

Foram observados problemas relacionados com a estrutura do porto de Salvador e

como isso reflete no alcance dos objetivos para realização das atividades da exportação da

celulose na INTERSSA, fazendo assim necessário a criação de um projeto que traga

melhorias na estrutura do porto de Salvador. E através dos aspectos estudados pode-se

constatar que o projeto de produto e serviço é uma ferramenta estratégica muito importante

para auxiliar os gestores na área de gestão da produção a alcançar seus objetivos

organizacionais. Com isso, a Internacional Serviços Marítimos vem utilizando os projetos em

suas atividades como uma ferramenta parceira e de eficiência na execução de suas funções

estratégicas, táticas e principalmente operacionais, como é o caso da exportação da celulose.

Desta forma, os aspectos estudados demostra que o projeto de produto e serviço pode

ser um fator determinante para as organizações. E que através da criação e elaboração dos

124 mesmos a organização poderá alcançar seu principal objetivo que a satisfação de seus

clientes, como é o caso da empresa Internacional Serviços Marítimos.

REFERÊNCIAS

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http://www.webartigos.com/artigos/projeto-de-produtos-e-servicos/49931/

125 VIANA, Vargas Ricardo. Gerenciamento de projetos. 6. ed. Rio de Janeiro: Brasport, 2005. p. 10-16.

126

9 TEORIA DA FILA NA EMPRESA MC DONALD'S IGUATEMI - SALVADOR-BA (2012)1

Ana Paula Silva Mattos2

Lenise Belarmino Esquivel3 Leonardo Almeida Paiva4

Luana Santos Sena5 Taís Santos de Melo6

RESUMO O artigo tem por objetivo estudar o sistema de fila multicanal individual da empresa Mc Donald’s, localizada no Iguatemi (Salvador-BA), a pesquisa de campo foi realizada no dia das crianças 12 de outubro de 2012, no horário de 11h30m até 17h30m detalhando o processo de atendimento desta fila, desde a chegada dos clientes até a finalização do serviço, analisando todos os processos, identificando falhas que possam atrasar o atendimento, ocasionando o aumento na extensão das filas, falhas foram identificados que contribuíram para o problema da extensão das filas de atendimento deste estabelecimento, a indecisão dos clientes quanto ao seu pedido no momento de pagamento no caixa, dificuldade na distinção das filas para atendimento, os clientes não conseguiam distinguir fila de atendimento inicial para fila de recebimento do pedido, o que acaba estendendo a demora no atendimento, com as filas ficavam mais extensas, o estudo de caso explica conceitos e aspectos relacionados ao tema teoria da fila e também aplicado na empresa Mc Donald’s onde há recomendações para os problemas encontrados, foi realizado pesquisa bibliográfica e descritiva com o uso de pesquisa de campo. Palavras-chave: Atendimento. Teoria da Fila. Mc Donald’s Iguatemi Salvador-BA. ABSTRACT This article aims to study the queuing system multichannel individual company Mc Donald's, located at Iguatemi (Salvador-BA), field research was conducted on children October 12, 2012, at the time of 11h: 30m until 17h: 30m detailing the process of answering this queue, since the arrival of customers until the end of the service, analyzing all processes, identifying gaps that may delay compliance, increases in the length of queues, failures were identified that contributed to extent of the problem of queues answering this property, customer indecision as to its application at the time of payment in cash, difficulty in distinguishing the queues for service, customers could not distinguish row of initial care for receive queue the request, which ultimately extending the delay in treatment, with queues were more extensive, the case study explains concepts and issues related to the theme theory of the queue and also applied to the company Mc Donald's where there are recommendations for the problems encountered was performed literature search and using descriptive field research. Keywords: Attendance. Queue Theory. Mc Donald's Iguatemi Salvador-BA.

1 Artigo resultante da Atividade Programada Supervisionada Lab ADM no ano de 2012, do curso noturno de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES. 2 Bacharelando em Administração 6º Semestre. E-mail: [email protected]. 3 Bacharelando em Administração 6º Semestre. E-mail: [email protected] 4 Bacharelando em Administração 6º Semestre. E-mail: [email protected] 5 Bacharelando em Administração 6º Semestre. E-mail:[email protected] 6 Bacharelando em Administração 6º Semestre. E-mail:[email protected]

127

9.1 INTRODUÇÃO

O artigo visa explanar o tema Teoria da Fila multicanal individual da loja do MC

Donald’s Iguatemi Salvador (BA), no dia das crianças, no horário de 11h30m até 17h30m.

Mostrando todo o seu aspecto nos serviços prestados aos clientes que são facilmente

encontradas no interior da loja, com isso as filas se tornam constantemente presentes e

indesejáveis por parte dos clientes, pois estas são inevitáveis já que o fluxo de clientes foi

maior do que o esperado neste dia pelos funcionários, que não estavam preparados para um

atendimento personalizado e mais ágil. O problema em questão é, por que há demora no

atendimento na loja do shopping Iguatemi, 3° piso Salvador-BA entre as 11h30m até 17h30m

no dia das crianças?

Após conclusão do estudo de caso foram sugeridas recomendações para melhoria nos

problemas encontrados no estudo, a manutenção regular de promotores de vendas para a

organização das filas e realização de pré-vendas através de palm tops e tablets seria uma

solução, o que iria facilitar e agilizar todo o processo.

Com o objetivo de compreender o funcionamento das filas no atendimento desta

empresa constituí embasamento teórico fundamentado em Nigel Slack e Stuart Chambers

quanto a Planejamento e Controle da capacidade; Roger Schemenner contribui para que

melhor compreensão quanto ao conceito desta teoria; Richard B. Chase, F. Robert Jacobs e

Nicholas J. Aquilano colaboraram para aprimorar as definições de sistema de organização e

filas; e, Viviane Rigel forneceu informações diferenciadas quanto ao sistema de produção da

Mc Donald’s.

O artigo foi dividido entre conceito de teoria da fila e sistema de organização de filas,

parâmetros, tipos das filas, estudo de caso, discussão e recomendações.

9.2 METODOLOGIA

Foi realizada uma pesquisa de campo tipo descritiva na loja do Mc Donald’s

localizada a Praça e Alimentação do terceiro piso do Shopping Iguatemi, no dia 12 de outubro

de 2012 para maior entendimento dos fluxos da empresa. Utilizou-se também a pesquisa

bibliográfica, com o uso dos autores Nigel Slack e Stuart Chambers; Roger Schemenner;

Richard B. Chase, F. Robert Jacobs e Nicholas J. Aquilano e Viviane Rigel permitindo que o

esclarecimento das ideias fosse possível para o desenvolvimento do estudo de caso, todos os

128

autores estão relacionados principalmente com a área de administração de suprimento e

produção, assim como da disciplina de pesquisa operacional.

A escolha do local deve-se a sua localidade, onde estão concentrados clientes de

diversos perfis; a data foi determinada levando em conta a comemoração do dia das crianças,

principal público alvo da empresa, além de ser uma das datas na qual a mesma consegue

atingir um os maiores índices e venda.

A pesquisa foi iniciada ás 11h36m devido à proximidade do horário de almoço e

transcorreu até ás 17h37m do dia citado, horário de maior movimentação dos clientes alvo.

Foi observado o tempo que os clientes esperam na fila até a chegada do caixa, o tempo que

aguardado até a chegada do seu pedido e o tempo total para todo este procedimento.

Foi coletada uma amostragem probabilística aleatória simples de 84 clientes, de uma

população de 1771 pessoas. Desta forma, a amostra foi escolhida de forma aleatória devido a

capacidade da equipe de pesquisa no acompanhamento individual de cada cliente dentro do

tempo estabelecido.

9.3 TEORIA DA FILA

O ramo da probabilidade que estuda o fenômeno da formação de filas de solicitações de serviços, de forma a atender a demanda com confiabilidade, qualidade e flexibilidade são os pontos importantes para que as filas não venham surgir. É preciso dentro de uma empresa ter capacidade produtiva para atender a demanda que é uma responsabilidade essencial da administração da produção. As filas surgem, pois a demanda de serviços ou produtos é mais elevada que a capacidade de atendimento do sistema, desta forma, é possível ter noção de um determinado sistema de acordo com a demanda dos seus clientes, se precavendo da possível existência de desperdícios ou gargalos (CHASE, JACOBS, AQUILANO, 2006, p. 244).

Todas as pessoas já passaram pelo aborrecimento de enfrentar uma fila, sejam elas em

sistemas como CPU, memória, rede, mas também estacionamentos, restaurantes, ônibus,

padaria, banco, filas essas para serviços tão simples, como pagar uma conta, esperar por um

pedido, aguardar por uma vaga, são problemas que ocorrem diariamente e são inevitáveis.

A maioria das empresas encontra-se com determinadas partes de sua operação

funcionando abaixo de sua capacidade, e outras em sua capacidade máxima, estas últimas

podem ser caracterizadas como as restrições de capacidade de toda a operação.

Torna-se necessário o planejamento e controle da capacidade para determinar a

capacidade efetiva da operação, para que os diversos setores da empresa possam funcionar de

129

maneira uniforme atendendo toda a demanda, pois a teoria da fila serve como forma de

avaliação as adaptações políticas de capacidade e resultados da empresa.

Quando em uma operação é possível estocar produtos acabados tornam-se úteis das

representações acumuladas de políticas de capacidade. Segundo Slack (2002, p. 368) já em

operações como a maior parte dos serviços, onde não é possível estocar produtos, o

planejamento e controle de capacidade mostram um conjunto diferente de problemas.

Em operações de serviços não se pode prever precisamente quando o cliente ou pedido

chegará, embora se faça previsões de nível médio de demanda. É possível descrever a

probabilidade de chegada dos clientes como um todo, mas não cada chegada individual e o

tempo que cada um precisará em sua operação, o que torna difícil fornecer a capacidade

adequada.

Os clientes chegam de acordo com alguma distribuição de probabilidade, esperam para ser processados (a menos que a parte a operação esteja ociosa), são processados por um dos n “atendentes” que trabalham em paralelo (seu tempo de processamento também descrito por uma distribuição de probabilidade e deixam a operação) (SLACK, 2002, p. 368).

O problema de planejamento e controle de capacidade referente à prestação de um

atendimento busca focar no número de atendentes, e em paralelo com as pessoas que devem

estar disponíveis para atender cada ocasião, levando o tempo, em consideração são

probabilístico, já que cada cliente chega em tempo diferente com solicitações diversas. Nesses

casos, as filas se formam a depender do tempo de atendimento, pois as frequências de clientes

variam a cada instante e a cada serviço.

O tempo médio que é atribuído aos valores pesos diferente, conta para estrutura da

empresa, pois tem um tempo médio padrão para cada atendimento que por vezes é passado

para mais ou para menos.

Nesta ocasião, o nível de utilização dos atendentes é alto, pois se as filas chegam a um

estágio que os clientes fiquem descontentes com a espera, causando insatisfação, será um

problema no planejamento e controle da capacidade para este tipo de operação, a empresa terá

que tomar decisões emergentes para solução deste gargalo e ser apto para previsão desses

fatores que ocorrem momentaneamente.

Segundo Chase, Jacobs, Aquilano (2006, p. 244) na medida em que a capacidade de

atendimento cresce, há uma diminuição no número de clientes na fila e nos tempos de espera,

reduzindo assim o custo da fila de espera.

130

O principal problema em quase toda situação de fila é uma decisão de conflitos nas

escolhas, pois nem sempre os clientes sabem o que precisam e os funcionários às vezes não

tem eficácia nas suas obrigações, as filas em muitos casos é o primeiro contato de um cliente

com uma empresa, por vezes esse momento é cansativo pelo desperdício de tempo e

ociosidade, sendo que nem sempre deve ser interpretado desta forma, podendo até neste

momento de espera ser preenchido com alguma atividade, respeitando o espaço de cada fila.

Essa deficiência no congestionamento de clientes pode ser estimada em cálculos

matemáticos, por exemplo, quantos atendentes seriam necessários para que não haja essa

deficiência.

Por mais que os funcionários sejam bem treinados, os tempos gastos ou os tempos

esperados nem sempre são os mesmos, no caso de fila de reprografia em uma faculdade, não é

possível determinar o número de estudantes que chegarão a um determinado espaço de tempo,

neste caso teríamos um exemplo de chegada aleatória que são as incertezas dos acasos.

9.4 SISTEMA DE ORGANIZAÇAO DE FILAS

Segundo Chase, Jacobs, Aquilano (2006, p. 245), o sistema de organização de filas é

formado por três componentes: a população de origem e a forma como os clientes chegam ao

sistema; o sistema de atendimento; a condição em que o cliente deixa o sistema.

9.4.1 Chegada do Cliente

Segundo o conceito dos autores supra, as chegadas em um sistema de serviços podem

ser provenientes de uma população finita, grupo de tamanho limitado de clientes que usará o

serviço e, em alguns momentos, formará uma fila; ou de uma população infinita, na qual sua

quantidade é grande o suficiente equiparado ao sistema de serviço, de modo que o tamanho da

população resultante de subtrações ou adições à população não afeta significativamente as

probabilidades do sistema.

Referente à distribuição das chegadas, a mesma define a maneira como os clientes ou

as unidades em espera são organizados para o atendimento. Desta forma, há a distribuição de

chegadas constante, que é periódica e com exatamente o mesmo tempo entre chegadas

sucessivas. Há também as distribuições variáveis (aleatórias) que são mais comuns.

Quanto ao padrão das chegadas, as mesmas podem ser controláveis, quando são

utilizados de artifícios como preços mais baixos em determinado dia da semana ou

131

liquidações periódicas para que o fluxo de clientes possa ser contido; entretanto há também o

padrão de chegadas incontroláveis, em que estes artifícios não podem ou não são utilizados.

Outra classificação que as chegadas também podem apresentar é a cerca do tamanho

da chega, este pode ser único ou por lote. Outro indicador de chegada é o nível de paciência

do cliente, desta forma o mesmo pode ser paciente (aquele que entra na fila e fica) ou

impaciente, esta última classificação pode apresentar ainda as vertentes: o cliente que chega e

sai, e o que chega, espera um pouco e então sai.

9.4.2 Saída

Após o atendimento do cliente existem duas possibilidades de saída, o cliente pode

retornar ao atendimento e se tornar automaticamente um novo cliente para obter outro serviço,

outra possibilidade é do cliente ao terminar seu atendimento ir embora da fila de espera sem

retorno.

9.4.3 Sistema de organização das filas – Fatores

Os sistemas de organização das filas apresentam fatores que determinam a forma

como a mesma é gerenciada. Fatores que incluem: o comprimento da fila, sendo ele infinito

potencial ou de capacidade limitada; o número de filas que pode ser único ou múltiplo; e, a

disciplina das filas, que tem suas modalidades apresentadas no Quadro 1.

Quadro1 - Sistema de organização das filas - Distribuição da Fila DISCIPLINA DA FILA

Atendimento por ordem de chegada

Tempo de processamento mais curto

Reservas primeiro

Emergências primeiro

Necessidades limitadas

Outros

Fonte: CHASE, JACOBS, AQUILANO, 2006, p. 245.

9.4.4 Sistema e atendimento - Tipos de fila

Um sistema de filas pode ser descrito como clientes chegando ou esperando pelo

serviço, caso não sejam atendidos imediatamente e saindo do sistema após serem atendidos. O

132

termo cliente é usado de maneira geral e não implica necessariamente num cliente humano,

como por exemplo, carros aguardando.

9.4.5 Tipos de fila

Um sistema de filas pode ser descritos como:

a) Clientes chegando;

b) Clientes aguardando pelo serviço;

c) Clientes que não são atendidos imediatamente e permanecem aguardando; e

d) Cliente saindo do local após seu atendimento ser concluído.

O Quadro 2 explica de forma sintética o sistema de fila em quatro etapas.

Quadro 2 - Sistema de filas SISTEMA DE FILAS

a) O processo de chegada indica qual o padrão de chegada do cliente, as chegadas ocorrem no

tempo e no espaço de forma probabilística.

b) O processo de atendimento não depende do número de clientes aguardando pelo serviço, o

atendimento muda de acordo com o número de clientes que aguardam na fila, o padrão do

serviço é variado de acordo ao tempo de espera e a produtividade dos funcionários da

empresa.

c) Representa um número máximo de clientes na fila, no qual o atendimento fica mais lento, e

os demais clientes continuam aguardando a sua vez de chegada para receber o atendimento

desejado ser iniciado.

d) De forma estratégica, após os clientes receberem o atendimento concluído, a intenção é

evacuar este espaço para que os próximos clientes sejam atendidos, com isso a empresa

geralmente tem um local reservado para que o clientes possa conferir ou consumir sua

compra.


No sistema de filas, tem os seus tipos, que identificam a características de cada fila são

elas; processo de filas típicos ocorre quando há uma única fila para um único processo, temos

o exemplo da Figura 1 que mostra um cliente que pode ser humano ou não, pois é um

processo de uma CPU aguardando a conclusão de um comando, é um exemplo de um sistema

de canal simples.

133

Figura 1 - Processo de filas típicos

Fonte: CAJADO, 2007, p. 2.

Sistema multicanal com fila única pode ser demonstrado nas Figuras 2 e 3, mostram

duas variações dos sistemas multicanais. Os dois sistemas multicanais diferem pelo fato que o

primeiro possui uma única fila, enquanto o segundo possui uma fila para cada canal.

Exemplos:

• Uma barbearia com várias cadeiras é um exemplo do primeiro tipo de multicanal,

assumindo que não exista um estilo particular de corte de cabelo, esse processo

identifica-se como uma fila única representado na Figura 2.

• Um supermercado e um restaurante fast-food preenche a segunda espécie de

multicanal que mostra uma fila para cada canal. É geralmente assumido que os

mecanismos de canais paralelos operam independentemente um do outro.

Representado na Figura 3.

Figura 2 - Processo de filas única


134

Figura 3 - Processo de filas única


O sistema de fila multi-estágio com retorno é um sistema que há necessidade de

enfrentar várias filas para serviços diferentes com o mesmo segmento. Pode ser identificado

facilmente em um hospital que o paciente passa por exames diferentes, tendo como exemplo:

sangue, ultrassonografia, raio-x entre outros. Com isso ele passa até por uma reciclagem de ter

que voltar para o primeiro médico para mostrar resultados e acabar aguardando um pouco

mais, na Figura 4 pode identificar esse tipo de fila.

Figura 4 - Processo de filas multi-estágio com retorno


9.5 ESTUDO DE CASO DA MC DONALD’S DO SHOPPING IGUATEMI, 3° PISO

SALVADOR - BA SOBRE A TEORIA DA FILA MULTICANAL INDIVIDUAL

O Mc Donald’s foi fundado em 15 de abril de 1955, por Raymond Alexander Kroc,

Des Plaines, Illinois, Estados Unidos. Hoje, a cadeia que se formou é considerada a maior

rede de restaurantes de refeições rápidas do mundo. Sua sede está situada em Chicago e,

atualmente tem mais de 30.000 restaurantes distribuídos em mais de 120 países. No Brasil, o

135

Mc Donald’s existe desde 1979, ano que foi aberto o primeiro restaurante na cidade do Rio de

Janeiro, em Copacabana (Arquivo Interno 2011 Mc Donald’s Loja Iguatemi - Salvador - BA).

O sistema produtivo fast caracteriza-se por procedimentos padronizados,

especialização de mão de obra, velocidade e simplificação da preparação dos alimentos.

A marca Mc Donald´s é referência mundial do conceito fast food e o imaginário de sua

produção está relacionado à rapidez e padronização dos processos, realizados dentro do

espaço de sua loja.

A empresa possui procedimentos de trabalho, com isso, o colaborador da mesma

conhece todo o seu processo produtivo e conhecem, por exemplo, o tempo exato de fritura

para preparo do hambúrguer, da batata e dos demais alimentos que comercializam. A equipe

sabe como funcionam os equipamentos, qual o peso exato dos produtos e o tempo de preparo

de cada um; enfim, além de dominarem o trabalho de todas as estações de produção, tem

conhecimento de toda a informação referente ao funcionamento dos maquinários que operam,

possibilitando o conserto, caso ocorra algum problema técnico ou eventual emergência,

descartando a necessidade de um técnico para consertar pequenos problemas e, logo, não

demandando interrupção da produção.

O ritmo de pedidos estabelece o ritmo do primeiro trabalhador, assim como de todos

os outros na linha de produção. Aquele que inicia a preparação, coloca a quantidade de

ingredientes (pão, hambúrguer, salada, molho) necessária, e o segundo trabalhador, o

montador, aguarda sua entrega para poder prosseguir o processo. Depois, o “corredor”

(runner), é responsável por retirar o produto da esteira e entregar prontamente ao consumidor,

respeitando todos os tempos apresentados no sistema, conforme traz a Figura 5.

136

Figura 5 - Fluxo de trabalho da loja Mc Donald’s

Fonte: Portal Mc Donald’s Hong Kong, 2012.

Para manter a ordem do sistema de produção, são utilizados os recursos de manuais,

cartões de estudo, cartões de aviso, placas para tarefas, apitos.

O ritmo estabelecido por esse processo está na frente do balcão, ou caso, na demanda

pelo consumo, que estabelece uma relação com o tempo de produção e com o tempo de

espera.

Quando o nível de pedidos sobe, o sistema de produção deve manter o mesmo

processo, ajustando-se à urgência do balcão.

Do outro lado, consumidores consomem a experiência fast, ao fazerem seu pedido e

serem atendidos em alguns minutos. Durante esse processo, o gerente da loja se posiciona em

frente à esteira de entrega e atrás dos atendentes do balcão, para controlar o ritmo nos dois

lados, dos consumidores e dos trabalhadores, assegurando que a entrega aconteça

rapidamente, sem permitir desvios de seus funcionários.

A visibilidade da produção remete ao imaginário fast de experiência da marca, que

embala a mercadoria com a padronização e a entrega rápida e prática para consumo imediato.

Quanto ao sistema de organização das filas o Mc Donald’s a mesma apresenta as

características conforme Quadro 3 a seguir.

137

Quadro 3 Sistema de Organização das filas da Mc Donald’s do Shopping Iguatemi, 3° piso, Salvador - BA.

Sistema de Organização das filas da Mc Donald’s do Shopping Iguatemi, 3° piso, Salvador – BA

ORIGEM DA POPULAÇÃO Infinita

DISTRIBUIÇÃO Aleatória

PADRÃO Incontrolável

TAMANHO DA CHEGADA Único

NÍVEL DE PACIÊNCIA Impaciente – Chega, espera um pouco e então sai

COMPRIMENTO DA FILA Capacidade limitada

NÚMERO DE FILAS Múltiplo – 5 filas

DISCIPLINA DA FILA Atendimento por ordem de chegada – FSFC (First Come, First Served)


A Figura 6 representa o fluxo de atendimento do Mc Donald’s desde a chegada do

cliente na fila até a saída do mesmo da loja.

Figura 6 - Fluxograma de atendimento Mc Donald’s - Iguatemi – Salvador - BA em 12/10/2012


De acordo com a Figura 6 o cliente chega à fila, aguarda o atendimento, se o cliente

receber o pré-atendimento, que acontece quando o volume de pessoas é muito grande, o

cliente então já escolhe seu pedido que é anotado em palm top ou tablet, o pedido já é enviado

138

ao caixa, onde o mesmo é processado, e o cliente aguarda na fila apenas para realizar o

pagamento no caixa. Por fim, ele aguarda a chegada do pedido e deixa da loja. Se o cliente

não for atendido através do pré-atendimento, ele aguarda na fila normalmente até chegar ao

caixa, onde escolhe seu pedido e o mesmo é processado, o cliente então realiza o pagamento e

aguarda até o recebimento do seu pedido e depois deixa a loja.

Foi observado durante a pesquisa que as filas do Mc Donald’s são do tipo multicanal

individual, e quando as filas começavam a ficar extremamente grandes havia um funcionário

que era deslocado o interior da loja para as filas e anotava o pedido num palm top, após

concluir o pedido os clientes recebiam o número do mesmo e quando chegam ao caixa

passavam esta informação ao atendente que localizava o pedido, e assim bastava o cliente

finalizar o pagamento, sistema útil para aperfeiçoar filas de espera.

Há ainda outro instrumento para facilitar o pré-atendimento, um tablet que além das

funções do palm top envia o pedido também para a cozinha, o que agiliza o pedido esperado

no caixa. Segundo funcionário do Mc Donald’s, o tempo para preparação de todos os lanches

é o mesmo, exceto pedidos avulsos como sorvetes e bebidas. Ainda segundo o mesmo, o

tempo total máximo para atender cada cliente é de 60 segundos, nesse período o promotor de

vendas tem de 0 a 21 segundos para anotar o pedido do cliente, e o apoio (pessoa que monta o

pedido) tem o restante do tempo, que não pode ultrapassar os 60 segundos, para entregar o

pedido ao cliente. Baseado na observação dos tempos e filas foi montado Quadro 4 que traz os

fatores de atraso nas filas e as sugestões e melhorias respectivas ao problema.

Quadro 4 - Fatores de atraso e melhorias Fatores de atraso Melhorias

Indecisão do cliente quanto ao seu pedido no

momento de pagamento no caixa.

Manutenção regular de promotor de vendas para

organizar as filas

Dificuldade na distinção das filas para caixa e entrega

do pedido

Disponibilização de promotores realizando a

pré-venda em palm tops e tablets por maior

tempo

Clientes não observavam o tamanho e o tempo de

atendimento nas filas

Fornecimento de cardápios para os clientes

selecionarem o pedido na fila.


Na pesquisa de campo foi possível analisar os tempos de espera de 84 clientes, e um

total de 1771, e foi pode-se concluir, conforme Gráfico 1, o horário em que os clientes mais

aguardam a chegada ao guichê é partir das 15h. Dentro da amostra observada, este quesito

apresentou tempo médio de espera de 7 minutos.

139

Gráfico 1 - Tempo de espera até os caixas observando a fila multicanal individual do Shopping Iguatemi, 3° piso, Salvador-BA


O Gráfico 2 apresenta o intervalo da chegada do cliente ao guichê até o recebimento

do seu pedido, o gráfico 2 mostra que o tempo de espera foi variado durante toda a pesquisa,

obtendo pico de 13 minutos e tempo de espera meio para recebimento do pedido de 4

minutos.

Gráfico 2 - Tempo de espera do pedido observando a fila multicanal individual do Shopping Iguatemi, 3° piso, Salvador Ba


O Gráfico 3, traz o tempo total de espera do cliente desde a sua chegada a loja até o

recebimento do pedido, sendo resultado da junção dos Gráficos 1 e 2 apresentam novamente o

140

crescimento das filas em torno das 15h. Este quesito apresentou tempo médio total de 11

minutos.

Gráfico 3 - Tempo total de espera observando a fila multicanal individual do Shopping Iguatemi, 3° piso, Salvador Ba


Desta forma, foi possível perceber que os horários de menor fluxo, na abrangência em

que foi pesquisado, foi até ás 15h43min, a partir deste horário foi detectado maior movimento,

se destacando os horários de 16h25min e 16h33min em maiores tempos de espera, conforme

apresentado no Quadro 4. O Quadro 4 traz de forma pontuada os horários de maior e menor

espera que não foram possíveis de serem visualizados nos gráfico. Outro fator a ser

considerado é a agilidade da atividade de preparo e separação do pedido em relação ao tempo

para atendimento no guichê, pois este último mostrou tempo de espera superior; o que realça a

qualidade do procedimento da Mc Donald’s em coletar no estoque de produtos acabados o

lanche que o cliente acabara de solicitar.

141

Quadro 4 - Amostra de tempos


9.6 RECOMENDAÇÕES

Para que o fluxo da loja da Mc Donald’s do Shopping Iguatemi, 3º piso, Salvador-Ba,

possa ser otimizado, a manutenção regular de promotores de vendas para organização das

filas e realização de pré-vendas através de palm tops e tablets por maior tempo seriam úteis.

Também seria necessário o fornecimento de cardápios para os clientes selecionarem o pedido

na fila e a manutenção dos quiosques de sorvetes durante todo o período de atendimento

mostram-se soluções viáveis.

9.7 CONCLUSÃO

No artigo apresentado foi discutido o conceito da teoria da fila e suas aplicações a

empresa Mc Donald’s. Foi pesquisado todo o procedimento no atendimento, com isso notou-

se toda uma logística e estatística, representadas através de cálculos que possibilitam

identificar o tempo médio para chegada, espera e finalização do serviço foi de 11 minutos.

Foi observado desta forma que há atraso no atendimento na loja Mc Donald’s do

terceiro piso do Shopping Iguatemi Salvador-BA, pois os clientes se apresentam indecisos

quanto ao pedido ainda no momento de pagamento no caixa, além disso, foi encontrado

dificuldade na distinção das filas para caixa e entrega do pedido, como também, há a questão

dos clientes não observarem o tamanho e o tempo de atendimento nas filas, mostrando a falta

de estruturação na dinâmica de atendimento, não havendo um planejamento para atender

períodos em que a demanda for o maior que o comum.

142

Entretanto, foram observados que as maiores causas dos problemas nas filas de

atendimento são de funcionários que por vezes não estão preparados o suficiente para a

demanda do fluxo de clientes ao dia, quanto à logística da loja do Iguatemi Salvador-BA pode

se observar que não há clareza no uso do espaço, pois os clientes não conseguem diferenciar

fila de espera para o atendimento, da fila de espera para recebimento do pedido causando um

efeito confuso nas filas.

Percebe-se, desta forma, a necessidade de alinhar o tempo médio necessário para que

todas as fases do serviço prestado pela empresa sejam concluídas com sucesso. Deve-se ter

uma manutenção regular para organização das filas e agilidade na formação dos pedidos, ter

um funcionário posto fixo para divulgar as promoções, kits, entre outros e dúvidas dos

clientes é imprescindível, pois desta forma os clientes já chegarão ao caixa com pedido

adiantado concluindo apenas o pagamento para recebimento do mesmo, assim permitindo que

a fila se torne mais ágil, escoando o transtorno nas filas.

REFERÊNCIAS CHAMBERS, Stuart; JOHSTON, Robert; SLACK, Nigel. Administração da produção. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2002. CHASE, Richard B.; JACOBS, F. Robert; AQUILANO, Nicholas J. Administração da Produção para a Vantagem Competitiva. 11. ed. São Paulo: McGraw-Hill, 2006. LEITÃO, Gustavo. Introdução a Programação de Redes. Instituto Federal de Educação, ciência e tecnologia. 2010. Disponível em: <http://www.dca.ufrn.br/~guga/downloads/par/aulas/Aula7-IntroducaoProgRedes.pdf >. Acesso em: 02 out. 2012. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO GERENCIAL I - PDG1. Centro de treinamento do Mc Donald’ s. Arquivo Interno 2011 MC Donald’s Loja Iguatemi - Salvador/BA. PORTAL MC DONALDS’S HONG KONG. Disponível em: <http://www.mcdonalds.com.hk/english/about/madeforyou/home.htm >. Acesso em: 02 nov. 2012. RIGEL, Viviane. O trabalho dentro da loja de McDonald´s: regimes de visibilidade que revelam a imaterialidade da produção. Revista ibict, Rio de Janeiro, v.6, n.1, p. 39-51, mar. 2010. Disponível em: <http://revista.ibict.br/liinc/index.php/liinc/article/viewFile/329/226>. Acesso em: 02 nov. 2012. SCHEMENNER, Roger W. Administração de operações em serviço. São Paulo: Futura, 1999.

143 CAJADO, Luciano. Teoria da Fila. Disponível em: <http://gredes.ifto.edu.br/wp-content/uploads/TeoriaFilas_Cajado.pdf >. Acesso em: 27 out. 2012.

144

10 TREINAMENTO E EFICIÊNCIA ORGANIZACIONAL1

Aline Cavalcante Silviane Cunha Shirley Barreto

Sergio Mascarenhas Luciana Pereira

Adelice dos Santos RESUMO O presente artigo visa mostrar a importância do treinamento nas organizações, como fator de desenvolvimento humano e empresarial num novo cenário de competitividade. A economia globalizada e a revolução tecnológica exigiram o aperfeiçoamento dos processos organizacionais, facilitando o trabalho, por meio da expansão do conhecimento. Utilizaremos o estudo de caso, por meio da empresa de transporte Águia Branca, para explicarmos a importância do treinamento para eficiência organizacional. No âmbito empresarial, a gestão de pessoas teve que rever seus conceitos e suas políticas, a fim de modificar a gerência do único recurso da empresa capaz de transformar conhecimento em ação: os seres humanos. Palavras-chave: Treinamento. Desenvolvimento. Gestão. Eficiência organizacional. ABSTRACT This article aims to show the importance of training in organizations as a factor of human development and business competitiveness in a new scenario. The global economy and technological revolution demanded the improvement of organizational processes, facilitating the work, through the expansion of knowledge. We will use the case study, through the shipping company White Eagle, to explain the importance of training for organizational efficiency. Within business, managing people had to revise their concepts and policies in order to modify the management of the single enterprise resource capable of transforming knowledge intro action: humans. Keywords: Training. Development. Management. Organizational efficiency.

1 Artigo resultado de Atividade Programada Supervisionada Lab ADM do 3º/4º semestre matutino do curso de Administração do Instituto Baiano de Ensino Superior IBES.

145

10.1 INTRODUÇÃO

Em razão da evolução tecnológica pela qual passam as organizações, observa-se que

vem ocorrendo reduções no número de funcionários, tanto na área administrativa como na área

produtiva. Além disso, novos processos têm sido desenvolvidos a partir das inovações

tecnológicas, impactando na gestão de recursos humanos que se torna, gradativamente, uma

ferramenta de grande importância para o crescimento organizacional em ambientes tão

competitivos. Percebe-se dessa forma que o sucesso empresarial emerge da interação entre o

homem e a tecnologia.

O gerenciamento de pessoas vem sendo cada vez mais demandado entre os gestores nas organizações e a importância dada a esse assunto proporciona uma abordagem não somente nas empresas, mas também no meio acadêmico. Se antes, os recursos financeiros, materiais, tecnológicos eram considerados relevantes, atualmente, com a participação mais eficaz da área de Recursos Humanos nas organizações, as pessoas passam a ser realmente consideradas como peças-chaves nos processos produtivos, considerando a ênfase na busca de competitividade (CHIAVENATO, 2004).

Além disso, as contingências surgidas nos últimos anos vêm exigindo que as empresas

busquem incessantemente resultados; demandando dos gestores que além de atentar-se

constantemente para a qualidade de produtos e serviços, desenvolvam práticas eficazes de

gestão de pessoas.

Nesse sentido, as empresas passam a investir continuamente em treinamento e

desenvolvimento, tornando os seus colaboradores qualificados a responderem as demandas

organizacionais, aumentando assim a produtividade e contribuindo para ampliar os níveis de

eficiência organizacional.

Sob tal perspectiva, o artigo aqui apresentado tem por objetivo investigar os impactos

do treinamento para a eficiência organizacional. Para tanto, será desenvolvido um estudo de

caso na empresa Grupo Águia Branca, considerando a relevância dessa pesquisa para o

entendimento acerca da importância do treinamento para o alcance da eficiência.

10.2 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: PERSPECTIVAS

Há algum tempo atrás, alguns especialistas em gestão de recursos humanos

consideravam o treinamento um meio para adequar cada pessoa ao seu cargo e desenvolver a

força de trabalho da organização a partir dos cargos ocupados. Mais recentemente, passou-se a

ampliar esse conceito, considerando o treinamento um meio para alavancar o desempenho

146

humano no cargo. Assim, o treinamento passa a ser entendido como o processo pelo qual a

pessoa é preparada para desempenhar de maneira eficiente as tarefas específicas do cargo que

deve ocupar. Modernamente, o treinamento é considerado um meio de desenvolver

competências nos colaboradores para que se tornem mais produtivos, criativos e inovadores,

contribuindo dessa forma para os objetivos organizacionais. “Nestes termos, o treinamento é

uma maneira eficaz de agregar valor às pessoas, à organização e aos clientes e enriquece o

patrimônio humano das organizações. Assim, o treinamento também pode ser entendido como

um desenvolvimento de qualidade para os recursos humanos das organizações com o intuito de

auxiliá-los a serem mais produtivos” (CHIAVENATO, 1990).

Compreende-se assim que empregados treinados constituem verdadeira fonte de

vantagem competitiva, uma vez que, são eles os responsáveis, em última análise, pela inserção

estratégica do produto ou serviço da organização no mercado. Dessa forma, se uma empresa

tem como objetivo estratégico aumentar a sua produtividade, antes dos programas de avaliação

e recompensa, terá de assegurar que os empregados possuem as competências individuais

necessárias para o trabalho e, caso os mesmos não as tenham, deverão ser devidamente

capacitados.

10.3 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: CONCEITUAÇÕES

Chiavenato (1994) define treinamento empresarial como um processo educacional que

leva o indivíduo a adquirir competências para exercer um cargo ou função em uma organização.

Segundo o autor, “o treinamento envolve a transmissão de conhecimentos específicos relativos

ao trabalho, atitudes frente a aspectos da organização, da tarefa e do ambiente e

desenvolvimento das habilidades”. Em sua conceituação, o treinamento vai além de aprender

algo. Torna-se um ato intencional de fornecer subsídios para que o indivíduo desenvolva

capacidade de aprender, de tal forma que venha a estimular mudança de comportamento,

buscando a aquisição de novos conhecimentos. Nesse contexto, o treinamento relaciona-se ao

ato de mudança comportamental positiva e benéfica para a organização.

A literatura registra que vários autores vêm se preocupando com os aspectos conceituais

da área. Assim, está implícito no treinamento o ato intencional de fornecer os meios para

proporcionar não apenas o conhecimento de um conteúdo, mas também a capacidade de

aprendizagem. Para se compreender as modificações e a importância do estudo do treinamento

nas organizações é relevante recuperar o pensamento de alguns estudiosos sobre o assunto.

Malvezzi (1994, p. 23) considera o treinamento uma ferramenta gerencial fundamental na

147

gestão empresarial. Segundo o autor, “Esse papel generalizadamente reconhecido deve-se à

correlação entre competência e otimização de resultados, já observada nos primórdios do

sistema de fábrica”.

Estudos históricos mostram que o crescimento do trabalho especializado, a partir de

1880, redobrou a atenção para o setor de treinamento, devido a dificuldade dos trabalhadores

desenvolver suas atividades nos seus locais de trabalho. Percebeu-se a importância de

investimentos na capacitação profissional e a sistematização do treinamento. Essa

sistematização, no entanto, se limitava à formulação de programas de treinamento voltados para

desenvolver as habilidades específicas na empresa que, por sua vez, garantia uma redução dos

erros operacionais decorrentes da sua mão-de-obra, garantindo condições para alcançar o perfil

ocupacional desejado.

Segundo Lengnick-Hall e L. Lengnick-Hall (1990, p. 48), “as organizações devem

desenvolver programas de treinamento que, tragam para as mesmas vantagens competitivas,

desenvolvendo habilidades e aumentando os conhecimentos dos empregados”. Treinamento,

portanto, tem papel importante para a competitividade organizacional, quando capacitam os

empregados e toda a cadeia de valor nos processos estratégicos da organização. Os

Treinamentos motivacionais surgem dessa necessidade das pessoas inseridas no mercado de

trabalho se conscientizar que ou mudam de comportamento ou não conseguirão acompanhar as

mudanças do mundo globalizado e competitivo.

O conteúdo do treinamento pode envolver mudança de comportamento. A transmissão

de informações é um elemento essencial em muitos programas de treinamento, compartilhar

informações e conhecimentos entre os treinados - sobre o trabalho, informações sobre a

empresa, seus produtos e serviços, sua organização e políticas, regras e regulamentos. Faz com

que cada um saiba realmente quais as funções e habilidades a serem diretamente relacionados

com o desempenho do cargo atual ou de possíveis ocupações futuras.

O treinamento também pode ser aplicado no sentido de elevar o nível de abstração e

conceitualização das ideias e filosofias, seja para facilitar a aplicação de conceitos na prática

administrativa, seja para elevar o nível de generalização desenvolvendo de pessoal que possam

pensar em termos globais e amplos. Proporciona oportunidades para o contínuo

desenvolvimento pessoal, não apenas em seus cargos atuais, mas também para outras funções

mais complexas e elevadas.

148

10.4 O PROCESSO DE TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO

O treinamento abrange uma sequencia de eventos que são visualizados através de

processos que se prolonga, porém toda vez aplicado há uma renovação. Segundo Chiavenato

(2000) o processo de treinamento é semelhante a uma modelo de sistema aberto composto por:

• Entradas: pessoas a serem treinadas, recursos que ajudará no processo organizacional,

informação e conhecimento a serem passados.

• Operação e execução dos processos: programas de treinamento onde prioriza o processo

de ensino e aprendizado das pessoas treinadas.

• Saída: capacidade, conhecimento e qualidade no processo organizacional.

• Retroação ou retorno do resultado: avalia os resultados através de pesquisas e processos

informais.

Figura 1- Treinamento com Sistema

Fonte: CHIAVENATO, 2000.

Em termos mais abrangentes o treinamento envolve um processo sequencial composto

de quatro etapas:

• Diagnóstico: Levanta as necessidades de treinamento a serem satisfeitas. Essas

necessidades podem ser passadas, presentes ou futuras.

• Desenho: Elaboração do programa de treinamento para atender às necessidades que

foram diagnosticadas.

149

• Implementação: É a forma como é aplicado e conduzido o programa de treinamento.

• Avaliação: Verificação dos resultados obtidos através do treinamento.

10.5 TREINAMENTO & DESENVOLVIMENTO: AS ETAPAS DO TREINAMENTO

A primeira etapa do treinamento é fazer o levantamento preliminar das reais

necessidades e pode ser efetuado em três diferentes níveis de análise:

a) no nível da análise da organização total: o sistema organizacional.

Envolve o estudo de toda a empresa – sua missão, objetivos, recursos, competências e a

sua distribuição para a consecução dos objetivos – bem como também o ambiente

socioeconômico e tecnológico no qual a organização está inserida. Ajuda a responder a questão

sobre o que deve ser ensinado e aprendido em termos de um plano e estabelece a filosofia de

treinamento para toda a empresa.

Essa análise determina qual a ênfase a ser dada ao treinamento. Neste sentido

verificam-se todos os fatores como planos, força de trabalho, eficiência e clima organizacional

– capazes de avaliar os custos envolvidos e os benefícios esperados do treinamento em

comparação a outras formas de estratégias que possam de atingir os objetivos organizacionais,

determinando assim a política global com relação ao treinamento organizacional.

b) no nível da análise dos recursos humanos

A análise dos recursos humanos procura verificar se os recursos são suficientes

quantitativa e qualitativamente para as atividades presentes e futuras da organização. Analisa

também a força de trabalho: o funcionamento organizacional pressupondo que os empregados

possuam as habilidades, conhecimentos e atitudes desejados pela organização.

c) análise das operações e tarefas: o sistema de aquisição de habilidade

É o nível de abordagem mais restrito no levantamento de necessidades de treinamento.

Além da organização e das pessoas, leva em consideração os cargos para os quais as pessoas

devem ser treinadas. A análise dos cargos serve também para determinar quais os tipos de

habilidades, conhecimentos, atitudes e comportamentos e as características de personalidade

necessárias para o desempenho dos cargos.A programação de treinamentos e o levantamento

das necessidades de treinamento devem fornecer informações como: o que ensinar, quem deve

aprender, quando ensinar, onde deve ser ensinado, como ensinar e quem deve ensinar, para que

se possa traçar a programação do treinamento.

150

10.6 TIPOS DE TREINAMENTO

Diversos são os tipos de treinamentos. Devem ser baseados em conteúdos teóricos

específicos para cada situação. O modelo ideal para um treinamento deverá ser montado

segundo um diagnóstico organizacional, onde se identificando as necessidades de treinamento,

cria-se um programa de trabalho que atingirá o objetivo proposto.

Os treinamentos são classificados quanto ao tipo e pode ser realizado dentro ou fora do

ambiente de trabalho:

• Treinamentos no ambiente de trabalho: pode ser orientados por funcionários,

supervisores ou especialistas. Não exige espaços ou equipamentos especiais e sendo a

forma mais comum de transmitir conhecimentos necessários ao empregado. Encontra

grande receptividade, em razão da sua praticidade, pois o empregado aprende enquanto

trabalha. Empresas de pequeno e médio porte investem nesse tipo de treinamento.

• Treinamentos fora do ambiente de trabalho: a maioria dos treinamentos realizados

fora do ambiente de trabalho não é diretamente relacionada ao trabalho. A vantagem é

possibilitar ao treinando maior dedicação ao treinamento, não sendo possível quando o

mesmo está envolvido nas tarefas do cargo. As principais formas de treinamento fora do

ambiente de trabalho são: aulas expositivas, filmes, vídeos e multimídia, estudo de caso,

jogos, debates, entre outros.

10.7 EFICIÊNCIA x EFICÁCIA ORGANIZACIONAL

A Eficiência organizacional traz valor para as organizações, facilitando a integração e

alinhamento da estratégia de negócios com uma estratégia de gestão de talentos executável.

Para ocorrer o perfeito funcionamento da administração na produção ela precisa ser

planejada para atender a dois objetivos simultaneamente: eficiência e eficácia no processo

produtivo. Chiavenato (2005) define eficiência e eficácia da seguinte forma:

Eficiência: significa a utilização adequada dos recursos empresarias. A eficiência

relaciona-se com os meios – métodos, procedimentos, normas, programas, processos etc.

Reside basicamente em fazer coisas corretamente, isto é, da melhor maneira possível.

Eficácia: a eficácia está ligada aos fins, isto é, aos objetivos que a empresa pretende

alcançar por meio de suas operações. Reside basicamente em fazer coisas que são importantes e

relevantes para os resultados, ou seja, para os objetivos. Produzir com eficácia significa

executar aquelas tarefas que são importantes para o negócio.

151

Quando a eficiência e a eficácia são alcançadas simultaneamente damos o nome de

excelência. Mas, isso é relativo, uma vez que se pode alcançar a eficiência mais não

necessariamente a eficácia. Isso acontece quando a tarefa é bem feita mais não atingi as metas

da produção esperada pela empresa. Ou a produção não é eficiente, mais se torna eficaz por ter

alcançado os objetivos empresarias.

Ainda, Segundo Chiavenato (2005), existem dois aspectos importantes para tratar de

eficiência:

A racionalização: técnica que procura os métodos e processos mais adequados ao

trabalho. Graças à racionalização pode-se desenhar um processo produtivo mais rápido e

eficiente, com menores custos de produção, redução de estoques, redução de trabalho na

produção etc.

Produtividade: a produtividade é uma decorrência da eficiência. À medida que

produção é eficiente, ela alcança maiores níveis da produtividade. Produtividade é a relação

ótima entre insumos e resultados, isto é, entre custos e benefícios, entre recursos aplicados e o

volume produzido. Uma máquina é mais produtiva que outra na medida em que consegue

produzir maior quantidade de peças no mesmo período. Um operário é mais produtivo do que

outro quando mais no mesmo período e utilizando os mesmo recursos de produção. Aumentar a

produtividade significa aumentar a produção sem aumentar o volume de recursos, isto é, sem

aumentar o numero de máquinas ou operários. A produtividade pode ser levada por meio da

racionalização, de novas tecnologias, da mecanização, do treinamento do pessoal, da melhor

organização do trabalho etc. É a produtividade que permite a competitividade da empresa. Uma

empresa é competitiva em relação às outras quando consegue gerar produtos de melhor

qualidade, maior utilidade e com custo menor. A competitividade é a melhor arma para

empresa lidar com seus concorrentes e sobressair-se no mercado.

10.8 METODOLOGIA DA PESQUISA

Considerando o objeto de estudo e os objetivos definidos para o mesmo foi adotada uma

abordagem metodológica qualitativa, utilizando a metodologia do estudo de caso simples.

Segundo Leonard-Barton (1990, p. 249) o estudo de caso pode ser definido como a “história de

um fenômeno passado ou atual baseado em múltiplas fontes de evidências que podem

contemplar dados de observação direta, de entrevistas sistemáticas ou ainda de arquivos

públicos e privados”.

No entendimento de Yin (2005), a adoção do estudo de caso justifica-se diante da

152

necessidade de estudo de fenômenos contemporâneos, em contextos nos quais os

comportamentos relevantes não podem ser manipulados, sendo possível realizar observações

diretas e entrevistas sistemáticas, compreendendo uma variedade de evidências.

Como unidade de análise empírica, elegemos a empresa do Grupo Águia Branca com

atuação no segmento de transportes. Fundado em 1946, o Grupo Águia Branca é um dos

maiores conglomerados empresariais de transporte e logística do país contando com mais de

5.000 veículos na sua frota total, formado por 12 empresas entre elas a Viação Salutaris, Sulba,

Trip Linhas Aéreas. Com sede no Espírito Santo e com um modelo organizacional que busca

valorizar pessoas, o grupo é reconhecido pela alta qualidade e inovações em serviços. Sempre

pautados pela responsabilidade social, ambiental e ética, realizam o trabalho buscando a

satisfação dos clientes, a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento do setor de

transportes. São cerca de 11 milhões de passageiros transportados ao ano, e cerca de 700

localidades atendidas, através de 313 linhas interestaduais e intermunicipais.

Para obtenção das informações necessárias ao estudo, a coleta de dados se estruturou a

partir da utilização integrada das seguintes fontes: entrevistas semiestruturadas e observações

diretas.

10.9 ESTUDO DE CASO: APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DE RESULTADOS NA

EMPRESA ÁGUIA BRANCA

Será abordada nessa seção, a apresentação e análise dos resultados obtidos a partir das

entrevistas realizadas na Empresa Grupo Águia Branca. Desse modo, para que os objetivos

desse estudo fossem alcançados foi adotado o Quadro 1.

Quadro 1 - Dimensões Analisadas no Grupo Águia Branca Dimensões Analisadas

1 Como é desenvolvido o processo de treinamento da empresa?

2 Quais os tipos de treinamentos aplicados?

3 Como está estruturada a área de treinamento?

4 Quais os critérios utilizados para a realização de treinamento?

5 Qual a relação percebida entre treinamento e eficiência organizacional

na empresa?


153

A seguir, serão apresentados os resultados obtidos a partir das informações levantadas,

com base na revisão de literatura sobre a temática estudada.

10.10 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS NA EMPRESA ÁGUIA BRANCA

• Como é desenvolvido o processo de treinamento na empresa?

É realizada uma LNT (Levantamento de Necessidades de Treinamento) para determinada

área ou setor, esta necessidade pode ser individual de cada funcionário ou de um grupo inteiro.

• Quais os tipos de treinamento aplicados?

> Treinamento Interno: Realizado dentro do ambiente da empresa

> Treinamento Externo: Realizado em outro local, fora das dependências da empresa.

> Além dos treinamentos técnicos ou comportamentais, depende da necessidade.

• Como está estruturada a área de treinamento?

É necessário pensar em toda a logística, forma de disposição das cadeiras, equipamentos

audiovisuais, coffee break, certificados, convites, CI’s, comunicação, avaliação de reação, lista de

presença...

• Quais os critérios utilizados pra realização de treinamento?

Avaliar a real necessidade, para que o treinamento seja em determinado foco, afim de

que surja o efeito esperado e atenda as expectativas.

• Qual a relação percebida entre treinamento e eficiência organizacional na empresa?

O treinamento é capaz de desenvolver as habilidades necessárias para o desenvolvimento do

capital humano/setor/área, alavancando o ambiente organizacional, trazendo rentabilidade dos capitais

humanos e financeiro.


O artigo aqui apresentado tem por objetivo investigar os impactos do treinamento para a

eficiência organizacional. Para tanto, foi desenvolvido um estudo de caso na empresa Águia

Branca do ramo de transportes, com ênfase na área de Recursos Humanos, responsável pelos

processos de treinamento e desenvolvimento, a qual concentra todas as atividades,

constituindo-se a sua base de aprendizagem, para todos os demais setores da organização.

Considerando a relevância dessa pesquisa para o entendimento acerca da importância do

treinamento para o alcance da eficiência.

154

Visando obter o embasamento necessário para o desenvolvimento desse estudo,

exploramos os principais conceitos teóricos sobre treinamento e eficiência organizacional.

No que se refere à dimensão do treinamento, constatamos a grande relevância da mesma

para a criação e manutenção de vantagens competitivas pelas organizações, em ambientes

extremamente competitivos. Compreende-se assim que empregados treinados constituem

verdadeira fonte de vantagem competitiva, uma vez que, são eles os responsáveis, em última

análise, pela inserção estratégica do produto ou serviço da organização no mercado. Chiavenato

(2005) afirma que uma empresa é competitiva em relação as outras quando consegue gerar

produtos de melhor qualidade, maior utilidade e com custo melhores. A competitividade é a

melhor arma para empresa lidar com seus concorrentes e sobressair-se no mercado.

Os métodos de transmissão de conhecimento que também foram estudados explicam a

quantidade de conhecimentos retidos num processo de aprendizagem, isso é de suma

importância para os profissionais da área de treinamento e desenvolvimento para elaborar

estratégias e formas diferenciadas para que os treinados possam ter melhor aproveitamento e a

empresa, por sua vez, evite os custos de uma repetição constante do processo de capacitação.

Durante a pesquisa de campo, foram entrevistados cinco profissionais em níveis de

gerência e coordenação tendo sido adotado um formulário de entrevista semiestruturada,

contemplando questões desenvolvidas a partir do quadro analítico, apresentado anteriormente.

Complementando a investigação, foram também realizadas observações diretas, quanto aos

processos de trabalho e ao ambiente físico da organização.

Assim, ao retomarmos o objetivo desse artigo, algumas conclusões podem ser

formuladas, tendo como ponto de partida os achados empíricos.

O processo de treinamento na empresa Águia Branca é realizado através da LNT

(Levantamento de Necessidades de Treinamento) para determinada área ou setor, esta

necessidade pode ser individual de cada funcionário ou de um grupo inteiro. Para Boog (2006)

“Determinar quais são as necessidades de formação pressupõe algo mais do que o executivo de

treinamento se sentar atrás da sua mesa, pondo-se a pensar e escrever”.

Nessa etapa a organização faz uma avaliação das reais necessidades de treinamento, e

para Chiavenato (1999) essas necessidades são as ausências de preparo profissional das

pessoas. É a diferença entre o que uma pessoa deveria saber fazer e o que ela realmente sabe e

faz.

Alguns métodos de LNT conforme descritos por Marras (2000) podem ser questionário,

entrevista com trabalhadores e supervisores, aplicação de testes ou exames, observação in loco

de trabalho sendo realizados, folha de avaliação de desempenho ou solicitação direta do

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trabalhador ou supervisor. A melhor escolha será definida de acordo com a característica e

cultura da empresa, ramo de negócio, do momento organizacional etc.

Os tipos treinamento aplicados podem ser internos, externos ou técnicos.

A área de treinamento está estruturada pensando em toda logística, forma de disposição

das cadeiras, equipamentos audiovisuais, coffee break, certificados, convites, CI’s,

comunicação, avaliação de reação, lista de presença.

Os critérios utilizados na avaliação do treinamento busca a real necessidade para que

treinamento seja em determinado foco para assim obter os objetivos esperados e alcançar as

metas da empresa.

O treinamento é capaz de desenvolver as habilidades necessárias para o

desenvolvimento do capital humano/setor/área, alavancando o ambiente organizacional,

trazendo rentabilidade dos capitais humanos e financeiro.

Deve-se investir na continuidade do treinamento. A organização para se manter

competitiva, precisa investir no desenvolvimento de seu pessoal de modo a conseguir a sua

eficiência, eficácia, com qualidade no serviço e no atendimento e consequentemente na sua

lucratividade.

REFERÊNCIAS

CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2000. p. 499. ______. Recursos Humanos. 7. ed. São Paulo: Atlas, 2002. ______. Administração da Produção: Uma Abordagem Introdutória, 10. ed. São Paulo: Atlas, 2005. ELIANA, Marinho et al. Levantamento de necessidades de treinamento organizacional. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/levantamento-de-necessidades-de-treinamento-organizacional/46062/ >. Acesso em: 05 ago. 2012. MALVEZZI, S. Do Taylorismo ao Comportamentalismo: 90 anos de desenvolvimento de Recursos Humanos. In: BOOG, Gustavo G.; Manual de Treinamento e Desenvolvimento. ABTD. 2. ed. São Paulo: Makron Books, 1994.p. 15-34. MARRAS, Jean Pierre. Administração de recursos humanos: do operacional ao estratégico. 3. ed. São Paulo: Futura , 2000. STOQUE, Denise Cristina et al. Métodos de treinamento. Revista Eletrônica de Administração. Ano I, n. 3, jun. 2002.

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RAMALHO, Newton Corrêa. O Fator Humano na Empresa. Brasília: Universidade de Brasília, 1977. HAMEL, Gary; PRAHALAD, C.K. Competindo pelo Futuro. Rio de Janeiro: Campus, 1995. TORRES, Henderson Carvalho. Subsistema de Desenvolvimento de Recursos Humanos. Portal do Administrador. Disponível em: <http://www.portaladm.adm.br/arh/arh2.htm>. Acesso em: 01 out. 2012. RIFFEL, Mônica. Treinamento. Casa de Assessoria. Disponível em: <http://www.casadeassessoria.com.br/serviços/treinamentos>. Acesso em: 27 set. 2012. INSTITUTO CONSCIÊNCIA. Tipos de Treinamento. Disponível em: <http://www.institutoconsciencia.com.br/servicos/organizacional/treinamentos.asp>. Acesso em: 01 de out.2012

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