técnicas de vendas - static.eventials.com · diretora de vendas marina montefusco . a rua é cor...
TRANSCRIPT
•Você já esgotou sua lista de contatos? •Solicitou novas indicações através das sessões de beleza? • Está em um novo local e não conhece ninguém? •Precisa de volume de agendamento •Quer entrar em qualificação
Está na hora de realizar?
BLITZ DA
BELEZA!!
O que é uma Blitz!?
É uma forma de abordagem com uma “ferramenta” que é a pesquisa para aumentar
sua base de contatos a fim de divulgar a marca, agendar uma sessão e compartilhar a
oportunidade!!
BLITZ
DA BELEZA!!
Saia em Grupo!!
No mínimo 3 consultoras!! Amplia a chance de chamar a atenção e uma
dá força pra outra. É divertido, acreditem!
BLITZ
DA BELEZA!!
Materiais necessários!
•Prancheta e caneta • Pesquisas de opinião (pele, make) • Camiseta MK • Amostras de batom (preferencialmente) • Folhetos, cartão de visitas •Ideia do local das aulas
BLITZ
DA BELEZA!!
Características Necessárias!
• CARA DE PAU – ÓLEO DE PEROBA ROSA
• Acreditar que dá certo • Ter disposição para ouvir NÃO • Se divertir • Repetir • Persistir
BLITZ
DA BELEZA!!
O que fazer com os contatos?!
• LIGAR PARA TODOS EM ATÉ 48 HORAS (NO MÁXIMO)
• Oferecer algo atrativo para chamar a atenção • Se ela não quiser agendar, solicite uma indicação • Agendar sessão e pedir indicação
BLITZ
DA BELEZA!!
Estatísticas sobre Pesquisas
BLITZ DA
BELEZA!!
• Em média 15% dos contatos serão quentes • Portanto é necessário volume, frequência e habilidade • Quanto mais fizer, mais chance de aumentar esta estatística
Modelos de
Pesquisa
PESQUISA DE MERCADO MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS
1. Você já experimentou outros produtos Mary Kay? ( ) SIM ( ) NÃO
2. O que achou do produtos que acabou de experimentar?
( ) ÓTIMO ( ) BOM ( ) REGULAR
3. Você tem uma consultora Mary Kay que te atende? ( ) SIM ( ) NÃO
4. Se eu a presenteasse com uma AULA DE BELEZA E MAKE UP BÁSICA,
você estaria disposta a experimentar nossos produtos e dar sua opinião
sobre eles? ( ) SIM ( ) NÃO
5. Você estaria interessada em saber o que a Mary Kay tem a oferecer em
termos de Possibilidades de Carreira em período integral ou RENDA EXTRA?
( ) SIM ( ) NÃO Obrigada por participar desta pesquisa.
Sua contribuição foi muito valiosa!
NOME: _______________________________________________________
E-MAIL: _______________________________________________________
FONE FIXO: _______________________CELULAR: ___________________
Melhor horário de contato: ( ) manhã ( ) tarde
Data da pesquisa: ______/_____/_______
BLITZ
DA BELEZA!!
Modelos de
Pesquisa
PESQUISA DE MERCADO MAQUIAGEM DAS BRASILEIRAS
1. Sua Maquiagem dura o dia todo? ( ) SIM ( ) NÃO
2. O seu lápis de olhos borra com facilidade? ( ) SIM ( ) NÃO
3. Sua base fica da cor perfeita da sua pele? ( ) SIM ( ) NÃO
4. Seu corretivo esconde bem as olheiras? ( ) SIM ( ) NÃO
5. Seu batom hidrata e protege seus lábios? ( ) SIM ( ) NÃO
6. VOCÊ QUER participar de uma AULA DE MAQUIAGEM GRATUITA
para conhecer e opinar sobre os produtos americanos Mary Kay?
( ) SIM ( ) NÃO
7. VOCÊ TEM INTERESSE em SABER MAIS sobre nosso processo seletivo para
SER UMA DE NOSSAS REPRESENTANTES?
( ) SIM ( ) NÃO
NOME: _______________________________________________________
E-MAIL: _______________________________________________________
TELEFONE FIXO: ____________________CELULAR: _________________
Melhora horário de contato: ( ) manhã ( ) tarde
Data da pesquisa: ______/_____/_______
BLITZ
DA BELEZA!!
Parabéns!! você está agindo como uma
empresária da beleza! pensando sempre em maneiras diferentes para
fazer seu negócio crescer!
BLITZ
DA BELEZA!!