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Raul SantosAdministrador

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Encontro Tecparques | 07 de Novembro de 2006 | Biocant Park

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O QUE FAZEMOS?

A Crioestaminal oferece aos futuros pais a possibilidade

de isolarem e armazenarem as células estaminais do

sangue do cordão umbilical por um período mínimo de

20 anos.

A criopreservação destas células a 196ºC negativos

permitirá que estejam ao dispor do recém-nascido e da

sua família, podendo ser utilizadas no tratamento de

algumas doenças graves.


Orlic D. et al., Nature 2001

Enfarte do miocárdioem pacientes humanos(Lancet, 2003)

Isquémias nosmembros inferioresem pacientes humanos(Lancet, 2003)

Figuras adaptadas de:Raffi S & Lyden D, Nature Med, 2003

Lesões degenerativasna retinaem ratos

Otani A. et al., Nature Med 2002

Aplicações actuais

Doenças hematológicas (Leucemias, linfomas, mielomas, tumores sólidos…)

Aplicações potenciais

CÉLULAS ESTAMINAISAPLICAÇÕES ACTUAIS E PERSPECTIVAS TERAPÊUTICAS

A Equipa

- André Gomes (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC)

- Daniel Taborda (Finalista do curso de Economia da FEUC)

- Gonçalo Castelo-Branco (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC)

- Luís Gomes (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC)

- Raul Santos (Finalista do curso de Bioquímica da FCTUC)

Concurso de Ideias de Negócio ed.1999 (FCTUC, FEUC, IPN e Andersen Consulting)

1º Prémio com o projecto CiênciActiva (Empresa que pretendia democratizar a

ciência, tornando-a acessível a todos)

A EQUIPAQUANDO SE FORMOU


Surgiu em Dezembro de 2001 (por sugestão do Gonçalo Castelo-Branco que tomou

conhecimento que este serviço era prestado há cerca de 10 anos nos EUA e há cerca

de 4 anos a nível europeu).

Proporcionar aos portugueses um serviço que é prática comum noutros países

(especialmente nos EUA) e que tem permitido tratar pacientes que de outra maneira

não poderiam ser tratados.

A IDEIACOMO SURGIU?


Janeiro de 2002

- Contacto com a Cryo-Cell International (EUA)

Março de 2002

- Primeiros contactos com a Cryo-Cell Europe N.V. (Cryo-Save, Life-Sciences

Group)… http://www.cryo-save.com/

Junho de 2002

- Primeira visita à Cryo-Save

- Negociações sobre o modelo de parceria


CRONOLOGIAA MARATONA…

A partir de Julho de 2002

- Elaboração do Plano de Negócio

- Outros parceiros (área da saúde)

- Investidores

- Participação em concursos (Bioempreendedor e ANJE)

- Instalação no IPN (Janeiro de 2003)

- Preparação do início de actividade (imagem e identidade da empresa, organização

interna, contactos prévios, divulgação, formação do pessoal de saúde)

Junho de 2003

- Constituição formal

- Início de Actividade que teve grande impacto nos Media em Julho de 2003



Empresa com expressão nacional

A dar os primeiros passos na internacionalização

Notoriedade no meio médico

Credibilidade científica

Boa imagem no mercado

Clientes muito satisfeitos com o serviço

Mais de 12 000 pais que aderiram ao serviço


ALGUNS DADOSA CRIOESTAMINAL HOJE…



O Klofsten Business Platform (KBP) como Ferramenta de Autodiagnóstico

PLATAFORMA DE NEGÓCIO

COMPETÊNCIAS

MERCADO

ORGANIZAÇÃO

COMPETÊNCIAS

LIDERANÇA

REL

C/

CLIENTES

OUTROS

PRODUTO

IDEIA

Componente Qualitativa:

Informação, experiência e motivação dos promotores

Justificação para a localização da sede

Apresentação do negócio (O que faz? Como faz? O que necessita? Como vende?)

Análise do mercado (Os consumidores, a concorrência, os fornecedores)

O plano de marketing (O produto, o preço, a distribuição, a promoção)

O PLANO DE NEGÓCIOS (TRADICIONAL) INICIAL…


Componente Quantitativa (Estudo económico e financeiro a 5 anos):

Plano de exploração previsional (Custos e proveitos previsionais e sua justificação: vendas, prestação de serviços, custo das mercadorias, FSEs, custos com pessoal)

Plano de investimento (Descrição, necessidades de fundo de maneio e sua justificação)

Plano financeiro e de financiamento

Análise de viabilidade económica e financeira (mapa de cash-flows previsionais)

Demonstração de resultados e balanço previsionais

IDEIA: Em 2003 e agora…


IDEIA PRODUTO MERCADO ORGANIZAÇÃO COMPETÊNCIAS LIDERANÇA RELAÇÃO COM CLIENTES OUTROS

NO INÍCIO AGORA

Tornar acessível o armazenamento de células estaminais do sangue do cordão aos futuros pais portugueses, à semelhança de outros países.

Tornar acessível o armazenamento de células estaminais do sangue do cordão aos futuros pais portugueses e de outros países.

Prestação de serviços de diagnóstico médico

Clientes bem definidos (Futuros pais) Cientes bem definidos para o serviço principal mas com algumas indefinições para os outros

Necessidades dos clientes foram identificadas e são passíveis de serem satisfeitas (Proporcionar uma protecção superior aos futuros bebés)

Necessidades dos clientes foram identificadas e estão a ser satisfeitas (Proporcionar uma protecção superior aos futuros bebés)

Nível: Elevado Nível: Elevado

PRODUTO: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

O Produto não foi testado. Apenas se efectuaram inquéritos a potenciais clientes e a especialistas médicos da área

Produto validado pelos mais de 12 000 clientes da Crioestaminal

Nível: Baixo Nível: Elevado

DEFINIÇÃO DO MERCADO: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

O mais amplo possível e apenas limitado aos cerca de 110 000 nascimentos/ano que ocorrem em Portugal

Classe média e média/alta com formação média ou quase sempre superior

A taxa de penetração do serviço poderá atingir cerca de 15% do total de nascimentos em cada ano, estando actualmente em cerca de 6%

Tentativa de alargamento do mercado com condições de pagamento mais flexíveis

Intensificação da concorrência

Nível: Baixo Nível: Intermédio

ORGANIZAÇÃO: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

Estrutura organizacional muito leve e pouco especializada

Número reduzido de pessoas com um conjunto de tarefas muito reduzido

Estrutura organizacional mais complexa com definição clara de funções e responsabilidades

Aumento substancial do número de pessoas

Implementação de um Sistema de Gestão da Qualidade

Nível: Baixo Nível: Elevado

COMPETÊNCIAS DISPONÍVEIS: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

Bom nível de qualificações e de competências técnicas

Inexperiência empresarial dos principais promotores

Ausência de formação sólida em gestão, embora com alguns conhecimentos acumulados com formação paralela

Reforço das qualificações técnicas através da contratação de novos colaboradores, aposta na formação e na celebração de acordos com pessoas muito credíveis.

Reforço das competências na área da gestão e internalização de áreas importantes para uma melhoria na organização interna

Processos pouco estruturados Implementação de um Sistema de Gestão da Qualidade com definição clara das funções e responsabilidades de cada pessoa

Nível: Intermédia Nível: Elevado

LIDERANÇA E EMPENHAMENTO: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

Forte preocupação com o valor humano da empresa, optando pela contratação de pessoas de confiança

Preocupação permanente em dar o exemplo

Preocupação em traçar um rumo de crescimento para a empresa e em comunicá-lo diariamente a todos os colaboradores

Alguns dos promotores deixaram a comodidade das suas funções anteriores para abraçar o projecto

Forte preocupação com o valor humano da empresa, delegando e responsabilizando

Os melhores desempenhos são premiados

Promoção do “amor à camisola”

Preocupação em envolver as pessoas nos diversos projectos que a empresa tem em carteira a cada momento

Grande empenhamento da parte da colaboradores no sentido de contribuir para o crescimento da empresa

Nível: Elevado Nível: Elevado

RELAÇÃO COM OS CLIENTES: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

A pouca informação disponível sobre a actividade exigiu um acompanhamento muito cuidadoso aos clientes

Feedback muito positivo

A estratégia de vendas passou pela informação e divulgação e não por uma estratégia comercialmente agressiva

Resultados acima das expectativas iniciais

Mais de 95% dos clientes encontram-se muitos satisfeitos com o serviço da Crioestaminal

Os principais “vendedores” da empresa são os seus actuais clientes

Mais de 12 000 clientes desde Julho de 2003

Nível: Intermédio Nível: Elevado

OUTROS APOIOS E RELACIONAMENTOS: Em 2003 e agora…



NO INÍCIO AGORA

Alguma dificuldade na angariação de capital

Rede de contactos algo frágil

Fraco poder negocial junto dos fornecedores

Bom relacionamento com os profissionais de saúde

Alguns apoios, nomeadamente para os projectos de investigação da empresa

Fortalecimento de relações com fornecedores e outros parceiros essenciais ao negócio

Solidez financeira facilita o acesso ao capital em condições vantajosas

Interesse de alguns investidores

Nível: Intermédio Nível: Elevado

Verifica-se uma melhoria significativa nos resultados obtidos da aplicação do Modelo da Plataforma de negócio de Klofsten à Crioestaminal (Início vs. Agora)

A Crioestaminal parece ter atingido um plataforma de negócio estável, dado que atingiu um nível elevado em 7 dos 8 pilares fundamentais.

O modelo parece ser uma boa ferramenta para avaliar a viabilidade de um projecto empresarial

CONCLUSÕES


Observações ao modelo de Klofsten

Parece discutível que o capital não seja um factor essencial no estabelecimento de uma plataforma de negócio para Klofsten (“Vale da morte”)

As componentes económica e financeira não são devidamente valorizadas com este modelo

Os 8 pilares acabam por não diferir muito da análise qualitativa tradicional para o estudo da viabilidade de um qualquer projecto empresarial

Raul SantosAdministrador

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