Produto: Esmalte de UnhasFotocrômicos e Thermo Twist

São esmaltes que mudam de cor conforme a luz e temperatura do ambiente

• Uma novidade para as unhas: a linha Go Magic! ganha versão Thermo Twist que muda de cor conforme a temperatura.

• A linha vem com quatro cores, que se transformam em oito: “Ice Ice Baby”, um tom de azul profundo que clareia; “Cold Heart”, o roxo que vira um tom de rosa frio; “let it Burn”, o vinho que vira vermelho intenso e “It’s Hot in Here”, o rosa escuro que vira rosa claro.

• Se estiver quente os esmaltes ficam escuros e se frio, ficam mais claros. A Thermo Twist tem a tecnologia gel UV que muda de acordo com a luz do dia, com ou sem sol, e dentro de ambientes com luz artificial, proporcionando a experiência de alteração em locais abertos ou fechados.

• Classe: A, B e C. • Preço: 25,00 R$• Atuação: Estado do Rio de Janeiro.• Público: Feminino• Idade: À partir de 12 anos• População atual (Fonte IBGE 2010): 16.000.000• População Feminina: 8.300.000• (-) Crianças 0 a 11 anos: 3.300.000• (-) Classe D e E: 2.500.000• (-) Pessoas que não usariam o produto: 250.000 • Pessoas habilitadas a usar o produto: 2.250.000

• Você faz as unhas com frequência? Sim• Você gosta e usa esmaltes coloridos? Sim• Usaria um esmalte que muda de cor? Sim

• Obs. Pesquisa com 2000 mulheres.• 90% disseram sim e se interessaram pelo

esmalte!• Produto aceito!

Meta – Produção mensal: 2.250.000 unid frascos de 10ml.

563.000 unid. frascos de cada cor. Investimento: R$ 53.595.500,00

• Risco – (O que pode atrapalhar a venda):• Poucos PDV’s: 40% - 3• Conservadorismo: 30% - 3• Uso incorreto: 20% - 2• Embalagem: 10% - 1 100% - 9

Risco: 120+90+40+10 / 9 = 260/9 = 28,9%Risco: Ok. (< 30%)

Propaganda: 45% Praticidade: 20% Modernidade: 20% Resposta rápida da coloração: 15% 100%

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM (Papel)EMBALAGEM VIDROPINCELTAMPA

QUALIDBBBBBBBBBBBBBLBBL

*D = 4,5 KM *P = 100%

Farmácias, Drogarias, Supermercados e Distribuidores de produtos cosméticos

Rodoviário Frete Terceirizado. Transportadoras com frete compartilhado, para

todo Rio de Janeiro.

R$ 23.000,00 / Mês

Supermercados, Farmácias e Drogarias e Distribuidores de produtos cosméticos

•Composição:

•PMMA (polimetilmetacrilato): R$ 0,30ml•Esteralcônio de Hectorita: R$ 0,13ml•Nitrocelulose: R$ 0,15ml•Copolímero de Etileno: R$ 0,09ml•Poliuretano: R$ 0,05ml•Resina: R$ 0,03ml•Solvente: R$ 0,08ml•Corante / Pigmento R$ 0,33ml•Agente de suspensão R$ 0,07ml

Total R$ 1,23

Frasco•Embalagem Vidro: R$ 0,15 unid•Embalagem Papel: R$ 0,02 unid•Pincel: R$ 0,02 unid•Tampa: R$ 0,04 unid•Esmalte: R$ 12,30 10ml

Total R$ 12,53

Custo Unit: 12,50 x 2.250.000 = R$ 28.125.000,00 Venda: 25,00 x 2.250.000 = R$ 56.250.000,00 Máquinas Adquiridas: R$ 150.000,00 Mão de obra: 15 funcionários R$ 25.000,00 Propaganda: R$ 25.312.500,00 Jornais: R$ 100.000,00Revistas: R$ 100.000,00Busdoor:R$ 50.000,00Outdoor: R$ 100.000,00TV: R$ 24.962.500,00 - (Comerciais em horários

nobre em vários canais) Internet: Sem custo (através das Redes sociais)

Telefone + Água + Luz + IPTU: R$ (10.000,00) Frete: R$ (23.000,00) Mão de Obra: R$ (25.000,00) Máquinas: R$ (100.000,00) Matéria Prima: R$ (28.125.000,00) Marketing (1 Mês): R$ (25.312.500,00) Total despesas: R$ 53.595.500,00 Receita Bruta: R$ 56.250.000,00 Lucro líquido: R$ 2.654.500,00

LUCRO LÍQUIDO EM 1 MÊS - OK

Capital inicial: R$ 53.595.500,00 Lucro Líquido: RS 2.654.500,00

Ok. Valeu.

AV – SURPRESA NA APLICAÇÃO; COMENTÁRIOS POSITIVOS EM REDES SOCIAIS - PROPAGANDA BOCA A BOCA.

NAN – MUDANÇA DAS CORES POR TEMPERATURA.

NAD – EMBALAGEM DE PAPEL.

Para manter as vendas em alta, serão produzidas novas cores para atender novas tendências e produção de esmaltes Hipoalergênicos, para atender o público infantil.

Refugo 0,005% Problemas com a tampa (arranhões) Não foi possível sua reutilização. Este refugo foi descartado (lixo), pois não

havia possibilidade de reutilização.

Porém todo o restante do estoque vendido.

JIT – Não OK. Estoque Inicial: 2.250.000 unid. Estoque Final: 0 unid

Obs. Houve o refugo de 113 peças. JIT – sem sobras ou defeitos.

Embalagem de papel. Foi decidido retirar a embalagem de papel,

pois não haverá impacto na venda do produto.

COLORAMA RISQUÉ

B2B – Fornecedores de Matéria Prima e embalagens;

Manutenção terceirizada (Máquinas de Produção);

Transportadoras.

B2C – Farmácias, Drogarias, Supermercados, Distribuidores de produtos de cosméticos.

CRM Cadastro de e-mails para envio de Mala-direta e

manutenção de comunicação com clientes. Informações periódicas de promoção de venda e

novos produtos. Atualização de cadastro de clientes. Promover demonstrações do produto em Stands

junto a parceiros comerciais.

Lead Time Pedido de compra x Fábrica – 24hs Fábrica x Produção – 48hs Produção x PDV – 48hs

Efetiva: 08:00 à 16:20 hs – Horário normal Projeto: 16:30 a 18:30 hs – 2hs extras/dia

ÍTENSPMMAESTERALCÔNIO DE HECTORITANITROCELULOSECOPOLÍMERO DE ETILENOPOLÍMERO DE ETILENOPOLIURETANORESINASOLVENTECORANTEAGENTE DE SUSPENÇÃOEMBALAGEM - VIDROPINCELTAMPA

13 itens diferentes em estoque.

Principais situações que foram benéficas para venda total do produto:

Densidade CRM Modernidade Preço de venda

P – Planejar: 1, 2, 3, 4, 10, 14, 20

D – Executar: 5, 6, 15, 16, 17

C – Verificar: 7, 8, 9, 11, 12, 18, 19

A – Padronizar: 13, 21