revista sobral imobiliária

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Junho de 2013 Sobral Imobiliária 1

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Revista online e impressa segmentada no ramo imobiliário que atua no estado do Ceará.

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Comprar grandes áreas ou muitas unidades de um mesmo empreen-dimento, a fim de dimi-

nuir a oferta e forçar a mudança de preço é o que se chama de especulação imobiliária, práti-ca muito comum utilizado por gananciosos que prejudicam a vida de construtoras, investido-res e clientes.

O termo “especulação imo-biliária” sempre é utilizado com uma carga de conotação negati-va. Realmente, ela faz mal a todo o mercado. O conceito de espe-cular imóveis é abstrato, mas se refere a estratégias de compra e venda de unidades ou terrenos a fim de conferir um preço arti-ficial ao bem.

Para entender a especu-lação, pode-se imaginar uma região, onde todos os terrenos disponíveis são adquiridos pelo mesmo dono. Como ali a oferta de espaços livres vai ficar me-nor, o proprietário extrapola a lei da oferta e da procura e cria preços artificiais acima dos pra-ticados no mercado para obter vantagem.

Apesar de em Sobral ser bas-tante reduzido o número desses especuladores, pequenos pro-prietários de terrenos, possi-velmente mal orientados ou até mesmo mancomunados, estão abusando na venda de seus lo-tes, em diversos pontos da cida-de, exorbitando o preço a uma situação fora da realidade.

A bem da verdade, não de-vemos confundir especulador com o investidor, que é aquele que compra para formar cartei-ra de imóveis e que, geralmen-te, adquire para locação e para valorização com o passar do tempo. Já o especulador com-pra para revenda no curto pra-zo com maior margem de lucro possível.

Como tudo que regulamen-ta o preço é a lei da oferta e da procura, cabe ao proeminente comprador, não se fazer de ro-gado e adiar a compra de um determinado terreno para for-çar que o preço seja negociado em seu valor real. Ou todo mun-do faz assim, ou todo mundo en-tra pelo cano, jogando dinheiro pelo ralo, enchendo os bolsos dos espertalhões.

Nesta segunda edição da revista Sobral Imobiliária, esta-mos dando algumas dicas que facilitem a vida de quem não consegue escolher a casa que procura. As melhores opções de negócios e como você deve proceder na hora de vender sua casa, além de outras coisas. Mas lembre-se “Nenhum vento so-pra a favor de quem não sabe para onde quer ir”.

Boa leitura e bons negócios.

P.S. Sugestões e críticas, gen-tileza enviar para o e-mail [email protected]

Hamilton FurtadoEditor - Corretor de Imóveis

A Revista Sobral Imobiliária é uma publicação da Empresa Jornalísti-ca e Publicitária Noroeste Ltda. • CNPJ: 72.378.680/0001-92.

• Hamilton Furtado • Editor• Reinaldo Oliveira - Mtb 2921 -

(88) 9900.8029 • Revisão• Marcildo Brito • Fotografia• Neil Silveira - (88) 9964.2722 •

Projeto Gráfico• Sílvio Sousa - (88) 9950.9909 •

Publicidade• Francisco de Albuquerque

Nogueira • Assessoria Jurídica• Global Gráfica • Impressão • Tiragem - 3.000 exemplares.• Distribuição Gratuita

Expediente

A especulação que prejudica o mercado

Editorial

Contatos:[email protected](88) 9291.0641(88) 9785.8791(88) 3614.5397

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Novidade

Weller Barreto abre escritório para personalizar atendimentoO consultor de imóveis, Weller Rêgo Barreto (Creci – 9835) deixa a imobiliária Valcleyton Viana e parte para trabalho solo, como forma de personalizar o atendimento a uma seleta clientela que vê em suas mãos a certeza de realizar bons negócios. Para saber mais sobre a excelente performance deste jovem talento, vamos indagá-lo sobre algumas questões:

Weller Barreto, você está há pou-co tempo no mercado imobiliário, mas é notório que você vem fazendo um grande trabalho. Como você con-seguiu se destacar tão rapidamente?

Weller – fazendo um trabalho com muita transparência e com honestida-de, fatores preponderantes para con-quistar não só a confiança deles, como também até indicações de amigos e parceiros.

Agora que você está trabalhando em seu próprio escritório, quais são os seus objetivos no mercado imobi-liário?

Weller – Prestar um atendimento

personalizado, identificando a neces-sidade real de cada cliente, sendo mais que um corretor, um verdadeiro consul-tor e sobretudo um novo amigo.

Seu escritório está aberto a reali-zar parcerias com os demais colegas?

Weller – Sem dúvida, esta é uma de nossas prioridades fazer com que as informações sejam transmitidas de tal forma que possamos ser um elo de li-gação entre quem quer vender e quem quer comprar, neste sentido, estamos abertos a todos os colegas que comun-guem deste pensamento. A parceria é um instrumento que impulsiona os grandes negócios.

Apesar de estar há pouco tempo no mercado você galgou o seu espa-ço muito rapidamente. Você atribui esta facilidade por ser oriundo de tradicional família sobralense?

Weller – Acredito que sim, pois a minha família é muito grande e bas-tante influente o que me permite crer que, de certa forma, isto abre muitas portas, mas devo ressaltar que meu maior mérito foi ter passado por uma grande escola que, como eu, aprimo-rou inúmeros profissionais e quem desde já sou muito grato, que é o meu grande amigo Valcleyton Viana, uma amizade que pretendo preservar até o fim da vida.

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Splendor terá duas coberturas dúplexe uma delas pode ser sua!

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A tendência para 2013 no mer-cado imobiliário é que os preços continuem crescen-do. É o que acredita especia-

listas que acompanham o setor.O professor de Economia da FGV

(Fundação Getulio Vargas), Paulo Gala, crê que os preços dos imóveis, em ge-ral, vão continuar subindo, mas num ritmo mais lento. “Os preços estão su-bindo mais lentamente e mesmo assim as pessoas ainda estão (e continuarão) comprando”, expõe o professor ao res-saltar os impactos na compra pelas ofertas de crédito imobiliário.

Já o CEO da Vitacon Incorporado-ra e Construtora, Alexandre Frankel, acredita que, em 2013, os preços con-tinuarão a subir, ao menos, durante o primeiro semestre. “O efeito da queda na taxa de juros só deve começar a ser sentido após os seis primeiros meses do próximo ano para os compradores de imóveis”, diz ele, comentando que somente num prazo mais longo os cus-tos dos empréstimos deverão diminuir para os bancos, refletindo a queda da taxa Selic, e explicando que nos primei-ros seis meses de 2013 a alta vai passar dos dois dígitos – de no mínimo 10%.

A questão da contínua alta nos preços imobiliários dos últimos anos é polêmica. O professor não se mostra pessimista e descarta a possibilidade de ocorrer for-mação de bolha no curto prazo.

“As pessoas continuarão compran-do imóveis, o crédito facilitou e é pos-sível parcelar em 35, 40 anos e além disso, a porcentagem do PIB (Produto Interno Bruto) destinada ao crédito imobiliário ainda é baixa”, lembra ele citando que “Não dá para dizer que existe bolha. No médio e longo prazo pode até surgir problemas no setor, mas por enquanto não”, finaliza.

Reajuste

Preços dos imóveis devem continuar subindo Alta pode passar de dois dígitos, ao menos no primeiro semestre do ano

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A Hecon é uma das empresas do Ceará que, em 2012, mais recolheram o Imposto sobre Circulação de Mercado-rias e Serviços (ICMS) – tributo responsável por quase 94% da receita própria do Estado. Pela contribuição, a Hecon re-cebeu o troféu Prêmio Contribuintes 2013, concedido pelo governo estadual em parceria com o Sistema Verdes Mares. A Hecon está inserida no ranking das 100 maiores empresas cearenses do ramo de construção. Isso é fruto do empenho dos seus diretores Francisco Cunha e Jumário Gomes de Me-deiros, e de uma equipe que trabalha com dedicação.

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Condomínio

Dicas úteis para a boa

relação entre vizinhos

Som alto, cachorro latindo, garagem apertada...quem mora em um

condomínio sabe bem o que é isso. Mas como resolver? Qual o melhor

caminho para viver em harmonia com pessoas que moram tão próximas e muitas vezes o único contato é um

‘bom dia’ no elevador?

De acordo com especialistas em administração de condo-mínios a melhor alternativa é sempre o bom senso. O pri-

meiro ponto é analisar bem, discutir com a família se quer realmente morar em um prédio, se você quer ter a liber-dade um pouco cerceada e entender que o conceito de morar em condomí-nio é diferente do conceito de morar em uma casa.

O segundo ponto é que se for se mudar para um condomínio, deve-se ler o regimento interno para saber quais as normas daquele lugar para o qual você está se mudando e não che-gar fazendo coisa errada. E por últi-mo, exercitar ao extremo a tolerância, paciência, espírito de grupo, respeito

ao próximo e uma série de princípios que a gente deve ter para viver em harmonia.

O problema recordista, pelo país inteiro, é o barulho. Este é o tema mais delicado para se tratar. Além disso, outros problemas bastantes re-correntes, uso indevido de espaço na garagem, vazamento, inadimplência, falta de respeito às regras em geral e segurança etc.

Há alguns anos existiam alguns em-preendimentos que proibiam o animal doméstico. Agora isto já não é mais possível porque o animal é conside-rado um ente da família e aí a melhor dica é a de criar um bom regulamento interno, com o tema específico para os animais, para que se tenha uma convi-

vência harmoniosa entre quem gosta e quem não gosta do animal. O segredo são normas simples como definir quais as áreas em que os moradores podem circular com os animais e o ideal é sem-pre permitir animal de porte pequeno e no máximo médio.

Em síntese, o segredo para o bom funcionamento, seja um condomínio gigantesco ou pequeno, é um bom sín-dico com bons ajudantes e excelentes conselheiros. O segundo ponto é uma boa administradora de condomínio, que seja idônea, transparente. Terceiro, um bom advogado, bom departamento jurídico e por último um bom grupo de funcionários, de porteiros, limpeza. Se tiver tudo isso, um condomínio tende a funcionar bem.

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Bairro

A menor distância para se viver bemFoi-se o tempo em que morar no centro da cidade era a melhor opção. Quando você compra uma casa, você está investindo em uma comunidade. Você vai gastar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro com apoio às escolas, organizações comunitárias, centros comerciais e áreas de circulação. Antes de tomar a decisão final, dê uma boa olhada no local e verifique se ele se adapta às suas necessidades.

Considere todas as suas op-ções de transportes. A nova casa poderia prestar-se às opções de transporte pú-

blico. Dependendo do tipo de co-munidade, você pode ser capaz de encontrar métodos alternativos de transporte. Encontre algum tempo para dirigir da nova casa até alguns dos seus destinos mais comuns para entender o impacto que o transpor-te terá na sua vida.

Visite e conheça as escolas da região. Mesmo que você ainda não tenha filhos na escola, isto pode acontecer algum dia. A reputação da escola local pode impactar nega-tivamente ou positivamente sobre o preço de venda da sua futura casa.

Tenha certeza de que você se sente confortável na área. Dirija pela vizinhança por diversas vezes, em diferentes horários do dia e da noite, durante a semana, para observar as atividades e nível de barulho. Desco-brir uma boate próxima ou uma rua barulhenta elimina o estresse desne-cessário de uma decisão apressada.

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A melhor escolha depende da sua vontade e habilidade de lidar com alguns deveres acarretados pelo processo

de venda, tais como reuniões para vi-sitar a propriedade, pré-qualificação de potenciais compradores e criação e distribuição de materiais de ma-rketing, além de um sem números de outros atributos que só quem trabalha no ramo entende.

Vender uma casa por conta pró-pria, para se livrar de pagar a comis-são a um profissional corretor pode, a priori, parecer um bom negócio, mas

cuidado certifique-se de todos os pas-sos que você terá que percorrer até a finalização da venda, para depois não se arrepender.

É comum a afixação de placas de vendas de um imóvel na fachada da casa, feita pelo proprietário, ten-do como ponto de partida apenas o telefone de contato. Um esforço pouco produtivo, porque limita a divulgação da venda apenas para transeuntes que por ventura este-jam transitando defronte ao imóvel. E estas casas ficam meses a fio espe-rando por quem não ficou de vir, na

expectativa de que alguém possa se interessar.

A maioria dos compradores e ven-dedores quer chegar a um acordo de ganha-ganha, mas isso não quer dizer que um dos lados não possa ter uma vi-tória maior que o outro. Uma negocia-ção bem sucedida é mais do que uma questão de sorte ou talento natural é a experiência de um corretor. Também inclui a capacidade de aprender a usar certas habilidades e técnicas para tra-zer os cobiçados resultados positivos.

O encerramento de liquidação é essencialmente uma reunião onde Corretor responsável pela casa leva o cliente para negociar diretamente com o proprietário do imóvel.

O corretor revisa o contrato para determinar quais pagamentos o pro-prietário deve receber e quais as atribuições que o comprador assumi como custas cartoriais e municipais.

Dica

Como VenDer SuA CASAVender a sua propriedade por conta própria ou entregar aos cuidados de um bom corretor pode fazer toda a diferença entre ter uma experiência livre de estresse ou ter um pesadelo. Faça a sua escolha!

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Escolha

A maior dúvida de quem procura por uma casa

Você está procurando uma casa? Antes de decidir que casa comprar, pense no seu estilo de vida, suas necessidades de habitação – em curso e previstas -, e no seu orçamento. É uma boa idéia criar uma lista de características prioritárias que a sua próxima casa deve ter – você descobrirá muito cedo que a casa certa possui um balanço entre o que você acha que ela “deve ter” e o que seria “bom de ter”.

Para começar, considere o seu esti-lo de vida. Se você adora cozinhar, vai querer uma cozinha bem equi-pada. Se prefere jardinagem, será

importante ter um jardim. Se você planeja montar um escritório em casa, você pode querer um quarto para criar uma biblio-teca ou para ter espaço para o trabalho. Se você tem diversos carros, pode querer uma garagem ou espaço para estaciona-mento maiores. Use esta lista como um

guia para a sua busca.A seguir, pense no que você pode

precisar no futuro. Ao considerar suas necessidades de habitação, é importante pensar quanto tempo você quer viver na nova casa. Se você é recém-casado, você não estar

preocupado com o acesso a boas es-colas exatamente agora, mas poderá

em alguns anos. Se você tiver pais idosos, pode procurar por ca-

sas que ofereçam condições de serem adaptadas.

É importante pensar sobre a localização de sua

nova casa tão cuidadosamen-te como você fez em relação

aos recursos. A localização tem um peso enorme em qualquer mudança. Além de

considerar a distância para o trabalho, é preciso avaliar a disponibilidade de compras, transportes públicos, policiais, proteção contra incêndios, instalações médicas, escola, creche, trânsito, estacio-namento e até facilidades recreativas.

Talvez a decisão mais importante seja sobre o tipo de casa que você quer. Você quer morar em um condomínio fechado? Numa casa na cidade? Num apartamen-to para solteiros? Você prefere uma casa nova ou uma mais antiga, cujo estilo pos-sa ser renovado?

Depois de tudo isso, certifique-se de falar com o seu Corretor de Imóveis so-bre onde você quer viver. Enquanto mais compradores utilizam a Internet para ter acesso às propriedades disponíveis para venda, ainda é uma boa idéia usar um Corretor. O Corretor agrega valor a todo o processo de compra: ele ou ela está disponível para analisar os dados, responder a perguntas, partilhar os seus conhecimentos profissionais, e lidar com toda a papelada e trabalho de campo que está envolvido na transação imobiliária. Os profissionais têm os conhecimentos necessários para ajudar a refinar suas escolhas através do compartilhamento de informações e das tendências do mer-cado local.

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Escolha

Troca de casas, tendência que se renovaMuitos clientes e potenciais clientes imobiliários acham o processo de compra de um imóvel um pouco desanimador e, por vezes, esmagador. Na realidade, se você faz parte deste grupo, você não está sozinho. Mas trocar uma casa velha por outra nova é uma tendência que cresce a cada dia.

Comprar uma nova casa e ven-der uma casa existente, ao mesmo tempo, tem o seu pró-prio conjunto de dificuldades.

Mas, com planejamento, é possível garantir que tudo corra bem.

Não há duas experiências de com-pra que sejam iguais, mas estas dicas de como comprar uma casa dão uma idéia geral das diferentes etapas que você pode encontrar ao comprar uma casa mais moderna.

O mercado imobiliário residencial continua a ser um dos melhores in-

vestimentos em longo prazo. Mas ser dono de casa própria oferece também benefícios imediatos, em curto prazo, que aumentam a acumulação de valor. Os donos de propriedades residen-ciais acumulam riqueza para o futuro enquanto desfrutam, no presente, dos benefícios de uma casa que eles podem usar, melhorar, alugar ou vender.

Antes de colocar sua casa no mer-cado, ou começar a comprar um imó-vel novo, dê uma olhada nos preços das casas na área onde vão ser dar a compra e a venda. Você vai precisar

de uma idéia realista de por quanto estão sendo vendidas casas seme-lhantes. Uma vez que você é tanto um comprador quanto um vendedor, você precisará proteger as fraquezas e trabalhar melhor o lado mais forte.

E se você for incapaz de gerenciar o tempo para a venda de uma casa e com-pra de outra? Você pode não possuir uma casa por um tempo, em todo caso, precisará de dinheiro no banco e de um lugar temporário para viver. Ou, você pode possuir duas casas de uma só vez. Por isso é importante ter um plano B.

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Tendência

Financiamento da casa própria está em AlTA

A compra da casa própria continua em alta no país. Balanço da Caixa Econômica Federal revela que a carteira imobiliária registrou saldo de R$ 205,8 bilhões em dezembro de 2012, aumento de 34,6% se comparado a 2011.

Os contratos assinados com recursos da pou-pança somaram R$ 108,3 bilhões e, nas linhas que

usam dinheiro do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) chegou a R$ 97,3 bilhões, expan-são de 36,7% e de 32,6%, respec-tivamente.

A instituição informa que bateu recorde na concessão de finan-ciamento para compra do imóvel, com a liberação de R$ 106,7 bilhões, um crescimento de 33,3% em relação ao mesmo período de 2011.

A Caixa Econômica Federal financia até 100% do valor do imóvel. Além disso, quanto mais relacionamento o futuro compra-dor tiver com a instituição menor será a taxa de juros.

O prazo de pagamento da casa própria pode chegar a 35 anos e o

FGTS (Fundo de Garantia do Tem-po de Serviço) pode ser usado. Vale lembrar que neste caso, os imóveis precisam custar até R$ 500 mil.

Para imóveis acima de R$ 500 mil, a Caixa reduziu recentemen-te os juros que chegam a 8,4% ao

ano mais TR (Taxa Refe-rencial) para os clientes

que têm conta salá-rio na instituição.

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r$ 106,7 bilhões

foi o montante da con-cessão liberada para financiamentos para

compra da casa própria em 2012.

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Conforto

Ícone será o primeiro arranha-céu de Sobral

Para comemorar em grande estilo os 13 anos de fundação da construtora TGC Engenharia, a empresa do engenheiro civil Tácito Guimarães de Carvalho em parceria com a empresa dinamarquesa Stevn Gestão estão prestes a lançar em Sobral a maior referência em edificação multifamiliar já realizada por aqui. Trata-se do Ícone, prédio com 23 andares e 84 apartamentos que será construído na rotatória da Avenida Cleto Ferreira Ponte, na Cidade Pedro Mendes Carneiro.

A maquete já pode ser vista na TGC Engenharia.

O projeto já foi delibe-rado pelo Conselho Municipal do Plano Di-retor, atendendo todos

os pré-requisitos em conformi-dade com o Código de Postura de uso e ocupação do solo. De acordo com Tácito Guimarães o projeto segue em ritmo ace-lerado na liberação da docu-mentação exigida, bem como do alvará de construção. “Nós estamos trabalhando todas as documentações necessárias inerentes ao código de postu-ra para que em breve esta obra possa ter o seu início”, afirma Carvalho, ressaltando que a Seplan está envidando todos os esforços para que este em-

preendimento se torne realidade, numa referên-cia ao excelente trabalho que vem desenvolvendo a

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• 19Ícone será o primeiro

arranha-céu de Sobraldestacada secretária Gisela Gomes em consonância com a política de-senvolvimentista do prefeito Veveu Arruda.

O investimento da obra está or-çado em torno de 17 milhões de reais, dinheiro este que será incor-porado pela empresa dinamarquês Stevn Gestão em parceria com a TGC Engenharia.

Para o investidor dinamarquês Jacob Stevn, a construção do Ícone marca o advento de um novo ciclo em edificação verticalizada, pois,

segundo afirma, um prédio de ta-manha envergadura serve como referência de desenvolvimento de uma cidade-pólo como Sobral. “É fato que a maior referência de uma cidade em franco desenvolvimento é a quantidade de prédios que ela possui”, destaca.

Contando com 23 andares, o Ícone apresenta apartamentos nos tamanhos 56m, 58m, 68m e 77m, sendo quatro apartamentos por an-dar, num suntuoso prédio em que o próprio nome já diz tudo.

Números

17milhões de reais foi o

o valor do inves-

timento para a

construção do Ícone

Health & Residence

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Registro

Caixa financia despesas de cartório e ITBI no Crédito ImobiliárioOs tomadores de crédito imobiliário da CEF (Caixa Econômica Federal) podem, desde a primeira semana de dezembro, financiar despesas com cartório e ITBI (Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis) ao contratar empréstimo para a compra do imóvel.

Uma boa notícia para quem deseja financiar a casa própria. A Caixa Econô-mica Federal liberou a in-

clusão dos gastos com o cartório e Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) no total financiado para aquisição do imóvel. Também poderão ser incluídas as taxas de

registro e escritura, dentre outras despesas cartorárias e de ITBI, até o limite de 4% do crédito tomado.

Segundo Teotônio Rezende, dire-tor executivo de Habitação e Gover-no da Caixa, o objetivo desta medida é levar mais tranquilidade ao públi-co na hora em que for obter o finan-ciamento.

“Com esta nova opção, a Caixa amplia ainda mais o acesso à mora-dia própria, proporcionando plane-jamento e facilidade de pagamento das despesas”, afirma o diretor.

Os valores das taxas cartorárias e do ITBI variam de acordo com a localidade onde o cartório estiver situado.

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“Até aqui nos ajudou o Senhor” (1Samuel 7:12)

Mito

Planta no quarto não faz mal à saúde!Quem adora plantas vive procurando mais espaço para ter flores e folhagens dentro de casa. O segredo está em escolher bem a espécie.

Pois você acaba de “ganhar” mais um cômodo: o quarto! Embora muita gen-te diga que ter plantas perto da cama dá dor de cabeça e pode matar asfixia-

do quem dorme, isso não passa de mito.A lenda até tem fundamento. É que as

plantas fazem fotossíntese de dia e, à noite, respiram como qualquer ser vivo. Foi daí que surgiu a ideia de que elas poderiam roubar o ar do quarto.

O outro motivo de tanta preocupação é

que algumas flores liberam o perfume só quando escurece, como é o caso das gardê-nias e damas-da-noite. Essas espécies são polinizadas por morcegos ou mariposas, ani-mais que se orientam pelo odor forte. Então, nada de escolher essas “plantas notívagas” para ter no criado-mudo.

Escolha plantas bonitas e baratas para se ter no quarto, espécies de baixa manutenção e que certamente vão deixar o ambiente mais aconchegante.

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“Até aqui nos ajudou o Senhor” (1Samuel 7:12)

Incremento

material de construção e setor de máquinas terão novos incentivosO governo prepara novos incentivos para estimular setores que considera estratégicos para alavancar investimentos e fazer a economia crescer.

Estuda agora zerar as contri-buições do PIS e da Cofins so-bre material de construção e de bens de capital - máquinas,

equipamentos e bens incorporados ao parque produtivo, comprados ou fabri-cados para locação a terceiros, produção de bens para venda ou na prestação de serviço.

O objetivo é reduzir os custos dos empresários e desburocratizar o siste-ma atual, que gera créditos tributários pelos investimentos, mas com condicio-nalidades. Hoje, as empresas inscritas no regime não cumulativo, ao fazer um investimento passam a ter direito a um crédito, que pode ser descontado no imposto a pagar, mas precisam fazer o desembolso financeiro do tributo (alí-quota de 9,25%).

A maior parte dos incentivos con-cedidos na área tributária, nos últi-mos dois anos, foi dada por meio de reduções do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para diversos itens como bens de capital, veículos, móveis e linha branca. Agora, o que restou como maior peso sobre o bol-so dos empresários é o PIS/Cofins. Os

técnicos têm mapeado em que setores essa carga é mais alta para calcular o impacto da desoneração. Além dis-so, trabalham em uma proposta para unificar e simplificar o sistema de cobrança dessas duas contribuições. A proposta deve ser encaminhada ao Congresso até meados deste ano para vigorar a partir de 2014.

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Ceramistas do Ceará bus cam sustentabilidade

Por Hamilton Furtado

A indústria ceramista cearense está trabalhando capacitação e inovação tecnológica para tentar agregar maior sustentabilidade à sua atividade econômica. Atualmente, o setor aposta em iniciativas para reduzir o consumo de lenha, pilar da atividade e, ao mesmo tempo, maior problema que o setor enfrenta. O presidente do Sindicato da Indústria Cerâmica do Ceará (Sindcerâmica), Fernando Antônio Ibiapina Cunha, em entrevista exclusiva, faz uma análise da atual situação do setor ceramista do Ceará.

Dr. Fernando Ibiapina, qual a situ-ação da indústria cerâmica no Ce?

Somos parte da cadeia produ-tiva da construção civil e seguimos seus humores, atualmente estamos atravessando um bom momento de crescimento, mas que não está tra-duzido no preço do produto cerâ-mico. Estamos praticando os preços de 2011, isto se dá devido a concor-rência que é muito grande.

Presidente, tendo em vista que o ramo de cerâmica ajuda o estado na geração de emprego e renda, existe algum tipo de parceria do governo em prol da indústria ce-râmica do Ceará?

Certamente que ajuda muito pois, geramos 12.000 empregos diretos e quase 50.000 empregos indiretos nas 420 cerâmicas que o estado do Ceará possui e temos algumas parcerias com o estado; para as empresas que não estão no regime do Simples Nacional temos um imposto presumido de 50% ; e para compra de equipamentos fora do estado e que vai para o ativo fixo da empresa assinamos um convê-nio para dispensar o pagamento da diferença do ICMS enquanto o equipamento permanecer com a empresa.

nessa questão, o que mais lhe preocupa?

Precisamos evoluir mais prin-cipalmente no imposto presumido do ICMS visto que outros estados do Nordeste permitem que haja os cré-ditos do ICMS na compra de produ-tos e/ou insumos, além do desconto de 50% da alíquota.

Dr. Fernando, sabemos que a preocupação com a questão do meio-ambiente é global. Sabemos também que a indústria cerâmica retira da natureza a matéria- pri-ma para transformá-la em pro-dutos cerâmicos, a exemplo da argila e da madeira. o que está

Entrevista

Fernando Antônio Ibiapina CunhaPresidente do Sindcerâmica/CE

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Ceramistas do Ceará bus cam sustentabilidadesendo feito para preservar o meio--ambiente e não agredir, indiscrimi-nadamente, o ecossistema?

Toda cerâmica para funcionar precisar ter as licenças, municipal, estadual e federal. No caso da extra-ção de argila a AMMA (municipal), a SEMACE (estadual) e o DNPM (fede-ral) expedem as licenças e as empre-sas seguem as exigências de cada or-gão. Na maioria dos casos do Ceará as extrações são de várzeas, e logo após o encerramento do minério forma-se um grande lago que é utilizado pelas comunidades do entorno.

No caso da lenha temos licenças da SEMACE e IBAMA e temos inú-meras ações para mitigar o uso dos recursos ambientais, o primeiro e de fundamental importância é o empre-sário só utilizar lenha de planos de manejo florestal que é uma forma de preservar nossa caatinga. Construir fornos mais eficientes que economi-zam lenha, adaptar os fornos para uso de outros combustíveis como, poda de árvores, madeira reaprovei-tada de outras indústrias e biomassa.

Hoje, a produção de cerâmica cea-rense atende a toda a demanda do estado?

Hoje nossa produção atende toda demanda do estado e ainda temos ex-cedente que é exportado.

A produção cerâmica do Ce é comer-cializada para quais estados?

Quase todos os estados do Nor-deste, principalmente o polo cerâmi-co de Russas que exporta telha para todo o Nordeste, alguns estados do Norte e chegamos também no Centro Oeste.

Qual a situação dos ceramistas de Sobral?

Nossa região tem uma excelente ar-gila e por conta da qualidade de nossos produtos estamos em boa condição, inclusive com pouco material estocado, temos um preço competitivo e um pro-duto de excelente qualidade.

Por que cidade como russas con-segue vender telhas em nossa re-gião mais barato que os produto-res locais?

Hoje a região do Baixo Jaguaribe onde Russas está situada se transfor-mou em um polo cerâmico muito im-portante para o estado e esta condição favorece aos empresários conseguir reduzir seus custos de produção. Perce-bendo esta importância o Sindceramica--Ce junto com o IEL - Instituto Euvaldo Lodi da FIEC e Ministério das Cidades implantou um APL - Arranjo Produtivo Local que tem mudado o perfil gerencial e produtivo das cerâmicas da região que conta hoje com 120 indústrias.

Qual a maior dificuldade que o setor enfrenta para que os investimentos sejam mais efetivos?

Precisamos aportar mais tecnolo-gia no nosso processo produtivo para aumentar nossa produtividade e como nosso setor é predominantemente for-mado por Empresas de Pequeno Porte - EPP o ceramista fica receioso em se endividar.

Fale sobre a importância do Sindce-râmica para o ceramista.

Um sindicato atuante é de vital importância para qualquer setor e no nosso não é diferente temos implanta-do inúmeros projetos tais como; APL

na região do Baixo Jaguaribe, libera-ção pelo Ministério do Meio Ambiente do uso de guia de transporte florestal da poda do cajueiro, bastando a nota fiscal para circulação, inúmeros cur-sos e seminários de caráter informa-tivo, elaboração do Censo Cerâmico, importante para conhecermos o se-tor, redução de 50% do ICMS através do crédito presumido com o estado e também a dispensa do pagamento da diferença de alíquota na compra de equipamentos fora do estado dentre outras atividades.

Temos um programa chamado PSQ - Programa Setorial de Qualidade que juntamente com a Anicer - Associação Nacional da Indústria Cerâmica, o SE-NAI e SEBRAE certificam as cerâmicas para atestar a qualidade de seus produ-tos e o Ceará é o estado com o maior número de cerâmicas certificadas.

Tudo isto é fruto do trabalho de um sindicato atuante e do apoio que os em-presários dão as ações do Sindcerâmi-ca, e a maioria dos ceramistas atestam a importância do sindicato, pois temos hoje 140 associados, com boa partici-pação dos empresários nas reuniões e programas que executamos. Tenho um mandato que vai ate junho de 2014 e tenho consciência que deixaremos um sindicato forte, organizado, com uma classe consciente de suas obrigações e o mais importante com um número grande de associados.

o senhor está otimista para 2013? Muito, porque a construção civil não

pára de crescer, a população está ga-nhando mais com a política do governo federal em aumentar o piso nacional de salário acima da inflação, dando mais poder de compra ao cidadão brasileiro, além dos governos municipal, estadual e federal estarem sempre estimulando com obras.

Temos um déficit habitacional mui-to grande e a população está sempre preocupada com a casa própria, além de constatarmos que Sobral é um can-teiro de obras, basta andarmos pela ci-dade e veremos esta realidade.

“Um sindicato atuante é de vital importância para

qualquer setor e no nosso não

é diferente”

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Oportunidade

TGC engenharia vai construir casas de cem mil reaisA TGC Engenharia, como parte das comemorações de seus 13 anos de fundação, vai dar a maior força para realizar o sonho da casa própria para proprietários de lotes do loteamento Morada da Boa Vizinhança.

Por Hamilton Furtado

O projeto visa à constru-ção de casas de 70 me-tros quadrados de área construída, utilizando o

mesmo projeto do Allegro Resi-dencial para todas as unidades.

As casas terão dois quartos, dois banheiros, sala de estar, cozi-nha, quintal, 8,6m de recuo fron-

tal, enfim com um gabarito que atenda todas as normas para que o proprietário possa usufruir do programa “Minha Casa, Minha Vida”, recebendo um subsídio que pode chegar até R$17.960,00.

Os interessados terão até o mês de agosto de 2013 para assi-nar o contrato e dar um sinal de R$15.000,00, com mais parcelas de R$750,00 mensais até o mês

de recebimento da casa e na chave mais R$ 2.500,00, ficando o saldo devedor para financiamento jun-to às instituições financeiras. A construção dos imóveis será pro-gramada, com entrega de 10 ca-sas a cada 90 dias, dando-se pre-ferência nas primeiras unidades construídas a quem der a maior entrada.

De acordo com o diretor ad-

Esta condição é válida até o dia 30 de agosto de 2013

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ministrativo da TGC, engenheiro civil, Tácito Guimarães de Carva-lho esta iniciativa tem por obje-tivo estimular os proprietários de terrenos do bairro Morada da Boa Vizinhança a construir suas residências, utilizando seus lotes como forma de minimizar os va-lores financiados, possibilitando prestações com valores até me-nores que alugueis praticados no

mercado. “ A TGC tem como slo-gan a frase que diz; você sonha a gente constrói, e dentro desta perspectiva queremos contribuir com estas pessoas que ao adqui-rirem seus lotes, deram um gran-de passo para realizar o sonho da casa própria”, relata destacando que por ser um empreendimen-to de grande envergadura terá que prestigiar as primeiras casas

com os interessados que derem o maior valor na entrada, mas que no segundo momento respeitará a ordem de chegada.

Vale lembrar que as casas só serão destinadas a quem já possui lote no referido bairro e que os in-teressados devem procurar fazer suas propostas com o corretor da TGC Hamilton Furtado pelo celu-lar 9291.0641 ou 9785.8791.

O objetivo é estimular os proprietários

de terrenos do bairro Morada da Boa Vizinhança a construir suas residências a um

baixo custo.

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Dúvida

Vale a pena ter casa na praia ou na serra?

Muita gente já teve essa dúvida um dia: será que vale a pena comprar uma casa na serra ou na praia?

Ou será que é melhor ficar livre para viajar para qualquer lugar, sem compromisso, hospedando-se em

hotéis e pousadas, sem qualquer preocupação com caseiros e companhia?

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Vale a pena ter casa na praia ou na serra?Há quem diga que a se-

gunda casa, na praia ou na serra, dá duas alegrias ao dono:

uma no dia da compra e outra na hora da venda. A máxima se deve às preocupações com ris-cos de invasão, furtos e depre-dações, gastos com impostos, conservação e encargos traba-lhistas. Isso sem contar o fato de o proprietário engessar o capital em um bem de tempo-rada e obrigar a família a passar as férias ou mesmo os finais de semana sempre no mesmo lu-gar, quando poderia desfrutar de uma infinidade de pacotes de viagem a preços módicos. Apesar das ressalvas e dos con-tratempos envolvidos existem boas razões para realizar o so-nho de adquirir um imóvel para momentos de lazer.

Se o que está em jogo é, principalmente, o aspecto fi-nanceiro, provavelmente você vai chegar à conclusão de que não compensa ter um imóvel de lazer. As despesas de manu-tenção, em geral, são elevadas. Além disso, você ainda deixará

de obter um retorno considerá-vel com a aplicação do dinheiro no mercado financeiro.

A questão da mobilidade é um capítulo à parte. Pelo sim-ples fato de você ter comprado uma casa na serra ou na praia, pode-se sentir obrigado a via-jar todo final de semana para lá, mesmo que seja apenas para aliviar a sua culpa por ter empa-tado tanto dinheiro no imóvel.

É claro que, na hora de de-cidir comprar um imóvel de la-zer, entram outros fatores além do financeiro e da mobilidade. Normalmente, quem não tem imóvel na praia ou na serra aca-ba ficando os finais de semana em sua moradia habitual. Em muitas localidades, é difícil con-seguir vaga em hotéis e pousa-das. E planejar, com muita ante-cedência, viagens corriqueiras de fins de semana é algo que exigiria uma disciplina e um planejamento desumanos. Isso sem falar nos finais de sema-na prolongados por feriados, quando a demanda por hotéis e pousadas na praia ou no campo explode.

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Economia

Aprenda como não desperdiçar materiais de construção

Você está procurando uma casa? Antes de decidir que casa comprar, pense no seu estilo de vida, suas necessidades de habitação – em curso e previstas -, e no seu orçamento. É uma boa

idéia criar uma lista de características prioritárias que a sua próxima casa deve ter – você descobrirá muito cedo que a casa

certa possui um balanço entre o que você acha que ela “deve ter” e o que seria “bom de ter”.

O sonho de construir um imóvel pode virar pesadelo. Se o desper-dício não for controla-

do ou evitado há o risco até de a casa não ficar pronta. Para evitar problemas desse tipo o melhor a fazer é escolher um

profissional especializado para coordenar a construção. Evita-se assim o desperdício, que pode chegar a 30% do material por causa de quebras, estocagem er-rada, má utilização do material, etc. Essa perda encarece a obra em torno de 10%.

Cortar somente a quantida-

de de tijolos e azulejos que serão necessários; medir as fiações que serão utilizadas; preparar a quan-tidade exata ou aproximada de ci-mento; não armazenar o material em locais abertos ou no chão frio; não deixar sacos abertos para evitar que o cimento endureça; não estocar areia em lugares sem cobertura ou no solo, porque com as chuvas e infiltrações pode-se perder a qualidade e material; preparar somente o cimento que logo será utilizado e utilizar mate-rial específico para o nivelamento das paredes, evitando gastar mais argamassa.

Para construções de padrão médio, em torno de 100 metros quadrados, gasta-se em média R$ 550 por metro quadrado. Se o custo for muito acima disso, é sinal de que pode estar haven-do desperdício de material. Nas construções residenciais de luxo, que variam entre 150 e 200 me-tros quadrados, o valor aumenta para R$ 850.

Nos casos de dúvida, reflita e peça orientação a profissionais. Dessa forma você evita que os materiais de acabamento, por exemplo, e seu dinheiro sejam jo-gados fora.

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Vendas

Hamilton FurtadoCorretor de ImóveisFones: (88) 9291.0641 (88) 9785.8791

Sílvio SouzaCorretor de ImóveisCRECI 4810FFones: (88) 9950.9909 (88) 9406.3313

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TGC Engenharia abre as portas de mais um bairro em Sobral

Por Hamilton Furtado

O desafio de desbravar o mais novo e mais estruturado bairro de Sobral, “Morada da Boa Vi-

zinhança”, foi alcançado ao meio dia do último dia 18 de fevereiro, quan-do o destacado corretor de imóveis e

campeão de vendas da TGC, Cleylton Mendes concretizou a negociação da 38ª casa do Allegro Residencial, con-cluindo a realização da primeira eta-pa de um projeto que poderá chegar até a cem unidades habitacionais. Um desafio que durou pouco menos de dois meses e que serviu, também, para

comprovar a hegemonia da TGC como a maior referência em construção de moradias do interior cearense.

Convidado a aceitar o desafio pelo proprietário do loteamento da Mãe Rainha, Custódio Azevedo, parceiro de inúmeras empreitadas, Tácito Guima-rães de Carvalho não se fez de rogado. Ele topou o desafio comprovando que em Sobral, em termos de construção de casa, o sucesso começa pela TGC.

“Os altos custos dos terrenos em Sobral praticamente inviabilizam a construção de casas de R$120 mil re-ais, com o padrão de qualidade que a TGC utiliza”, enfatiza Carvalho, ressal-tando que o projeto vai proporcionar a construção de moradias para aten-der ao programa “Minha Casa, Minha Vida”, em Sobral.

Vale lembrar que a exitosa parce-ria antecipou de maio para Maio, o uso de mais lotes, para que a TGC construa mais 30 casas, oportunizando a reali-zação de novos negócios. “São mais 30

Quem quer casa, procura na TGC. Este bem que poderia ser o slogan da maior construtora da região Norte do Ceará. Com mais de treze anos de atuação no mercado imobiliário, a TGC Engenharia comemora, em parceria com a Stevn Gestão, mais uma grande conquista. A concretização de 100% de venda da primeira etapa do Allegro Residencial.

A TGC Engenharia vai construir esta mesma casa no valor de R$ 100 mil para quem já tem lote na Morada da Boa Vizinhança

As casas estão sendo construídas na quadra 3, bem em frente ã avenida principal

Empreendimento

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TGC Engenharia abre as portas de mais um bairro em Sobral

O Allegro Residencial é uma quadra com 44 casas construídas no bairro Morada da Boa Vizinhança

clientes dos quais a TGC vai reali-zar o sonho da casa própria”, disse Tácito Carvalho, em meio a satis-fação de ver a sua empresa mais uma vez na vanguarda dos gran-des acontecimentos imobiliários de Sobral.

Muito reservado em seu jeito de ser, o engenheiro Tácito Gui-marãres sabe o que diz. Debru-çado em seu escritório em com-plexas planilhas de dois grandes projetos que a TGC e a Stevn Ges-tão estão prestes a lançar agora em abril, ele trabalha com afinco, para fazer melhorias em seus mí-nimos detalhes.

Uma constatação que pode ser verificada nos imóveis da TGC está nos diversos bairros da cidade (Junco, Renato Parente, Morada dos Ventos, Boa Vizinhança, Campo dos Velhos), com casas que partem de R$ 120 mil até R$ 500 mil reais, além do prédio Splendor que está sendo construído próximo ao Su-permercado Lagoa. Uma empresa genuinamente sobralense que traz em seu bojo, o compromisso de co-laborar com o desenvolvimento de Sobral.

Jacob Stevn e Tácito Guimarães

As casas são programadas para entrega a cada seis meses

Cleylton Mendes (CRECI 12.261F) foi o campeão de vendas da TGC

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Por Hamilton Furtado

Manutenção da redução do IPI para alguns produtos, obras do “Minha Casa Minha Vida”, eventos esportivos, além de

uma linha de financiamento para mate-rial de construção com recursos do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Servi-ço). Estes são alguns dos fatores que ali-mentam as expectativas de crescimento nas vendas de materiais de construção para este ano. A Anamaco (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção) prevê aumento de 6,5% para 2013.

No ano passado, embora não haja estatísticas oficiais, indicadores econômicos afirmam que houve um crescimento médio de 5%. Nas lojas, o balanço varia desde queda a cresci-mento de até 18%. Investimentos em materiais para área de lazer e refor-mas estão entre os motivos do cresci-mento no setor.

Um exemplo que se constata em Sobral parte do espírito empreendedor dos proprietários da loja Construpiso, Maria Neily Aragão Menezes e seu es-poso, José Nelto de Menezes. Oriundos da Serra da Ibiapaba, este otimismo foi a mola que impulsionou a vinda para So-bral desta empresa que tem sua origem na cidade de Tianguá.

“Começamos muito pequenos. Fi-zemos um estudo e percebemos que a concorrência no setor de material de construção era pequena e deu certo”, afirma Neily relembrando o início de suas atividades empresariais. Ela enfati-za que em 2012, apesar de todo otimis-mo suas empresas também sentiram a desaceleração na economia tendo um

Lojas de materiaisde construção projetam crescimento Fundada em 1990, a Construpiso Materiais de Construção é prova de que conhecimento, observação do mercado e plane-jamento formam um caminho certo para o desenvolvimen to de um segmento que cresce todo dia.

Mercado

“Tivemos o trabalho de não ser só proprietários e sim, administradores, de delegar, de dividir setores e

confiar. Tem algumas empresas no nosso setor que não crescem por não terem uma visão inovadora”.

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crescimento abaixo do esperado. “Onos-so crescimento em 2012 não ficou den-tro de nossa expectativa, na realidade foi de 3%”, revela.

Já José Nelto de Menezes destaca que teve que recuar em seus empre-endimentos em Sobral, tendo, inclusive, fechado a loja que funcionava na Aveni-da Dr José Arimatéia Monte e Silva. “Nós estávamos com duas lojas em Sobral e vimos que nossos clientes davam pre-ferência em comprar na loja da Avenida Monsenhor Aloisio por ser uma loja com um mix de produtos bem mais comple-to, então decidimos colocar toda nossa energia e focar em nosso novo espaço”, afirma ressaltando que o estacionamen-to é outro diferencial.

O fato de pertencer a uma família de empresários também foi um estí-mulo à iniciativa. “Tínhamos os pais como modelos, mas gostamos de es-tudar, somos inovadores e temos uma certa coragem”, comenta a proprietária da loja. Ela destaca, ainda, o papel da

formação acadêmica para o desenvol-vimento do negócio. “Temos informa-ção, trazemos cursos da capital para cá e acredito que, a partir da educação, da informação, a gente cresce”, expli-ca, sem descartar fatores como ética e respeito ao consumidor como aspectos fundamentais para o sucesso.

Com três unidades somando 2.500 m2 de área de vendas e 800 m2 de es-toque, a Construpiso tem apostado nos mercados de Tianguá e Sobral. Em 2011, foi inaugurado o Home Center Construpi-so, no município de Sobral, com 1.200m2 de área construída, Espaço Arquiteto, estacionamento e um mix completo de produtos.

Um dos fatores que tem permitido o desenvol-vimento da Construpiso é a postura dos proprietários ao adminis trar a empresa. “Não ficamos com a visão de que éramos donos e podíamos fazer tudo. Tive-

mos o trabalho de não ser só proprietá-rios e sim, administradores, de delegar, de dividir setores e confiar. Tem algu-mas empresas no nosso setor que não crescem por não terem uma visão ino-vadora”, comenta Neily.

Apesar de 2012 não ter sido tão bom quando o esperado, as vendas do setor de material de construção apresenta-ram uma recuperação considerável em dezembro e a tendência é que 2013 seja de resultado positivo. A afirmação é do presidente da Anamaco, Cláudio Conz, que fez uma avaliação do setor enfati-zando que está otimista para 2013.

ConstrupisoRazão Social: MJMX Comércio de Material de Construção Ltda.Número de Lojas: 3Localização: Tianguá e Sobral Área de vendas: 2.500m2

Área de estoque: 800 m2

Nº de itens comercializados: entre 9.000 e 10.000Número de funcionários nas lojas: 60Crescimento em 2011: 25%Previsão de crescimento em 2012: 18%

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Informe Publicitário

25 ANOS DE HISTÓRIACom uma história bem consolidada e

sendo hoje uma instituição de refe-rência em educação no município de

Sobral, a Escola Arco-íris comemora, em 2013, seus vinte e cinco anos de existên-cia.

Nesses vinte e cinco anos de história a escola já tem ex-alunos formados em direito, medicina, engenharia, etc. e mui-tos são destaques onde estudam atual-mente.

Outro fator importante de se desta-car é a presença de filhos de ex-alunos, que vêm comprovar que a escola vem realizando um trabalho de qualidade.

A Escola Arco-íris tem uma proposta pedagógica bem definida, baseada nos princípios sóciointeracionistas, tendo a pedagogia de projetos como fio condutor da aprendizagem dos alunos.

A Escola Arco-íris é uma idealização das professoras Marieta Parente e Izolda Cela.

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INFANTIL I: UMA DOCE REALIDADE

A escola como espaço de formação permanente

5° ano:Conclusão de um ciclo. Porque todo começo precisa ser bem feito.

Colorida, com equipa-mentos apropriados para os pequeninos, a sala do In-fantil I, que recebe crianças de oito meses a um ano e meio de idade, é uma doce

realidade.Nesse nível as crianças

participam dos projetos de aprendizagem desenvolvi-dos na escola, onde o cuidar e o educar estão presentes.

Um dos princípios da Escola Arco-íris é ser um espaço de formação e de investigação tanto dos profissionais da própria instituição, como de outros profissionais e estudantes dos mais diversos cursos universitários, por isso, vem mantendo parceria com o curso de pedagogia e de psicologia.

Uma das opções da Escola Arco-íris é atender as crianças da Educação Infantil e Ensino Fun-damental I, por acreditar que é nessa faixa etá-ria que se consolidam os principais valores e as aprendizagens básicas para uma boa formação pessoal e social.

No quinto ano as crianças são cada vez mais trabalhadas para o desenvolvimento do raciocínio lógico, da vivência em grupo, do pensamento científi-

co e da linguagem oral e escrita. O começo bem feito é a base que serve de

sustentáculo para os demais níveis de escolaridade.

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Profissão

os seis maiores erros cometidos pelos corretores de imóveis

não prospectar maisA prospecção é a melhor maneira

de Corretores encontrarem possíveis clientes, o que irá, eventualmente, trazer sucesso no fechamento de transações nas semanas e meses posteriores. Se você não fizer o que for necessário para encontrar as melhores pessoas para tra-balhar em seu Mercado, os seus concor-rentes irão encontrá-las e aproveitar os negócios. Muitas, muitas pessoas com-prarão, venderão ou arrendarão imóveis em sua região nos próximos meses. Você tem que estar pronto e disposto a fazer o que for necessário para encontrar estas pessoas antes que os seus concorrentes o façam.

A prospecção com uma má atitude

Quando a sua atitude é positiva e você está de bom humor, as pessoas gos-tarão muito mais de interagir com você.

Quando os seus prospects precisa-rem de um serviço imobiliário, é muito provável que preferirão fazer negócios com um Corretor que teve o melhor im-pacto ou impressão sob eles. Faça o que você puder para ter certeza que você é este Corretor.

não ficar em contato com os prospects

A prospecção é apenas uma parte do quebra-cabeça, e para ter sucesso no mercado imobiliário você precisa fi-car constantemente em contato com os seus prospects. O melhor caminho para trabalhar é com exclusividade. Exclusi-vidade e relacionamentos de negócios profissionais são realmente o que levam

ao sucesso, Corretores Tops de produ-ção no mercado imobiliário provam tudo isso.

não pedir por referênciasQuando você prospectar, aumenta-

rão drasticamente os seus resultados se perguntar para os seus clientes se eles conhecem alguém que esteja interessa-do em comprar ou vender o seu imóvel no futuro. Se nenhum dos seus possíveis clientes estiver interessado em servi-ços imobiliários hoje, então por que não pergunta a eles se conhecem alguém que esteja? Além disso, se você tiver uma atitude positiva, assim como mencionei anteriormente, a probabilidade de você receber uma referência seja muito maior.

não ter um plano de marketing direto

Utilizar o marketing direto é essen-cialmente prospectar em escrita. Se você tem uma região com milhares de pessoas para prospectar, é realmente impossível para você falar com cada uma delas todos os meses. O Marketing Direto, entretanto, permite que você os alcance todos os meses e os lembre quem você é e quais serviços têm dis-poníveis. Para ter sucesso, o marketing direto requer consistência e compro-metimento. Quanto mais você se en-volver no marketing direto, mais você aumentará as chances de um dos seus prospects procurarem pelos seus ser-viços no momento que ele receber os seus materiais.

Lembre, o marketing direto aconte-ce de muitas formas e não tem que ser caro. Hoje, muitos corretores utilizam

com sucesso mídias sociais online para alcançar os resultados esperados, os quais antigamente eram conseguidos somente através de cartas físicas. Ma-teriais de divulgação permanecem com os seus prospects por anos, até que eles, um dia, precisem de seus serviços e lem-brem-se do material que você enviou.

Desistir no começo do trabalho de prospecção

Este é, de longe, o maior erro que eu já presenciei e tristemente é o mais comum. Para alcançar o maior sucesso na carreira imobiliária, a sua prospecção e o seu marketing preci-sam ser constantes. Muitas pessoas entendem que existe um período de tempo entre quando você estabelece contatos com prospects e quando eles realmente precisarão do seu serviço. Se você se distrair com o seu negócio atual e parar de prospectar e realizar o marketing verá, inevitavelmente, uma lacuna em seu rendimento durante as próximas semanas e meses. Não se en-gane sobre isso. Entenda que sempre que você diminuir a sua prospecção e marketing, também diminuirá subs-tancialmente o seu rendimento para o ano.

É recomendado que os corretores prospectem todos os dias e agendem um tempo especificamente para a pros-pecção, seja por telefone ou e-mail. Hoje, isto também inclui a atualização da sua conta de twitter, blogs imobiliários ou assuntos importantes relacionados ao Mercado imobiliário na sua região, in-cluindo redes de networking, como ca-fés, restaurantes etc.

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40 • Junho de 2013 • Sobral Imobiliária

Duplex com 3 vagas de garagem, 3 quartos com suítes, sala de estar, jantar, cozinha, dispensa, área de serviço, quintal, deck com laje mostarda e churrasqueira. Área 200 m2. R$ 330.000,00

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A casa ideal para viver intensamente a sua felicidade.Engenharia

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Casa com pé direito duplo, 3 vagas de garagem, 3 quartos, 2 suítes, sala de estar, jantar, cozinha, área serviço, quintal, reves-timento cerâmico 100% porcelanato. Área total 280m2. R$ 290.000,00

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O mercado castiga – tendências saudáveis

Na primeira edição da re-vista Sobral Imobiliária foi identificado os sinais de uma bolha imobiliária

concluindo que é pouco provável a existência do risco de uma bolha imobiliária no Brasil. Isso principal-mente por causa da economia forte, população jovem e um baixíssimo grau de financiamento imobiliário (4% do PIB) em comparação com países mais desenvolvidos econo-micamente (grau financiamento do PIB; 80-100%). Em 2010 e 2011 houve um forte crescimento nas ven-das de imóveis que recuou um pouco no ano de 2012 – Porque?

Após um segundo semestre de 2010 com vendas em alta, o ano de 2011 foi um ano recorde de vendas no mercado imobiliário no Brasil. Quase tudo que foi colocado no mer-cado neste ano vendia – até numa ve-locidade um pouco assustadora para quem já tinha visto a crise imobili-ária na Europa e EUA por perto. Os preços estavam aumentando muito mais alto do que a inflação, o que, po-dia ser sinal de uma bolha. No ano de 2012 houve uma freada nas vendas, mas o mercado não recuou – apenas se estabeleceu. As vendas começa-ram a acontecer num ritmo mais modesto, que é saudável tanto para o lado de procura como para o lado de oferta e cria base para um mercado sustentável em longo prazo.

Junto com a aceleração das ven-das em 2010-2011 veio também um forte aumento de preço, porque a procura era muito mais alto do que a oferta. Algumas construtoras eram mais otimistas do que outras tentando sempre aumentar o preço o máximo possível, e tem também e em nestas condições de mercado que começa a surgir os aventureiros. Para resumir o mercado estava indo

em um ritmo muito acelerado, e se ti-vesse continuado podia ter sido cria-do uma bolha imobiliária.

Durante o ano de 2012, portan-to, a tendência era que a procura diminuiu a um nível mais saudável. O resultado foi que alguns empre-endimentos com preço otimista ou produto ruim não foram para fren-te. Algumas construtoras ou por má administração, falta de eficiência ou por ter assumido um risco grande um relação com o capital social sim-plesmente quebraram – foram casti-gadas pelo mercado.

Os empreendimentos com pro-duto bem elaborado e preço con-servador continuaram vendendo num ritmo saudável satisfazendo a demanda real que existe de moradia. O ano 2012 fechou com número infe-rior de vendas do que o ano de 2011, mas mesmo assim, muitas cons-trutoras consideraram o ano bom, porque o cenário de 2012 é mais sustentável tanto para o lado de pro-cura como para o lado de oferta. Se os preços aumentam com velocidade demais, vai chegar um momento que não cabe mais no bolso do consumi-dor.

Na cidade de Sobral o cenário é mais ou menos o mesmo como aci-ma mencionado. As construtoras que oferecem um preço bom e tem um nome consolidado no mercado con-tinuam vendendo, já quem fica com a cabeça nas nuvens e coloca um preço fora da realidade não vende. Em So-bral já houve empreendimentos em 2012 e em 2013 que tiveram uma propaganda muito forte, que não foram para frente. Este cenário mos-tra que o consumidor de Sobral tem capacidade financeira e, sobretudo, vontade de comprar sua moradia e fazer investimento no setor, mas está escolhendo criteriosamente o

que quer, e não aceita produtos mal elaborados e com preço injusto em relação a custo-benefício.

O estado do Ceará fechou 2012 com crescimento econômico em torno de 4 % em comparação com 1 % nacionalmente. Sustentado por comércio, agricultura, serviço públi-co, indústria e educação, Sobral está tendo um crescimento econômico sem precedência. Isso obviamente já influenciou o mercado imobiliário positivamente e a previsão é que a procura tanto de casa como de apar-tamento e imóvel comercial vai au-mentar.

Não temos a intenção de assus-tar o caro leitor de comprar imóveis, com o assunto em pauta impingin-do-lhe medo na hora de escolher o empreendimento que lhe aprouver. Mas sim, tentando orientar para que ao definir a necessidade de moradia seja mais criterioso em seus inves-timentos, fazendo uma pesquisa de mercado sobre preço e oferta, o que certamente não vai ser tão difícil de identificar o que é interessante com-prar ou não. Atualmente, o consumi-dor sobralense demanda qualidade e os empreendedores têm que se esforçarem para ofertar isto. Assim é criado um mercado saudável para os dois lados. Moradias e empregos são criados, colaborando para melhorar qualidade de vida e crescimento eco-nômico.

Artigo

Jacob StevnPresidente daIncorporadoraStevn Gestão

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ESPAÇOPARAGLOBALGRÁFICA

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Informativo CRECI

Número de corretores de imóveis dobra na região Norte em três anosA profissão de Corretor de Imóveis está atingindo um novo patamar na sociedade brasileira. Anteriormente essa categoria era destinada para aqueles que, por motivos próprios ou por alguma circunstância, queriam um trabalho que rendesse bem, sem horários fixos, sem exigência de graduação etc.

Assim como o próprio mercado imo-biliário brasileiro hoje se destaca no cenário mundial, o principal profissional deste segmento hoje é

o Corretor de Imóveis. Sem desmerecer ou-tras profissões importantíssimas deste setor, como engenheiros e arquitetos, entre outros, mas para empreendimentos que possuem a intenção de terem vendidas as suas unida-des, o único profissional que pode vendê-las é o Corretor de Imóveis. Essa exclusividade se soma a da administração de imóveis para locação. Advogados, contadores e até enge-nheiros enveredam nesse segmento imo-biliário, mas, de acordo com o Código Civil, somente os Corretores podem se responsa-bilizar pelos aluguéis de imóveis.

Atualmente, diferente do curso técnico semestral que era oferecido com poucas horas de aula e estágio, existe o Curso de Gestão Imobiliária, de nível tecnológico, com duração de 2 anos e presença obrigatória em cada uma das 20 disciplinas de 60 horas aula.

O Conselho Federal dos Corretores de Imóveis (COFECI) e os Conselhos Regionais dos Corretores de Imóveis (CRECI), órgãos

com a função de fiscalizar e legislar sobre a profissão para a defesa da sociedade, sempre vão além de suas obrigações apoiando con-gressos, encontros, seminários e eventos que envolvam o mercado de imóveis do Brasil. Recentemente, em agosto de 2012 na come-moração dos 50 anos da profissão em Bra-sília, no mesmo momento que acontecia o Encontro Brasileiro de Corretores de Imóveis (EMBRACI) houve o Congresso Internacional do Mercado Imobiliário (CIMI), com presença de representantes de organizações de corre-tores dos EUA, Europa e Ásia.

As responsabilidades aumentaram com o amadurecimento do mercado. Profissionais com o perfil acima sentem dificuldades em dividir espaço com uma nova geração que entende de informática, administração, direi-to imobiliário, economia, técnicas de vendas, línguas estrangeiras e relações humanas. A sociedade já valoriza os verdadeiros profis-sionais e os tem como consultores em tran-sações imobiliárias na hora de fazer seus investimentos.

Mas, infelizmente, bons e maus profissio-nais existem em todas as categorias. Apesar da constante vigilância dos órgãos de fisca-

lização e dos próprios profissionais, ainda te-mos ocorrência de irresponsáveis no merca-do. Por não terem cadastro no CRECI, eles não se responsabilizam pelos atos que praticam, deixando o cliente com imensos problemas para resolverem sozinhos. Mas, seja por con-traventores, que alguns chamam de ‘piratas’ ou por corretores que praticam atos irrespon-sáveis, o CRECI está à disposição da socieda-de para punir culpados. Em 2012 no Ceará, 09 corretores e 02 imobiliárias foram punidas com multas e caçadas suas inscrições, além de dezenas de penalidades aplicadas, que chegaram até a prisões, através dos Termos de Ocorrências em Delegacias Civis.

Em 2009 éramos 126 Corretores na Região Norte do Ceará. Recentemente atin-gimos um marca superior aos 260 profis-sionais. Se o melhor investimento hoje está no mercado imobiliário, então o Corretor de Imóveis deve se preparar para realizar o maior sonho do ser humano e garantir o fu-turo para nossa profissão.

Carlos Marcelo Aguiar DiasCoordenador Regional do CRECI

15ªRegião/CE.

Denúncias no CRECI:*Ouvidoria no site : www.creci-ce.gov.br*Coordenação da Região Norte em Sobral: Rua Lu-zanir Coelho, 360, Centro. Fone: (88)3611-5056.

Próxima edição: - Como identificar um Corretor.- Os motivos dos valores dos imóveis estarem tão elevados.

Agente Fiscal, Regis Rocha; diretor secretário, Francisco Gomes do Nascimento; agente Administrativo, Bruna Alves, diretora de comunicação, Socorro Franco; coordenador Re-gional, Marcelo Dias e diretor tesoureiro, Sérgio Ximenes

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O evento, que foi prestigiado por muitas personalidades ligadas ao segmento imobi-liário, ratificou a importância

cada vez maior do profissional da cor-retagem no mercado imobiliário, con-firmando que o trabalho dos corretores é fundamental para o desenvolvimento de toda a região Norte, assim como em todo o país.

De acordo com o coordenador da Sub/Regional Marcelo Dias, a nova casa dos corretores é uma demonstração ine-quívoca do respeito e do compromisso que o presidente Apollo Scherer e sua diretoria estadual têm para com os pro-fissionais da Região Norte do Estado. “Estas instalações vêm atender a um antigo sonho que nós corretores alme-jamos há muito tempo e que só agora

será possível realizar, graças ao empe-nho e a determinação da antiga gestão do presidente Armando Cavalcante, que conseguiu o terreno doado pela prefei-tura de Sobral ainda sob comando do sr. Leônidas Cristino, e a de nosso atual presidente, que não mediu esforços para que esta reivindicação pudesse tornar--se realidade”, disse Dias.

Para a diretoria do presidente Apollo Scherer Albuquerque a construção da nova sede em Sobral é fruto do esforço coletivo de seus conselheiros que zelam e fazem com que todos os recursos ar-recadados com a categoria sejam rever-tidos em prol da mesma. “As iniciativas e ações realizadas nesta gestão indicam que estamos no caminho certo, e inau-gurar estas novas instalações é uma sa-tisfação imensurável que vem coroar o

grande trabalho desenvolvido por nos-sos profissionais da região norte do Es-tado”, disse Dias enfatizando que “a sede de Sobral será a primeira construída no interior . Outras serão erguidas no Cariri e Iguatu. Então só nos resta agradecer a Deus e comemorar com os corretores cearenses, concluiu.”

Vale lembrar que a região Norte possui aproximadamente 300 corre-tores de imóveis e nesta seccional se-rão realizados todos os procedimentos oferecidos pelo órgão como: inscrições de estágio, pessoa física e jurídica; sus-pensão, transferência e cancelamento de inscrição; parcelamento de anuidade, entre outros serviços. A nova sede está localizada na rua Mestre Letárcio, no Parque da Cidade, ao lado da Escola de Ensino Fundamental José da Mata.

Sub-região do CRECI/CE foi inaugurada em SobralO Conselho Regional de Corretores de Imóveis – 15ª Região - CRECI/CE inau-gurou, no último dia 03 de maio, as novas instalações da Sub-região Norte em Sobral, em memorável solenidade que marcou a realização de antiga reivindica-ção dos consultores imobiliários da região Norte do Ceará, só agora finalizada na gestão do presidente Apollo Scherer Albuquerque.

Solenidade

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• 53Por que alugar

equipamentosComo o sr. analisa o ramo de loca-ção de equipamentos no Brasil e no Ceará?

O Mercado de locação de equi-pamentos tem mais 40 anos de exis-tência no Brasil, entretanto perce-be-se um processo de consolidação e profissionalização do setor nos úl-timos anos. No Ceará temos grupos empresariais consolidados neste setor em Fortaleza e Região Me-tropolitana. No Interior do Ceará, a profissionalização do setor ainda é incipiente. A abertura da Casa do Construtor em Sobral tem por obje-tivo ofertar para toda Região Norte do Estado o que há de melhor em termos de equipamentos para cons-trução civil.

Qual a vantagem de alugar equi-pamentos?

A Locação de equipamentos traz uma série de vantagens tanto para empresas que trabalham com construção civil como para empre-sas e pessoas físicas que ocasio-nalmente venham precisar destes equipamentos para reformas e construções em seus empreendi-mentos e residências, mas citaria duas em especial. A primeira van-tagem é o ganho de tempo. Com o uso dos equipamentos adequados, pode-se conferir uma maior produ-tividade a mão de obra empregada nos serviços de manutenção, refor-ma e construção, com a redução do tempo de execução dos mesmos. A segunda vantagem é a economia de dinheiro. Ao se locar, se elimina o investimento do capital na compra de equipamentos para os quais não se tem uso continuo ou habitual, bem como se elimina o custo de manutenção e guarda destes equi-

pamentos. Economia de tempo e dinheiro nos tempos atuais são duas vantagens que ninguém pode abrir mão.

E quais as vantagens de se Locar Equipamentos da Casa do Cons-trutor?

A Casa do Construtor é uma franquia que possui atualmente 150 (cento e cinquenta) lojas no Brasil, o que a torna a maior rede do setor de locações de equipamentos para construção civil no Brasil. Além dis-to, trabalhamos com os melhores equipamentos do mercado; nossos equipamentos são novos, limpos e revisados; trabalhamos com loca-ções diárias, semanais, quinzenais e mensais; contamos com profis-sionais treinados pelos fabricantes; todos os equipamentos atendem as normas de segurança vigentes; agili-dade no cadastro e na entrega e re-tirada dos equipamentos; e ótimos preços e condições de pagamento.

A área de atuação da Casa do Construtor de Sobral ficará restri-ta a Cidade de Sobral?

De forma alguma. A loja foi instalada em Sobral devido ao seu posicionamento geográfico e im-portância econômica na região, entretanto a Casa do Construtor de Sobral tem por objetivo atender Sobral e toda a região Norte do Es-tado. Atualmente, além de Sobral, já atendemos empresas que atuam nas cidades de Acaraú, Itarema e Santa Quitéria. Estamos amplian-do os esforços para que possamos aumentar o número de cidades atendidas o mais rápido possível. As empresas que possuam atuação em qualquer município da Região

Norte podem contar com a Casa do Construtor.

Que tipos de equipamentos po-dem ser locados na casa do Cons-trutor?

A casa do Construtor dispõe de um leque variado de equipamentos. Possuímos Andaimes (Painéis Me-tálico); Escoras metálicas de 3,10 m e 4,5 m; Betoneiras; MotoVibrador; Vibrador para concreto; Alisadora / Acabadora de Piso; Cortadora de Piso; Furadeiras, Marteletes e Rom-pedores; Compactador de Solos; Placa Vibratória; Guincho de Coluna; Talhas manuais; Escadas; Gerador de Energia; Bomba D´água; Com-pressor; Roçadeira; Ferramentas para Limpeza; Ferramentas Elétricas (Serra Mármore, Serra Madeira, es-merilhadeira, lixadeira, parafusadei-ra, etc.). Os equipamentos disponí-veis podem ser consultados no site: www.casadoconstrutor.com.br .

Como se dá o processo de locação na Casa do Construtor de Sobral?

O processo é bem simples. As empresas e pessoas físicas que de-sejarem locar nos equipamentos deverão primeiramente fazer o cadastro dos mesmos junto a loja. As pessoas físicas precisam levar Identidade, CPF e comprovante de Endereço. As empresas devem nos enviar contrato social e CNPJ. Em ambos os casos, é feito a análise de crédito, por meio de consulta ao Serasa e SPC, e caso não haja res-trições é feita a locação. No caso de pessoa física a primeira locação é paga a vista. Fazemos, caso ne-cessário, a entrega e retirada dos equipamentos no endereço da obra cliente.

Informativo Casa do Construtor

Igor Pimentel • Empresário

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Agora que você sabe o que está procurando, o próximo passo é descobrir que tipo de casa você pode pagar. Uma revi-

são de sua renda, poupança, despesas mensais e da dívida será necessária. A menos que você pretenda pagar com dinheiro, você pode se interessar por obter uma pré-aprovação para emprés-timo. Isso lhe permitirá se destacar entre diversos candidatos à compra do imóvel. Também mostra ao vendedor que você é sério e que pode comprar o imóvel. A pré-aprovação é um simples cálculo feito por um credor hipotecá-rio, que informa o valor que você estará apto a financiar, através de um emprés-timo e de quanto será o seu pagamento mensal. Quando você encontrar uma casa para comprar, a pré-aprovação também tranqüiliza o vendedor de que você tem os meios financeiros para ad-quirir a sua casa.

Saber o que você pode pagar é a primeira regra para comprar a casa, o que depende tanto da renda quanto do crédito que você tem. Vale a pena fazer uma pesquisa com vários cre-dores (bancos oficiais e particulares) antes que você comece a procurar uma casa.

Outra figura utilizada por finan-ciadores para avaliar o quanto você pode pagar pela propriedade é a re-lação entre despesas e renda pessoal.

Esta é determinada pelo cálculo dos gastos mensais projetados com ha-bitação, que constituem o principal pagamento do seu novo empréstimo residencial, taxas da propriedade, taxas de condomínio e seguro. Cada comprador é único e um profissional de financiamento pode ajudá-lo a en-contrar aquilo o que você pode pagar. Sua renda e seus débitos serão deter-minantes para estipular o valore que você poderá pagar.

• os fundos que você tem disponível para o pagamento, como o FTGS, cus-tos de fechamento e as reservas em dinheiro exigidas pelo credor;

• a sua dívida; • o seu histórico de crédito;• o tipo de hipoteca que você selecio-nou;• taxas de juro atuais

Planejamento

Primeira regrapara comprar um imóvelQuanto eu posso pagar? Esta é a primeira pergunta que você deve levar em conta para, a partir daí, saber até onde pode chegar na escolha do melhor imóvel.

O preço que você poderá pagar por uma casa vai depender de vários fatores, tais como:

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O Edifício Gustavo Belchior será erguido em um dos bairros mais tradicionais de Sobral, o Derby. A localização é impecável: Av. Dr. Guarani, na mesma

quadra da Faculdade de Medicina da UFC. Uma oportunidade única de morar em um bairro tradicional, sem abrir mão da modernidade do novo século.

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