PALESTRA

Reflexões sobre o papel das GIES

nacionais e internacionais na

expansão da educação superior

no Brasil

PALESTRANTE: Rogério Frota Melzi

Públicas & Privadas

QUALIDADE ?

Públicas: Privadas:

Públicas & Privadas

Públicas & PrivadasPúblicas: Privadas:

• Formação Intelectual

• Elite Acadêmica

• Dedicação Integral

• Desenvolvimento Pesquisa

E A QUALIDADE ?

• Formação Profissional

• Acessibilidade

• Flexibilidade

• Foco em Inovação &

Mercado de Trabalho

905 1.0041.208

1.4421.652 1.789 1.934 2.022 2.032 2.016 2.069 2.100 2.081

1.6991.800 1.731 1.688 1.671 1.682

1.7171.796 1.927

2.111 2.1412.255

2.387

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

# IES Privadas #Alunos/IES

Alunos Matriculados ( milhões )

1,5 1,8 2,1 2,4 2,8 3,0 3,3 3,6 3,9 4,3 4,4 4,7 5,0

Crescimento IES

Fonte: Inep/MEC

Evolução Sistema Privado

905 1.0041.208

1.4421.652

1.7891.934 2.022 2.032 2.016 2.069 2.100 2.081

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Alunos Matriculados ( milhões )

1,5 1,8 2,1 2,4 2,8 3,0 3,3 3,6 3,9 4,3 4,4 4,7 5,0

Expansão (sem Filtro)

Criação

Disputa por Preço

Consolidação

Dif

ere

nci

açã

o p

or

Pro

du

to /

Se

rviç

o

.. 2014 ..

Mercado de EAD � Restrição pelo Marco Regulatório(a) Menos Benefícios para a Sociedade (preços e diferenciação por produto)(b) Inflação Preços de ativos para consolidação

Ciclo Vida

Crescimento IES

FIES

GIES???

Organização das IES por Tamanho

5102550

2,7

1,3

1,7

2,2MaioresIES

# alunosMM

Conclusões:

• Definição GIES???

• Relativamente Pouca

Concentração

• Movimento de Concentração

em curso

• Novas Grandes IES

“nascendo”, organicamente

ou por aquisições

Fonte: Inep/MEC

2.279.720

46%

744.087

15%

455.973

9%

540.884

11%

945.710

19%

Market Share por Grupo (tamanho)

> 25 mil alunos - 29 IES

10 mil a 25 mil Alunos - 50 IES

5 mil a 10 mil Alunos - 65 IES

2,5 mil a 5 mil Alunos - 157 IES

Até 2,5 mil alunos - 1.733 IES

54

% d

o M

ark

et

Sh

are

2%

IE

S

Governança

PMIESPMIES

GIES

Crescimento Orgânico

Market Share

Greenfield

Inovação

Qualidade

Consolidação&

Aquisição

Híbrido

Financiamento

SóciosAntigosNovos

TerceirosBancosBancos fomentoOutras fontes (Pesquisa, etc.)

Bolsa de Valores

Caminhos para GIES

Duplo Escrutínio

SOCIEDADE

• MEC

• Mídia

• Aluno

• Professor

• Sindicato

• ONGs

• Comunidade

MERCADO DE CAPITAIS

• Investidores

• Governança

• Transparência

• Impostos

Somos o tempo todo

verificados e cobrados!

Dificuldades & Restrições

Segmento extremamente desafiador...

• Regulação Forte e Ativa

• Questionamento por parte da Sociedade Civil

• Relação longo-prazo com “Clientes”

• Empresa Intensiva em Gente (de Alto Nível)

• Competição Complicada e Intensa em diversas praças (informalidade)

• Novos Entrantes (ex: EAD, Internacionais, Fundos)

• Tecnologia “chegando” com força à Educação

• Produtos Substitutos (ex: MOCCs, Internet, etc.)

Ainda mais difícil para IESs de Grande Porte...

• Maior Visibilidade (transparência) � Cobrança da Sociedade muito mais intensa

• Números mais relevantes (ex: 330 mil alunos, 8 mil professores)

• “Alvo” para muitas IES, que vêem oportunidades de levar alunos � Preços

• Complexidade (ex: Prestação de Contas para Mercado Financeiro)

• Redes Sociais & Conectividade (um problema pequeno em uma IES do grupo

afeta o grupo todo) � Stakeholders

Oportunidades

• Padronização de Processos

• Padronização de Produtos & Serviços

• Centralização de Atividades

• Busca constante por Economias de Escala

• Governança e Controles de Processos MUITO fortes

• Inovação & Tecnologia � Diferenciação

• Desenvolvimento de Cultura Corporativa

• Sistemas de Gestão MUITO avançada em todas as frentes

• Poder Financeiro � Acesso a Capital � Investimentos em Capex,

Marketing (“Branding”), Aquisições

Dado o cenário anterior, as grandes se vêem obrigad as a criar soluções para lidar com as dificuldades impos tas...

Vantagens Competitivas!

Impactos PMIES

• Competição mais acirrada contra players mais poderosos � exige

posicionamento, diferenciação de produtos e serviços, reputação

• Capacidade de investimento limitada diante de concorrentes maiores

• Preços tendem a se tornar menos relevantes (ex: FIES, Marketing)

• Maior dificuldade de operar em praças maiores, onde escala for

relevante

• Competição EAD das GIES (inclusive em praças menores)

Com isso, as PMIES acabam sofrendo um impacto...

... E precisam buscar novas oportunidades para sobr eviver

• Qualidade Diferenciada

• Laços com as Comunidades Locais (Reputação)

• Programas mais Específicos (ex: Nichos, novos cursos)

• Inovação

• Agilidade & Criatividade

• Nível de Serviço & Relacionamento com Alunos

Impactos Sociedade

• Acessibilidade (mais brasileiros no Ensino Superior) � Inclusão Social &

Melhoria do Nível Geral de Educação do país

• “Eleva a barra de um modo geral”, tanto na parte Acadêmica quanto na

Prestação de Serviços

• Desenvolvimento de Tecnologias & Inovação em Produtos e Serviços

• Representatividade perante o Órgão Regulador � Discussão

qualificada, técnica, e organizada

• Aproximação do Sistema de Ensino Superior com o Mercado de

Trabalho (Foco em Empregabilidade)

• Oportunidades para trabalho em conjunto com Universidades Públicas e

Internacionais (ex: Pesquisa Aplicada), oferecendo “Massa Crítica”

• GIES não são um problema... São a solução para dive rsos

problemas, e podem se encaixar muito bem e então oc upar um

espaço importante (e vago) no Brasil atual

Por sua vez, a existência das GIES traz diversos impa ctos POSITIVOS para a Sociedade de um modo geral:

Risco - Grande x Grandioso

• Ambição excessiva

• Foco excessivo nos números e nas finanças

• Sedução pela mídia e mercado financeiro

Resultado

Financeiro

Estácio:- Quantidade decorre da Qualidade, não o contrário - Capacidade de respeitar padrões define o limite de crescimento - Foco no Aluno o tempo todo!

Importância de saber falar “não” quando não for a hora

Conclusões

• Ensino Superior Privado pode ser uma grande solução,

especialmente se estrategicamente combinado com o Setor

Público

• Ser Grande ou Pequeno/Médio é uma opção � qualquer que

seja a escolha, deve ser executada com PAIXÃO e

COMPROMISSO

• Há espaço para todos os BONS “players”, independentemente

do seu tamanho

• Não podemos esquecer a nossa razão de ser... O ALUNO!!!

Para muitos, a “cultura organizacional” é um meio para se atingir uma estratégia. Na

Estácio, a cultura É a Estratégia!

Cultura Estácio5 de Junho de 2013 às 12:41

Prezados,

Como um dos representantes antigos, pude ver, claramente,

o processo de transformação da nossa Estácio. Hoje temos

visão, missão, objetivos, metas, estratégias, etc. e o mais

importante, um sistema de gestão que nos permite adquirir,

inclusive, uma linguagem própria corporativa (GDO, GDA,

etc.). Temos nossas crenças e valores. Creio que

caminhamos, se já não temos, para a formação da “nação

Estácio”. Sim, dentro do conceito de Benedict Anderson.

Agora, sabemos onde estamos e para onde queremos ir.

Além disso, vale lembrar as possibilidades que se

apresentam para a realização profissional e pessoal dentro

da Estácio. Temos sim, a nossa cultura e um DNA

estaciano.