administração de materiais unidade 02 14-03-03 - 151 - ppts 01 slide por folha
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Revisão de Gestão Ambiental
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Administração de Materiais e Patrimônio
• Objetivos a serem alcançados:
• Gestão de Compras;
•Compras – Organização e objetivos;
•Introdução às técnicas de negociação;
•Cadastramento de Fornecedores.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
• Gestão de Compras;
•Parceria – Fornecedor x Empresa;
•Legislação aplicada – Licitação e contratos;
•Estratégias de compras.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
•O que é um processo de negociação;
•A importância das negociações nas compras de bens e serviços;
•A dinâmica de uma negociação e o macroambiente do negociador.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
•Algumas regras básicas para se iniciar uma negociação;
•Algumas táticas utilizadas nos processos de negociação.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
•A nova modelagem industrial;
•Os problemas do fluxo logístico de suprimento de materiais;
•A importância de uma parceria entre fornecedores e empresas.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
•Os ganhos no processo e na cadeia de suprimentos com as parcerias;
•As estratégia para formação de parcerias.
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Administração de Materiais e Patrimônio
3
• Objetivos a serem alcançados:
•As principais atribuições dos órgãos de compras.
•Os problemas enfrentados pelos órgãos de compras.
•Os processos essenciais para o gerenciamento das compras..
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Administração de Materiais e Patrimônio
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• Objetivos a serem alcançados:
•Os custos incorridos no fluxo de suprimentos;
•Processo para o gerenciamento dos custos de compras;
•As estratégias de compras para reduzir custos e melhorar os processos de aquisição dos materiais.
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Administração de Materiais e Patrimônio
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• WEB+Bibliografia:
• Material Prof. Paulo Sérgio Gonçalves, M.Sc.
• http://brappsbrasil.com/
• http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8666
cons.htm
• http://www.crc
ce.org.br/crcnovo/download/APOS_LICITACAO.P
DF
Administração de Materiais e Patrimônio
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• WEB+Bibliografia:
• Material Prof. Paulo Sérgio Gonçalves, M.Sc.
• http://brappsbrasil.com/
• http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8666
cons.htm
• http://www.crc
ce.org.br/crcnovo/download/APOS_LICITACAO.P
DF
Administração de Materiais e Patrimônio
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• WEB+Bibliografia:
• Material Prof. Paulo Sérgio Gonçalves, M.Sc.
• http://brappsbrasil.com/
• http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8666
cons.htm
• http://www.crc
ce.org.br/crcnovo/download/APOS_LICITACAO.P
DF
Unidade 02Gestão de ComprasCompras – Organização e objetivos;
Introdução às técnicas de
negociação;
Cadastramento de Fornecedores;
Parceria – Fornecedor x Empresa;
Legislação aplicada – Licitação e
contratos;
Estratégias de compras .
.
ComprasOrganização e Objetivos
• Neste tópico você vai identificar e explicar:
– A importância de uma boa gestão das aquisições.
– Os objetivos da função compras.
– A administração da compra e a administração do
fornecimento.
– A centralização e a descentralização das compras.
– As responsabilidades do gestor de compras.
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(Fonte : Fortune / Andersen Consulting -op.cit. In Gazeta Mercantil 12/08/99)
ComprasOrganização e Objetivos
• O suprimentos de materiais representa um
gasto superior a 50% do orçamento anual de
uma empresa industrial.
16(Fonte : Fortune / Andersen Consulting - op.cit. In Gazeta Mercantil 12/08/99)
Custos (%)
Despesas Gerais Mão-de-Obra ImpostosCustos Gerais Materiais e Serviços
ComprasOrganização e Objetivos
• Como todos fazem compras, todos se julgam
bons compradores.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Nosso foco é diametralmente oposto. Há
necessidade de bons executivos para atuar na
área de compras.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Alguns aspectos a considerar:
– Economia globalizada.
– Mercados internacionais.
– Custos afetam os níveis de estoques.
– Acompanhamento de Preços.
– Função compras no desenvolvimento de novos produtos.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Objetivos da função compras:
–Comprar de forma eficiente.
–Garantir o suprimento: prazos e quantidades.
–Desenvolver um cadastro de fornecedores.
–Articularse internamente e externamente.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Objetivos da função compras:
–Criar rotinas e procedimentos ágeis e
com efetivo controle.
–Participar do desenvolvimento de
novos produtos
–Manterse atualizado em relação ao
mercado fornecedor.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Blocos organizacionais:
– Administração da compra
– Administração do fornecimento
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ComprasOrganização e Objetivos
• A administração da compra
– Envolve as atividades relacionadas aos processos de
aquisição de materiais e à contratação do
fornecimento.
– Atribuições básicas:
• Manutenção dos registros das compras.
• Registros de preços – banco de preços das últimas compras.
• Realizar as licitações
• Fazer negociações para a contratação do fornecimento
• Estudar e analisar o mercado fornecedor
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ComprasOrganização e Objetivos
• A administração do fornecimento:
– Envolve as atividades relacionadas com o controle
da execução do contrato de fornecimento dos
materiais.
– Atribuições básicas:
• Acompanhar o andamento dos contratos.
• Antecipar eventuais problemas que possam causar
atrasos nas entregas programadas.
• Manter permanente contato com o fornecedor.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Em termos organizacionais a gestão de
compras pode ser realizada por meio de:
– Compras centralizadas
– Compras descentralizadas
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ComprasOrganização e Objetivos
• Compras centralizadas:
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Grupo 1 Grupo 3Grupo 2
Departamentode compras
ComprasOrganização e Objetivos
• Na administração centralizada, um único departamento de compras possui várias unidades.
• Normalmente essas unidades são especializadas em determinadas famílias de materiais.– Por exemplo:
• Unidade I – responsável pela aquisição de produtos de higiene e limpeza.
• – responsável pela aquisição de produtos perecíveis.
• I – etc.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Compras descentralizadas:
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Unidade Central
Unidade I
Unidade II
Unidade III
ComprasOrganização e Objetivos
• Na organização descentralizada, cada unidade
tem automonia funcional para adquirir
qualquer material necessário aos serviços da
empresa.
• Normalmente essa modalidade organizacional
é utilizada em empresas que possuem várias
unidades em diferentes regiões.
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ComprasOrganização e Objetivos
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QUADRO I Centralização e Descentralização
� A centralização permite manter um melhor controle global.
� A descentralização permite uma maior autonomia funcional das unidades regionais.
� A economia de escala é obtida em compras centralizadas mediante o fechamento de contratos e compras de grandes vultos.
� A descentralização permite uma maior flexibilidade e sensibilidade na solução dos problemas regionais, pelo conhecimento mais abrangente do problema, das fontes de suprimento, dos meios locais de transporte e armazenagem próximos à região.
ComprasOrganização e Objetivos
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QUADRO I - continuação Centralização e Descentralização
� A centralização permite otimizar a utilização de pessoal, por redução do quadro funcional.
� A descentralização permite responder mais rapidamente às necessidades de aquisições de caráter emergencial.
� A centralização evita a concorrência danosa entre os compradores regionais e as discrepâncias de preços de aquisição de um mesmo material
� A descentralização exerce um melhor gerenciamento de suas funções e de suas necessidades, além de permitir um maior controle.
ComprasOrganização e Objetivos
• Responsabilidades do gestor de compras:
– Avaliar fornecedores.
– Identificar, selecionar e desenvolver novos
fornecedores.
– Programar as compras.
– Programar as entregas de acordo com as
necessidades dos usuários dos materiais.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Responsabilidades do gestor de compras:
–Negociar contratos.
–Negociar a forma com que as
mercadorias serão entregues.
–Acompanhar o mercado
fornecedor.
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ComprasOrganização e Objetivos
• Bibliografia de referência:
– Dias, Marco Aurélio P – Administração de
Materiais – Ed. Atlas – 4a. Edição – pág. 259/267
– Arnold, J.R. Tony – Administração de Materiais –
Ed. Atlas – Págs. 208/228
– Baily, P. e outros – Compras – Princípios e
Administração – Ed. Atlas – págs. 69/92
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Exercícios Recomendados
• Questões:– Descreva a função compras.
– Discuta a questão da globalização da economia e seus reflexos na função compras.
– Liste e descreva cinco objetivos da função compras.
– Quais as vantagens e desvantagens de dividir a função compras em duas unidades operacionais: administração da aquisição e administração do fornecimento?
– Discuta as vantagens e desvantagens do modelo de compras centralizadas e do modelo de compras descentralizadas.
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Técnicas de Negociação
• Neste tópico você vai identificar e explicar:
– O que é um processo de negociação.
– A importância das negociações nas compras de bens e serviços.
– A dinâmica de uma negociação e o macroambiente do negociador.
– Algumas regras básicas para se iniciar uma negociação.
– Algumas táticas utilizadas nos processos de negociação.
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• Negociação é o processo por meio do qual as
partes envolvidas se deslocam de suas
posições inicialmente divergentes para um
ponto no qual o acordo passa a ser realizado.
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Técnicas de Negociação
Aula 2017 - O Poder das midias sociais 4m30s
• Processo de negociação:
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Ganho esperadopor A
Ponto deAcordo
Ganho esperadopor B
Técnicas de Negociação
• Estrategistas negociadores:
– Estrategista inovador mantém constante observação do ambiente de seus negócios, tanto a nível nacional quanto internacional, utiliza técnicas de criatividade para produzir novos serviços, reduzindo custos, e conhece com profundidade as necessidades e interesses de seus clientes e clientes em potencial.
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Técnicas de Negociação
• Estrategistas negociadores:
– Estrategista competitivo grande disposição para assumir riscos, conhece a missão da empresa por meio de uma visão de longo prazo, e aproveita as oportunidades que o ambiente lhe oferece. Busca nichos de mercado por oferecimento de produtos adaptados às reais necessidade dos clientes, mantendo a qualidade e excelente produtividade.
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Técnicas de Negociação
• Vantagens competitivas:
–Informação os consumidores exigem que os produtos e serviços contenham cada vez mais informação, ou seja, conhecimento que os tornem mais valiosos: “design” , inteligência, durabilidade, etc. Enfim, tudo que faça o produto ficar mais útil, fácil de reparar,leve, forte e econômico para o cliente.
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Técnicas de Negociação
• Vantagens competitivas:
– Diferenciação os consumidores estão se afastando cada vez mais e mais dos mercados de massa. Estão passando a exigir diferenciações cada vez mais significativas nos produtos e serviços que necessitam.
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Técnicas de Negociação
• Vantagens competitivas – continuação:
– Conscientização os consumidores passivos estão
sendo substituídos por consumidores ativos,
sempre em busca de novas alternativas. São
pessoas conscientes de suas forças e direitos, cada
vez mais apoiadas por grupos autônomos de
proteção de consumidor (ONG Organizações Não
Governamentais) e pelo próprio Governo. No
Brasil, temos a nova lei do Consumidor, uma lei
moderna mundialmente considerada.
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Técnicas de Negociação
• Processo de negociação – estágios
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Assimilação Fusão
União Acordo direto
Equilíbrio Barganha
Exploração Intimidação
Eliminação Violência
Técnicas de Negociação
• Dinâmica de negociação:
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Nível deSondagem
Nível dePreferência
Nível deNegociação
MínimoAceitável
Nível nãoAceitável
Pagamento mínimo Pagamento máximo
Técnicas de Negociação
• Algumas regras básicas para iniciar uma negociação:
– Estabeleça alternativas de enfoque da questão;
– Estruture o critério a ser usado na reunião de negociação;
– Planeje todos os detalhes: local, horário, etc;
– Examine a possibilidade de usar sua equipe;
– Não esqueça das implicações contratuais e o limite de seu poder de decisão;
– Registre formalmente a reunião e os pontos do acordo;
– Lembrese que a linguagem corporal é muito importante, pois o corpo fala!
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Técnicas de Negociação
• Orientações básicas para negociar:
– Vise persuadir e não engodar;
– A negociação tem futuridade e requer, portanto,
respeito mútuo;
– Tente expurgar o caráter emocional ao longo do
processo;
– Não subestime nem superestime seu opositor;
– Não caia na armadilha de achar que seus desejos
são iguais aos de seu opositor.
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Técnicas de Negociação
• Orientações básicas para negociar:– Indique claramente o potencial de benefícios de sua oferta;
– Reforce o progresso da negociação, recapitulando pontos positivos;
– Não trate a negociação como um debate. Mimetize os comportamentos defensivos;
– Não titubeie quando tiver que dizer NÃO!
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Técnicas de Negociação
• Orientações básicas para negociar:
–Resistência, firmeza e espírito competitivo são atributos que aumentam a credibilidade de sua negociação;
– Tenham em mente que tudo que falamos, perguntamos e respondemos afeta a maneira de agir de seu oponente;
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Técnicas de Negociação
• Orientações básicas para negociar:
–Não fique aflito em fechar o acordo, dê um tempo para a maturação e consolidação das negociações;
–A informação é a mola mestra da negociação, disponha da sua conseguindo outras de seu oponente.
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:– Inquisição
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Técnicas de Negociação
Táticas de acordo com o perfil do negociador:
– Inquisição a intenção aqui é provocar uma série de perguntas, de forma a que o oponente forneça os dados, com a finalidade de esclarecer certos pontos. Como regra geral, quanto mais curta for a pergunta, tanto mais efetiva ela será. Por exemplo : “Como?” “ Por quê ? “ . Em determinadas circunstâncias, as perguntas que solicitam respostas definidas podem se apresentar como as melhores e mais eficazes. Neste caso, todo cuidado é pouco e o inquisidor deverá ser cauteloso, a fim de evitar uma resposta esperada e uma possível perda de controle;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Tudo ou nada
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Tudo ou nada em consonância com
alguma ação já iniciada e de maneira a
colocar o oponente em uma situação
de opções limitadas, esta abordagem
requer o momento certo para ser
aplicada;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Intermediação
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
– Intermediação este caso está vinculado àquele negociador que tem um determinado teto limite de flexibilidade na negociação. Passado este limite deverá consultar seus superiores. A abordagem aqui é acertar este limite ou paralisar as negociações, reiniciandoas com o superior do oponente, quando for o caso;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–O “Caladão”
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–O “Caladão” é a tática em que o
negociador se mantém taciturno,
falando o mínimo possível a fim de
forçar a outra parte a falar;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
– Bloqueio
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
– Bloqueio esta tática tem por finalidade atrasar o progresso da negociação até que a oportunidade seja mais favorável ou permitir uma nova abordagem por meio da coleta de novos dados. Outra tática, também, consiste em arranjar interrupções previamente combinadas, para paralisar o processo de negociação, com a finalidade de se ter tempo para pensar e analisar melhor a situação;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Bajulador
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Bajulador é a tática de enfeitar “
o pavão” em certas ocasiões, em
especial quando o negociador
sente que o seu oponente aprecia
uma lisonja aberta que produz
efeito;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Balão de ensaio
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–Balão de ensaio – tática que consiste em
soltar balões de ensaio, exagerando ou
diminuindo a importância de alguns
pontos, a fim de provocar uma reação de
seu opositor, que proporcione
informações sobre um ponto de vista
importante da negociação;
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–O difícil
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Técnicas de Negociação
• Táticas de acordo com o perfil do negociador:
–O difícil – a idéia aqui é dificultar,
como por exemplo uma garota que se
torna difícil na conquista. A tática
consiste em lançar uma posição e
transmitir a impressão de que não
existe a menor intenção de sair dela.
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Técnicas de Negociação
• Bibliografia recomendada:
– Dias, Marco Aurélio P – Administração de
Materiais – Ed. Atlas – 4a. Edição – págs. 293/296.
– Arnold, J.R. Tony – Administração de Materiais –
Ed. Atlas – Pág. 297.
– Baily, P. e outros – Compras – Princípios e
Administração – Ed. Atlas – págs. 238 / 260.
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Técnicas de Negociação
• Questões:
– O que você entende por negociação?
– Descreva sucintamente um processo de
negociação.
– O que é um estrategista inovador?
– Cite algumas orientações básicas a serem
observadas em um processo de negociação.
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Exercícios Recomendados
• Questões:
– Que requisitos básicos deverão ser
considerados na preparação de um
processo de negociação?
– Descreva o comportamento básico de um
negociador tipo inquisidor.
– Que processo envolve a táctica de bloqueio
em uma negociação?
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Exercícios Recomendados
Cadastro de Fornecedores
• Neste Tópico você vai identificar e explicar:
– As ameaças às empresas sofrem em relação ao
mercado fornecedor.
– As metas para a seleção de fornecedores.
– Os critérios para avaliação de fornecedores.
– A importância de um cadastro de fornecedores.
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Cadastro de Fornecedores
• As fontes de suprimentos precisam:
– Responsabilidade
– Estabilidade
– Habilidade
– Experiência
– Atuação no mercado
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Cadastro de Fornecedores
• Ameaças às empresas:
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Financeiras
Tecnológicas
Empresa
Mercado
Políticas
Naturais
Cadastro de Fornecedores
• Ameaças naturais as matériasprimas existentes em abundância na natureza não são inesgotáveis;
• Ameaças financeiras flutuações bruscas de moedas fortes, com probabilidade de surgimento de riscos financeiros, são extremamente importantes para o comércio internacional;
• Ameaças tecnológicas e dos avanços industriais –modificações profundas na estrutura da concorrência por meio da automação e modernização dos parques industriais.
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Cadastro de Fornecedores
• Ameaças dos mercados alta de preços,
oscilações no preço das “commodities”,políticas protecionistas de alguns países,
globalização da economia, etc; são fatores que
precisam ser estudados;
• Ameaças políticas são normalmente criadas
com a finalidade de obtenção de um benefício
direto ou indireto.
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Cadastro de Fornecedores
• Mapeamento situacional:
– A análise detalhada do processo de modificação pelo qual passa o mercado a cada dia, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, identificando seus reflexos e seus impactos no sistema de suprimento da empresa;
– Mapeamento e discussão das ameaças e oportunidades que as mutações do mercado geram para a empresa, suas vantagens e desvantagens;
– Identificação e análise dos reflexos que tais mutações vão proporcionar tanto em nível organizacional quanto no processo de gerenciamento da empresa;
75
Cadastro de Fornecedores
• Mapeamento situacional:
– A conscientização da necessidade de uma permanente atitude de alerta, em termos de percepção e identificação de modificações em processo, suas tendências e as ações preventivas e corretivas que precisarão ser tomadas;
– Uma visão detalhada das medidas de caráter preventivo e corretivo que a empresa deverá e poderá preparar para, rapidamente, se adaptar ao novo perfil exigido pela novo ambiente do mercado.
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Cadastro de Fornecedores
• Meta na seleção de fornecedores:
– Obter fornecedores que tenham condições de produzir o
item desejado, com qualidade, quantidade e prazos
necessários;
– Que possam se transformar em uma fonte regular de
fornecimento de bens e serviços;
– Tenham preços competitivos e boas condições
comerciais;
– Que tenham flexibilidade que permita aumentar ou
reduzir as quantidades encomendadas, em curto espaço
de tempo. 77
Cadastro de Fornecedores
• Dados para cadastramento de um fornecedor:
– Tipo de produto que fabrica ou vende.
– Capacidade de produção ou de atendimento.
– Facilidades de comunicação.
– Relacionamento com os clientes.
– Posição geográfica de fábrica ou depósito distribuidor.
– Preços competitivos.
– Relações comerciais
– Etc.
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Cadastro de Fornecedores
• Avaliação de fornecedores – objetivo:– Um razoável processo de intercomunicação entre comprador
e vendedor, que permita atingir o objetivo final que é atender às necessidades dos materiais ou dos serviços, dentro dos requisitos exigidos de qualidade, quantidade, prazos de entrega e preços competitivos.
– Um fluxo de informações caracterizado por um processo de confiança mútua, tanto nas afirmações quanto nas intenções de ambas as partes.
– Um entendimento mútuo relativo aos problemas e condições de cada uma das partes, tanto no que tange à produção quanto no que se refere à comunicação.
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Cadastro de Fornecedores
• Avaliação de fornecedores – objetivo:
– Um interesse mútuo para a busca de soluções conjuntas
e negociadas de problemas comuns, com o cultivo de
relações pessoais dentro de um procedimento ético de
respeito mútuo e interesses comuns;
– Uma contínua melhoria no processo e nos métodos que
deverão ser gradualmente ajustados e melhorados a
cada nova encomenda;
– Uma cooperação por meio de um esforço dinâmico e
ativo com vistas a dar cumprimento às condições
contratuais 80
Cadastro de Fornecedores• Exemplo de tabela para avaliação de um
fornecedor:
81
Discrim inação C ritério de Pon deração
�� C apacidade da fábr ica N ota Peso T otal 1 .- P ro je to de produto 6 2 .- P rocesso de fabricação 6 3 .- M anutenção 4 4 .- C apacidade de arm azenagem 3 5 .- C ontro le de qualidade 9
T otal 28 �� M áquinas
1 .- C apacidade quantitativa 5 2 .- C apacitade qualitativa 5 3 .- Q ualificação dos O peradores 5 4 .- M anutenção 4 5 .- Segurança e arranjo físico da fábrica 3
T otal 25 �� P lanejam ento
1 .- M étodo de P lanejam ento 6 2 .- D eta lham en to das operações 5 3 .- D efinição de responsabilidades funcionais 4 4 .- E studos dos p rocessos de produção 5 5 .- Foco na redução de custos 5
T otal 25
Cadastro de Fornecedores• Interrelacionamento do
processo/suprimento/produto
82
Processono Cliente
Processo noSubfornecedor
Processo noFornecedor
Entradas relacionadas ao produto
Situação e características do produto
Realimentação
Realimentação
Saídas Relacionadasao ProdutoSituação e
característicasdo produto
Realimentação
Realimentação
Cadastro de Fornecedores
• Bibliografia recomendada:
– Dias, Marco Aurélio P – Administração de
Materiais – Ed. Atlas – 4a. Edição Págs. 297/306.
– Arnold, J.R. Tony – Administração de Materiais –
Ed. Atlas – Págs. 218/221
– Gurgel, Floriano do Amaral – Logística Industrial –
Ed. Atlas – Págs. 131/152.
– Baily, P. e outros – Compras – Princípios e
Administração – Ed. Atlas – págs. 180/211.
83
Exercícios Recomendados
• Questões:
–Qual a finalidade do cadastro de
fornecedores?
–Cite e comente quatro atributos que
deveremos buscar nos fornecedores?
–Quais são as principais ameaças ás quais
as empresas estão sendo submetidas?
Comente cada uma delas?
84
Exercícios Recomendados
• Questões:
–Qual a importância estratégica da
Administração de Compras no que tange
ao cadastramento de fornecedores?
–Quais as principais metas que deverão ser
buscadas quando se realiza uma avaliação
das potencialidades dos fornecedores?
85
Exercícios Recomendados
• Estudo de caso:
– Dias, Marco Aurélio P. – Administração de
Materiais – Ed. Atlas – 4a. Edição – págs. 248/
249.
86
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Neste tópico você vai identificar e explicar:
– A nova modelagem industrial.
– Os problemas do fluxo logístico de suprimento de
materiais.
– A importância de uma parceria entre fornecedores e
empresas.
– Os ganhos no processo e na cadeia de suprimentos com
as parcerias.
– As estratégia para formação de parcerias.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• “Tenha em mente que você e seu parceiro
precisam viver juntos. Ao mesmo tempo em que
você tem, certamente, que ser o mais rigoroso
possível na proteção dos seus próprios interesses,
também tem que compreender os interesses do
seu parceiro. Caso contrário, o empreendimento
conjunto será prejudicado.”
(Giorgio Garuzzo – Executivo – IVECOFIAT)
88
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Nova modelagem na produção industrial:
–Novas formas de organização do trabalho;
–Revolução tecnológica com a introdução,
em grande escala, da microeletrônica;
–Novos padrões de relacionamento entre as
empresas.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Problemas no fluxo logístico de
suprimento:
–Altos índices de rejeição das peças
fabricadas;
–Irregularidades nos prazos de entrega;
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Problemas no fluxo logístico de suprimento:
– Contratos inadequados de fornecimento de bens
e serviços, não focalizando, especialmente, as
responsabilidades das partes;
– Crise do setor motivada por reivindicações dos
trabalhadores, com a conseqüente paralisação
das fábricas e seus desdobramentos no fluxo de
produção.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Novo enfoque comprar ou fabricar:
– Suprir internamente ou externamente: ou seja, fabricar com recursos disponíveis ou contratar a fabricação junto a um determinado fornecedor;
– Necessidade de novos investimentos em máquinas e equipamentos destinados a produzir internamente peças e/ou componentes;
– Necessidade de fechar ou vender unidades da fábrica, em face da decisão de comprar ou fabricar internamente.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Características do enfoque na manufatura:
– Nível de tecnologia de processo por redução do número de estágios de produção, permitindo conseqüentemente um gerenciamento mais adequado;
– Demanda de mercado centrada na produção por unidade fabril, na busca da qualidade máxima e satisfação de seus clientes;
– Produção focada nas exigências do mercado, evitandose a formação de estoques reguladores;
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Características do enfoque na manufatura:
– Atividade fabril limitada à sua competência
intrínseca;
– Definição de garantia de procedimento de
qualidade que reduza os processos e os controles.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Ganhos no processo e na cadeia de
suprimentos:
– Descentralização gerencial através da
subcontratação;
– Eliminação ou redução dos estoques, que são
transferidos para terceiros pela utilização do
sistema just in time;
– no fornecimento das peças.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Ganhos no processo e na cadeia de
suprimentos:
– Maior relacionamento entre as montadoras e
seus fornecedores, em especial, pelo grau de
complexidade das peças fornecidas à indústria
automotiva e das exigências de qualidade
assegurada no fornecimento das peças.
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Parceria: Fornecedor x Empresa
• Cadeia de contratações e nível de controle de
qualidade:
97
Grande Fabricante
Fornecedor FornecedorFornecedor
Subfornecedor
Subfornecedor
Subfornecedor 5 ° Nível
3° Nível
2 ° Nível
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Um exemplo típico – Carros Palio e o Uno:
– Uno tinha 720 fornecedores, passou para 250
fornecedores, com a reengenharia.
– Palio tem somente 119 fornecedores com elevado
ganho no controle e no gerenciamento
operacional.
98
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Caso Escort/Fiesta da FORD:
– Escort empregava 485 fornecedores!
– Fiesta emprega somente 147 deles!
– Altos ganhos no controle dos contratos e gestão dos
processos de produção dos veículos.
99
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Contratos de parcerias:
100
Regras de controle dos Riscos nos contratos de parcerias
Controle do Risco Efeito
Preço fixo Limitação a inovação
Custo mais lucro Promove inovações
Compromissos a longo prazo Encoraja investimentos adicionais
Renovação permanente Convida a inovanção continuada
Opção futura Promove o compromisso a curto prazo.
Continuação condicional Controla os compromissos futuros
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Estratégia de cooperação nas parcerias:
101
Objetivo Cooperar para Melhor cobertura do mercado. Combinar os recursos de vendas e
combinar produtos. Maior eficiência mercadológica. Alocar novas tarefas de marketing. Melhor propaganda. Ampliar o comprometimento e a
criatividade Abrir novos canais. Compartilhar os canais das outras
empresas Maior controle dos canais. Aumentar a exclusividade. Melhor suprimento Fortalecer os vínculos de suprimento.
Ganhar poder de compras. Reduzir custos de insumos. Facilitar pedidos e entregas.
Parceria: Fornecedor x Empresa
• Bibliografia recomendada:
– Dias, Marco Aurélio P – Administração de
Materiais – Ed. Atlas – 4a. Edição Págs. 297/307.
– Gurgel, Floriano do Amaral – Logística Industrial –
Ed. Atlas – Págs. 153/160
– Baily, P. e outros – Compras – Princípios e
Administração – Ed. Atlas – págs. 207/211.
102
Exercícios Recomendados
• Questões:
– Faça uma análise comparativa entre o paradigma de
produção em massa que se iniciou com a revolução
industrial, com a nova modelagem da economia
mundial.
– Cite os principais problemas verificados no fluxo logístico
de suprimento de itens, especialmente na indústria
automobilística.
– Quais são as cinco características de uma empresa
focada na manufatura de acordo com a análise de
Skinner? 103
Exercícios Recomendados
• Questões:
– Para o desenvolvimento de uma parceria, quais
são os pontos chaves da cadeia produtiva que
precisam ser, necessariamente, estudados?
– Comente a formação piramidal japonesa da
cadeia de fornecedores. Qual a finalidade de eles
(japoneses) atuarem até o 5� nível da cadeia?
– Na análise dos riscos de uma parceria, que
fatores deverão ser levados em conta? 104
Exercícios Recomendados
• Questões:
– No cenário de curto e longo prazo, quais são os
principais fatores que influem no desempenho
operacional das empresas?
– Considerando algumas regras básicas para o controle
dos riscos de uma parceria, cite e comente três deles
e respectivos efeitos.
– Comente o caso do carro mundial da Fiat Palio e a
nova concepção no gerenciamento do suprimento
dos materiais, peças e componentes utilizados na
indústria automobilística. 105
Licitação e Contratos
• Neste tópico você vai identificar e explicar:
– O processo que envolve as aquisições de
materiais.
– Os principais termos firmados em contratos de
fornecimento.
– Os princípios que regem os contratos.
– As modalidades de licitação.
– As normas que regem licitações nos órgãos
públicos.106
Licitação e Contratos
• O processo de compras tem início com a solicitação de uma necessidade de material efetuada pelo usuário;
• Essa solicitação acaba se transformando em um processo de licitação, ou seja, o setor de compras faz uma pesquisa de preço no mercado para então decidir a compra do material;
• Essa pesquisa de preço ocorre normalmente entre os fornecedores cadastrados.
107
Licitação e Contratos
• Em linhas gerais, um processo de compras obedece
a um fluxo, tal como o modelo apresentado abaixo:
108
Requisição Busca de fornecedores
LicitaçãoNegociação da melhor oferta
Contratação dofornecimento
Controle e acompanhamentodo contrato
Licitação e Contratos
• As negociações envolvem:
– Preços
– Prazos de entrega
– Condições de pagamento
– Garantias contratuais
– Critérios de inspeção e qualidade
– Condições de preço (preço firme ou sujeito a reajuste)
– Tipo de embalagem
– Transporte
– Etc.
109
Licitação e Contratos
• A lei 8.666/93 estabeleceu os critérios para a
realização das licitações no âmbito da
administração pública:
– Estabelece as formalidades para a realização das
licitações e contratos.
– Fixa as modalidades de licitação:
• Concorrência pública;
• Tomada de preço;
• Convite.
– Descreve os critérios para o julgamento das propostas.
110
Licitação e Contratos
• Princípios que regem os contratos:
–Autonomia da vontade – as partes têm
liberdade de contatar, determinar o objeto
do contrato, estabelecer o modelo de
contrato e as condições contratuais.
–Obrigatoriedade – o contrato decorre da
manifestação livre das partes contratantes.
111
Licitação e Contratos
• Princípios que regem os contratos:
–Relatividade das convenções – os efeitos
dos contratos se circunscrevem apenas às
partes que nele se abrigam.
–Princípio da boa fé – rege a interpretação
das cláusulas contratuais, a vigência e
conclusão do contrato.
112
Licitação e Contratos
• Contrato:– O contrato de compra deverá sempre incorporar
um sentido patrimonial.
– Os contratos devem atender aos seguintes pontos essenciais:
• Vinculação obrigatória por via do consentimento
• Autonomia da vontade – liberdade para contratar.
• Supremacia da ordem pública – contratos contrários às leis e aos bons costumes são nulos
• Obrigatoriedade das convenções – o que as partes estipularam e aceitaram deverá ser cumprido sob pena de execução patrimonial.
113
Licitação e Contratos
• Contratos internacionais:
– Importante observar as obrigações de ambas as
partes.
– Comprador e vendedor têm obrigações concernentes
ao transporte, seguro e ao embarque dos bens
– A International Chambre of Commerce (ICC) publicou
um conjunto de condições de embarque, com as suas
respectivas interpretações.
– Esse conjunto de condições passou a ser denominado
de INCOTERMS.
114
Licitação e Contratos
• Principais termos firmados nas ofertas e contratos de fornecimento de materiais Incoterms:– EXM – Ex Work – na fábrica.– FOR – Free On Rail – posto na estação de trem.– FOT – Free On Truck – posto no caminhão.– FAS – Free Alongside Ship – posto no costado do
navio.– FOB – Free On Board – posto a bordo– C & F – Cust and Freight – custo e frete– CIF – Cust, Insurance and Freight – custo, seguro e
frete– C & I – Cust and Insurance – custo e seguros
115
Licitação e Contratos
• Na negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– EXW ExWork Nas instalações do fornecedor, o fornecedor não se responsabiliza pelo carregamento dos bens no veículo de transporte. A transferência do risco da carga é realizada nas instalações do fornecedor. Comprador paga todos os custos a partir da entrega.
116
Licitação e Contratos
• Na negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– FAC Free Carrier Quando da entrega aos cuidados do transportador, ou transitário, nomeado pelo comprador, no lugar por este designado. A transferência do risco da carga ocorre no ato da entrega. O fornecedor paga todos os custos até a entrega, inclusive os de exportação.
117
Licitação e Contratos
• Nas negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– FOB Free on Board. A bordo do navio. A transferência do risco ocorre no ato de atravessar a murada do navio. (ship´s rail). Fornecedor paga todos os custos da transferência de riscos, inclusive os de exportação.
118
Licitação e Contratos
• Nas negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– C&F Cost and Freigh. A bordo do navio. A transferência do risco ocorre no ato de atravessar a murada do navio (ship´s rail). O fornecedor paga todo os custos até a transferência dos riscos, inclusive frete, estiva e desestiva, além dos custos de exportação.
119
Licitação e Contratos
• Nas negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– CIF Cost, Insurance and Freight – A entrega contratual é feita a bordo do navio. O risco de transferência ocorre no ato de a carga atravessar a murada do navio ship´s rail. O fornecedor paga todos os custos até a transferência dos riscos, inclusive frete, seguro, estiva, desestiva, além dos custos de exportação.
120
Licitação e Contratos
• Nas negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:
– CPT Carriage paid to... A entrega contratual ocorre na entrega do material, aos cuidados do primeiro transportador ou transitário, escolhido pelo fornecedor. A transferência do risco ocorre no ato da entrega. Fornecedor paga todos os custos até a entrega, inclusive frete, estiva e desestiva, além dos custos de exportação.
121
Licitação e Contratos
• Na negociações quanto ao transporte é importante observar algumas diretrizes básicas Incoterms:– CIP Carriage and insurance to …Entrega contratual
ocorre quando da entrega aos cuidados do primeiro transportador ou transitário, escolhido pelo fornecedor. A transferência do risco ocorre quando da entrega aos cuidados do primeiro transportador ou transitário, escolhido pelo fornecedor. No ato da entrega. O fornecedor paga todos os custos até a entrega, inclusive frete, seguro, estiva e desestiva, além dos custos de exportação.
122
Licitação e Contratos
• Na negociações quanto ao transporte é
importante observar algumas diretrizes
básicas Incoterms:
– DES - Delivered EX-Ship Abordo do navio, no
porto do destino pronto para descarga. A entrega
contratual ocorre no ato da entrega a bordo do
navio, no porto de destino. O fornecedor paga
todos os custos até a entrega, inclusive frete,
estiva e desestiva, além dos custos de exportação.
123
Licitação e Contratos
• Bibliografia recomendada:
– Dias. Marco Aurélio P. – Administração de Materiais – Edição compacta – Ed. Atlas – págs. 274 /277.
– Baily, P e outros – Compras – Princípios e Administração – ed. Atlas – págs. 306/307 e 309/319.
– Martins & Campos Alt – Administração de Materiais e do Patrimônio – Ed. Thomson/ Pioneira – págs. 42/60.
124
Exercícios Recomendados
• Questões:– O que é uma licitação e qual a sua finalidade? – Quais os princípios que regem a liberdade de
contratar? – Apresente um diagrama simplificado do processo de
compras e comente suas diversas fases.– Por que é importante submeter os contratos ao
exame do departamento jurídico da empresa?– Quais as vantagens de se ter contratos padronizados
e licitações definindo as condições de fornecimento tais como: condições de pagamento, critérios de reajustamento de preços, modalidade de aquisição (FOB, ou CIF), etc.?
125
Exercícios Recomendados
• Questões:
– Quais são os cuidados adicionais que os órgãos de compras deverão ter por ocasião da formalização de um contrato de fornecimento de material?
– Que importante documento foi elaborado pela Câmara Internacional do Comércio (ICC)?
– Qual é o objetivo das condições padronizadas para o fornecimento de produtos fixadas pelo Incoterms ?
126
Estratégias de Compras
• Neste tópico você vai identificar e explicar:
– As principais atribuições dos órgãos de compras.
– Os problemas enfrentados pelos órgãos de compras.
– Os processos essenciais para o gerenciamento das compras.
– Os custos incorridos no fluxo de suprimentos.
– Processo para o gerenciamento dos custos de compras.
– As estratégias de compras para reduzir custos e melhorar os processos de aquisição dos materiais.
127
Estratégias de Compras
• Estruturas antigas da área de compras tinham como finalidade primordial:
– A aquisição de bens e produtos externos.
– Aumentar a eficiência dos trabalhadores por tarefa.
– Aproveitar os ganhos de economia de escala por intermédio de grandes compras.
• Objetivo: atender às necessidades básicas da empresa.
128
Estratégias de Compras
• Atribuições principais dos antigos/atuais órgãos de compras:
– Criar pedidos de compras.
– Planejar e receber os materiais.
– Selecionar os fornecedores.
– Programar a utilização dos materiais/serviços.
– Negociar as condições de compras.
– Pagar as faturas.
– Redigir contratos de fornecimento.
129
Estratégias de Compras
• Problemas enfrentados pelos órgãos de
compras:
– Grande número de fornecedores (1 mil a 10 mil).
– Aumento substancial das atividades que não
agregam valor.
– Grandes variações nas especificações dos
materiais.
130
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Problemas enfrentados pelos órgãos de
compras:
– Pedidos menores não recebiam a mesma atenção
do fornecedor.
– As atividades de compras era/é um processo
meramente burocrático.
– Aumento do custo por transação (US$152, em
média, nos EUA).
131
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• O processo de gerenciamento de compras
permite ao responsável pela área conhecer
melhor o mercado que atua, por intermédio
de três subprocessos:
– Compra em si
– Melhoria contínua
– Inovação
132
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Processos essenciais:
133
Processo de Processo de Compra Melhoria Contínua
Definição dos melhores fornecedores
Processo de planejamento do fornecedor
� Análise do mercado ��Mapeamento da cadeia de valor
��Modelo de custo do fornecedor
��Custo total de propriedade��Benchmarking
��Melhores fornecedores
��Custo ideal de materiais e serviços
Plano para o menor custo de propriedade
Consolidação do fornecedor
Redução de custos
Redução de custos Economia do tempo gasto pelos funcionários
Benefícios
Conceitos chaves
Resultados
Font
e: R
iggs
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obbi
nes
in S
uppl
y M
anag
emen
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ateg
ies
Estratégias de Compras
• Os custos no fluxo de suprimentos envolvem:
– Na definição da necessidade do material:
• Custo de pedido de compra
• Tempo investido em reuniões internas
– Na aquisição :
• Preço de aquisição de material
• Existência de estoques
• Processo de compras em si
• Processo de programação da compra.
134
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Os custos no fluxo de suprimentos envolvem:
– Na entrega e recebimento:
• Recebimento
• Fretes
• Estocagem
• Transporte interno
• Custo de manutenção do armazém
135
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Os custos no fluxo de suprimentos envolvem:
– No pagamento:
• Custo com o processo de contas a pagar.
• Tarifas bancárias.
• Manutenção do sistema.
136
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Os custos no fluxo de suprimentos envolvem:
– Com o uso do material:
• Treinamento de pessoal
• Desperdício e defeitos
• Processo de preparação
• Manutenção
• Consertos
• Reciclagem
• Refugos
137
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Os custos no fluxo de suprimentos envolvem:
– Na avaliação e mensuração:
• Laboratório.
• Avaliação e controle de qualidade.
• Avaliação do uso.
138
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Os custos do gerenciamento de compras podem ser reduzidos em três estágios:– Estágio I – Consolidação do fornecedor – economias
de caixa da ordem de 7% a 20% segundo Riggs & Robbins – op.cit.
– Estágio II – Melhoria contínua e otimização do fluxo de suprimentos – economia de caixa entre 21% a 40% e melhorias em produtividade dos empregados idem.
– Estágio III – Inovação – aumentos substanciais em faturamento e participação no mercado e redução de custos.
139
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Para atingir os objetivos de redução dos custos, o gerente de compras deverá:– Analisar o mercado fornecedor.
– Analisar os custos do fornecedor.
– Mapear a cadeia de valor – veja exemplo no slide nº. 9.
– Pesquisar no mercado as melhores práticas.
– Ter noções de análise de balanço e das demonstrações financeiras.
– Ter noções jurídicas para preparar os contratos de fornecimento.
140
Estratégias de Compras
• A gestão estratégica de compras envolve:
– Compras:
• Definição das necessidades do cliente
• Análise do mercado fornecedor
• Análise dos custos do fornecedor
• Negociação
• Implantação do processo e seu acompanhamento.
141
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• A gestão estratégica de compras envolve:
– Melhoria contínua:
• Compreensão do uso do material por parte do cliente.
• Comparação do uso e das práticas de uso.
• Criação de opções.
• Avaliação e escolha das opções.
• Implantação do plano de melhoria contínua.
• Mensuração e aprendizado.
142
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• A gestão estratégica de compras envolve:
– Inovação :
• Definição dos requisitos do cliente.
• Busca de novas fontes de inovação.
• Criação de opções.
• Avaliação das opções.
• Seleção entre as opções
• Implantação da opção escolhida.
143
Fonte: Riggs e Robbines in Supply Management Strategies
Estratégias de Compras
• Bibliografia recomendada:
– Dias, Marco Aurélio P. – Administração de Materiais –
Edição compacta – Ed. Atlas – págs. 239/246
– HSM – Management - Riggs e Robbines in Supply Management Strategies - Sumary Report 2 – 2001
– Baily, P. e outros – Compras – Princípios e
Administração – Ed. Atlas – págs. 269/289.
– Martins, P. C e Campos Alt, P.R – Administração de
Materiais e Recursos Patrimoniais – Ed. Saraiva – págs.
286/301.
144
Exercícios Recomendados
• Exercícios:
– Descreva a cadeia de valor de um processo típico
de compras.
– Separe e comente as atividades que agregam valor
em um processo típico de compras.
– Cite e comente os custos incorridos ao longo do
fluxo de suprimentos.
– Comente os três estágios estratégicos para
redução dos custos no processo de compras.
145
Exercícios Recomendados
• Exercícios:
– Comente as três estratégias no gerenciamento das
aquisições:
• Processo de compras.
• Processo de melhoria contínua
• Processo de inovação
– Cite em cada um dos itens anteriores três fases de
cada processo.
146
147
Administração de Materiais e Patrimônio
• Ao término desta Unidade você deverá ser
capaz de:
Gestão de ComprasCompras – Organização e objetivosIntrodução às técnicas de negociaçãoCadastramento de FornecedoresParceria – Fornecedor x EmpresaLegislação aplicada – Licitação e contratosEstratégias de compras
148
Administração de Materiais e Patrimônio
• Ao término desta Unidade você deverá ser
capaz de:
O que é um processo de negociação.A importância das negociações nas compras de bens e serviços.A dinâmica de uma negociação e o macroambiente do negociador.Algumas regras básicas para se iniciar uma negociação.Algumas táticas utilizadas nos processos de negociação.
149
Administração de Materiais e Patrimônio
• Ao término desta Unidade você deverá ser
capaz de:
A nova modelagem industrial.Os problemas do fluxo logístico de suprimento de materiais.A importância de uma parceria entre fornecedores e empresas.Os ganhos no processo e na cadeia de suprimentos com as parcerias.As estratégia para formação de parcerias.
150
Administração de Materiais e Patrimônio
• Ao término desta Unidade você deverá ser
capaz de:
O processo que envolve as aquisições de materiais.Os principais termos firmados em contratos de fornecimento.Os princípios que regem os contratos.As modalidades de licitação.As normas que regem licitações nos órgãos públicos.
151
Administração de Materiais e Patrimônio
• Ao término desta Unidade você deverá ser
capaz de:
As principais atribuições dos órgãos de compras.Os problemas enfrentados pelos órgãos de compras.Os processos essenciais para o gerenciamento das compras.Os custos incorridos no fluxo de suprimentos.Processo para o gerenciamento dos custos de compras.As estratégias de compras para reduzir custos e melhorar os processos de aquisição dos materiais.
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