Comercialização e Patrocínio em Eventos

ProdutosProdutosCota de Patrocínio

Comercialização de Stands

Cota de Patrocínio

Comercialização de Stands

Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente

pode avaliar.

O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende

Diferenças & Características

Um stand é um patrocínio!

pode avaliar.

Vai ajudá-lo a definir escolhas!

saber de antemão se ele atendeou não as suas necessidades

QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO ?

Transmitir Confiança

Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança

A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do

consumidor.

Transmitir Confiança

Diferenças...

$ bom em cima de $ ruim

O que um patrocinador deseja?

Por cauda da maconha, Phelpsperde patrocínio da Kellogg’s

Patrocínio

Promover conexão entre a MARCA e o MARCA e o seu PÚBLICO.

Anhembi - SP

Inaugurado em setembro de 1999

1 . PARQUE IB IRAPUERA ( 7 2% )

2. CASAS BAHIA (67%)3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )

A cara de São Paulo

3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )

4 . AVENIDA PAUL ISTA ( 6 2% )

5 . G INÁS IO DO IB IRAPUERA ( 6 1% )

6 . HOSP ITAL DAS CL ÍN ICAS ( 6 1% )

7 . ESTÁD IO DO MORUMBI ( 5 9% )

8 . MUSEU DO I P IRANGA ( 58% )

9 . TEATRO MUNIC IPAL ( 5 7% )

10 . REV ISTA VEJA ( 5 6% )

1 1 . TREM DAS ONZE ( 5 1% )

1 2 . TV GLOBO ( 49% )

1 3 . CRED ICARD HALL ( 48% )

14 . ROBERTO CARLOS ( 4 7% )

Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!

Stand como embalagem!

FORTE CONEXÃO EMOCIONAL

Como funciona seu produto?

� Feira?

Show?

Qual é o nosso produto?

O que Vendemos ?

� Show?

� Congresso?

� Promoção?

� Lançamento?

Como funciona seu produto?

� Entrada ?

Auditório?

Exposição Paralela

� Auditório?

� Concorrente?

� Tamanho ?

� Alimentação ?

Conheça o mercado do seu produto?

� Qual o Tamanho?

� Quais as Características?

• Líderes de Mercados ?

• Cadeia Produtiva ?• Cadeia Produtiva ?

• Formadores de Opinião ?

• Público alvo ?

Conhecendo o Mercado!

Vantagens de Participar em Feiras:

Ambiente descontraído Lançamento de Produto

Ponto de encontro em oferta e procura Testar novos produtos ou abordagens

Marketing de relacionamento Acompanhar a concorrência

Fidelização Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos

Custo baixo Apresentação da Empresa

Ampliação ou manutenção de vendas

Ser o melhor em sua categoria Fidelizar

Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos

Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores

Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca

Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo

Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador

Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca

Estratégias

� IDENTIFICAR

� DIFERENCIAR� DIFERENCIAR

� INTERAGIR

� PERSONALIZAR

IDENTIFICAR

� Itens

� Clientes� Clientes

Trate clientes diferentes de forma

DIFERENCIAR

diferentes de forma diferente

QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?

INTERAGIR

� Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor

� Tenha um objetivo claro

� Não peça informações que você já tem� Não peça informações que você já tem

� Seja sensível ao tempo do cliente

� Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo

� Relacionamento.

PERSONALIZAR

A partir do conhecimento das

necessidades devemos

personalizar nossos produtos e

serviços. Quanto mais serviços. Quanto mais

personalizamos, mais valor

entregamos ao cliente, que vê

conveniência em continuar

conosco.

Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtosFonte:Beth furtado

Pessoas Compram Significados...

Procure passar uma mensagem por vez;

Programação Visual

Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;

Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;

Muitas palavras provocam distração e desinteresse.

Criatividade alinhada a comunicação!

O que seu cliente quer?

LEI ROUANET

FUNDO NACIONAL DE CULTURA

Conheça a legislação

LEI DO PROAC ( ICMS)

“ INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”

TABAGISMO

OUTRAS

TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA

COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?

Idéias...

COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?

Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária

B R A D E S C O E S T Á E N T R E A S 1 0 0 M A R C A S M A I S VA L I O S A S D O M U N D O . O G O O G L E L I D E R A , C O M U S $ 1 0 0 B I L H Õ E S ,

S E G U I D O D A M I C R O S O F T , C O M . . .

Lendo o Jornal...

B O M B R I L I N V E S T E R $ 3 5 M I L H Õ E S E M P R O M O Ç Ã O . . .

L E I C I D A D E L I M P A : A L G U M A S E M P R E S A S S O U B E R A M T I R A R P R O V E I T O D A S I T U A Ç Ã O E I N V E S T I R A M E M M Í D I A S

A LT E R N A T I VA S

O D I N H E I R O E N C O L H E U : P R O D U Ç Ã O P U B L I C I T Á R I A C A Í E N T R E 1 5 % E 2 0 % N O P R I M E I R O T R I M E S T R E C O M A

R E T R A Ç Ã O D O S A N U N C I A N T E S I N S T I T U C I O N A I S . N O VA S M Í D I A S E C O N T E Ú D O A I N D A N Ã O C O B R E M O B U R A C O D A

R E C E I T A .

P E T R O B R A S P A T R O C I N A E D I Ç Ã O D O R A L LY I N T E R N A C I O N A L D O S S E R T Õ E S

Propriedades de Patrocínio

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Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG

EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.

Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de

intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.

Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,

estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.

EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008

CongressoCongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor

apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva

participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding.

ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos

padronizados.

Centro de Convenções Frei Caneca

• Localizado na região da Avenida Paulista,

garante um fácil acesso, próximo a Estação

Consolação do Metrô.

• Infra-estrutura moderna e completa de

espaços e serviços.

• Empreendimento multifuncional que reúne

também um shopping.

FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL

Setores

Matéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências -

Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.

Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores

Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção

Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria

Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria

VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais

responsáveis diretos pela decisão de compra.

Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre

os maiores fornecedores do setor magistral.

CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR

Ilhas de Negócios

estandes padronizados = menor investimento

R$ 20.000,00(vinte mil reais)

R$ 12.000,00(doze mil reais)

R$ 8.000,00(oito mil reais)

ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !

PAULO PASSOSPAULOPASSOS@IBEV.COM.BR

Valeu!

PAULOPASSOS@IBEV.COM.BRWWW.IBEV.COM.BR

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ORKUT: IBEV