1 análise e estratégia para uma capanha eleitoral 1

1

Análise e Estratégia Para uma capanha

eleitoral

1

3

1. SIMPLIFICAÇÃO OU… DO INIMIGO ÚNICOÉ importante adotar uma única ideia,

um único símbolo. Transforme seu adversário em um único inimigo.

4

2. MÉTODO DO CONTÁGIOReúna todos seus adversários em uma só categoria, em uma soma individualizada. Todos os seus inimigos devem ser só um

(oposição)…

5

3. TRANSPOSIÇÃOLeve para os adversários seus próprios erros e defeitos, respondendo ataque com ataque.

Se não puder negar as más notícias, invente outras que as distraiam.

6

4. EXAGERAR E DESFIGURAR Aumente a proporção de uma história, por menor que ela, seja contra você, em ameaça grave, que

seja ruim para os outros.

7

5. VULGARIZAÇÃOToda propaganda deve ser popular, adaptando seu nível ao menos instruído dos indivíduos aos

quais se dirija. Quanto maior a massa a convencer, menor o esforço mental a realizar.

A capacidade receptiva das massas é limitada, sua compreensão escassa e tem grande facilidade

para esquecer.

8

6. ORQUESTRAÇÃOA propaganda deve limitar-se a um número

pequeno de ideias e repeti-las incansavelmente, apresentando-as uma e outra vez, de diferentes

perspectivas, mas sempre convergindo para o mesmo conceito, sem fissuras nem dúvidas

(bordão).

9

7. RENOVAÇÃOEmita sempre, informações e argumentos novos

a um ritmo tal que quando o adversário responda, o público já esteja interessado

em outra coisa.

10

8. VEROSSIMILHANÇAConstruir argumentos a partir de fontes diversas,

através de informações fragmentárias.

11

9. SILENCIAÇÃOEncobrir as questões sobre as quais não tenha

argumentos e dissimular as notícias que favorecem o adversário, contraprogramando com

a ajuda dos meios de comunicação afins. (Se algo estiver ruim e isso não seja a seu favor,

aposte na propaganda e mostre que as coisas estão melhores ou melhorando,

ainda que não estejam.)

12

10. TRANSFUSÃOA propaganda sempre opera a partir de um substrato preexistente, seja uma mitologia

nacional, ou um complexo de ódios e preconceitos tradicionais. Trate de difundir

argumentos que possam arraigar-se em atitudes primitivas.

13

11. UNANIMIDADEConvença as pessoas de que elas pensam "como todo mundo", criando uma (falsa)

impressão de unanimidade.

14

Um pouco de historia...

14

15

1940 campanha Roosevelt x Wilkie (EUA) Universidade Columbia primeira pesquisa com tendência do eleitorado. Roosevelt presidente: Conversa ao Pé da Lareira (FHC, Lula, Dilma)

16

1950 Getúlio Vargas Bota o retrato do Velho na parede

(de Haroldo Lobo e Marino Pinto, intérprete Francisco Alves)

17

1954 marketing eleitoralpublicitário João Moacir Medeiros

(Cabelo Bom) orienta campanha de Celso Azevedo e derrota o popularíssimo Amintas Barros

ao governo de Minas.Depois, utilizando-se das mesmas técnicas

e do mesmo publicitário, Magalhães Pinto derrota Tancredo.

18

1960 debate e TV nos EUARádio e vassourada no Brasil

18

19

Primeiro debate Kennedy X Nixon

Analistas: NixonOpinião Pública: Kennedy

20

Quem ganhou e quem perdeu

21

A Revolução do rádio

22

Vassourada no Brasil

23

Sua Excelência o Eleitor

23

24

• O candidato não interessa,

25

• O candidato não interessa, quem interessa é

26

o eleitor

.

27

• Quem é

28

• Quem é• Onde está

29

• Quem é• Onde está• Idade

30

• Quem é• Onde está• Idade• Renda

31

• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia

32

• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião

33

• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa

34

• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa ?

35

O candidato

35

36

• Nome/apelido

O candidato

37

O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é

38

• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades

O candidato

39

O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

40


• Classes e grupos de apoio

41


• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista

42



• Pesquisas

43



• Pesquisas• O que de melhor dizem dele

44



• Pesquisas• O que de melhor dizem dele• O que de pior dizem dele

45

Rejeição é doença

45

46

Rejeição é doença• Diagnóstico

47

Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas

48

• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio

Rejeição é doença

49

Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento

50

Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento• Autocura

51

De novo o eleitor

51

52

De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)

53


• Indefinido ou flutuante

54


• Indefinido ou flutuante• De última hora / envergonhado / protesto

55

De novo o eleitor• Evolução do voto O voto nosso de cada dia (case pt 98/02)

- no congresso, - mídia, internet

56

De novo o eleitoratenção com os arrependidos

57

Estratégias

57

58

Estratégias• Racional - Currículo e biografia do candidato. Autoridade para prometer. Clareza e bom humor.

59

Estratégias• Emocional – sentimentos associados Positivos: entusiasmo, orgulho, alegria, esperança Negativos: raiva, medo, tristeza, decepção.

60

Ted Brader, Cientista Político(EUA) estudou apelos emocionais dos spots políticos.

Conclusões: Apelos de entusiasmo (clips) - reforçam lealdades. Polarizam posições.

Medo: são mais persuasivos. Estimulam reavaliação e comparação.

Autor concluiu que os cidadãos melhor informados são os mais suscetíveis a este tipo de propaganda.

Estratégias

61

Estes são os riscos: criar um mundo em que todos os filhos de Deus possam

viver ou se perder na escuridão.

Devemos nos amar uns aos outros, ou morrer.

Muito está em jogo e você não pode ficar em casa.

Estratégias - medo

62

Estratégias - medo

63

Associações

63

64

Associar a imagem do político a de outro homem público.

Associações

65

Associações

66

Associações“case” fotográfico – Um estudodo Partido Socialista Espanhol

67

Oposição

x Governo

Interpretação Sp, Rj, Fz (96)

AssociaçõesJogueteMarionete

Envergonhado

68

Associações

Celso Pita - Paulo Maluf

69

Associações

Luiz Conde - César Maia

70

Associações

Antônio Cambraia - Juraci Magalhães

71

Associações

Dilma- Lula

72

Pré-campanha

72

73

Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas

74

Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.

75

Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.

76

Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.• Media-training conhecimento dos assuntos de interesse da região

77

Casa das minoriasposicionamento

77

78

Nelson CarneiroDivórcio

Ulisses Guimarães Diretas

PopóDesportista?

Randolf Rodrigues Esquerda

RomárioDesportista

Marina SilvaEcologia

Jair Bolsanaro Direita

Amaral NetoPena de Morte

PastorMarco FelicianoHomofobia

7979

Intervalo entre convenção e propaganda

80

• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv

81

• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv

• Gravação de falas temáticas do candidato Programas de rádio com estrutura própria Dupla ou trio de criação?

82

DebatesCara a cara com o inimigo

83

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso Obama

84

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégica

85

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaques

86

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e Reafirmação

87

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debate

88

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simples

89

Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simplesOs debates se assistem na tv, mas são ganhos nas redes sociais

90

James Carville marqueteiro de Bill Clinton (Aposta de Mitt Romney e Paul Ryan)

“É a economia, estúpido”

91

Estratégia de Obama

Não, não é. É a vida das pessoas.

9292

Estratégias O medo chega mais perto

9393

Aos perdedores…

9494

…o sucesso

9595

Aos vencedores…

9696

…as batatas

9797

Os últimos 15 dias

98

• Pesquisa é uma coisa viva

99

• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?

100

• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?• O que fazer se vier um direito de resposta nessa hora?

101

Macrotargeting X Microtargeting

Conclusões ou interrogações?

102

Informação é poder.Qual a mensagem levar?

103

Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?

104

Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?

105

Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?

106

Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?93% afroamericanos

107

Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?

108

Muitas pessoas veem as coisas tal como são e se perguntam: por que? Eu as vejo como poderiam

ser e me pergunto: e por que não?

Robert Kennedy

As eleições de agora

109

…FIM

1 análise e estratégia para uma capanha eleitoral 1

Documents