A identificação de oportunidades no mercado.

• Fatores que determinam a viabilidade de um negócio:

1. Uma nova empresa somente pode ser viável caso atenda à necessidade que ainda não esteja completamente satisfeita.

2. Uma necessidade já pode estar satisfeita, porém existe a possibilidade de ter seu atendimento melhorado (ex. entrega de pizza).

3. Satisfação das necessidades das pessoas por meio de melhores produtos e atendimento(ex. McDonald’s, O Boticário, etc.).

4.Um bem ou serviço pode ser utilizado de forma diferente (ex. apicultores que levaram suas colméias para plantações de laranjas, cobrando dos produtores).

5.Descoberta de nova forma de satisfazer uma necessidade por meio de invenção de um produto (ex. telefonia, xerox).

6.Buscar oportunidades nas tendências de longo e médio prazos:

6.1.Fatores favoráveis ao aumento da demanda. Ex. cresc.demográfico + do padrão econômico + da

expectativa de vida = procura por bens e serviços.Esgotamento das reservas naturais(terra, agua,

florestas) + poluição de rios, mares e terras = escassez de matéria-prima.

Oportunidades para criação de empresas na área de reciclagem.

6.2.Fatores favoráveis ao aumento da oferta. Exemplo:Utilização de computadores e robôs: produtividade,

mão de obra empregada, pequenos negócios, oferta de bens e serviços.

6.3.Fatores favoráveis a substituição de produtos e serviços (ex. aumento de idosos que altera o perfil da demanda)

6.4.Fatores favoráveis ao aumento da procura no setor de serviços. (ex. do padrão de vida cria demanda para serviços de lazer).

7.Variações cíclicas na procura por bens e serviços:7.1.Empresas que produzem produtos sazonais

podem antecipar-se a essa situação estocando produtos (ex. ventiladores).

7.2.Produção insuficiente seguida de excessiva (ex.variações na produção agrícola e por conseqüência no seu preço).

7.3.Modismos que nascem e depois desaparecem (ex. Boliche).

7.4.Incompetência e irresponsabilidade dos governantes federais, estaduais e municipais.(Ex. obras públicas inacabadas geram problemas financeiros às empresas de construção civil).

Ramos tradicionais versus ramos inovadores

1.Ramos tradicionais: lavouras, tecelagens, olarias, fundições, transportes, escolas, hospedarias e locais para fornecer comida.

Vantagens: conhecimentos simples.Desvantagens: concorrência acirrada,

expansão limitada, mudanças são copiadas pelos concorrentes (ex.comida por quilo), mais difíceis para gerar lucro.

Ramos inovadores de alta tecnologia.Vantagens: menor concorrência, continuidade da

procura (fabricação é feita em parceria com clientes garantindo a continuidade dos pedidos. Ex.produtores da China, Taiwan, Coréia e Cingapura que fornecem produtos com exclusividade para IBM, Compac, Acer, etc.

Desvantagem: Exigências de conhecimentos técnicos e Capital elevado.

Ramos de tecnologia desenvolvidas durante a primeira metade do século 20.

Características intermediárias tecnologias variáveis variam desde o extremo das empregadas nos ramos tradicionais até as empregadas nos ramos de alta tecnologia.

Vantagens e desvantagens: estão entre os extremos descritos.

Diferentes maneiras de aproveitar oportunidades

1.Criar uma nova empresa sem ter experiências anteriores:

A oportunidade está na descoberta de como se diferenciar dos demais concorrentes, o que pretende oferecer aos possíveis clientes, para não ser mais um a lutar pela sobrevivência no mesmo segmento de mercado.

2.Comprar ou associar-se a uma empresa já existente.

2.1.Compra de uma empresa lucrativa.2.2.Compra de uma empresa com prejuízo ou baixa

lucratividade.2.3.Compra de uma empresa em má situação

financeira.2.4.Associar-se a uma empresa que procura

expandir.

3.Conseguir uma franquia.Vantagens:a)aproveita um nome conhecido na praça.b)Dispõe de instrumentos e treinamento para ser

empresário, continuando com assistência técnica e administrativa, fornecimento garantido de insumos para fabricação ou venda do produto, além de usufruir da divulgação do nome em outdoors, jornais e televisão.

Desvantagens:a)É preciso dispor de capital.b)Provar ter conhecimento e experiência em

negócios.c) Submeter-se às regras para o layout e

operações do estabelecimento.d)Pagar royalties e despesas com propaganda.e)Aceitar constante fiscalização.

f)Franqueador pode ser malsucedido por incapacidade gerencial, dificuldades financeiras, inexperiência e até desonestidade, podendo causar prejuízos ao franqueado.

4.Aproveitar a terceirização feita por grandes empresas.

Por que as empresas terceirizam ?a)Atividades-meio exigem procedimentos

administrativos muitas vezes incompatíveis com os das atividades-fim (ex,limpeza).

b)Redução de impostos que oneram a mão de obra e dificulta a dispensa de trabalhadores.

c)Minimiza a necessidade de aporte de capital para a atividade-fim em empresas que pretendem expandir o volume de negócios.

d)A terceirização de um depto. Da empresa elimina disputas por recursos e a contratação desnecessária de trabalhadores.

c)Melhor qualidade de produtos e serviços é mais facilmente obtida em pequenas e não em grandes firmas.

d)Facilidade de controlar as despesas e redução da ineficiência pela desburocratização proporcionada pela terceirização.

e)Economia da transferência do posto de trabalho em empresa para a casa ou escritório do especialista.

Vantagens para o contratado:

Tornar-se cliente fixo, que garanta a continuação do negócio e muitas vezes forneça assistência técnica.

Desvantagens:

Dificuldade para diversificar e arriscar-se a ficar na dependência de apenas um cliente.

5.Oportunidades para a empresa em que se trabalha.

a)Autonomia para um empregado montar uma equipe e com ela iniciar um novo negócio para a própria organização.

b)Teletrabalho (execução das tarefas designadas pela empresa em local fora do posto de trabalho): testa a capacidade do empregado de planejar o serviço a executar, controlar o seu tempo e ser capaz de inovar.

6.Empreendedor aproveitando a incompetência da empresa onde se trabalha.

6.1.Empregados criam empresas e passam a concorrer com antigos patrões.

7.Tendências das oportunidades.a)Franquias.b)Terceirização.c)Tecnologias (atuação de novas empresas em áreas

como informática e robótica, além de novos produtos como fibras óticas e semicondutores).

RISCOS A CONSIDERAR.

1.Riscos de criar uma empresa sem ter experiência anterior.

Falta de preparo administrativo.2.Riscos de comprar ou associar-se a uma empresa já

existente. Cuidados a serem tomados:a)Investigação para descobrir razões reais da venda

(briga entre sócios, desejo de mudar de atividade, gerenciamento inadequado com endividamento, etc.).

b)Examinar toda a documentação, como demonstrativos contábeis, contrato, contas bancárias, impostos pagos e toda a parte trabalhista.

c)Obter certidões negativas em cartórios de protestos, justiça federal, INSS, etc.

d)Investigação junto a cliente, fornecedores e até concorrentes para conhecer a real situação das operações de compra e venda, especialmente para descobrir se estão oferecendo mercadorias abaixo do custo para impressionar pelo grande número de fregueses.

3.Riscos de franquias.a)Nome ou marca no mercado.b)Capacidade de atender aos pedidos e manter a

qualidade do produto.c)Aceitação do produto pelos clientes.d)Situação econômico-financeira do franqueador.e)Cultura organizacional: franqueador pode ser parceiro

ou oportunista.f)Cuidado com franqueadoras recém-criadas e sem

nome conhecido na praça.

4.Principais riscos da terceirização.

a)Dependência de um só cliente.

b)Ingerência do contratante nos processos produtivos, financeiros e contábeis e aproveitar-se do contrato para exercer o poder de dar ordens onde não deve.

c)Ter o contrato cancelado ou não renovado.

Material da disciplina de Empreendedorismo.

Curso: Turismo.

Universidade: PUC-Campinas

Prof.: Ednilson José Arendit.