Fernanda Marcella AraújoDiretora de Vendas Independente Mary Kay

Uma historinha

Um homem vendia

cachorros-quentes.

Não tinha rádio, não tinha

televisão e nem lia jornais,

mas produzia e vendia os

melhores cachorros-

quentes da região.

As vendas

foram

aumentandoe, ele foi capaz de

investir

mais e

mais no seu negócio!

Com o dinheiro que ganhou, conseguiu

pagar uma boa escola ao filho e foi estudar Economia numa das melhores

faculdades do país.

Depois de ouvir o filho Doutor, o pai pensou: Se o meu filho que estudou Economia na melhor Faculdade, lê jornais, vê televisão e internet, e acha isto, então só pode ter...

razão!

Paroude investir

no negócio!

E as vendas foram caindo...

O pai, triste, disse ao filho:

Você estava certo! Nós

estamos no meio de

uma grande crise.

E comentou com os

amigos, orgulhoso:

Bendita a hora em

que pus o meu filho a

estudar economia,

ele é que me avisou

da crise…

Crise?

Mas...Quando existe a

escuridão, algumas

pessoas reclamam dela.

Outras ascendem

uma vela.

Pense bem

Oportunidade!

Qual a sua escolha?

CRISEOPORTUNIDADE

Oportunidade!

PENSE NISSO

As pessoas estão

mais abertas

a novas

oportunidades!

ESCUTE

Fale da oportunidade

de forma que

preencha a

necessidade da

potencial iniciada.

A partir daí...

RETORNO RÁPIDO

RENDA EXTRA

INVESTIMENTO

BAIXOflexibilidade de tempo

GANHOS ILIMITADOS

sem chefe

SO

NH

O

Poder da Palavra

EMPREENDEDORISMO

Faça o seu negócio crescer

VENDAS

PONTO 1 – Realize 3 Sessões de

Cuidados com a pele por semana,

no mínimo.

PONTO 2 – Seja sempre uma

Consultora Estrela.

PONTO 3 – Tenha 3 novos inícios

mensalmente.

Para

vender

Pense no cenário...

O que eu posso fazer para as clientes comprarem mais?

Revise as estratégias

3. Gerar

Entrevistas

de Iniciação

1. Demonstrar

os produtos e

VENDER

Elas permitirão que vocêalcance

3 OBJETIVOS FUNDAMENTAIS

2. AGENDAR

novas

Sessões

Realizando 3 Sessões Mary Kay por semana

Trabalhe em

2 frentes

Aumente a Base

de Clientes

Venda + produtos

por Cliente

Mais Indicações

AÇÃO:• Lista de 20 contatos

• Peça 5 indicações para cada

COMO TER SUCESSO?• Diga que você está em campanha

• Quem passar pelo menos 5 contatos,

ganha uma Mini Máscara para Cílios

Aumentando a Base!

Mais Contatos

AÇÃO:• Convide mais amigos para conhecer

seus produtos

COMO TER SUCESSO?• Tem certeza de que já falou com todo

mundo?

• Revise a sua lista do Facebook

Aumentando a Base!

Mais Amostras

AÇÃO:• Tenha amostras sempre com você

COMO TER SUCESSO?• Dê como agradecimento por contatos

• Para retomar contatos que esfriaram

• Para apresentar uma nova categoria

quando entregar um pedido

Aumentando a Base &

Vendendo Mais

Mais Abordagens Frias

AÇÃO:• Tenha metas de contatos diários:

por exemplo, 12 novos contatos por dia

COMO TER SUCESSO?• Distribua amostras e miniaturas e faça

o acompanhamento

• Chame uma Consultora amiga, juntem

forças e dividam os contatos

• Peça a opinião sobre os produtos

Aumentando a Base!

Mais Serviço

AÇÃO:• Inove, amplie o serviço. Chame atenção!

COMO TER SUCESSO?• Tenha a solução que a cliente precisa:

o Day Spa em casa para noiva e madrinhas

o Dia do noivo e padrinhos com MKMen

o Entretenimento para mães nas

festas de criança

Aumentando a Base &

Vendendo mais Produtos

Mais Ligações

AÇÃO:• Reforce o acompanhamento pós-venda e

aumente sua meta de contatos

COMO TER SUCESSO?• Aproveite cada oportunidade para

marcar presença com educação e estilo

• Sempre ofereça lançamentos, promos

e novas ações que você realizar

Vendendo mais Produtos!

É possível?

novas clientes em 2017

Mais Anfitriãs

MATEMÁGICA:• 3 Sessões por

semana

• A cada Sessão, uma

nova Anfitriã: ou seja,

4 novas clientes

• Ou seja, 12 clientes

novas por semana

• Em 2 meses, 100

novas clientes!

Aumentando a Base!

Mais Sessões Turbinadas

FAÇA MAIS• Exponha outros produtos para

despertar a curiosidade,

especialmente a sua pronta entrega

• Comece e termine com fragrâncias: dá

tempo da cliente entender a evolução

do produto na pele

Vendendo mais Produtos!

Mais Atenção

DICA DE EXPERT

ATENDIMENTO VIP! “Crie um kit de demonstração

itinerante, que vai exclusivamente

para a casa das suas clientes VIP. É a

oportunidade delas experimentarem

novidades e fazerem novos pedidos” Karla Telles

Vendendo mais Produtos!

♥ 1º Pergunta – Você está disposta???

Dicas

1. Promoção do Batom;

2. Consórcio Mary Kay;

3. Consórcio Familiar (entre amigos);

4. Garantia da venda

Não tenho CARTÃO, como posso desenvolver meu negócio?

Lojas que fazem cartãoLOJA CENTAURO - Shopping Petrolina

LOJAS COLOMBO - Centro de Petrolina

LOJAS RIACHUELO - Shopping de Petrolina

LOJAS C&A - Shopping de Petrolina. Entrega na hora

LOJA RICARDO ELETRO - Centro de Petrolina e Juazeiro e Shopping de Petrolina.

LOJA MARISA- Shopping Petrolina

IBI - Centro Petrolina e Juazeiro (Entrega na Hora)

G Barbosa - Petrolina e Juazeiro

Hipercard - Centro Petrolina e shopping Petrolina

“

”

DESAFIO

10Vidas

transformadas!

35 10P

O

R

35Dias

PARA CONSTRUIR UM TIME

SÓLIDO!

Plano de ação:

• 01 Sessão de Beleza (com Anfitriã) por dia;

• 1 sessão x 3 clientes = 3 novos contatos

DIARIAMENTE;

• 3 contatos por dia x 35 dias = 105 novos contatos.

ESTIMATIVA

10Contatos

01Início

Em 35 dias você terá

105Contatos

10Inícios

PARA ISSO:

Prepare a melhor Sessão de Beleza!

• Cliente Satisfeita = Nova Consultora

oCapriche no visual, na história pessoal

oFaça a melhor apresentação dos produtos

oDivirta-se na Sessão

oArrase nos fechamentos individuais

“Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas

TRANSFORMADAS!”

“Seja” Mary Kay e arrase;

Conte ao mundo suas conquistas;

Venda hábitos e não apenas produtos;

Ofereça “mini-cursos” e ensine as

mulheres a se amarem;

Tenha sempre amostras em mãos;

Participe de todos os treinamentos (online e

presenciais);

Aprenda a ter uma visão racional do negócio;

Simule números e resultados com

suas consultoras;

Inicie com qualidade;

Seja o melhor e maior exemplo para

o seu time, mostrando na prática como se faz.

"Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no

exato momento em que tem de ser feito, algum dia

você poderá fazer tudo o que desejar, no momento

em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou

tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se

tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A

ousadia se forma com talento, poder e magia”.