1

O PLANO O PLANO DE NEGÓCIOS DE NEGÓCIOS

P.N.P.N.“Business Plan”“Business Plan”

2

O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS Parte 1:

Motivação para fazê-loO que é ?

3

O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -

P.N. ? O Plano de Negócios não é ainda uma

ferramenta muito difundida no Brasil; Com a abertura da economia para o

mundo globalizado verifica-se que isso tem mudado nos últimos anos;

O P.N. está se tornando o instrumento de planejamento das empresas.

4

O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -

P.N. ? O Plano de Negócios está se tornando

uma metodologia altamente difundida e aplicada tanto em empresas quanto fora delas.

Por que? O Plano de Negócios é uma linguagem!

É o planejamento de uma empresa!

5

Porquê eu?

6

Porquê as empresas fecham?

Não conseguimosver o negócio

por inteiro

7

Viabilidade

Planejamento

Apoio

Capital

Não conseguimos

ver o negócio

por inteiro

8

Plano deNegócios

média

pequena

micro

indústria

Comércio

Serviços

iniciante consolidadas Em reestruturação

9

O que é um PLANO DE NEGÓCIOS -

P.N. ? Ele mostra todos os detalhes:

quem são os empreendedores, qual é o produto, quais e quantos são

os clientes, quem são os concorrentes; qual é o processo tecnológico de

produção e vendas, qual é a estrutura de gerenciamento, quais são as projeções financeiras para

fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

10

E por que é feito o P.N. ?

Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:

1)É um instrumento de diminuição de riscos.

Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos;

11

E por que é feito o P.N. ?

2)É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.

Sim, é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?

É o negócio que sonhei ?

12

E por que é feito o P.N. ? 3) Depois de feito, o Plano de

Negócios indica novos caminhos ...

... entre eles, mesmo a desistência da idéia.

13

E por que é feito o P.N. ?

4)É um espaço onde os erros saem mais baratos ...

... no papel ou na tela do

computador !!!

14

E por que é feito o P.N. ?

5)É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: sócios, empregados, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de fomento e

financiamento, etc..

15

RESUMINDO: O Plano de Negócios deve ser feito com o

objetivo de: identificar oportunidades e ameaças; suportar as decisões que o empreendedor

deverá tomar para se tornar bem sucedido; ser um instrumento que permite ao

empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado;

sensibilizar os parceiros e os investidores; avaliar as diversas influências ambientais

incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

16

P.N. - uma nova metodologia...

Portanto, antes de abrir a sua empresa, elabore um Plano de Negócios.

Este instrumento irá facilitar o planejamento do seu empreendimento, ao mesmo tempo que evitará que você abra um negócio baseado apenas num “entusiasmo”, sem um estudo prévio.

17

A relação empresa - mercado

O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes.

A empresa: sua missão, metas, sócios, gerentes e estratégias; Seus produtos, seus serviços, seus

benefícios, mercado e clientes; O patrimônio e a vida financeira realizada e

projetada.

18

O P.N. é o instrumento de “business” entre as

empresas O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e

utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como: Alavancar e prospectar novos negócios; Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais; Comunicar com o público interno; Comunicar com a sociedade em geral, clientes,

fornecedores, governo, instituições financeiras .

19

O PLANO DE NEGÓCIOS O PLANO DE NEGÓCIOS P.N.P.N. Parte 2:

Formato Apresentação

20

Apresentação do PN Formato e encadernação

Tamanho de 5 a 35 páginas excluindo anexos;

Faça uma cuidadosa revisão gramatical, de ortografia e de pontuação use a verificação ortográfica do

editor peça uma revisão de um especialista

21

Apresentação do PN Formato e encadernação

Utilize papel mais encorpado - por ex. 90 gr.

Utilize índice - não esqueça de revisa-lo

Utilize separadores com orelha para os capítulos

Cada capítulo em página nova !

22

Apresentação do PN Formato e encadernação

Garanta uma aparência profissional use no máximo 2 ou 3 fontes (Helvética

para títulos, Times Roman ou Palatino para corpo)

use negrito, itálico ou grifo para destaques; use “bullets”para identificar itens- por ex:

Aasasas... Asasaas... Asasasas...

23

Apresentação do PN Formato e encadernação

Encaderne o plano com aparência profissional utilize “binders”- fichários discretos; alternativamente utilize

encadernação espiral; evite encadernação que não se

mantém aberta; numere individualmente cada cópia

do plano distribuida.

24

Apresentação do PN Distribuição

Mantenha controle da distribuição do plano;

Distribua seu plano apenas para interessados potenciais;

Use numeração menor que 12 !

25

Apresentação do PN Distribuição

Proíba a cópia ou reprodução ! Indique confidencialidade; Solicite a assinatura de

documento de confidencialidade - “Non Disclosure” - ???

26

Apresentação do PNApresentação Oral

Fundamental quando o propósito for o de obtenção de capital ;

Limite a apresentação a 20 minutos; Seja conciso e fácil de entender; Seja entusiasta - mas não exagere ! Use recursos audio-visuais (Power

Point, slides, etc)

27

Apresentação do PNApresentação Oral

Envolva os membros da equipe: marketing - 5 min em marketing financeiro - 5 minutos no financeiro, etc isto vende uma visão de equipe !

Faça uma pequena demonstração do seu produto se possível - rápida e concisa !

Forneça uma cópia do seu Plano para leitura de mais detalhes pelos investidores.

28

Apresentação do PNFollow up

Faça contato através de ligação telefônica ou carta após 7-10 dias da entrega do plano;

Avalie a reação para orientar os seus próximos passos.

29

Apresentação do PNItens para revisão

Eu apresentei de forma completa a visão da minha empresa ?

Eu tenho a equipe técnica e de gerenciamento necessária ?

Existe mercado para o meu produto ? A descrição do produto ou serviço é

clara ? Eu defini com clareza o meu mercado

alvo ?

30

Apresentação do PNRevisão

Eu conheço a concorrência - pontos fracos e fortes ?

O Plano Financeiro é realista ? O Plano descreve o ROI -”return on

investments “?

31

Elaborando seu plano de negócios

32

Estrutura do Plano De Negócios

Sumário Executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negocio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro

33

Sumário executivo

34

Sumário executivo É um extrato competente e

motivante do Plano de Negócios. Qual a área de negócios, qual o produto ou serviço, qual o mercado e que fatia desse mercado queremos obter? Tudo isso, sem explicar em detalhes , mas dito de maneira clara, objetiva e sucinta.

35

Composição do Sumário Executivo

Objetivo do plano de negócios A empresa ou produto: a oportunidade

que foi identificada, sua transformaçÃo em negocio

O que será vendido, qual o mercado para os produtos da empresa e como será feita a abordagem a este mercado?

Qual a missão da empresa, a imagem que se pretende projetar dela, os fatores críticos de sucesso?

36

Um resumo de como o produto ou serviço será vendido, como vai se manter atualizado e como serão cumpridos os objetivos da empresa, isto é, como vai ser sua operação

Quem são os seus sócios e a estrutura de propriedade da empresa?

Quais os investimentos necessários para a empresa ou unidade de negócios se posicionar no mercado?

37

Quanto serás necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar?

Qual a receita prevista e como vai ser sua evolução?

Em que ponto a empresa passa a ter receitas capazes de cobri suas despesas?

Quando os investidores irão recuperar seus investimentos e quais as perspectivas futuras?

38

Conceitos estudados Sumário executivo

39

Descrevendo a oportunidade

O que falta ao consumidor? O que faria o consumidor se interessar e

comprar alguma coisa? O que poderia ajudar as pessoas a

realizar suas tarefas diárias, seus objetivos imediatos e de longo prazo, a enfim, seus sonhos de vida?

O que poderia mudar a vida das pessoas?

40

Exemplo A habilidade de reconhecer oportunidades

Segundo os Christopher Mayer, os heróisdo Silicon Valley não são aqueles que descobrem soluções técnicas brilhantes, mas sim aqueles que estão constantemente olhando para o mundo exterior, “farejando” novas oportunidades e criando novas formas de valor para preenchê-las, por exemplo a Yahoo!, que criou um bom índice de conteúdos apenas porque percebeu que a Internet precisava de algo mais completo do que um mecanismo de busca.

41

A Intuit que percebeu que o PC tinha que oferecer uma solução financeira que trouxesse mais benefícios a uma pessoa do que simplesmente fazer contas no papel com lápis. Para Meyer, as inovações dores de maior êxito, de um modo geral, são aquelas que encontram uma nova maneira de combinar teologia se existentes para criar valor para as pessoas.

42

Segundo Bran Ferren, vice-presidente da Walt Disney, há dois gêneros de inovadores-os que têm idéias geniais e os que pensam na melhor forma de resolver as necessidades dos clientes. Embora idéias geniais sejam mais excitantes, Ferrem argumenta que as idéias que resolvem melhor os problemas dos consumidores são as que resultam em histórias empresariais de sucesso.

43

Exercício Pense e um negócio bem-sucedido

que você conhece. Qual foi a oportunidade

vislumbrada pelos que iniciaram o projeto?

44

Resumo da empresa

45

O resumo da empressa O formatação ou modelagem do

negócio Pronto para escrever o plano

quando conseguimos perceber uma oportunidade e formatar um negócio a partir dela.

É escrever como a empresa vai ser

46

Exemplo de modelagem do negócio O BC imponha aos bancos que realizem um

controle sobre a lavagem de dinheiro. Uma empresa de software fica sabendo e analisa como é feita a lavagem de dinheiro e, a partir daí, imagina um software que poderá atender os requisitos do BC. Entende rapidamente que vários bancos vão a querer encontrar uma solução para o mesmo problema é que seu software poderá têm valia para eles.

O fabricante do sobtware prepara-o para ser um produto que possa ser oferecido ao mercado: monta equipes de produto, comercial e uma de suporte.

47

Unidade de negócios A unidade de negócios solução em

ou organizações de grande porte e Melhor que criar uma empresa Necessidade de plano de negócios

48

Exemplo Philips, Possui uma unidade de aparelhos

eletrônicos de entretenimento é uma unidade de equipamentos

eletrônicos para uso médico e hospitalar

49

Efeito turbo É o resultado é produzido por uma

extensão do negócio, constituindo uma unidade que pode ampliar o negócio original, trazendo pequenas despesas adicionais e novas receitas de valor, e aumentando os lucros

Exemplo colégio

50

Informações sobre propietários

Curriculuns Forma de dividir responsabilidades

51

Proprietários Investidores Fazer parte da Administração Adquirir ações negociadas na bolsa

52

Especificação da forma Jurídica

Capital Sede Divisão das cotas ou açoes

53

Plano para começar a empresa

Gastos iniciais de abertura e operação nos primeiros meses

Local de funcionamento

54

Resumo da empresa Descrevendo a oportunidade Proprietários Sumário do Start-up Serviços da empresa Localização da empresa