Engajando Mentes e

Coraes para Resultados

Apresentao

Eu ajudo empresrios e prossionais a se tornarem mais conantes e seguros para liderar e gerenciar (pessoas e negcios),

gerando resultados para pessoas e organizaes

Referncias

. J ajudei 1.141 prossionais a se tornarem lderes de resultados atravs de coaching 1 a 1, coaching em grupo ou Treinamentos . J palestrei para 4.572 pessoas sobre temas de Liderana, Vendas e Alta Performance . J liderei junto a 27 Clientes Empresas Projetos de Coaching e Consultoria Empresarial em Gesto, Vendas e Liderana

Voc est no lugar certo

. Se voc est frustrado por no conseguir mais aUtude das pessoas na sua equipe ou na sua empresa (e portanto, os resultados esto aqum do que voc gostaria) . Se est cansado de ter medo de como falar com as pessoas da sua equipe . Se voc tem medo de assumir uma nova posio por no saber como agir com as pessoas da equipe

ObjeUvo

O Que Vamos Cobrir Hoje

. [1] Engajamento Valores

. [2] Porque to Importante

. [3] Dicas PrUcas de Como engajar e comprometer . [4] Passo a Passo para voc se tornar mais conante, mais seguro, engajar e comprometer as pessoas e gerar mais resultados para todos (transformar-se num Lider Coach)

Fique tranquilo

Vamos comear com o contedo

[1] Engajamento Valores

[2] Porque Importante

. Surpresa Todas as decises so emocionais

. Performance vem da Alma (moUvos das pessoas)

. J passou a poca do Bumba Meu Boi

. O que moUva as novas geraes ???

. Pesquisa: 67% dos pedidos de demiso so pedidos de demisso do lder !!! . Muito mais do que um Mapa (COMO), as pessoas querem um PORQUE (MOTIVO)

[2] Porque Importante

[2] Porque Importante

. Precisamos esUmular a Inteligncia Emocional das Pessoas (quem no tem metas ) . na verdade, se transformar num Lder Coach

[2] Porque Importante

[3] Como Fazer

. Valores mais comuns: segurana, poder (empoderamento) , reconhecimento, liberdade, independncia, crescimento, status, sucesso . Outros Valores: sade, diverso, qualidade de vida (tranquilidade, paz etc - **), crescimento pessoal, contribuio . Suposio da aproximao Exemplos . Voc vai querer encontrar a Molcula de MoUvao Valor + Critrio

[3] Como Fazer

. Critrios Metas / Coisas

. As pessoas (liderados, equipe etc) tm este conhecimento claro? . O que fazer? EsUmular auto conhecimento, denio de metas e idenUcao de valores pessoais Tarefas . Case Cliente Gerente de Equipe de Vendas 5 pessoas na equipe 3 abaixo de 30 anos

[3] Como Fazer

. LEMBRE-SE .

. Voc aumenta engajamento, compromeUmento, portanto aUtude, e por conseguinte RESULTADO . Atravs dos . VALORES das pessoas !!! . Teramos outra palestra

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

. Erros a Evitar

. NO pressuponha que as pessoas devem ser naturalmente moUvadas . NO pressuponha que este um trabalho que as pessoas devem fazer sozinhas . NO pressuponha que este no seu trabalho; seus resultados dependem disso EsUmular a Inteligncia Emocional

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

. Aproximao das Pessoas mais pessoal e menos corporaUvo (Competncia Conexo) . Perguntas de Explorao de Metas . Por trs das Metas, descobrir o Valor Principal; este o principal moUvador . E depois critrio (ou critrios coisas) . A parUr da, nos seus projetos, metas da empresa, feedback usar o Valor e o Critrio (meta) esUmular a Inteligncia Emocional

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

PRTICO e APLICVEL IMEDIATAMENTE

Resolvemos um problema

Qual o outro problema?

[4] Passo a Passo Transformao

Passo 1 GPS

. Aqui o seu trabalho interno

. Por que voc quer se transformar num Lder?

. o seu Auto Conhecimento, a sua AutomoUvao . o seu MagneUsmo Pessoal e o seu Trabalho Interno . Dena as suas Metas Pessoais . Tenha muito claros os seus Valores

Passo 1 GPS

. Treine a sua Mente para sustentar a Energia; Academia Mental . Dentro do Estado Atual, idenUque quais as competncias pessoais que VOC precisa desenvolver para se tornar um melhor lder . Use a Roda de Desenvolvimento do Lder

Passo 1 GPS

Passo 1 GPS

. A parUr da anlise das suas competncias pessoais (Roda), criar o seu Plano de Desenvolvimento Individual . Este plano vai envolver o CHA (Conhecimentos, Habilidades e AUtudes) . Este o seu Plano Individual para SER diferente e FAZER diferente o seu jogo interno

Passo 2 Valores e Engajamento

. Contedo anterior que vimos na 1.a parte da Palestra

Passo 3 Criar os PDIs

. Montar seus Planos de Desenvolvimento Individual com seus Principais Liderados . Quem so seus principais liderados . Iniciar Processos Formais de Coaching . [1] Dar o Feedback . [2] IdenUcar as Competncias a serem trabalhadas . [3] Criar as Metas com cada um

Passo 3 Criar os PDIs

. ATENO!!! Voc deve enganchar estas metas com os valores da pessoa Por que ela deseja . [4] Monte, junto com a pessoa, o Plano de Ao (aes, datas, marcos de controle ) . Dicas: anote (caderno, Folhas A4, documento eletrnico etc)

Passo 4 Acompanhamento

. Agendar reunies quinzenais (mx de 3 em 3 sem) de Acompanhamento . Reconhecer vitrias, avanos e resultados (feedback posiUvo e aprendizados) . Medir os resultados e as competncias . Dar feedback . Analisar e revisar o Plano de Ao do PDI . Ajustar a rota (aes)

Passo 4 Acompanhamento

. Combinar tarefas (evidenciveis) para a prxima reunio . Colher os Aprendizados da Reunio (Sesso) . Marcar prxima reunio . Tempo sugerido de acompanhamento para cada rodada de metas e competncias: de 4 a 6 semes (de 8 a 12 encontros por rodada de metas e competncias)

Passo 5 Desaar para Crescer

. Por que?

. Criar Novos Projetos que vo resultar em novos PDIs, como novos Acompanhamentos . Alm do desenvolvimento de competncias . Ou Plano VerUcal (Sucesso) . Ou Plano Horizontal . Ou Crescimento do Negcio (mais responsabilidade mais complexidade)

Resumo 5 Passos

[1] GPS [2] Valores e Engajamento [3] Criar o PDI [4] Acompanhamento [5] Desaar para Crescer

Como eu avisei

. Vou estar disponvel depois da palestra

. Preencher um Formulrio para agendarmos uma Consultoria GRATUITA no nosso escritrio . Por que? . Conhecer mais detalhes da nossa metodologia e avaliar a possibilidade de trabalharmos junto no seu caso, esteja j voc numa posio de liderana ou caso voc queira ocupar uma posio de liderana

Estamos Chegando ao

Final

O Que Vimos Hoje

. [1] Engajamento Valores

. [2] Porque to Importante

. [3] Dicas PrUcas de Como engajar e comprometer . [4] Passo a Passo para voc se tornar mais conante, mais seguro, engajar e comprometer as pessoas e gerar mais resultados para todos (transformar-se num Lider Coach)

GraEdo

FG Desenvolvimento

Consultoria Coaching

Treinamentos APRESENTAO

Por~olio (Entre Outros)

Por~olio (Entre Outros)

Servios Viso Geral

. Consultoria Comercial e de MarkeUng

. Consultoria de Gesto

. Coaching ExecuUvo

. Coaching para Liderana

. Treinamentos In Company

Servios Detalhamento . Consultoria Comercial e de MarkeEng . Avaliao de Desempenho Comercial . Estruturao da rea Comercial . Planejamento Comercial . Acompanhamento ExecuUvo . Ps Venda . Estratgias de MarkeUng . Comunicao . Pesquisa

Servios Detalhamento . Consultoria de Gesto . Planejamento Estratgico . Estratgia CompeUUva e Posicionamento . Finanas Empresariais . Administrao Estratgica de Recursos Humanos . Liderana e Poder . Comportamento Organizacional . Gesto de Equipes . Avaliao de Desempenho . Organizao Gerencial e AdministraUva

Servios Detalhamento . Coaching . Coaching ExecuUvo: acompanhamento e orientao para Diretores e Gestores com relao gesto, performance e competncias comportamentais . Coaching de Liderana: orientao a Lderes e Novos Lderes com relao liderana e gesto de pessoas

Servios Detalhamento . Treinamentos . Formao de Lderes . Lder Coach . Vendas Bsico . Vendas com PNL (Programao Neuro LingusUca) . Negociao

Fred Graef Coach, Consultor e Palestrante Autor do Livro Metas: Como Transformar Sonhos em Realidade Coautor do Livro Manual Completo de Coaching Coautor do Livro Manual Completo de PNL (Programao Neuro LingusUca) Especialista em Comportamento Humano e Performance Humana Membro da Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING) e da Sociedade

Brasileira de Coaching (SBC) Formador de Coaches pela Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING) Atua com organizaes, execuUvos, lderes, gestores, empresrios e prossionais

liberais no desenvolvimento da capacidade empresarial, liderana, vendas e comportamento de alta performance

Experincia CorporaUva de 15 anos como ExecuUvo Comercial e Lder de Equipes de Vendas em empresas nacionais e mulUnacionais

Master PracUUoner em Programao Neuro LingsUca Ps Graduado em MarkeUng pela Escola Superior de Propaganda e MarkeUng Graduado em Economia pela UFRGS Diretor da FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial www.fredgraef.com.br LinkedIn: hp://br.linkedin.com/pub/fred-graef/8/737/606 Blog: www.fredgraef.com.br/blog

Solicite uma Visita . Contatos: comercial@fredgraef.com.br . Fone 1: (54) 32-28-87-30 . Fone 2: (54) 96-05-51-25 FG Desenvolvimento Rua Dante Pelizzari 1554 Sala 43 Bairro Panazzolo Caxias do Sul / RS Brasil CEP 95082-030