1.ConceitoO empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hbitosque podem ser adquiridos, praticados e reforados nosindivduos, ao submet-los a um programa de capacitao adequado de forma a torn-los capazes de gerir e aproveitaroportunidades, melhorar processos e inventar negcios

2. O que empreendedorismo ?Transformar uma idia em realidadeIdentificar uma oportunidadeContagiar pessoas com suas idiasEstar pronto para assumir riscos e aprender com os erros 3. O que Empreendedorismo?Ser um profundo conhecedor do todo e no s de algumas partesSer capaz de utilizar essas informaes para seu prprio aperfeioamentoCriao de empresasGerao do auto- empregoEmpregado - empreendedorEmpreendedorismo comunitrio 4. Taxa de extino de negciosMortalidade empresarial1 ano varia entre 30% e 61%2 ano varia entre 40% e 68%3 ano varia entre 55% e 73% 5. Causas de morte prematuraDesconhecimento do mercadoFalta de capital de giroConcorrncia mais gil e preos melhoresDesconhecimento tcnicoModismoSaque de dinheiro para despesas pessoaisDescontroles contbeis e administrativosBaixa qualificao de mo-de-obraNvel de dvidas bancrias insustentvel 6. Eficincia dos cursos de empreendedorismo(USA)80% das empresas criadas por pessoas com um mnimo de 6 meses de estudo (empreendedorismo) se mantinham vivas aps 5 anosDos empresrios que iniciaram negcios sem nenhum preparo, apenas 40% sobreviveram no mesmo perodo 7. Mudanas que favorecem oempreendedorismoPapel da mulher empreendedora maior ndice de criadores de empresasReconhecimento oficial de que micro e pequenos novos negcios so produtores de trabalho, exportaes e inovaesReconhecimento de que empreendedorismo estudo, pesquisa, ensino e promoo um fenmeno internacional 8. EmpreenderFazer algo novo (criativo) e/ou diferente (inovador) com o objetivo de criar riqueza para o indivduo e adicionar valor para a Sociedade. Raymond Kao, 1997. 9. Empreendedor uma pessoa que se engaja num processo de criao de riqueza e agregao de valor, atravs do desenvolvimento de idias, da combinao de recursos e de fazer as coisas acontecerem. Raymond Kao, 1997. 10. EmpreendimentoOs meios utilizados para criar riqueza para o indivduo e adicionar valor para a Sociedade.Pode ser uma empresa, um projeto, uma atribuio no trabalho, uma ao social, etc. 11. Principais Desafios do EmpreendedorEntender o ambienteTornar-se lder no ambientePromover inovaes constantesDesenvolver relaes de confianaPromover o desenvolvimento de toda a Sociedade 12. Os Empreendedores no MundoPer fazem mais de 73 milhes de indivduos em todo o mundoO Brasil ocupa a 7 a. posio numa lista de 34 pases pesquisadosOs empreendedores brasileiros representam mais de 14% da nossa populao adulta 13. EmpreendedoresEstudos indicam que:90% ou mais dos fundadores comearam suas empresas no mesmo mercado, tecnologia e ramo que eles trabalhavamFundadores tm 8 a 10 anos de experinciaTm boa formaoTm larga experincia em produtos/mercados em reas funcionaisFundam empresas quando tem entre 30 e 40 anosTm alto grau de satisfao 14. Todos so Empreendedores?Qualquer pessoa pode ser empreendedora, basta quererSomos persistentes, criativos e inovadores em certos momentos 15. O EmpreendedorSer um empreendedor muito mais que ter a vontadede chegar ao topo de uma montanha, conhecer a montanha e o tamanho do desafio;planejar cada detalhe da subida, saber o que vocprecisa levar e que ferramentas utilizar;encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar- se fisicamente; acreditar na sua prpria capacidadecomear a escalada 16. O esprito empreendedor podeestar em qualquer atividade:No servio Pblico;No terceiro setor;Nas atividades pessoais;Nos relacionamentos familiares;Etc Identificamos o empreendedor pela sua forma de ser, no pela atividade que exerce 17. Teoria Empreendedora dos SonhosFernando DolabelaO sonho mencionado aquele que se sonha acordado, que tem a capacidade de gerar auto- realizao e representar um projeto de vida.Ao buscar a realizao do seu sonho, o indivduo gera uma grande emoo, que produz a capacidade empreendedora.Empreendedor aquele que busca. 18. Teoria Empreendedora dos SonhosFernando DolabelaDa busca da realizao do sonho surge a necessidade de conhecimento.A gerar novos conhecimentos;Sobre si mesmo;Sobre o objeto do sonho, sua natureza, o ambiente que se situa e o que influencia;Tcnicas, ferramentas e instrumentos necessrios para transform-lo em realidade;Como mobilizar recursos que esto sua volta. 19. InflunciasOs empresrios de sucesso so influenciados por empreendedores do seu circulo de relao.O empreendedor v nas pessoas uma das suas mais importantes fontes de aprendizado, e no se prende, como profissionais de algumas reas, somente a fontes reconhecidas. 20. AtividadePense numa pessoa que voc conhece pessoalmente e considera empreendedora.Liste, por escrito, no mnimo 5 caractersticas empreendedoras que voc perceba nela. 21. As caractersticas do comportamentoempreendedorBusca de oportunidade e iniciativaPersistnciaComprometimentoEficincia e qualidadeCorrer riscos calculadosEstabelecimento de metasBusca de informaesPlanejamento e monitoramento sistemticosPersuaso e rede de contatosIndependncia e auto-confianaFonte: Brasil Entrepreneur 1995 22. As principais caractersticas doperfil do empreendedor1 Auto-confianaTer conscincia de seu valor, sentir-se seguro emrelao a si mesmo e, com isso, poder agir com firmezae tranqilidade.2 Auto-motivaoBuscar a realizao pessoal atravs do trabalho, comentusiasmo e independncia. 23. As principais caractersticas doperfil do empreendedor3 Elevado poder de comunicaoCapacidade para transmitir e expressar idias,pensamentos, emoes com clareza eobjetividade.4 - CriatividadeCapacidade de buscar solues viveis emelhores para a resoluo de problemas. 24. As principais caractersticas do perfil doempreendedor5 - FlexibilidadeCapacidade para compreender situaes novas, estardisponvel para rever posies, aprender.6 EnergiaFora vital que comanda as aes dos indivduos capacidade de trabalho - pique. 25. As principais caractersticas do perfil doempreendedor7 - IniciativaCapacidade para agir de maneira oportuna e adequadasobre a realidade, apresentando solues, influenciandoacontecimentos e se antecipando s situaes.8 - IntegridadeQualidade do carter, ligada retido de princpios,imparcialidade, honestidade, coerncia ecomprometimento ( com as pessoas, com o negcio econsigo mesmo). 26. As principais caractersticas do perfil doempreendedor9 - LideranaCapacidade para mobilizar as energias de um grupo deforma a atingir objetivos.10 NegociaoCapacidade para fazer acordos cooperativos como meiode obter o ajustamento de interesses entre as partesenvolvidas. 27. As principais caractersticas do perfil doempreendedor11 PerseveranaCapacidade de manter-se firme e constante em seuspropsitos, porm, sem perder a objetividade e clarezafrente s situaes (saber perceber limites);12 PersuasoHabilidade para apresentar suas idias e/ouargumentos de maneira convincente. 28. As principais caractersticas do perfil doempreendedor13 Capacidade de PlanejamentoCapacidade para mapear o meio ambiente, analisarrecursos e condies existentes, buscando estruturaruma viso de longo prazo dos rumos a serem seguidospara se atingir os objetivos.14 - Relacionamento interpessoalHabilidade de conviver e interagir adequadamente comas outras pessoas; 29. As principais caractersticas do perfil doempreendedor15 - Resistncia frustraoCapacidade de suportar situaes de no satisfao denecessidades pessoais ou profissionais, sem secomportar de maneira derrotista, negativa ou confusa;16 - Sensibilidade administrativaCapacidade para planejar, executar e gerir atravs deprocessos organizados, sistemticos e eficazes. 30. Comportamento empreendedorAs habilidades requeridas de um empreendedor podem ser classificadas em 3 reas:TcnicasGerenciaisCaractersticas pessoais 31. Comportamento empreendedorCaractersticas:Tcnicas: envolve saber escrever, ouvir as pessoas e captar informaes, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe.Gerenciais: incluem as reas envolvidas na criao e gerenciamento da empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, planejamento e controle). 32. Comportamento empreendedorCaractersticasPessoais: ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ter ousadia, persistente, visionrio, ter iniciativa, coragem, humildade e principalmente ter paixo pelo que faz. 33. Que Empreendedor voc ? Para cada uma das caractersticas empreendedoras,reflita como elas esto sendo desenvolvidas em voc Que caractersticas do perfil empreendedor vocpossui? 34. Comportamento empreendedorPesquisas recentes realizadas nos Estados Unidos mostram que o sucesso nos negcios depende principalmente de nossos prprios comportamentos, caractersticas e atitudes, e no tanto do conhecimento tcnico de gesto quanto se imaginava at pouco tempo atrs. 35. Comportamento empreendedorAs coisas podem ficar melhores Um empreendedor deve acreditar que o modelo atual pode ser melhorado Ele compreende que no ser nada fcil traduzir esta frase em resultados e por isso, a primeira pessoa a aceitar o desafio de mudar a primeira pessoa a se responsabilizar caso algo falhe em toda a trajetria do empreendimento Empreendedores gostam de mudanas. 36. Comportamento empreendedorA arte de ver mais longe e evoluir com errosAtravs de mudanas, se obtm experincias e estas, traduzem-se em cincia, que por sua vez utilizada para fins evolutivosLogo no parece ser apenas um golpe de sorte, quando observamos elevado know how de empreendedores em ambientes de negcios 37. Comportamento empreendedorA arte de ver mais longe e evoluir com errosQuando h evoluo, h melhora. Definitivamente, empreendedores so pessoas que no apreciam situaes de normalidade ou mediocridadeEmpreendedores so antes de tudo, pessoas que tem a capacidade de enxergar o invisvel. A isso, intitula-se a famosa mxima: Empreendedores possuem viso. 38. Comportamento empreendedorEmpreendedores adoram no como respostaInovaes em corporaes e corporaes com inovaes, surgem em sua maioria das vezes, em momentos de necessidadeMomentos de necessidade demandam grandes solues, que por sua vez, demandam grandes idealizadoresPara qualquer soluo necessria, exigi-se riscos e tentativas. Riscos e tentativas costumam estar presentes em ambientes dinmicos e hostis 39. Comportamento empreendedorEmpreendedores adoram no como respostaEm resumo, algum precisa ter "estrutura" profissional e emocional para ir em direo contrria do fluxo praticadoEm primeira instncia e, em 99% das vezes, o primeiro feedback solicitado trar pssimos incentivos. "No, isto no vai dar certo".Empreendedores adoram no como resposta, eles seguem adiante exaurindo possibilidades e visionando o por vir. 40. Processos que envolvem fatorescrticosAprender a aprender;Aprender a ser;Aprender a fazer;Aprender a conviver;Aprender a conhecer;Aprender a ouvir 41. Aprender significa adquirirConhecimento sobre o negcio;Habilidade para montar, manter e desenvolver um empreendimento;Atitude de quem sabe aonde quer chegar e se preocupa em fazer bem-feito. 42. Como age o empreendedor?Identifica a oportunidade;Agarrar a oportunidade;Aproveitar a oportunidade 43. George Washington CarveSeja bom com os outros. A distncia que voc caminha na vida vai depender da sua ternura com os jovens, da sua compaixo com os idosos, sua compreenso com aqueles que lutam, da sua tolerncia com os fracos e fortes. Porque algum dia na vida voc poder ser um deles. 44. Oportunidades de Negcios quando o processo de empreender inicia. Est atendo ao mercado, seu crescimento, suascarncias, suas tendncias e diversificao. 45. Idia diferente de oportunidadeNo saber distinguir entre uma idia e uma oportunidade uma das grandes causas de insucesso. 46. Oportunidade de Negcios X IdiaAs oportunidades de negcios se diferenciam das idias no sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaos desocupados at ento. 47. Fontes de idiasNegcios existentesFranquias e patentesFeiras e exposiesLicenas e patentes 48. O empreendedor algum muito criativo, que consegue ver coisas onde os outros nada vem, asoportunidades. O empreendedor algum capaz dedefinir algo a partir do nada, do indefinido. 49. No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma Abidias Desempregada, ela decidiu vender salgadinhos napraia. Aps um dia cansativo, sem vender nada,sentou-se na areia e ficou OBSERVANDO omovimento. Descobriu que as mes tm a obsesso de lavar as mos sujas das crianas antes que comam alguma coisa. 50. No fui procurar emprego, fui procurar clientes Dilma AbidiasComeou ento a carregar um isopor com guapotvel. Depois ampliou seus negcios. No posto 9 deIpanema e comeou a alugar culos escuros,bronzeadores. PERCEBEU que os pais separados nolembravam do protetor para os filhos. 51. Mitos sobre empreendedoresMITO 1: Empreendedores nascem feitos.Realidade: Embora empreendedores nasam com uma certa inteligncia, vontade de criar e energia, sua formao depende da acumulao de habilidades relevantes, experincia, contatos.MITO 2: Qualquer um pode comear um negcio.Realidade: Pode. Sobreviver e florescer que so elas. Empreendedores que entendem a diferena entre uma idia e uma oportunidade e pensam grande tm mais chances de ser bem-sucedidos. 52. Mitos sobre empreendedoresMITO 3: Dinheiro o fator mais importante para montar uma empresa. Realidade: Se as outras peas e o talento esto no lugar, o dinheirovir. Dinheiro como o pincel e a tinta para um pintor - materiaisque, nas mos certas, produzem maravilhas.MITO 4: Empreendedores no tm chefe e so completamente independentes. Realidade: Todo mundo chefe do empreendedor: seus scios,investidores, clientes, fornecedores, empregados, famlia,comunidade. Mas os empreendedores podem escolher asexigncias que vo atender, e quando. 53. Mitos sobre empreendedoresMITO 5: Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia.Realidade: Essas qualidades podem ajudar, mas idade no barreira. O que crtico possuir o conhecimento relevante, experincia e contatos que facilitam reconhecer e agarrar uma oportunidade.MITO 6: Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias.Realidade: Alguns trabalham mais, outros no. 54. Mitos sobre empreendedoresMITO 7: Empreendedores so lobos solitrios.Realidade: Os empreendedores mais bem-sucedidos so lderes que constroem grandes equipes e timos relacionamentos com pares, diretores, investidores, clientes, fornecedores e outros.MITO 8: Empreendedores so jogadores.Realidade: Empreendedores bem-sucedidos calculam muito bem os riscos. Eles tentam influenciar o jogo de probabilidades, freqentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles. 55. Mitos sobre empreendedoresMITO 9: Empreendedores querem o show todo s para eles. Realidade: Privilegiar o prprio ego coloca um teto naspossibilidades de crescimento. Os melhores empreendedoresgeralmente sabem construir um time, uma organizao, umacompanhia.MITO 10: Empreendedores sofrem um estresse tremendo. Realidade: Sem dvida, mas no h evidncias de que oempreendedor sofra mais estresse do que outros profissionais commuita responsabilidade. A maioria dos empreendedores, aocontrrio, acha seu trabalho muito satisfatrio. 56. Quem o empreendedor? O empreendedor algum que sonha e busca transformar o seu sonho em realidadeFernando Dolabela 57. Quem o empreendedor? algum que define por si mesmo o que vai fazer e em que contexto ser feito.Ao definir o que vai fazer, ele leva em conta seus sonhos, desejos, preferncias, o estilo de vida que quer ter.Desta forma, consegue dedicar-se intensamente, j que seu trabalho se confunde com o prazer. Dolabela 58. Plano de Negcio o resultado de uma metodologia de planejamento que permite colocar para funcionar virtualmente, ou no papel uma idia ou sonho de negcioUm plano de negcio descreve um empreendimento, projeta estratgias operacionais de produo, de insero no mercado e faz uma previso dos resultados financeiros. 59. Plano de NegcioO plano de negcio uma ferramenta moderna que potencializa e torna mais tangveis todos os argumentos de quem precisa demonstrar que sua viso ou sonho pode ser transformada num negcio real e lucrativoH uma enorme diferena entre falar com algum sobre uma idia e apresentar um bem elaborado plano de negcio provando que a idia operacional, tem mercado e economicamente vivel. 60. Plano de NegcioA estratgia de insero de um empreendimento no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento de um negcio a grande inovao, que em conjunto com modernas tcnicas de anlise e projeo financeira, transformaram o plano de negcio numa ferramenta de gesto imprescindvel tanto para uma micro como para uma mega empresa, tanto para uma empresa a ser criada como para uma empresa madura. 61. Viso de MercadoEconomia brasileira em desenvolvimento gerandoexpectativas de mudanasSociedade em busca de alternativas para superar seusdilemas, contando com pouco recurso financeiroProfissionais cada vez mais capazes de atuar nas maisdiversas reas com elevada competnciaGrandes e pequenas empresas geridas por profissionaisempreendedores 62. Reflexo!!! Est previsto que o centro das atenes no ser mais os tradicionais fatores de produo (matrias primas,trabalho e capital), mas sim a informao. A diferena fundamental comparada com estes fatores deproduo que a informao no um bem escasso, pelocontrrio, existe em excesso.Thomas ThijssenDiretor de Operaes Anton Dreesmann Institute for Infopreneurship 63. Empreender um dom inato ou uma arteque pode ser aprendida na escola?Ensinar a empreender? Para que?O que dever ser ensinado?Como dever ser ensinado?O que dever ser avaliado? 64. Curso de formao de empreendedores:tpicosFatos X mitos sobre criao de empresaHabilidades/talentos realmente comprovadosCriatividade e InovaoAtitude com respeito a ambigidadeHabilidade na identificao de oportunidadesTcnicas de avaliao do novo negcio 65. Curso de formao de empreendedores:tpicosRecursos para posta em marcha do novo negcioEstratgias para novos negciosTutoria profisso de empreendedor e aos aspectos ticosTcnicas de negociaoRede de contatos (networking ) 66. CursosFinanas para novos negciosMarketing para novos negciosGesto EmpreendedoraDesenvolvimento e design de produtosEstudos de viabilidadeEconomia na criao de empresasPsicologia dos empreendedoresHistria dos empreendedoresIntraempreendedorismo e InovaoAspectos jurdicos, contbeis, e fiscais em novos negcios 67. Questo chaveSer que hoje a universidade e escolas orientam adequadamente seus alunos a se tornarem empreendedores? 68. Reflexo Qualquer individuo que tenha a frente umadeciso a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar empreendedorialmente. O empreendimento um comportamento, e no um trao de personalidade.E suas bases so o conceito e teoria, e no a intuio. Peter Drucker