TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

Métodos e Técnicas de Criação

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

Docente:

Prof, Dr. Álvaro Lima Cairrão

Aluno:

Pedro Costa Nº 8260

Exercício Proposto

Utilizando a técnica da descontinuidade,

aumentar em 10% a venda de uma marca de tabaco.

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

Técnica da descontinuidade

A mente humana tende a ficar bloqueada pela rotina. Porém, ao actuarmos de forma diferente da habitual, forçamos a nossa mente a encarar o mundo de forma diferente, o que nos incentiva a sermos mais criativos. Um comportamento descontínuo pode ser, por exemplo, chegar ao emprego mais cedo ou ir de transportes públicos em vez de levar o carro. Pensar descontinuamente consiste em incentivar a mente a seguir novas linhas de raciocínio.

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

As minhas propostas:

Maços de tabaco (SG) com 10 cigarros

(P=1/2 Maço de 20 cigarros + 10% valor)

Resultado esperado:• Aumento do volume de vendas em valor,

pelo aumento de preço (Maços de 10 cigarros).

• Aumento da quota de mercado em volume, pela captação de consumidores de outras marcas.

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

As minhas propostas (cont.):

Maços de tabaco (SG Mulher) com 20 cigarros.

Maços de tabaco (SG Mulher) com 10 cigarros.

(P=1/2 Maço de 20 cigarros + 10% valor).

Tabaco este com menos nicotina, com sabores e embalagens atractivas.

TÉCNICA DA DESCONTINUIDADE

Resultado esperado

• Aumento da quota de mercado em valor, pelo aumento de preço (Maços de 10 cigarros).

• Aumento da quota de mercado em volume, pela captação do crescente mercado das Mulheres fumadoras.

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Divulgação da campanha:

Por intermédio de Marketing Viral