ROTEIRODE VENDAS

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BELEZA REGENERATIVA DE APARÊNCIA

NATURAL.

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Antes da visita:Reúna informações como:

• Qual foi o volume da última compra?• Quais produtos da concorrência também

usa e há quanto tempo?• Qual foi o valor da última compra?

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Ele é um bioestimulador de colágeno e preenchedor, com efeitos imediatos de volumização e pico de estímulo de colágeno em 3 meses.

Segundo pesquisas de mercado, os consumidores desejam produtos de longa duração. Ellansé possui opções de 1, 2 e 3 anos.

Ellansé é um produto 2 em 1:

Ellansé oferece os resultados com a maior durabilidade do mercado:

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Argumentos de vendas de Ellansé:

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Os médicos não precisam ficar receosos com o efeito de longo prazo, uma vez que um paciente feliz é um paciente que voltará! Para tratar uma área anteriormente não tratada, para um retoque ou para realizar outros tratamentos estéticos oferecidos pela clínica.

85% dos pacientes continuariam a ver seu médico para mais tratamentos ao ter um resultado de longa duração.

Ou seja, você oferece o tratamento exato que seu paciente está procurando, e ainda o fideliza para outros procedimentos futuros.

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O paciente não precisa ficar voltando à clínica para fazer mais sessões. Isso otimiza o tempo do médico e faz com que ele economize material de procedimento.

Ellansé não precisa diluir e nem ser preparado, como o Sculpra, por exemplo. Isso diminui o risco de contaminação e evita que o produto seja desperdiçado caso o paciente desmarque a consulta. Seu protocolo de aplicação é muito simples e fácil.

Única sessão:

Pronto pra uso e simples de aplicar:

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Ellansé tem o que o seu paciente quer: um produto com duas ações e com maior durabilidade. Se formos comparar com um bioestimulador associado a um preenchedor, o custo do Ellansé é muito mais vantajoso.

Veja o exemplo:

SculptraR$ 1.184,00 o frasco (Precisa de 3 frascos)

TOTAL: R$ 3.552,00

Preenchedor Ácido HialurônicoR$ 1.300,00 (2ml)

TOTAL FIRM & LYFT

R$ 4.852,00

TOTAL Ellansé M

R$ 1.275,00 (2ml)

Custo-benefício: 5

LUCRATIVIDADEELLANSÉ X FIRM & LYFT

FIR

M &

LY

FT

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Com mais de 1 milhão de seringas vendidas em todo o mundo desde o lançamento do Ellansé, e uma taxa de eventos adversos de 0,0551%, nós podemos estabelecer que o Ellansé possui um perfil de alta segurança, com uma baixa taxa de eventos adversos.

Em um estudo de 24 meses com 40 pacientes tratados com Ellansé S e M, nenhum evento adverso grave ou complicações foram reportados. Cirurgia dermatológica 2013;39:457–463.

Somente no preço de custo de produto já fica mais barato.

Além disso, questione sobre o valor GLOBAL do tratamento:

Dr, quanto custa sua consulta? Porque com outro bioestimulador você vai perder o tempo de mais 2 sessões.

Quanto custa a manutenção da sua clínica por consulta? Funcionários, despesas fixas, etc?

Quanto de material de procedimento a mais terá que gastar?

Alto perfil de segurança:6

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Os eventos adversos mais comuns são inchaços e vermelhidão, comum a todos os preenchedores.

Além disso, o Ellansé exige 17% menos volume para atingir resultados similares aos de um AH: permite que você trate mais com a mesma quantidade comparado a um preenchedor dérmico baseado em NASHA. Cirurgia dermatológica 2013;39:457–463.

Maior lucratividade por procedimento graças ao efeito de longa duração do Ellansé. O Ellansé M pode ser cobrado 30% a mais que o valor do Ellansé S. O Ellansé L pode ser cobrado duas vezes mais que o preço do Ellansé S.

Todas as apresentações podem ser oferecidas a um preço superior do que um preenchimento com ácido hialurônico, pois possui estímulo de colágeno, além do efeito preenchedor.

Outra vantagem do Ellansé é que quanto mais caixas o médico comprar, mais vale a pena o valor por caixa.

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Pode ser usado apenas como preenchedor, apenas como bioestimulador ou ambos, o quemuda é o plano de aplicação.

É possível fazer um tratamento full face só com Ellansé.

O Ellansé é composto de 70% de carboximetilcelulose (CMC), um gel carreador derivado de celulose bastante conhecido, e microesferas de policaprolactona a 30% (PCL).

As microesferas de PCL são biodegradáveis e biorreabsorvíveis em CO2 + H2O.

Colágeno tipo 1: foi comprovada uma neocolagênese de colágeno primária de tipo I (82%) por 9 meses e que foi mantida por 21 meses com o Ellansé M. Eur. J. Aesth. Medicina e Dermatologia. 2013;3(1):19-26.

É versátil:

Completo:

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Semelhante a todos os preenchedores ou bioestimuladores: não é necessário parar a rotina. Após a aplicação de Ellansé, é possível seguir as atividades normalmente, com pequenos cuidados. Como o médico molda o produto na hora, não é necessário fazer massagem.

Pós muito tranquilo:9

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Modelo anatômico de aplicação

CÂNULA 25G OU AGULHA 26G

SUPRAPERIOSTEAL

CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

Região Zigomáticae Malar (Efeito Lifting)

Região Submalar(volumização)

BOLUS

Em leque ou linear retrógrada

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CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

Regiãopré-auricular(volumização)

Sulco Nasolabial

SulcoLabiomentoniano

Em leque ou linear retrógrada

Em leque ou linear retrógrada

Em leque ou linear retrógrada

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CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

CÂNULA 25G OU AGULHA 26G

SUPRAPERIOSTEAL

Sulco Mentual

Sulco Mentual

Mento - Feminino

Linear retrógrada

Linear retrógrada

Bolus

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CÂNULA 25G OU AGULHA 26G

SUPRAPERIOSTEAL

AGULHA 26G

SUPRAPERIOSTEAL

AGULHA 26G

SUPRAPERIOSTEAL

Mento - Masculino

Ângulo de Mandíbula Masculino

Ângulo de Mandíbula Feminino

Bolus

Bolus

Bolus

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CÂNULA 25G

SUPRAPERIOSTEAL

CÂNULA 25G

SUBCUTÂNEO

Linha de Mandíbula Feminino

Região Láteromentoniana

Em leque ou linear retrógrada

Linearretrógrada

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Em uma análise realizada desde o lançamento em 2009 até agosto de 2019, a taxa de eventos adversos foi de 0,0551%, ou seja, 1 evento a cada 1.769 seringas¹.

Como evitar eventos adversos:Assista ao vídeo “Evitando Complicações”com Dr. Pierre Nicolau, Dr. Shang-Li Lin e Dr. Francisco de Melo em Sinclair-College.com

1. Injete devagar;2. Molde delicadamente;3. Não corrija excessivamente, pois o volume aumentará sutilmente (cerca de 17%) de 10 a 12 semanas, devido a neocolagênese;4. Injeções em bolus nunca devem ser mais de 0,1 ml a 0,2 ml para evitar qualquer risco de formação de nódulos;5. Oriente seu paciente a não massagear a área.

O que pode acontecer e como tratar:

EDEMA

DOR

ERITEMA

HEMATOMA

HIPERSENSIBILIDADE

Prednisolona 40mg ao dia por 3 dias, caso seja injetado mais de 4ml.

Não administrar AINES, apenas analgésicos.

Prednisolona 40mg ao dia por 3 dias (costuma resolver em 24h)

Usar Hirudoid até desaparecer o hematoma.

Corticóide e ante-histamínico.

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Nódulos:Por que acontecem?Tensão excessiva ou erro de plano.

Precauções técnicas:Redução do volume injetado por ponto (pequenos bolus);Redução da pressão da injeção;Cuidados especiais das áreas de pele fina e delgada (ex: sulco jugal).

Precoce (1-a 60 dias) / Hipercorreção1. Redistribuir o produto2. Injeção intralesional de solução salina(água destilada/lidocaína) 50%/50%3. Massagem localizada4. Calor local (Ultrassom, Radiofrequência)

Tardios (após 60 dias)1. Injeção intralesional de:Metilprednisolona(1-4 mg/lesão)2. Massagem

Injeção Intravascular- Redistribuir o produto (solução salina)- Vasodilatador (Nifedipino sublingual 10mg)- Calor local- Massagem com Nifedipino em gel

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DILUIÇÃO 1METILPREDNISOLONA (40 mg/ml) 1 mlÁGUA DESTILADA 0,5 ml LIDOCAÍNA 2% 0,5 mlCONCENTRAÇÃO FINAL 20 mg/ml

DILUIÇÃO 2TRIANCINOLONA (40 mg/ml) 1 mlÁGUA DESTILADA 0,5 ml LIDOCAÍNA 2% 0,5 mlCONCENTRAÇÃO FINAL 20 mg/ml

Injeções intralesionais: Agulhas 30G; Micropápulas de 0,05 ml = 1 mg ou 0,1ml = 2mgFrequência: semanal até resolução e observar de 4 a 6 meses

¹ Ellansé, relatório de aocmpanhamento pós comercialzação. 2019

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O médico ficou interessado:1.1 Apresente o material gráfico do portfólio Sinclair para que o médico já conheça os três produtos e sinta-se atraído a adquiri-los. Sugerimos que apresente cada um dos produtos com a brochura portfólio e entregue para o médico a lâmina portfólio.

1.2 Apresente todas as ferramentas de apoio que a Sinclair oferece ao médico.

Treinamentos: explique sobre a importância e as modalidades dos treinamentos (hands on e workshop) e verifique a agenda dos próximos para encaixar o médico.

“Dr., como você sabe, temos treinamentos periódicos com excelentes speakers para que você aprenda as melhores técnicas para aplicar nossos produtos e obter resultados excelentes. Os treinamentos são fundamentais para melhorar a sua confiança na aplicação de nossos produtos. Inclusive, estamos com pouquíssimas vagas em nosso próximo treinamento aqui em sua cidade, com o speaker Dr. X. Caso tenha interesse, eu consigo uma vaga para você. Gostaria de participar deste treinamento?”

Sinclair College: caso o médico não possa participar do treinamento presencial, ele pode realizar o treinamento online, por meio do Sinclair College. Essa ferramenta também pode ser utilizada por médicos já treinados

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presencialmente, como forma de relembrá-lo das técnicas e aprofundar conhecimentos. Você pode entregar ao médico o folheto explicativo do Sinclair College. Caso o médico não esteja registrado, acesse sinclair-college.com e faça o cadastro dele na hora. Lembre-se que o médico não terá acesso aos cursos de imediato, pois é necessária uma aprovação no sistema. Essa aprovação garante que apenas profissionais registrados tenham acesso ao conteúdo.

1.2.3 Materiais de apoio à clínica: explique ao médico que a Sinclair possui materiais para auxiliá-lo na venda dos procedimentos em sua clínica, tais como:

Take one: cada produto possui um take one diferente que foi desenvolvido para que o paciente entenda sobre o procedimento. Vídeo para clínica: o médico pode fazer download dos vídeos na área do médico (http://areadomedico. sinclairpharma.com.br) ou você pode gravá-los em um pen drive e entregar a ele. Plano de tratamento: a Sinclair possui um bloco de papel onde o médico simula o plano de tratamento do paciente. Sinclair Day: a Sinclair oferece todo o apoio para que o médico realize eventos para os pacientes em sua clínica. Ofereça essa possibilidade e mostre todas as vantagens: temos apresentação e vídeos para o evento, material gráfico para os pacientes, coffee break e brindes. O representante deve se oferecer para falar sobre os produtos.

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Avaliar potencial de desenvolvimento:

Você usa ácido hialurônico?

Qual bioestimulador você usa?

Você combina os dois tratamentos?

Para um tratamento completo, quantos mls em média são usados no paciente?

Quantos pacientes por mês são atendidos em média para tratamento com Ellansé?

O que faria você aumentar o número de pacientes que fazem o procedimento com Ellansé?

Você costuma associar Ellansé com algum outro tratamento?

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BELEZA REGENERATIVA DE APARÊNCIA NATURAL

ellanse.com

Av. Queiroz Filho, 1.560 - Vila Hamburguesa Torre Gaivota, Sala 205. São Paulo - SP

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