prof.: msc. vilmar oenning pÓs graduaÇÃo universidade comunitÁria da regiÃo de chapecÓ -...

Prof.: Msc. Vilmar OenningProf.: Msc. Vilmar Oenning

PÓS GRADUAÇÃOPÓS GRADUAÇÃOUNIVERSIDADE COMUNITÁRIA DA REGIÃO UNIVERSIDADE COMUNITÁRIA DA REGIÃO

DE CHAPECÓ - UNOCHAPEÓDE CHAPECÓ - UNOCHAPEÓTRIBUTOS NA FORMAÇÃO DE CUSTOS E

PREÇOS

TÓPICOS DO PROGRAMATÓPICOS DO PROGRAMA CONCEITOS DE CUSTOSCONCEITOS DE CUSTOS CUSTEIO ABSORÇÃOCUSTEIO ABSORÇÃO CUSTEIO VARIÁVEL/MARGINALCUSTEIO VARIÁVEL/MARGINAL SISTEMA TRIBUTÁRIO NO BRASILSISTEMA TRIBUTÁRIO NO BRASIL FORMAÇÃO DE PREÇOSFORMAÇÃO DE PREÇOS

INTRODUÇÃOINTRODUÇÃO• O QUE VOCÊ ENTENDE POR UMA EMPRESA DE O QUE VOCÊ ENTENDE POR UMA EMPRESA DE

SUCESSO? CITE EXEMPLOS.SUCESSO? CITE EXEMPLOS.

• O QUE AS LEVOU A ESSE ESTATUS? O QUE ESTÁ O QUE AS LEVOU A ESSE ESTATUS? O QUE ESTÁ ENVOLVIDO EM SUA LUCRATIVIDADE SUPERIOR?ENVOLVIDO EM SUA LUCRATIVIDADE SUPERIOR?

Custos ... afinal, o que é isto?Custos ... afinal, o que é isto?

São essencialmente medidas São essencialmente medidas monetárias dos sacrifícios com os monetárias dos sacrifícios com os quais uma organização tem que quais uma organização tem que

arcar a fim de atingir seus objetivosarcar a fim de atingir seus objetivos

Razões do Conhecimento dos Custos

Determinação do lucro:Determinação do lucro: empregando dados originários dos registros empregando dados originários dos registros convencionais contábeis, ou processando-os de maneira diferente, convencionais contábeis, ou processando-os de maneira diferente, tornando-os mais úteis à administração;tornando-os mais úteis à administração;

Controle das operações:Controle das operações: e demais recursos produtivos como os e demais recursos produtivos como os estoques, com a manutenção de padrões e orçamentos, estoques, com a manutenção de padrões e orçamentos, comparações entre previsto e realizado;comparações entre previsto e realizado;

Tomada de decisões:Tomada de decisões: o que envolve produção (o que, quanto, como e o que envolve produção (o que, quanto, como e quando fabricar); formações de preços, escolha entre fabricação quando fabricar); formações de preços, escolha entre fabricação própria ou terceirizada, etc.própria ou terceirizada, etc.

Por que estudar os Custos?

Atender necessidades gerenciais de três tipos:Atender necessidades gerenciais de três tipos:– informações sobre a rentabilidade e

desempenho de diversas atividades da entidade;– auxílio no planejamento, controle e

desenvolvimento das operações;– informações para a tomada de decisões.

APLICAÇÃO DAS INFORMAÇÕES DE APLICAÇÃO DAS INFORMAÇÕES DE CUSTOSCUSTOS

ABRANGÊNCIA E APLICAÇÃO CONTÁBIL

•Avaliação dos estoquesAvaliação dos estoques•Avaliação de imobilização própriaAvaliação de imobilização própria•Avaliação de bens de fabricação própria para uso futuroAvaliação de bens de fabricação própria para uso futuro

ABRANGÊNCIA E APLICAÇÕES VINCULADAS AO PLANEJAMENTO

•Aplicações relacionadas ao orçamentoAplicações relacionadas ao orçamento•Projeção de planos de vendas e produçãoProjeção de planos de vendas e produção•Estudos de viabilidadeEstudos de viabilidade•Análise de investimentosAnálise de investimentos

ABRANGÊNCIA NA GESTÃO ECONÔMICO, FINANCEIRA E MERCADOLÓGICA

• Formação do preço de venda ou valor de um Formação do preço de venda ou valor de um produto/serviçoproduto/serviço

• Avaliação do desempenho de produtos e serviçosAvaliação do desempenho de produtos e serviços• Formulação das políticas de produtos e preçosFormulação das políticas de produtos e preços• Formulação das políticas de distribuição e Formulação das políticas de distribuição e

segmentaçãosegmentação• Avaliação do desempenho de negociaçõesAvaliação do desempenho de negociações


ABRANGÊNCIA E APLICAÇÕES VOLTADAS AO CONTROLE

•Controle do planejamentoControle do planejamento•Controle dos materiaisControle dos materiais•Controle dos processo e da administraçãoControle dos processo e da administração•Controle do ciclo operacionalControle do ciclo operacional


O PROCESSO DE CUSTEAMENTO / PRODUÇÃO

Compras Estoque MP

Estoque Produtos acabados

VendasResultados

Produção Estoque Processo

Mat. PrimaMODCIF

PROCESSO PRODUTIVO - CALÇADOPROCESSO PRODUTIVO - CALÇADO

Em todos os processos Em todos os processos pode haver agregação de pode haver agregação de outros custos além dos outros custos além dos materiais e embalagensmateriais e embalagens

Almoxarifado

Preparação materiais

Corte materiais

Serigrafia

Costura

Montagem

Injetora

Acabamento

Cont. QualidadeEmbalagem

Estoque acabado

DEFINIÇÕES PARA A CONTABILIDADE DEFINIÇÕES PARA A CONTABILIDADE DE CUSTOSDE CUSTOS

•Gastos = Compras de produtosGastos = Compras de produtos•Investimentos = Compras de bens e direitos (L.P)Investimentos = Compras de bens e direitos (L.P)•Desembolsos = Pagamentos efetuadosDesembolsos = Pagamentos efetuados•CustosCustos

De fabricaçãoDe fabricaçãoDe vendasDe vendas

•DespesasDespesas•PerdasPerdas•DesperdíciosDesperdícios•RateiosRateios

CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOSCLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOSCustos de aquisição/compraCustos de aquisição/compraCustos do material consumidoCustos do material consumidoCustos do períodoCustos do períodoCustos da produção acabadaCustos da produção acabadaCustos das vendasCustos das vendasCustos dos estoquesCustos dos estoques

CUSTOS DE PRODUÇÃOCUSTOS DE PRODUÇÃO

Custos Produção = Mat. Prima + MOD + CIFCustos Produção = Mat. Prima + MOD + CIF

DEFINIÇÕES PARA O DEFINIÇÕES PARA O GERENCIAMENTO DE CUSTOSGERENCIAMENTO DE CUSTOS

CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOSCLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS

PELO AUXÍLIO NA TOMADA DE DECISÕESPELO AUXÍLIO NA TOMADA DE DECISÕESCustos RelevantesCustos RelevantesCustos não RelevantesCustos não Relevantes

DISCUSSÕES SOBRE CUSTOS RELEVANTESDISCUSSÕES SOBRE CUSTOS RELEVANTESEm um processo de tomada de decisão a respeito da Em um processo de tomada de decisão a respeito da terceirização da produção de um componente temos as terceirização da produção de um componente temos as seguintes informações:seguintes informações:

Custo de MPCusto de MPCusto MODCusto MODOutros Custos (fixos)Outros Custos (fixos)Custo do componenteCusto do componentePreço de CompraPreço de Compra

$ 10,00/Un$ 10,00/Un$ 5,00/Un$ 5,00/Un$ 10,00/Un$ 10,00/Un$ 25,00/Un$ 25,00/Un$ 20,00/Un$ 20,00/Un

Quais os custos relevantes para a tomada de decisão?Quais os custos relevantes para a tomada de decisão?

Custos DiretosCustos DiretosCustos IndiretosCustos Indiretos

DE ACORDO COM SUA FACILIDADE DE DE ACORDO COM SUA FACILIDADE DE ALOCAÇÃOALOCAÇÃO

COMPORTAMENTO DOS CUSTOSCOMPORTAMENTO DOS CUSTOS

DISCUSSÕES SOBRE CUSTOS DIRETOS E DISCUSSÕES SOBRE CUSTOS DIRETOS E INDIRETOSINDIRETOS

Mão de ObraMão de ObraA que o custo está sendo alocado?A que o custo está sendo alocado?

FixosVariáveisSemifixosSemivariáveis

Custos SemivariáveisExemplo : Copiadora

QuantidadeProduzida

Valor$

Custos SemifixosExemplo : Conta de Água

QuantidadeProduzida

Valor$

QuantidadeProduzida

Valor$

Custos Fixos Exemplo : Aluguel

Custos VariáveisExemplo : Mat Diretos

QuantidadeProduzida

Valor$


DE ACORDO COM SUA VARIABILIDADEDE ACORDO COM SUA VARIABILIDADE

Se produzir apenas uma unidade a mais, como o custo se Se produzir apenas uma unidade a mais, como o custo se comportará ?comportará ?

DE ACORDO COM A FACILIDADE DE DE ACORDO COM A FACILIDADE DE ELIMINAÇÃOELIMINAÇÃO

Fixos elimináveisFixos elimináveisFixos não elimináveisFixos não elimináveis

Custo de OportunidadeCusto de OportunidadeCusto de ReposiçãoCusto de ReposiçãoCustos DesembolsáveisCustos DesembolsáveisCustos não DesembolsáveisCustos não Desembolsáveis

OUTRASOUTRAS


CONSIDERAÇÕES INICIAIS SOBRE SUA INFLUÊNCIA CONSIDERAÇÕES INICIAIS SOBRE SUA INFLUÊNCIA NOS CUSTOSNOS CUSTOS

Créditos sobre comprasCréditos sobre comprasICMS / PIS / COFINS / IPIICMS / PIS / COFINS / IPITributação por dentro e por foraTributação por dentro e por foraSubstituição tributária / tributação monofásicaSubstituição tributária / tributação monofásicaOpções de tributaçãoOpções de tributaçãoLucro RealLucro RealLucro PresumidoLucro PresumidoSuper SimplesSuper Simples

SISTEMA TRIBUTÁRIO BRASILEIROSISTEMA TRIBUTÁRIO BRASILEIRO

CUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOSCUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOS

IPIIPIPISPISICMSICMSFreteFreteSegurosSegurosInstalação equipamentosInstalação equipamentosTestes equipamentos novosTestes equipamentos novos

REAL VALOR DA COMPRAREAL VALOR DA COMPRA

CUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOSCUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOS

Aquisição de 1.000 unidades produto “A” no estado Aquisição de 1.000 unidades produto “A” no estado de São Paulo, para venda, pelo preço de R$ 1,50 /Kg, de São Paulo, para venda, pelo preço de R$ 1,50 /Kg, com ICMS de 12% incluso além de PIS/COFINS e com ICMS de 12% incluso além de PIS/COFINS e IPI de 10%. Pagou-se ainda a título de Frete R$ IPI de 10%. Pagou-se ainda a título de Frete R$ 500,00 com ICMS incluso de 12% e R$ 350,00 para 500,00 com ICMS incluso de 12% e R$ 350,00 para seguro da mercadoria.seguro da mercadoria.

Qual o valor a ser contabilizado como estoque?Qual o valor a ser contabilizado como estoque?

A VALORIZAÇÃO DOS ESTOQUESA VALORIZAÇÃO DOS ESTOQUES

CUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOSCUSTO REAL DE AQUISIÇÃO DOS PRODUTOSC/Créd. ICMS, IPI C/Créd. ICMS, IPI

e PIS/Cofinse PIS/Cofins

A VALORIZAÇÃO DOS ESTOQUESA VALORIZAÇÃO DOS ESTOQUES

C/Créd. ICMS e C/Créd. ICMS e PIS/Cofins S/Créd IPIPIS/Cofins S/Créd IPI

S/Créd. ICMS, S/Créd. ICMS, PIS/Cofins e IPIPIS/Cofins e IPI

Valor CompraValor CompraICMSICMSPIS/CofinsPIS/CofinsIPIIPIFreteFreteICMS FreteICMS FretePIS/Cofins FretePIS/Cofins FreteSeguroSeguroTotalTotal

15.000,0015.000,00(1.800,00)(1.800,00)(1.387,50)(1.387,50)

0,000,00500,00500,00(60,00)(60,00)(46,25)(46,25)350,00350,00

12.556,2512.556,25

15.000,0015.000,00(1.800,00)(1.800,00)(1.387,50)(1.387,50)

1.500,001.500,00500,00500,00(60,00)(60,00)(46,25)(46,25)350,00350,00

14.056,2514.056,25

15.000,0015.000,000,000,000,000,00

1.500,001.500,00500,00500,00

0,000,000,000,00

350,00350,0017.350,0017.350,00

AGORA DEDIQUE-SE AGORA DEDIQUE-SE A RESOLVER ALGUNS A RESOLVER ALGUNS

EXERCÍCIOS PARA EXERCÍCIOS PARA FIXAR OS CONCEITOSFIXAR OS CONCEITOS

MÉTODOS DE CUSTEIO E MÉTODOS DE CUSTEIO E FORMAÇÃO DE PREÇOSFORMAÇÃO DE PREÇOS

MÉTODOS DE CUSTEIO E MÉTODOS DE CUSTEIO E FORMAÇÃO DE PREÇOFORMAÇÃO DE PREÇO

O método de custeio adotado para valoração dos O método de custeio adotado para valoração dos produtos influenciará nos cálculos dos preços de produtos influenciará nos cálculos dos preços de venda das empresas.venda das empresas.Os modelos de custeamento que podem ser Os modelos de custeamento que podem ser adotados são dois:adotados são dois:a) Aqueles que tem por característica atribuir a) Aqueles que tem por característica atribuir todos os custos aos produtos.todos os custos aos produtos.b) Aquele que tem por principiob) Aquele que tem por principioatribuir aos produtos apenasatribuir aos produtos apenasos custos variáveis.os custos variáveis.

CUSTEIO POR ABSORÇÃOCUSTEIO POR ABSORÇÃO

Este modelo de custeamento tem por Este modelo de custeamento tem por princípio atribuir todos os custos incorridos princípio atribuir todos os custos incorridos aos produtos elaborados, seja de forma aos produtos elaborados, seja de forma direta ou indireta (através de rateios)direta ou indireta (através de rateios)

Dentre os métodos de custeio que seguem o princípio Dentre os métodos de custeio que seguem o princípio de custeio por absorção destacam-se:de custeio por absorção destacam-se:Custeio real por absorçãoCusteio real por absorçãoABC – (Custeio Baseado em Atividades)ABC – (Custeio Baseado em Atividades)RKWRKWUEPs – Unidades de Esforço de ProduçãoUEPs – Unidades de Esforço de Produção

Indiretos

Diretos

Rateio

Prod A

Prod B

Prod C

Estoque

(=) Resultado

(-) Despesas

Componentes principais:Componentes principais:Material Direto (MD)Mão-de-Obra Direta (MOD)Custos Indiretos de Fabricação (CIF)

(-) CPV

(+) Receitas

Custos

CUSTEIO POR ABSORÇÃOCUSTEIO POR ABSORÇÃO

CUSTEIO POR ABSORÇÃO IDEALCUSTEIO POR ABSORÇÃO IDEAL

Também no Custeio por absorção Ideal Também no Custeio por absorção Ideal todos os custos incorridos no período todos os custos incorridos no período serão agregados aos produtos serão agregados aos produtos elaborados.elaborados.

A diferença para o Custeio por Absorção A diferença para o Custeio por Absorção Integral refere-se ao fato de no Custeio Integral refere-se ao fato de no Custeio Ideal os custos dos desperdícios incorridos Ideal os custos dos desperdícios incorridos no período não serem agregados aos no período não serem agregados aos produtos, mas sim tratados como custos da produtos, mas sim tratados como custos da estrutura da empresa ou como custo das estrutura da empresa ou como custo das perdas do período.perdas do período.

CUSTEIO VARIÁVELCUSTEIO VARIÁVEL

No Princípio de Custeio Variável somente No Princípio de Custeio Variável somente serão agregados aos produtos os custos que serão agregados aos produtos os custos que possuem uma variação diretamente possuem uma variação diretamente proporcional ao volume produzido.proporcional ao volume produzido.

Neste princípio os custos fixos serão tratados totalmente como custos do período sendo direcionados integralmente à apuração do resultado. Não há agregação de valores fixos aos produtos elaborados.

FixosVariáveis

Prod A

Prod B

Prod C

Estoque

(=) Lucro bruto

(-) Custo Fixo

Componentes principais:Componentes principais:Material Direto (MD)Mão-de-Obra Direta (MOD)Custos Indiretos de Fabricação (CIF)

(-) CVV

(+) Receitas

Custos

CUSTEIO VARIÁVELCUSTEIO VARIÁVEL

(=) Cont. Marginal

CUSTOS INDIRETOS/FIXOSCUSTOS INDIRETOS/FIXOS

Absorção IntegralAbsorção IntegralAbsorção IdealAbsorção Ideal VariávelVariável

Estoques Estoques acabadosacabados

DesperdíciosDesperdíciosOciosidadeOciosidade

DREDRE

TRATAMENTO DOS CUSTOS TRATAMENTO DOS CUSTOS INDIRETOS/FIXOSINDIRETOS/FIXOS

Custos Custos EficientesEficientes

• Identifica o relacionamento custo-volume-lucroIdentifica o relacionamento custo-volume-lucro• Não sofre influências pela absorção maior ou Não sofre influências pela absorção maior ou

menor dos custos fixosmenor dos custos fixos

VANTAGENS DA UTILIZAÇÃO DO VANTAGENS DA UTILIZAÇÃO DO CUSTEIO VARIÁVELCUSTEIO VARIÁVEL

• Os demonstrativos de resultado são mais compreensíveis e Os demonstrativos de resultado são mais compreensíveis e acompanham melhor o pensamento dos administradoresacompanham melhor o pensamento dos administradores

• O impacto dos custos fixos nos resultados está melhor O impacto dos custos fixos nos resultados está melhor apresentado.apresentado.

• A contribuição marginal facilita a análise do desempenho A contribuição marginal facilita a análise do desempenho dos produtos, dos territórios dos tipos de clientes e dos dos produtos, dos territórios dos tipos de clientes e dos segmentos mais lucrativos para a empresasegmentos mais lucrativos para a empresa

• Facilita a preparação imediata de instrumentos de controleFacilita a preparação imediata de instrumentos de controle

Originada da diferença entre a Originada da diferença entre a receita líquida e os custos receita líquida e os custos variáveis de produção e vendas a variáveis de produção e vendas a Margem de Contribuição Margem de Contribuição representa o valor com o qual o representa o valor com o qual o produto efetivamente contribui produto efetivamente contribui para a absorção dos custos fixos para a absorção dos custos fixos e do lucro da empresa.e do lucro da empresa.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOMARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

MC = Preço líquido - Gastos variáveis de produção e vendasMC = Preço líquido - Gastos variáveis de produção e vendas

Lucro = MCu * Volume de vendas - Gastos fixosLucro = MCu * Volume de vendas - Gastos fixos

Receita bruta de vendasReceita bruta de vendas(-) Impostos(-) Impostos(-) Despesas variáveis de vendas(-) Despesas variáveis de vendas(=) Receita líquida de vendas(=) Receita líquida de vendas(-) Custo Variável de vendas(-) Custo Variável de vendas(=) Contribuição Marginal(=) Contribuição Marginal(-) Custo Fixo(-) Custo Fixo(=) Lucro Bruto(=) Lucro Bruto(-) Despesas Fixas(-) Despesas Fixas(=) LAJIR(=) LAJIR

Margem de ContribuiçãoMargem de Contribuição

DRE PELO CUSTEIO VARIÁVELDRE PELO CUSTEIO VARIÁVEL

Prod AProd A10.00010.000

(500)(500)(400)(400)9.1009.100

(5.300)(5.300)3.8003.800

41.76%41.76%

Prod. BProd. B8.0008.000(300)(300)(500)(500)7.3007.300

(3.800)(3.800)3.5003.500

47,96%47,96%

TotalTotal18.00018.000

(800)(800)(900)(900)

16.30016.300(9.100)(9.100)

7.2007.200(2.500)(2.500)

4.7004.700(1.200)(1.200)

3.5003.500

44,17%44,17%

• Seus índices podem auxiliar a decidir sobre quais Seus índices podem auxiliar a decidir sobre quais os produtos devem merecer maior ou menor os produtos devem merecer maior ou menor esforço de vendasesforço de vendas

• São essenciais às decisões de se abandonar ou São essenciais às decisões de se abandonar ou não uma linha de produtonão uma linha de produto

VANTAGENS DA MARGEM DE VANTAGENS DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOCONTRIBUIÇÃO

• Podem ser usadas para avaliação de Podem ser usadas para avaliação de alternativas de preços de vendasalternativas de preços de vendas

• Sabendo-se o lucro desejado pode-se Sabendo-se o lucro desejado pode-se verificar seu realismo pelo cálculo do verificar seu realismo pelo cálculo do número de unidades a vender para número de unidades a vender para alcança-lo.alcança-lo.

• Fornece dados para decidir sobre Fornece dados para decidir sobre como utilizar um determinado como utilizar um determinado grupo de recursos limitados de grupo de recursos limitados de maneira mais lucrativamaneira mais lucrativa

• Quando os preços estão estabelecidos pelo Quando os preços estão estabelecidos pelo mercado possibilita conhecer o nível de custos mercado possibilita conhecer o nível de custos que se pode permitir para o produtoque se pode permitir para o produto

• Permite conhecer a relação entre custos, Permite conhecer a relação entre custos, volumes, preços e lucros. Portanto, leva a volumes, preços e lucros. Portanto, leva a decisões mais sábias sobre preços.decisões mais sábias sobre preços.

VANTAGENS DA MARGEM DE VANTAGENS DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃOCONTRIBUIÇÃO

COMPARATIVO DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO COMPARATIVO DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO DE ACORDO O PRINCÍPIO DE CUSTEIO DE ACORDO O PRINCÍPIO DE CUSTEIO

ADOTADOADOTADOEm um período foram produzidos 10.100 unidades do produto Em um período foram produzidos 10.100 unidades do produto “A”, das quais 100 foram refugadas. Os custos incorridos de “A”, das quais 100 foram refugadas. Os custos incorridos de acordo com os registros contábeis foram:acordo com os registros contábeis foram:

Mão de obra diretaMão de obra diretaMatéria Prima consumidaMatéria Prima consumidaEmbalagens consumidasEmbalagens consumidasCustos indiretos de produçãoCustos indiretos de produção

A empresa possui capacidade de produção de 12.120 unidades A empresa possui capacidade de produção de 12.120 unidades do produto “A” por período, mas neste trabalhou com parte da do produto “A” por período, mas neste trabalhou com parte da capacidade ociosa.capacidade ociosa.

15.150,0015.150,0050.500,0050.500,00

5.050,005.050,0012.120,0012.120,00

COMPARATIVO DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO COMPARATIVO DOS CUSTOS DE PRODUÇÃO DE ACORDO O PRINCÍPIO DE CUSTEIO DE ACORDO O PRINCÍPIO DE CUSTEIO

ADOTADOADOTADOOs custos atribuídos aos produtos conforme cada Princípio Os custos atribuídos aos produtos conforme cada Princípio seriam:seriam:

Mão de obra diretaMão de obra diretaMatéria Prima consumidaMatéria Prima consumidaEmbalagens consumidasEmbalagens consumidasCustos indiretos de produçãoCustos indiretos de produçãoTotal (Custo dos produtos)Total (Custo dos produtos)Custo Unitário (10.000 un.)Custo Unitário (10.000 un.)

Custos do períodoCustos do períodoCustos dos desperdíciosCustos dos desperdícios

15.150,0015.150,0050.500,0050.500,00

5.050,005.050,0012.120,0012.120,0082.820,0082.820,00

8,288,28

0,000,000,000,00

IntegralIntegral IdealIdeal VariávelVariável

12.500,0012.500,0050.000,0050.000,00

5.000,005.000,0010.000,0010.000,0077.500,0077.500,00

7,757,75

0,000,005.320,005.320,00

0,000,0050.500,0050.500,00

5.050,005.050,00 0,000,0055.550,0055.550,00

5,555,55

27.270,0027.270,000,000,00

COMPARATIVO DOS PRINCÍPIOS DE CUSTEIOCOMPARATIVO DOS PRINCÍPIOS DE CUSTEIO

Características dos princípios de custeio:Características dos princípios de custeio:

Alocação custos fixos aos produtosAlocação custos fixos aos produtosAlocação ineficiências aos produtosAlocação ineficiências aos produtosNecessita definição capacidadesNecessita definição capacidadesRelevância decisões curto prazoRelevância decisões curto prazoRelevância decisões longo prazoRelevância decisões longo prazoRelevância para medição perdasRelevância para medição perdasObjetivos a que se destinamObjetivos a que se destinam

IntegralIntegral IdealIdealVariávelVariável

SimSimNãoNãoSimSim

BaixaBaixaAltaAltaAltaAlta

GerencialGerencial

SimSimSimSimNãoNão

BaixaBaixaMédiaMédiaMédiaMédiaFiscalFiscal

NãoNãoPoucaPoucaNãoNãoAltaAlta

BaixaBaixaBaixaBaixa

GerencialGerencial

RESUMO DO PROCESSO DE RESUMO DO PROCESSO DE CUSTEAMENTOCUSTEAMENTO

MECÂNICA DE ACUMULAÇÃOMECÂNICA DE ACUMULAÇÃO Por OrdemPor Ordem Por ProcessosPor ProcessosGRAU DE ABSORÇÃOGRAU DE ABSORÇÃO Custeio por absorção Custeio por absorção Custeio Variável/DiretoCusteio Variável/DiretoMOMENTO DE APURAÇÃOMOMENTO DE APURAÇÃO Pós calculadosPós calculados Pré calculadosPré calculados Custo padrãoCusto padrão

TÃO IMPORTANTE QUANTO A TÃO IMPORTANTE QUANTO A QUALIDADE DAS INFORMAÇÕES DE QUALIDADE DAS INFORMAÇÕES DE

CUSTOS OFERECIDAS AOS CUSTOS OFERECIDAS AOS GESTORES OU USUÁRIOS É DEIXAR GESTORES OU USUÁRIOS É DEIXAR

CLARO AS PREMISSAS DE CLARO AS PREMISSAS DE CÁLCULO UTILIZADASCÁLCULO UTILIZADAS

Custo trabalhistasCusto trabalhistasa)a)ProvisõesProvisõesb)b)Repouso semanal remuneradoRepouso semanal remuneradoc)c)Rescisões de contratoRescisões de contratod)d)Benefícios legaisBenefícios legaisCustos PrevidenciáriosCustos Previdenciáriosa)a)INSS PatronalINSS Patronalb)b)INSS EmpregadoINSS Empregadoc)c)INSS sobre provisõesINSS sobre provisõesd)d)Afastamentos do trabalho – atestadosAfastamentos do trabalho – atestadose)e)Desoneração da folha de pagamentoDesoneração da folha de pagamento

CUIDADOS NO CUSTEAMENTOCUIDADOS NO CUSTEAMENTO

Depreciações de bensDepreciações de bensa)a)Taxas fiscaisTaxas fiscaisb)b)Vida útil dos bensVida útil dos bensc)c)Valor residualValor residuald)d)Metodologia de apuração (linear/não linear/produção)Metodologia de apuração (linear/não linear/produção)

CUIDADOS NO CUSTEAMENTOCUIDADOS NO CUSTEAMENTO

DEPARTAMENTALIZAÇÃO E DEPARTAMENTALIZAÇÃO E GESTÃO POR RESPONSABILIDADEGESTÃO POR RESPONSABILIDADE

Em muitas empresa é necessário delegar o processo de Em muitas empresa é necessário delegar o processo de decisão.decisão.No entanto, delegar não deve significar não controlarNo entanto, delegar não deve significar não controlar

O uso da departamentalização no controle de custos sobre O uso da departamentalização no controle de custos sobre a delegação de funções torna-se então essencial às a delegação de funções torna-se então essencial às empresas.empresas.Controlar o que cada departamento está gastando é uma Controlar o que cada departamento está gastando é uma forma visualizar periodicamente como o gestor está gerindo forma visualizar periodicamente como o gestor está gerindo os recursos a sua disposiçãoos recursos a sua disposição..

Os relatórios por área/departamento podem ainda ser Os relatórios por área/departamento podem ainda ser consolidados para se visualizar os gastos gerais da empresa.consolidados para se visualizar os gastos gerais da empresa.

Historicamente visualiza-se que o controle e o Historicamente visualiza-se que o controle e o questionamento dos gastos fixos tem influenciado questionamento dos gastos fixos tem influenciado significativamente na sua redução dentro das empresas.significativamente na sua redução dentro das empresas.

As empresas podem ainda utilizar-se da definição de metas As empresas podem ainda utilizar-se da definição de metas de custos (projeções) como forma de comunicar aos de custos (projeções) como forma de comunicar aos gestores quais os montantes de custos que estes podem gestores quais os montantes de custos que estes podem utiliza-se em cada rubrica de gastos em determinado utiliza-se em cada rubrica de gastos em determinado período.período.

DEPARTAMENTALIZAÇÃO E DEPARTAMENTALIZAÇÃO E GESTÃO POR RESPONSABILIDADEGESTÃO POR RESPONSABILIDADE

CONSOLIDADO jan-05 fev-05 mar-05 abr-05 mai-05 jun-05CUSTOS FIXOS - (US$-Mil)PESSOAL

NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS 34 42 46 50 53 54ORDENADOS E SALÁRIOS 60,6 80,8 94,0 103,5 109,9 114,0HORAS EXTRAS 2,4 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5ENCARGOS E PROVISÕES 41,0 53,5 62,0 68,2 72,4 75,0BENEFÍCIOS 3,7 5,0 5,8 6,3 6,7 7,0INCENTIVADAS 19,9 26,6 30,9 34,0 36,1 37,5SUBTOTAL 127,7 167,3 194,1 213,6 226,6 235,0

OUTROS CUSTOS FIXOSMANUTENÇÕES 32,7 41,0 45,6 47,5 48,4 49,8ENERGIA ELÉTRICA 16,9 28,5 36,1 40,7 43,3 45,9SERVIÇOS PROFISSIONAIS 5,8 7,9 9,2 10,1 10,7 11,1VIGILÂNCIA E SEGURANÇA 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4CARGA/DESCARGA C/ENCARGOS 8,1 11,2 13,4 14,1 14,7 14,9PRÊMIO DE SEGUROS 15,3 15,3 15,3 15,3 15,3 15,3GAS 8,5 18,4 27,8 34,9 40,7 46,9MATERIAL DE LIMPEZA/DESINFECÇÃO 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5CUSTOS COM VIAGENS 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0ALUGUÉIS 12,3 12,4 12,4 12,4 12,4 12,4INDUMENTÁRIA/MATERIAL TRABALHO 14,6 21,4 27,4 29,8 31,6 33,1OUTROS CUSTOS 4,7 6,2 6,6 6,6 6,6 6,6SUBTOTAL 133,0 176,4 207,8 225,4 237,7 250,0

DEPRECIAÇÃO/AMORTIZAÇÃO 58,1 94,1 117,1 125,9 131,9 137,9

TOTAL GERAL 318,8 437,8 519,0 564,9 596,2 622,8

DEPARTAMENTALIZAÇÃO E GESTÃO DEPARTAMENTALIZAÇÃO E GESTÃO POR RESPONSABILIDADEPOR RESPONSABILIDADE

GESTÃO DE PRODUTOSGESTÃO DE PRODUTOSProcesso de desenvolvimentoProcesso de desenvolvimentoGerar diferenciais competitivosGerar diferenciais competitivosEscolher planta de operaçãoEscolher planta de operaçãoO ciclo de vida do produtoO ciclo de vida do produtoA rentabilidadeA rentabilidadeEtc.Etc.

LOGÍSTICA (PROCESSOS)LOGÍSTICA (PROCESSOS)Logística de comprasLogística de comprasLogística interna (proc. produtivos)Logística interna (proc. produtivos)Logística de vendasLogística de vendasEtc.Etc.

ESTRUTURA DA EMPRESAESTRUTURA DA EMPRESAOrganograma/custos de pessoalOrganograma/custos de pessoalCapacidade instalada X UtilizadaCapacidade instalada X UtilizadaCustos que não agregam valorCustos que não agregam valorEtc.Etc.

GESTÃO DE CAPITALGESTÃO DE CAPITALInvestimentos fixosInvestimentos fixosInovações tecnológicasInovações tecnológicasInvestimentos em clientesInvestimentos em clientesInvestimentos em estoquesInvestimentos em estoquesRecursos bancáriosRecursos bancáriosCapital de fornecedoresCapital de fornecedoresEtc.Etc.

DESPERDÍCIOSDESPERDÍCIOS

O PROCESSO GLOBAL DE O PROCESSO GLOBAL DE GESTÃO DE CUSTOSGESTÃO DE CUSTOS

O QUE É GESTÃO DE CUSTOSO QUE É GESTÃO DE CUSTOS• Quais os principais fatores que estão envolvidos na Quais os principais fatores que estão envolvidos na

gestão de custos?gestão de custos?

• A quem ou a que setor deve ser atribuída o papel A quem ou a que setor deve ser atribuída o papel de gestor de custos? qual a sua abrangência de gestor de custos? qual a sua abrangência dentro da empresa?dentro da empresa?

• Gestão de custos é sinônimo de cortar gastos?Gestão de custos é sinônimo de cortar gastos?

• Quais os conhecimentos necessários para efetuar Quais os conhecimentos necessários para efetuar a gestão de custos?a gestão de custos?

• Qual o melhor momento para iniciar o Qual o melhor momento para iniciar o gerenciamento de custos de um produto gerenciamento de custos de um produto individualizado?individualizado?

AGORA DEDIQUE-SE A AGORA DEDIQUE-SE A RESOLVER ALGUNS RESOLVER ALGUNS

EXERCÍCIOS PARA FIXAR OS EXERCÍCIOS PARA FIXAR OS CONCEITOSCONCEITOS

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA E GESTÃO DO LUCRO

DAS EMPRESASASPECTOS CONCEITUAIS

GESTÃO DE PREÇOSMOTIVOS PARA A DECISÃO DE PREÇOS:MOTIVOS PARA A DECISÃO DE PREÇOS:a) Lançamento de um novo produtoa) Lançamento de um novo produtob) Introdução de produtos regulares em b) Introdução de produtos regulares em novos canais de distribuição ou em novos novos canais de distribuição ou em novos segmentos de mercadosegmentos de mercadoc) Variações significativas da demanda.c) Variações significativas da demanda.d) Variações significativas na estrutura de d) Variações significativas na estrutura de custoscustos

GESTÃO DE PREÇOSMOTIVOS PARA A DECISÃO DE PREÇOS:MOTIVOS PARA A DECISÃO DE PREÇOS:e) Mudanças nos objetivos de rentabilidade e) Mudanças nos objetivos de rentabilidade da empresa;da empresa;f) Alterações na legislação vigente;f) Alterações na legislação vigente;g) Adaptações as novas tecnologias g) Adaptações as novas tecnologias existentes ou empregadas;existentes ou empregadas;h) Conhecimento de alteração de preços h) Conhecimento de alteração de preços dos concorrentes.dos concorrentes.

GESTÃO DE PREÇOSOBJETIVOS DA DECISÃO DE PREÇOOBJETIVOS DA DECISÃO DE PREÇO• Expandir vendas e crescimento de Expandir vendas e crescimento de mercado;mercado;

• Evitar competição e garantir sobrevivênciaEvitar competição e garantir sobrevivência• Ser líder de preços, etc.Ser líder de preços, etc.

GESTÃO DE PREÇOSA BASE DE FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVE A BASE DE FORMAÇÃO DE PREÇOS DEVE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO 3 MODELOS:LEVAR EM CONSIDERAÇÃO 3 MODELOS:

• Modelo de decisão orientado pela teoria Modelo de decisão orientado pela teoria econômica;econômica;

• Modelo de decisão orientado pelos Modelo de decisão orientado pelos custos;custos;

• Modelo de decisão orientado pelo Modelo de decisão orientado pelo mercado.mercado.

GESTÃO DE PREÇOSMODELO DE DECISÃO ORIENTADO MODELO DE DECISÃO ORIENTADO

PELA TEORIA ECONÔMICAPELA TEORIA ECONÔMICAPartem da premissa de que as empresas, Partem da premissa de que as empresas, agindo de forma racional, procuram agindo de forma racional, procuram maximizar seus lucros tendo pleno maximizar seus lucros tendo pleno conhecimento da curva de demanda de conhecimento da curva de demanda de mercado e de seus custos.mercado e de seus custos.Custo = preço - lucroCusto = preço - lucro


PELOS CUSTOSPELOS CUSTOSNesse modelo, forma-se o preço dos Nesse modelo, forma-se o preço dos produtos por meio do cálculo de seus produtos por meio do cálculo de seus custos e da adição de uma margem de custos e da adição de uma margem de lucro objetivada, pressupondo-se que o lucro objetivada, pressupondo-se que o mercado absorva a quantidade ofertada ao mercado absorva a quantidade ofertada ao preço obtido nessa equação.preço obtido nessa equação.

PREÇOS COM BASE NOS CUSTOSPREÇOS COM BASE NOS CUSTOS

Na definição do preço com base nos custos, Na definição do preço com base nos custos, pode-se utilizar do custo pleno dos pode-se utilizar do custo pleno dos produtos ou do custo marginal.produtos ou do custo marginal.Há ainda neste casos, a existência de Há ainda neste casos, a existência de custos representados por valores custos representados por valores monetários (R$) e custos representados por monetários (R$) e custos representados por fatores de proporcionalidade (Percentuais). fatores de proporcionalidade (Percentuais). Valores monetários compõem os custos do Valores monetários compõem os custos do produto e percentuais compõem o Mark_up.produto e percentuais compõem o Mark_up.

PREÇOS COM BASE NOS CUSTOSPREÇOS COM BASE NOS CUSTOS

Fatores que influenciam na decisão de Fatores que influenciam na decisão de preços com base nos custos.preços com base nos custos.•Os tributos sobre vendas e sobre lucrosOs tributos sobre vendas e sobre lucros•A margem de lucro desejadaA margem de lucro desejada•As despesas incidentes sobre vendasAs despesas incidentes sobre vendas•As despesas gerais fixas existentesAs despesas gerais fixas existentes•O custo do produto e o método de O custo do produto e o método de custeamentocusteamento

A legislação tributária brasileira é complexa e influencia A legislação tributária brasileira é complexa e influencia diretamente nos preços de vendas dos produtosdiretamente nos preços de vendas dos produtos

Alguns aspectos da legislação tributária a serem Alguns aspectos da legislação tributária a serem considerados na formação do preço:considerados na formação do preço:

a)a)Sistema de tributação adotadoSistema de tributação adotado

b)b)Estado de destino da mercadoriaEstado de destino da mercadoria

c)c)Sistema de tributação do clienteSistema de tributação do cliente

d)d)Desoneração da folha de pagamentoDesoneração da folha de pagamento

e)e)As particularidades e incentivos do produtoAs particularidades e incentivos do produto

f)f)Substituição tributária / tributação monofásicaSubstituição tributária / tributação monofásica

g)g)ExportaçõesExportações

IMPOSTOS SOBRE VENDASIMPOSTOS SOBRE VENDAS

SISTEMA DE TRIBUTAÇÃO ADOTADOSISTEMA DE TRIBUTAÇÃO ADOTADOA Legislação tributária permite, em alguns casos, a A Legislação tributária permite, em alguns casos, a empresa escolher o sistema de tributação através do empresa escolher o sistema de tributação através do LUCRO PRESUMIDO ou do SUPER SIMPLES, além da LUCRO PRESUMIDO ou do SUPER SIMPLES, além da tributação através do LUCRO REAL, que é destinado a tributação através do LUCRO REAL, que é destinado a todas as empresas.todas as empresas.

O sistema de tributação escolhido influencia O sistema de tributação escolhido influencia significativamente no tributos pagos sobre as vendas e significativamente no tributos pagos sobre as vendas e não somente nos tributos sobre lucros.não somente nos tributos sobre lucros.

As alíquotas de tributação e forma de apuração dos As alíquotas de tributação e forma de apuração dos tributos podem ser observadas na legislação específica tributos podem ser observadas na legislação específica sobre o tema.sobre o tema.


ESTADO DE DESTINO DA MERCADORIAESTADO DE DESTINO DA MERCADORIAO sistema tributário brasileiro permite cobranças de O sistema tributário brasileiro permite cobranças de ICMS diferenciados de estado para estado e como tal, ICMS diferenciados de estado para estado e como tal, essas diferenciações criam alíquotas diversas que essas diferenciações criam alíquotas diversas que devem ser observadas no momento da formação do devem ser observadas no momento da formação do preço de venda.preço de venda.

A tributação base pode ser resumida nas seguintes A tributação base pode ser resumida nas seguintes alíquotas, porém, exceções também existem.alíquotas, porém, exceções também existem.

Vendas dentro do estado – 17%, 18% ou 25% (depende Vendas dentro do estado – 17%, 18% ou 25% (depende do estado e do produto).do estado e do produto).

Vendas para fora do estado – 12% normal e 7% para Vendas para fora do estado – 12% normal e 7% para estados do nordeste.estados do nordeste.


SISTEMA DE TRIBUTAÇÃO DO CLIENTESISTEMA DE TRIBUTAÇÃO DO CLIENTEExiste a possibilidade, para alguns produtos, de a Existe a possibilidade, para alguns produtos, de a tributação ser diferenciada pelo sistema tributário tributação ser diferenciada pelo sistema tributário adotado pelo comprador e não pelo vendedor. adotado pelo comprador e não pelo vendedor.

Alguns produtos que são isentos de alguns tributos, Alguns produtos que são isentos de alguns tributos, perdem esse incentivo se o comprador for tributado pelo perdem esse incentivo se o comprador for tributado pelo Super Simples.Super Simples.

a)a)Desoneração da folha de pagamentoDesoneração da folha de pagamento

b)b)As particularidades e incentivos do produtoAs particularidades e incentivos do produto


DESONERAÇÃO DA FOLHA DE PAGAMENTODESONERAÇÃO DA FOLHA DE PAGAMENTONos últimos anos o governo federal introduziu, para Nos últimos anos o governo federal introduziu, para alguns segmentos, isenção do pagamento do INSS alguns segmentos, isenção do pagamento do INSS sobre a folha salarial em troca do pagamento de um sobre a folha salarial em troca do pagamento de um percentual sobre as vendas da empresa.percentual sobre as vendas da empresa.

Essa possibilidade está aberta a diversos ramos de Essa possibilidade está aberta a diversos ramos de negócios e com alíquotas diferenciadas para eles.negócios e com alíquotas diferenciadas para eles.

Sugere-se consultar a legislação específica para obter Sugere-se consultar a legislação específica para obter maiores detalhes sobre essa possibilidade.maiores detalhes sobre essa possibilidade.

a)a)As particularidades e incentivos do produtoAs particularidades e incentivos do produto


AS PARTICULARIDADES E INCENTIVOS DO PRODUTOAS PARTICULARIDADES E INCENTIVOS DO PRODUTO

Alguns produtos recebem incentivos fiscais com Alguns produtos recebem incentivos fiscais com redução na alíquota de tributação ou mesmo isenção de redução na alíquota de tributação ou mesmo isenção de alguns tributos.alguns tributos.

Os incentivos mais comuns são para:Os incentivos mais comuns são para:

Produtos pertencentes a sexta básicaProdutos pertencentes a sexta básica

Produtos que serão usados como matérias primas nas Produtos que serão usados como matérias primas nas indústrias.indústrias.

Esses incentivos podem ser diferentes de estado para Esses incentivos podem ser diferentes de estado para estado necessitando um conhecimento mais estado necessitando um conhecimento mais aprofundado da legislação específica.aprofundado da legislação específica.


SUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA / TRIBUTAÇÃO MONOFÁSICASUBSTITUIÇÃO TRIBUTÁRIA / TRIBUTAÇÃO MONOFÁSICA

A substituição tributária e a tributação monofásica A substituição tributária e a tributação monofásica consistem em regimes de tributação em que o consistem em regimes de tributação em que o recolhimento do tributo é antecipado, não existindo recolhimento do tributo é antecipado, não existindo assim nova tributação no momento da venda.assim nova tributação no momento da venda.

Na substituição tributária define-se uma margem de Na substituição tributária define-se uma margem de lucro esperada para o produto e torna-se obrigatório o lucro esperada para o produto e torna-se obrigatório o recolhimento do tributo, normalmente no momento em recolhimento do tributo, normalmente no momento em que este sai da indústria.que este sai da indústria.

Na tributação monofásica as alíquotas aplicadas para a Na tributação monofásica as alíquotas aplicadas para a tributação são majoradas e o pagamento é realizado tributação são majoradas e o pagamento é realizado unicamente na saída do produto da indústria.unicamente na saída do produto da indústria.

Consulte legislação específica para cada estado e cada Consulte legislação específica para cada estado e cada produtoproduto


EXPORTAÇÕESEXPORTAÇÕES

As exportações de empresas brasileiras são isentas de As exportações de empresas brasileiras são isentas de tributos sobre vendas. Ressalta-se no entanto a tributos sobre vendas. Ressalta-se no entanto a necessidade de tributação sobre lucro, independente do necessidade de tributação sobre lucro, independente do regime tributário adotado.regime tributário adotado.

A isenção dos tributos sobre vendas não impede a A isenção dos tributos sobre vendas não impede a recuperação dos tributos sobre compras, possibilitando recuperação dos tributos sobre compras, possibilitando assim que esses tributos sejam usados para reduzir o assim que esses tributos sejam usados para reduzir o pagamento dos impostos sobre vendas no mercado pagamento dos impostos sobre vendas no mercado interno.interno.


MARK_UPMARK_UP

Mark_up é um fator, divisor ou multiplicador, que Mark_up é um fator, divisor ou multiplicador, que associado ao custo do produto permite encontrar o associado ao custo do produto permite encontrar o preço de venda que atenda as necessidades preço de venda que atenda as necessidades anteriormente definidas no momento de sua anteriormente definidas no momento de sua formaçãoformação

Assim, a formação do mark_up consiste em definir Assim, a formação do mark_up consiste em definir antecipadamente, na forma de percentuais, os antecipadamente, na forma de percentuais, os custos e despesas que terão de ser suportados custos e despesas que terão de ser suportados pelos produtos vendidos.pelos produtos vendidos.

O mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes O mark-up tem por finalidade cobrir as seguintes contas:contas:- impostos sobre vendas;- impostos sobre vendas;- taxas variáveis sobre vendas;- taxas variáveis sobre vendas;- despesas administrativas fixas;- despesas administrativas fixas;- despesas de vendas fixas;- despesas de vendas fixas;- custos indiretos de produção fixos;- custos indiretos de produção fixos;- lucro.lucro.- outrosoutros

FINALIDADE DO MARK-UPFINALIDADE DO MARK-UP

Mark-up DivisorMark-up Divisor

Índice base de preçoÍndice base de preço 100,00 %100,00 %Impostos sobre vendasImpostos sobre vendas 17,00 % 17,00 %Taxas variáveis sobre vendasTaxas variáveis sobre vendas 05,00 % 05,00 %Despesas administrativas fixasDespesas administrativas fixas 02,00 % 02,00 %Despesas de vendas fixasDespesas de vendas fixas 06,00 % 06,00 %Custos indiretos de produção fixosCustos indiretos de produção fixos 12,00 % 12,00 %Lucro DesejadoLucro Desejado 15,00% 15,00% = Custo do produto= Custo do produto 43,00 % 43,00 %Mark_up divisorMark_up divisor 0,43000,4300

FORMAÇÃO DO MARK_UPFORMAÇÃO DO MARK_UP

Mark-up MultiplicadorMark-up Multiplicador

Mark_up divisorMark_up divisor 0,43000,4300

Mark_up multiplicador = 1,00 / pelo mark_up divisorMark_up multiplicador = 1,00 / pelo mark_up divisorMark_up multiplicador = 1,00 / 0,43Mark_up multiplicador = 1,00 / 0,43Mark_up multiplicador = 2,3256Mark_up multiplicador = 2,3256

FORMAÇÃO DO MARK_UPFORMAÇÃO DO MARK_UP

EXEMPLOEXEMPLOO custo de produção de determinado produto é de O custo de produção de determinado produto é de R$ 48,50. Os dados referentes a composição do R$ 48,50. Os dados referentes a composição do preço de venda são: Impostos e contribuições preço de venda são: Impostos e contribuições sobre vendas = 25%sobre vendas = 25%

Comissões sobre vendas = 2%Comissões sobre vendas = 2%Lucro desejado = 15% sobre a receitaLucro desejado = 15% sobre a receitaCusto da entrega = R$ 1,50 por unidade.Custo da entrega = R$ 1,50 por unidade.

A empresa deseja formar seu preço de venda com A empresa deseja formar seu preço de venda com base nos custos.base nos custos.

FORMAÇÃO DO PREÇO COM BASE FORMAÇÃO DO PREÇO COM BASE NO MARK_UPNO MARK_UP

EXEMPLOEXEMPLOCálculo do mark_upCálculo do mark_upPreço BasePreço Base 100%100%Impostos e contribuições sobre vendas = Impostos e contribuições sobre vendas = 25%25%Comissões sobre vendas = Comissões sobre vendas = 2%2%Lucro desejado = Lucro desejado = 15%15%Mark_up divisorMark_up divisor 58% ou 0,5858% ou 0,58

FORMAÇÃO DO PREÇO COM BASE FORMAÇÃO DO PREÇO COM BASE NO MARK_UPNO MARK_UP

Custo Monetário do produtoCusto Monetário do produtoCusto do produtoCusto do produto 48,5048,50Custo do freteCusto do frete 1,50 1,50Custo totalCusto total 50,0050,00Mark_up divisorMark_up divisor 0,58 0,58PreçoPreço 86,2186,21

O custo pleno utilizado para a definição do preço O custo pleno utilizado para a definição do preço de venda apresenta algumas limitações que de venda apresenta algumas limitações que podem ser destacadaspodem ser destacadas•Não considera a elasticidade da procuraNão considera a elasticidade da procura•Não ajusta-se as condições imediatas do mercadoNão ajusta-se as condições imediatas do mercado•Não considera preços de concorrentesNão considera preços de concorrentes•Não faz distinções entre custos fixos e variáveisNão faz distinções entre custos fixos e variáveis•Eventuais distorções causadas pelo rateio dos Eventuais distorções causadas pelo rateio dos custos indiretoscustos indiretos

CUSTO PLENO OU CUSTO CUSTO PLENO OU CUSTO MARGINALMARGINAL

Também o custo marginal apresenta alguns aspectos Também o custo marginal apresenta alguns aspectos contrários a sua adoção para formação do preço de contrários a sua adoção para formação do preço de vendavenda

CUSTO PLENO OU CUSTO CUSTO PLENO OU CUSTO MARGINALMARGINAL

• A longo prazo as receitas obtidas pela empresa devem A longo prazo as receitas obtidas pela empresa devem ser capazes de cobrir os custos integrais da empresa.ser capazes de cobrir os custos integrais da empresa.

• A aceitação de pedidos a preços mais baixos, A aceitação de pedidos a preços mais baixos, baseando-se no custeio marginal pode causar baseando-se no custeio marginal pode causar insatisfação de clientes tradicionais causando insatisfação de clientes tradicionais causando dificuldades em negociações futurasdificuldades em negociações futuras

• Erros de análises, esquecendo-se dos custos de Erros de análises, esquecendo-se dos custos de estrutura da empresa, podem levar a uma política de estrutura da empresa, podem levar a uma política de redução de preços causando prejuízos globais para a redução de preços causando prejuízos globais para a empresa.empresa.


PELO MERCADOPELO MERCADO

Nesse modelo, leva-se em consideração Nesse modelo, leva-se em consideração somente a demanda do produtos ou a ação somente a demanda do produtos ou a ação da concorrência e o valor percebido pelos da concorrência e o valor percebido pelos clientes, ignorando os custos no clientes, ignorando os custos no estabelecimento de preços.estabelecimento de preços.Custo = preço - lucroCusto = preço - lucro

FATORES QUE INTERFEREM NA FATORES QUE INTERFEREM NA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAFORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

• a qualidade do produto em relação às necessidades do a qualidade do produto em relação às necessidades do mercado consumidor;mercado consumidor;

• a existência de produtos substitutos a preços mais a existência de produtos substitutos a preços mais competitivos;competitivos;

• a demanda esperada do produto;a demanda esperada do produto;• o mercado de atuação do produto;o mercado de atuação do produto;• o controle de preços impostos por órgãos o controle de preços impostos por órgãos

governamentais;governamentais;• os níveis de produção e de vendas que se pretende ou os níveis de produção e de vendas que se pretende ou

que se pode operar;que se pode operar;• os custos e despesas de fabricar, administrar e os custos e despesas de fabricar, administrar e

comercializar o produto;comercializar o produto;• Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor.Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor.

O cálculo do preço de venda deve levar a um valor O cálculo do preço de venda deve levar a um valor que:que:

• Proporcione, a longo prazo, o maior lucro Proporcione, a longo prazo, o maior lucro

possívelpossível• Permita a maximização lucrativa da participação Permita a maximização lucrativa da participação

de mercadode mercado• Maximize a capacidade produtiva, evitando Maximize a capacidade produtiva, evitando

ociosidade e desperdícios operacionaisociosidade e desperdícios operacionais• Maximize o capital empregado para perpetuar os Maximize o capital empregado para perpetuar os

negócios de modo auto sustentadonegócios de modo auto sustentado.

ASPECTOS GERAIS PARA A FORMAÇÃO ASPECTOS GERAIS PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDADO PREÇO DE VENDA

ESTRATÉGIAS DE PREÇOSESTRATÉGIAS DE PREÇOS

Para obter sucesso no mercado as Para obter sucesso no mercado as empresas tem duas fontes de diferenciação:empresas tem duas fontes de diferenciação:• Diferenciação em CustosDiferenciação em Custos• Diferenciação em PreçosDiferenciação em Preços

DIFERENCIAÇÃO EM CUSTOS

Para obter diferenciação em custos a Para obter diferenciação em custos a empresa deve buscar um custo de empresa deve buscar um custo de produção inferior aos dos seus produção inferior aos dos seus concorrentes como forma de concorrentes como forma de suportar um menor preço de venda e suportar um menor preço de venda e manter a lucratividade mínima do manter a lucratividade mínima do produto.produto.

DIFERENCIAÇÃO EM CUSTOSDIFERENCIAÇÃO EM CUSTOS

Uma empresa que busca a diferenciação Uma empresa que busca a diferenciação em custos, posicionando-se com preços em custos, posicionando-se com preços abaixo dos concorrentes, precisa de um abaixo dos concorrentes, precisa de um volume maior de vendas para manter a volume maior de vendas para manter a lucratividade desejada. Dessa forma, o lucratividade desejada. Dessa forma, o menor preço torna-se também uma forma menor preço torna-se também uma forma de alcançar um público maior de clientes, de alcançar um público maior de clientes, voltando-se ao público de menor renda.voltando-se ao público de menor renda.

DIFERENCIAÇÃO EM CUSTOSDIFERENCIAÇÃO EM CUSTOS

O principal risco de buscar uma O principal risco de buscar uma diferenciação em custos reside na diferenciação em custos reside na dificuldade de manter a qualidade dos dificuldade de manter a qualidade dos produtos ou de entrar numa espiral da produtos ou de entrar numa espiral da morte. Também destaca-se a possibilidade morte. Também destaca-se a possibilidade da empresa não conseguir manter o da empresa não conseguir manter o volume de produção para atender a volume de produção para atender a demanda do mercado.demanda do mercado.


CASO “GOL”

A Gol, empresa aérea criada com o A Gol, empresa aérea criada com o objetivo de concorrer no mercado objetivo de concorrer no mercado oferecendo preço de passagens oferecendo preço de passagens menores que as demais companhias é menores que as demais companhias é um exemplo de estratégia de um exemplo de estratégia de diferenciação em custos.diferenciação em custos.

DIFERENCIAÇÃO EM CUSTOSCASO “GOL”Estratégias de custos que Estratégias de custos que possibilitaram atuar com menor preço possibilitaram atuar com menor preço de passagemde passagem- Maior número de assentosMaior número de assentos- Maior ocupação dos assentosMaior ocupação dos assentos- Venda de passagens pela internetVenda de passagens pela internet- Maior tempo da aeronave voandoMaior tempo da aeronave voando- Oferta de lanches de menor custoOferta de lanches de menor custo- Redução nos custos de manutençãoRedução nos custos de manutenção- Menor custo operacional.Menor custo operacional.

DIFERENCIAÇÃO EM CUSTOSCASO “GOL”A estratégia utilizada pela gol para A estratégia utilizada pela gol para obter menor custo, baseou-se obter menor custo, baseou-se principalmente em evitar custos principalmente em evitar custos desnecessários aos olhos de seu desnecessários aos olhos de seu público alvo e principalmente em público alvo e principalmente em ocupação de sua capacidade instalada.ocupação de sua capacidade instalada.


CASO “CASAS BAHIA”A estratégia de diferenciação em A estratégia de diferenciação em custos das Casas Bahia volta-se custos das Casas Bahia volta-se principalmente a escolha de seus principalmente a escolha de seus principais clientes, as classes C, D e E.principais clientes, as classes C, D e E.Para vender para esse público, além de Para vender para esse público, além de uma estratégia de vendas adequada, uma estratégia de vendas adequada, seu principal diferencial, tem de ter um seu principal diferencial, tem de ter um preço de venda adequado.preço de venda adequado.


CASO “CASAS BAHIA”Para atingir um preço inferior aos Para atingir um preço inferior aos concorrentes, as Casas Bahia valem-se concorrentes, as Casas Bahia valem-se principalmente da negociação com os principalmente da negociação com os fornecedores aproveitando-se do grande fornecedores aproveitando-se do grande volume de compras efetuado.volume de compras efetuado.Vale-se também de oferecer produtos com Vale-se também de oferecer produtos com menor valor agregado mas adequados a menor valor agregado mas adequados a capacidade de pagamento de seus clientes.capacidade de pagamento de seus clientes.


CASO “CASAS BAHIA”O destaque na estratégia de vendas O destaque na estratégia de vendas encontra-se principalmente:encontra-se principalmente:- Efetuar vendas no crediário em grande - Efetuar vendas no crediário em grande número de prestações.número de prestações.- Receber as prestações somente nas lojas - Receber as prestações somente nas lojas da empresa.da empresa.- Vender para quem não tem comprovação - Vender para quem não tem comprovação de renda.de renda.- A verticalização do negócio mantendo o - A verticalização do negócio mantendo o máximo possível de operações internas.máximo possível de operações internas.

DIFERENCIAÇÃO EM PREÇOSDIFERENCIAÇÃO EM PREÇOS

Quando busca a diferenciação em preços, a Quando busca a diferenciação em preços, a empresa define sua estratégia de obter empresa define sua estratégia de obter maior lucratividade por unidade vendida de maior lucratividade por unidade vendida de seus produtos.seus produtos.Nesta estratégia, é necessário que os Nesta estratégia, é necessário que os clientes percebamclientes percebam o produto como o produto como diferenciado seja pela qualidade ou pelo diferenciado seja pela qualidade ou pelo apelo da marca.apelo da marca.


A estratégia de diferenciação do produto A estratégia de diferenciação do produto envolve:envolve:- Posicionamento da marca/produto- Posicionamento da marca/produto- Cadeia de valor diferenciada- Cadeia de valor diferenciada- Comunicação eficaz- Comunicação eficaz- Estratégia duradoura.- Estratégia duradoura.


POSICIONAMENTO DA MARCA/PRODUTOPOSICIONAMENTO DA MARCA/PRODUTO

O produto não pode ser posicionado como O produto não pode ser posicionado como um produto popular, mas sim como um um produto popular, mas sim como um objeto de desejo que deve ser conquistadoobjeto de desejo que deve ser conquistado. .

DIFERENCIAÇÃO EM PREÇOS

CADEIA DE VALOR DIFERENCIADACADEIA DE VALOR DIFERENCIADA

Uma das estratégias está em evitar a Uma das estratégias está em evitar a distribuição do produto em massa, distribuição do produto em massa, buscando um mercado diferenciado para a buscando um mercado diferenciado para a venda dos produtos, buscando por exemplo, venda dos produtos, buscando por exemplo, lojas especializadaslojas especializadas..


COMUNICAÇÃO EFICAZCOMUNICAÇÃO EFICAZ

Para obter a diferenciação o produto deve Para obter a diferenciação o produto deve ter um mercado que o elogie, necessitando ter um mercado que o elogie, necessitando assim de uma ótima estratégia de proteção assim de uma ótima estratégia de proteção da marca/produto.da marca/produto.


ESTRATÉGIA DURADOURAESTRATÉGIA DURADOURA

A estratégia de preços deve ser estável e A estratégia de preços deve ser estável e perseguida constantemente. Não há como perseguida constantemente. Não há como desenvolver uma estratégia de desenvolver uma estratégia de diferenciação em preços pensando somente diferenciação em preços pensando somente no curto prazo.no curto prazo.


Uma empresa que busca a diferenciação Uma empresa que busca a diferenciação em preços normalmente volta-se ao em preços normalmente volta-se ao público de maior poder aquisitivo.público de maior poder aquisitivo.

Nesta estratégia, muitas vezes, busca-se Nesta estratégia, muitas vezes, busca-se a lucratividade através de maior margem a lucratividade através de maior margem unitária e menor volume de vendas.unitária e menor volume de vendas.


As sandálias Havaianas, produzidas pela As sandálias Havaianas, produzidas pela São Paulo Alpargatas, formam um caso São Paulo Alpargatas, formam um caso de mudança bem sucedida de estratégia de mudança bem sucedida de estratégia de posicionamento.de posicionamento.A história demonstra que este produto foi A história demonstra que este produto foi criado para diferenciar-se em custos, mas criado para diferenciar-se em custos, mas conseguiu desenvolver uma estratégia de conseguiu desenvolver uma estratégia de reposicionamento passando a diferenciar-reposicionamento passando a diferenciar-se em preços.se em preços.

CASO “HAVAIANAS” CASO “HAVAIANAS”


- Criada em 1962 voltava-se ao consumidor de Criada em 1962 voltava-se ao consumidor de baixa renda.baixa renda.- A partir do inicio da década de 70 viu surgirem A partir do inicio da década de 70 viu surgirem muitos produtos similares.muitos produtos similares.- De 1970 a 1994 viu suas vendas declinarem. Era De 1970 a 1994 viu suas vendas declinarem. Era vista como um produto popular.vista como um produto popular.- A partir de 1995 desenvolveu uma estratégia de A partir de 1995 desenvolveu uma estratégia de reposicionamento da marca e do produto através reposicionamento da marca e do produto através de forte investimento em desenvolvimento de de forte investimento em desenvolvimento de novos produtos e marketing.novos produtos e marketing.



Com o reposicionamento da marca alguns fatos Com o reposicionamento da marca alguns fatos merecem destaque.merecem destaque.- Na Europa um par de sandália é vendido entre Na Europa um par de sandália é vendido entre 25 e 30 Euros. Nos EUA, o preço está entre 10 a 25 e 30 Euros. Nos EUA, o preço está entre 10 a 15 Dólares.15 Dólares.- No Brasil, o produto mais caro é vendido por R$ No Brasil, o produto mais caro é vendido por R$ 35,00.35,00.- A empresa fabrica peças com design exclusivo A empresa fabrica peças com design exclusivo para algumas butiques (customização) que para algumas butiques (customização) que passam de US$ 100,00 o par.passam de US$ 100,00 o par.



No inicio de suas atividades a Sansung era No inicio de suas atividades a Sansung era conhecida como uma empresa com produtos conhecida como uma empresa com produtos de qualidade inferior.de qualidade inferior.- Iniciou suas atividades em 1938 e no inicio da Iniciou suas atividades em 1938 e no inicio da década de 70 desmontava produtos eletrônicos década de 70 desmontava produtos eletrônicos montados no ocidente para aprender como montados no ocidente para aprender como fabricar.fabricar.- Entrou no mercado de produtos eletrônicos Entrou no mercado de produtos eletrônicos através da produção terceirizada (fabricava através da produção terceirizada (fabricava com marcas de terceiros).com marcas de terceiros).

CASO “SANSUNG” CASO “SANSUNG”


- Na década de 90 vendeu negócios que não Na década de 90 vendeu negócios que não estavam entre as estratégias da empresa estavam entre as estratégias da empresa arrecadando US$ 2 bilhões.arrecadando US$ 2 bilhões.- Utilizou o dinheiro arrecadado para investir no Utilizou o dinheiro arrecadado para investir no posicionamento da marca e no posicionamento da marca e no desenvolvimento de produtos com design desenvolvimento de produtos com design inovador, alta qualidade e preço elevado inovador, alta qualidade e preço elevado (celulares, telas LCD e televisores de telas (celulares, telas LCD e televisores de telas gigantes).gigantes).- Os celulares da empresa, com preços mais Os celulares da empresa, com preços mais altos que os concorrentes colaboraram para a altos que os concorrentes colaboraram para a associação com produto de melhor qualidade.associação com produto de melhor qualidade.



A aposta da Sansung para obter maior A aposta da Sansung para obter maior margem de lucro baseou-se principalmente margem de lucro baseou-se principalmente no investimento maciço em desenvolvimento no investimento maciço em desenvolvimento de novos produtos que atendam as de novos produtos que atendam as necessidades dos consumidores.necessidades dos consumidores.

Esse caso demonstra claramente que para Esse caso demonstra claramente que para se obter melhor preço é necessário ter um se obter melhor preço é necessário ter um produto diferenciado.produto diferenciado.



COMPUTADORES SONYCOMPUTADORES SONYPRODUTOS DA APPLEPRODUTOS DA APPLETAMTAMSUPERMERCADOS BOURBOMSUPERMERCADOS BOURBOMLOJAS DE SHOPING CENTERSLOJAS DE SHOPING CENTERSDIVERSAS MARCAS DIFERENCIADAS DIVERSAS MARCAS DIFERENCIADAS (LEVIS, NIKE, LACOSTE, ETC.)(LEVIS, NIKE, LACOSTE, ETC.)

OUTROS EXEMPLOS DE DIFERENCIAÇÃO OUTROS EXEMPLOS DE DIFERENCIAÇÃO EM PREÇOS EM PREÇOS

GESTÃO DE PREÇOSCENTROS DE LUCROS E PREÇOS DE CENTROS DE LUCROS E PREÇOS DE TRANSFERÊNCIA.TRANSFERÊNCIA.

a) Qual o melhor preço de transferência?a) Qual o melhor preço de transferência?b) Como apurar resultado interno (setor/unidade)?b) Como apurar resultado interno (setor/unidade)?d) O lucro interno é apurado com que objetivo?d) O lucro interno é apurado com que objetivo?c) Quais os riscos de priorizar o preço de c) Quais os riscos de priorizar o preço de transferência para determinar o lucro interno?transferência para determinar o lucro interno?d) Como definir preço de transferência entre filiais d) Como definir preço de transferência entre filiais instaladas em estados diferentes.instaladas em estados diferentes.

AGORA DEDIQUE-SE AGORA DEDIQUE-SE A RESOLVER ALGUNS A RESOLVER ALGUNS

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prof.: msc. vilmar oenning pÓs graduaÇÃo universidade comunitÁria da regiÃo de chapecÓ -...

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