regen urb newsletter #03
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A RegenUrb no Salão Imobiliário de Portugal (SIL) Decorre na FIL, em Lisboa, de 9 a 14 de Outubro, o Salão Imobiliário de Portugal. Atentos a este importante evento, não deixá-
mos de estar presentes, estabelecemos contactos com entidades que aí se fizeram representar e ouvimos diversas comunica-
ções integradas na 15ª Conferência Internacional do Salão Imobiliário de Portugal , onde foram abordados, entre outros, temas
muito relevantes e atuais como a Reabilitação Urbana, a Nova Lei do Arrendamento e a Internacionalização.
Newsletter #03 Outubro 2012
A importância do mercado externo na reabilitação urbana em Portugal
Cerca de 15% do nosso património construído está degradado.
Apesar do clima recessivo que vivemos atualmente na Europa, especialmente
em Portugal, tendo em conta os preços relativamente baixos por que são comer-
cializados hoje em dia os imóveis no nosso país, esta é uma boa altura para con-
seguir boas oportunidades de negócio para quem quer investir em imobiliário
em Portugal em imóveis para reabilitar no centro das nossas cidades.
Atentos ao facto de que a procura interna se encontra atualmente bastante
deprimida, a RegenUrb está a tentar captar clientes no mercado externo. Assim,
já foram estabelecidos contactos diretos na Bélgica com potenciais investidores
desse país e ainda junto da AICEP e em diversas embaixadas portuguesas em
países do Norte e Centro da Europa.
A estratégia de atrair clientes estrangeiros passa por fazer um benchmarketing
juntos dos mercados em expansão, atraindo investimento produtivo.
Estando cá, também se pode vender para o exterior. No que respeita ao imobi-
liário, a estratégia deverá estar voltada para a criação de valor acrescentado com
o que temos neste momento. Como se cria valor? Criando futuro. É cada vez
mais reconhecido quer pelas pessoas quer pelas empresas a vantagem em se
estabelecerem no centro das cidades. O excesso de imobiliário existente terá de
ser bem gerido e grande parte deste poderá ser uma boa aposta no turismo imo-
biliário / residencial.
Como atrair investimento / clientes? São 4 as premissas fundamentais:
IDEIA + ESTRATÉGIA + SABER + EQUIPA (capaz de levar o projeto até ao fim).
Tal como foi referido pelo Dr. João Salgueiro no Fórum Imobiliário e Europa Que
Futuro?, que decorreu na passado dia 26 de Setembro na Ordem dos Arquitetos,
e na qual esteve presente um membro da RegenUrb, a Estratégia é conquistar
posições no mercado aberto. Perdemos uma “guerra”, podemos ganhar a próxi-
ma; tudo depende da Atitude.
Nesta edição:
A importância do merca-
do externo na reabilita-
ção urbana em Portugal
Qual o perfil do investidor
estrangeiro
Proposta de valor da
RegenUrb
Qual o perfil do investidor estrangei-ro? No âmbito do mercado europeu, existem 2
tipos de investidores estrangeiros:
-Clientes estrangeiros;
-Clientes portugueses (de origem portu-
guesa ou um dos membros do casal é por-
tuguês).
Quem compra já conhece Portugal. Os
portugueses negoceiam mais e procuram
‘um preço’. Os estrangeiros compram uma
‘vida nova’.
O dinheiro que os investidores irão cá
investir é dinheiro que não precisam; não
compram com empréstimo bancário e em
regra não são grandes investimentos.
Ultimamente, a fiscalidade sobre imóveis
em alguns países europeus aumentou sig-
nificativamente, o que levou as pessoas a
procurarem casa fora de portas para:
férias / short breaks, investimento, para a
reforma.
Canais para chegar aos investidores:
Imprensa, redes sociais, sites de internet
(sites luso-estrangeiros para a comunidade
portuguesa), bases de dados, associações,
eventos, campanhas institucionais para
promover Portugal.
É importante conhecer a fiscalidade desses
países e a portuguesa, para melhor se
poder informar os investidores.
Geralmente, os investidores querem que
lhes tratemos “de tudo”.
Dificuldades: acompanhar o cliente cá e lá.
Para alargar o mercado: insistir nas vanta-
gens fiscais (para residentes não habituais,
retenções na fonte, etc.).
Proposta de valor da RegenUrb
COMPONENTES DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE APOIO À REABILITAÇÃO DE IMÓVEIS
Cada uma das 4 fases da Prestação de Serviços, mesmo que prestada autonomamente, gera um Produto Mínimo Viável.
Qualquer destes conjuntos de serviços a prestar pela RegenUrb é crucial para a empresa, em que podemos desde logo fazer a
diferença e cativar os clientes para a prestação dos restantes serviços propostos.
O que nos distingue: - Adquirimos imóveis em locais
estratégicos a preços mais baixos;
- Temos uma equipa multidiscipli-
nar de qualidade que domina
todas as fases do processo;
- Resolvemos os problemas buro-
cráticos relacionados com licen-
ciamentos e aprovação em tempo
útil de projetos junto das entida-
des licenciadoras;
- Recurso a soluções inovadoras e
sustentáveis numa perspetiva low
cost.
Pág ina 2 RegenUrb Newslett er #03 Outubro 2012
www.regenurb.blogspot.pt
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00351 966131851
1. Apoio à decisão de
investimento em imóveis para
reabilitar:
- interlocutor único perante o
investidor / proprietário
- análise de portfólio de edifícios,
- avaliação e diagnóstico
imobiliário,
- estimativa de custo do valor do
investimento
- informação sobre programas de
apoio ao financiamento da
reabilitação
- ultrapassar problemas
burocráticos
- projecto de reabilitação de acordo
com solicitações do cliente
- projecto de reabilitação para
aprovação na câmara municipal
- afectação de meios em função do
valor da reabilitação e do acordado
com o cliente
2. Projecto de reabilitação do
imóvel
3. Fiscalização da Obra de
reabilitação do imóvel
ou
4. Promoção do imóvel reabilitado
através de Parcerias e/ou de
estratégias de Marketing Territorial
(Criação, desenvolvimento e
implementação de estratégias de
comunicação, imagem e marketing,
potenciando a identidade do lugar)