PROJETO DE EMPREENDEDORISMO

Professor: Charles Leite

Conceitos de Empreendedorismo

Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor é aquele que percebe umaoportunidade e cria meios (nova empresa, áreade negócio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas asfunções, ações, e atividades associadas com apercepção de oportunidades e a criação de meiospara persegui-las.

O empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordemeconômica existente através da introdução denovos produtos e serviços, pela criação de novasformas de organização, ou pela exploração denovos recursos e materiais” Joseph Schumpeter(1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aosfatos e tem uma visão futura da organização”José Dornelas (2001)

O empreendedor

Em qualquer definição de empreendedorismoencontram-se, pelo menos, os seguintes aspectosreferentes ao empreendedor:

• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativatransformando o ambiente social e econômico ondevive

• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO

➢Substituir a Síndrome do empregado pelo vírus doempreendedor.

➢Síndrome da dependência.

➢Interpretar o mercado e identificar oportunidades

➢Conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo.

➢Entender do negócio

➢Transformar conhecimento em RIQUEZA.5

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Afinal quem é o empreendedor ?

• É alguém - uma pessoa - que empreende – que constrói algo novo;

• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se propõe a construi-lo;

• Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;

• É um agente de transformação !

• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e deseja construir o novo através de mudanças.

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Quem e quais são osempreendedores ?

• O empreendedor tem visão de futuro, planeja oempreendimento, reúne os recursos e constrói onovo;

• Reflita e responda:

1. O empreendedor é sempre um empresário ?2. Um professor pode ser empreendedor? Como ?3. Um funcionário de uma empresa pode ser

empreendedor?4. O Padre de uma igreja pode ser

empreendedor?5. Pense nas pessoas que você conhece - quem

você reconhece como uma pessoaempreendedora?

6. E quem você acha que não é empreendedor ?7

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Empreendedor X Empresário

• Os termos são muitas vezes utilizados “incorretamente” comosinônimos.

• O empresário para ter sucesso precisa ser empreendedor -uma pessoa de atitudes, com visão, energia, etc.

• Um empreendedor nem sempre é um empresário - dono doseu próprio negócio.

• Mas pessoas com perfil empreendedor é o que o mercado detrabalho esta à procura!

• Pense nisto: você quer alguém ao seu lado esperando que ascoisas aconteçam ou alguém que faz as coisas acontecerem?

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Empreendedores de sucesso

Tipos de empreendedores*

•Nato

•Que aprende (inesperado)

•Serial

•Corporativo

•Social

•Necessidade

•Herdeiro (sucessão familiar)

•“Normal” (planejado)

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

•Realidade:•Enquanto a maioria dos empreendedores

nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.•A capacidade de ter visão e perseguir

oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mitos sobre o empreendedor

Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos

•Realidade:• tomam riscos calculados•evitam riscos desnecessários• compartilham o risco com outros•dividem o risco em “partes menores”

Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários”e não conseguem trabalhar em equipe

•Realidade:•São ótimos líderes•Criam times•Desenvolvem excelente relacionamento no

trabalho com colegas, parceiros, clientes,fornecedores e muitos outros

Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)

•Experiência anterior no ramo: VERDADE

•Relacionamento/networking: VERDADE

Mitos e verdades

•Planejamento: VERDADE• intuição x planejamento

•Risco calculado: VERDADE

Mitos e verdades

•Ganhar dinheiro: MITO

•Trabalhar menos: MITO

O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos

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Visão empreendedora

• Variáveis Econômicas: incentivos demercado (novas necessidades sociais) eestoque de capital.

• Variáveis Sociais: legitimidade social,estrutura legal, cultural e mobilidadesocial.

O processo empreendedor

Gerenciar

o negócio

estilo de gestão

fatores críticos de

sucesso

identificar problemas

atuais e potenciais

implementar um

sistema de controle

profissionalizar a

gestão

entrar em novos

mercados

Identificar e

avaliar a

oportunidade

criação e abrangência

da oportunidade

valores percebidos e

reais da oportunidade

riscos e retornos da

oportunidade

oportunidade versus

habilidades e metas

pessoais

situação dos

competidores

Determinar e Captar

os recursos

necessários

recursos pessoais

recursos de amigos

e parentes

capitalistas de risco

bancos

governo

incubadoras

Desenvolver o

Plano de Negócios

1. Sumário Executivo

2. O Conceito do Negócio

3. Equipe de Gestão

4. Mercado e

Competidores

5. Marketing e Vendas

6. Estrutura e Operação

7. Análise Estratégica

8. Plano Financeiro

Anexos

Sorte?Em empreendedorismo sorte é o

encontro da preparação com a

oportunidade!

Implicações para a carreira

• Trabalhe em um setor que você goste

• Pesquise o setor

• Obtenha um trabalho em umaempresa de rápido crescimento nestesetor

• Seja paciente: aguarde a oportunidadecerta bater à porta

Encontrando oportunidades de alto potencial

• Ganhe experiência relevante no ramo

• Construa seus contatos profissionais(network)

• Saiba onde detectar oportunidades

• Leia tudo e de tudo, converse comtodos

• Boas oportunidades são difíceis deencontrar, seja paciente!

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Tipos de Empreendedores

• Bolton destaca 3 tipos de empreededores:

• Empreendedor de negócios : aquele que identificaoportunidades no mercado, planeja e constróinovas empresas;

• Empreendedor interno: [intra-preneuship] oindivíduo que promove as mudanças dentro daempresa em que trabalha; re inventa a emprese eos negócios, etc;

• Empreendedor Comunitário ou social: aquele quepromove mudanças, reune recursos e constrói embenefício da comunidade – voluntariado; terceirosetor

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CARACTERISTICAS BÁSICAS

a) Necessidade de Realização:

As pessoas com alta necessidade de realizaçãogostam de competir com certo padrão de excelência epreferem ser pessoalmente responsáveis por tarefase objetivos que atribuíram a si próprias.

Os empreendedores apresentam elevadanecessidade de realização.

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b) Disposição para assumir riscos:

O empreendedor assume vários riscos ao iniciar seunegócio, entre eles: financeiros; familiares;psicológicos.

Assumem riscos até o ponto que podem exercerdeterminado controle pessoal sobre o resultado. Apreferência pelo risco moderado reflete aautoconfiança do empreendedor.

c) Autoconfiança:

Quem possuiu confiança sente que pode enfrentar osdesafios que existem ao seu redor e tem domíniosobre os problemas que enfrenta. Acreditam em suashabilidades pessoais para superar os problemas.

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EMPREENDEDOR ARTESÃO

São pessoas que iniciam um negócio basicamente comhabilidades técnicas e um pequeno conhecimento de gestãode negócios.

Tem experiência técnica mas pouca capacidade de gerir onegócio

Sem visão de futuro.

• Não efetua planejamento, é paternalista;

• Reluta em delegar autoridade, é centralizador;

• Não tem estratégias de Marketing e é responsável direto pelasvendas.

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EMPREENDEDOR OPORTUNISTA

Tem educação técnica, com estudos em administração,

economia, legislação, etc.

Procura sempre estudar e apreender, caracteriza-se por:

• Evita o paternalismo na condução da equipe;

• Delega autoridade necessárias ao crescimento;

• Emprega estratégias de marketing

• Planeja o crescimento da empresa

• Efetua o controle através de pesquisas e estudos do mercado.27

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OS CAMINHOS DO EMPREENDEDOR

SUCESSO

EXPERIÊNCIA

APRENDIZADO

ERRO

FRACASSO

O empreendedor

encara o fracasso e

o erro como etapas

de um processo

de aprendizado e

aquisição de

experiência no

caminho rumo

ao sucesso

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CAUSAS DE INSUCESSO

➢Incompetência do empreendedor

➢Desconhecimento do mercado

➢Falta de experiência gerencial

➢Falta de qualidade

➢Localização errada

➢Problemas societários

➢Sucessão familiar29

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CAUSAS DE INSUCESSO

➢Suprimento de matéria-prima

➢Planejamento operacional e estratégico

➢Tecnologia ultrapassada

➢Excesso de imobilização financeira

➢Falta de controle nos custos

➢Qualificação do pessoal

➢Confusão entre pessoa física e jurídica

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FATORES CRÍTICOS - Decisão

➢Qual será o negócio ? ( produtos e serviços).

➢Qual o tipo de cliente a ser atendido?

➢Forma legal de sociedade.

➢Necessidades financeiras

➢Local é adequado ?

➢Como encantar os clientes?

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➢ Como administrar as operações cotidianas donegócio?

➢Como produzir bens e serviços com qualidade ecusto compatível ?

➢Como obter conhecimentos sobre o mercado?

➢Como vender e promover?

➢Como dominar o mercado fornecedor ?

FATORES CRÍTICOS - Decisão

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Possibilidades de Negócios

➢Negócios existentes

➢Franquias

➢Licença de produtos

➢Revista de negócios

➢Universidades e Institutos de pesquisa

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➢Feiras e exposições

➢Contatos com compradores

➢Consultorias e contatos profissionais

➢Mudanças demográficas

➢Imitação

Possibilidades de Negócios

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Outras Possibilidades

➢Pequenos nichos de mercado que envolvemum pequeno volume de negócios;

➢Atendimento às necessidadesindividualizadas e personalizadas de acordocom cada cliente;

➢Surgimento de oportunidades passageirasde mercado que envolvem agilidade eprontidão para rápidas decisões e alteraçõesem produtos/serviços.

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ETAPAS DO PROCESSO VISIONÁRIO

PLANEJAMENTO

1 – Imaginar e definir um contexto organizacional.

2 – Visar um nicho de forma diferenciada.

3 - Descobrir uma oportunidade.

4 – Compreender um setor de negócios.

5 – Identificar um interesse por um setor de negócios.

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EVITAR

➢Paixão pelo produto.

➢Paranóia do negócio.

➢Perfeccionismo.

➢Muito tarde ou muito cedo.

➢Evitar a concorrência.

➢Preço baixo como estratégia de entrada.

➢Impaciência.

➢Desejo e necessidade de obter lucros rápido.

DÚVIDAS ...