Reunião Diretoria ABRADIT

Junho 2016

Agenda

Vendas

Produto & Preço

MarketingNegociação Nespresso

Dinner Experience (São Paulo Motor Show)

Email MKT – NX & RX

Plano de lançamento - RX

Reposicionamento de Preço - CT200

Estratégia de “Grade” – NX vs. Evoque

Alocação - RX

Cores e Acabamento - RX

Plano Diretor

% Recompra Lexus Best WayPreço Praticado

Identificação Corporativa

TreinamentoTest Drive – CT & RX

Mídia Cooperada

Produto & Preço

Produto & Preço

Reposicionamento de Preço - CT200

CT Luxury CT Eco

Atual Novo Atual Novo

Preço Público (R$) 162.000 149.900 141.100 129.900

COROLLA ALTIS

R$ 104.900

PRIUS (CG)

R$ 116.660

CIVIC EXR

R$ 94.100

BMW 120i

R$ 157.950

M. BENZ A200

R$ 138.900CT200 ECO

R$ 129.900

CT200 ECO

R$ 149.900

Concorrência Concorrência

Produto & Preço (Vendas)

Best Way

Exemplo:

40% 40%35xEntrada Prestações Residual

R$ 59.690 R$ 2.021

CT 200h Luxury R$ 149.900,00

R$ 59.690

Taxa de Juros1,29%

Produto & Preço

Estratégia de “Grade” NX vs. Evoque

SE DynamicR$ 239K

Vol.: 35

F-SportR$245K

Vol.: 16

SER$ 224K

Vol.: 38

HSE DynamicR$ 274K

Vol.: 35

LuxuryR$223K

Vol.: 6

(+) Banco do motorista com ajuste lombar;

(+) Bancos aquecidos e refrigerados;

(+) Carregador sem fio para smartphones;

(+) Retrovisor externo com memória e

antiofuscantes;

(+) Head-up display;

(+) Teto panorâmico.

(+) Teto panorâmico;

(+) Retrovisor externo com memória e setas e

inclinação automática de ré;

(+) Roda 20”;

(+) Bancos com 12 ajustes.

(+) Sensor de estacionamento;

(+) Roda com 7 raios;

(+) Diferenciação no acabamento.

CEP: 110%

CEP: 97%

CEP: 101%

Produto & Preço

Cores Externas & Alocação - RX

RX350 (6 Opções)

Branco [Sonic Quartz]

Prata[Platinum Silver]

Prata[Sonic Titanium]

Preto [Solid Black]

Marrom[Amber CS.]

Azul [Deep Blue mc.]

Branco[White Nova Gf.]

Prata[Platinum Silver Me.]

Prata[Sonic Titanium]

Preto[Solid Black]

Preto[Graphite Black Gf.]

Azul[Deep Blue mc.]

RX350 F-SPORT (6 Opções)

NO

VA

20%

-

20%

20%

20%

20%

45%

5%

20%

-

20%

10%N

OV

A

NO

VA

NO

VA

% Volume Alocação

Produto & Preço

Cores Internas & Alocação - RX

RX350 (3 Opções) RX350 F-SPORT (4 Opções)

ALUMINI & WOOD

NOVA

ALUMINI & WOOD

NOVA

IVORY + WALNUT

IVORY + ALUMINI & WOOD

BLACK + ALUMINI & WOOD

BLACK + ALUMINIUM

BLACK + ALUMINI & WOOD

DARK ROSE + ALUMINIUM

ALUMINIUM

DARK ROSE + ALUMINI & WOOD

ALUMINI & WOOD

NOVA

-

60%

40%

ALUMINI & WOOD

NOVA

ALUMINIUM

55%

% Volume Alocação

-

45%

-

55%

Marketing

Marketing

Negociação Nespresso

Reunião agendada 08.06.2016 (Quarta-feira)

Dinner Experience – SPMS

Briefing com agência 10.06.2016 (Sexta-feira)

Email MKT

NX & RXBase clientes XC60 & Evoque

Envio dos emails em 07.07.2016

Marketing

Plano de Lançamento - RX

Mai 2016 - Lexus banner website Toyota

Jun 2016 - Comunicação revistas

Jul 2016 - Envio email MKT

Campanha digital (Facebook, Google, Youtube, etc)

Lexus website

Material POP

Exibição Shopping Iguatemi

Ribeirão Preto, São Paulo, Alphaville, Higienópolis e Porto Alegre

Ativação Nespresso

VIP Day

Press Release

Vendas

Vendas

Preço Praticado (Maio 2016)

R$ %

CT200H LUXURY MY16 163.935,00 160.000,00 -3.935 -2%

ES350 BLACK MY16 254.770,00 235.000,00 -19.770 -8%

ES350 BLACK MY16 253.300,00 220.000,00 -33.300 -13%

ES350IMY15 228.000,00 200.000,00 -28.000 -12%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 228.000,00 -18.870 -8%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 237.000,00 -9.870 -4%

NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 225.000,00 -17.970 -7%

NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 214.000,00 -33.350 -13%

NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 241.000,00 -6.350 -3%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00 -19.870 -8%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 238.000,00 -8.870 -4%

NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 220.000,00 -22.970 -9%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00 -19.870 -8%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 229.000,00 -17.870 -7%

NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 222.590,00 -24.280 -10%

NX200 LUXURY MY16 224.530,00 214.000,00 -10.530 -5%

NX200FFILM 241.900,00 219.500,00 -22.400 -9%

NX200FFILM 236.900,00 213.282,70 -23.617 -10%

RXMY15FS 314.950,00 270.000,00 -44.950 -14%

-8%Desconto Médio

DescontoModelo Preço Público Preço Praticado

Vendas

Mídia Cooperada (Touch Points)

Exemplo:

Shopping Batel - Curitiba/PR

Vendas

Test Drive

CT 200

3º semana de Junho

RX

Lançamento

2º semana de Julho

Vendas

Plano Diretor

Implementação a partir do 4º trimestre de 2016

Todos os modelos

RX a partir do lançamento - Julho

Vendas

Best Way

Recompra por 75% da tabela FIPE

Condições da Recompra:

Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem

ter as seguintes condições: Lexus a partir do ano de fabricação 2016, com no máximo 60.000 Km,

completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem

avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com

todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou

concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria

contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os

componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer

componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação.

Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, “quebra-sol” e forro do teto partidos ou danificados.

Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos,

tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração

de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do

veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os

pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as

especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições.

Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.

Vendas

Best Way

Exemplo:

30% 30%35xEntrada Prestações Residual

R$ 44.970 R$ 2.359

CT 200h Luxury R$ 149.900,00

R$ 44.970

Taxa de Juros1,29%

Vendas

Treinamento

APPs (CCV)

Disponíveis para Download:

Marca Lexus;

CT 200h;

IS 250;

ES 350;

NX 200t

RX350 (geração atual);

e LS 460L

Tablet eSmartphone(Android & IOS)

Ações (CCV)

Atualização dos Aplicativos –Nova Plataforma

Boletins e Informações de Produto

Treinamento Presencial Nova RX -20 e 21/06 - SBC – Planta Toyota

Vendas

Treinamento

� Previsão Junho 2016

�Acesso restrito para Concessionárias Lexus e “Test Market”;

�Download direto pelo site dos NOVOS Aplicativos que serão

atualizados;

� MAIS Conteúdo de Marca e Produto;

�Publicações de Vendas e Pós-Venda, e materiais de apoio como:

Boletins, Comparativos Concorrentes, Orientações, Apresentações,

etc;

�Videos da Marca e Produto;

�Glossário;

�Notícias Nacionais e Internacionais;

�Canal de Comunicação entre a Rede e o CCV.

Portal Lexus – www.portallexus.com.br

Desktop, Tablet e

Smartphone

Vendas

Identificação Corporativa - Tentativo

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

JUL AGOMAI JUN

Toyota Briefing

Proposta fornecedores

Aprovação protótipo

Desenvolvimento protótipo

Produção

Frete / Instalação

Orçamento fornecedores

PLANEJAMENTO

DESENVOLVIMENTO

EXECUÇÃO

MUITO OBRIGADO