Universidade Federal de Viosa Campus Rio Paranaba

EMPREENDEDORISMO ADE 327Prof. Jane Paula Silveira

O Fenmeno do Empreendedorismo e a Abordagem Comportamental

Abordagem Comportamental do empreendedorismo Perfil e comportamento empreendedor Casos de empreendedorismo e empreendedores de sucesso

Abordagem comportamental

McClelland

Os heris nacionais seriam tomadoscomo modelos pelas geraes seguintes, que imitariam os seus comportamentos, e a partir da se capacitariam a superar obstculos e a aumentar os limites do possvel.

Abordagem comportamental

McClellandDefiniu os empreendedores como pessoas voltadas para autorrealizao.

Abordagem de McClelland: Trs motivos na dinmica do comportamento humano:- Necessidade de realizao

- Necessidade de afiliao

- Necessidade de poder

Abordagem de McClelland Necessidade de realizao

o desejo da pessoa de atingir objetivos que lhe desafiem, em buscar fazer sempre melhor e mais eficientemente, em perseguir a excelncia e o sucesso e em obter reconhecimento por suas conquistas. A partir de estudos empricos, o autor constata que indivduos com alta necessidade de realizao escolhem situaes que percebem como de riscos moderados, onde acreditam que suas habilidades sero suficientes ou que as chances so boas o bastante para que tenham sucesso na realizao da tarefa. Esses indivduos tendem a evitar situaes de baixo risco, pois consideram que um sucesso na sua realizao no seria autntico, e situaes de alto risco, onde sua percepo os leva a crer que tm menores chances de sucesso.

Abordagem de McClelland Necessidade de realizao

Esses indivduos buscam trabalhos em que possam obter um feedback regular, para monitorar seu desempenho em direo aos objetivos, e onde lhes exigida muita responsabilidade, para exercitar suas habilidades. Alm disso, pessoas com alta necessidade de realizao preferem trabalhar sozinhas a trabalhar em equipe, ou ao menos buscam trabalhar com outras pessoas que tambm tenham alta necessidade de realizao. Por outro lado, pessoas com baixa necessidade de realizao tendem a buscar tarefas fceis, evitar situaes de desafio, ou ao contrrio buscam tarefas reconhecidamente muito difceis, de forma que o insucesso se torne menos constrangedor.

Abordagem de McClelland Necessidade de Afiliao (associao)

Desejo que o indivduo tem de estabelecer, manter ou restabelecer relaes afetivas positivas com outros indivduos. Esta necessidade est intimamente ligada ao desejo de se sentir querido ou aceito. Dessa forma, indivduos com alta necessidade de associao preferem trabalhos em que haja interaes com outras pessoas e valorizam o trabalho em equipe onde haja cooperao, apoio, coleguismo, concordncia e coeso entre os membros da equipe. De acordo McClelland (1961), pessoas com alta necessidade de associao esto constantemente em busca por aprovao e por serem considerados propensos ao sucesso por seus colegas. Essas pessoas geralmente escolhem amigos ao invs de especialistas para trabalharem consigo e tendem a evitar decises impopulares, mesmo que para isso tenham que permitir excees s regras. Dessa forma, indivduos com alta necessidade de associao trabalham bem em equipe, mas so deficientes quando em posies de liderana.

Abordagem de McClelland Necessidade de Poder

A necessidade de poder o desejo que o indivduo tem de possuir o controle dos meios de influenciar outros indivduos. Pessoas que possuem uma alta necessidade de poder tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho. Por essa razo, tendem a assumir mais riscos, desde que sejam visveis aos que desejam impressionar. So pessoas que buscam ou disputam posies de liderana, nas quais suas ideias prevaleam, mesmo que atravs de ordens e exigncias, e com isso consigam status e prestgio. Por fim, pessoas com uma alta necessidade de poder preferem situaes competitivas a situaes de cooperao

Abordagem de McClelland:Outra contribuio de McClelland:Conceito de clima organizacional ligado motivao Clima organizacional: molda o comportamento dos indivduos. - Determinado por: estilos de liderana e administrao, estrutura organizacional; - Pode aumentar a eficcia organizacional;

- Integra os objetivos individuais com os objetivos e funes da organizao;

PERFIL E COMPORTAMENTO DO EMPREENDEDOR

Quem o empreendedor?

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao Jos Dornelas (2001)

Quem o empreendedor?AltaInventor Criatividade e Inovao A grande maioria Empreendedor Gerente, Administrador

Baixa

AltaHabilidades gerencias

CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR

Caractersticas do Comportamento EmpreendedorSo visionrios

Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida, e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar seus sonhos.

Se podemos sonhar, tambm podemos tornar nossos sonhos realidade. Walt Disney

Sabem tomar decises

No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade.

Larry Page e Sergey Brin e o Google

Pioneiros do desenvolvimento da internet, Page e Brin revolucionaram o modo como buscamos informaes na rede, ao criarem o Google, em 1998.

Tudo o que fizeram foi desenvolver um algoritmo de buscas mais eficiente que o da concorrncia. Fcil? Ento tente.

So indivduos que fazem a diferena

Os empreendedores transformam algo de difcil definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que possvel em realidade.

As pessoas no sabem o que querem, at mostrarmos a ela.

Steve Jobs

Sabem explorar ao mximo as oportunidades

Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no identificam algo prtico para transform-las em oportunidade, atravs de dados e informao.

Mark Zuckerberg e as formas de se relacionar Um gnio com dificuldades de relacionamento que, ironicamente, criou uma nova forma de rede social o famoso Facebook. Hoje, a ferramenta conta com mais de 700 milhes de membros.

So determinados e dinmicos

Eles implementam suas aes com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com uma vontade mpar de fazer acontecer.Thomas Edison, o cone dos inventores e empresrios

So dedicados

Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio. So trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente.

So otimistas e apaixonados pelo que fazem

Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustvel que os mantm cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.

So independentes e constroem seu prprio destino

Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos...

So lderes e formadores de equipes

Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimul-los e recompenslos, formando um time em torno de si.

So bem relacionados (networking)

Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.

So organizados

Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnolgicos e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negcio.

Planejam

Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a apresentao do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte viso de negcio que possuem.

Possuem conhecimento

So sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo de negcio, maior sua chance de xito.

Elevado poder de comunicao Capacidade

para transmitir e expressar idias, pensamentos, emoes com clareza e objetividade.

Assumem riscos calculados

O verdadeiro empreendedor aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relao com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser a jornada empreendedora.

Criam valor para a sociedade

Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor par a sociedade, atravs da gerao de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de solues para melhorar a vida das pessoas.

Resistncia frustrao Capacidade

de suportar situaes de no satisfao de necessidades pessoais ou profissionais, sem se comportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;

TESTE - AUTO AVALIAO DE SEU PERFIL EMPREENDEDORAmbiente, atitudes e know-how

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCEAs dez Caractersticas do Comportamento Empreendedor so divididas em 3 conjuntos:a) Conjunto da Realizao b) Conjunto de Planejamento c) Conjunto de Poder

Fonte: Empretec, Onu, Sebrae

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCEO Conjunto da Realizao:1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistncia; 3. Comprometimento; 4. Exigncia de qualidade e eficincia; 5. Correr riscos calculados.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCEConjunto de Planejamento: 6. Estabelecimento de Metas; 7. Busca de informaes; 8. Planejamento e monitoramento sistemtico.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCEConjunto do Poder: 9. Persuaso e Rede de Contatos; 10. Independncia e autoconfiana.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE1. Busca de Oportunidade : Faz as coisas antes de solicitado ou das circunstncias; Age para expandir o negcio para novas reas ou servios; Aproveita oportunidade fora do comum para iniciar novo negcio ou obter vantagens

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE2. Persistncia: Age diante de um obstculo significativo; Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo; Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE3. Comprometimento: Atribui a si as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidades pelos resultados; Colabora com os empregados, se necessrio, para terminar uma tarefa; Esfora-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo, acima do lucro.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE4. Exigncia de qualidade e eficincia: Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rpido ou mais barato; Age fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia; Tempo & Qualidade: Assegura atravs procedimentos que utiliza ou desenvolve

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE5. Correr riscos calculados: Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente; Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados; Coloca-se em situaes que implicam desafios e riscos moderados.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE6. Estabelecimento de metas: Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal; Tem viso de longo prazo, clara e especfica; estabelece objetivos de curto prazo, mesurveis.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE7. Busca de informaes: Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes; Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um servio; Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou Comercial.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE8. Planejamento e monitoramento sistemtico: Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais; Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE9. Persuaso e rede de contatos: Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros; Utiliza pessoas-chave como gentes para atingir seus prprios objetivos; Age para desenvolver e manter relaes Comerciais.

Caractersticas do Comportamento Empreendedor - CCE10. Independncia e autoconfiana: Busca autonomia em relao a normas e controles de outros; Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores; Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio.

Comportamento empreendedor

As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 reas: Tcnicas Gerenciais

Caractersticas

pessoais

Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe. Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle). Pessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz.

Todos so Empreendedores?

Qualquer pessoa pode ser empreendedora, basta querer

Somos persistentes, criativos e inovadores em certos momentos

Processo de DesenvolvimentoEtapa 1: Auto-Conhecimento Etapa 2: Perfil Etapa 3: Aumento da Criatividade Etapa 4: Processo Visionrio (aprender a identificar oportunidades) Etapa 5: Network (rede de contatos) Etapa 6: Anlise da Viabilidade Etapa 7: Plano de Implantao Etapa 8: Capacidade de Negociao e de Apresentao da Idia

FORMAS DE EMPREENDER Montar um negcio do ponto zero Comprar uma nova franquia Comprar um negcio em marcha Abrir uma ONG

COMO FAZEM OS EMPREENDEDORES Tm uma viso de longo prazo para onde esto indo Conhecem suas foras e fraquezas Sempre buscam atingir seus objetivos Capitalizam sobre seus pontos fortes e antecipam os problemas que podem surgir por causa de suas fraquezas

Como age o empreendedor?

Identifica a oportunidade; Agarrar a oportunidade; Aproveitar a oportunidade

Quem o empreendedor?O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidadeFernando Dolabela

DVIDAS