programa de tutorias

METODOLOGÍA INSTITUCIONALMETODOLOGÍA INSTITUCIONALPROGRAMA DE TUTORÍASPROGRAMA DE TUTORÍAS

Semestre 1Semestre 1

DEFINICIÓNDEFINICIÓNDELDEL

NEGOCIONEGOCIO



PRODUCTOPRODUCTOO O

SERVICIOSERVICIO


ADMINISTRACIÓN,ADMINISTRACIÓN,RH Y LOGÍSTICARH Y LOGÍSTICA


COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNDELDEL

PRODUCTO / SERVICIOPRODUCTO / SERVICIO


ASPECTOS JURÍDICOSASPECTOS JURÍDICOSYY

TECNOLÓGICOSTECNOLÓGICOS

METODOLOGÍA INSTITUCIONALMETODOLOGÍA INSTITUCIONALPROGRAMA DE TUTORÍASPROGRAMA DE TUTORÍAS

Semestre 7Semestre 7 Semestre 8Semestre 8

FINANZASFINANZASPLAN DE PLAN DE NEGOCIONEGOCIOINTEGRALINTEGRALINTEGRALINTEGRAL

DEFINICIÓN DEFINICIÓN DEL NEGOCIODEL NEGOCIO

OBJETIVOS Conocer prácticas exitosas en el ámbito empresarialEstablecer las bases para la definición de la idea de negocio

1

Investigación de tres empresas sobre los siguientes temas:Modelo de Negocio

5.- TIC’S - automatización de procesos y herramientas de administraciónDocumento sobre la idea de negocio en el que se especifique:

1.- Ventaja comparativa2.- Ventaja competitiva3.- Producto4.- Punto de venta

1.- Misión

PRIMER SEMESTRE

ENTREGABLES

3 Resumen en una página sobre lo que es un Plan de NegocioTRABAJOS DE TESIS BIBLIOTECA ITAM RIO HONDO/Santa Teresa

http://videoteca.fca.unam.mx/videoteca/index.php#contenidoIntroducción al plan de negocios.

SoyEntrepreneur 05/10/2006http://soyentrepreneur.com/el-plan-de-negocios.html

2

4.- Filosofía del negocio

1.- Misión2.- Visión3.- Valores

APOYO BILIOGRÁFICO

Tabla FODA ordenada por importancia del estudiante y del negocio1.- Ensayo respecto a qué tipo de empresario quiero ser2.- Establecer un plan estratégico para lograr un plan de negocio3.- Descripción de qué es y para qué sirve un análisis FODA

OBJETIVOS Definir la potencialidad del negocio mediante el análisis FODADefinir las estrategias generales del negocio

SEGUNDO SEMESTRE

1

FODAFODA

3.- Descripción de qué es y para qué sirve un análisis FODAAnálisis FODA aplicado a la idea de negocio en el que se defina:

MANUAL DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA, ALVAREZ-TORRES, Ed. Panorama2 Semestrehttp://www.economia.gob.mx/economia-para-to2http://www.economia.gob.mx/mexico-emprendehttp://www.fondopyme.gob.mx/2010/Descripcion.asp?Cat_Id=1&Prog=1

APOYO BILIOGRÁFICO

ENTREGABLES

2 ObjetivosMetasEstrategias generales

Oswald Ramos

Tachado

Objetivos

Oswald Ramos

Tachado

Metas

PRODUCTOPRODUCTOO O

SERVICIOSERVICIO

Definición y Descripción del producto(s) y/o servicios a realizar

Definir las características del producto o servicio a ofrecer

Establecer las estrategias alcanzables en los plazos previstosEstablecer las razones por las cuales es factible la realización del negocio

En términos de mercado (Nombre comercial)En Términos técnicos (Descripción del producto)

Identificar costos fijos Identificar costos variables

Establecer una estructura de costos de producción:

TERCER SEMESTREOBJETIVOS

1

Descripción detallada de cómo producir el bien o servicio:presentar cotizaciones de maquinaria, equipo, descripción técnica de las características de estos o de los bienes muebles o inmuebles a emplear

Lay out de la planta para Producción y diagramas de flujo

Descripción de los aspectos relevantes de los productos y servicios (vicios ocultos, ventajas, conocimientos de patentes, etc.)

5 Futuros productos y servicios (sucedaneos, subproductos, merma)Ventajas comparativas que tendrán en la producción en comparación

7 Identificación del producto y servicio en INEGI e indicadores relevantesAPOYO BILIOGRÁFICO www.inegi.org.mx

de posibles competidores

Identificar costos variables

2 Identificar economías o deseconomías de escala

en la elaboración del producto o servicio a vender

de producción y servicio

ENTREGABLES

3

4

6

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNDELDEL

PRODUCTO / SERVICIOPRODUCTO / SERVICIO

1

3Documento que incorpore el productos con la investigación de las 4 p´s

Análisis de rivalidad entre los competidoresInvestigación de las 4 P´s de mercado

Resumen de las 5 fuerzas de Porter

del mercado

Estudio de productos sustitutivosENTREGABLES2

Análisis de los compradores y/o clientes, descripción de los más fuertes, estadísticas de producción o consumoAnálisis de Proveedores o Vendedores (ídem)Estudio de la posibilidad de que haya una Amenaza de nuevos entrantes

Porter, M. E. (1979) How competitive forces shape strategy . Harvard Business Review,

CUARTO SEMESTREOBJETIVOS

Definir los segmentos de mercado objetivoEstablecer una estretagia para la comercialización del producto/servicio en el segmento metaBosquejar un plan de comercialización

4

Porter, M. E. (1996) What is Strategy? . Harvard Business Review, Nov/Dec 1996.

Cortina, Adela (2002). Por una ética de consumo (1ª edición). Taurus.

Kolter, Philip (2005). Los 10 pecados capitales del marketing: indicios y soluciones. Ediciones gestión

Porter, M. E. (1991) The Competitive Advantage of the Inner America's Green Strategy. Scientific American Apr. 1991.

Porter, M. E. & Van der Linde, Claas (1995) Toward a New Conception of the Environment - Competitiveness Relationship. Journal of Economic Perspectives. Vol. 9, No. 4, 1995.

Schiffman, Leon (2005). Comportamiento del consumidor (8ª edición). Pearson Educación.

Kotler, Philip (2003). Fundamentos de Marketing (6ª edición). Pearson Educación de México

Porter, M. E. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors . Free Press, New York, 1980.Porter, M. E. (1985) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance . Free Press, New York, 1985.Porter, M. E. (1987) From Competitive Advantage to Corporate Strategy . Harvard Business Review, May 1987.Porter, M. E. (1990) The Competitive Advantage of Nations . Free Press, New York, 1990 & 1998.

APOYO BILIOGRÁFICO

Porter, M. E. (1979) How competitive forces shape strategy . Harvard Business Review,

ADMINISTRACIÓN,ADMINISTRACIÓN,RH Y LOGÍSTICARH Y LOGÍSTICA

Organigrama detallado de la empresa

Identificar la estructura organizacional necesaria para la empresaDescribir los perfiles de puestos, políticas de RRHH y salariosPlantear la distribución y acopio de insumos y productos/servicios

QUINTO SEMESTREOBJETIVOS

Organigrama detallado de la empresaDescripción de los perfiles de puesto y compensacionesDiagramas de flujo de los procesos administrativos (cobranza, compras)y distribución (insumos)

ENTREGABLES1

2

ASPECTOS JURÍDICOSASPECTOS JURÍDICOSYY

TECNOLÓGICOSTECNOLÓGICOS

OBJETIVOSEstablecer el marco jurídico que posibilite la correcta operación de la empresaIdentificar las herramientas tecnológicas más adecuadas para la operación del negocio

SEXTO SEMESTRE

1

y públicos

4 Cotizaciones de herramientas tecnológicas administrativas y operativas para la administración y comercialización de la empresa

Borrador del Acta ConstitutivaContratos: Personal, Arrendamiento, Compra-Venta y los necesarios parala operaciónRegistros de uso de Patentes, marcas, licencias y permisos privados

2

3ENTREGABLES

del negocio

FINANZASFINANZAS

* Estados de resultados proformaArchivo en excel con hojas de cálculo que contenga:

OBJETIVOS Cuantificar la viabilidad del negocioIdentificar las formas de financiamiento posibles para el negocio

SEPTIMO SEMESTRE

* Estados de resultados proforma* Balance general proforma* Elaboración del flujo de efectivo* Razones financieras relevantes* Determinación de TIR y VPN* Análisis de sensibilidad* Periodo de reembolso* Punto de Equilibrio

2 Listado de fuentes de financiamiento y requerimientos generales

ENTREGABLES 1

PLAN DE PLAN DE NEGOCIONEGOCIOINTEGRALINTEGRAL

OBJETIVOSIntegrar los entregables desarrollados semestre a semestre

Establecer un plan estratégico de ejecucióny replantear lo necesario (complemento de información, ajustes, etc.)

OCTAVO SEMESTRE

integración de dichos entregables en un documento único

parte de alguna institución, conforme a lo investigado.Entrega de formatos llenados para el financiamiento del negocio, por2

Establecer un plan estratégico de ejecución

ENTREGABLES1 Revisión de los entregables realizados semestre a semestre e

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