10 módulo 10 balanceamento do porftólio ok

© FutureTrends Consulting Ltda, Eliezer Arantes da Costa, 7jul081

Módulo 10

Estratégias de Balanceamento do Portfólio

Gestão Estratégica no DAEE – Fase 1

Programa de Capacitação Gerencial


Módulo 10Estratégias de Balanceamento do Portfólio

Sumário

Sumário

1. Segmentação em áreas estratégicas

2. Estratégias típicas para cada quadrante

3. A rotação do portfólio

4. Recomendações para o balanceamento do

portfólio


Capítulo 9Representação do Portfólio

Segmentação em áreas estratégicas



A BD

ECF

Ambiente externoAmbiente externo

Como segmentar o ambiente externo para uso em estratégia?




1

22

33

4

InstituiçãoInstituição

A BD

ECF




Mapeamento entre as áreas estratégicas de atividades e as unidades operacionais da instituição


O que é atratividade?

Atratividade é o grau de interesse que uma

determinada área estratégica

atual ou nova, real ou potencial desperta na

organização em questão na busca do

cumprimento de seu propósito

Ela é avaliada em quatro níveis:

alta, média, regular e baixa


Análise de atratividade


Mapeamento da atratividade


123

4

5

BA

F C

D

E

InstituiçãoInstituição


Análise de atratividade


Capítulo 9Representação do PortfólioAnálise de competitividade

Análise de competitividade


O que é competitividade?

Capítulo 9Representação do PortfólioAnálise de competitividade

“Competitividade é o resultado da avaliação

comparativa do confronto entre a organização

em questão contra seus “concorrentes” reais ou

potenciais, próximos ou remotos, atuais ou

futuros... na disputa pela preferência de seu

público alvo”.

Ela é avaliada em quatro níveis:

alta, média, regular e baixa


O portfólio de uma organização


Mapeamento dos segmentos estratégicos

• É o conjunto de áreas estratégicas, atuais e novas, nas quais a organização pretende operar para cumprimento do seu propósito;

• Ele é representado em um quadro esquemático, em quatro quadrantes, com as dimensões atratividade e competitividade.


Baixa

Atratividade

Co

mp

etit

ivid

ade

Alta

Baixa

Alta

Os quadrantes do portfólio




Quadrante do “nascedouro”Atratividade

Co

mp

etit

ivid

ade

Baixa

Alta

Alta

Baixa




Atratividade

Co

mp

etit

ivid

ade

Baixa

Baixa

Alta

Alta

Quadrante “estrela”




Quadrante “vaca-leiteira”



Atratividade

Alta

Baixa

Alta

Baixa

Co

mp

etit

ivid

ade


Quadrante cão de estimaçãoAtratividade

Alta

Alta

Baixa

Baixa



Co

mp

etit

ivid

ade


Estratégias típicas para cada quadrante

Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante

• Construímos o portfólio da nossa entidade!• Mapeamos as áreas estratégicas nos quatro

quadrantes!• E daí? O que fazer com ele?• Como usá-lo para construir as estratégias

competitivas, de capacitação e de investimentos

da organização?


Atratividade

Baixa

Competitividade

Alta

Baixa

Alta



Estratégias típicas para o ‘nascedouro’

Decisões difíceis: • Mais oportunidades que recursos disponíveis!• Alavancando nos pontos fortes• Alinhamento com os propósitos• “A escolha de Sofia”• Investir ou ... Desistir / adiar• Capacitação / marketing



Estratégias típicas para as ‘estrelas’


• Continuar investindo e reinvestindo os

resultados• Gestão cuidadosa• Mantendo capacitação• Marketing e divulgação agressivos• Desenvolvimento de fornecedores


Estratégias típicas para as ‘vacas-leiteiras’

• Sustentar a atividade

• Gestão da qualidade e da produtividade

• Cuidado com os resultados

• Otimização e racionalização

• Manter caixa, sem reinvestimentos pesados



Estratégias típicas para os ‘cães de estimação’

• Liquidar, “passar o ponto”• Descontinuar, realocar recursos materiais,

humanos e técnicos• Cuidadoso plano de saída• Carinho e respeito com os clientes tradicionais• Repassar custos para os usuários e parceiros



A decisão mais difícil!



A rotação do portfólioAlerta:

Movimentação horizontal: Está fora do controle da organizaçãoDepende, predominantemente, do ambiente externo: dos clientes, dos concorrentes

Movimentação vertical:Está sob controle (parcial) da organizaçãoDepende de decisões, estratégias e ações a serem tomadas pela organização


A Rotação do Portfólio


Balanceamento do portfólio

Como deveriam estar distribuídas as áreas estratégicas de uma entidade

para que se possa considerar que o seu portfólio é saudável e bem balanceado?

Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do

Portfólio


As regras de ouro

Regra I

“Uma instituição que tenha apenas uma ou

duas áreas estratégicas, estará em alto risco

estratégico, pois seu futuro pode estar

comprometido!”


Portfólio


Regra II “Aquelas instituições que tiverem um número

excessivo de áreas de negócio possivelmente não conseguirão cuidar bem de todas elas!

Isto poderá resultar em dispersão de esforços e de investimentos, perda de controle e de resultados”

As regras de ouro


Portfólio


Regra III “A existência de áreas estratégicas no quadrante ‘cão de estimação’ deve merecer um cuidado especial da mais alta administração da instituição

Num portfólio saudável, as áreas que já estiverem chegando ao final do seu ciclo no quadrante ‘vaca-leiteira’ devem ser descontinuadas antes que venham a se tornar ‘cães de estimação’!”

As regras de ouro


Portfólio


Regra IV “A inexistência de duas ou três áreas

estratégicas no ‘nascedouro’ indica que o futuro da instituição está em risco!

Não havendo áreas novas hoje, quem virá a ser as ‘estrelas’ e as ‘vacas-leiteiras’ do futuro?”

As regras de ouro


Portfólio


Regra V “A inexistência de pelo menos uma área

estratégica no quadrante ‘vaca-leiteira’ significa que a instituição não está gerando, internamente, recursos para iniciar novas atividades, o que comprometeria o seu futuro”

(A não ser que ela esteja se iniciando agora, com recursos injetados externamente...)

As regras de ouro


Portfólio


Regra VI

“A inexistência de pelo menos uma área

estratégica no quadrante ‘estrela’ significa que a

instituição não está se preparando adequadamente

suas futuras ‘vacas-leiteiras’ para sua auto-

sustentação”

(A não ser que ela esteja se iniciando agora, com

recursos injetados externamente...)

As regras de ouro


Portfólio


Critérios para um portfólio saudável• Nenhuma área estratégica no quadrante ‘cães

de estimação’• Duas ou três áreas no ‘nascedouro’• Pelo menos uma área como ‘estrela’• Pelo menos uma área como ‘vaca-leiteira’ em

condições de sustentar as demais áreas e

ainda gerar resultados líquidos para a

instituição


Portfólio


Questões para reflexão e debates

1. Quais as estratégias típicas para cada um dos quadrantes do portfólio? Justifique.



2. O que é rotação do portfólio e o que se pode fazer para assegurar um ciclo virtuoso para uma área estratégica específica?




3. Quais os critérios para se avaliar se um portfólio é saudável e se está bem balanceado?



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