RetosRetos yy oportunidadesoportunidades deldelyy ppTLCTLC parapara loslos exportadoresexportadores

Colombianos?Colombianos?wwwwww colombianchambercolombianchamber orgorgwwwwww..colombianchambercolombianchamber..orgorg

wwwwww..pinillalegalpinillalegal..comcomp gp g

11

EstaEsta presentaciónpresentación estáestá protegidaprotegida porporderechosderechos dede autorautor aa nombrenombre dede LuisLuisAlfredoAlfredo PinillaPinilla.. CualquierCualquier reproducciónreproducciónAlfredoAlfredo PinillaPinilla.. CualquierCualquier reproducciónreproducciónsinsin autorizaciónautorización violaviola loslos derechosderechos dedesussus autorautorsussus autorautor..EstaEsta presentaciónpresentación tienetiene propósitospropósitos dedeexplicaciónexplicación yy nono debedebe serser interpretadainterpretadacomocomo asesoríaasesoría jurídicajurídica parapara unun casocasojj ppparticularparticular..

22

PrincipalesPrincipales temastemasPrincipalesPrincipales temastemas••CómoCómo nosnos beneficiabeneficia elel TLC?TLC?CómoCómo nosnos beneficiabeneficia elel TLC?TLC?••ReglasReglas dede origenorigen••ConfeccionesConfecciones••ComprasCompras públicaspúblicas••CómoCómo exportarexportar productosproductos regulados?regulados?PP i t ii t i••ProcesoProceso migratoriomigratorio

••CómoCómo iniciariniciar unun negocionegocio (Franquicias)?(Franquicias)?••FigurasFiguras societariassocietariasFigurasFiguras societariassocietarias••LicenciasLicencias••ObligacionesObligaciones tributariastributarias••ObligacionesObligaciones comocomo empleadorempleador••ResponsabilidadResponsabilidad porpor productosproductos

33

CálculosCálculosCálculos Cálculos FEDESARROLLOFEDESARROLLO

Bogotá, región frente al TLC conBogotá, región frente al TLC conBogotá, región frente al TLC con Bogotá, región frente al TLC con Estados Unidos 2011Estados Unidos 2011

M i i R iM i i R iMauricio ReinaMauricio Reina

44

55

66

77

88

99

1010

TLCTLCTLCTLCColombiaColombia-- EstadosEstadosColombiaColombia Estados Estados Unidos de AméricaUnidos de América

1111

Fuente: Araújo IbarraFuente: Araújo IbarraFuente: Araújo IbarraFuente: Araújo Ibarra

1212

I t i d l TLCI t i d l TLCImportancia del TLCImportancia del TLC

ConsolidaConsolida parapara elel paíspaís laslas preferenciaspreferenciast dt d ll ATPDEAATPDEAotorgadasotorgadas porpor elel ATPDEAATPDEA..

VentajasVentajas frentefrente aa competidorescompetidores directosdirectos enenelel ámbitoámbito internacionalinternacionalHerramientaHerramienta parapara lala competitividadcompetitividad yy lalapp pp yyconquistaconquista dede mercadosmercadosReducciónReducción dede lala burocraciaburocracia enen loslosReducciónReducción dede lala burocraciaburocracia enen loslosprocedimientosprocedimientos aduaneros,aduaneros, lala logísticalogística yy elelcomerciocomercio electrónicoelectrónicocomerciocomercio electrónicoelectrónico..

1313

ARANCELES APLICABLES EN LAS ARANCELES APLICABLES EN LAS EXPORTACIONES A LOSEXPORTACIONES A LOSEXPORTACIONES A LOSEXPORTACIONES A LOS

ESTADOS UNIDOSESTADOS UNIDOSATPDEA VS TLCATPDEA VS TLCATPDEA VS. TLCATPDEA VS. TLC

Fuente: Fuente: PossePosse, Herrera & Ruiz, Herrera & RuizATPDEA TLC

• Unilateral. • Bilateral.• Unilateral.• Temporal.• Se limita al área de losbienes

• Bilateral.• Permanente.• Cubre los servicios y lasinversiones extranjerasbienes.

•Preferencias unilaterales.• No contempla la

l ió t i

inversiones extranjeras.• Mecanismos de solución de

t iacumulación en materiade origen.

controversias.• Consagra la figura de laacumulación en materia de

1414

origen.

SeSe mantienenmantienen laslas preferenciaspreferencias arancelariasarancelariasSeSe mantienenmantienen laslas preferenciaspreferencias arancelariasarancelariasdeldel APTDEAAPTDEA enen elel TLCTLC..SeSe beneficianbenefician laslas floresflores confeccionesconfeccionesSeSe beneficianbenefician laslas flores,flores, confecciones,confecciones,tabaco,tabaco, cacao,cacao, plásticosplásticos yy manufacturasmanufacturas dedecuerocuero (entre(entre otros)otros)..(( ))SeSe mejoranmejoran laslas preferenciaspreferencias otorgadasotorgadas aa laslasconfeccionesconfecciones:: ahoraahora sese incluyenincluyen roparopa interior,interior,

idid dd b ñb ñ f if i llvestidosvestidos dede bañobaño yy confeccionesconfecciones parapara elelhogarhogar..C l dC l d SS liólió ll f if i llCalzadoCalzado:: SeSe amplióamplió lala preferenciapreferencia parapara loslosartículosartículos dede cuerocuero..AlAl sectorsector productivoproductivo sese lele extiendeextiende elel APTDEAAPTDEAAlAl sectorsector productivoproductivo sese lele extiendeextiende elel APTDEAAPTDEAhastahasta JulioJulio dede 20132013..

1515

Sectores beneficiados conSectores beneficiados conSectores beneficiados con Sectores beneficiados con el TLCel TLC

AgriculturaAgriculturaIndustriaIndustriaServiciosServiciosServiciosServiciosInversiónInversiónCompras públicasCompras públicasOtrosOtrosOtrosOtros

1616

A i ltA i ltAgricultura Agricultura

SeSe garantizagarantiza queque lala agriculturaagriculturanacionalnacional quedaqueda comocomo ganadoraganadora neta,neta,encontrandoencontrando unun balancebalance entreentre laslasnecesidadesnecesidades dede exportaciónexportación yy lalaprotecciónprotección razonablerazonable dede lala producciónproducciónprotecciónprotección razonablerazonable dede lala producciónproducciónnacionalnacional..

1717

Productos con arancelProductos con arancelProductos con arancel Productos con arancel cero y acceso librecero y acceso libre

FloresFlores (ágil(ágil mecanismomecanismo fitosanitario)fitosanitario)FrutasFrutas (ágil(ágil mecanismomecanismo fitosanitario)fitosanitario)HortalizasHortalizasHortalizasHortalizasGrasasGrasas vegetalesvegetales yy margarinasmargarinasCigarrillosCigarrillosAlgodónAlgodónAlgodónAlgodón

LLLogrosLogros

CompromisoCompromiso dede agilidadagilidad enen solicitudessolicitudesconcernientesconcernientes aa medidasmedidas sanitariassanitarias yyfitosanitariasfitosanitariasNuestrasNuestras evaluacionesevaluaciones técnicastécnicas seránseránutilizadasutilizadas porpor laslas agenciasagencias dentrodentro dedeutilizadasutilizadas porpor laslas agenciasagencias dentrodentro dedeloslos procesosprocesos..ProcesoProceso conjuntoconjunto dede cooperacióncooperacióntécnicatécnica..técnicatécnica..

IndustriaIndustriaIndustria Industria SeSe obtuvoobtuvo accesoacceso preferencialpreferencial permanentepermanente aatodastodas laslas exportacionesexportaciones deldel sectorsector..SeSe definierondefinieron reglasreglas deldel juegojuego clarasclaras enen elelcomerciocomercio dede bienesbienes industrialesindustriales entreentre loslos dosdospaísespaíses..SeSe establecieronestablecieron condicionescondiciones adecuadasadecuadas dedetransicióntransición parapara elel ingresoingreso dede productosproductosi d i li d i l dd ll E dE d U idU idindustrialesindustriales dede loslos EstadosEstados UnidosUnidos..SeSe generangeneran condicionescondiciones propiciaspropicias parapara impulsarimpulsar

óólala exportaciónexportación dede nuevasnuevas manufacturasmanufacturas..

2020

LLLogros Logros

9999..99 %% dede lala ofertaoferta exportableexportable dede ColombiaColombiabtbt i di ti di tobtuvoobtuvo accesoacceso inmediatoinmediato..

SeSe mantienenmantienen incentivosincentivos aa lala exportaciónexportacióncomocomo elel PlanPlan VallejoVallejoReducciónReducción dede costoscostos dede lala PYME’sPYME’s

S t f iS t f iSectores con preferencias Sectores con preferencias

Textil y confeccionesTextil y confeccionesCerámicas de baños y cocinasCerámicas de baños y cocinasCalzado y artículos de cueroCalzado y artículos de cueroCalzado y artículos de cueroCalzado y artículos de cueroAceite de palmaAceite de palma

Fuente: Araújo IbarraFuente: Araújo IbarraFuente: Araújo IbarraFuente: Araújo Ibarra

2323

F t A j IbF t A j IbFuente: Araujo IbarraFuente: Araujo Ibarra

2424

S i iS i iServicios Servicios

SeSe eliminaroneliminaron laslas barrerasbarreras dede accesoacceso quequedi t idi t i ll ii ii t tt tdistorsionandistorsionan elel comerciocomercio ee imponenimponen tratotratodiscriminatoriodiscriminatorio aa loslos proveedoresproveedores dede

i ii iserviciosservicios..SeSe promuevepromueve lala competenciacompetencia comocomo factorfactoraceleradoracelerador dede lala productividadproductividad..GarantizaGarantiza lala autonomíaautonomía deldel gobiernogobierno enenggmateriamateria dede seguridadseguridad socialsocial..EliminaElimina arancelesaranceles dede productosproductos digitalesdigitalesEliminaElimina arancelesaranceles dede productosproductos digitalesdigitales..

2525

I ióI ióInversión Inversión

EstableceEstablece unun marcomarco jurídicojurídico justojusto yy transparentetransparentequeque promuevepromueve lala inversióninversiónqueque promuevepromueve lala inversióninversión..CreaciónCreación dede unun ambienteambiente estableestable yy previsibleprevisible quequeprotejaproteja alal inversionistainversionistaprotejaproteja alal inversionistainversionista..ProtecciónProtección dede inversionistasinversionistas colombianoscolombianos enen loslosEstadosEstados UnidosUnidos..EstadosEstados UnidosUnidos..

2626

LLLogrosLogrosElEl t tt t di i i t idi i i t i llElEl tratotrato nono discriminatoriodiscriminatorio parapara elelinversionistainversionista

ííElEl tratotrato mínimomínimo alal inversionistainversionista queque leleasegureasegure susu protecciónprotección físicafísica yy jurídicajurídicaLaLa librelibre transferenciatransferencia dede capitalescapitalesrelacionadosrelacionados concon lala inversióninversiónAusenciaAusencia dede requisitosrequisitos obligatoriosobligatorios enencuantocuanto alal desempeñodesempeño dede inversionesinversionescuantocuanto alal desempeñodesempeño dede inversionesinversionesRespetoRespeto dede loslos derechosderechos deldel inversionistainversionistasobresobre sussus inversionesinversionessobresobre sussus inversionesinversiones

C PúbliC PúbliCompras PúblicasCompras PúblicasL óL ó tt bil t lbil t l dd ttLogróLogró unauna aperturaapertura bilateralbilateral dede estasestascompras,compras, mediantemediante listaslistas enen laslas queque sesedefinendefinen laslas empresasempresas gubernamentalesgubernamentalesincluidasincluidas enen elel acuerdoacuerdo..incluidasincluidas enen elel acuerdoacuerdo..

2828

¿QUÉ SE REQUIERE PARA IMPLEMENTAR CON ESTADOS UNIDOS EL TLC?

Tema Normativa

EL NUEVO DERECHO DEL TLCFuente: Posse, Herrera & Ruiz

Tema Normativa

Acceso a Mercados Decreto 730 de 2012 (Desgravación Arancelaria)

Aduanas Decreto 732 de 2012 (Imp. temporal) / Envíos deAduanas Decreto 732 de 2012 (Imp. temporal) / Envíos deentrega rápida (2 años), Resoluciones Anticipadas (3 años), 48 horas (1 año).

Agricultura Decreto 728 de 2012 (Contingentes arroz y pollo /Agricultura Decreto 728 de 2012 (Contingentes arroz y pollo /ETC))

Régimen de origen Decreto 730 de 2012 7 Artículo 4.15.1 (a) Certificación electrónica plazo tres años.

Sanitarios y Fitosanitarios y OTC

Pendiente acreditación internacional metrología.Fitosanitarios y OTC

Defensa Comercial Decreto 1820 de 2010 (Bilateral), Decreto 573 de2012 (Salvaguardia Especial Agrícola), Decreto 730 de 2012 (Salvaguardias con el TLC) y Decreto 731 de

2929

2012 (Salvaguardias con el TLC) y Decreto 731 de 2012 (Salvaguardia Textil)

¿QUÉ SE REQUIERE PARA IMPLEMENTAR CON ESTADOS UNIDOS EL TLC?

Tema Normativa

EL NUEVO DERECHO DEL TLC

Servicios Pendiente (Agencia Comercial) (6 meses) Ley1369 de 2009

Servicios Ley 1328 de 2009 7 Circular TransparenciasServicios financieros

Ley 1328 de 2009 7 Circular Transparencias

Telecomunicaciones Ley 1341 de 2009 Acuerdo de Tecnología de laI f ió (OMC)Información (OMC)

Propiedad Intelectual

Ley 1520 de 2012 / Decreto 729 de 2012(Excepción Bolar) / Ley 1343 de 2009

Comercio electrónico

Resolución 030 de 2002

Compras públicas Ley 1150 de 2007 / Decreto 734 de 2002 /Compras públicas Ley 1150 de 2007 / Decreto 734 de 2002 /Decreto 733 de 2012 / Circular de transparencia

Medio ambiente Circular de Transparencia

3030

CRONOLOGÍA DE CONTINGENTES ARANCELARIOS

AÑO 1:(15 de Mayo de 2012 31 AÑO 2: FINALMENTE(15 de Mayo de 2012- 31de Diciembre de 2012)

Las cuotas arancelarias

(1 de Enero de 2013-31 de Diciembre de2013)

FINALMENTEEl mercado es libreEl TLC prevé cuotas hasta que el arancelLas cuotas arancelarias

quedan disponibles paraser utilizadas.El arancel del año 1 se

La cuota arancelaria delaño 2 está disponible

hasta que el arancel sea cero.

El arancel del año 1 seaplica al productoademás de la cantidadsegún la cuota

para ser utilizada.

Se reduce el arancelt t

según la cuotaarancelaria. extra-cuota.

3131

Cronograma de Desgravación para Cronograma de Desgravación para Bienes no AgrícolasBienes no Agrícolas

Categoría U

TLC Año 2 Año 3 Año 4 Año 52012 2013 2014 2015 2016

Categoría A Categoría B

Año 62017

Año 7 2018

Año 82019

Año 9 2020

Año 10 20212017 2018 2019 2020 2021

3232Categoría K Categoría C

Categoría Subpartida Producto Arancel Actual

Arancel con TLC

A 3003.90.10.00

Medicamentospreparadospara usos terapéuticos y

5% 0

para usos terapéuticos yprofilácticos para usohumano.Ej.:AcetaminofénEj.:Acetaminofén

B 7604.29.10.00

Barras de aluminio 5% 4% año 13% año 22% año 32% año 31% año 40% año 5

C 8703 33 10 V hí l bid 35% 31 5% año 1C 8703.33.10.00

Vehículos concebidosparael transporte de personascon tracción en las cuatro

35% 31,5% año 128% año 224.5% año 321% año 4con tracción en las cuatro

ruedas.17.5% año 514% año 610.5% año 77% año 87% año 83.5% año 90% año 10

Categoría Subpartida Producto Arancel Actual

Arancel con TLCctua C

K 3208.20.00.00

Pinturas y barnices

15% 17.1% año 114.3% año 211.4% año 38.6% año 45.7% año 52 9% ñ 62.9% año 60% año 7

U 9619.00.20.1 Pañales, 20% 18% año 10 compresas,

tampones.16% año 210% año 36% año 4

ñ0% año 5

Cronograma de Desgravación de Cronograma de Desgravación de Bienes AgrícolasBienes AgrícolasBienes AgrícolasBienes Agrícolas

Categoría A

TLC Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

Categoría ACategoría H

Categoría B

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Año 82019

Año 92020

Año 102021

Año 112022

Año 122023

Año 132024

Año 142025

Año 152026

Categoría Categoría C Categoría NL

Categoría M

Categoría V

Categoría NCategoría D

Categoría

Subpartida Producto Arancel actual

Arancel con TLC

A 0101.21.00.00 Caballos reproductores de raza pura

5% 0%

B 0206.30.00.00 Despojos comestibles de laespecie porcina.

15% 12% año 19% año 26% año 3p p3% año 40% año 5

C 0408.91.00.00 Huevos de aves 15% 13.5% año 1C 0408.91.00.00 Huevos de aves secos

15% 13.5% año 112% año 210.5% año 39% año 47.5% año 56% año 64.5% año 73% año 81.5% año 90% año 10

D 1702.40.10.00 Glucosa 20% Decreto 730 de 2012

Categoría Subpartida Producto Arancel Actual

Arancel con el TLCActual el TLC

H 0404.90.00.00 Lactosuero (Leche)

94% Decreto 730 de 2012.(Tres etapas(Tres etapas iguales)

L 2005.59.00.00

Hortalizas d

15% 13.3% año 111.3% año 2

0 preparadas oconservadas

9.4% año 37.5% año 45.6% año 53.8% año 61 9% año 71.9% año 70% año 8

M 1702.60.00. Fructosa y jarabe de

36% 24.9% año 121.8% año 218.75 año 3j

fructosa 15.6% año 412.4% año 59.3% año 66.2% año 73 1% año 83.1% año 80% año 9

N 1005.90.30.00

Maíz blanco 15% Decreto 730 de 2012.0 de 2012.

V 0210.20.00.00

Carne bovina 80% Decreto 730 de 2012.

R l d O iR l d O iReglas de OrigenReglas de Origen

DeterminanDeterminan elel gradogrado dede insumosinsumos yyvalorvalor agregadoagregado queque debedebe tenertener cadacadabienbien parapara considerarseconsiderarse originariooriginario..pp gg–– BienesBienes obtenidosobtenidos oo producidosproducidos enen susu

totalidadtotalidad enen loslos paísespaíses deldel acuerdoacuerdototalidadtotalidad enen loslos paísespaíses deldel acuerdoacuerdo..–– BienesBienes elaboradoselaborados aa partirpartir dede materiasmaterias

primasprimas dede loslos paísespaíses signatariossignatariosprimasprimas dede loslos paísespaíses signatariossignatarios..–– BienesBienes queque incorporanincorporan materiasmaterias primasprimas dede

tt íítercerosterceros paísespaíses..3838

Fuente: Araújo IbarraFuente: Araújo Ibarrajj

3939

4040

ORIGENORIGEN

éé

ORIGENORIGEN

¿Qué es origen?¿Qué es origen?“L“L R lR l dd ii d fid fi ll“Las“Las ReglasReglas dede origenorigen definendefinen laslascaracterísticascaracterísticas queque debendeben tenertener loslosproductosproductos parapara serser consideradosconsideradosbeneficiariosbeneficiarios dede laslas preferenciaspreferencias.. EnEnppotrasotras palabras,palabras, sese tratatrata dede determinardeterminarelel gradogrado insumosinsumos yy valorvalor agregadoagregado quequeelel gradogrado insumosinsumos yy valorvalor agregadoagregado quequedebedebe tenertener cadacada bienbien paraparaconside a seconside a se o igina ioo igina io ””considerarseconsiderarse originariooriginario..””

P di i t d O iP di i t d O iProcedimientos de OrigenProcedimientos de Origen

UnUn importadorimportador podrápodrá solicitarsolicitar tratotratoarancelarioarancelario preferencialpreferencial enen cualquieracualquieraarancelarioarancelario preferencialpreferencial enen cualquieracualquieradede loslos siguientessiguientes casoscasos::

AA..)) UnaUna certificacióncertificación escritaescrita electrónicaelectrónicaemitidaemitida porpor elel importador,importador, exportadorexportadorpp p ,p , ppoo productorproductor

BB )) ElEl conocimientoconocimiento razonablerazonable queque tengatengaBB..)) ElEl conocimientoconocimiento razonablerazonable queque tengatengaelel importadorimportador dede queque lala mercancíamercancía esesoriginariaoriginaria

Formato de laFormato de laFormato de la Formato de la CertificaciónCertificación

LaLa certificacióncertificación nono tienetiene queque serser hechahecha enen unun formatoformatopreestablecidopreestablecido yy puedepuede hacersehacerse dede maneramanera escritaescrita ooelectrónicaelectrónica peropero debedebe contenercontener::

aa..)) NombreNombre dede lala personapersona certificadora,certificadora, informacióninformación dedecontactocontacto uu otraotra informacióninformación dede certificacióncertificación..

bb..)) ClasificaciónClasificación bajobajo elel sistemasistema arancelarioarancelario yy laladescripcióndescripción dede lala mercancíamercancíadescripcióndescripción dede lala mercancíamercancía..

cc..)) InformaciónInformación queque demuestredemuestre queque lala mercancíamercancía esesoriginariaoriginaria..

dd )) FechaFecha dede lala certificacióncertificacióndd..)) FechaFecha dede lala certificacióncertificaciónee..)) EnEn elel casocaso enen queque unauna certificacióncertificación cubracubra múltiplesmúltiples

embarques,embarques, dede mercancíasmercancías idénticasidénticas enen unun periodoperiodoqueque nono excedaexceda loslos 1212 mesesmeses aa partirpartir dede lala fechafecha dede lalaqueque nono excedaexceda loslos 1212 mesesmeses aa partirpartir dede lala fechafecha dede lalacertificación,certificación, elel periodoperiodo queque cubrecubre lala certificacióncertificación..

Un certificado de origen podráUn certificado de origen podráUn certificado de origen podrá Un certificado de origen podrá llenarse sobre la base de: llenarse sobre la base de:

aa..)) ElEl conocimientoconocimiento queque tengatenga elelproductorproductor oo exportadorexportador dede queque lalaproductorproductor oo exportadorexportador dede queque lalamercancíamercancía eses originariaoriginaria..

bb..)) EnEn elel casocaso deldel exportador,exportador, elelconocimientoconocimiento dede queque lala mercancíamercancía esesqqoriginariaoriginaria..

C d P t di d á iC d P t di d á iCada Parte dispondrá si:Cada Parte dispondrá si:

DichaDicha certificacióncertificación lele aplicaaplica aa unun sólosóloDichaDicha certificacióncertificación lele aplicaaplica aa unun sólosóloembarqueembarque dede lala mercancíamercancía alal territorioterritoriodede unauna partepartedede unauna parteparte..MúltiplesMúltiples embarquesembarques dede mercancíasmercancíasidénticasidénticas dentrodentro dede unun plazoplazo queque nonoexcedaexceda loslos 1212 mesesmeses aa partirpartir dede lalappfechafecha dede lala certificacióncertificación..

Vi iVi iVigenciaVigencia

CadaCada certificacióncertificación tendrátendrá unauna vigenciavigenciadede 44 añosaños aa partirpartir dede susu expediciónexpedición..

IdiIdiIdiomaIdioma

CadaCada parteparte permitirápermitirá queque ununimportadorimportador presentepresente lala certificacióncertificación enenimportadorimportador presentepresente lala certificacióncertificación enenelel idiomaidioma dede lala parteparte exportadoraexportadora oo lalaparteparte importadoraimportadora..SiSi sese tratatrata dede lala ParteParte importadora,importadora,SiSi sese tratatrata dede lala ParteParte importadora,importadora,ellaella podrápodrá requerirrequerir alal importadorimportador quequepresentepresente unauna traduccióntraducción dede lalapresentepresente unauna traduccióntraducción dede lalacertificacióncertificación enen elel idiomaidioma dede lala partepartei t di t dimportadoraimportadora..

E iE iExcepcionesExcepciones

SiSi elel valorvalor aduaneroaduanero dede lala importaciónimportación nonoexcedeexcede loslos 15001500 USDUSD oo unun montomonto mayormayorexcedeexcede loslos 15001500 USDUSD oo unun montomonto mayormayorsisi asíasí lolo estableceestablece lala parteparte importadoraimportadora aamenosmenos queque lala parteparte importadoraimportadoraqq pp ppconsidereconsidere queque lala importaciónimportación hacehace partepartedede unauna serieserie dede importacionesimportacionesl ifi dl ifi d didi l i l iól i l ióplanificadasplanificadas parapara evadirevadir susu legislaciónlegislación..

SeaSea unun productoproducto parapara elel cualcual lala parteparteimportadoraimportadora nono necesitenecesite unun certificadocertificado dedeimportadoraimportadora nono necesitenecesite unun certificadocertificado dedeorigenorigen..

Requisitos para MantenerRequisitos para MantenerRequisitos para Mantener Requisitos para Mantener los Registroslos Registros

CadaCada exportadorexportador oo productorproductor dede ununproductoproducto debedebe mantenermantener porpor cincocinco ((55))añosaños loslos registrosregistros queque sirvansirvan paraparagg qq ppdemostrardemostrar queque lala mercancíamercancía quequecertificócertificó eraera originariaoriginaria incluyendoincluyendo::certificócertificó eraera originariaoriginaria incluyendoincluyendo::LaLa adquisición,adquisición, loslos costos,costos, elel valorvalor yy elel

íípagopago porpor lala mercancíamercancía importadaimportada..

CONFECCIONESCONFECCIONESCONFECCIONESCONFECCIONES

5050

AccesoAcceso inmediato,inmediato, recíproco,recíproco, parapara todotodo elel ámbitoámbitotextiltextil--confeccionesconfeccionesCap. 50 al 63. Acceso preferencial cumpliendo lasCap. 50 al 63. Acceso preferencial cumpliendo lasCap. 50 al 63. Acceso preferencial cumpliendo las Cap. 50 al 63. Acceso preferencial cumpliendo las reglas de origen.reglas de origen.�� En términos generales la regla de origen esEn términos generales la regla de origen es�� En términos generales la regla de origen es En términos generales la regla de origen es “del Hilado “del Hilado Hacia AdelanteHacia Adelante” (” (yarnyarn forward), para forward), para la exportación de confeccionesla exportación de confecciones ElElla exportación de confecciones. la exportación de confecciones. El El hilado/filamento hilado/filamento y la tela deben ser de la región y la tela deben ser de la región del TLCdel TLCdel TLC.del TLC.�� Para la exportación de Para la exportación de brasieresbrasieres, , (P.A. (P.A. 62 12 10) se logró una62 12 10) se logró una regla deregla de origen flexible Elorigen flexible El62.12.10), se logró una 62.12.10), se logró una regla de regla de origen flexible. El origen flexible. El cortar y coser en la región del TLC, confiere cortar y coser en la región del TLC, confiere origenorigenorigen.origen.

5151

AcumulaciónAcumulación dede origenorigen extendidaextendida:: concon todostodosííloslos paísespaíses concon loslos cualescuales EEEE..UUUU.. tengatenga acuerdosacuerdos dede

librelibre comerciocomercio enen elel hemisferiohemisferioamericanoamericano.. CAFTACAFTA--DR,DR, Chile,Chile, Perú,Perú, Panamá,Panamá,NAFTANAFTA.. SeSe acordóacordó unun lenguajelenguaje queque permitapermitadesarrollardesarrollar elel engranajeengranaje queque estoesto implicaimplica.. SeráSerá enenformaforma reciprocareciproca..formaforma reciprocareciproca..�� MecanismoMecanismo dede PocoPoco AbastoAbasto:: EsteEste eses ununmecanismomecanismo queque permitepermite incorporarincorporar hiladoshilados y/oy/omecanismomecanismo queque permitepermite incorporarincorporar hiladoshilados y/oy/otelastelas dede tercerosterceros paísespaíses cuandocuando nono hayhaydisponibilidaddisponibilidad enen cantidadescantidades comercialescomercialesdisponibilidaddisponibilidad enen cantidadescantidades comercialescomercialessuficientes,suficientes, enen loslos paísespaíses dede lala regiónregión deldel TLCTLC..

5252

Ahora se incluyen:Ahora se incluyen:ropa interiorropa interiorvestidos de bañovestidos de bañovestidos de baño vestidos de baño confecciones para el hogarconfecciones para el hogarp gp g

Además se incluye laAdemás se incluye laAdemás se incluye la Además se incluye la acumulación de origenacumulación de origen

SignificaSignifica queque sese puedepuede conformarconformar lalaproveeduríaproveeduría dede materiasmaterias primasprimas entreentretodostodos loslos paísespaíses deldel continentecontinente concon loslosppcualescuales EstadosEstados UnidosUnidos tienetiene tratadostratadosdede librelibre comerciocomerciodede librelibre comerciocomercio..PorPor ejemploejemplo Perú,Perú, CostaCosta Rica,Rica, ElElSalvador,Salvador, Guatemala,Guatemala, HondurasHonduras yyNicaraguaNicaragua..gg

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto:vestir, excepto los de punto:

Se entiende que estamos hablando de trajes,chaquetas (sacos), faldas, abrigos, anoraks,cazadores, pantalones, shorts, camisas,

lconjuntos, piyamas, camisetas, calzones,calzoncillos y otros artículos similares parah b ñ ñhombre y para mujer, niños o niñas.

REGLASREGLASREGLAS REGLAS GENERALESGENERALESGENERALESGENERALES

UnaUna prendaprenda sese consideraráconsiderará dede origenorigen sisiUnaUna prendaprenda sese consideraráconsiderará dede origenorigen sisiloslos tejidostejidos sonson formadosformados dede hiladohilado yy

b db d ll i ii i dd ll dd llacabadosacabados enen elel territorioterritorio dede algunaalguna dede laslaspartespartes.. (Regla(Regla 11,, anexoanexo 33--A)A)gg

La mercancía debe estar cortada tejida aLa mercancía debe estar cortada tejida aLa mercancía debe estar cortada, tejida a La mercancía debe estar cortada, tejida a forma o ambos y cosida o de otra manera forma o ambos y cosida o de otra manera ensamblada en territorio de alguna de lasensamblada en territorio de alguna de lasensamblada en territorio de alguna de las ensamblada en territorio de alguna de las partes. partes.

LaLa mercancíamercancía dede estaestatidtid tt hilhil ddHilo de CoserHilo de Coser partidapartida queque tengatenga hilohilo dede

cosercoser dede algodónalgodón( tid( tid 5252 0404)) hilhil dd(partida(partida 5252..0404)) oo hilohilo dedecosercoser dede filamentosfilamentosi é ii é i ifi i lifi i lsintéticossintéticos oo artificialesartificiales

(partida(partida 5454..0101)) seráseráconsideradaconsiderada dede origenorigen sisidichodicho hilohilo dede cosercoser esesformadoformado yy acabadoacabado enen elelterritorioterritorio dede unauna oo másmásdede laslas partespartes.. (anexo(anexo 33--A,A, CapítuloCapítulo 6262,, ReglaRegla 44)),, pp ,, gg ))

BolsillosBolsillosSiSi lala mercancíamercancía tienetienebolsillobolsillo oo bolsillosbolsillos,, eleltejidotejido dede dicho(s)dicho(s)bolsillo(s)bolsillo(s) deberádeberá serser( )( )totalmentetotalmente formadoformado yyterminadoterminado enen elel territorioterritoriodede unauna oo másmás dede laslaspartespartes..

TotalmenteTotalmente sese refiererefiere aaTotalmenteTotalmente sese refiererefiere aaqueque lala mercancíamercancía esesenteramenteenteramente deldel materialmaterialseñaladoseñalado..(anexo(anexo 33--A,A, capítulocapítulo 6262,,ReglaRegla 55))

Forros Forros VisiblesVisiblesForroForro VisibleVisible:: (regla(regla general)general) deberádeberá serserf df d hil dhil d b db d ll t it it it i ddformadoformado aa hiladohilado yy acabadoacabado enen elel territorioterritorio dedeunauna oo másmás dede laslas partespartes..SeSe tratatrata dede lala parteparte principalprincipal dede lala prendaprenda yyexcluyeexcluye mangasmangas yy forrosforros removiblesremovibles..

PorPor ejemploejemplo sese hacehace menciónmención aa loslos códigoscódigos54075407..7272--54075407..7474

UsandoUsando lala categoríacategoría 54075407..7070 sabemossabemos queque seserefiererefiere aa::‘’Los‘’Los demásdemás tejidostejidos concon unun contenidocontenido dedefilamentosfilamentos sintéticossintéticos superiorsuperior oo igualigual alal 8585%%

’’’’enen peso’’peso’’

54075407..7272:: TeñidosTeñidos54075407..7373:: ConCon hiladoshilados dede distintosdistintos colorescolores54075407..7474:: EstampadosEstampados..

(anexo(anexo 33--A,A, capítulocapítulo 6161,, ReglaRegla 11))

•Si la parteprincipal de laprenda tieneprenda tieneforros visibles,entonces la regladel capítulodel capítuloprimero se leaplica al cuerpo

i i l d lprincipal de laprendaexcluyendo lasmangas y forrosremovibles.

E iE iExcepcionesExcepciones

UnaUna mercancíamercancía textiltextil formadaformada totalmentetotalmente dedeunun hiladohilado oo fibrafibra dede ‘‘’escaso’escaso abastoabasto’’’’ sinsinunun hiladohilado oo fibrafibra dede escasoescaso abastoabasto sinsinimportarimportar susu origenorigen oo porpor unauna combinacióncombinación dedehiladohilado oo fibrafibra dede ‘’escaso‘’escaso abasto’’abasto’’ ee hiladoshiladoshiladohilado oo fibrafibra dede escasoescaso abastoabasto ee hiladoshiladosyy tejidostejidos originariosoriginarios seráserá consideradaconsiderada dedeorigenorigen sisi eses formadaformada enen elel territorioterritorio dede unauna oo

áá íímásmás dede laslas partespartes.. (TLC,(TLC, capítulocapítulo 33,, AnexoAnexo 33--A,ReglaA,Regla 11 ))E tE t lili b l illb l ill ff ííEstoEsto aplicaaplica parapara bolsillosbolsillos yy forrosforros asíasí comocomo aatodastodas laslas mercancíasmercancías textilestextiles enen generalgeneral..

El terciopeloes uno de lostejidos deescaso abastoescaso abastodel anexo 3.B

Mercancías de escaso Mercancías de escaso bbabastoabasto

Existen 18 tipos de hilados o fibras dentro Existen 18 tipos de hilados o fibras dentro ííde esta categoría. de esta categoría.

A grandes rasgos podemos mencionar:A grandes rasgos podemos mencionar:g a des asgos pode os e c o ag a des asgos pode os e c o aTerciopeloTerciopeloFranelaFranelaFranelaFranelaHilados de anillosHilados de anillosTejidos de fantasía de filamentos de Tejidos de fantasía de filamentos de poliésterpoliésterpoliésterpoliésterHilados Compactos de lana o pelo finoHilados Compactos de lana o pelo finoCachemi a o pelo de camelloCachemi a o pelo de camelloCachemira o pelo de camelloCachemira o pelo de camello

Contratación con elContratación con elContratación con el Contratación con el Gobierno de EstadosGobierno de EstadosGobierno de Estados Gobierno de Estados

UnidosUnidos

Datos interesantes:Datos interesantes:Datos interesantes:Datos interesantes:

ElEl bibi f d lf d l dd E t dE t dElEl gobiernogobierno federalfederal dede EstadosEstadosUnidosUnidos eses elel compradorcomprador másmásUnidosUnidos eses elel compradorcomprador másmásgrandegrande deldel mundomundo..ElEl gobiernogobierno federalfederal dede EstadosEstadosUnidosUnidos ofreceofrece másmás dede 1010,,000000UnidosUnidos ofreceofrece másmás dede 1010,,000000oportunidadesoportunidades diariasdiarias..

Montos Mínimos para Contratar conMontos Mínimos para Contratar conMontos Mínimos para Contratar con Montos Mínimos para Contratar con el Gobierno de Estados Unidosel Gobierno de Estados Unidos

Entidades Centrales de Gobierno (9 1Entidades Centrales de Gobierno (9 1Entidades Centrales de Gobierno (9.1 Entidades Centrales de Gobierno (9.1 del Anexo. Sección A)del Anexo. Sección A)

á lá lEstán, entre otras agencias estatales:Están, entre otras agencias estatales:Smithsonian InstitutionSmithsonian InstitutionSmithsonian InstitutionSmithsonian InstitutionDepartment of JusticeDepartment of JusticeFederal Prisons Inc.Federal Prisons Inc.Federal Deposit Insurance CorporationFederal Deposit Insurance CorporationFederal Deposit Insurance CorporationFederal Deposit Insurance Corporation

C t t ió d Bi S i i US$C t t ió d Bi S i i US$Contratación de Bienes y Servicios: US$ Contratación de Bienes y Servicios: US$ 64,78664,786Servicios de Construcción: US$ 7,407,000Servicios de Construcción: US$ 7,407,000

Una búsqueda rápidaUna búsqueda rápidaUna búsqueda rápida Una búsqueda rápida arrojaarroja

https://www.fbo.gov/index?s=opportunity&mode=list&tab=search&tabmode=list&=

Entidades SubEntidades Sub--Centrales deCentrales deEntidades SubEntidades Sub Centrales de Centrales de GobiernoGobierno

LosLos EstadosEstados dede:: Arkansas,Arkansas, Colorado,Colorado,Florida,Florida, Illinois,Illinois, Mississippi,Mississippi, NuevaNuevaYork,York, PuertoPuerto Rico,Rico, TexasTexas yy UtahUtah..,, ,, yyContrataciónContratación dede BienesBienes yy ServiciosServicios::USUS$$ 526526 000000USUS$$ 526526,,000000ContrataciónContratación dede ServiciosServicios dedeConstrucciónConstrucción:: USUS$$ 77,,407407,,000000

Desea volverse en unDesea volverse en unDesea volverse en un Desea volverse en un comercializadorcomercializadorcomercializador comercializador internacional?internacional?

7474

PuedePuede salirsalir aa conquistarconquistar elel mercadomercadoamericanoamericano visitandovisitando laslas feriasferiascomercialescomerciales másmás importantesimportantes enencomercialescomerciales másmás importantesimportantes enenEstadosEstados UnidosUnidos.. AllíAllí conoceráconocerápotencialespotenciales distribuidoresdistribuidores yypotencialespotenciales distribuidoresdistribuidores yycompradorescompradores..PuedePuede vendervender ustedusted mismomismodirectamentedirectamente exportandoexportando desdedesdeppColombiaColombiaPuedePuede vendervender ustedusted mismomismoPuedePuede vendervender ustedusted mismomismodirectamentedirectamente ubicándoseubicándose enen territorioterritorio

íí ííamericanoamericano.. AnímeseAnímese sísí sese puedepuede !!!!!!7575

F i C i lF i C i lFerias ComercialesFerias Comerciales

7676

7777

Ferias comercialesFerias comercialesh // dh // dhttp://trade.govhttp://trade.gov

11 InternationalInternational CESCES JanuaryJanuary 1010 1313 2012201211 InternationalInternational CESCES JanuaryJanuary 1010--1313,, 2012201222 WorldWorld ofof ConcreteConcrete JanuaryJanuary 2424--2727,, 2012201233 InternationalInternational PoultryPoultry ExpoExpo (IPE)/International(IPE)/International FeedFeed ExpoExpoyy pp ( )/( )/ pp(IFE)(IFE) JanuaryJanuary 2424--2626,, 2012201244 InternationalInternational BuildersBuilders ShowShow FebruaryFebruary 88--1111,, 2012201255 G hiG hi ff thth A iA i M hM h 11 33 2012201255 GraphicsGraphics ofof thethe AmericasAmericas MarchMarch 11--33,, 2012201266 NaturalNatural ProductsProducts WestWest MarchMarch 88--1111,, 2012201277 InternationalInternational HomeHome andand HousewaresHousewares ShowShow 20122012 MarchMarch 1010--77 InternationalInternational HomeHome andand HousewaresHousewares ShowShow 20122012 MarchMarch 10101313,, 2012201288 TheThe NightclubNightclub && BarBar ConventionConvention andand TradeTrade ShowShow (NCB)(NCB)M hM h 1212 1414 20122012MarchMarch 1212--1414,, 2012201299 NPENPE 20122012 InternationalInternational PlasticsPlastics ShowcaseShowcase AprilApril 11--55,, 201220121010 NationalNational AssociationAssociation ofof BroadcastersBroadcasters (NAB)(NAB) ShowShow AprilApril 1414--1010 NationalNational AssociationAssociation ofof BroadcastersBroadcasters (NAB)(NAB) ShowShow AprilApril 14141919,, 20122012

7878

1111 OffshoreOffshore TechnologyTechnology ConferenceConference (OTC)(OTC) AprilApril 3030 –– MayMay 33,,20122012201220121212 AMIAMI InternationalInternational Meat,Meat, PoultryPoultry && SeafoodSeafood IndustryIndustryConventionConvention andand ExpositionExposition 20122012 AprilApril 3030 –– MayMay 33,, 201220121313 WasteExpoWasteExpo 20122012 MayMay 11--33,, 201220121414 NationalNational RestaurantRestaurant AssociationAssociation Restaurant,Restaurant, HotelHotel MotelMotelShowShow (NRA(NRA Show)Show) MayMay 55--88 20122012ShowShow (NRA(NRA Show)Show) MayMay 55 88,, 201220121515 InternationalInternational CTIACTIA WirelessWireless 20122012 ConventionConvention MayMay 88--1010,,201220121616 ElectricElectric PowerPower 20122012 MayMay 1515--1717,, 201220121717 AWEAAWEA JuneJune 33--66,, 201220121818 InfoCommInfoComm InternationalInternational JuneJune 1111 1717 201220121818 InfoCommInfoComm InternationalInternational JuneJune 1111--1717,, 201220121919 HealthHealth andand BeautyBeauty AssociationAssociation (HBA)(HBA) GlobalGlobal ExpoExpo JuneJune 2828--3030,, 201220122020 AnnualAnnual MeetingMeeting andand ClinicalClinical LaboratoryLaboratory expoexpo ofof thetheAmericanAmerican AssociationAssociation forfor ClinicalClinical ChemistryChemistry (AACC)(AACC) JulyJuly 1515--1919,,2012201220122012

7979

8080

8181

8282

Cómo debe enviar susCómo debe enviar susCómo debe enviar sus Cómo debe enviar sus productos?productos?

ParaPara queque susu compañíacompañía puedapueda accederaccederqq pp ppalal mercadomercado norteamericanonorteamericano“preferiblemente”“preferiblemente” ustedusted debedebe accederaccederpreferiblementepreferiblemente ustedusted debedebe accederaccederutilizandoutilizando elel IncotermIncoterm DDPDDP..E tE t ll d td t ll tt d ld lEntregueEntregue elel productoproducto enen lala puertapuerta deldelconsumidorconsumidor..ConCon esoeso ustedusted dejadeja dede serser ununvendedorvendedor locallocal yy sese convierteconvierte enen ununvendedorvendedor locallocal yy sese convierteconvierte enen ununcomercializadorcomercializador internacionalinternacional.. 8383

Có d b b l ?Có d b b l ?Cómo debe cobrarlos?Cómo debe cobrarlos?

COD,COD, cobrocobro contracontra entregaentrega–– RealizadoRealizado porpor lala compañíacompañía dede

transportetransportetransportetransporte–– PuedePuede cobrarcobrar concon chequecheque oo tarjetatarjeta

édiédicréditocréditoFactoringFactoringFactoringFactoring–– CompraCompra dede carteracartera

8484

EFECTOS TRIBUTARIOSEFECTOS TRIBUTARIOSEFECTOS TRIBUTARIOS EFECTOS TRIBUTARIOS TLCTLC

SERVICIOSSERVICIOSSERVICIOSSERVICIOS

CONTENIDOCONTENIDOCONTENIDOCONTENIDOI.I. AspectosAspectos ImportantesImportantesI.I. AspectosAspectos ImportantesImportantesII.II. NormatividadNormatividad enen lala prestaciónprestación dede

i ii iserviciosservicios..III.III. NormatividadNormatividad enen lala exenciónexención..IV.IV. RegistroRegistro dede ContratosContratos dede PrestaciónPrestación

dede ServiciosServiciosdede ServiciosServicios..V.V. RegistroRegistro previoprevio dede loslos contratoscontratos anteantegg pp

lala VUCEVUCE..VIVI ProcedimientoProcedimiento especificoespecifico declaracióndeclaraciónVI.VI. ProcedimientoProcedimiento especificoespecifico declaracióndeclaración

escritaescrita

I. ASPECTOS IMPORTANTES EN I. ASPECTOS IMPORTANTES EN MATERIA DE PRESTACION DE MATERIA DE PRESTACION DE SERVICIOSSERVICIOSSERVICIOSSERVICIOS

PronunciadoPronunciado desarrollodesarrollo enen loslosúú ññúltimosúltimos añosaños

SuSu participaciónparticipación enen elel PIBPIB yy enen loslosd dd d dd óó ddindicadoresindicadores dede generacióngeneración dede

empleoempleo sese haha incrementadoincrementadoppconstantementeconstantemente..

I. ASPECTOS IMPORTANTES EN I. ASPECTOS IMPORTANTES EN MATERIA DE PRESTACION DE MATERIA DE PRESTACION DE SERVICIOSSERVICIOSSERVICIOSSERVICIOS

AA tenertener enen cuentacuenta::LaLa interaccióninteracción dede laslas normasnormas queque marcamarca lala–– LaLa interaccióninteracción dede laslas normasnormas queque marcamarca lalatendenciatendencia enen materiamateria tributariatributaria yy regulatoriaregulatoria..

1.1.LaLa legislaciónlegislación internainterna

22 CDICDI LL ii dd d bld bl I i ióI i ió2.2.CDICDI –– LosLos conveniosconvenios dede dobledoble ImposiciónImposición

33 TLCTLC –– LosLos tratadostratados dede librelibre comerciocomercio3.3.TLCTLC –– LosLos tratadostratados dede librelibre comerciocomercio

I ASPECTOS IMPORTANTESI ASPECTOS IMPORTANTESI. ASPECTOS IMPORTANTES I. ASPECTOS IMPORTANTES SERVICIOS EN EL TLCSERVICIOS EN EL TLC

1.1. El TLC amplia su mercado. El TLC amplia su mercado. 2.2. Mejor opción?Mejor opción?::

11 Prestar sus servicios desde Colombia?Prestar sus servicios desde Colombia?1.1. Prestar sus servicios desde Colombia?Prestar sus servicios desde Colombia?2.2. Viajar al exterior, atraer a sus clientes? oViajar al exterior, atraer a sus clientes? o33 Constituir una nueva empresa en el exterior?Constituir una nueva empresa en el exterior?3.3. Constituir una nueva empresa en el exterior?.Constituir una nueva empresa en el exterior?.

3.3. Comercio electrónicoComercio electrónico::1.1. Las distancias se disminuyen Las distancias se disminuyen 2.2. La prestación de servicios se facilita, La prestación de servicios se facilita, 3.3. Hay múltiples beneficios en comercio Hay múltiples beneficios en comercio

electrónicoelectrónico

I. ASPECTOS IMPORTANTESI. ASPECTOS IMPORTANTESI. ASPECTOS IMPORTANTES I. ASPECTOS IMPORTANTES SERVICIOS EN EL TLCSERVICIOS EN EL TLC4.4. El sector de compras públicas El sector de compras públicas

1.1. Tiene ventajas y retos.Tiene ventajas y retos.1.1. Tiene ventajas y retos. Tiene ventajas y retos. 2.2. Los TLC garantizan la transparencia al Los TLC garantizan la transparencia al

participar en esos procesos.participar en esos procesos.p p pp p p

5.5. Los asuntos laborales y ambientales Los asuntos laborales y ambientales

1.1. Esenciales en el comercio internacional. Esenciales en el comercio internacional.

L i d d i t l t lL i d d i t l t l6.6. La propiedad intelectualLa propiedad intelectual

1.1. EEs un activo para su empresa.s un activo para su empresa.1.1. EEs un activo para su empresa. s un activo para su empresa.

Adminístrela y protéjala.Adminístrela y protéjala.

II. NORMATIVIDAD EN II. NORMATIVIDAD EN MATERIA DE PRESTACION DE MATERIA DE PRESTACION DE SERVICIOSSERVICIOSSERVICIOSSERVICIOS

Con la suscripción del TLCCon la suscripción del TLC–– Efecto en Renta e IVA relacionados con la Efecto en Renta e IVA relacionados con la

importación y exportación de servicios.importación y exportación de servicios.Se fundamente en elSe fundamente en el principio de laprincipio de la–– Se fundamente en el Se fundamente en el principio de la principio de la territorialidadterritorialidad::

Los servicios prestados dentro del territorio Los servicios prestados dentro del territorio ppnacional son rentas de fuente colombiana gravada nacional son rentas de fuente colombiana gravada en Colombia.en Colombia.Por esa razón están gravados con el impuesto Por esa razón están gravados con el impuesto g pg psobre las ventas sobre las ventas Están sometidos a Retención en la fuente (según Están sometidos a Retención en la fuente (según su naturaleza)su naturaleza)))

II. NORMATIVIDAD EN II. NORMATIVIDAD EN MATERIA DE PRESTACION DE MATERIA DE PRESTACION DE SERVICIOSSERVICIOSSERVICIOSSERVICIOS

LaLa exportaciónexportación dede serviciosservicios estaesta exentaexentadede IVAIVAdede IVAIVA

SiempreSiempre yy cuandocuando cumplacumpla loslos requisitosrequisitosprevistosprevistos enen DtoDto 18051805 dede 20102010..(Reglamento(Reglamentoelel literalliteral ee deldel ArtArt.. 481481 EE..T)T)..

III.III. NORMATIVIDAD DE LANORMATIVIDAD DE LAIII. III. NORMATIVIDAD DE LA NORMATIVIDAD DE LA EXENCIÓNEXENCIÓN

Son exentos de IVA los servicios queSon exentos de IVA los servicios que::1.1.Sean prestados en el país.Sean prestados en el país.

1.1. En desarrollo de un contrato escrito.En desarrollo de un contrato escrito.1.1. En desarrollo de un contrato escrito.En desarrollo de un contrato escrito.2.2. Que se utilicen exclusivamente en el Que se utilicen exclusivamente en el

exterior.exterior.exterior.exterior.3.3. Por empresas o personas sin negocios o Por empresas o personas sin negocios o

actividades en Colombia.actividades en Colombia.actividades en Colombia.actividades en Colombia.

2.2.Literal e) artículo 481 del E.T.Literal e) artículo 481 del E.T.

III. EXPORTACIÓN DEIII. EXPORTACIÓN DEIII. EXPORTACIÓN DE III. EXPORTACIÓN DE SERVICIOS EXENTOS SERVICIOS EXENTOS

DECRETO 1805 DE 2010DECRETO 1805 DE 2010DECRETO 1805 DE 2010 DECRETO 1805 DE 2010 Reglamentario exportación de Reglamentario exportación de serviciosserviciosservicios.servicios.

11 ServiciosServicios prestadosprestados enen ColombiaColombia1.1. ServiciosServicios prestadosprestados enen ColombiaColombiaparapara serser utilizadosutilizados oo consumidosconsumidosexclusivamenteexclusivamente enen elel exteriorexterior,, porporexclusivamenteexclusivamente enen elel exteriorexterior,, porporempresasempresas oo personaspersonas sinsin negociosnegocios ooactividadesactividades enen elel paíspaís..

EXPORTACIÓN DEEXPORTACIÓN DEEXPORTACIÓN DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS EXENTOS SERVICIOS EXENTOS

2.2. ServiciosServicios turísticosturísticos prestadosprestados enenColombiaColombia

1.1. AA personaspersonas nono residentesresidentes oo1.1. AA personaspersonas nono residentesresidentes oodomiciliadasdomiciliadas enen elel país,país,

22 UtilizadosUtilizados oo consumidosconsumidos enen elel paíspaís2.2. UtilizadosUtilizados oo consumidosconsumidos enen elel país,país,3.3. OriginadosOriginados enen paquetespaquetes turísticosturísticos

vendidosvendidos porpor agenciasagencias operadorasoperadoras uuvendidosvendidos porpor agenciasagencias operadorasoperadoras uuhoteleshoteles inscritosinscritos enen elel RegistroRegistroNacionalNacional dede TurismoTurismoNacionalNacional dede TurismoTurismo..

IV REGISTRO DE CONTRATOS DEIV REGISTRO DE CONTRATOS DEIV. REGISTRO DE CONTRATOS DE IV. REGISTRO DE CONTRATOS DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOSEXPORTACIÓN DE SERVICIOS

1.1. ContratoContrato escritoescrito previoprevio aa lala prestaciónprestación deldelservicioservicio (Art(Art 33 DtoDto 18051805))servicioservicio (Art(Art 33 DtoDto 18051805))

2.2. ContratoContrato debedebe contenercontener unauna cláusulacláusula enen lalaqueque consteconste queque elel servicioservicio vava aa serser utilizadoutilizado ooqueque consteconste queque elel servicioservicio vava aa serser utilizadoutilizado ooconsumidoconsumido enen elel exteriorexterior.. (Art(Art 22))

33 DeclaraciónDeclaración bajobajo gravedadgravedad dede juramentojuramento queque3.3. DeclaraciónDeclaración bajobajo gravedadgravedad dede juramentojuramento quequeelel servicioservicio fuefue utilizadoutilizado oo consumidoconsumidoexclusivamenteexclusivamente enen elel exteriorexterior porpor unaunaexclusivamenteexclusivamente enen elel exteriorexterior porpor unaunaempresaempresa oo personapersona nono domiciliadadomiciliada niniresidenteresidente enen ColombiaColombia (Art(Art 22;; ParPar 11 ArtArt 33))residenteresidente enen ColombiaColombia.. (Art(Art 22;; ParPar.. 11 ArtArt 33))

IV REGISTRO DE CONTRATOS DEIV REGISTRO DE CONTRATOS DEIV. REGISTRO DE CONTRATOS DE IV. REGISTRO DE CONTRATOS DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOSEXPORTACIÓN DE SERVICIOS

I i ióI i ió t dt d ll4.4. InscripciónInscripción comocomo exportadorexportador enen elelRegistroRegistro ÚnicoÚnico TributarioTributario.. (Art(Art 33 quequemodificomodifico elel ArtArt 66 DtoDto 26812681//9999))

55 ConservarConservar documentosdocumentos soportesoporte5.5. ConservarConservar documentosdocumentos soportesoporteoperaciónoperación dede exportaciónexportación dede servicios,servicios,(Pa(Pa 22 A tA t 33))(Par(Par.. 22 ArtArt 33))

6.6. CertificaciónCertificación deldel paíspaís dede destinodestino deldelppservicioservicio yy sobresobre lala existenciaexistencia yyrepresentaciónrepresentación legallegal deldel contratantecontratanterepresentaciónrepresentación legallegal deldel contratantecontratanteextranjeroextranjero (por(por 55 años)años)..

V REGISTRO PREVIO DE LOSV REGISTRO PREVIO DE LOSV. REGISTRO PREVIO DE LOS V. REGISTRO PREVIO DE LOS CONTRATOS ANTE LA VUCECONTRATOS ANTE LA VUCE

11 VUCEVUCE V t illV t ill Ú iÚ i dd C iC i E t iE t i d i i t dd i i t d ll1.1. VUCEVUCE:: VentanillaVentanilla ÚnicaÚnica dede ComercioComercio ExteriorExterior administradaadministrada porpor lalaDIANDIAN..

2.2. ElEl registroregistro sese hacehace aa travéstravés dede unauna declaracióndeclaración escritaescrita queque debedebecontener,contener, bajobajo lala gravedadgravedad dede juramento,juramento, lala siguientesiguiente informacióninformación::((ParagrafoParagrafo 11 DtoDto 1080510805 dede 20102010))::

1.1. InformaciónInformación queque certifiquecertifique queque elel servicioservicio contratadocontratado eses utilizadoutilizado1.1. InformaciónInformación queque certifiquecertifique queque elel servicioservicio contratadocontratado eses utilizadoutilizadooo consumidoconsumido totalmentetotalmente fuerafuera dede ColombiaColombia;;

2.2. DescripciónDescripción detalladadetallada yy enen españolespañol deldel servicioservicio aa exportarseexportarse..V lV l d ld l C t tC t t ll i ti t3.3. ValorValor deldel ContratoContrato oo valorvalor aa reintegrarreintegrar;;

4.4. QueQue lala empresaempresa contratantecontratante nono desarrolladesarrolla directamentedirectamente negociosnegociosnini actividadesactividades enen ColombiaColombia;; (ver(ver anexo)anexo)

5.5. QueQue elel servicioservicio prestadoprestado estáestá exentoexento deldel impuestoimpuesto sobresobre laslasventasventas dede acuerdoacuerdo alal literalliteral e)e) deldel artículoartículo 481481 deldel EstatutoEstatutoTributarioTributario;; yy;; yy

6.6. QueQue operaopera lala nono retenciónretención enen lala fuentefuente porpor ingresosingresos dedeexportacionesexportaciones..

EMPRESAS SIN NEGOCIOS OEMPRESAS SIN NEGOCIOS OEMPRESAS SIN NEGOCIOS O EMPRESAS SIN NEGOCIOS O ACTIVIDADES EN COLOMBIAACTIVIDADES EN COLOMBIA

PARÁGRAFOPARÁGRAFO 11 DELDEL ARTÍCULOARTÍCULO 11 DELDEL DECRETODECRETO 18051805//1010«Se«Se entiendeentiende porpor empresasempresas sinsin negociosnegocios oo actividadesactividades enen ColombiaColombia laslasempresasempresas oo personaspersonas domiciliadasdomiciliadas oo residentesresidentes enen elel exteriorexterior que,que, nonoobstanteobstante tenertener algúnalgún tipotipo dede vinculaciónvinculación económicaeconómica enen elel paíspaís,, sonsonbeneficiariosbeneficiarios directosdirectos dede loslos serviciosservicios prestadosprestados enen elel paíspaís parapara serser utilizadosutilizados oopp pp ppconsumidosconsumidos exclusivamenteexclusivamente enen elel exteriorexterior..

“En“En consecuencia,consecuencia, lala exenciónexención deldel literalliteral e)e) deldel artículoartículo 481481 deldel EstatutoEstatuto,, ))TributarioTributario aa queque hacehace referenciareferencia elel numeralnumeral 11 deldel presentepresente artículo,artículo, enen ningúnningúncasocaso sese aplicaráaplicará cuandocuando elel beneficiariobeneficiario deldel servicioservicio enen todotodo oo enen parte,parte, seasealala filial,filial, subsidiaria,subsidiaria, sucursal,sucursal, oficinaoficina dede representación,representación, casacasa matrizmatriz oolala filial,filial, subsidiaria,subsidiaria, sucursal,sucursal, oficinaoficina dede representación,representación, casacasa matrizmatriz oocualquiercualquier otrootro tipotipo dede vinculadovinculado económicoeconómico enen elel PaísPaís,, dede lala personapersona ooempresaempresa residenteresidente oo domiciliadadomiciliada enen elel exteriorexterior queque contratecontrate lala prestaciónprestación dedeloslos serviciosservicios prestadosprestados desdedesde Colombia»Colombia»loslos serviciosservicios prestadosprestados desdedesde Colombia»Colombia»

Fuente: Pose Herrera & Ruiz Fuente: Pose Herrera & Ruiz

VI. PROCEDIMIENTO VI. PROCEDIMIENTO ESPECIFICO DECLARACION ESPECIFICO DECLARACION ESCRITAESCRITAESCRITAESCRITA1.1. AnteAnte lala VentanillaVentanilla ÚnicaÚnica dede ComercioComercio

ExteriorExterior (VUCE),(VUCE), enen elel FUCEFUCE (Formulario(FormularioÚÚ

te ote o ( UC ),( UC ), ee ee UCUC ( o u a o( o u a oÚnicoÚnico dede ComercioComercio Exterior)Exterior)

2.2. ContratosContratos dede cuantíacuantía determinadadeterminada..11 R i tR i t l t ó il t ó i i ii i ll1.1. RegistroRegistro electrónicoelectrónico concon vigenciavigencia porpor elel

tiempotiempo necesarionecesario parapara lala prestaciónprestación deldelservicioservicio..

C t tC t t dd títí i d t i di d t i d3.3. ContratosContratos dede cuantíacuantía indeterminadaindeterminada..1.1. RegistroRegistro automáticoautomático2.2. PorPor unun año,año, prorrogableprorrogable sujetosujeto aa certificacióncertificación2.2. PorPor unun año,año, prorrogableprorrogable sujetosujeto aa certificacióncertificación

dede loslos reintegrosreintegros..

MODALIDADES DE MODALIDADES DE SERVICIOSSERVICIOS

FuenteFuente: Posse, Herrera & Ruiz: Posse, Herrera & Ruiz,,

102102

••SiSi ustedusted exportaexporta serviciosservicios••SiSi ustedusted exportaexporta serviciosserviciosdesdedesde ColombiaColombia vava aa tenertenerunauna retenciónretención enen lala fuentefuente deldel3030%% enen EUAEUA3030%% enen EUAEUA

SiSi ddSiSi exportaexporta productosproductos nono vava aaserser gravadogravado enen IVAIVA peropero debedebeserser gravadogravado enen IVAIVA peropero debedebepagarpagar impuestoimpuesto dede rentarenta enenC l biC l bi l tl t 3333%%ColombiaColombia:: generalmentegeneralmente 3333%%

103103

Ahora usted ha decididoAhora usted ha decididoAhora usted ha decidido Ahora usted ha decidido exportar a EUAexportar a EUA

Qué debe conocer?Qué debe conocer?Qué debe conocer?Qué debe conocer?

104104

Lo que usted debe conocer para Lo que usted debe conocer para exportar sin riesgo sus exportar sin riesgo sus

productosproductosproductosproductosUnaUna vezvez yaya haha analizadoanalizado laslas barrerasbarreras arancelarias,arancelarias,

debedebe ahoraahora estudiarestudiar laslas barrerasbarreras nono arancelariasarancelarias::debedebe ahoraahora estudiarestudiar laslas barrerasbarreras nono arancelariasarancelarias::CumplimientoCumplimiento dede regulaciónregulación sanitariasanitaria (regulación(regulaciónFDAFDA D t tD t t dd A i lt )A i lt )FDAFDA yy DepartamentoDepartamento dede Agricultura)Agricultura)..wwwwww..fdafda..govgov//.. httphttp:://www//www..aphisaphis..usdausda..govgov//,,httphttp:://www//www fsisfsis usdausda gov/gov/En EspañolEn Español/index/index aspasphttphttp:://www//www..fsisfsis..usdausda..gov/gov/En_EspañolEn_Español/index/index..aspaspServicioServicio dede AduanasAduanas yy ProtecciónProtección dede FronterasFronteras((httphttp:://www//www customscustoms govgov))((httphttp:://www//www..customscustoms..govgov))ComisiónComisión FederalFederal deldel ComercioComercio httphttp:://www//www..ftcftc..govgov

105105

(OTEXA,(OTEXA, OficinaOficina dede TextilesTextiles eeIndumentaria)Indumentaria)httphttp:://otexa//otexa itaita docdoc govgov//httphttp:://otexa//otexa..itaita..docdoc..govgov//

(Comisión(Comisión dede SeguridadSeguridad dedeP d tP d t dd C )C )ProductosProductos dede Consumo)Consumo)::wwwwww..cpsccpsc..gov/cpspub/pubs/toy_sgov/cpspub/pubs/toy_spp g / p p /p / y_g / p p /p / y_fyfy..htmlhtml

106106

107107

Exportaciones deExportaciones deExportaciones de Exportaciones de ColombiaColombia

Qué productos regula FDA?Qué productos regula FDA?Qué productos regula FDA?Qué productos regula FDA?

Alimentos de consumo humano (excepto por Alimentos de consumo humano (excepto por la mayoría de las carnes y las aves de corral)la mayoría de las carnes y las aves de corral)la mayoría de las carnes y las aves de corral)la mayoría de las carnes y las aves de corral)Que es un alimento? (sabor, aroma, nutrición)Que es un alimento? (sabor, aroma, nutrición)Fármacos (tanto de consumo humano comoFármacos (tanto de consumo humano comoFármacos (tanto de consumo humano como Fármacos (tanto de consumo humano como animal)animal)Alimento para animalesAlimento para animalesProductos biológicosProductos biológicosCosméticosCosméticos

ééDispositivos médicosDispositivos médicosProductos electrónicos que emiten radiaciónProductos electrónicos que emiten radiación

¿¿Qué productos regula FDA?Qué productos regula FDA?¿¿Qué productos regula FDA?Qué productos regula FDA?AlimentosAlimentos dede consumoconsumo humanohumano (excepto(excepto porpor lalaAlimentosAlimentos dede consumoconsumo humanohumano (excepto(excepto porpor lalamayoríamayoría dede laslas carnescarnes yy laslas avesaves dede corral)corral)¿Qué¿Qué eses unun alimento?alimento? (sabor(sabor aromaaroma nutrición)nutrición)¿Qué¿Qué eses unun alimento?alimento? (sabor,(sabor, aroma,aroma, nutrición)nutrición)FármacosFármacos (tanto(tanto dede consumoconsumo humanohumano comocomoanimal)animal)animal)animal)AlimentoAlimento parapara animalesanimalesProductosProductos biológicosbiológicosProductosProductos biológicosbiológicosCosméticosCosméticosDispositivosDispositivos médicosmédicosDispositivosDispositivos médicosmédicosProductosProductos electrónicoselectrónicos queque emitenemiten radiaciónradiación

LaLa regulaciónregulación FDCAFDCA ((FoodFood DrugDrug andandCosmeticsCosmetics ActAct)) nono aplicaaplica aa alimentosalimentosprocesadosprocesados bajobajo lala continuacontinua inspeccióninspección deldelp ocesadosp ocesados bajobajo aa co t uaco t ua specc óspecc ó dedeUSDAUSDA bajobajo lala leyley FederalFederal MeatMeat InspectionInspectionActAct yy elel PoultryPoultry ProductsProducts InspectionInspection ActActActAct yy elel PoultryPoultry ProductsProducts InspectionInspection ActAct..GeneralmenteGeneralmente estosestos productosproductos contienencontienen

óó áá óó óó áá33%% óó másmás dede carnecarne crudacruda óó 22%% óó másmás dedecarnecarne óó pollopollo cocidococido enen susu formulaciónformulación..pp

ResumenResumenResumenResumenTodosTodos loslos productosproductos importadosimportados debendebenTodosTodos loslos productosproductos importadosimportados debendebencumplircumplir laslas mismasmismas normasnormas queque loslos

dd llproductosproductos nacionalesnacionales..LosLos productosproductos importadosimportados debendeben serser puros,puros,LosLos productosproductos importadosimportados debendeben serser puros,puros,sanos,sanos, segurosseguros parapara comer,comer, yy debendeben serserproducidosproducidos enen condicionescondiciones dede salubridadsalubridadproducidosproducidos enen condicionescondiciones dede salubridadsalubridad..LosLos fármacosfármacos yy dispositivosdispositivos médicosmédicos debendebenserser segurosseguros yy efectivosefectivos (y(y podránpodrán requerirrequerir dedeunauna solicitudsolicitud prepre--comercialización)comercialización)..u au a o udo ud pp o a a ó )o a a ó )

LosLos cosméticoscosméticos debendeben serser segurosseguros yygg yyfabricadosfabricados concon ingredientesingredientes aprobadosaprobados..LosLos dispositivosdispositivos queque emitanemitan radiaciónradiaciónLosLos dispositivosdispositivos queque emitanemitan radiaciónradiacióndebendeben cumplircumplir concon laslas normasnormas

bl idbl idestablecidasestablecidas..TodosTodos loslos productosproductos debendeben contarcontar conconTodosTodos loslos productosproductos debendeben contarcontar conconrotuladosrotulados veracesveraces enen inglésinglés..T dT d li tli t t d i dt d i d d bd b liliTodoTodo alimentoalimento estandarizadoestandarizado debedebe cumplircumplirconcon lala normanorma oo estándarestándar deldel productoproducto..

116116

R i tR i tRegistroRegistro¿¿Quién debe registrarse? Quién debe registrarse?

LosLos dueños,dueños, operadoresoperadores oo agentesagentes aadd i t l ii t l i i li lcargocargo dede instalacionesinstalaciones nacionalesnacionales oo

extranjerasextranjeras queque fabriquen/procesen,fabriquen/procesen,empaquen,empaquen, oo almacenenalmacenen alimentosalimentosparapara consumoconsumo humanohumano oo animalanimal enen loslosparapara consumoconsumo humanohumano oo animalanimal enen loslosEstadosEstados UnidosUnidos debendeben registrarregistrar lalainstalacióninstalación concon lala FDAFDAinstalacióninstalación concon lala FDAFDA..

El A i P iEl A i P iEl Aviso PrevioEl Aviso Previo

UnUn AvisoAviso PrevioPrevio dada notificaciónnotificación aa lalaFDAFDA sobresobre lala importaciónimportación dede ununcargamentocargamento dede artículosartículos alimenticiosalimenticiosggantesantes dede susu llegadallegada aa loslos EstadosEstadosUnidosUnidosUnidosUnidos

Presentación de un AvisoPresentación de un AvisoPresentación de un Aviso Presentación de un Aviso PrevioPrevio

Carretera (camiones) Carretera (camiones) –– 2 horas2 horasFerrocarril y Aéreo Ferrocarril y Aéreo –– 4 horas4 horasMarMar 8 horas8 horasMar Mar –– 8 horas8 horasCorreo Correo –– antes de enviar el alimentoantes de enviar el alimentoPresentación electrónica únicamentePresentación electrónica únicamenteNúmeros de confirmaciónNúmeros de confirmaciónNúmeros de confirmaciónNúmeros de confirmaciónwww.access.fda.govwww.access.fda.govgg

LeyLey ContraContra elelLeyLey ContraContra elelBioterrorismoBioterrorismo deldel 20022002

LosLos reglamentosreglamentos contracontra elel bioterrorismobioterrorismoggsese aplicanaplican aa todastodas laslas instalacionesinstalaciones paraparatodostodos loslos productosproductos alimenticiosalimenticios tantotantotodostodos loslos productosproductos alimenticiosalimenticios tantotantodede consumoconsumo humanohumano comocomo animalanimalreguladosregulados porpor lala FDA,FDA, incluyendoincluyendosuplementossuplementos dietéticosdietéticos fórmulafórmula paraparasuplementossuplementos dietéticos,dietéticos, fórmulafórmula paraparabebés,bebés, bebidasbebidas (incluyendo(incluyendo bebidasbebidasl hóli )l hóli ) di idi i li i ili i ialcohólicas),alcohólicas), yy aditivosaditivos alimenticiosalimenticios..

PROCESO DE EXPORTACION PROCESO DE EXPORTACION DE PRODUCTOS A USA DE PRODUCTOS A USA

PreparaciónPreparación dede productoproducto conformeconforme aa normasnormas dede composicióncomposición yyPreparaciónPreparación dede productoproducto conformeconforme aa normasnormas dede composicióncomposición yyetiquetadoetiquetadoRegistroRegistro dede laslas PlantasPlantas

RegistroRegistro dede plantasplantas yy productosproductos (acidificados(acidificados yy bajosbajos enen–– RegistroRegistro dede plantasplantas yy productosproductos (acidificados(acidificados yy bajosbajos enenacido)acido)

NotificaciónNotificación previaprevia (Prior(Prior Notice)Notice)EntradaEntrada aa puertopuerto y/oy/o nono examenexamen dede laslas mercancíasmercancíasOrdenOrden dede “may“may proceed”proceed” oo “release“release order”order”OrdenOrden dede detencióndetención dede laslas mercancíasmercancías yy oportunidadoportunidad dedeOrdenOrden dede detencióndetención dede laslas mercancíasmercancías yy oportunidadoportunidad dedeaudienciaaudienciaApariciónAparición enen audienciaaudiencia

“notice“notice ofof refusal”refusal” (exportación(exportación oo destrucción)destrucción)–– noticenotice ofof refusalrefusal (exportación(exportación oo destrucción)destrucción)AuthorizationAuthorization toto reconditionrecondition (puede(puede serser admitidaadmitida oo no)no)ReleaseRelease noticenoticeRefusalRefusal (pago(pago dede dañosdaños yy gastos)gastos)

–– “release“release notice”notice”

D

BrokerAduana OASIS

Datos de

Aduana, yd l FDAde la FDA.

Revision Manual?

No

FDA Revision

SiPuede ProcederMay Proceed

Mensaje/RevisionManual

FDA Revision Manual

ETIQUETADOETIQUETADOETIQUETADOETIQUETADOPanelPanel PrincipalPrincipal yy PanelPanelPanelPanel PrincipalPrincipal yy PanelPanelAlternativoAlternativo PrincipalPrincipalPanelPanel dede InformaciónInformaciónNombreNombre dede loslosalimentosalimentosIngredientesIngredientesggNutritionNutrition FactsFactsReivindiacionesReivindiacionesnutricionalesnutricionales oo dedenutricionalesnutricionales oo dedesaludsaludEtiquetadoEtiquetado dedesuplementossuplementos dietariosdietariossuplementossuplementos dietarios,dietarios,frutafruta oo vegetalesvegetalesfrescosfrescos yy pescadopescado..

Rotulado GeneralRotulado GeneralRotulado GeneralRotulado GeneralLL i f iói f ió d ld l l dl d llLaLa informacióninformación deldel rotuladorotulado generalgeneral

sese debedebe presentarpresentar enen inglésingléssese debedebe presentarpresentar enen inglésinglésutilizandoutilizando laslas unidadesunidades dede medidamedidadeldel sistemasistema anglosajón,anglosajón, yy sese debedebeespecificarespecificar elel paíspaís dede origenorigen ParaParaespecificarespecificar elel paíspaís dede origenorigen.. ParaParaelel etiquetadoetiquetado generalgeneral eses necesarionecesarioqq ggconsiderarconsiderar loslos siguientessiguientesl tl telementoselementos::

DeclaraciónDeclaración dede identidadidentidad nombrenombreDeclaraciónDeclaración dede identidad,identidad, nombrenombrecomúncomún oo usualusual deldel alimentoalimento(Naturaleza(Naturaleza deldel Producto)Producto)..DeclaraciónDeclaración exactaexacta deldel contenidocontenidoDeclaraciónDeclaración exactaexacta deldel contenidocontenidonetoneto (peso,(peso, volumen)volumen)..(p ,(p , ))NombreNombre yy lugarlugar deldel establecimientoestablecimientod ld l f b if b i dddeldel fabricante,fabricante, envasadorenvasador oodistribuidordistribuidor exportadorexportadordistribuidor,distribuidor, exportadorexportadorPaísPaís dede origenorigen..gg

SiSi ff l b dl b d dd ááSiSi fuerafuera elaboradoelaborado concon dosdos oo másmásingredientes,ingredientes, sese deberádeberá detallardetallar lalaingredientes,ingredientes, sese deberádeberá detallardetallar lalalistalista completacompleta dede loslos ingredientes,ingredientes,enumeradosenumerados enen ordenorden decrecientedecreciente aalala cantidadcantidad presentepresente deldel productoproductolala cantidadcantidad presentepresente deldel productoproductoporpor susu nombrenombre comúncomún oo usualusual..ppIdiomaIdioma (La(La leyley exigeexige queque todostodos losloselementoselementos aparezcanaparezcan declaradosdeclarados enenInglés)Inglés)Inglés)Inglés)

Etiquetado con dos idiomasEtiquetado con dos idiomasEtiquetado con dos idiomasEtiquetado con dos idiomas

R t l d N t i i lR t l d N t i i lRotulado NutricionalRotulado Nutricional

ParaPara elel rotuladorotulado nutricionalnutricional loslosfabricantesfabricantes debendeben proporcionarproporcionarll i f iói f ió ttlala informacióninformación queque sese presentapresentaaa continuacióncontinuación LosLos diferentesdiferentesaa continuacióncontinuación.. LosLos diferentesdiferentescomponentescomponentes estánestán listadoslistados enenelel ordenorden enen queque debendebenapareceraparecer::apareceraparecer::

CaloríasCalorías Totales,Totales, ((TotalTotal Calories),Calories),,, (( ),),CaloríasCalorías dede GrasasGrasas (Calories(Calories FromFrom Fat),Fat),C l íC l í dd GG S t dS t d (C l i(C l iCaloríasCalorías dede GrasasGrasas SaturadasSaturadas (Calories(Calories

FromFrom SaturatedSaturated Fat),Fat),GrasaGrasa TotalTotal ((TotalTotal Fat),Fat),GrasasGrasas SaturadasSaturadas ((SaturatedSaturated Fat)Fat)GrasasGrasas SaturadasSaturadas ((SaturatedSaturated Fat),Fat),GrasasGrasas PolisaturadasPolisaturadas (Polysaturated(Polysaturated Fat),Fat),GrasasGrasas MonosaturadasMonosaturadas (Monosaturated(Monosaturated

Fat)Fat)Fat),Fat),ColesterolColesterol (Cholesterol),(Cholesterol),

Sodio (Sodium)Sodio (Sodium)( )( )Potasio Potasio (Potassium),(Potassium),Ca bohid atos Totales (Ca bohid atos Totales (Total Ca boh d ate)Total Ca boh d ate)Carbohidratos Totales (Carbohidratos Totales (Total Carbohydrate),Total Carbohydrate),Fibra Dietética (Dietary Fiber),Fibra Dietética (Dietary Fiber),Fibra Soluble Fibra Soluble (Soluble Fiber),(Soluble Fiber),Fibra InsolubleFibra Insoluble (Insoluble Fiber)(Insoluble Fiber)Fibra Insoluble Fibra Insoluble (Insoluble Fiber),(Insoluble Fiber),Azúcares (Azúcares (Sugars),Sugars),Alcohol proveniente de azúcares (Alcohol proveniente de azúcares (Sugar Sugar Alcohol),Alcohol),),),Otros carbohidratos Otros carbohidratos (Other Carbohydrates,)(Other Carbohydrates,)

ProteínaProteína (Protein),(Protein),VitaminaVitamina AA (Vitamin(Vitamin A),A),PorcentajePorcentaje dede dede VitaminaVitamina AA presentepresentePorcentajePorcentaje dede dede VitaminaVitamina AA presentepresentecomocomo betabeta--caroteno,caroteno, (Percent(Percent OfOf VitaminVitaminAA tt B t t )B t t )AA presentpresent asas Betacarotene),Betacarotene),VitaminaVitamina CC (Vitamin(Vitamin C)C)VitaminaVitamina CC (Vitamin(Vitamin C)C)CalcioCalcio ((Calcium),Calcium),HierroHierro ((Iron),Iron), yyOtrasOtras vitaminasvitaminas yy mineralesminerales esencialesesencialesOtrasOtras vitaminasvitaminas yy mineralesminerales esencialesesenciales

((OtherOther essentialessential vitaminsvitamins andand minerals)minerals)..

Código de BarrasCódigo de BarrasCódigo de BarrasCódigo de BarrasElEl ódiódi dd bb fifiElEl códigocódigo dede barrasbarras queque sese prefiereprefiereutilizarutilizar enen EEEE..UUUU.. eses elel UPCUPC ((UniversalUniversalProductProduct Code)Code) yaya queque estáestá reconocidoreconocidonacionalmentenacionalmente porpor loslos minoristasminoristas.. EsteEstenacionalmentenacionalmente porpor loslos minoristasminoristas.. EsteEstecódigocódigo constaconsta dede 1313 dígitosdígitos dede losloscualescuales loslos 33 primerosprimeros correspondencorresponden alalcualescuales loslos 33 primerosprimeros correspondencorresponden alalpaíspaís dede origen,origen, loslos 55 siguientessiguientes aa lala

ll 44 i i ti i t ll d td tempresa,empresa, loslos 44 siguientessiguientes alal productoproductoyy elel últimoúltimo correspondecorresponde alal dígitodígito dedeverificaciónverificación..

EsteEste códigocódigo nono eses obligatorioobligatorio enen laslasEsteEste códigocódigo nono eses obligatorioobligatorio enen laslasetiquetasetiquetas parapara poderpoder exportarexportar.. SinSin

bb ll f tf t ddembargo,embargo, elel fuertefuerte procesoproceso dedeinformatizacióninformatización yy mecanizaciónmecanización quequeyy qqestáestá experimentandoexperimentando lala industriaindustriaalimentaríaalimentaría enen generalgeneral haha hechohecho quequealimentaríaalimentaría enen general,general, haha hechohecho quequecadacada vezvez seasea mayormayor elel númeronúmero dedeyyimportadoresimportadores yy distribuidoresdistribuidores quequeexigenexigen aa sussus proveedoresproveedores estosestosexigenexigen aa sussus proveedoresproveedores estosestoscódigos,códigos, porpor lolo queque eses aconsejableaconsejableincorporarloincorporarlo alal productoproducto..

ParaPara solicitarsolicitar esteeste códigocódigo eses suficientesuficiente concona aa a so c taso c ta esteeste cód gocód go eses su c e tesu c e te cocoserser miembromiembro dede lala organizaciónorganización GSGS11 USUS(anteriormente(anteriormente UniformUniform CodeCode CouncilCouncil IncInc ))(anteriormente(anteriormente UniformUniform CodeCode CouncilCouncil IncInc..))aa unun costocosto variablevariable enen funciónfunción deldel númeronúmerodd ttdede ventasventas..

Buenas Prácticas de Buenas Prácticas de ManufacturaManufactura

PersonalPersonalPlanta y TerrenosPlanta y TerrenosPlanta y TerrenosPlanta y TerrenosOperaciones de sanidadOperaciones de sanidadReferente a las instalaciones sanitarias y Referente a las instalaciones sanitarias y controles.controles.controles.controles.Equipo y UtensiliosEquipo y Utensilios

óóProcesos y Controles en la ProducciónProcesos y Controles en la ProducciónAlmacenaje y distribuciónAlmacenaje y distribuciónAlmacenaje y distribuciónAlmacenaje y distribuciónNiveles de acción por defectoNiveles de acción por defecto

PuedePuede aplicarseaplicarse aa lolo largolargo dede todatoda lalaPuedePuede aplicarseaplicarse aa lolo largolargo dede todatoda lalacadenacadena alimentaria,alimentaria, desdedesde elel productorproductorprimarioprimario hastahasta elel consumidorconsumidor finalfinalprimarioprimario hastahasta elel consumidorconsumidor finalfinal..EsEs obligatorioobligatorio parapara::

11..)) pescadospescados yy mariscosmariscos22 )) JJ dd f tf t dd22..)) JugosJugos dede frutasfrutas yy verdurasverduras

ExisteExiste unun programaprograma voluntariovoluntario parapara lácteoslácteosgradogrado AAgradogrado AA..

Si t HACCPSi t HACCPSistema HACCPSistema HACCPElEl sistemasistema dede protecciónprotección dede loslosli tli t HACCPHACCP ididalimentosalimentos HACCPHACCP reconocidoreconocido

mundialmentemundialmente comocomo unun enfoqueenfoquesistemáticosistemático yy preventivopreventivo queque consideraconsideraloslos peligrospeligros biológicos,biológicos, químicosquímicos yyloslos peligrospeligros biológicos,biológicos, químicosquímicos yyfísicosfísicos queque sirvensirven aa susu vezvez parapara evitarevitarenfermedadesenfermedades porpor alimentosalimentos malmalenfermedadesenfermedades porpor alimentosalimentos malmalmanejadosmanejados durantedurante laslas etapasetapas dede

d iód ió di t ib iódi t ib ióproducciónproducción yy distribucióndistribución..

REGULACIONES DE REGULACIONES DE DIFERENTES TIPOS DEDIFERENTES TIPOS DEDIFERENTES TIPOS DE DIFERENTES TIPOS DE ALIMENTOSALIMENTOSALIMENTOS ALIMENTOS

ElEl nombrenombre dede loslos alimentosalimentos(Estándares(Estándares dede identidad)identidad) enen víavía dede extinciónextinción(( ))AlimentosAlimentos bajosbajos enen ácidoácido (emergency(emergency permit)permit)•• ProductosProductos comocomo arvejas,arvejas, hongos,hongos, yy atúnatún.. EmpacadosEmpacados

herméticamenteherméticamente enen contenedorescontenedores selladossellados ,, tienentienen unun pHpH mayormayord dd daa 44..66 yy actividadactividad acuosaacuosa superiorsuperior 00..8585..

AlimentosAlimentos acidificadosacidificados•• LosLos alimentosalimentos acidificadosacidificados sonson alimentosalimentos bajosbajos enen ácidosácidos aa loslos

ll á dá d dd ll óóqueque sese lesles agregaagrega ácidoácido parapara reducirreducir elel pHpH aa 44..66 óó menosmenos..TambiénTambién debedebe tenertener actividadactividad acuosaacuosa superiorsuperior aa 00..8585.. PorPorejemploejemplo pimientos,pimientos, yy pepinillospepinillos..

PolloPollo yy carnecarnePolloPollo yy carnecarneHuevosHuevos yy productosproductos deldel huevohuevoLecheLeche yy cremacremaQQ dd l i dl i dQuesoQueso yy productosproductos relacionadosrelacionadosAderezosAderezos

Ali t b j á idAli t b j á idAlimentos bajos en ácidoAlimentos bajos en ácido

Ali t idifi dAli t idifi dAlimentos acidificadosAlimentos acidificados

Alimentos que no están sujetos a Alimentos que no están sujetos a óóregulación de enlatados bajos en regulación de enlatados bajos en

ácidos. ácidos. ác dosác dos–– NoNo sese debendeben registrarregistrar

AlimentosAlimentos ácidosácidos (( pHpH == óó menormenor aa 44 66))AlimentosAlimentos ácidosácidos (( pHpH == óó menormenor aa 44..66))BebidasBebidas alcohólicasalcohólicasAlimentosAlimentos fermentadosfermentadosAlimentosAlimentos fermentadosfermentadosAlimentosAlimentos concon actividadactividad acuosaacuosa dede 00..8585 óó menormenor..AlimentosAlimentos q eq e nono seansean té micamenteté micamente p ocesadosp ocesadosAlimentosAlimentos queque nono seansean térmicamentetérmicamente procesadosprocesados..AlimentosAlimentos queque nono seansean empacadosempacados enen envasesenvasesherméticamenteherméticamente selladosselladosherméticamenteherméticamente selladossellados..AlimentosAlimentos almacenadosalmacenados yy distribuidosdistribuidos bajobajocondicionescondiciones dede refrigeraciónrefrigeración (se(se debedebe marcarmarcar comocomocondicionescondiciones dede refrigeraciónrefrigeración (se(se debedebe marcarmarcar comocomoproductoproducto perecedero)perecedero)

Alimentos que no están sujetos a Alimentos que no están sujetos a l ió d li tl ió d li tregulación de alimentos regulación de alimentos

acidificados. acidificados. –– NoNo sese debendeben registrarregistrar

AlimentosAlimentos ácidosácidos (pH(pH == óó menormenor aa 44..66))AderezosAderezos estandarizadosestandarizados yy nono estandarizadosestandarizados conconqueque contengancontengan pequeñaspequeñas cantidadescantidades dede alimentosalimentosbajosbajos enen ácidosácidos concon unun resultadoresultado finalfinal enen elel alimentoalimentobajosbajos enen ácidosácidos concon unun resultadoresultado finalfinal enen elel alimentoalimentocomocomo alimentoalimento predominantementepredominantemente ácidoácido..BebidasBebidas alcohólicasalcohólicasBebidasBebidas carbonatadascarbonatadasAlimentosAlimentos fermentadosfermentadosAli tAli t ti id dti id d dd 00 8585 óóAlimentosAlimentos concon actividadactividad acuosaacuosa dede 00..8585 óó menormenor..AlimentosAlimentos almacenadosalmacenados yy distribuidosdistribuidos bajobajo condicióncondicióndede refrigeraciónrefrigeración..dede refrigeraciónrefrigeración..Mermeladas,Mermeladas, yy gelatinasgelatinas conformeconforme aa 2121CFRCFR..

¿Cuál es el problema de los ¿Cuál es el problema de los ííalimentos empacados al vacío? El alimentos empacados al vacío? El

clostridiumclostridium

GRASGRASGRASGRASEnEn lala secciónsección 182182 (a)(a) deldelCódigoCódigo FederalFederal GeneralGeneral hayhayunauna listalista nono taxativataxativa dedeunauna listalista nono taxativataxativa dedeaditivosaditivos queque hanhan sidosidoqqreconocidosreconocidos comocomo segurosseguros..AplicaAplica tantotanto aa aditivosaditivos directosdirectoscomocomo aa aditivosaditivos indirectosindirectoscomocomo aa aditivosaditivos indirectosindirectos..

Aditi Di tAditi Di tAditivos DirectosAditivos DirectosUn aditivo es una sustancia que se leUn aditivo es una sustancia que se leUn aditivo es una sustancia que se le Un aditivo es una sustancia que se le agrega a la comida para preservar su agrega a la comida para preservar su sabor o realzar su aparienciasabor o realzar su aparienciasabor o realzar su apariencia.sabor o realzar su apariencia.

Por ejemplo: Por ejemplo: j pj p

Alfalfa PimientaCaléndulaAlbahacaCardamomo

ClavosJengibreLavanda

Anís Sal

S l Pi i t A itS l Pi i t A itSal, Pimienta y AceiteSal, Pimienta y Aceite

¿Aditi i di t ?¿Aditi i di t ?¿Aditivo indirecto?¿Aditivo indirecto?

Sustancias prohibidasSustancias prohibidasSustancias prohibidasSustancias prohibidasMelaminasMelaminas (se(se utilizautiliza enen lala lecheleche frescafresca yy enene a ase a as (se(se ut aut a ee aa ec eec e escaesca yy eepolvo,polvo, afectaafecta lala saludsalud dede niñosniños yy mayores)mayores)..PercloratoPerclorato (afecta(afecta lala tiroidestiroides puedepuedePercloratoPerclorato (afecta(afecta lala tiroides,tiroides, puedepuedeconseguirseconseguirse enen altasaltas cantidadescantidades enen elel agua)agua)..

íí óóRadioRadio nucleídosnucleídos (contaminación(contaminación radioactiva)radioactiva)FuranFuran (cancerígeno)(cancerígeno)..( g )( g )BencenoBenceno (( porpor ejemploejemplo enen bebidasbebidas gaseosas,gaseosas,cancerígeno)cancerígeno)cancerígeno)cancerígeno)..AcrilamidaAcrilamida (cancerígeno(cancerígeno))

Leche en polvo japonesa Leche en polvo japonesa t i dt i dcontaminada con contaminada con

melaninamelaninamelaninamelanina

150150

151151

152152

153153

U.S. DEPARTMENT OFU.S. DEPARTMENT OFU.S. DEPARTMENT OF U.S. DEPARTMENT OF AGRICULTUREAGRICULTURE

USDA-APHIS-PPQUSDA-APHIS-PPQSistema de Inspección, Regulaciones y Procedimientos

Para la importación de Flores y Productos Agrícolas de Colombia

RegulaRegula–– Frutas Frutas –– VerdurasVerduras–– HortalizasHortalizas–– FloresFlores–– AnimalesAnimales–– Leche y sus derivadosLeche y sus derivados–– HuevosHuevos–– CarneCarne

Cuál es el problema paraCuál es el problema paraCuál es el problema para Cuál es el problema para exportar carne? La aftosaexportar carne? La aftosa

TRANSMISION AL SER HUMANO

COMSUMO DECOMSUMO DECARNE INFECTADA

tembladeraTembladeraENFERMEDAD VIRAL MORTAL Medula espinalMedula espinal

CerebroHARINA DE

SANGREY

AmígdalasIntestinos

YHUESO

Timo

REQUISITOS FITOSANITARIOS PARA LA REQUISITOS FITOSANITARIOS PARA LA ÓÓEXPORTACIÓN DE PRODUCTOS FRESCOS DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS FRESCOS DE

COLOMBIA A LOS ESTADOS UNIDOSCOLOMBIA A LOS ESTADOS UNIDOS

Análisis de riesgo• Insectos• Bacterias• Hongos

Productos autorizadosTratamientos cuarentenarios

1 FUMIGACION1. FUMIGACION 2. FRIO (Uchuva)3. AGUA CALIENTE (Mango)4. VAPOR CALIENTE

(Pitahaya) 6. IRRADIACION

Áreas libresÁreas vigiladasÁreas vigiladasInspección

1. Liberar el cargamento 2. Fumigar el cargamento 3. Incinerar el cargamento 4. Devolver el cargamento

Centro de Excelencia en Mitigación de Centro de Excelencia en Mitigación de PlagasPlagasPlagasPlagasTratamiento cuarentenario de vapor caliente Tratamiento cuarentenario de vapor caliente para Lulospara Lulospp

Un error de control a nivel Un error de control a nivel d l ld l lde planta compromete la de planta compromete la salud públicasalud públicasalud públicasalud pública

MangosMangos parapara exportaciónexportación deldel BrasilBrasil 19991999-- AguaAguacalientecaliente contaminadacontaminada eses usadausada enen elel tratamientotratamientocalientecaliente contaminadacontaminada eses usadausada enen elel tratamientotratamientoparapara combatircombatir lala moscamosca deldel MediterráneoMediterráneo.. MangosMangoscontaminadoscontaminados concon SalmonellaSalmonella NewportNewport sonsonco ta adosco ta ados coco Sa o e aSa o e a e po te po t sosoexportadosexportados aa EstadosEstados UnidosUnidos.. ResultadosResultados:: 7878 casoscasoshumanos,humanos, 1414 hospitalizados,hospitalizados, 22 muertosmuertosEnEn 19891989,, dosdos uvasuvas chilenaschilenas queque dierondieron positivopositivo enencianuro,cianuro, condujeroncondujeron aa lala retiradaretirada dede todatoda lala frutafrutahilhil dd C dáC dá E t dE t d U idU id SS didichilenachilena dede CanadáCanadá yy EstadosEstados UnidosUnidos.. SeSe dierondieron

pérdidaspérdidas dede másmás dede USUS$$ 200200 millonesmillones..ElEl peorpeor brotebrote dede HepatitisHepatitis AA enen EstadosEstados UnidosUnidos fuefueElEl peorpeor brotebrote dede HepatitisHepatitis AA enen EstadosEstados UnidosUnidos fuefuecausadocausado porpor cebollinescebollines contaminadoscontaminados dede MéxicoMéxico..

¿Cuáles frutas y¿Cuáles frutas y¿Cuáles frutas y ¿Cuáles frutas y cuáles verduras secuáles verduras secuáles verduras se cuáles verduras se

pueden exportar a los pueden exportar a los p pp pEstados Unidos?Estados Unidos?

COLOMBIACOLOMBIALemon (smooth skinned lemon of commerce)Lemon (smooth skinned lemon of commerce)

COLOMBIACOLOMBIAALL NA SAG NPALL NA SAG NPAlliumAllium sppspp..Artichoke, globe (immature flower heads)Artichoke, globe (immature flower heads)

Lemon balm (leaf, stem)Lemon balm (leaf, stem)Lime, sourLime, sourLotus rootLotus rootMintMint

ArtichokeArtichoke, , JerusalemJerusalemAsparagusAsparagusBanana (Banana (leafleaf, , fruitfruit) (no ) (no permitpermit) 1) 1BasilBasil ((aboveabove groundground partsparts))

Okra (pod)5Okra (pod)5Orange, sweet T107Orange, sweet T107--aa--1 1 44Origanum spp. (leaf, stem)Origanum spp. (leaf, stem)Parsley (leaf, stem)Parsley (leaf, stem)

BayBay laurel (laurel (leafleaf))Bean 2, garden (shelled only)Bean 2, garden (shelled only)BlueberryBlueberry ((fruitfruit)()(commercialcommercial consignmentsconsignmentsonlyonly), T107), T107--aa--1 1 oror T101T101--ii--11--1313

y ( , )y ( , )Pineapple 6Pineapple 6Pitahaya, yellow (Pitahaya, yellow (Hylocereus megalanthus)Hylocereus megalanthus)(fruit), T106(fruit), T106--e 7e 7Plum T107Plum T107--aa--1 41 4

Cape gooseberry (fruitCape gooseberry (fruit--with or without calyx)with or without calyx)T107T107--a 4a 4CassavaCassavaChamomileChamomile, , AnthemisAnthemis sppspp..

Plum T107Plum T107 aa 1 41 4Pomegranate T107Pomegranate T107--aa--1 41 4Prickly pear padPrickly pear padRhubarb (stalk)Rhubarb (stalk)Rosemary (above ground parts)Rosemary (above ground parts)

Chicory, Chicory, CichoriumCichorium spp. (whole plant)spp. (whole plant)CilantroCilantroCornCorn, , greengreenDasheenDasheen

Rosemary (above ground parts)Rosemary (above ground parts)Snow pea (flat, immature pod)Snow pea (flat, immature pod)StrawberryStrawberryTangerine T107Tangerine T107--aa--1 41 4Tarragon (above ground parts)Tarragon (above ground parts)

DillDill ((leafleaf, , stemstem))DurianDurianGrape T107Grape T107--aa--1 41 4GrapefruitGrapefruit T107T107--aa--11 44

Tarragon (above ground parts)Tarragon (above ground parts)Thyme (above ground parts)Thyme (above ground parts)WatercressWatercressYam (tuber), T101Yam (tuber), T101--ff--3 83 8Yellow pitayaYellow pitayaGrapefruitGrapefruit T107T107 aa 1 1 44 Yellow pitayaYellow pitaya

P di i tP di i tProcedimientoProcedimiento

PermisoPermiso dede ImportaciónImportación–– SolicitadaSolicitada porpor elel importadorimportador enen EstadosEstados

UnidosUnidos

SeSe puedepuede exportarexportar siguiendosiguiendo laslas reglasreglasimpuestasimpuestas enen elel permisopermiso dedeimpuestasimpuestas enen elel permisopermiso dedeexportaciónexportaciónLaLa fincafinca productoraproductora debedebe estarestarcertificadacertificada porpor elel ICAICA..certificadacertificada porpor elel ICAICA..–– ControlControl dede plagasplagas

Excepción más común:Excepción más común:Excepción más común: Excepción más común: Flor CortadaFlor Cortada

El empaqueEl empaqueM d tili dM d tili dMaderas utilizadas para Maderas utilizadas para empaqueempaqueempaqueempaque

G í dG í dGuía para Exportadores Guía para Exportadores de Frutasde Frutasde Frutasde Frutas

Trámites ante el ICATrámites ante el ICATrámites ante el ICATrámites ante el ICA

Las Obligaciones del Las Obligaciones del ExportadorExportador

11.. ExportarExportar frutasfrutas frescasfrescas procedentesprocedentes únicaúnica yyexclusivamenteexclusivamente dede prediospredios concon registroregistro vigentevigentepp gg gganteante elel ICAICA..

22 DisponerDisponer dede bodegasbodegas parapara selecciónselección yy empaqueempaque22.. DisponerDisponer dede bodegasbodegas parapara selecciónselección yy empaqueempaqueconcon loslos requisitosrequisitos queque parapara elel efectoefecto expidaexpida elel ICAICA..

33 UtiliUtili titi t iót ió33.. UtilizarUtilizar empaquesempaques tipotipo exportación,exportación,debidamentedebidamente identificadosidentificados concon lala marcamarca distintivadistintivaqueque figurafigura enen lala solicitudsolicitud yy elel códigocódigo dede registroregistroqueque figurafigura enen lala solicitudsolicitud yy elel códigocódigo dede registroregistrodeldel respectivorespectivo prediopredio..

44 DisponerDisponer parapara cadacada unouno dede loslos embarquesembarques dede lala44.. DisponerDisponer parapara cadacada unouno dede loslos embarquesembarques dede lalacorrespondientecorrespondiente certificacióncertificación fitosanitariafitosanitaria expedidaexpedidaporpor elel AsistenteAsistente TécnicoTécnico dede lala empresaempresa,, enen lala cualcualporpor elel AsistenteAsistente TécnicoTécnico dede lala empresaempresa,, enen lala cualcualconsteconste queque elel cargamentocargamento sese encuentraencuentra librelibre dedeproblemasproblemas fitosanitariosfitosanitarios dede interésinterés cuarentenariocuarentenario yypp yydede importanciaimportancia económicaeconómica..

55.. PrevioPrevio alal embarque,embarque, presentarpresentar anteante lala OficinaOficina dedePrevenciónPrevención dede RiesgosRiesgos FitosanitariosFitosanitarios deldel ICA,ICA, enen loslos

tt tt f t if t i llaeropuertos,aeropuertos, puertospuertos oo pasospasos fronterizos,fronterizos, lalacertificacióncertificación fitosanitariafitosanitaria parapara elel correspondientecorrespondientecontrolcontrol ademásademás dede lala relaciónrelación dede loslos númerosnúmeros dede losloscontrolcontrol,, ademásademás dede lala relaciónrelación dede loslos númerosnúmeros dede loslosregistrosregistros dede inscripcióninscripción deldel prediopredio oo prediosprediosregistradosregistrados comocomo proveedoresproveedoresregistradosregistrados comocomo proveedoresproveedores..

Algunas Frutas y Verduras queAlgunas Frutas y Verduras queAlgunas Frutas y Verduras que Algunas Frutas y Verduras que puede Exportar puede Exportar ColombiaColombia

albahacal hof

arracacha

alcachofa

arverja bananosj

berenjena

brócoli cilantro

cebolla

ORGANIC USDAORGANIC USDAORGANIC USDA ORGANIC USDA SegúnSegún lala OrganicOrganic USDAUSDA laslas NormasNormas principalesprincipales dede cultivoscultivosSegúnSegún lala OrganicOrganic USDAUSDA laslas NormasNormas principalesprincipales dede cultivoscultivosorgánicosorgánicos sonson laslas siguientessiguientes::

•• LaLa cosechacosecha dede unun cultivocultivo orgánicoorgánico nono debedebe estarestar sobresobretierratierra queque tuvotuvo contactocontacto concon unauna sustanciasustancia prohibidaprohibidatierratierra queque tuvotuvo contactocontacto concon unauna sustanciasustancia prohibidaprohibidahacehace menosmenos dede trestres añosaños..

•• LasLas plagasplagas dede loslos cultivos,cultivos, malezasmalezas yy enfermedadesenfermedades seránseráncontroladascontroladas principalmenteprincipalmente aa travéstravés dede laslas prácticasprácticas dedep pp p ppadministración,administración, incluyendoincluyendo controlescontroles mecánicos,mecánicos, físicosfísicos yybiológicosbiológicos.. CuandoCuando estasestas prácticasprácticas nono sonson suficientes,suficientes, sesepuedepuede usarusar unauna sustanciasustancia biológica,biológica, botánica,botánica, oo sintéticasintéticaqueque seasea aprobadaaprobadaqueque seasea aprobadaaprobada..

•• EnEn lala gestióngestión sese debedebe utilizarutilizar semillassemillas orgánicasorgánicas yy otrosotrosmaterialesmateriales cuandocuando esténestén disponiblesdisponibles..ElEl usouso dede lala ingenieríaingeniería genéticagenética laslas radiacionesradiaciones ionizantesionizantes•• ElEl usouso dede lala ingenieríaingeniería genética,genética, laslas radiacionesradiaciones ionizantesionizantesyy loslos lodoslodos dede depuradoradepuradora estáestá prohibidoprohibido..

ORGANIC USDAORGANIC USDAORGANIC USDA ORGANIC USDA SegúnSegún lala OrganicOrganic USDAUSDA laslas NormasNormas principalesprincipales dede lalaSegúnSegún lala OrganicOrganic USDAUSDA laslas NormasNormas principalesprincipales dede lala

manipulaciónmanipulación dede cultivoscultivos orgánicosorgánicos sonson laslas siguientessiguientes::•• TodosTodos loslos ingredientesingredientes nono agrícolas,agrícolas, yaya seansean sintéticossintéticos oo

nono sintetizadossintetizados debendeben serser aceptadosaceptados enen lala “National“National ListListnono sintetizados,sintetizados, debendeben serser aceptadosaceptados enen lala NationalNational ListListofof AllowedAllowed SyntheticSynthetic andand ProhibitedProhibited NonNon--SyntheticSyntheticSubstances”Substances”..

•• EnEn unun productoproducto concon múltiplesmúltiples ingredientesingredientes etiquetadosetiquetadospp pp gg qqcomocomo "orgánicos","orgánicos", todostodos loslos ingredientesingredientes agrícolasagrícolas debendebenserser producidosproducidos dede formaforma ecológica,ecológica, aa menosmenos queque elelingredienteingrediente (s)(s) nono sese consigaconsiga comercialmentecomercialmente enen formaformaorgánicaorgánicaorgánicaorgánica..

•• LosLos controladorescontroladores debendeben prevenirprevenir lala mezclamezcla dede loloorgánicoorgánico concon productosproductos nono orgánicosorgánicos yy protegerproteger loslosproductosproductos orgánicosorgánicos deldel contactocontacto concon sustanciassustanciasproductosproductos orgánicosorgánicos deldel contactocontacto concon sustanciassustanciasprohibidasprohibidas..

¿Q ié ede e tifi fé¿Q ié ede e tifi fé¿Quién puede certificar un café ¿Quién puede certificar un café orgánico? orgánico?

AlgunasAlgunas dede laslas empresasempresas queque prestanprestan elel servicioservicio dede certificacióncertificación(como(como unidadunidad independiente)independiente) enen ColombiaColombia parapara queque elel productoproductoorgánicoorgánico puedapueda vendersevenderse comocomo taltal sonson::orgánicoorgánico puedapueda vendersevenderse comocomo taltal sonson::

BioBio LatinaLatina –– CertificadoraCertificadora Latinoamericana,Latinoamericana,BioBio trópicotrópico CertificadoraCertificadora ColombianaColombianaBioBio trópicotrópico –– CertificadoraCertificadora Colombiana,Colombiana,SoilSoil AssociationAssociation –– CertificadoraCertificadora concon campañacampaña líderlíder enen elel ReinoReino UnidoUnido..OCIAOCIA –– OrganicOrganic CropCrop improvementimprovement AssociationAssociationC ióC ió C l biC l bi I t i lI t i l C tifi dC tifi d C l biC l biCorporaciónCorporación ColombianaColombiana InternacionalInternacional –– CertificadoraCertificadora ColombinaColombinaICSICS deldel JapónJapón

IMPORTANTEIMPORTANTEEstaEsta certificacióncertificación eses costosacostosa porpor lolo tantotanto elel exportadorexportador debedebeaveriguaraveriguar concon lala FederaciónFederación NacionalNacional dede CafeterosCafeteros oo algúnalgún ComitéComitéii i ti t l úl ú b idib idi i ti t ll iisisi existeexiste algúnalgún subsidiosubsidio vigentevigente parapara lala mismamisma..

Responsabilidad porResponsabilidad porResponsabilidad por Responsabilidad por productos y serviciosproductos y serviciosp yp yResponsabilidad por productosResponsabilidad por productos–– Por productos defectuososPor productos defectuosos–– Por error en el diseñoPor error en el diseñoPor error en el diseñoPor error en el diseño–– Por falta de advertenciasPor falta de advertencias

R bilid d t ió dR bilid d t ió dResponsabilidad por prestación de Responsabilidad por prestación de serviciosservicios

177177

178178

PrincipalesPrincipales temastemasPrincipalesPrincipales temastemas

NegligenciaNegligenciaIncumplimientoIncumplimiento dede garantiasgarantias

(warranties)(warranties)(warranties)(warranties)ResponsabilidadResponsabilidad sinsin culpaculpa oo

li ili i ( t i t( t i t li bilit )li bilit )negligencianegligencia (strict(strict liability)liability)falsafalsa aseveraciónaseveraciónfalsafalsa aseveraciónaseveración

(misrepresentation)(misrepresentation)

179179

Sit i d h hSit i d h hSituaciones de hechoSituaciones de hecho

MalaMala manufacturamanufactura (mismanufacture)(mismanufacture)DiseñoDiseño oo formulaciónformulación defectivadefectivaFaltaFalta dede dardar instruccionesinstrucciones ooFaltaFalta dede dardar instruccionesinstrucciones ooadvertenciasadvertencias adecuadasadecuadas parapara unun usousoseguroseguroFaltaFalta dede representarrepresentar concon verdadverdad lalaFaltaFalta dede representarrepresentar concon verdadverdad lalacualidadcualidad deldel productoproducto

180180

N li iN li iNegligenciaNegligenciaLaLa leyley dede negligencianegligencia sese preocupapreocupa porporLaLa leyley dede negligencianegligencia sese preocupapreocupa porpor

compensarcompensar aa laslas personaspersonas queque sufrensufren unundañodaño personalpersonal oo unauna pérdidapérdida dede propiedadpropiedaddañodaño personalpersonal oo unauna pérdidapérdida dede propiedadpropiedaddebidodebido aa lala faltafalta dede otraotra personapersona dede actuaractuarconcon elel debidodebido cuidadocuidado bajobajo laslasjjcircunstanciascircunstancias..

UnUn vendedorvendedor dede unun productoproducto eses responsableresponsablepp ppenen negligencianegligencia sisi actúa,actúa, oo dejadeja dede actuar,actuar,creandocreando unun riesgoriesgo irrazonableirrazonable dede dañodaño ooperdidaperdida alal usuariousuario dede unun productoproducto oo contracontracualquiercualquier personapersona queque eventualmenteeventualmente sesepuedapueda herirherir..

181181

Taladro que no paraTaladro que no paraTaladro que no para Taladro que no para inmediatamenteinmediatamente

182182

Tapetes sin advertenciaTapetes sin advertenciaTapetes sin advertencia Tapetes sin advertencia de ser inflamablesde ser inflamables

183183

Accidente con pistola para clavar Accidente con pistola para clavar puntillaspuntillas

184184

185185

186186

US Consumer ProductsUS Consumer ProductsUS Consumer Products US Consumer Products Safety Comission CPSCSafety Comission CPSC

Establecida en 1973Establecida en 1973

187187

188188

Qué tiene de malo estaQué tiene de malo estaQué tiene de malo esta Qué tiene de malo esta camiseta?camiseta?

189189

Y t h t ?Y t h t ?Y estas chaquetas?Y estas chaquetas?

190190

Imágenes de los guidelinesImágenes de los guidelinesImágenes de los guidelinesImágenes de los guidelines27 niños muertos27 niños muertos

191191

Y t f ?Y t f ?Y estos esferos?Y estos esferos?

192192

Y estos inofensivosY estos inofensivosY estos inofensivos Y estos inofensivos juguetes?juguetes?

193193

194194

195195

196196

197197

198198

199199

200200

P i d d I d t i lPropiedad Industrial

Trademarks (Marcas): Registreinmediatamente su marca– Protección FederalProtección Federal

Registre sus Patentes:P ió f d l– Protección federal

Cerciórese de limitar los derechos deldistribuidor en el Contrato deDistribuciónDistribución.

202202

Y por qué noY por qué noY por qué no Y por qué no establecerse en establecerse en Estados Unidos?Estados Unidos?

203203

No tengo visa !!! No tengo visa !!!

NoNo importa,importa, hayhay visasvisasp ,p , yyadecuadasadecuadas paraparaempresariosempresarios inversionistasinversionistas yyempresarios,empresarios, inversionistasinversionistas yyprofesionalesprofesionales !!!!!!!!pp

204204

Temas de InmigraciónTemas de InmigraciónTemas de InmigraciónTemas de InmigraciónVisas de TrabajoVisas de TrabajoVisas de TrabajoVisas de TrabajoEE--1 Visas (Comerciante)1 Visas (Comerciante)EE 2 Vi (I i i t )2 Vi (I i i t )EE--2 Visas (Inversionistas)2 Visas (Inversionistas)LL--1 Visas (Transferencias de Personal)1 Visas (Transferencias de Personal)( )( )HH--1B (Profesionales)1B (Profesionales)O y P (Talentos Especiales)O y P (Talentos Especiales)O y P (Talentos Especiales)O y P (Talentos Especiales)

Residencia PermanenteResidencia PermanenteResidencia Permanente Residencia Permanente Inversionista de $1,000,000 (en Inversionista de $1,000,000 (en algunos casos $500 000)algunos casos $500 000)

205205

algunos casos $500.000)algunos casos $500.000)

Cómo monto mi negocio Cómo monto mi negocio ggen EUA?en EUA?

206206

L F i iLas Franquicias

No parte de un negocio nuevo yd id t d idesconocido, se parte de un negocioque ya ha sido exitoso en NorteA é iAmérica.No es tan costoso como se cree, pero, psi se necesita alrededor de 50.000.Usted hace un pago por la franquiciaUsted hace un pago por la franquicia,y de allí en adelante paga una regalía.

L E t t d l N iL E t t d l N iLa Estructura del NegocioLa Estructura del Negocio

––PropietarioPropietario (Sole(Sole Proprietorship)Proprietorship)pp (( p p)p p)––AsociaciónAsociación––CorporacionesCorporacionesSociedadSociedad dede ResponsabilidadResponsabilidad––SociedadSociedad dede ResponsabilidadResponsabilidadLimitadaLimitada

208208

Factores a considerarFactores a considerarFactores a considerarFactores a considerar

•• RiesgoRiesgo:: responsabilidadresponsabilidad limitadalimitadaversusversus responsabilidadresponsabilidad ilimitadailimitada..pp

•• FinanzasFinanzas:: CaptaciónCaptación dede capitalcapital eeimplicacionesimplicaciones impositivasimpositivasimplicacionesimplicaciones impositivasimpositivas..

•• ComplejidadComplejidad dede formaciónformación yydireccióndirección..

•• ParticipaciónParticipación socialsocial –– tipostipos dede•• ParticipaciónParticipación socialsocial –– tipostipos dededueñosdueños yy transferenciatransferencia dede

ti i ióti i ióparticipaciónparticipación..209209

Propietario (Sole Proprietorship)Propietario (Sole Proprietorship)Propietario (Sole Proprietorship)Propietario (Sole Proprietorship)UnUn individuoindividuo queque desarrolladesarrolla unauna actividadactividad concon finesfines dede lucrolucro..

GeneralmenteGeneralmente aa travéstravés deldel usouso dede unun nombrenombre ficticioficticio..

–– VentajasVentajasEsEs fácilfácil yy nono eses costosocostosoEsEs fácilfácil yy nono eses costosocostosoElEl propietariopropietario tienetiene controlcontrol totaltotal sobresobre elel negocionegocioNoNo eses necesarionecesario pagarpagar impuestosimpuestos dede desempleodesempleoEsEs posibleposible queque nono sese necesitenecesite seguroseguro dede WorkerWorker´́ssCompensationCompensation

–– DesventajasDesventajasDesventajasDesventajasElEl propietariopropietario eses personalmentepersonalmente responsableresponsable dede todastodas laslasobligacionesobligaciones deldel negocionegocio..NoNo hayhay beneficiobeneficio dede desempleodesempleo sisi elel negocionegocio nono funcionafuncionaNoNo hayhay beneficiobeneficio dede desempleodesempleo sisi elel negocionegocio nono funcionafunciona..PuedePuede tenertener dificultadificulta obteniendoobteniendo financiaciónfinanciación aa largolargoplazoplazo..

210210

Asociación (Partnership)Asociación (Partnership)Asociación (Partnership)Asociación (Partnership)VentajasVentajas–– SeSe estableceestablece facílmentefacílmenteSeSe estableceestablece facílmentefacílmente–– HayHay másmás dede unauna personapersona parapara compartircompartir responsabilidadesresponsabilidades–– TieneTiene másmás facilidadesfacilidades parapara obtenerobtener financiaciónfinanciación

LL i di d dd ll b fi ib fi i–– LosLos asociadosasociados compartencomparten todostodos loslos beneficiosbeneficios

–– DesventajasDesventajasjj–– LosLos asociadosasociados estánestán sujetossujetos aa responsabilidadresponsabilidad solidariasolidaria ee

ilimitadailimitada..–– CadaCada asociadoasociado sese vinculavincula porpor loslos actosactos dede loslos demásdemás–– CadaCada asociadoasociado sese vinculavincula porpor loslos actosactos dede loslos demásdemás

asociadosasociados..–– ElEl poderpoder dede tomatoma dede decisióndecisión estáestá divididodividido..

LL A i ióA i ió dd difi íldifi íl dd t it i–– LaLa AsociaciónAsociación puedepuede serser dificíldificíl dede terminarterminar

LosLos LimitedLimited PartnershipPartnership

211211

pp

Corporaciones ExtranjerasCorporaciones ExtranjerasCorporaciones ExtranjerasCorporaciones Extranjeras

–– ObligacionesObligaciones::RegistroRegistro concon elel DepartamentoDepartamento dede EstadoEstado dedeRegistroRegistro concon elel DepartamentoDepartamento dede EstadoEstado dedeFloridaFloridaDesignaciónDesignación dede lala oficinaoficina dede unun agenteagente registradoregistradoDesignaciónDesignación dede lala oficinaoficina dede unun agenteagente registradoregistrado

–– SancionesSancionesImposibilidadImposibilidad dede presentarpresentar demandasdemandas oo serser

demandadodemandado sisi nono sese hanhan pagadopagado todostodos loslosi ti t t lt l ll ii ll i d di d d t jt jimpuestosimpuestos taltal cualcual comocomo sisi lala sociedadsociedad extranjeraextranjerafuesefuese unauna sociedadsociedad locallocal..

212212

CorporaciónCorporaciónCorporaciónCorporaciónVentajasVentajasVentajasVentajas–– La Corporación tiene una vida independiene de sus La Corporación tiene una vida independiene de sus

sociossocios–– LosLos accionistasaccionistas respondenresponden hastahasta elel montomonto dede sussus

accionesaccionesLa propiedad de la corporación se realiza mediante laLa propiedad de la corporación se realiza mediante la–– La propiedad de la corporación se realiza mediante la La propiedad de la corporación se realiza mediante la venta de acciones, sin afectar las labores de día a día. venta de acciones, sin afectar las labores de día a día.

DesventajasDesventajas–– Tiene costos de incorporación y mantenimientoTiene costos de incorporación y mantenimiento–– Las sociedades tienen más legislación estatal y FederalLas sociedades tienen más legislación estatal y Federal–– Las utilidades están sujetas a dos niveles de impuestos: Las utilidades están sujetas a dos niveles de impuestos:

como utilidad y como dividendoscomo utilidad y como dividendos213213

como utilidad y como dividendos. como utilidad y como dividendos.

Sociedad Limitada (LimitedSociedad Limitada (LimitedSociedad Limitada (Limited Sociedad Limitada (Limited Liability Company)Liability Company)y p y)y p y)

–– VentajasVentajasLasLas utilidadesutilidades yy pérdidaspérdidas pasanpasan aa travéstravés dede lala compañíacompañía aaLasLas utilidadesutilidades yy pérdidaspérdidas pasanpasan aa travéstravés dede lala compañíacompañía aasussus sociossocios parapara efectosefectos dede pagopago dede impuestosimpuestos..LasLas propiedadespropiedades personalespersonales estánestán protegidasprotegidas frentefrente aa lalasuertesuerte deldel negocionegociosuertesuerte deldel negocionegocio..NoNo hayhay limitaciónlimitación respectorespecto alal númeronúmero oo naturalezanaturaleza dede loslossociossocios..UnaUna LLCLLC eses másmás fácilfácil dede manejarmanejar queque unauna corporacióncorporaciónUnaUna LLCLLC eses másmás fácilfácil dede manejarmanejar queque unauna corporacióncorporación..LosLos sociossocios puedenpueden participarparticipar enen elel manejomanejo deldel negocionegocio..HayHay beneficiosbeneficios tributariostributarios porpor perdidasperdidas..

–– DesventajasDesventajasUnaUna LLCLLC sese reconocereconoce dede formaforma diferentediferente enen diferentesdiferentesestadosestados..EsEs unauna figurafigura relativamenterelativamente nuevanueva

214214

AmeriworldAmeriworld IncInc obtuvoobtuvo unauna utilidadutilidad dede 100100..000000 yy deseadesea distribuirdistribuir sussus utilidadesutilidadesentreentre sussus sociossocios.. AsumiendoAsumiendo unauna tasatasa dede impuestoimpuesto aa lala rentarenta sobresobre lala sociedadsociedad dede2525%%,, unauna tasatasa personalpersonal dede 2020,, yy queque Pedro,Pedro, PabloPablo yy LuisLuis tienetiene lala mismamismaparticipaciónparticipación dede acciones,acciones, loslos cálculoscálculos sonson comocomo siguensiguen::

Taxable corporate profitTaxable corporate profit 100 000100 000 ProfitProfit 100 000100 000Taxable corporate profit Taxable corporate profit 100.000100.000Less Corporate Income Tax Less Corporate Income Tax (25.000)(25.000)Available for distributionAvailable for distribution 75.00075.000Dividend to each shareholderDividend to each shareholder 25 00025 000

ProfitProfit 100.000100.000No Partnership Income taxNo Partnership Income tax (0)(0)Available for distributionAvailable for distribution 100.000100.000Distribution to each memberDistribution to each member 33 33333 333Dividend to each shareholderDividend to each shareholder 25.00025.000

Less individual income taxLess individual income tax (5.000)(5.000)Net to each shareholderNet to each shareholder 20.00020.000Allocation of profitsAllocation of profits

Distribution to each memberDistribution to each member 33.33333.333Less individual income taxLess individual income tax (6.677)(6.677)Net to each partnerNet to each partner 26.66626.666Allocation of profitsAllocation of profitsAllocation of profits Allocation of profits

To Federal governmentTo Federal government 40.00040.000(corp. 25.00; ind. 3 x 5.000) (corp. 25.00; ind. 3 x 5.000)

t h h ldt h h ld 60 00060 000

Allocation of profitsAllocation of profitsto Federal Govermentto Federal Goverment 20.00120.001

t M bt M b 79 99879 998-- to shareholders to shareholders 60.00060.000 to Membersto Members 79.99879.998

MismosMismos hechos,hechos, exceptoexcepto,, ppqueque Pedro,Pedro, PabloPablo yy LuisLuishanhan formadoformado unauna LLCLLC

215215

LicenciasLicenciasLicenciasLicenciasLicenciasLicencias EstatalesEstatales–– LicenciaLicencia parapara operaroperar unun negocionegocio–– PermisoPermiso dede usouso dede lala casacasa parapara negocionegocioPermisoPermiso dede usouso dede lala casacasa parapara negocionegocio–– PermisoPermiso dede policíapolicía

P iP i dd C idC id–– PermisoPermiso dede ComidasComidas–– PermisoPermiso dede ventasventas–– LicenciaLicencia parapara bebidasbebidas alcohólicasalcohólicas–– PermisosPermisos dede construcción,construcción, certificadoscertificados dedePermisosPermisos dede construcción,construcción, certificadoscertificados dede

incendio,incendio, autorizacionesautorizaciones dede zonazona..–– LicenciasLicencias EstatalesEstatales OcupacionalesOcupacionales–– LicenciasLicencias EstatalesEstatales OcupacionalesOcupacionales

216216

•Permisos Locales, por County, y de la Ciudad• Ocupational License• Ocupational License

•Permisos del medio ambiente•Registro para el pago de Impuestoseg st o pa a e pago de puestos

217217

ImpuestosImpuestosImpuestosImpuestosObtenerObtener unun númeronúmero dede identificaciónidentificación comocomo

l dl d (E l(E l Id ifi iId ifi i N b )N b )empleadorempleador (Employer(Employer IdentificationIdentification Number)Number)

Impuestos FederalesImpuestos FederalesImpuestoImpuesto porpor IngresosIngresos deldel NegocioNegocio–– ImpuestoImpuesto porpor IngresosIngresos deldel NegocioNegocio

–– ImpuestoImpuesto porpor IngresosIngresos deldeli li lparticularparticular..

–– ImpuestoImpuesto SobreSobre NóminaNómina

218218

Tasas de ImpuestosTasas de ImpuestosTasas de ImpuestosTasas de ImpuestosIndividuosIndividuosIndividuosIndividuos–– DeDe 1010%% alal 3535%% dependiendodependiendo deldel ingresoingreso

G iG i C it lC it l ll 1515%% ((55%%–– GananciasGanancias CapitalesCapitales alal 1515%% ((55%% paraparacontribuyentescontribuyentes enen laslas tasastasas deldel 1010%% oo1515%%))1515%%))

–– CiertosCiertos dividendosdividendos alal 1515%%

CorporacionesCorporaciones–– DeDe 1515%% alal 3535%% (>(>$$335335 000000))DeDe 1515%% alal 3535%% (>(>$$335335,,000000))

dependiendodependiendo deldel ingresoingresoGananciasGanancias CapitalesCapitales NoNo hayhay reducciónreducción–– GananciasGanancias CapitalesCapitales-- NoNo hayhay reducciónreducciónparapara corporacionescorporaciones.. 219219

Impuesto Federal Impuesto Federal Co po ati o Sob eCo po ati o Sob eCorporativo Sobre Corporativo Sobre IngresosIngresosIngresosIngresos

220220

ImpuestoImpuesto dede RentaRenta 20122012::

UnUn sólosólo contribuyente,contribuyente, sinsin hijos,hijos, menormenor dede 6565 años,años, queque nono eses ciegociego yyUnUn sólosólo contribuyente,contribuyente, sinsin hijos,hijos, menormenor dede 6565 años,años, queque nono eses ciegociego yytomastomas laslas deduccionesdeducciones estandaresestandares::$$4040,,000000 IngresoIngreso brutobruto -- $$55,,800800 deduccióndeducción standardstandard -- $$33,,700700exensiónexensión personalpersonal == $$3030 500500 ingresoingreso gravablegravableexensiónexensión personalpersonal $$3030,,500500 ingresoingreso gravablegravable–– $$88,,500500 ×× 1010%% == $$850850..0000 (Impuesto(Impuesto enen elel primerprimer braket)braket)–– $$3030,,500500 -- $$88,,500500 == $$2222,,000000..0000 (suma(suma deldel segundosegundo bracket)bracket)

$$2222 000000 0000 1515%% $$33 300300 0000 (i(i bb ll dd–– $$2222,,000000..0000 ×× 1515%% == $$33,,300300..0000 (impuesto(impuesto sobresobre elel segundosegundobracket)bracket)

ImpuestoImpuesto dede rentarenta totaltotal $$850850..0000 ++ $$33,,300300..0000 == $$44,,150150..0000((1010..375375%% impuestoimpuesto efectivo)efectivo)NoteseNotese queque adicionalmenteadicionalmente alal impuestoimpuesto dede renta,renta, unauna personapersona quequederivaderiva sueldosueldo debedebe pagarpagar FFederalederal InsuranceInsurance ContributionsContributions ActAct taxtax(FICA)(FICA) (una(una sumasuma igualigual debedebe serser pagadapagada porpor elel empleador)empleador)::$$4040,,000000 (ingreso(ingreso brutobruto ajustado)ajustado)–– $$4040,,000000 ×× 44..22%% == $$11,,680680 (Seguro(Seguro Social)Social)$$4040,,000000 44..22%% $$11,,680680 (Seguro(Seguro Social)Social)–– $$4040,,000000 ×× 11..4545%% == $$580580 (Medicare)(Medicare)

TotalTotal FICAFICA taxtax == $$22,,260260 ((55..6565%% deldel ingreso)ingreso)T t lT t l I tI t F d lF d l $$66 410410 0000 ((1616 025025%% ff i )i )TotalTotal ImpuestoImpuesto Federal=Federal= $$66,,410410..0000 ((1616..025025%% ofof income)income)

221221

Year 2012 Income TaxesYear 2012 Income TaxesYear 2012 Income Taxes Year 2012 Income Taxes and Tax Rates and Tax Rates

222222

Impuestos EstatalesImpuestos EstatalesImpuestos EstatalesImpuestos Estatales

223223

Impuestos EstatalesImpuestos EstatalesImpuestos Estatales Impuestos Estatales –– ImpuestoImpuesto porpor ingresosingresos personalespersonales..pp pp gg pp

EnEn promediopromedio eses elel 55%%LaLa FloridaFlorida nono cobracobra ImpuestoImpuesto EstataEstatall porpor ingresosingresospp pp ggpersonalespersonalesWashingtonWashington DD..CC cobracobra unun ImpuestoImpuesto EstatalEstatal deldel::gg pp

–– 44..0000%% porpor ingresosingresos personalespersonales dede $$00..0000 aa $$1010,,000000–– 88..9595%% porpor ingresosingresos personalespersonales dede $$4040..000000 aa $$350350..000000

DelawareDelaware cobracobra unun ImpuestoImpuesto EstatalEstatal deldel::22 2020%% popo ing esosing esos pe sonalespe sonales dede $$00 aa $$22 000000–– 22..2020%% porpor ingresosingresos personalespersonales dede $$00 aa $$22,,000000..

–– 66..7575%% porpor ingresosingresos personalespersonales dede $$2525,,000000 aa 6060,,000000..

224224

I t E t t lI t E t t lImpuestos Estatales Impuestos Estatales

–– ImpuestoImpuesto CorporativoCorporativo sobresobre IngresosIngresosO ilO il tt ll 00%% ll 1212%%OscilaOscila entreentre elel 00%% yy elel 1212%%55..55 %% enen lala FloridaFlorida;; SiSi eses sociedadsociedad >> 22..50050088 77%% D lD l88..77%% enen DelawareDelaware99..975975%% WashingtonWashington DCDC

225225

I t E t t lI t E t t lImpuestos EstatalesImpuestos Estatales

–– ImpuestoImpuesto sobresobre laslas ventasventas yy usousoElEl promediopromedio eses deldel 11%% alal 1010%%ElEl promediopromedio eses deldel 11%% alal 1010%%ElEl impuestoimpuesto dede ventasventas yy usouso dede lala floridaflorida esesdede 66%%..ElEl impuestoimpuesto dede ventasventas yy usouso dede DelawareDelaware esesdede 00%%..VentasVentas parapara reventasreventas sonson exentasexentasPorPor ventaventa dede mercancíamercancía vendidasvendidas enen elel mismomismoestadoestado..ExcepcionesExcepciones >> 200200 comocomo alimentosalimentos yy bebidasbebidasparapara humanoshumanos..

226226

Impuestos LocalesImpuestos LocalesImpuestos LocalesImpuestos Locales–– SobreSobre lala propiedadpropiedad

PromedioPromedio deldel ..0202 %% alal 44%%FIRPTAFIRPTA (Foreign(Foreign InvestmentInvestment inin RealReal( g( gPropertyProperty TaxTax ActAct ofof 19801980))–– EstaEsta LeyLey creócreó unauna cláusulacláusula enen elel códigocódigoEstaEsta LeyLey creócreó unauna cláusulacláusula enen elel códigocódigo

dede rentasrentas internasinternas enen lala cualcual personaspersonasextranjerasextranjeras seránserán gravadasgravadas sobresobre laslasextranjerasextranjeras seránserán gravadasgravadas sobresobre laslasgananciasganancias enen laslas ventasventas dede interesesinteresessobresobre propiedadpropiedad raízraíz..sobresobre propiedadpropiedad raízraíz..

–– RetenciónRetención deldel 1010%% porpor parteparte deldelcompradorcomprador estadounidenseestadounidensecompradorcomprador estadounidenseestadounidense..

227227

T ib t ió d I di idT ib t ió d I di idTributación de IndividuosTributación de Individuos

22 tratamientostratamientosExtranjeroExtranjero residenteresidente–– ExtranjeroExtranjero residenteresidente

ResidenteResidente PermanentePermanente LegalLegal == AmericanoAmericanoOO porpor pruebaprueba dede “presencia“presencia sustantiva”sustantiva”OO porpor pruebaprueba dede presenciapresencia sustantivasustantiva

–– 3131 díasdías ésteéste añoaño yy 183183 díasdías durantedurante 33 añosaños

–– ExtranjeroExtranjero nono residenteresidenteIngresoIngreso efectivamenteefectivamente conectadoconectado concon ununi t bii t bi óó ii USAUSA ll ii ttintercambiointercambio óó negocionegocio enen USAUSA:: aa laslas mismasmismas tasastasasqueque sese aplicanaplican aa USUS residentesresidentes..IngresoIngreso nono efectivamenteefectivamente conectadoconectado:: RetenciónRetención deldelIngresoIngreso nono efectivamenteefectivamente conectadoconectado:: RetenciónRetención deldel3030%%

228228

Ciudadanos y ResidentesCiudadanos y ResidentesCiudadanos y ResidentesCiudadanos y Residentes–– SujetosSujetos aa impuestosimpuestos sobresobre elel ingresoingreso globalglobal..

R lR l ii ólióli dd dd idid h ih i–– Regalos,Regalos, ingresosingresos porpor pólizaspólizas dede segurosseguros dede vida,vida, yy herenciasherenciasnono sujetassujetas aa impuestosimpuestos..

–– DeduccionesDeducciones aa reclamarreclamar contracontra ingresosingresos::GastosGastos médicosmédicos (con(con ciertasciertas limitaciones)limitaciones)InteresesIntereses sobresobre hipotecashipotecasContribucionesContribuciones CaritativasCaritativas (con(con ciertasciertas limitaciones)limitaciones)ContribucionesContribuciones CaritativasCaritativas (con(con ciertasciertas limitaciones)limitaciones)ImpuestoImpuesto sobresobre lala propiedadpropiedadGastosGastos relacionadosrelacionados concon elel negocionegocio // trabajotrabajo nonoreembolzadosreembolzados..

–– ExclusiónExclusión dede $$250250..000000 ((500500..000000 sisi eses casado)casado) enen lala gananciagananciaenen lala ventaventa dede susu residenciaresidencia principalprincipal (con(con ciertasciertasenen lala ventaventa dede susu residenciaresidencia principalprincipal (con(con ciertasciertasrestricciones)restricciones)..

–– ImpuestosImpuestos sobresobre lala nóminanómina:: 1515..33%% parapara elel SeguroSeguro SocialSocial yy22 99%% parapara MedicareMedicare22..99%% parapara MedicareMedicare..

229229

E j NE j N R idR idExtranjeros NoExtranjeros No--ResidentesResidentesIngresosIngresos queque nono tienentienen algúnalgún tipotipo dede relaciónrelación conconIngresosIngresos queque nono tienentienen algúnalgún tipotipo dede relaciónrelación conconactividadesactividades oo inversionesinversiones enen loslos EE..UU..AA..,, nono estánestánsujetassujetas aa impuestosimpuestos..jj ppIngresosIngresos directamentedirectamente relacionadosrelacionados concon negociosnegociosenen loslos EE..UU..AA..

SujetosSujetos aa impuestosimpuestos enen lala mismamisma formaforma queque loslosciudadanosciudadanos yy residentesresidentes (basado(basado enen laslas tasastasas dedeimpuestos)impuestos)impuestos)impuestos)

IngresosIngresos originadosoriginados enen EE..UU..AA.. nono relacionadosrelacionados conconnegociosnegocios enen loslos EstadosEstados UnidosUnidosgg–– IngresosIngresos porpor inversióninversión:: EjEj.. Intereses,Intereses, dividendos,dividendos, regalíasregalías..–– SujetosSujetos aa retenciónretención deldel 3030%%..

230230

Impuesto sobre laImpuesto sobre laImpuesto sobre la Impuesto sobre la HerenciaHerencia

RecaeRecae–– CiudadanosCiudadanos AmericanosAmericanos yy ResidentesResidentes

PermanentesPermanentes sobresobre todostodos loslos bienesbienes quequeqqtengantengan enen USAUSA yy enen TODOTODO elel mundomundo

–– ExtranjerosExtranjeros queque tengantengan bienesbienes enen USAUSAExtranjerosExtranjeros queque tengantengan bienesbienes enen USAUSAdespuésdespués dede susu muertemuerte sobresobre loslos bienesbienesubicadosubicados enen USAUSA.. ExceptoExcepto:: DepósitosDepósitosubicadosubicados enen USAUSA.. ExceptoExcepto:: DepósitosDepósitosbancarios,bancarios, seguros,seguros, bonosbonos ..

231231

Año del Fallecimiento

Exención del impuesto sobre los bienes de la sucesión para i d d

Exención del impuesto sobre los bienes de la

ió

Tasa máxima del impuesto de donación y

t i iciudadanos no estadounidenses con domicilio en el extranjero

sucesión para ciudadanos de Estados Unidos con domicilio en ese

patrimonio

jpaís

2009 US$60.000 US$3.500.000 45%

2010 Impuesto sobre bienes de Impuesto sobre N/A2010 Impuesto sobre bienes de la sucesión suspendido

Impuesto sobre bienes de la sucesión suspendido

N/A

Tasa de impuesto de donaciones

Tasa de impuesto sobre donaciones

35%

2011 US$60.000 US$1.000.000 55% + 5% (sobretasa en patrimonios mayores

2012 US$60.000 US$5.120.00 35%

2322322013 US$60.000 US$1.000.000 55%

Obligaciones comoObligaciones comoObligaciones como Obligaciones como empleadorempleador

PrácticasPrácticas JustasJustas dede EmpleoEmpleoSalarioSalario MínimoMínimo–– FederalFederal $$77 2525–– FederalFederal $$77..2525–– EstatalEstatal $$ 77..3131 comerciocomercio intraintra--estatalestatal FLFL

PagoPago dede extrasextras–– ExceptoExcepto laboreslabores ejecutivas,ejecutivas,ExceptoExcepto laboreslabores ejecutivas,ejecutivas,

administrativasadministrativas yy profesionalesprofesionales–– 4040 horashoras sinsin extrasextras despuésdespués 11 55%% porpor4040 horashoras sinsin extras,extras, despuésdespués 11..55%% porpor

horahora.. 233233

PagoPago igualitarioigualitario–– RequiereRequiere elel mismomismo salariosalario parapara hombreshombres yy

mujeresmujeres.. SeSe sancionasanciona concon multasmultas dede $$1010..000000 yyprisiónprisiónprisiónprisión..

EmpleoEmpleo dede menoresmenoresLaLa leyley federalfederal permitepermite aa loslos >>1818 trabajartrabajar enen–– LaLa leyley federalfederal permitepermite aa loslos >>1818 trabajartrabajar enencualquiercualquier claseclase dede trabajotrabajo porpor peligrosopeligroso queque seasea..

–– 1616--1818 sólosólo parapara trabajostrabajos nono peligrosospeligrosos1616 1818 sólosólo parapara trabajostrabajos nono peligrosospeligrosos–– 1414--1515 EnEn actividadesactividades nono peligrosas/minas/peligrosas/minas/

manufacturamanufacturamanufacturamanufacturaReporteReporte dede SalariosSalarios–– FormulariosFormularios WW22 parapara empleadosempleadosFormulariosFormularios WW22 parapara empleadosempleados–– MuestraMuestra laslas retencionesretenciones realizadasrealizadas

LeyesLeyes antianti--discriminacióndiscriminaciónLeyesLeyes antianti discriminacióndiscriminación234234

Leyes AntidiscriminaciónLeyes AntidiscriminaciónLeyes AntidiscriminaciónLeyes AntidiscriminaciónLeyLey dede derechosderechos CivilesCiviles dede 19641964yy–– Raza,Raza, religión,religión, sexo,sexo, colorcolor yy origenorigen nacionalnacional..–– >> 1515 empleadosempleados -- SoloSolo salariosalario pendientependiente

LeyLey dede derechosderechos CivilesCiviles dede 19911991–– Sexo,Sexo, religión,religión, discapacidaddiscapacidad yy razaraza..–– >>1515 empleadosempleados–– PunitivePunitive damagesdamages

óó óóLeyLey dede RehabilitaciónRehabilitación dede 19731973 (Acción(AcciónAfirmativa)Afirmativa)LeyLey dede PagoPago IgualIgual 19631963LeyLey dede PagoPago IgualIgual 19631963–– SiSi sese aceptaacepta diferenciasdiferencias porpor merito,merito, calidadcalidad deldel

trabajotrabajojj–– NoNo sese requiererequiere “intención“intención dede discriminar”discriminar” 235235

LeyLey contracontra lala DiscriminaciónDiscriminación porpor razónrazóndede edadedad dede 19671967dede edadedad dede 19671967>>4040 añosaños -->>2020 empleadosempleadosSanciónSanción:: MultasMultas yy prisiónprisiónLeyLey dede loslos AmericanosAmericanos conconLeyLey dede loslos AmericanosAmericanos concondiscapacidaddiscapacidad dede 19901990–– ElEl empleadorempleador debedebe hacerhacer “acomodaciones“acomodacionesElEl empleadorempleador debedebe hacerhacer acomodacionesacomodaciones

razonables”razonables” // NoNo sese puedenpueden hacerhacer preguntaspreguntas(SIDA,(SIDA, Alcoholismo,Alcoholismo, Drogadicción)Drogadicción)..

LeyLey dede reformareforma dede inmigracióninmigración yycontrolcontrol dede 19861986–– MultasMultas hastahasta dede 2020..000000 porpor cadacada empleadoempleado

236236

ContribucionesContribucionesContribuciones Contribuciones ObligatoriasObligatorias

ImpuestoImpuesto FederalFederal dede DesempleoDesempleo(FUTA)(FUTA)(FUTA)(FUTA)–– ComoComo empleadorempleador debedebe pagarpagar elel 66..22%% enen loslos

ii $$77 000000 ll ññprimerosprimeros $$77..000000 alal añoaño..–– EnEn realidadrealidad eses elel 00..88%% porqueporque sese reciberecibe créditocrédito

deldel pagopago porpor elel impuestoimpuesto estatalestatal deldel 55 44%%deldel pagopago porpor elel impuestoimpuesto estatalestatal deldel 55..44%%..–– 11 >> empleadosempleados

I tI t E t t lE t t l dd D lD lImpuestoImpuesto EstatalEstatal dede DesempleoDesempleo–– SiSi udud pagapaga salariossalarios dede $$11..500500 enen unun trimestre,trimestre, óó–– EmpleóEmpleó 11 personapersona porpor lolo menosmenos enen 2020 semanassemanas

237237

SeguroSeguro SocialSocial–– BeneficiosBeneficios dede edadedad avanzadaavanzada yy sobrevivientessobrevivientes–– RetenciónRetención deldel 1212..44%% ((66..22%% elel empleadoempleado yy 66..22%%

elel empleador)empleador)MedicareMedicare–– BeneficiosBeneficios dede saludsalud–– 22..99%% ((11..4545%% elel empleadoempleado yy 11..4545 elel empleadorempleador..

RetenciónRetención enen lala fuentefuente deldel impuestoimpuesto federalfederal porporingresosingresos..

óóRetenciónRetención enen lala fuentefuente deldel impuestoimpuesto estatalestatal porporingresosingresos..R tR t dd l dl dReporteReporte dede nuevosnuevos empleadosempleadosWorkerWorker´́ss CompensationCompensation

238238

MisceláneosMisceláneosMisceláneosMisceláneosUnaUna vezvez unauna ustedusted vivaviva enen USAUSA laslas leyesleyes quequeUnaUna vezvez unauna ustedusted vivaviva enen USAUSA laslas leyesleyes quequeregulanregulan laslas relacionesrelaciones patrimonialespatrimoniales dede familiafamilia seseregulanregulan porpor elel estadoestado dondedonde ustedusted sese encuentreencuentre..gg pp–– CausalesCausales dede separaciónseparación oo dede divorciodivorcio–– LosLos bienesbienes queque entranentran aa lala sociedadsociedad conyugalconyugal..qq y gy g–– ValidezValidez dede capitulacionescapitulaciones colombianascolombianas–– ElEl cuidadocuidado dede loslos hijoshijoscu dadocu dado dede osos josjos–– PagoPago dede alimentosalimentos–– CuidadoCuidado concon laslas ordenesordenes dede protecciónprotecciónCuidadoCuidado concon laslas ordenesordenes dede protecciónprotección–– CuidadoCuidado concon lala vidavida íntimaíntima

239239

DóndeDóndeDónde Dónde establecerse enestablecerse enestablecerse en establecerse en

Estados Unidos deEstados Unidos deEstados Unidos de Estados Unidos de América?América?América?América?

240240

241241

242242

243243

244244

ResumenResumenResumenResumenMontarMontar susu sucursalsucursal enen EstadosEstados UnidosUnidosotorgaotorga loslos beneficiosbeneficios dede obrarobrar comocomolocallocalocaoca–– ReduceReduce elel costocosto dede intermediaciónintermediación

LasLas compañíascompañías sonson vehículosvehículos dede inversióninversión–– LasLas compañíascompañías sonson vehículosvehículos dede inversióninversión–– TributariosTributarios–– Migratorios,Migratorios, incusoincuso parapara todatoda lala familiafamilia

245245

Dr. Luis Alfredo PinillaDr. Luis Alfredo PinillaL.L.M. New York UniversityL.L.M. New York University

Miembro de la barra de abogados Miembro de la barra de abogados de Nueva York (EUA)de Nueva York (EUA)de Nueva York (EUA)de Nueva York (EUA)

7030581/ 62324677030581/ 6232467apinilla@pinillalegal.comapinilla@pinillalegal.com

ááCalle 95 15Calle 95 15--33 Oficina 404 Bogotá33 Oficina 404 Bogotá

246246