Um viajante caminhava pelas margens de um grande lago de águas cristalinas e imaginava uma forma de chegar até o outro lado, onde era seu destino. Suspirou profundamente enquanto tentava fixar o olhar no horizonte. A voz de um homem de cabelos brancos quebrou o silêncio momentâneo, oferecendo-se para transportá-lo. Era um barqueiro. O pequeno barco envelhecido, no qual a travessia seria realizada, era provido de dois remos de madeira de carvalho. O viajante olhou detidamente e percebeu o que pareciam ser letras em cada remo. Ao colocar os pés empoeirados dentro do barco, observou que eram mesmo duas palavras. Num dos remos estava entalhada a palavra acreditar e no outro, agir. Não podendo conter a curiosidade, perguntou a razão daqueles nomes originais dados aos remos. O barqueiro pegou o remo, no qual estava escrito acreditar, e remou com toda força. O barco, então, começou a dar voltas, sem sair do lugar em que estava.

Em seguida, pegou o remo em que estava escrito agir e remou com todo vigor. Novamente o barco girou em sentido oposto, sem ir adiante. Finalmente, o velho barqueiro, segurando os dois remos, movimentou-os ao mesmo tempo e o barco, impulsionado por ambos os lados, navegou através das águas do lago, chegando calmamente à outra margem. Então, o barqueiro disse ao viajante: Este barco pode ser chamado de autoconfiança. E a margem é a meta que desejamos atingir. Para que o barco da autoconfiança navegue seguro e alcance a meta pretendida, é preciso que utilizemos os dois remos, ao mesmo tempo, e com a mesma intensidade: agir e acreditar. Não basta apenas acreditar, senão o barco ficará rodando em círculos. É preciso também agir, para movimentá-lo na direção que nos levará a alcançar a nossa meta. Agir e acreditar. Impulsionar os remos com força e com vontade, superando as ondas e os vendavais e não esquecer que, por vezes, é preciso remar contra a maré.

E você? Está remando com firmeza para atingir a meta a que se propôs? Se o barco da sua autoconfiança está parado no meio do caminho ou andando em círculos, é hora de tomar uma decisão e impulsioná-lo com força e com vontade. Lembre que só você poderá acioná-lo utilizando-se dos dois remos: agir e acreditar.

Caso você ainda não tenha uma meta traçada ou deseje refazer a sua, considere alguns pontos: verifique se os caminhos que irá percorrer não estarão invadindo a propriedade de terceiros; se as águas que deseja navegar estão protegidas dos calhaus da inveja, do orgulho, do ódio; e, antes de movimentar o barco, verifique se os remos não estão corroídos pelo ácido do egoísmo. Depois de tomar todas estas precauções, siga em frente e boa viagem.

DE-CO-RE!!! Agendando com as amigas

“Oi Adriana, tudo bem? Quem está falando é Valkiria! Como vão as crianças? Etc

etc... Você tem um minutinho para falar comigo?

Adriana estou te ligando para contar uma noticia muito especial! Estou muito feliz porque agora sou dona do meu próprio negocio! Estou muito entusiasmada! Você já

ouviu falar da Mary Kay? Então Mary Kay é uma multinacional de cosméticos e maquiagem fantástica! Os produtos são incríveis e me encantei com a filosofia da

empresa!

Bem como estou começando agora PRECISO MUITO DA SUA AJUDA! Nas duas próximas semana, estou realizando uma Pesquisa de Opinião sobre Cuidados com a pele e preciso que você seja minha MODELO em uma AULA DE BELEZA MARY KAY !!! Você vai ganhar uma limpeza de pele gratuita e responderá esta pesquisa.

AGENDAMENTO – PERGUNTAS FECHADAS PARA FECHAR O DIA

Verifique sua agenda primeiro para poder oferecer as opções. Nunca deixe a cliente decidir sem um direcionamento da sua parte ok? Mesmo que sua agenda

ainda esteja vazia! Você comanda!

Se você está falando em agendamento,

tenha sua agenda aberta!

“Qual horário do dia é mais tranquilo para você, à tarde ou à noite?

À tarde!

“Ótimo, à tarde, nesta semana, à tarde, eu tenho na quinta e na sexta, qual você prefere?”

Sexta-feira.

Você prefere às 14h ou às 16h?

14 horas.

Firme o compromisso

• Ótimo Adriana! Então sexta-feira, às 14 horas, estarei na sua casa, faça chuva, faça sol, ok?

• Tenho só mais duas ressalvas para fazer com você – neste dia você é minha prioridade, mas caso você queira chamar alguma amiga, sua mãe, irmã ou vizinha, eu consigo atender até 3 pessoas simultaneamente, ok? E se vc tiver três amigas neste dia, vou levar um mimo pra vc!!!

• Só mais um detalhe – Como eu trabalho com agendamento, meus horários são todos preenchidos, então é MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ NÃO DESMARQUE COMIGO, para não prejudicar minha semana. Então, sexta-feira, 14h, TEMOS UM COMPROMISSO?

Agendando com as INDICAÇÕES

• Boa noite, eu gostaria de falar com Beth... Aguarde • Oi Beth, o meu nome é Valkiria e você não me conhece AINDA, quem me

passou seu telefone foi a Adriana, sua amiga, tudo bem? • - Tudo bem e você? • Tudo ótimo Beth! Então Beth, como lhe falei meu nome é Valkiria, eu sou

Diretora de Vendas Independente Mary Kay e a Adriana é minha cliente. Ela fez uma limpeza de pele comigo com dicas de maquiagem e ela amou meu trabalho. Além disso, ela pode presentear 5 amigas com o mesmo momento que ela ganhou e ELA PRESENTEOU VOCÊ. Depois agradece a ela pelo presente.

• Então estou te ligando para saber que horário do dia é mais tranquilo para eu ir até você e você receber seu presente.

Agendando com as CLIENTES

Olá Meire!!! Tudo bem com você?

• Aqui é Valkiria da MK! Estou te ligando porque “tenho um desafio da minha Diretora, preciso realizar 30 antes-depois nos próximos 15

dias com os produtos de limpeza e maquiagem Mary Kay. E como você é uma ótima cliente preciso da sua ajuda para cumprir este

desafio!!!

É na SESSÃO QUE TUDO ACONTECE

ACOMPANHAMENTO Custa cinco vezes mais atrair uma nova

cliente do que manter uma já conquistada Mary Kay Ash

2 + 2 + 2 2 dias – Ligar para sabe se ela está usando o produto e como está usando

2 semanas – Saber os primeiros resultados do produtos – Como está a sua pele?

2 meses – Oferecer um “avanço no tratamento”, divulgar lançamentos