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TODOS OS DIREITOS RESERVADOS – 2010
Resultados 1T11
Maio, 2011
FLRY3
Prêmio IBGC 2010 de
Governança Corporativa
na categoria empresas listadas
IBGC - Instituto Brasileiro
de Governança Corporativa
“A marca mais valiosa no setor de saúde Brasileiro
A 6ª marca mais valiosa entre as empresas de serviços
A 25ª marca mais valiosa no Brasil”
Millward Brown / BrandAnalytics
Aviso Legal
Esta apresentação pode conter informações sobre eventos futuros. Tais informações não seriamapenas fatos históricos, mas refletiriam os desejos e as expectativas da direção da companhia. Aspalavras "acredita", “espera", “planeja", "prevê", “estima“, "projeta", "almeja" e similares pretendemidentificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscosconhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da competitividade dos preços eserviços, aceitação dos serviços no mercado, transações de serviço da companhia e de seuscompetidores, aprovação regulamentar, flutuação da moeda, mudanças no mix de serviçosoferecidos e outros riscos descritos nos relatórios da companhia. Esta apresentação está atualizadaaté a presente data e o Grupo Fleury não se obriga a atualizá-la mediante novas informações e/ouacontecimentos futuros.
Todas as comparações realizadas são relativas ao 1T2011
exceto quando especificado diferentemente
Agenda
3
Resultados 1Q11
Projeto Branding:
Nova marca nacional
Destaques
4
Receita Bruta aumentou 13,6% para R$ 247 milhões. Crescimento orgânico atingiu13,3%
Unidades de Atendimento: + 10,8%; crescimento de 4,2% por m2 e 2,2 mil m2
adicionados no 1T11
Operações em Hospitais: + 51,7%; Hospital A.C. Camargo a partir de 5/mar
Medicina Preventiva: + 38,2%
Lucro Bruto cresceu 223 bps
EBITDA cresceu 12,7% para R$ 50,6 milhões. Margem EBITDA de 21,9%.
Lucro líquido cresceu 17,1% para R$ 27,4 milhões, 11,9% de margem sobre receitalíquida
Novos Centros Médicos Integrados
Performance(R$ milhões)
5
Receita Bruta EBITDA Lucro Líquido
6
Receita Bruta 1T11
¹ Pesquisa Clínica e Fleury Hospital-Dia
Receita Bruta cresceu 13,6% totalizando R$ 247 milhões.
Crescimento orgânico atingiu 13,3%
Número de pacientes cresceu 5,2%
Estratégia de diferenciação, satisfazendo a demanda de clientes novos e existentespor soluções integradas
Inovação em testes, procedimentos e serviços
Novos Centros Médicos Integrados
7
Receita Bruta 1T11 Abertura
Receita Bruta: R$ 247 milhões Crescimento 1T11 vs 1T10: R$ 29,6 MM | 13.6%
R$ 20,0 MM | 10,8%
R$ 9,2 MM | 51,7%
R$ -0,0 MM | -0,4%
R$ 1,3 MM | 38,2%
R$ -0,8 MM | -52,4%
Por tipo de exame (%):
¹ Pesquisa Clínica e Fleury Hospital-Dia
Unidades de AtendimentoPerformance da linha de negócio
10,8% de aumento na Receita Bruta, totalizando R$ 206 milhões
“Same store sales” cresceu 11%
Receita média por UAs cresceu 12%
Receita Bruta e número de exames
8
Receita média por UAs (R$ milhões)
Número de UAs
Unidades de AtendimentoPerformance da linha de negócio
Receita média por metro quadrado cresceu4,2%
A área total atingiu 56,7 mil m², após adiçãode 2,2 mil m²
Adição de serviços em várias Unidades
Planejamento de adição de nova metragemem 2011:
1T11: 2,2 mil
2T11: 1,9 mil
3T11: 2,5 mil
4T11: 7,9 mil
Receita média por metro quadrado e total
de metros quadrados
9
Nova UA em Recife -
Pernambuco
Operações diagnósticas em HospitaisPerformance da linha de negócio
51,7% de crescimento, atingindo R$ 26,9milhões
10,9% de representatividade da Receita Brutado Grupo Fleury
Número de exames expandiu mais de 40%
Em março, início das operações no Hospital A.CCamargo (Hospital do Câncer)
A aquisição de “DI” aumentou o escopo daparceria com Hospital Alemão Oswaldo Cruz
10
Receita Bruta e número de exames
Laboratório de Referência e Pesquisa ClínicaPerformance da linha de negócio
11
Laboratório de Referência atingiu R$ 8,2 milhões, similar ao 1T10
Expansão de exames de alta complexidade – melhor rentabilidade
Progressiva descontinuação de Pesquisas Clínicas.
R$ 1,4 milhão no 1T10 para R$ 0,7 milhão no 1T11
Receita Bruta e número de exames
Medicina PreventivaPerformance da linha de negócio
1212
38,2% de crescimento totalizando R$ 4,8milhões, representando 1,9% da receitado Grupo Fleury.
Serviço de Gestão de Doenças Crônicas(GDC) atingiu 33 mil vidas sob contrato;Receita totalizou R$ 1,0 milhão.
Receita de Check-Up aumentou 24%,com crescimento de 17% no número decheck-ups realizados. Promoção de Saúdeaumentou mais de 30%.
1212
Receita Bruta (R$ milhões)
GDC Vidas sob contrato (milhares)
Custos dos Serviços Prestados
1313
1T11 1T10 (%RL) 4T10
R$ mm % RLCritério
ajustado¹Reportado
Critério
ajustado¹
Pessoal e Médicos 69,3 30,1% 30,9% 28,4% 33,9%
Materiais e Terceirizações 26,1 11,3% 12,6% 12,3% 11,6%
Serviços Gerais, Aluguéis e Serviços
Públicos30,6 13,3% 12,6% 11,9% 12,5%
Gastos Gerais 15,3 6,6% 7,5% 5,2% 8,2%
Total 141,2 61,3% 63,5% 57,8% 66,2%
¹ Mudança no critério de alocação entre custos e despesas implementado no 1T11, custos operacionais de back-office,
anteriormente considerados como Despesas Gerais e Administrativas
42,2%
36,5%
38,7%
-569 bps
+97 bps+71 bps
+55 bps
1T10 Mg. Bruta Critério de alocação
1T10 Mg. Bruta Ajustada
Diluição de custo fixo
Melhoria de Mix
Custo < Preço 1T11 Mg. Bruta
Margem Bruta
1414
Lucro bruto atingiu R$ 89,3 milhões, aumento de 19,9% sobre o 1T10 ajustado
38,7% da Receita Líquida (223 bps de aumento)
Benefício na margem por evento, normalizando o critério de alocação (%)
Aumento de 230 basis points, principalmente ocasionado por:
Despesas pré-operacionais relacionadas ao Projeto Expansão, baixa de impostos
ativos e despesas relacionadas às aquisições do Diagnoson e Labs D’Or.
225 bps são não-recorrentes
Depreciação - R$ 9,3 milhões, contra R$ 8,2 milhões no 1Q10
Despesas Operacionais
1515
1T11 1T10 (%RL) 4T10
R$ mm % RLCritério
ajustado¹Reportado
Critério
ajustado¹
Despesas gerais e administrativas 34,1 14,8% 11,7% 17,4% 13,7%
Outras receitas (despesas) operac. líq. 2,9 1,3% 2,9% 2,9% (1,6%)
Provisão de contingências 1,7 0,7% (0,1%) (0,1%) 1,7%
Despesas Operacionais (ex- depreciação) 38,7 16,8% 14,5% 20,2% 13,9%
¹ Mudança no critério de alocação entre custos e despesas implementado no 1T11, custos operacionais de back-office,
anteriormente considerados como Despesas Gerais e Administrativas
Imposto de Renda e Contribuição Social
1616
1T11 – Conciliação do Imposto de Renda e da Contribuição Social
1- Outros: provisões não recorrentes, baixa de ativos, equivalência patrimonial
Lucro Líquido
1717
17,1% de crescimento, totalizando R$ 27,4 milhões
Margem de lucro representou 11,9% da receita líquida
EPS (earnings per share) de R$ 0,21 (R$ 0,18 no 1T10)
Lucro Líquido e Margem de Lucro
(R$ milhões)
4,6% 6,2% 10,9% 11,5%15,0% 11,9%
EBITDA
Margem EBITDA de 21.9%, similar ao 1T10, 12,7% de aumento, totalizando R$ 50,6 milhões
EBITDA e margem EBITDA sobre receita líquida
17,9% 22,9% 23,3%
18
23,1% 21,9%22,0%
1T11 1T10Var.
R$ mm % RL R$ mm % RL
Lucro Líquido 27,4 11,9% 23,4 11,5% 41 bps
Despesa (Receita) Financeira (7,2) (3,1%) (3,7) (1,8%) -130 bps
Depreciação e Amortização 9,3 4,0% 8,2 4,0% 0 bps
IR e Contribuição Social 21,1 9,2% 17,0 8,3% 83 bps
EBITDA 50,6 21,9% 44,8 22,0% -6 bps
(R$ milhões)
Análise por segmento de negócio
19
1T11 1T10
Medicina
Diagnóstica ¹
Medicina
Integrada ²
Medicina
Diagnóstica ¹
Medicina
Integrada ²
Receita Bruta (R$ milhões) 206,2 40,6 186,2 31,0
Receita Líquida (R$ milhões) 192,5 38,0 175,2 28,7
EBITDA (R$ milhões) 46,2 4,4 42,1 2,7
Margem EBITDA 24,0% 11,5% 24,0% 9,6%
1- Medicina Diagnóstica (MD): linha de negócio Unidades de Atendimento
2- Medicina Integrada (MI): Operações diagnósticas em Hospitais, Laboratório de Referência e Medicina Preventiva
Fluxo de Caixa, Investimentos e Retorno
2020
Capital Expenditure totalizaram
R$ 22,6 milhões
R$ 22,6
milhões
Abertura do CAPEX 1T11
Fluxo de Caixa 1T10 R$ MM
Fluxo Operacional 30,9
Atividades de Investimento (23,5)
Atividades de Financiamento (8,4)
Fluxo de Caixa Líquido (1,1)
Retorno %
ROIC 1 (LTM) 19,9%
(1) Calculated by dividing (a) earning before interest and taxes minus taxes, by (b) average equity plus average net debt, including obligations related to acquisitions
Endividamento e Contas a Receber
Posição da Dívida Total (R$
MM)
Próximos
12m
Empréstimos 78 24
Aquisições 30 7
Impostos 74 13
Dívida Total 182 44
Caixa e equivalentes 542
Empréstimos / PL 10,9%
Empréstimos / EBITDA 37,8%
21
Contas a Receber (CR) 31/03/2011 31/12/2010
Duplicatas a receber 251 234
Outros recebíveis 4 2
PDD (31) (33)
Total 224 203
Aging do CR 31/03/2011 31/12/2010
A vencer 141 108
Vencidos até 60 dias 21 36
Vencidos de 60 a 120 dias 12 12
Vencidos acima de 120 dias 77 78
Capital Market
2222
+51,6%
-0,1%
Ações e Market Cap - 31/03/2011
Total de Ações 131.298.550
Free Float 37,2%
Market Cap R$ 3,2 bilhões
Close R$ 24,25
Performance da Ação
1T11 -9,0%
4T10 +26,9%
2010 +44,9%
Desde o IPO +51,6%
Volume médio diário (ADTV)
1T11 R$ 5,0 mm
4T10 R$ 3,9 mm
2010 R$ 3,3 mm
Abertura do Free Float
Fonte: dados Fleury, Mar 2011
Agenda de RI – Próximos eventos
2011 Eventos
6-7 Jun Non-Deal Roadshow Singapura e Hong Kong
8-9 Jun Goldman Sachs - Annual Global Healthcare Conference – California
20-22 Jun Citibank - 4th Annual Brazil Equity conference – São Paulo
04 Ago Divulgação de resultados do 2T11
05 Ago Teleconferência de resultados 2T11
23
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS – 2010
São Paulo, maio de 2011
Projeto Branding : objetivo e planejamento
Projeto Branding: Marca NacionalDe forma pioneira, o Grupo Fleury integrará parte significativa de suas marcas, consolidando sua atuação nacional.
Conhecimento e
Investigação
Plataforma da
MarcaNaming
Linguagem e
Identidade
Visual
Book / Manual
da MarcaImplantação
ESTRATÉGIA IDENTIDADE IMPLANTAÇÃO
Pesquisas de
Mercado:
5000 pessoas
14 Praças
Essência de marca
Atributos de marca
Posicionamento
Fluxo de
experiência do
cliente
Diretrizes
estéticas e de
relacionamento
Jan de 2010 Dez 2010 / 2011
• Recall espontâneo
• Familiaridade x Favorabilidade
• Drivers de escolha
• Atributos referenciais
• Atributos percebidos
Percepção do
público geral
Percepção dos
médicos
Operadoras de
saúde
Participação
de mercado
• Segmentação e cobertura
• Share planos de saúde por classe
• Share de mercado (por marca | por classe)
A nova marca do Grupo Fleury
A Nova Marca nasce com o
endosso do Grupo Fleury –
e os atributos associados
História
Ética
Conhecimento
Excelência
Referência
Respaldo (jeito de ser e fazer)
Integração das marcas
São Paulo Porto Alegre Rio de Janeiro Recife Curitiba Salvador Brasília
Nova Marca
Nacional
Principais benefícios
1) Marca nacional com atributos competitivos
únicos no mercado, que atendem às
expectativas capturadas nas pesquisas
2) Forte potencial para ampliação de share nos
segmentos B/C
3) Operadoras: receptividade positiva
4) Sinergias operacionais
5) Alto engajamento de Colaboradores em
torno de uma Marca única
6) Maior facilidade de integração de novas
aquisições
7) Composto de marcas (Fleury, Weinmann,
Campana e a+) forte, propostas de valor
claras e elevada competitividade