DE VENDASRoteiro

IndiceARGUMENTOS DE VENDA SILHOUETTE SOFT........................................04

1 Silhouette Soft é um produto 2x1...................................................05

2 Único fio com cones do mercado...................................................06

3 Fácil aplicação, minimamente invasivo, sem incisões.......11

4 Resultados efetivos com novas marcações............................12

5 Único fio bidirecional que otimiza a força da tração.............13

6 Excelente perfil de segurança.........................................................14

7 Pós-procedimento muito tranquilo.............................................14

8 É versátil.....................................................................................................15

9 Alta rentabilidade..................................................................................16

ESPECIALISTAS TÉCNICAS..............................................................................22

TREINAMENTOS......................................................................................................22

SINCLAIR COLLEGE.............................................................................................23

MATERIAIS DE APOIO À CLÍNICA.................................................................24

AVALIAR POTENCIAL DE DESENVOLVIMENTO .....................................25

PRINCIPAIS ESTUDOS CIENTÍFICOS............................................................26

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Antes de Silhouette Depois de Silhouette

Antes de tudo, reúna informações como:• Qual foi o volume da última compra? • Há quanto tempo?• Quais produtos da concorrência também usa?• Se ainda não usa fios, qual é o motivo?

ARGUMENTOSDE VENDASILHOUETTESOFT

1 Silhouette Soft é um produto 2x1LIFTING IMEDIATO + ESTÍMULO DE COLÁGENO

Produção de colágeno tipo 1Sua interação com o tecido e características exclusivas desencadeiam a produção de colágeno tipo I.

Diferencial em relação ao ácido polilático injetável (SCULPTRA),que também estimula o colágeno tipo 3 devido às suas partículas irregulares. Reação a corpo estranho gera processo inflamatório e traz macrófagos, e as células de fibroblasto estimulam o colágeno.

A qualidade de colágeno tipo 1 é superior a do colágeno tipo 3, que é cicatricial.

Ancoragem biológica eficienteCápsulas de colágeno formadas ao redor do cone reforçam a ancoragem ao tecido subcutâneo.

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2 Único fio com cones do mercadoTECNOLOGIA PATENTEADA E DESENVOLVIDA NOS EUA

CONES 360° PROMOVEM UMA FIXAÇÃO MAIS EFICAZ.Estrutura 3D: o estímulo na área oca dos cones aumenta o poder de sustentação, proporcionando, comprovadamente, maior superfície de fixação aos tecidos e melhor efeito lifting.

Os cones oferecem menor risco de migração e extrusão, diferente dos fios com espículas.

COMPARAÇÃO SUPERFÍCIE CONE X FARPA:no mesmo comprimento, o cone proporciona 9 vezes mais área de superfície para fixação.

Comparação feita com 6cm de fio, mesmo com maior número de espículas, SS traciona melhor.

FORÇA TÊNSIL: tempo que o fio não começou a degradar, enquanto isso, o que mantém a tração é o fio mecânico.

Melhor distribuição da força: assumindo que a mesma tração é carregada, a superfície lisa e maior pode reduzir a força em cada ponto, reduzindo danos nos tecidos circundantes.

Força tênsil mais prolongada que o PDO, ação mais duradoura.PDO: perde 50% da força tênsil de 20 a 30 dias.

POR ISSO SILHOUETTE SOFT É O TRATAMENTO MAIS EFICAZ PARA REPOSICIONAMENTO DE TECIDOS.

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ÚNICO FIO DE ÁCIDO POLILÁTICO DO MERCADO.

COMPOSIÇÃO E MODO DE AÇÃO

Comparado a outros materiais frequentemente usados na produção de suturas, o ácido polilático tem uma taxa de degradação mais lenta; por isso seus benefícios são mais duradouros.

Degradação hidrolítica in vivo

Material

Ácido poliático

Polidioxanone

L-Lactide-Caprolactone

Ácido Poliglicólico

Degradação observada

Nenhuma degradação observada antes de 12 semanas

50% do material degradado em 8 semanas

50% do material degradado em 7 semanas

50% do material degradado em 2 semanas

Sistema biodegradável em engenharia de tecidos e medicina regenerativa, editado por Rui L. Reis e Julio San Román.

COMPOSIÇÃO

É biocompatível e totalmente bioabsorvível. Composto por monofilamento 100% de ácido poli-L-lático e cones 82% de ácido poli-L-lático e 18% de ácido poliglicólico. Vem com duas agulhas 23G finas e maleáveis que ajudam na aplicação.

MONOFILAMENTOCONES

100%82%

18%

Certificado CE

Longo histórico de uso, que confirma a segurança.

Ácido poli-L-lático (PLLA)

Ácido poliglicólico (PGA)

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3 Fácil aplicação, minimamente invasivo, sem incisõesCOMPARAR COM LIFTING CIRÚRGICO:

Questione sobre o valor GLOBAL da cirurgia.- Dr., quanto custa sua consulta? No acompanhamento total (pré e pós-cirúrgico), você receberá seu paciente por 7 a 9 consultas, isso impacta na sua rentabilidade.

- Quanto custa a manutenção da sua clínica por consulta? Funcionários, despesas fixas, etc?

Questione sobre o pós-operatório do paciente.- Dr., quantos dos seus pacientes hoje têm disponibilidade para um repouso total de no mínimo 40 dias?

1 EFEITO LIFTINGCompressão do tecido adiposo e reposicionamento do compartimento de gordura para um efeito lifting imediato.

3 ESTÍMULO DE COLÁGENOEstimulação de colágeno para um efeito regenerador gradual.

2 REPOSICIONAMENTO DE TECIDOSReposicionamento de volume.

MODO DE AÇÃO

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4 Resultados efetivos com novas marcaçõesEVOLUÇÃO DO PADRÃO:

Protocolo 2019 com padrões lineares que melhoram a distribuição da tração e conferem resultados mais efetivos.

Nova régua muito mais intuitiva e didática.

Respeitar número de fios para o grau de flacidez. Se possível abordar terço médio e inferior no mesmo momento > melhor resultado > mais visível.

SUCESSO NOS RESULTADOS:

TÉCNICA CORRETA +BOA INDICAÇÃO+NÚMERO ADEQUADO DE FIOS

Duração: até 2 anos.

Resultados de longo prazo graças às traves de colágeno.

5 Único fio bidirecional que otimiza a força da traçãoDUAS SÉRIES IDÊNTICAS DE CONES BIDIRECIONAIS:

Uma série para fixação das suturas. Uma série para suspensão de tecido.

“Tratamento que mais promove efeito lifting no seu consultório.”

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Pós-procedimento muito tranquilo

É versátil

Semelhante à aplicação de preenchedores ou bioestimuladores: não é necessário parar a rotina. Após a aplicação, é possível seguir as atividades normalmente, com pequenos cuidados.

De forma segura, pode ser associado com diversos outros procedimentos para melhores resultados de acordo com cada indicação: preenchedores, bioestimuladores, toxina botulínica, laser, radiofrequência, etc. Inclusive com o portfólio completo Sinclair Pharma.

6 Excelente perfil de segurançaTECNOLOGIA MODERNA, FABRICADO NOS EUA.

Fábrica possui certificação FDA. Certificação CE e Anvisa.

TAXA DE EVENTOS ADVERSOS (julho de 2014 a agosto de 2018): 0,022%.

Os eventos adversos mais frequentes são dor e inchaço, que desaparecem dentro de 2 a 3 dias após o procedimento.

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SILHOUETTE SOFT X PDO

A primeira coisa a enfatizar é que a qualidade entre ambos é incomparável.

São produtos com propriedades e funções diferentes, não há como comparar. Silhouette Soft é muito superior.

9 Alta rentabilidadeMELHOR CUSTO-BENEFÍCIO:

Retorno financeiro mais rápido e com pequeno investimento perante as tecnologias que prometem lifting.

APRESENTAÇÕES: Packs com 10 e 6 fios, de acordo com sua necessidade.

MAIS VANTAGEM: Com as caixas unique e mix você faz um full face.

GRANDE RENTABILIDADE POR ALTO TICKET MÉDIO.

Fios PDO X

Procedimento muito mais invasivo, com

incisões e necessidade de pontos.

Procedimento com agulha fina

e flexível, sem incisão.

XR$ 370 R$ 350

Formação de

colágeno tipo 1.90%

colágeno tipo 3

50% de degradação

com 2 meses.

sem degradação observada antes de 12 semanas.

O custo-benefício de SS é muito maior: A diferença do preço

por fio é de menos de R$ 100,00

Silhouette Soft: de 20% mais caro que PDO e traz todas as características superiores.

E comprando em grande volume, e dependendo da condição da

compra, Silhouette Soft sai mais barato que as apresentações de fios de PDO para lifting.

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Pós-procedimento mais complicado e com chance de intercorrência.

Muitas vezes é feito por outra especialidade e não com o médico (perdendo valor com paciente).

Necessidade de 2 a 3 sessõesPensando em valor global de tratamento em média de R$ 10.000 com 3 consultas a lucratividade já caiu (ainda tem que considerar valor dos disparos – consumíveis).

Dr., você aumenta sua lucratividade colocando alguém treinado para manipular o laser enquanto você poderá aplicar Silhouette para aumentar sua margem de lucro.

Além disso, para utilizar em indicações de reposicionamento de tecidos (que o laser não contempla).

CIRURGIA PLÁSTICA

LASER

MÉDICO JÁ POSSUI EQUIPAMENTO

O médico ganha em média

R$ 15.000por lifting cirúrgico vendo o paciente no mínimo 9 vezes.

Com uma consulta com valor médio de R$ 900, o lucro líquido passa a ser:

R$ 20.000 – 9x R$ 900

Alto investimento inicial:

R$ 1.500.000em média.

Em média 150

procedimentos serão necessários para retornar o investimento.

Lucro líquido = R$ 6.900 (em 4h de operação)

Lucratividade por sessão: R$ 2.433 em média

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INVESTIMENTO

Oferecer um tratamento de mais qualidade e conforto para seu paciente aumenta a taxa de fidelização e retorno à sua clínica.

O médico ficou interessado?

Apresente a brochura do produto e do portfólio mais detalhadamente para que o médico já conheça os três produtos.

Entregue a lâmina.

Apresente todas as ferramentas de apoio que a Sinclair oferece ao médico.

RENTABILIDADE SILHOUETTE SOFT

LUCRATIVIDADE DE R$ 6.700 EM UMA ÚNICA SESSÃO DE 30 MINUTOS

CUSTO: R$ 2.300Caixa com 6 fios, valor médio de saída.Custo por fio: R$ 383.

VENDA: R$ 9.000Preço do tratamento para o paciente.Preço de venda por fio: R$ 1.500.

RENTABILIDADE

CUSTO

R$ 2.300PREÇO DE VENDA PARA

PACIENTE R$ 9.000X

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Sinclair College

Cadastre o médico e apresente para ele o portal. Oriente-o a assistir aos vídeos de Silhouette (mostre onde ficam dentro do site) para que chegue ao treinamento mais preparado e possa aproveitar melhor a aula. O College também deve ser usado por médicos já treinados para aprofundar conhecimentos. Entregue o folheto explicativo. Acesse sinclair-college.com e faça o cadastro dele na hora. Lembre-se que o médico não terá acesso aos cursos de imediato, pois é necessária uma aprovação no sistema. Essa aprovação garante que apenas profissionais registrados tenham acesso ao conteúdo.

Treinamentos:

Explique sobre a importância e as modalidades dos treinamentos (hands on e workshop) e verifique a data do próximo:

“Dr., como você sabe, temos treinamentos periódicos com excelentes speakers para que você aprenda as melhores técnicas para aplicar nossos produtos e obter resultados excelentes.Os treinamentos são fundamentais para melhorar a sua confiança na aplicação de nossos produtos.

Inclusive, estamos com pouquíssimas vagas em nosso próximo treinamento aqui em sua cidade, com o speaker Dr. X. Caso tenha interesse, eu consigo uma vaga para você. Gostaria de participar deste treinamento?”

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Avaliar potencial de desenvolvimento:

Você usa fios de sustentação?

Quais procedimentos utiliza para lifting?

Você combina tratamentos?

Quando indica os fios, quantos em média sugere dependendo da indicação?

Quantos pacientes por mês são atendidos em média para tratamento com SS?

O que faria você aumentar o número de pacientes que fazem o procedimento com SS?

Você costuma associar SS com outros tratamentos?

Materiais de apoio à clínica:

Explique ao médico que a Sinclair possui materiais para auxiliá-lo na venda dos procedimentos em sua clínica, tais como:

Take one: material que foi desenvolvido para que o paciente entenda sobre o procedimento.

Vídeo para clínica: o médico pode fazer download dos vídeos na área do médico (http://areadomedico.sinclairpharma.com.br) ou você pode gravá-los em um pen drive e entregar a ele.

Plano de tratamento: a Sinclair possui um bloco onde o médico simula o plano de tratamento do paciente.

Sinclair Day: a Sinclair oferece todo o apoio para que o médico realize eventos para os pacientes em sua clínica. Mostre as vantagens: apresentação e vídeos para o evento, material gráfico para os pacientes, coffee break e brindes. Apresente-se para falar sobre os produtos.

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4- Safety and complication of absorbable threads made of poly-L-lactic acid and poly lactide/glycolide: Experiência com 148 pacientes consecutivos. Guduk et al. Journal of Cosmetic Dermatology, abril de 2018 10.1111/jocd.12519

5- Rejuvenating the face: An Analysis of 100 Absorbable Suture Suspension Patients*. M. P. Ogilvie et al. Aesthetic Surgery Journal 2017, 1–10

Principais estudos científicos:

1- Mohammed Alghoul. Retaining Ligaments of the Face: Review of Anatomy and Clinical Applications Aesthetic Surgery Journal, Volume 33, Ed. 6, 1º de agosto de 2013, pp. 769–782

2- An Objective Comparison of Holding, Slippage, and Pull-Out Tensions for Eight Suspension Sutures in the Malar Fat Pads of Fresh-Frozen Human Cadavers. Sasaki et al. Revista de Cirurgia Estética 2008 28: 387

3- Case report: Histological findings after insertion of PLLA sutures with bi-directional cones in humans: Two year follow-up. Russo et al. Journal of Plastic and Pathology Dermatology 2018; 14: 121-125

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