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nº 3
Tea
m #
14
Cristina Ferreira dos
Santos
Marketeer com 12 anos
de experiência em
Grande Consumo em
ambiente multinacional
(Henkel/ RB) -
Portugal, Espanha (e
EUA).Deolinda Felix Santos
Licenciada em
Sociologia a frequentar
o curso de Gestão.
Percurso profissional
diversificado, que
culminou na ANA –
Aeroportos de Portugal.
Carlos Rodrigues
Coelho
Oficial formado na
Academia Militar, com
16 anos de carreira a
comandar e liderar em
situações de crise.
Vanessa Blanco Ferreira
Marketeer com 10 anos
de experiência em
empresas multinacionais,
na gestão de marcas de
Grande Consumo e
Farmácia.
A equipa #14Solution Finders
A “Time4You” faz o possível e o que parece impossível para
satisfazer os seus clientes e simplificar a sua vida: oferece
serviços de concierge low cost – assistência personalizada a
visitantes/turistas na àrea de Lisboa, respondendo às
necessidades e desejos específicos de cada um.
Reúne uma task force de colaboradores especializada em
resolver problemas, encontrar soluções e executar tarefas – para
que o cliente disfrute plenamente da “parte boa” da sua estadia
em Lisboa.
Garante disponibilidade total, dedicação e confiança nos
serviços que presta.
A ideia“Don’t worry, be happy!”
Esta semana foi dura
…mas aprendemos muito!
Criamos o survey;
Divulgamos nas redes sociais - sem grande sucesso...
Fizemos entrevistas;
Lançamos a landing page e o website;
PROCURA-SE INFORMÁTICO!
Procurámos (e descobrimos) concorrentes e fizemos a curva
de valor;
Actualizamos o modelo de negócio, blog e mapa de controlo.
Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
- Operadores turísticos
- Agências viagens
- Hotéis
- Aeroporto Lisboa
- Aluguer apartamts
- Instit. Financeiras
- Agentes Culturais,
Entretenimento
- Prestadores de
Serviços (actividades
“não core”)
- Subcontratações/ rendas
- RH
- Marketing
- Telecomunicações
- Deslocações
- Gestão BD
- Colaboradores
- Parcerias
- Plataforma web
- Clube Fidelização
- Avaliação regular
dos serviços
- Conveniência/
suporte
- Newsletter
- Site/ Web
- Redes Sociais
- “Boca a boca”
- Call Center
(24h/7d/365)
- “Kiosk” aeroporto?
- Turista individual
- Viajante em
negócios
- Clientes Individual
Nacional
(Segmento
Médio/Alto)
- Empresas
- Fee para turistas válido durante a sua estadia – valor
base + por serviço prestado
- Comissões encaminhamento de clientes
- Subscrição pacote serviços
. Básico
. Premium
Version: 3.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
- RH
- Marketing e
Vendas
- “Kiosk” aeroporto?
- Concierge low cost
- Tratamos da parte
aborrecida da estadia
- Disponibilidade
- Gestão de tempo
- Resolução de
Múltiplos Problemas
- Networking/ Info
- Confidencialidade/
Discrição
- Polivalência
- Fiabilidade
- Confiança
- Rapidez
A nossa proposta de valorCurva de Valor vs Genius 365
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Genius365
Time4You
Landing page& website
http://time4you.kickofflabs.com/
http://www.time4you.pt/
Quem nos procurouPainel de controlo
MÉTRICAS S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 17 11
Respostas 4
Aquisição 638
Activação 5
Retenção
Recomendação
Receita
Lessons learnedErros, aprendizagem e soluções
O feedback das entrevistas fez-nos
repensar e alterar TOTALMENTE o nosso
modelo de negócio – os mentores
também ajudaram e muito nessa
tomada de decisão!
O nosso target “original” (classe
média/ alta) mostrou relutância à
nossa ideia (não se querem expor/ já
têm assistentes próprios…)
Foram mesmo alguns dos entrevistados
que sugeriram a aposta no turismo e
no segmento low cost – enorme potencial!
Next StepsE agora?
Continuar as
entrevistas, especialmente no
segmento do turismo;
Testar, testar e voltar a testar
alternativas para conseguir
respostas às sondagens – para
perceber se estamos mesmo a
CRIAR VALOR para os nossos
Clientes
Procurar o feedback de possíveis
entidades parceiras de
divulgação (Embaixadas, TAP Qualifyer, ATL, Hoteis, etc)
Obrigado!