2013

Index

1 – Macro Ambiente – EUA e UK

2 – Rental Penetration

3 – Ambiente competitivo – EUA e UK

4 – Segmentação de mercado em mercados maduros

5 – Fatores Críticos de Sucesso

6 - Principais Indicadores

7 – Riscos e Incertezas

8 – Comprar ou alugar

9 - Conclusão

1 - Rental Market Forecast

1 - Construction Market Forecast

2 - Rental Penetration

3 – Ambiente Competitivo

4 – Segmentação de mercado em mercados maduros

5 – Fatores Críticos de Sucesso (o que os clientes desejam)

• Disponibilidade de equipamentos

• Confiabilidade

• Transporte

• Faturamento sem erros

• Tempo de resposta aos problemas

6 – Principais Indicadores

• Retorno sobre investimento

• Divida liquida x influencia da taxa de cambio

• Utilização física – 70 a 75%

• Utilização financeira

• Alterações na rentabilidade – (mesmo volume alugado e menores receitas)

• Margem EBITDA

• Rotatividade de pessoal

• Segurança

7 - Riscos e Incertezas

Precisamos avaliar os potenciais impactos e desenvolver estratégias

para mitigar riscos para os seguintes fatores:

• Condições econômicas

• Concorrência ( ambiente competitivo)

• Questões financeiras ( cash flow )

• TI

• Pessoas

• Acidentes

• Conformidade com as leis

• Meio ambiente

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

Motivo 1

Manter capital – sem grandes dispêndios em

equipamentos, os recursos são liberados para

investimentos no negocio principal dos clientes.

Quando se aluga não há custos sobre a propriedade,

custos financeiros e depreciação. Fora isso, é possível

lançar os valores pagos como despesa.

Aumento da capacidade de financiamento - as

empresas que decidem pela locação possuem

melhores indicadores e melhor relação entre ativos e

passivos já que os equipamentos locados não figuram

no balanço como passivo.

continua

Controle de custos – simplifica a operação. A única variável é a tarifa

de locação. Em muitos casos, os custos adicionais associados à posse

do equipamento começam a superar os custos de aluguel.

Alguns dos custos evitados por alugar x comprar:

• Garantias

• Seguro

• Manutenções preventivas e corretivas.

• Armazenamento

• Impostos

• Logística

A propriedade somente se justifica se o equipamento for utilizado em

sua capacidade máxima.

Elimina as incertezas com o futuro, se o contexto mudar ou o projeto

apresentar problemas, basta devolver os equipamentos.

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

?

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

Motivo 2

Armazenagem – os custos com armazenagem são

eliminados, liberando a empresa da necessidade de

grandes espaços para guarda dos equipamentos.

Controle dos ativos – somente pagar quando

necessitar dos equipamentos, mantendo a utilização

máxima da frota própria

Equipamentos Certos - Locando os equipamentos de

acordo com a necessidade evita improvisações,

possibilita escolher o equipamento certo para

aplicações específicas, e somente quando necessário.

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

?

Motivo 3

Avarias – é responsabilidade do locador encontrar

uma solução rápida para qualquer problema ou troca

do equipamento, reduzindo o tempo de parada dos

equipamentos.

Maior variedade – As empresas de locação possuem

uma grande variedade de equipamentos para atender

às necessidades dos clientes.

Obsolescência Tecnológica – As empresas locadoras

oferecem equipamentos novos e de última geração.

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

Motivo 4

Gastos com Manutenção – não há necessidade de

oficinas, estoque de reposição e técnicos / mecânicos.

Elimina custos indiretos – no final do ciclo de vida do

equipamento é necessário vendê-lo. Para isso a

empresa precisa de uma equipe de vendas ou desenvolver agentes,

gastos com anúncios e tempo para recuperar parte do capital investido.

8 – Comprar ou alugar – Os 5 principais motivos

?

Motivo 5

Atendimento personalizado – A empresa locadora

presta serviço técnico especializado em casos de

quebra ou danos aos equipamentos.

Em alguns casos pode até ser feita a substituição do

equipamentos.

Equipe comercial preparada para atender às dúvidas

dos clientes.

Contar com o

apoio da

locadora

9 - Conclusão

Existe muito espaço para o desenvolvimento do mercado de locação no

Brasil dado a baixa penetração de rental em comparação com países

desenvolvidos e do grande volume de projetos de infraestrutra e

crescimento do parque industrial Brasileiro.

Mesmo em momentos de incerteza este segmento continua

desenvolvendo. Muitos empreiteiros estão hesitantes atualmente em

fazer investimentos, mesmo com o governo oferecendo incentivos para

a compra (FINAME) e benefícios fiscais.